Pouvoir Illimit

Anthony Robbins
Fiche de lecture ralise par Cornlia Lawton
Editions Robert Laffont, Paris 1989 ; traduction de lamricain par Marie-Hlne
Dumas
(Edition originale Unlimited Power, Simon and Schuster, Inc. N.Y.)
Prface de Kenneth Blanchard et introduction de Jason Winter.

Biographie :
Anthony (Tony) Robbins, n en 1960 en Californie est Coach et auteur de plusieurs
best-sellers et figure parmi les personnalits importantes du dveloppement personnel.
Ses sminaires rassemblent souvent quelques milliers de personnes avec, pour la
plupart, un point culminant autour d'une marche sur le feu. Ses technologies de
performances optimales enseignes dans le cadre de "Mastery University" ont trouv de
nombreux adeptes de par le monde.
De nombreuses personnalits prestigieuses telles que Bill Clinton, Andr Agassi et l'US
Army auraient bnfici de ses services et sont cites en rfrence de ses comptences
dans le domaine de la psychologie de la motivation et de la russite.
Il prsente ici un livre dans lequel il fait une utilisation personnelle de la PNL.
Autres livres en franais:

L'veil de votre puissance intrieure, Anthony Robbins, 1993, Le Jour Editeur

De la part d'un ami, Anthony Robbins, 1996, Un monde diffrent
Progresser pas de gant, Anthony Robbins, 2002, Un monde diffrent

Rfrences :
Richard Bandler (n en 1950), est auteur amricain et le co-inventeur (avec John
Grinder) de la Programmation neurolinguistique (PNL).
John Grinder est un linguiste amricain n en 1940. Il est le co-fondateur avec Richard
Bandler de la Programmation neurolinguistique (PNL) dans les annes 1970.
Milton Hyland Erickson, 1901 - 1980 est un psychiatre et psychologue amricain qui a
jou un rle important dans le renouvellement de l'hypnose .
Kenneth Blanchard (n en 1939) est auteur amricain et expert en management.
Auteur de One minute Manager .
Sir Jason Winter auteur anglais de Comment tuer le cancer.

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Le but du livre :
Tony Robbins fournit avec Pouvoir illimit un manuel pour amliorer la qualit de
sa vie du point de vue personnel et professionnel. Lorsquil y a des parallles avec les
enseignements de ComColors, le diagramme couleur ComColors le signale.
Pouvoir illimit est compos de trois parties. La premire, Apprendre
lexcellence humaine , donne des cls pour trouver des stratgies pour le
dveloppement de son propre potentiel. La deuxime partie, La formule
fondamentale du succs , montre comment se fixer des objectifs et dfinir un plan
pour pouvoir russir. Et enfin la dernire partie du livre, Diriger : le dfi de
lexcellence , explique que la clart des valeurs, propre chaque individu, est
primordiale pour la ralisation dcrite dans ce qui prcde.
Anthony Robbins a observ que les personnes qui atteignent le sommet de la russite,
suivent un chemin logique pour y parvenir :

Ils savent prcisment ce quils veulent.

Ils agissent pour que leurs dsirs ne restent pas des rves.
Ils savent reconnatre si leur action les rapproche ou les loigne de leur but.
Ils sont assez souples pour modifier leur comportement jusqu obtention du
rsultat dsir.

Tout au long du livre, lauteur sappuie sur des citations pour rsumer ses
recommandations, comme cette premire :
Tout effort disciplin offre une rcompense multiple. Jim Rohn
Il prconise de prendre des mesures efficaces pour raliser ses rves et pour cela il faut
cultiver sept fondamentaux :
1. La passion : elle donne sa force et son sens la vie.
2. La conviction : ce que nous pouvons devenir dtermine avec prcision ce que
nous serons. Si nous pensons que la vie est limite, nous donnons ralit ces
limites.
3. La stratgie : il faut une direction et une notion de progression logique.
4. La clart des valeurs : il faut savoir clairement qui on est et ce qui nous fait agir.
5. Lnergie : la russite est insparable de lnergie physique, intellectuelle et
spirituelle.
6. Lart de se lier : entrer en relation avec les gens, quelles que soient leurs origines
sociales et leurs ides.
7. Matrise de la communication : la faon de communiquer avec les autres et
nous-mmes dtermine la qualit de la vie qui nous permet de communiquer une
vision, une joie ou une mission.
Anthony Robbins propose au lecteur de dcouvrir comment mieux grer son
dveloppement personnel au travers de plusieurs tapes:
I. Comment prendre en charge et grer son esprit

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II. Dcouvrir :
Ce que lon attend vraiment de la vie.
Comment communiquer efficacement.
Comment anticiper les types de comportements quadoptent les personnes.
Les comportements et motivations.
Suite cette vue densemble, le lecteur peut utiliser le livre comme manuel. Il peut
commencer grer son dveloppement personnel en sinspirant aussi bien des exercices
pratiques que de nombreux exemples vcus et observs par lauteur. Pour commencer,
Anthony Robbins cite ce quest la russite selon lui:
Rire souvent et beaucoup, mriter le respect des gens intelligents et
laffection des enfants, gagner lestime des critiques honntes et endurer
les trahisons de ceux qui ne sont pas de vrais amis, apprcier la beaut,
trouver ce quil y a de mieux dans les autres, laisser derrire soi un
monde un peu meilleur, par un bel enfant, un jardin fleuri, ou une
condition sociale moins dure, savoir quune vie seulement a respir plus
facilement grce vous, voil ce quest la russite .
La particularit de cette dfinition de la russite est quelle peut convenir toute homme
ou femme, peu importe sa provenance ou son statut social. Chacun a sa place et peut
russir et le lecteur verra comment.

Premire Partie
I. Apprendre lexcellence humaine
Cette premire partie contient des outils pratiques connatre pour changer son mental
et se mettre sur la voie de la russite. Les exercices indiqus permettent au lecteur
dexprimenter lui-mme ces prconisations. Chacun des dix sous-chapitres dcrit un
outil pratique qui lui est relatif.
1. La marchandise des rois
Le grand but de la vie nest pas le savoir mais laction. Thomas Huxley
Pour devenir roi lpoque mdivale il fallait tre de sang royal. Au dbut de la
rvolution industrielle, il fallait tre en possession de capital pour avoir des chances
den amasser. Aujourdhui par contre, lre du savoir, ceux qui possdent
linformation et les moyens de la communiquer, disposent de la marchandise du
roi ce qui correspond au pouvoir illimit.

