Umwelttechnologien aus Deutschland

Speziell fr den chinesischen Markt

Erstellt von:

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

Datum:

11.01.2015

Einleitung

Zielbildung

Umweltanalyse

Unternehmensanalyse

Strategiewahl

Strategieimplementierung

Controlling

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

Einleitung

1.1

Unternehmen

Zielbildung

1.2

Produkte

Umweltanalyse

1.3

Standort

Unternehmensanalyse

Strategiewahl

Strategieimplementierung

Controlling

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

4
1. Einleitung

1.1

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

Unternehmen

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

5
1. Einleitung

1.1

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

Unternehmen

Eckdaten
gegrndet 1983 in Stralsund
Geschftsfhrer Herman A. Stark
Produzent von Filtertechnik
500k Arbeiter
Leitbilder:
Cleaner Earth
Cleaner Air
Im Privaten Sektor
In der Industrie

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

6
1. Einleitung

1.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

Produkte

Smart Gas Mask

Industrieschadstofffilter
Wasserfilter
u.a.

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

7
1. Einleitung

1.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

Standort

Hauptstandort Deutschland
in 53 Lndern auf der Welt
USA
Indien
China

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

Einleitung

Zielbildung

2.1

Unternehmensleitbild

Umweltanalyse

2.2

Zielhierarchie

Unternehmensanalyse

2.3

Balance Score Card

Strategiewahl

Strategieimplementierung

Controlling

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

9
1. Einleitung

2.1

2. Zielbildung

4. Unternehmensanalyse

3. Umweltanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

Unternehmensleitbild

Mission

Vision

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

Strategie

11.01.2015

7.
Controllin
g

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1. Einleitung

2.2

2. Zielbildung

4. Unternehmensanalyse

3. Umweltanalyse

5.
Strategiewahl

Zielhierarchie

Cleaner Earth
Clean Air 4 China
Wertsteigerung von
Stark Enterprises

Anteile der
Wertsteigerung
Funktionsbereichsziele

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

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1. Einleitung

2.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

Balanced Score Card

Finanzperspektive
Was wollen wir fr unsere
Anteilseigner erreichen?

Prozessperspektive

Kundenperspektive

Vision
und
Strategie

Welche Leistungen wollen wir

unseren Kunden bieten?

Human-Ressources-perspektive
Wie sichern wir den langfristigen
Erfolg?
Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

Welche internen Prozesse

sind fr unseren Erfolg
wichtig

12
1. Einleitung

2.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

Balanced Score Card

Finanzperspektive
Vorgaben
(In den nchsten 12
Monaten)

Ziel

Kennzahl

Manahmen

Gewinnoptimierung

Umsatzrentabilitt

+2%

Siehe Kap. 6

Sicherung des
Liquidittsgrades

Cash Flow

+ 20 %

Siehe Kap. 6

Was wollen wir fr unsere Anteilseigner erreichen?

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

13
1. Einleitung

2.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

Balanced Score Card

Prozessperspektive
Ziel

Kennzahl

Vorgaben
(In den nchsten 12
Monaten)

Manahmen

Prozessoptimierung

Auftragserfolgsquote

+ 15 %

Siehe Kap. 6

Lieferantenentwicklung

ZZ Brutto

+ 20 %

Siehe Kap. 6

Welche internen Prozesse sind fr unseren Erfolg wichtig

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

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1. Einleitung

2.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

Balanced Score Card

Human-Ressources-Perspektive
Vorgaben
(In den nchsten 12
Monaten)

Ziel

Kennzahl

Personal Entwicklung

Mitarbeiter Anzahl*

+10 %

Siehe Kap. 6

Personal Management

Fluktuationsquote

- 20 %

Siehe Kap. 6

Wie sichern wir den langfristigen Erfolg?

* Entsprechend der Produktionssteigerung

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

Manahmen

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1. Einleitung

2.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

Balanced Score Card

Kundenperspektive
Vorgaben
(In den nchsten 12
Monaten)

Ziel

Kennzahl

Manahmen

Steigerung der
Absatzmenge

Umsatz pro Kunde

+3%

Siehe Kap. 6

Steigerung der
Kundenzufriedenheit

Fluktuationsquote

- 10 %

Siehe Kap. 6

Welche Leistungen wollen wir unseren Kunden bieten?

