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El proyecto de negocio que se presenta a continuacin nace del inters que se tiene con
respecto al mercado inmobiliario, de introducirse en el mercado con una propuesta
creativa dirigida a los clientes potenciales y/o constructores.
La ciudad de Cartagena por ser considerada una ciudad turstica es foco de inversionistas
y el mercado inmobiliario se encuentra posicionado, esta empresa con la propuesta
establecida pretende aadir a su portafolio adems de los servicios apetecidos por los
clientes, ideas innovadoras que llamen la atencin de los clientes.
De acuerdo con esta situacin hay un potencial de mercado para los inversionistas en el
mercado inmobiliario a los cuales se puede atraer mediante la presentacin de un
adecuado proyecto de inversin.
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocios demuestra que es factible aprovechar las oportunidades del
entorno y las ventajas comparativas de que ofrece la ciudad de Cartagena al construir un
proyecto de empresa inmobiliaria, para generar ventajas competitivas que hagan
sostenible un modelo de negocio orientado a satisfacer la demanda del consumidor
urbano actual, que tiene un ritmo de vida agitado y que busca comodidad, descanso y un
futuro estable en cuanto a lo que a vivienda se refiere.
El estudio de mercado realizado mediante fuentes primarias (encuesta y grupos focales) y
fuentes secundarias, ha determinado que el consumidor objetivo de la empresa est
conformado por el segmento de poblacin ubicados en los sectores 4,5 y 6 de la ciudad
de Cartagena.
La estrategia genrica de la empresa ser la de alta segmentacin nicho y tendr como
objetivo posicionar el servicio como de alta calidad y preferido por el consumidor. Las
principales ventajas competitivas del servicio estarn basadas en una atencin al cliente
eficaz como rasgo diferenciador. El concepto del servicio ser el de empresa dedicada
a
la
prestacin
de
servicios
inmobiliarios
bsicos,
adems
de
remodelacin,
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Proveer al cliente servicios de acompaamiento en el proceso de adquisicin,
remodelacin y adecuacin de vivienda adems del conocimiento y las habilidades
tcnicas para el desarrollo exitoso de negocios inmobiliarios.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
promover la compra / venta de bienes races para clientes en la ciudad de
Cartagena.
obtener las herramientas para analizar y evaluar exhaustivamente proyectos de
inversin inmobiliaria: aspectos tcnicos, legales, financieros, urbansticos, de
comercializacin y de gestin.
Asesorar en la remodelacin de vivienda usada
contar con una cartera de empresas constructoras arquitectos e ingenieros de
amplia trayectoria en el mercado, que cuenten con la experiencia y la capacidad
tcnica necesaria para brindar un buen servicio.
Contar con una fuerza de ventas responsable y competente
ANTECEDENTES
3
1. ANALISIS SECTORIAL
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1.
PRODUCTO
2.1.1. DESCRIPCIN
5
2.2.
POBLACION OBJETIVO
Teniendo en cuenta que la oferta de los servicios ofrecidos por la empresa de servicios
inmobiliarios Sann & Asociados tendrn como objetivo los estratos 4, 5 y 6, nuestra
poblacin objetivo ser:
BARRIO
NUMERO DE PERSONAS
Bocagrande
13.504
7
Castillogrande
6.864
Centro
3.894
Crespo
14.915
El cabrero
1.741
El laguito
1.824
Manga
15.041
Marbella
2.036
9.032
Fuente: Dane
2.3.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Sin embargo no existe un perfil exacto de la demanda ni de la oferta ya que los proyectos
son muy variados y las personas valoran en diferente medida los inmuebles. Sin embargo,
a travs de la encuesta realizada se muestra una idea de los principales requerimientos
de los clientes.
Los clientes en su mayora desean adquirir el proyecto de un apartamento nuevo, ya que
buscan que estos sean innovadores, con detalles que los diferencien del resto de
proyectos y que ofrecen comodidad a un precio competitivo, al mismo tiempo que cuenten
principalmente con instituciones escolares cercanas para el proceso de desarrollo de sus
hijos.
Los principales requerimientos de la demanda son en cuanto a la ubicacin del proyecto,
su precio de venta, y los servicios que les interesa tener cerca.