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Selon Anthony Robbins la russite est le processus de devenir plus , c'est--dire la

possibilit de se dvelopper sur le plan affectif, social, spirituel, psychologique,
intellectuel et matriel en apportant quelque chose de positif aux autres. La russite est
un parcours positif et non un but atteindre en soi, o lon construit sur les succs
passs.
Chacun a le choix dlaborer ses ides sinon quelquun dautre le fera sa place.
Chacun est acteur dans son royaume personnel . Le pouvoir ultime est la capacit
dobtenir des rsultats qui tiennent cur et de contribuer au bien des autres. Cest la
capacit de changer sa vie et de faire en sorte que les circonstances soient favorables et
non hostiles. Il permet de comprendre ses besoins et de reconnatre ceux quon aime
bien. Ce pouvoir ultime permet de matriser ses capacits intellectuelles et son
comportement de manire obtenir les rsultats que lon sest fixs.

Ce que nous faisons dans la vie est dtermin par la faon dont nous communiquons
avec nous-mmes (ce que nous imaginons et ce que nous ressentons) ainsi quavec les
autres travers les mots, lintonation, lexpression du visage et la posture du corps. La
qualit de vie dpend de la qualit de communication.
Pour cette raison le lecteur devrait dcouvrir les cls pour devenir un meilleur
communicateur pour mieux aimer les autres, apprendre plus vite, avoir une meilleure
sant et gagner plus dargent.
Selon Anthony Robbins, nous crons nous-mmes les conditions de la dpression ou du
bien-tre. Tel quun ralisateur peut crer une tragdie ou une comdie, chaque
personne peut crer sa pice sur lcran de son esprit.
Nous avons donc la chance de pouvoir accder ce pouvoir illimit si nous le
souhaitons. Voyons comment, ds le prochain chapitre.
2. Le dtail qui change tout.
Il y a dans la vie quelque chose de curieux :
Quand on refuse tout le reste,
On obtient souvent ce que lexistence a le meilleur donner.
Somerset Maugham
Anthony Robbins sappuie fortement sur la Programmation Neurolinguistique (PNL)
dveloppe par Bandler et Grinder qui ont tabli des schmas fondamentaux de
comportements sur la base des travaux de Dr Milton Erikson, hypno-thrapeute et
Virginia Starr, un thrapeute familial. Cest la science de la gestion optimale de lesprit,
visant produire les rsultats que lon dsire. Elle est fonde sur lide que tout le
monde a le mme systme neurologique, donc les mmes ressources et que la russite
peut se reproduire. Russir consiste observer les tats et les reprsentations intrieures
qui conduisent au succs et ainsi apprendre les reconduire.

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 Les choses ne changent pas. Cest nous qui changeons. Henry Thoreau
Selon Anthony Robbins, la voie royale de la russite est limitation. Il rappelle que les
enfants apprennent en imitant leur entourage. Il faut consacrer du temps et des efforts
pour trouver un modle imiter : comment sy sont-ils pris ? Comment utilisentils leur
corps et leur cerveau pour obtenir les rsultats que nous cherchons reproduire?
Grinder et Bandler ont dcouvert quil existe trois mcanismes fondamentaux qui
permettent de renouveler nimporte quelle forme de russite humaine.
1. Le systme des croyances : ce que lon croit, ce que lon estime possible ou
impossible.
Lorsquon croit quon nest pas capable de faire quelque chose, on envoie son
cerveau le message qui limite notre capacit datteindre le rsultat. Lorsquon
envoie le message que lon peut atteindre le rsultat, ce message ordonne au
cerveau de produire certains rsultats ou occasions qui crent la possibilit pour
quils se produisent (voir chapitre 4).
2. La syntaxe mentale de lindividu : cest la manire dorganiser sa pense. Tel
quun numro de tlphone doit tre compos dans le bon ordre, il faut connatre
le code de sa pense (voir en chapitre 7).
3. Physiologie : Le corps et lesprit sont lis. La nature et la qualit de nos
mouvements (la faon de respirer, se tenir, sa posture, lexpression, la qualit de
mouvements) dterminent ltat dans lequel on est, ainsi que la qualit des
comportements quon est en mesure dadopter. (voir en chapitre 9).
Ce manuel montre comment reproduire des conduites remarquables dans nimporte
quelle circonstance. Il dcrit certains modles de la PNL qui permettent au lecteur de se
transformer pour rechercher systmatiquement les moyens efficaces pour obtenir les
rsultats quil dsire. On peut observer les techniques de performances optimales chez
les autres. Malheureusement nous nimitons pas seulement ce qui est bien, mais aussi ce
qui ne lest pas!
3. Savoir se mettre dans un tat donn
Parfois tout russit, parfois tout semble aller de travers. Pourquoi ? Vous tes toujours la
mme personne !
Cest lesprit qui fait le bien et le mal, le malheur ou le bonheur, la
richesse ou la pauvret. Edmund Spencer
Il existe des tats dynamisants :
La confiance, lamour, la force intrieure, lextase, la conviction, qui permettent de
capter toutes les ressources dont on dispose.

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Il existe des tats paralysants :