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

16

Einleitung

Zielbildung

Umweltanalyse

3.1

berblick

Unternehmensanalyse

3.2

Die PESTEL-Analyse

Strategiewahl

3.3

Brachenanalyse nach Porter

Strategieimplementierung

Controlling

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

17
1. Einleitung

3.1

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

berblick

PESTEL-Analyse
Modell der externen Umweltanalyse
zur Untersuchung des Marktes und der Marktchancen
Auflistung der Faktoren der einzelnen Kategorien
Branchenanalyse nach Porter
beschreibt externe Krfte, die auf das Unternehmen
einwirken
Ergebnisse knnen in die SWOT-Analyse einflieen

18
1. Einleitung

3.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

Die PESTEL-Analyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

Politische Aspekte

Aspekte

Daten

Gewichtung Einfluss

Relevanz

Politisches
System

Autoritres
Einparteiensystem unter
der Fhrung der
Kommunistischen Partei
Chinas (KPCh)

19
1. Einleitung

3.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

Die PESTEL-Analyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

Wirtschaftliche Aspekte

Aspekte

Daten

Gewichtung Einfluss Relevanz

Wirtschaftssystem

Offiziell: "Sozialistische
Marktwirtschaft"

BIP

13,4 Mrd US $ (geschtzt,

2013)

Inflation

2,6 % (2013, im Vergleich

zum Vorjahr)

Erwerbslosenquote

4,1% offiziell in den

Stdten; tatschlich:
mindestens 200 Mio.
Wanderarbeiter, Taglhner,
Unterbeschftigte und
Arbeitslose

20
1. Einleitung

3.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

Die PESTEL-Analyse

Soziale Aspekte
Aspekte

Daten

Gewichtung Einfluss

Relevanz

Einwohner

1,4 Mrd (2014)

Alphabetisierung

95 % (2010, geschtzt)

Bruttonationaleink
ommen

5270 US $ (2012)

Stadtbevlkerung

50,6 % (2011)

Urbanisierungsrate 2,85 % jhrliche

nderungsrate (2010
2015, geschtzt)

PKW

54 je 1000 Einwohner
(2011)

21
1. Einleitung

3.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

Die PESTEL-Analyse

Technologische Aspekte
Aspekte

Daten

Inlndische
Patentanmeldungen

396 je Mio Einwohner

(2012)

Ausgaben fr F&E

1,8 % des BIP (2011)

Gewichtung Einfluss

Relevanz

1
1

22
1. Einleitung

3.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

Die PESTEL-Analyse

kologische Aspekte
Aspekte

Daten

Gewichtung Einfluss

Relevanz

CO2-Emissionen

10 Mrd Mt (2013,
geschtzt)

Umweltschutz

Einfhrung neuer Gesetze

23
1. Einleitung

3.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

Die PESTEL-Analyse

Rechtliche Aspekte
Aspekte

Daten

Gewichtung Einfluss

Relevanz

Steuerrichtlinien

Krperschaftssteuer:
25 %
Mehrwertsteuer: 17 %

Wettbewerbsaufsicht

24
1. Einleitung

3.2

2. Zielbildung

4. Unternehmensanalyse

3. Umweltanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

Die PESTEL-Analyse

Auswirkungen
Polit.
Stabilitt

Einfluss

Politisches
System
hoch
inlndische
Bildung
Wirtsch.
Patentanmeldun
System
gen
Demographie

gering

Wettbewerbsaufsicht
Inflation &
Erwerbslosenquote
gering

Ausgaben fr
F&E
Wechselkurse

BruttoPKW
Urbanisierungs
arbeitslohn
rate
Stadtbevl
CO2kerung
SchadstoffSteuer- Emissionen
ausstoss
richtlinien
BIP
Umweltschutz

wesentliche
Faktoren
weniger
wesentliche
Faktoren
hoch

Gewichtung

25
1. Einleitung

3.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

Branchenanalyse nach Porter

Potenzielle neue
Konkurrenten:
Bedrohung durch neue
Kunden

Lieferanten:
Verhandlungsstrke
der Lieferanten

Wettbewerber in
der Branche
Rivalitt zwischen
den bestehenden
Unternehmen

Ersatzprodukte:
Bedrohung durch
Ersatzprodukte
und -dienste

Abnehmer:
Verhandlungsmacht
der Abnehmer

7.
Controllin
g

26
1. Einleitung

3.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

Branchenanalyse nach Porter

Marktanteile der Filterhersteller

Freudenberg
Herding
SF Filter
Lsing
Mann+Hummel
R + B Filter

7.
Controllin
g

27
1. Einleitung

3.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

Branchenanalyse nach Porter

Verhandlungsposition
Lieferant:

