BLOQUE MARKETING Y RRHH PARA

FINANCIEROS

El MBA Finanzas est compuesto por 3 bloques:

Mayo - Octubre
Octubre -Febrero

Direccin Estratgica

Anlisis contable

Control de gestin

Operaciones

Anlisis del Entorno Econmico

Febrero - Mayo

Contabilidad de costes
Direccin Financiera
Medios de Pago y Financiacin
Internacional

Fundamentos de
Marketing y Ventas

Habilidades
Directivas

Negociacin
comercial

Direccin de RRHH

Project
Management

Responsabilidad
Social Corporativa

Cronograma
Octubre Noviembre
Mdulo Marketing
y Ventas
Profesor: Gorka Zamarreo

Mdulo Negociacin
Comercial
Profesor: Daniel Blanco

Mdulo Project
Management
Profesor: Pendiente planificar

Mdulo Habilidades
Directivas
Profesor: Gemma Martin

Mdulo Direccin
de RRHH
Profesor: Miguel A. Romero

Mdulo
Responsabilidad
Social Corporativa
Profesor: Francisco L. Benitez

Diciembre

Enero

Febrero

Profesorado
Gorka
Zamarreo
Director de
Marketing y
Negocio en
2tiempos
Doctor en
Ciencias de la
Comunicacin
Mster en
Marketing por
Instituto de
Empresa
Licenciado en
Ciencias
Polticas y
Sociologa

Daniel Blanco
Consultor,
coach y
formador de
alto
rendimiento
Experto en
Sinergologa
Especialista en
Terapias del
Comportamient
oy
Reeducacin de
Hbitos.
Licenciado en
Publicidad y
Relaciones
Pblicas

Francisco L.
Bentez
Social Media
Networker&
Content Curator
en OpinionLAB
y Open-Ideas
Grado en
Ciencia Poltica
y de la
Administracin
Experto en
Protocolo y
relaciones
Institucionales

Miguel A.
Romero
Socio
Consultor en
HRCS.
Licenciado en
Ciencias
Exactas.
Matemticas.
MBA Executive
por ESESA.
Profesor de
Economa de la
Empresa II en la
Universidad de
Mlaga.

Gemma Martn
Coach
profesional,
docente y
consultora de
RR.HH.
Universidad de
Mlaga
Coaching
Solutions rea
Marketing

Mdulo Fundamentos de Marketing y Ventas

Temario
Unidad 1. El Marketing
dentro de la Estrategia
Empresarial
Unidad 2. El Marketing y
la Direccin Comercial
de una Empresa
Unidad 3. Investigacin
Comercial
Segmentacin
Unidad 4. Poltica de
Productos y Precios
Unidad 5. Poltica de
Distribucin Comercial
Unidad 6. Poltica de
Comunicacin
Unidad 7. Organizacin
de Ventas y Plan de
Marketing
Unidad 8. Aplicaciones
del Marketing

Clases del Profesorado

El marketing dentro de la estrategia empresarial
Repensando la estrategia de producto
Nuevos productos: clave del xito
El precio "limitaciones de una habitacin
Punto muerto
Clase en Directo
Segmentacin de mercado

Clases del Profesorado

Introduccin a la distribucin comercial
Las claves del marketing promocional I
Las claves del marketing promocional II
El briefing, cmo se prepara una campaa de
comunicacin
Herramientas below de line
Resolucin de los casos prcticos
Clase en Directo
Plan de Marketing

Mdulo Marketing y Ventas

CASOS PRCTICOS
Librera ndice
Gente Preparada

Mdulo Negociacin Comercial

Temario
Unidad 1. La
negociacin comercial:
el negociador
Unidad 2. El proceso de
negociacin comercial
Unidad 3. Desarrollo de
la negociacin

Clases del Profesorado

Caractersticas del negociador
Errores ms frecuentes en una negociacin
Tcticas de Negociacin
Resolucin del caso prctico
Clase en directo
Tcnicas de Negociacin
CASO PRCTICO
Gardenchild

Mdulo Project Management

Temario
Unidad 1. Introduccin
a la gestin de
proyectos
Unidad 2. Procesos de
direccin de proyectos
Unidad 3. reas de
conocimiento
Unidad 4. Direccin de
la integracin
Unidad 5. Direccin de
alcance
Unidad 6. Direccin de
plazos

Clases del Profesorado

Introduccin a la gestin de proyectos
Procesos de direccin de proyectos
reas de Conocimiento de gestin de proyectos.
Parte I
reas de Conocimiento de gestin de proyectos.
Parte II
reas de Conocimiento de gestin de proyectos.
Parte III
Resolucin de casos prcticos
Clase en Directo
Aplicacin prctica de las tcnicas de PMI I

Mdulo Project Management

Temario
Unidad 7. Direccin de
costes
Unidad 8. Direccin de
calidad
Unidad 9. Direccin de
RRHH
Unidad 10. Direccin
de comunicacin
Unidad 11. Direccin
de riesgos
Unidad 12. Direccin
de compras

Clases del Profesorado

Introduccin a la gestin de proyectos
Procesos de direccin de proyectos
reas de Conocimiento de gestin de proyectos.
Parte I
reas de Conocimiento de gestin de proyectos.
Parte II
reas de Conocimiento de gestin de proyectos.
Parte III
Resolucin de casos prcticos
Clase en Directo
Aplicacin prctica de las tcnicas de PMI II

CASO PRCTICO
Las 7 Maravillas del Mundo

Mdulo Habilidades Directivas

Temario
Unidad 1. Estilos de
direccin
Unidad 2. Gestin de
reuniones. Delegacin.
Toma de Decisiones
Unidad 3. Gestin del
cambio. Gestin de
conflictos. Objetivos
Unidad 4. Negociacin

Clases del Profesorado

Liderazgo para el S. XXI
Gestin del tiempo
Gestin del estrs
Gestin de reuniones y tcnicas de negociacin
Gestin del cambio
Resolucin del caso prctico
Clase en Directo
Gestin de la comunicacin y de los conflictos

CASO PRCTICO
Solar de Barcenaga

Mdulo Direccin de Recursos Humanos

Temario
Unidad 1. Seleccin
Unidad 2. Formacin
Unidad 3. Retribucin
Unidad 4. Motivacin
Unidad 5.Comunicacin.
Gestion del
Conocimiento
Unidad 6. Estructura
Organizativa

Clases del Profesorado

Reclutamiento y seleccin
El Plan de Formacin
Poltica Retributiva
Direccin por objetivos
La motivacin como clave de la productividad
La comunicacin empresarial
La gestin del conocimiento
Resolucin del caso prctico
Clase en Directo
Seleccin por competencias

CASO PRCTICO
Sun Leisure

Mdulo Responsabilidad Social Corporativa

Temario
Unidad 1. Qu es el
RSC?
Unidad 2. Medidas
polticas y legislacin
Unidad 3. Herramientas
de RSC
Unidad 4. La RSC en la
empresa

Clases del Profesorado

Conceptos de Responsabilidad Social Corporativa
Herramientas de Responsabilidad Social
Corporativa
Resolucin del caso prctico
Clase en Directo
Enfoques prcticos de Responsabilidad Social
Corporativa

CASO PRCTICO
Unin Aragonesa de Minas

TRABAJO GRUPAL
Todos los casos prcticos propuestos sern de carcter individual a excepcin de una caso
prctico grupal que aglutinar los conceptos aprendidos durante todo el bloque y que se
planificar para finales del mismo