Le dsarroi, la dpression, la peur, langoisse, la tristesse, la frustration qui nous rendent
impuissants.
Avant de pouvoir changer, il est important de prendre conscience de ltat dans lequel
on se trouve. Le lecteur apprendra comment se sortir dun tat dinertie chaque fois
quil le souhaite.
Un tat dynamisant ou paralysant sinstaure sans intervention consciente de la part des
individus. Un vnement se produit, la personne ragit en se mettant dans un tat
particulier. Ltat se compose de deux lments principaux : les reprsentations internes
et la physiologie. Comment se crent ces tats intrieurs et leurs comportements ?
Dune part il y a limitation des comportements des parents. Si notre mre sinquitait
que notre pre ne rentrait pas, nous allons peut-tre avoir tendance nous inquiter. Si
elle se plaignait de ne pas avoir confiance, nous pouvons tre tents dimiter ce modle.
La condition physiologique a une influence sur la tension musculaire, lalimentation, la
faon de respirer, la posture, le niveau gnral du fonctionnement biochimique.
Modifier son tat implique la transformation de ses reprsentations internes et sa
physiologie.
Pour cela nous devons connatre le mcanisme des sensations :
Nous avons cinq sens, mais nous prenons la plupart des dcisions qui modifient le
comportement en utilisant la vue, loue, le toucher. Ces rcepteurs transmettent des
stimuli au cerveau qui les transforme par un processus de gnralisation, de tri, ou de
distorsion en reprsentation interne. Lexprience dun vnement nest donc pas ce qui
sest exactement produit, mais la reprsentation interne de ce qui sest produit. Comme
le cerveau ne peut pas traiter tous les signaux qui lui sont transmis, il filtre et stocke
linformation dont il pense avoir besoin.
Quand on observe les personnes qui ont russi, on remarque quelles savent avant tout
capter les lments les plus fconds de leur esprit.
4. La naissance de lexcellence : la croyance
Depuis des sicles les religions donnent des millions de gens du pouvoir, la force de
faire des choses pour lesquelles ils se sont crus incapables. Les croyances permettent de
capter les meilleures ressources et de mettre ces ressources au service de nos dsirs.
Lhomme est ce quil croit. Anton Tchekhov
Pour imiter lexcellence, il faut apprendre modeler ses croyances sur ceux qui y sont
parvenus. Le cerveau excute ce quon lui dit de faire. En croyant la russite on
trouvera en soi le pouvoir de latteindre. En croyant lchec on aura galement
tendance y aboutir.

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 Ils peuvent, car ils croient pouvoir. Virgile

Do viennent les croyances ?

De lenvironnement dans lequel on a grandi.

Des personnes qui nous ont impressionns et inspirs.
De lapprentissage par la musique, la lecture, les films.
Des expriences antrieures. Si on a t capable une fois, on le sera de nouveau.
De lexprience anticipe des rsultats.

Mais les croyances positives ne garantissent pas le rsultat chaque fois. Il faut
persister comme montre lexemple de Abraham Lincoln qui perdit 23 fois aux 26
lections auxquelles il avait particip.
Le bon bois ne pousse pas dans la facilit, plus le vent souffle fort, plus larbre est
robuste. Willard Marriott
5. Les 7 mensonges du succs
Le mot mensonge est utilis pour rappeler quil faut tre ouvert toutes les possibilits
et toujours prt apprendre. Voici un exemple : suivant le ct duquel on regarde, une
figure peut tre convexe ou concave !
Lesprit est son propre lieu, et en lui-mme peut faire de lEnfer un Ciel
et du Ciel un Enfer. John Milton
Il est recommand de sapproprier les sept tapes suivantes :
Croyance 1 :
Tout vnement arrive pour une raison prcise et doit nous servir. Il faut accepter ce qui
arrive et lutiliser notre profit.
Croyance 2 :
Lchec nexiste pas. Il faut voir le rsultat. Si le rsultat naboutit pas lobjectif
escompt, il faut ajuster et utiliser linformation pour dfinir avec plus de prcision ce
qui est ncessaire de faire.
Croyance 3 :
Assumer la responsabilit de ce qui arrive. En tant responsable on peut modifier les
rsultats.
Croyance 4 :
Il nest pas ncessaire de tout comprendre pour lutiliser.
Croyance 5 :
Lesprit dquipe, le sens de lintrt commun permettent de russir. Un individu a
beaucoup de mal galer les talents conjugus dune quipe.

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Croyance 6 :
On peut faire son possible pour trouver un mtier qui stimule et amuse. Ainsi le travail
deviendra un jeu.
Croyance 7 :
Il ny a pas de russite durable sans engagement. La profondeur de lengagement
distingue les bons des trs grands.
6. La matrise de votre esprit, ou comment faire fonctionner le cerveau
Ne cherchez pas la faute, cherchez le remde. Henry Ford
Lexprience humaine et les reprsentations sont structures par nos cinq sens. Toutes
les expriences sont enregistres dans le cerveau comme des disques dans un juke box.
Ces enregistrements peuvent tre rejous nimporte quand, condition que
lenvironnement dclenche le stimulus appropri.
La PNL permet de remplacer les reprsentations internes ngatives par des
reprsentations positives. Pour cela il faut connatre les sous-modalits :

Auditives (son, volume, rythme, timbre)

Visuelles (luminosit, mouvement ou non, net ou flou, lieu)
Gustatives,
Kinesthsiques (temprature, mouvement, intensit)
Olfactives
Douleur (picotement, chaud ou froid, crampes)

Dautre part, il faut observer sil sagit dune image dissocie (tre spectateur ; sans
motion) ou associ (tre acteur ; impliqu affectivement).
Anthony Robbins dcrit en dtail le processus pour remplacer une image ngative par
une positive, une sorte dauto-programmation positive, par ce quil appelle le coup de
fouet et il recommande daugmenter le volume des vnements fconds et baisser le
son de ceux qui ne le sont pas .
Connatre ce processus et lutiliser lcole permettrait selon Anthony Robbins dy
viter beaucoup dchecs.
7. Syntaxe du succs
Que tout soit fait correctement et dans lordre . Eptre aux Corinthiens
Quest-ce que cela signifie ? Par exemple, russir une recette de gteau au chocolat
ncessite de respecter un certain ordre. Transposons cette rgle la recette de la
russite :

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Les ingrdients correspondent aux cinq sens.

Les quantits correspondent aux sous modalits.
Lordre de la recette correspond la syntaxe.

Pour reconnatre la stratgie de sa syntaxe personnelle il faut observer les expriences

suivantes :

Visuelles externes ou internes (voir le monde extrieur, simaginer limage)

Kinesthsiques externes ou internes (sensation physique ou dans lesprit)
Auditives externes ou internes (entendre en ralit ou dans lesprit)
Auditives tonales ou logiques (le ton ou le sens des mots)

Des exercices pratiqus durant ce chapitre permettent de dcouvrir sa propre syntaxe.