11
Las personas que pertenecen a este nivel socio econmico son gente que por tradicin
han tenido un capital y un ingreso alto debido a que son dueos o fueron dueos de
industrias, comercios y negocios relacionados con bienes races, y que quizs ahora gran
parte de su dinero sea especulativo. Son, junto con algunas personas del nivel
socioeconmico medio, "La gente conocida de Cartagena", como lo llamaran nuestros
abuelos. Es gente que viaja mucho, tiene casas o apartamentos en el extranjero y/o en
diversos lugares de recreo en el pas. Visten bien, su ropa la adquieren en el extranjero,
traen buenos autos, no ostentosos, de hecho podramos decir que son medidos en sus
compras, no gastan mucho, aunque les gusta y saben apreciar las buenas cosas y el
buen servicio. Cuentan con servidumbre en casa, que normalmente hace las compras
bajo el listado y supervisin de la mujer en la familia. En trminos generales no es un
mercado atractivo para el productor colombiano de bienes de uso comn, ni de bienes de
comparacin.
Este grupo es de los llamados "nuevos ricos". Han ganado su dinero por diferentes
medios: especulando, con nuevos negocios, o es gente que ha venido de otras ciudades
del pas. Para ellos es importante dar a conocer a la sociedad su riqueza, compran
grandes casas y autos de lujo, su ropa es cara, aunque no necesariamente de buen
gusto. Compran joyera cara, viajes a diferentes centros de vacaciones en el pas y el
extranjero que estn de moda; son adeptos a las novedades y mientras ms vistosas,
mejor. Hacen grandes festejos en donde se suele consumir platos y bebidas tpicas,
Tienen muchos "amigos" y hacen prevalecer su punto de vista. Es un buen mercado para
productos y servicios "socialmente vistos", como por ejemplo casas, autos, restaurantes,
paseos, ropa y joyera.
12
Se parte del hecho de que el mercado objetivo de la empresa esta compuesto por 68851
personas de los estratos 4, 5 y 6 de la ciudad de Cartagena. A continuacin se proyecta la
13
demanda para cada uno de los servicios de la empresa en rango de los prximos 10
aos, suponiendo una tasa de crecimiento poblacional del 1,1% (Dato oficial DANE).
Casa unifamiliar
probabilidad de
Ao
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
demanda
proyectada
0%
0%
0
0
0%
29,00%
71,00%
85760
53942
demanda
proyectada
0%
0%
0
0
0%
0,00%
100,00%
0
75975
Apartamento
probabilidad de
Ao
1
2
3
4
demanda
proyectada
5%
35%
6923
74709
14
5
6
7
8
9
10
71931
72722
73522
74331
75148
75975
5,00%
50,00%
Local comercial
probabilidad de
Ao
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
14786
37987
demanda
proyectada
5%
6923
78%
166493
22,00%
0,00%
65059
0
Finca
probabilidad de
Ao
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2.4.
demanda
proyectada
0%
0%
67,00%
33,00%
198134
25072
PLAN ESTRATEGICO
15
PROSPECCION DE CLIENTES
GESTION DE
VENTAS DE
BIENES
RAICES
EQUIPAMIEN
TO Y
REMODELAC
ION
ATENCIONY
ASESORIA
DE
INMUEBLES
PROPUESTA DE SOLUCIONES
INTEGRADAS
16
SOLUCIONES COMERCIALES
2.5.
2.5.1. MUESTRA
Para esto se uso la frmula de muestra aleatoria simple para una poblacin finita.
n=
[
[PQ
N]
(N-1)+
PQ]
P = Q = 0,5
Z=2
N = 68.851
E = 0,05
n=
[(0,5)(0,5)
[
(68851) +
(66815)
0,5) (0,5)]
n = 68851
173,12
n = 397,68 397
NOTA: por efectos del sistema del trabajo y de tiempo se aplicaron un total de 50
encuestas.
PREGUNTA 1
Califique los siguientes servicios de acuerdo con el nivel de importancia
para usted
19
PREGUNTA 2
20
De acuerdo al proyecto que desea adquirir, marque con una X la zona de su preferencia
(puede contestar ms de una opcin con respecto al tipo de proyecto).
GRAFICA 2
21
En esta grafica de las 50 personas que desean adquirir este tipo de proyectos el 69%
prefiere su ubicacin en la zona Centro y Cabrero; el 21% en Marbella y el 10% en el
corredor vial.
