UNIVERSIDAD FERMIN TORO

FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y POLITICAS

VICE-RECTORADO ACADEMICO
ESCUELA DE CIENCIAS POLITICAS
BARQUISIMETO, EDO. LARA

NEGOCIACIN MEDIADA

Alumno: Anthony Silva

C.I.: V21.504.362

Para abordar de mejor manera el anlisis debemos comenzar por

comprender Qu es la negociacin?
Segn Gomez-Pomar (1991) La negociacin es una forma de alcanzar
nuestros objetivos cuando stos no dependen exclusivamente de nosotros
sino que, por el contrario, requieren una interaccin con otros sujetos. La
negociacin no es un fin en s mismo, sino un procedimiento de conseguir
unos objetivos y satisfacer unos intereses.
De igual forma encontramos que segn la Real Academia Espaola, define
la negociacin como tratos dirigidos a la conclusin de un convenio o pacto.
Entendemos de esta manera a la negociacin como el proceso por el cual las
partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan lneas de conducta, buscan
ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus
intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolucin
alternativa de conflictos o situaciones que impliquen accin multilateral.
En un proceso de negociacin se deben tener distintos actores que buscan
una solucin que beneficie los intereses de las partes. La negociacin es un arte y
por ende el negociador debe conocer cules son sus habilidades, fortalezas y
debilidades con el fin de poder apoyar o ser apoyado en un equipo de trabajo.
Ahora bien en relacin a la mediacin, entendemos esta como un proceso
voluntario en el que dos o ms partes involucradas en un conflicto trabajan con un
actor imparcial, el mediador, para generar sus propias soluciones para resolver
sus diferencias. A diferencia de un Juez, o un rbitro cuyas decisiones obligan a
las partes, e implican que una parte gana y la otra pierde, la mediacin busca
obtener una solucin vlida para ambas partes. El mediador asiste a los mediados
para crear y evaluar opciones a fin de resolver el conflicto. Cuando las partes
alcanzan un acuerdo, los extremos de ste son revisados, reflejados por escrito, y
aceptado por todas las partes.
En conclusin podemos encontrar la negociacin desde lo ms sencillo
como nuestra vida cotidiana, hasta lo ms complicado como negociaciones entre

pases enfrentados. En relacin al ejemplo de conflictos entre pases o dentro de

naciones, encontramos comnmente al Vaticano como ente mediador en muchos
de los casos, esto se debe a su perfil de imparcialidad que caracteriza a la religin,
lo cual es fundamental en la personalidad del mediador.
La negociacin puede ser un medio que se recurre para obtener aquello
que no se puede alcanzar individualmente como tambin una herramienta para
resolver conflictos y solucionar problemas. Ahora bien en relacin con la
Negociacin Mediada se realiza cuando es necesario realmente que las partes
involucradas en el conflicto deban continuar su relacin o cuando el conflicto est
afectando a personas ajenas a este. Por tal motivo se recurre a un mediador
imparcial que pueda garantizar la solucin al problema pero generando beneficio a
las partes en conflictos.
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