8. Comment dcouvrir la stratgie dun individu

Aprs avoir dcouvert sa stratgie personnelle, voici comment reconnatre celle des
autres.
Un auditif utilisera des mots comme jentends bien (Regard droite gauche vers le
bas) avec une respiration de toute la cage thoracique, une voix rgulire, claire et
timbre et la tte penche.
Un visuel sexprimera par des mots je vois (Regard vers le haut et gauche),
parle vite, avec une respiration en haut des poumons, la voix par -coups rapides, la tte
haute.
Un kinesthsique dira on reste en contact (Regard vers le bas gauche) avec une
respiration ventrale, un voix basse, la tte penche vers le bas.
Connatre ces stratgies, entre autre la stratgie amoureuse , permettrait selon
Anthony Robbins dviter beaucoup de couples des conflits.
9. La Physiologie : la voie royale vers lexcellence
Le coeur sexorcise parfois de ses dmons
grce une main qui se pose sur une autre, ou sur sa bouche.
Tennessee Williams
Aussi bien que lon peut faire comme si on tait plein dnergie pour ltre, il est
possible dimiter les personnes qui ont du succs, pour avoir du succs soi-mme. La
physiologie et la reprsentation interne sont troitement lies. En modifiant lun, on
modifie lautre. La physiologie est par consquent le levier des changements
motionnels. Dans ce chapitre Anthony Robbins dcrit la marche sur le feu quil
utilise pour convaincre les gens que simplement en se disant que lon peut, on peut
vraiment traverser un lit de braises.

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 Notre corps est notre jardin, la volont son jardinier . Shakespeare

10. Lnergie : le carburant de lexcellence
La sant des tres est vraiment le fondement sur lequel repose tout leur
bonheur et tout leur pouvoir . Benjamin Disraeli
Lnergie dpend dun fonctionnement biochimique sain. Plus le niveau nergtique est
lev et plus le corps sera efficace. La physiologie dpend de ce quon mange et
comment on respire. Voici quelques recommandations pour maintenir lnergie :

La respiration profonde permet purer le systme lymphatique, daugmenter

le systme immunitaire et favorise la circulation sanguine.
Une quantit suffisante deau permet dliminer des toxines. 80% de notre corps
est constitu deau.
Une bonne combinaison des aliments (aliments ncessitant un milieu basique
ou acide) permet dviter des troubles digestifs.
Une consommation contrle suivant la maxime : Mangez moins, vivez
plus
La consommation de fruits nourrit le cerveau (glucose et eau).
Lexcs de protines fatigue lorganisme.
Eviter la dpendance aux complments alimentaires.

Mais ces recommandations pour maintenir son corps et lesprit dans une condition
favorable ne sont pas suffisantes pour avancer positivement, le deuxime chapitre nous
mettra sur la voie.

Deuxime partie
La formule fondamentale du succs
Aprs avoir donn des outils pratiques dans la premire partie du livre, Anthony
Robbins rappelle que loutil ne sert a rien, si lon ne connat pas lobjectif auquel il doit
servir. Comme ce qui suit est la suite logique des recommandations prcdentes, les
numrotations des sous-chapitres se suivent.
11. Quattendez vous de la vie ?
Il ny a quune seule russite : arriver vivre sa vie comme on lentend.
Christopher Morley

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Ce sous-chapitre fait comprendre de quelle manire une personne peut dfinir

prcisment les objectifs quelle souhaite atteindre et comment elle peut construire le
plan pour les raliser.
Les gens ne sont pas paresseux. Ils tendent simplement vers des buts inutiles, cest-dire des buts quils nont pas vraiment envie datteindre .
Pour gagner, il faut se lancer dans la bataille . Anonyme
Il est conseill au lecteur de suivre tape par tape pour tablir ses objectifs et son plan :
1. Faire linventaire de tout ce quon veut tre, accomplir, possder, partager.
2. Faire lestimation de temps quil faudra pour atteindre les objectifs.
3. Choisir pour lanne venir les quatre objectifs les plus importants et les noter
par crit avec les raisons pour lesquelles on veut les atteindre.
4. Observer les rgles suivantes pour les objectifs :
Dfinir les objectifs en termes positifs.
Etre prcis : quoi ressemble lobjectif (utiliser ses cinq sens). Se donner
un dlai.
Faire le point de ltat prsent. Observer la diffrence entre ltat actuel
et lobjectif. Faire un point du progrs rgulirement.
Les objectifs concernent uniquement des choses sur lesquelles on peut
agir.
Les objectifs doivent tre cologiquement sains et dsirables.
5. Etablir la liste de ressources.
6. Se concentrer sur les moments de sa vie o on a le mieux utilis les mmes
ressources.
7. Dcrire le genre de personne que lon devrait tre pour russir.
8. Noter ce qui empche davoir ce que lon souhaite avoir.
9. Rflchir aux objectifs en tablissant un plan, tape par tape pour atteindre
lobjectif court et long terme.
10. Trouver un modle dans lentourage ou une clbrit. Prendre au moins trois
personnes qui ont accompli ce quon dsire soi-mme. Dfinir le comportement
qui leur a permis de russir. Se rappeler un de nos succs et le transposer sur
lobjectif atteindre.
11. Imaginer une journe idale et la dcrire : qui sera ses cts, ce que lon fera
12. Dfinir lenvironnement parfait pour soi.
L o il ny a pas de vision, les gens prissent . Proverbes 29 18. La Bible
Cette liste sera complte par tous les objectifs que la personne a dj atteints.
12. Le pouvoir de la prcision
Le langage humain est comme un chaudron fl sur lequel on bat la
mesure pour faire danser les ours, alors que nous voudrions mouvoir les
toiles. Gustave Flaubert