GRAFICA 4
En la grfica 4, 18 personas desean adquirir este tipo de proyecto de los cuales el 58% lo
prefiere su ubicacin en la zona centro y cabrero, hay que tener en cuenta que la
adquisicin de este tipo de proyecto es viable sobretodo en la zona del cabrero; y el 42%
en el corredor vial.
GRAFICA 5
22
GRAFICA 6
GRAFICA 9
24
Se encontraron 4 personas que desean adquirir este tipo de proyecto de los cuales el
75% los prefiere ubicados en la zona del Centro Y Cabrero.
PREGUNTA 3
Cuando desea adquirir vivienda, Cules son los servicios que le interesa tener cerca?
Marque segn el orden de importancia.
GRAFICA 10
25
En esta grafica el 70% de los encuestados consideran que es muy importante tener cerca
un hospital, el 62% consideran que es poco importante tener cerca colegios y centros de
educacin superior, el 46% indica que no es tan importante tener cerca supermercados y
farmacias, el 48% muestra que la cercana de los bancos no tiene importancia y por ltimo
el 50% considera que es importante tener cerca comisarias, estaciones de policas, etc.
PREGUNTA 4
Cada cuanto usted desea o tiene la oportunidad de modificar o remodelar su propiedad?
Teniendo en cuenta que ms de uno de los 50 encuestados poseen ms de una
propiedad se realizaron las siguientes tabulaciones.
GRAFICA 11
En esta grafica 21 personas de las 50 encuestadas poseen este tipo de propiedad, de los
cuales el 71% remodelara su casa alrededor de cada 10 aos o ms.
GRAFICA 12
26
En esta grafica se puede observar que el 100% de los 4 encuestados que poseen este
tipo de propiedad remodelaran su casa cada 10 aos.
GRAFICA 13
27
GRAFICA 14
El 78% de los 9 encuestados que poseen este tipo de propiedad remodelaran su local
comercial cada 3 a 5 aos, y el 22% restante cada 6 a 10 aos.
GRAFICA 15
los encuestados
respondieron que posean fincas, y las cuales el 67% remodelara cada 6 a 10 aos, y el
33% cada 10 aos o ms.
28
PREGUNTA 5
Cmo califica los servicios ofrecidos por las siguientes empresas inmobiliarias?
GRAFICA 16
29
GRAFICA 17
personas, Carazo y CIA LTDA con 5 y por ultimo SUCASA con 1 persona, las cuales los
consideran buen servicio.
GRAFICA 19
32
Como se puede observar en cuanto al precio de las ventas en los ltimos 6 meses el 70%
de las personas consideran que los precios subieron, el 26% aseguran que permanece
igual, el 4% no posee conocimiento sobre el tema y ninguna persona considera que los
precios hayan disminuido.
PREGUNTA 7
Cul o cules son los motivos por los que deseara contratar los servicios ofrecidos por
Sann & Asociados?
GRAFICA 23
El 30% de los encuestados considera que el motivo principal de contratar los servicios de
la inmobiliaria se debe a querer ampliar la cartera de compradores, vendedores,
arrendatarios y arrendadores; el 29% por ahorro de tiempo; el 18% por ahorro de papeleo;
el 17% por la necesidad de asesoramiento fiscal, legal, econmico, etc.; y el 6% por la
necesidad de realizar una operacin inmobiliaria en una ciudad diferente a la residencia
habitual.
33
PREGUNTA 8
A travs de que medio o medios le gustara recibir informacin sobre servicios
inmobiliarios Sann & Asociados?
GRAFICA 24
El principal medio por el cual las personas de sean conocer acerca de los servicios
inmobiliarios con un 44%
informacin a travs de anuncios le sigue el internet con 10%, la radio con 9% y por ultimo
el correo electrnico con un 8%.
34
3. ANLISIS TCNICO
El anlisis tcnico tiene como objeto definir la posibilidad de lograr el producto o servicio
deseado en la cantidad, con la cantidad y el costo requerido. Esto origina la necesidad de
identificar los procesos productivos, proveedores de materias primas, equipos, tecnologa,
recursos humanos, suministros, sistemas de control, formas de operacin, consumos,
insumos y servicios, distribucin de planta y equipo, requerimientos de capacitacin
etctera. En resumen, debe definir la posibilidad de producir lo que se ha planteado en el
anlisis de mercado.