Kunde:

kann bei Bedarf gewechselt

werden
viele Lieferantenfirmen
vorhanden

Produkte sind
kundenspezifisch
Kunden sind sehr
unterschiedlich

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

28
1. Einleitung

3.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

Branchenanalyse nach Porter

Anbieter von Ersatzprodukten

Industriefilter:

Mobile Filter:

Freudenberg
SF Filter
R + B Filter
Lsing

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

Freudenberg
SF Filter
Mann+Hummel
Lsing

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

29
1. Einleitung

3.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

Branchenanalyse nach Porter

Ausprgung

Komponenten der
Branchenstruktur

Betrachtungszeitpunkt

1: Sehr unattraktiv

1
Verhandlungsmacht der
Lieferanten

Heute

Verhandlungsmacht der
Kunden

Heute

Bedrohung durch neue

Wettbewerber

Heute

Bedrohung durch
Ersatzprodukte

Heute

Wettbewerbsintensitt der
Branche

Heute

5: sehr attraktiv

In 5 Jahren

x
x

In 5 Jahren

x
x

In 5 Jahren

x
x

In 5 Jahren

In 5 Jahren

Durchschnitt heute: 2,2

x
x
x

Durchschnitt in 5 Jahren: 3,2

30

Einleitung

Zielbildung

Umweltanalyse

Unternehmensanalyse

4.1

berblick

Strategiewahl

4.2

SWOT-Analyse

Strategieimplementierung

Controlling

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

31
1. Einleitung

4.1

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

berblick

systematische Sammlung und Auswertung von Informationen

ber ein Unternehmen
zur Beurteilung, in wie weit ein Unternehmen seine Ziele
erreichen wird

7.
Controllin
g

32
1. Einleitung

4.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

SWOT-Analyse

Interne Strken

Interne
Strken

Gewichtung

Einfluss

Relevanz

Qualitt

Preis

Zuverlssigkeit

Innovation

Bekanntheitsgrad

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

33
1. Einleitung

4.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

SWOT-Analyse

Interne Schwchen
Interne
Schwchen

Gewichtung

Einfluss

Relevanz

PreisLeistungsVerhltnis

Vertrieb

MarketingBudget

MitarbeiterKnowhow

Garantieleistungen

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

34
1. Einleitung

4.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

SWOT-Analyse

Externe Chancen
Externe
Chancen

Gewichtung

Einfluss

Relevanz

Demografische
Vernderungen

Neue Gesetze

Technologische
Neuheiten

Neue Trends
bei Abnehmern
und Kunden

nderungen im
Konsumentenverhalten

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

35
1. Einleitung

4.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

SWOT-Analyse

Externe Risiken

Externe
Risiken

Gewichtung

Einfluss

Relevanz

Polit. und
wirtsch.
Vernderungen

Whrungseinflsse

Umwelteinflsse und
Katastrophen

Neue Gesetze

Neue
Mitbewerber

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

36

Einleitung

Zielbildung

Umweltanalyse

Unternehmensanalyse

Strategiewahl

5.1

Wettbewerbsvorteil

Strategieimplementierung

5.2

Nach Ansoff

Fazit

5.3

Nach Porter

5.4

Nach MILES / SNOW

5.5

Differenzierungsmglichkeiten

5.6

Segmentierung

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

37
1. Einleitung

5.1

2. Zielbildung

4. Unternehmensanalyse

3. Umweltanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

Wettbewerbsvorteil

Preis-/Leistungsvorteil:
Wahrnehmung + Wichtigkeit fr Kunden

PreisLeistungsVerhltnis

Vorteil gegenber Konkurrenz:

Dauerhaft + schwierig einholbar
Weckt Zahlungsbereitschaft (Preis):
bersteigt dauerhaft Kosten von
Leistungsangebot

Interaktion von Unternehmen und Kunde

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

7. Fazit

38
1. Einleitung

5.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

Nach Ansoff

Markt

Produkt

Gegenwrtig

Neu

Gegenwrtig

Marktdurchdringung

Marktentwicklung

Neu

Produktentwicklung

Diversifikation

Definitionen:
Markt:
Produkte:

Gesundheitswesen
Luftreiniger

Produktentwicklung:

In chinesischen Markt vordringen, fr ffentlichkeit und

Privatpersonen
Design nach Kundenwunsch

Diversifikation

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

39
1. Einleitung

5.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

Nach Porter

Strategischer Wettbewerbsvorteil

Strategisches
Zielobjekt

Kostenvorsprung

Leistungsvorsprung

Gesamtmarktabdeckung

Kosten- /PreisFhrerschaft

Differenzierung

Teilmarktabdeckung

Selektive Kosten/Preis-Fhrerschaft

Selektive
Differenzierung

Differenzierung gegenber der Konkurrenz

Image
Design
Stndige Innovation
Produktion in China

deutsches high-end Produkt

attraktiv, Exklusivwnsche (Farbe, Muster,)
(Dfte, AC,) Trendprodukt, vgl. Apple
Kurze Lieferzeiten, Service

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

40
1. Einleitung

5.4

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

Nach MILES / SNOW

Unternehmerische
Entscheidungen
(Wahl des
Produkt/Markbereichs)

Reactor

Analyser

Prospector

Defender
technologische Entscheidungen
(Wahl der eingesetzten Technologien)

Administrative
Entscheidungen

Hochentwickelte Technologie
Breiter Markt
Innovationsorientiert
Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

7. Fazit

41
1. Einleitung

5.4

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

Differenzierungsmglichkeiten

F&E
Einkauf
Herstellung
Lagerhaltung

Einzigartiges Design (Kundenwnsche)

Schnellere Entwicklung (nutze Vorhandenes)

Qualitt und Sicherheit des Inputs

Schnellerer Prozess + Fehlerfreie Herstellung

Kundenorientiert (Design, Umfragen in Stores)

Just in time

Distribution

Schnelle Lieferung (Produktion im Inland)

Effiziente Auftragsabwicklung (elektronisch)

Marketing &
Vertrieb

Werbung fr die Marke (ffentliche Gebude)

Gutes Verkaufspersonal (motiviert)

Service

Kundenschulung + Zuverlssige Reparaturen

Kundenkredit

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

6. Strategie
Implementierung

7. Fazit

42
1. Einleitung

5.4

2. Zielbildung

4. Unternehmensanalyse

3. Umweltanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

hoch

Alter

Segmentierung

gering

mittel

hoch

Einkommen

gering

mittel

Differenzierung durch Segmentierung

Einkommen
Alter

mittel bis hoch

hauptschlich mittel bis hoch

Eintritt in Low-Budget-Segment evtl. spter

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

7. Fazit

43

Einleitung

Zielbildung

Umweltanalyse

Unternehmensanalyse

Strategiewahl

Strategieimplementierung

6.1

Manahmen Finanzperspektive

Controlling

6.2

Manahmen Kundenperspektive

6.3

Manahmen Prozessperspektive

6.4

Manahmen Human-Resources-P.

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

44
1. Einleitung

6.1

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

Manahmen der Finanzperspektive

Finanzperspektive
Ziel

Kennzahl

Vorgaben
(In den nchsten 12
Monaten)

Gewinnoptimierung

Umsatzrentabilitt

+2%

Sicherung des
Liquidittsgerades

Cash Flow

+ 20 %

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

Manahmen
Suche nach
gnstigeren
Lieferanten
Zahlungseingang
beschleunigen

45
1. Einleitung

6.2

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

Manahmen der Kundenperspektive

Kundenperspektive
Vorgaben
(In den nchsten 12
Monaten)

Ziel

Kennzahl

Steigerung der
Absatzmenge

Umsatz pro Kunde

+3%

Cross-selling

Steigerung der
Kundenzufriedenheit

Fluktuationsquote

- 10 %

Cross-selling

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

Manahmen

46
1. Einleitung

6.3

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7.
Controllin
g

Manahmen der Prozessperspektive

Prozessperspektive
Ziel

Kennzahl

Vorgaben
(In den nchsten 12
Monaten)

Manahmen

Prozessoptimierung

Auftragserfolgsquote

+ 15 %

Auftrags
management

Lieferantenentwicklung

ZZ Brutto

+ 20 %

Portfolio
Matric

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

47
1. Einleitung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

Manahmen der Prozessperspektive

Emanzipationsstrategie

Geschftsfreundestrategie

Anpassungsstrategie

Chancenrealisierungsstrategie

Lieferant

6.3

2. Zielbildung

Abnehmer

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

7.
Controllin
g

48
1. Einleitung

6.4

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

6. Strategie
Implementierung

7. Controlling

Manahmen der Human-Resources-P.