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Pour obtenir ce que lon souhaite, il faut savoir demander. Pour ce faire, le livre donne
les recommandations suivantes :
1. Formuler la demande prcise et dtaille : Quand, o, comment, avec qui,
combien ?
2. Sadresser celui qui peut aider.
3. Donner la personne laquelle on sadresse limpression que lon peut lui
apporter quelque chose.
4. Etre soi-mme convaincu pour pouvoir convaincre.
5. Demander ce quon souhaite, aussi longtemps jusqu ce quon lobtienne (en
changeant la stratgie, les personnes etc.). Eviter les suppositions qui sont
rserves aux paresseux de la communication.
Il ny a aucun expdient auquel un homme ne fera appel pour sviter le
vritable travail de la pense. Thomas Edison
Enfin il faut savoir poser des questions afin dviter des imprcisions et on peut utiliser
un moyen mnmotechnique o lon associe des questions aux deux mains :
La main droite correspond des noncs imprcis avec des universels comme
jamais , tous etc.
La main gauche correspondra des questions prcises concernant les concepts
applicables tous les individus dun genre ou dune espce.
Chaque doigt correspond un postulat sur la main droite et une question sur la main
gauche.
Main droite
Main gauche
Lauriculaire Universels (jamais, tous)
Tous ? Jamais ?
Les enfants sont tous mal levs. Tous ?
Lannuaire
(Ne) devrais (pas), dois, ne peut pas
Quest-ce qui vous pousse
(vous
empche) ?
Quarriverait-t-il
alors ?
Cest une mauvaise ide.
Quest-ce qui te fait dire
cela ?
Quest-ce que tu veux ?
Je ne peux pas le faire.
Quarrivera-t-il, si tu le
faisais ?
Le majeur
Verbes
Comment
prcisment ?
Comment le sais-tu ?
En quoi veux-tu que cela
change ?
Je me sens dprim.
Pourquoi prcisment es-tu
dprim ?
Lindex
Noms
Qui et quoi en particulier
On ne mcoute pas.
Qui a, on ?
Le pouce
Trop, trop cher
Compar quoi ?
Votre sminaire est trop cher.
Compar

quels
sminaires ?

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On peut galement se poser les questionsobjectifs de la PNL :

Quest-ce que je veux,

Quel est lobjectif poursuivre ?

Pourquoi suis-je ici ?

Quest-ce que je veux pour vous ?

Quest ce que je veux pour moi ?

13. La magie de la sympathie
Lami qui te comprend te cre. Romain Rolland
La sympathie est ce qui nous rend capable de faire sentir quelquun que vous le
comprenez et que vous avez des liens. La sympathie rend tout ce que lon entreprend
plus simple et agrable. Dans une relation ce qui a rapproch lun et lautre est tout
dabord ce quils ont en commun.
Si tu veux gagner un homme ta cause, convaincs-le dabord que tu es son ami.
Abraham Lincoln
La sympathie se cre en dcouvrant des points communs. En PNL cela sappelle
processus du miroir . Le miroir peut reflter des intrts communs : la mme
aventure passe, le mme intrt, le mme violon dIngres, une frquentation similaire,
le mme genre damis ou de relations, des croyances identiques.

Les tudes montrent que 7% de la communication passe par les mots, 38% par le ton et
55% par le langage corporel. Installer le rapport de sympathie uniquement sur le
contenu nous prive du moyen le plus important daccder au cerveau de lautre.
Les mots agissent sur le conscient, la physiologie joue sur linconscient. En reproduisant
le ton et les expressions du visage, les gestes de lautre, on accde linconscient de
lautre et cre de la sympathie.
Pour communiquer de faon efficace, nous devons comprendre que nous percevons
tous le monde de faon diffrente.
Prcdemment le lecteur a appris que lon peut reconnatre un visuel par des indices
verbaux : cest comme a que je vois les choses . Ce groupe dindividus parle vite,
respire du haut de la poitrine, ils forcent leur voix qui a un ton aigu et nasal. Leurs
muscles sont tendus, en particulier labdomen et les paules. Ils ont tendance montrer
du doigt et ont souvent les paules votes et un cou allong.
Les auditifs utilisent des phrases telles que Je nentends rien tout cela ; jentends
bien . Leur dbit est modul, le rythme est rgulier. Leur voix a une certaine clart
et qualit de rsonance. Ils respirent calmement et profondment. A partir de leur

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poitrine entire. Leur tension musculaire est quilibre. Ils on tendance laisser tomber
les paules et penchent lgrement la tte de ct.
Les kinesthsiques disent Je ne le sens pasa me touche beaucoup. . Ils parlent
lentement. Ils ont la voix basse et profonde. Ils font de nombreux mouvements du corps
et se tiennent souvent les bras arrondis et les paumes vers le haut. Ils ont une posture
solide, la tte plante sur les paules dgages.
Le mode de communication et la gestuelle permettent de rentrer en contact avec la
personne et de crer un lien de sympathie. Le jeu du miroir permet non seulement de
crer la sympathie en imitant le ton et la gestuelle, mais par cette parfaite
synchronisation, la personne entrane lautre suivre son ide. Pour cela, il lincite sa
propre gestuelle et au ton de sa voix pour le faire adhrer son projet.
Je lai invit regarder dans la vie des hommes comme dans un miroir et prendre
exemple sur les autres. Trence
Anthony Robbins affirme que la cl de la sympathie est la souplesse. Les autres nont
pas la mme carte du monde que nous. Il faut donc assouplir son rfrentiel pour
sadapter. Communiquer veut dire tre souple pour se caler sur les autres, changer sa
faon de parler, le ton de sa voix, son rythme respiratoire, ses gestes jusqu ce quon
atteigne ses objectifs.
Tout le monde transmet des connaissances tout le temps. A la maison, aux enfants, au
bureau. Nous communiquons les uns vers les autres continuellement. La sympathie
permettra de le faire plus simplement, plus efficacement. Apprendre entrer dans le
monde des autres permet de crer de la sympathie et devenir matre de la
communication.
14. Etablir des distinctions : les mtaprogrammes
Dans la bonne cl, on peut tout dire. Dans la mauvaise rien. Choisir la cl, tel est le
seul point dlicat. George Bernard Shaw
Les gens ragissent diffremment sur les messages identiques. La pense la plus
profonde perd sons sens, si elle nest pas comprise intellectuellement et affectivement
par celui ou celle qui elle sadresse. Les mtaprogrammes sont des cls qui donnent
accs la faon dont chacun forme ses reprsentations internes et dirige son
comportement. Linformation est dforme, limine et gnralise parce que la partie
consciente de notre cerveau ne peut fixer son attention que sur un certain nombre de
donnes. Le mtaprogramme est au cerveau ce quun logiciel est un ordinateur. Pour
communiquer avec lordinateur, il faut connatre le logiciel. Voici six
mtaprogrammes :
1. Plaisir ou douleur ? Cest la faon dont nous allons vers quelque chose ou dont
nous nous en dtournons : rechercher le plaisir ou viter la douleur.
2. Interne ou externe ? Certains cherchent les preuves de leur russite
lextrieur (une tape sur lpaule, un compliment, une augmentation). Dautres

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sauront lintrieur deux-mmes si ce quils ont fait est bien ou pas. Cest le
schma interne ou externe de rfrence.
3. Intrt personnel ou les autres ? Loptique dans laquelle stablit une relation
peut tre lintrt personnel ou lintrt pour les autres.
4. Association ou dissociation ? En voyant le mme dessin, une personne peut
percevoir trois rectangles de la mme taille, une autre verra deux rectangles
lhorizontale et un autre la verticale.

