NOMBRE: Kaira Malaver

C.I:19970738

PROMOCION AL CONSUMIDOR
Segn J. Enrique Bign:
Por promocin al consumidor se debe entender todas aquellas acciones
promocionales realizadas por el fabricante directamente al consumidor, con el
propsito de incrementar sus ventas a corto plazo y diferenciar su oferta con la
competencia. Con respecto a este ltimo objetivo, piense el lector en una
situacin bastante comn en la actualidad: una ama de casa que se enfrenta a
la compra de un detergente y tiene que decidir entre una de las muchas marcas
que existen en el mercado. No es nada raro adivinar que la ama de casa
denote signos de vacilacin en el momento de elegir una marca dado que
todos los productos presentan un envase similar, los precios de las distintas
marcas estn situados dentro de rangos muy prximos unos de otros, la
variedad de gama es similar entre las marcas expuestas, y el eje y tono de la
comunicacin son similares en gran parte de las campaas.
<<LA promocin de ventas consiste en un conjunto de herramientas de
incentivos s corto plazo diseadas para estimular rpidas y /o grandes compras
de un producto en particular por el consumidor o por el mercado>> (Kotler,
1989).
OPINION PERSONAL: la promocin es un conjunto de estrategias diseadas
para incentivar y crear una rpida accin de compra de un producto o servicio,
como mantener una alta diferenciacin ante la competencia y neutralizar la
promocin de la misma; y de tal manera ampliar o mantener una posicin en el
mercado y por ende alcanzar los objetivos de la empresa.
APLICACIN DE PROMOCION DE VENTAS
Que la promocin de ventas debe plantearse con un enfoque de marketing
estratgico es una cuestin ya plenamente asumida. Si una estrategia de
marketing viene determinada o definida por una combinacin
producto/mercado, resulta evidente la interrelacin que sobre ambos conceptos
tiene la promocin de ventas
producto
Perfil particular del producto:
Conocer el producto para poder
elaborar acciones promocionales a la
medida.

mercado
Distribuidores:
cada
tipo
de
comercio
tiene
particularidades
promocionales, sea en poltica de
precios, superficie comercial, rgimen
de
venta,
escaparatismo,

merchandising y animacin.

Posicin del producto:

Lugar en el que encaja, su posicin
en el mercado, su grado de novedad.
Identificacin del producto:
Consumidores: adecuar las acciones
El nombre de marca, el envase, el promocionales a las
tipologas
precio.
especificas de los compradores segn
la propia segmentacin del mercado.
Ventajas exclusivas: creacin de
promociones
para
explotar
las
ventajas especficas.
Particularidades
del
historial promocional,
distribucin, rotacin,
compra.

producto:
canal de
canal de

(Cummins, 1998).
OPINION PERSONAL: La promocin de ventas debe tener unas estrategias de
marketing especificas, aun mas cuando viene definida por la unin de
producto/mercado, ambos tienen que conocer el producto para realizar las
acciones promocionales ms acertadas, siendo necesario para esto tener muy
en cuenta aspectos como la marca, precio, rgimen de venta, lugar donde llega
el producto, posicin en el mercado y segn la segmentacin del producto.
Papel de la promocin en el plan de marketing: se encuentran consideraciones
a la propia planificacin promocional contando con informacin de los
siguientes aspectos:

Del mercado: datos cuantitativos de ventas, comportamientos de compra

y consumo, segmentos de mercado, competencia y posicionamiento.
El producto: produccin, stocks, atributos, datos histricos.
La distribucin: estructura del canal, distribucin geogrfica, rentabilidad.
El precio: costes, competencia, valoracin del comprador.
El mix de comunicacin: mensajes y planes publicitarios, acciones de
relaciones pblicas, marketing directo

OPINION PERSONAL: La promocin antes de realizar sus estrategias ante un

producto debe tomar consideraciones importantes en cuanto al mercado, el
producto, precio y el mix de comunicacin para tener un mayor alcance y
posicionamiento frente a la competencia ya que de no tener estos aspectos en
cuenta correramos el riesgo de tomar una decisin poco idnea en cuanto a la
promocin y venta del producto trayendo consecuencias catastrficas para la
rentabilidad de la empresa.

Esta consideracin estratgica de la promocin de ventas va a suponer asumir

5 consideraciones importantes (cummins, 1998):
1. Hay que partir de los conceptos de ventaja competitiva y de
posicionamiento, ambos debern subyacer en la promocin de ventas.
2. Se debern establecer lneas o guas propios para cada
producto/servicio apropiados, adaptados al mismo.
3. Es importante asegurar la profesionalidad en la administracin de la
promocin de ventas.
4. Se debe insistir en la importancia de la evaluacin de los resultados de
la promocin de ventas, que sern comparados con los de las otras
herramientas del marketing.
5. La planificacin y el presupuesto de la promocin de ventas se deber
hacer atendiendo el enfoque integral del esfuerzo del marketing.

OPINION PERSONAL: Todos estos aspectos al igual que los antes

mencionados son de particular importancia en cuanto a promocin se refiere,
ya que si no tenemos en cuentas estos aspectos tales como, la ventaja
competitiva, las guas apropiadas para el producto, la profesionalidad de la
administracin, la evaluacin de los resultados, tener en cuenta la planificacin
y el presupuesto de la promocin de ventas seria prcticamente imposible
hablar de una estrategia promocional efectiva y mucho menos de mrgenes de
ganancia para la empresa ya que el producto no captara la popularidad
deseada.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:
Autor: J. Enrique Bign (2003), Promocin comercial, pg. 309-319, Editorial
ESIC Editorial Madrid, Espaa.
Disponible en:
http://books.google.co.ve/books?id=cwY9_jXzF4kC&pg=RA1PT259&dq=promocion+de+un+producto#v=onepage&q=&f=false