Human-Resources-Perspektive
Vorgaben
(In den nchsten 12
Monaten)

Ziel

Kennzahl

Personal Entwicklung

Mitarbeiter Anzahl*

+10 %

Personal
Marketing

Personal Management

Fluktuationsquote

- 20 %

Steigerung der
Zufriedenheit

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

Manahmen

49

Einleitung

Zielbildung

Umweltanalyse

Unternehmensanalyse

Strategiewahl

Strategieimplementierung

Controlling

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

7.1

Roadmap

7.2

Regelkreis

50
1. Einleitung

7.1

2. Zielbildung

Roadmap

4. Unternehmensanalyse

3. Umweltanalyse

Feb

6. Strategie
Implementierung

7. Controlling

Finanzperspektive

operativ
Jan

5.
Strategiewahl

taktisch
Mr

April

Mai

Jun

Jul

strategisch
Aug

Sep

Okt

Lieferantensuche

Zahlungseingang beschleunigen

Legende:
Prioritt
hoch

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

mittel

11.01.2015

niedrig

Nov

Dez

51
1. Einleitung

7.1

2. Zielbildung

Roadmap

4. Unternehmensanalyse

3. Umweltanalyse

Feb

6. Strategie
Implementierung

7. Controlling

Kundenperspektive

operativ
Jan

5.
Strategiewahl

taktisch
Mr

April

Mai

Jun

Jul

strategisch
Aug

Sep

Okt

CRM

Cross-selling

Legende:
Prioritt
hoch

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

mittel

11.01.2015

niedrig

Nov

Dez

52
1. Einleitung

7.1

2. Zielbildung

Roadmap

4. Unternehmensanalyse

3. Umweltanalyse

Feb

6. Strategie
Implementierung

7. Controlling

Prozessperspektive

operativ
Jan

5.
Strategiewahl

taktisch
Mr

April

Mai

Jun

Jul

strategisch
Aug

Sep

Okt

Portfolio Matric

Auftragsmanagement

Legende:
Prioritt
hoch

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

mittel

11.01.2015

niedrig

Nov

Dez

53
1. Einleitung

7.1

2. Zielbildung

Roadmap

4. Unternehmensanalyse

3. Umweltanalyse

Feb

6. Strategie
Implementierung

7. Controlling

Human-Ressource Perspektive

operativ
Jan

5.
Strategiewahl

taktisch
Mr

April

Mai

Jun

Jul

strategisch
Aug

Sep

Okt

Personalmarketing

Personalmanagement

Legende:
Prioritt
hoch

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

mittel

11.01.2015

niedrig

Nov

Dez

54
1. Einleitung

7.1

2. Zielbildung

3. Umweltanalyse

4. Unternehmensanalyse

5.
Strategiewahl

Regelkreis

Planung
- Strategisch
- operativ

Begleitung
Korrektiver
Manahmen

Analyse

Berichtswesen

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

6. Strategie
Implementierung

7. Controlling

55

Fazit

Harry Igor Ansoff, * 1918 in Wladiwostok, 2002 in San Diego

...the main factor that businesses need to identify is a

competitive advantage.

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015

56

Quellen

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Online verfgbar unter http://dx.doi.org/10.1007/978-3-8349-6424-3.
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http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/1/14/CO2_emissionsarmes_Kraftwerk_Schwarze_Pumpe_2008_1207.jpg, zuletzt
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Georg von Koppen: Wie viele Angebote geben Sie ab, um einen Auftrag zu erlangen? Angebotsoptimierung. Online verfgbar
unter http://www.vonkoppen.de/pressetext-erfolgsquote-akquise.php, zuletzt geprft am 12.06.2014.
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Online verfgbar unter http://www.marketing.tuberlin.de/fileadmin/fg44/download_strat/ws1011/ABWL_VL_07_komprimiert_Generische_Strategien_und_Segmentierung.pdf,
zuletzt aktualisiert am 05.12.2010, zuletzt geprft am 11.06.2014.
Thomas Schpfer (2013): Fehlt der USP, muss der UAP umso strker sein. Online verfgbar unter http://www.3wpublishing.ch/blog/20131021_usp-uap.html, zuletzt geprft am 11.06.2014.

Milena Kesenheimer, Tobias Lorch, Steffen Nurna, Alexander Pickhardt

11.01.2015