5. Possibilit ou ncessit ? Cherche-t-on ce qui est possible ou ce qui est

ncessaire ?
6. Indpendance, coopration ou proximit ? Il y a ceux qui prfrent tre
indpendant, sans supervision, dautres prfrent partager la responsabilit,
dautres encore sont au milieu des deux prcdents: ils aiment travailler avec
dautres gens, tout en gardant leur indpendance pour la tche qui leur est
confie.
Une question se pose : est-il possible de changer de mtaprogramme ? Il est
effectivement possible dobtenir un changement de mtaprogramme, soit par un
vnement motionnel signifiant (EES) suite une exprience ngative, soit parce
quon le dcide. Selon Anthony Robbins il y a les types de personnes suivantes:

Ceux, qui prennent des dcisions en se rfrant des donnes prcises, des
chiffres.
Dautres se lanceront uniquement aprs avoir t convaincus par un concept ou
une ide gniale.
Dautres encore naiment que le commencement.
Certains se polarisent sur laccomplissement des choses.
Dautres encore se rfrent sans cesse la nourriture.

Pour connatre ce qui nous motive ou nous effraye, il faut non seulement se connatre
mais aussi prendre connaissance de ses mtaprogrammes.
15. Comment venir bout des rsistances et rsoudre les problmes
Tu peux rester immobile dans le courant dune rivire, mais pas dans le monde des
hommes. Proverbe japonais
Un des mots cl de la premire partie du livre est imiter . Celui de la deuxime partie
est souplesse . Pour pouvoir convaincre il faut rester flexible.

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Le meilleur soldat nattaque pas. Le combattant de valeur lemporte sans violence. Les
plus grands conqurants gagnent sans lutter. Les dirigeants les plus efficaces
conduisent les hommes sans ordonner. Cest ce quon appelle la non
agressivit intelligente. Cest ce quon appelle la matrise des hommes.
Lao-Tseu, Tao-T King
Pour convaincre il faut viter de crer la rsistance. Des mots comme
certainement
mais
crent tout de suite la rsistance. Trois phrases permettent de maintenir un rapport de
sympathie et de faire partager lautre ce que lon pense, sans sopposer ses opinions :
Je reconnais que..et.
Je respecte votre point de vue.
Cest vrai et.
Avec ces phrases on peut entrer dans le monde de son interlocuteur et on reconnat ce
quil veut nous dire.
Celui qui senferre dans ses ides trouve rarement avec qui sentendre .
Lao-Tseu, Tao-T King
Rponds intelligemment, mme quand on te traite inintelligemment .
Lao-Tseu, Tao-T King
Lauteur affirme que briser des schmas, crer la surprise peut provoquer un
changement. Par exemple, il a dvelopp une stratgie bien dfinie pour court-circuiter
toute dispute avec sa femme. Quand la situation commence dgnrer, lun deux
prononce la phrase je dteste ce qui est en train de marriver en pensant une
mission que tous les deux ont vue et o cette phrase a t prononce. A ce moment
lautre abandonne la dispute. Cela permet de sortir de ltat motif et de pouvoir plus
tard continuer la communication plus calmement.
16. Restructuration des schmas : le pouvoir de la perspective
La vie nest pas statique. Seuls ne changent jamais ceux qui sont enferms,
impuissants dans les asiles, et ceux qui reposent dans les cimetires. Everett Dirksen

Cest travers nos expriences passes quest filtr ce que nous voyons de ce qui se
passe rellement autour de nous.
Si tu vois le petit comme le petit se voit lui-mme, si tu acceptes le faible pour la force
quil a et utilises lobscur pour la lumire quil donne, alors tout ira. Cest agir
naturellement. Lao-Tseu, Tao-T King
La restructuration consiste noncer dune faon positive quelque chose que lon
envisage sous un angle ngatif. Si vous avez fait une grande erreur, regardez ce quelle

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vous a appris. Vous avez fait une exprience malheureuse, voyez lavantage que vous
pouvez en tirer. Aussi pour convaincre il faut savoir transformer la perception de
lautre. La plupart du temps ce sont les autres qui restructurent nos schmas, comme le
montre frquemment la publicit, qui cre des besoins. Bandler et Grinder ont mis au
point la restructuration en six tapes, pour savoir liminer des sentiments ngatifs
provoqus par presque toutes les situations envisageables (par exemple le traitement de
la phobie). Selon Robbins on a intrt utiliser la restructuration chaque fois que lon
nest pas satisfait par sa situation.
17. Les points dancrage de la russite
Faites ce que vous pouvez, avec ce que vous avez, l o vous tes.
Thodore Roosevelt
Chaque individu est continuellement sujet des ractions provoques par des points
dancrage. Cela peut-tre un drapeau avec ses valeurs et vertus quil reprsente, cela
peut tre un slogan de publicit.
On cre des points dancrage en associant des sentiments ou des ides des stimuli
spcifiques. Par exemple, des gens en proie au stress tendent la main vers une cigarette
ou un verre dalcool. Ils aimeraient ne plus avoir ce comportement, quils ressentent
comme inconscient et incontrlable. Il faut donc apprendre lliminer et le remplacer
par de nouvelles associations, stimulus/raction. Comme tout au long du livre, des
exercices pratiques permettent de comprendre comment travailler les points dancrage.
Robbins dcrit par exemple le point dancrage de lever le poing en prononant oui
pour se sentir en parfaite confiance davoir russi, comme on peut lobserver un peu
partout la tlvision, au club de sport etc. Il conseille dutiliser ce point dancrage
lorsque lon se trouve dans une situation difficile, pour retrouver ainsi tous ses moyens.
Lavantage est que ce moyen a un effet sur linconscient. La pense positive
traditionnelle demande un effort conscient de pense. Il faut du temps. La raction
inconsciente se produit sans effort et plus rapidement.
Anthony Robbins dit utiliser ce moyen chaque fois quil veut tirer le meilleur de lui. A
chaque exprience sportive exceptionnelle, il brandit le poing de la mme manire et
fait apparatre dans son systme nerveux tous ces tats positifs dj vcus. Dans un
geste se retrouvent toutes les expriences extrmes et lui permettent de se dpasser et
renforcer son pouvoir du point dancrage.
Si tu fais ce que tu as toujours fait, tu obtiendras ce que tu as toujours obtenu .
(Anonyme)
Avoir conscience de ses conditionnements est une chose fondamentale, car ces
conditionnements agissent perptuellement. Voici un exemple : lors dun enterrement
les gens dfilent devant la famille en offrant leurs condolances parfois avec un geste
damiti en serrant le haut du bras gauche. Si ce geste a t rpt un nombre de fois
suffisant ou la personne a t dans un tat de tristesse profond, plusieurs mois aprs,
rien que toucher le bras cet endroit provoque de la tristesse. Pour se dfaire des
conditionnements ngatifs voici un autre exercice: rassembler des expriences positives

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vcues et les placer dans sa main droite. Un moment de fiert, damour, un moment
positif, plein de ressources, o lon a ri cur joie. Quelles couleurs provoquent ces
souvenirs, quelle forme elles ont, quel ton, quelle texture ? Il faut prendre plaisir les
ressentir et les garder dans la main. Ensuite on fait la mme chose avec les souvenirs
ngatifs dans la main droite et pour diluer les souvenirs ngatifs on laissera couler
les souvenirs positifs de la main gauche dans la main droite.

Troisime partie
Diriger: le dfi de lexcellence
Suite lapprentissage des outils et la clarification des objectifs, Anthony Robbins aide
le lecteur dans le troisime chapitre se rendre compte de ses convictions.
18. Les systmes de valeurs : jugement ultime de la russite
Sil veut tre en paix avec lui-mme, un musicien doit faire de la musique, un peintre
peindre, un pote crire . Abraham Maslow
Pour produire des comportements efficaces, lhomme doit vivre selon ses besoins et ses
dsirs. Si on va vers un but en en dsirant un autre, lhomme ne sera ni totalement
heureux, ni totalement efficace. Si lhomme trahit ses convictions pour arriver au but, il
ne peut tre que tourment. Pour cette raison, avant de se lancer, il faut connatre avec
prcision comment on mesure la russite et lchec pour nous et les autres.
Do viennent les valeurs ? Lenvironnement dans lequel une personne grandit la
faonne, le pre et la mre jouent un rle dans llaboration du systme des valeurs.
Ensuite il y a les amis qui ont une influence, de mme que les mdias et en grandissant
chaque fois que lon rencontre une personne ou un autre groupe, il y a partage ou
change de valeurs. Ainsi toute la vie lhomme se cre des hros et antihros. Il les
imite ou non. Avec chaque volution personnelle les valeurs changent. Beaucoup de
gens ne sont pas conscients de leur chelle de valeurs. Or, ne pas connatre ses valeurs
ainsi que limportance de lune par rapport une autre peut provoquer des conflits
intrieurs. Pour se rendre compte le lecteur trouve une liste de valeurs quil peut valuer
et classer suivant son ordre de priorit.
Si un homme na pas dcouvert ce pour quoi il serait prt mourir, il nest pas fait
pour vivre . Martin Luther King
Mais que signifient ces valeurs ? Chaque personne doit dfinir prcisment ce quelle
comprend dans un mot, une expression, quelle ide voque quelle valeur. Vivre suivant
ses valeurs permet dtre motiv. Cela implique aussi que lon vrifie tout au long de sa

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vie si les valeurs correspondent toujours ce qui est important pour soi, comme on le
fait pour ses objectifs.
Lauteur conseille dinclure ses valeurs dans ses mtaprogrammes, qui dterminent nos
perceptions et comportements.
Celui qui en sait beaucoup sur les autres est peut-tre instruit, mais celui qui se
comprend lui-mme est plus intelligent. Celui qui dirige les autres est peut-tre
puissant, mais celui qui sest matris lui-mme a encore plus de pouvoir .
Lao-Tseu, Tao-T King
Pour la plupart des gens, les valeurs relvent du subconscient. Pourtant, pour tre
cohrent avec soi-mme, il faut se demander quelles sont ses propres valeurs et vivre en
concordance avec elles.
19. Les cinq cls de la richesse et du bonheur
Lhomme nest pas luvre des circonstances. Les circonstances sont luvre de
lhomme . Benjamin Disraeli
Malgr la clart des valeurs, il peut arriver que certaines expriences mettent ceux qui
les vivent systmatiquement dans des tats ou ils sont sans ressources.
Ce que lon sentend dire, cest toujours ce que lon a dit soi-mme . Proverbe grec
Suivant lexprience de Anthony Robbins, la vie ne donnera que ce quon lui demande.
Si nous lui demandons peu, elle nous donnera peu ! Il conseille au lecteur dtre vigilant
aux cinq points suivants :
1. Veiller matriser la frustration. Il ne faut pas sarrter lors dun chec,
mais dpasser lobstacle.
2. Savoir essuyer les refus. Recommencer aprs un chec peut tre difficile,
parce que lon craint un nouvel chec. Mieux vaut utiliser chaque non
comme un tremplin pour un nouvel essai, car chaque non est un
apprentissage nouveau.
3. Matriser les pressions financires. Cest savoir comment obtenir de
largent et comment en donner. Si on donne peu importe ce que lon gagne
10% de ses gains au gens dans le besoin, on se donne limpression davoir
suffisamment dargent pour en donner, cela cre la croyance il y a plus
quassez . Dautre part, en donnant, on cre de la valeur pour soi et les
autres.
4. Ne pas se laisser aller la complaisance. A la sensation de bien tre on
peut tre tent darrter de se dvelopper, de travailler et de crer de la
valeur ajoute. Or suivant McDonalds un fruit vert est en train de mrir,
un fruit mr est en train de pourrir . Il ne faut pas se dire quon a mieux
russi que les autres. Mieux vaut se juger daprs ses objectifs et non daprs
ce que les autres qui nous entourent semblent faire.

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 Les petits vnements affectent les petits esprits . Benjamin Disraeli

Cette citation rappelle quil faut se tenir lcart des bavardages autour dun
verre o lon expose la vie des autres. Ces discussions infructueuses
empoisonnent le cerveau, fixent lattention sur ce que font les autres et non
sur ce que lon peut faire pour rehausser sa propre vie.
5. Donner toujours plus que lon espre recevoir. Pour pouvoir rcolter il
faut bcher, semer et arroser. Cest aprs leffort, aprs avoir donn sans
compter que lon peut rcolter.
20. Cration des tendances : le pouvoir de la persuasion
Nous ne pourrons plus longtemps russir manuvrer le Vaisseau Spatial Terre si
nous ne le voyons pas comme un btiment entier, si nous ne considrons pas notre
destin comme un destin commun. Ce sera nous tous ou personne .
Buckminster Fuller
Dans le chapitre prcdent, Anthony Robbins insiste sur le fait quil faut dabord donner
avant de recevoir. Ici il montre comment la masse des gens est influenable et comment
le lecteur peut utiliser ses capacits de communication et de persuasion pour devenir un
guide. Au lieu de se laisser influencer par le monde qui nous entoure, le lecteur peut
consacrer sa vie communiquer aux autres des messages positifs grce auxquels le
monde deviendra ce que nous voulons quil soit : un monde responsable, respectueux
envers notre plante.
21. Vivre lexcellence : le dfi humain
Lhomme nest pas la somme de ce quil a, mais la totalit de ce quil na pas encore,
de ce quil pourrait avoir . Jean Paul Sartre
Le dernier chapitre est un rsum des prceptes donns tout au long du livre. Il est
rappel au lecteur quen appliquant seulement un des principes dcrits dans le livre, il
fera un pas en avant !
Il y a dans la vie deux buts viser : obtenir tout dabord ce quon dsire et arriver
ensuite en jouir. Logan Pearsall Smith
Le lecteur est pri de faire un point avec lui-mme. Dans quelle direction sest-il
engag ? O sera-t-il dans 5 ans, 10 ans ? Chacun devrait se joindre une quipe, car on
travaille mieux et plus lorsquon travaille aussi bien pour les autres que pour soi. Selon
Robbins, le plus beau cadeau que lon puisse recevoir de la vie est dtre entour de
gens qui nous poussent donner le meilleur de nous-mme. Ensuite il propose de se
lancer un dfi dtre un meneur et dtre le meilleur entre ses semblables.

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 Celui qui, par quelque alchimie, sait extraire de son cur, pour les refondre
ensemble, compassion, respect, besoin, patience, regret, surprise et pardon cre cet
atome quon appelle lamour. Khalil Gibran
Toujours en sadressant directement au lecteur, Anthony Robbins demande ce quil
partage les informations dcrites dans le livre avec dautres personnes. Tout dabord
parce quon enseigne ce quon a besoin dapprendre. Ensuite parce quon trouve une
richesse et un bonheur offrir aux autres la possibilit de faire un pas en avant et que
cest un premier pas vers la communication.
Si tu pouvais seulement aimer assez, tu serais, dans ce monde, le plus puissant.
Emmet Fox
Lauteur termine son livre en souhaitant au lecteur quil puisse non seulement tendre
vers les objectifs quil sest fixs, mais de les atteindre et den fixer dautres , comme il
la prconis en chapitre I, cest un parcours progressif et non un but en soi. Chacun doit
pouvoir non seulement jouer de cette terre et de ses richesses, mais en faire un bien
meilleur : non seulement prendre, mais aussi aimer plus donner en toute gnrosit.

******** Fin ********

Glossaire :
PNL : Programmation neurolinguistique (ou NLP)
Metaprogrammes (PNL): cest la manire dont :
Nous nous y prenons pour percevoir les choses
Nous valuons et organisons ce que nous percevons
Nous choisissons, nous nous motivons et nous agissons
Ancrage (PNL): Technique pour associer un stimulus (visuel, auditif, ou un contact
physique) une motion positive ; il suffira ensuite, lorsque cela sera ncessaire, de
dclencher ce stimulus pour retrouver la mme motion. Cette technique est trs utilise
entre autres par les sportifs.

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Dissociation : utile lors de situations difficiles rptitives (parler en public, entendre

crier son patron). Cette technique consiste prendre du recul en s'imaginant se voir
sur un film dans cette situation tout en tant dans un tat intrieur agrable (grce un
ancrage). Cela peut suffire pour rgler le problme quand la mme situation se
reproduira in vivo.
Les sousmodalits (PNL) : quelquefois, les peurs et les blocages viennent de
fabrications d'images ou de commentaires internes. Il est possible dans ces cas, de
diminuer, voire supprimer ces peurs en travaillant sur ces images intrieures ou ces
commentaires : rendre floue une image, changer la voix interne ou diminuer le volume.
Ces variations se rvlent d'une grande efficacit pour modifier une motion autrefois
bloquante.
Conclusion et commentaires personnels :
Pourquoi ai-je choisi ce livre ? Cest plutt le livre qui ma choisie !
En rentrant de la formation ComColors o Franck nous a parl dune fiche de lecture
faire, jai vu ce livre sur le bureau de mon fils. Plutt que de prendre le temps pour
chercher un livre, jai choisi celui-l pour ma fiche de lecture.
Le dbut ma demand des efforts ! Le livre est crit dans un style trs amricain. Tout
est trs beau ! Ou trs laid ! Il ny a pas de demi-mesure. Il est crit exactement dans le
mme langage quutilise Anthony Robbins dans ses confrences qui attirent des milliers
de personnes aux Etats-Unis. Jai donc dcid de persvrer pour comprendre ce qui
enthousiasme autant les gens dans ces confrences.
Je me suis laisse entraner dans ce tourbillon positif. Le livre est crit dans un
enthousiasme engageant. Premirement, Anthony Robbins sadresse directement au
lecteur comme sil tait assis en face de lui et lengage faire les exercices vraiment.
En se prenant au jeu, le lecteur apprend une mthodologie de rflexion en le guidant
vers un but. Il est pouss se poser des questions quil ne sest peut-tre jamais poses.
Cest un livre despoir qui encourage oublier ses craintes et sa prison mentale. Il incite
se surpasser pour soi, pour les autres et pour la terre o nous vivons.

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