3.1. LOCALIZACIN PTIMA DE LA PLANTA/LOCAL/OFICINA
En cuanto a la ubicacin de la oficina de Sann y Asociados, se cuenta con dos
posibilidades de localizacin, las dos cumplen en cuanto a estar en un punto estratgico,
cerca de los sectores ms concurridos por personas de los estratos 4, 5 y 6, como lo son
los centros comerciales y la zona centro y Bocagrande de la ciudad, adems de estar
cerca de vas de acceso comunes y de rpida circulacin.
Para este efecto las oficinas las siguientes caractersticas:
Primera opcin:
Direccin carrera 10 No. 96-25, Bocagrande.
Oficina 41 metros, bao, cocina, dos lneas telefnicas, servicio de internet, 2
lneas telefnicas. Segundo piso, 1 parqueadero, parqueadero de visitantes.
Valor del arriendo 1.200.000 administracin incluida.
Segunda opcin:
Centro comercial Mall Plaza, local 6.
FACTORES
Proximidad a la demanda
Costos laborales
Vas de acceso comunes y de
30%
15%
25%
rpida circulacin.
Zona de parqueo
Costos instalacin
Puntuacin total
10%
20%
ALTERNATIVAS
OPCIN 1
OPCIN 2
10
7
7
8
9
5
5
6
8
9
2
5,85
La puntuacin total para cada alternativa la calculamos como la suma de las puntuaciones
para cada factor ponderadas segn su importancia relativa. As, la puntuacin total
recibida por cada alternativa se obtiene de la siguiente manera:
Opcin 1= (10*0,3) + (7*0,15) + (9*0,25) + (5*0,1) + (6*0,2) = 8
Opcin 2= (7*0,3) + (8*0,15) + (5*0,25) + (9*0,1) + (2*0,2) = 5,85
La alternativa 1 es mejore que la alternativa 2, por lo que se podr rechazar esta ltima.
Entre las dos hay una diferencia a favor de la opcin 1, aunque quizs no definitiva.
Vemos que 1 tiene la ventaja principal de estar muy prxima a la zona de proximidad a la
demanda, lo cual es un factor importante, mientras que su punto dbil es la zona de
parqueo, que es bastante escasa.
3.2. DETERMINACIN DE LA CAPACIDAD INSTALADA PTIMA DE LA
PLANTA/OFICINA
Los servicios que ofrecer la inmobiliaria no requieren de tanto equipo o maquinaria dado
que solo se necesita
las reas
Servicio al cliente (personal): este brindara la mejor atencin para toda persona
37
Mercado objetivo: Como ya est definido que la empresa se dirigir a los estratos 4,
5 y 6 de la ciudad de Cartagena, el lugar debe contar con todos los lujos y el tamao
preciso para que todos los consumidores se sientan como en casa, y en un lugar en
donde su necesidad es satisfecha con la mejor atencin y comodidad.
Los proyectos inmobiliarios constituyen una ventaja tanto para los socios como para
los clientes, ya que minimizan los costos de construccin al utilizar diversas
economas de escala.
38
VENDEDO
VENDEDO
R
R
CAPTACION
CAPTACION
COMPRADO
COMPRADO
R
R
VENDEDOR
VENDEDOR
CAPTACION
CAPTACION
COMPRADO
COMPRADO
R
R
FIRMA
FIRMA
CALIDAD
CALIDAD
CIERRE
CIERRE
ON
ON
LINE
LINE
PRODUCT
PRODUCT
O
O
OFF
OFF
LINE
LINE
ESPERA
ESPERA
39
NEGOCIACION
NEGOCIACION
TRANSACCION
TRANSACCION
inmuebles
se
publican
en
buscadores
horizontales
(www.olx.com,
Clientes
40
Un sencillo pero completo sistema para mejorar la relacin con sus clientes.
Informacin completa del cliente (Nombres, Direccin, Telfonos, Estado, Asociado
a Inmueble de Inters...)
Asignacin de clientes a inmuebles
Seguimiento al cliente por medio de actividades, descripcin, estado y avance...
Clasificar a los clientes por tipo (Comprador, vendedor, arrendador..) y estado
(Nuevo, en proceso, descartado, Convertido)
Asignacin de clientes a los asesores.
Buscador especializado de clientes
Reporte de contacto con clientes.
Sitio Web
Un excelente sitio Web especializado en inmobiliarias completamente integrado con el
software.
Computadores
Tomada de http://www8.hp.com/co/es/products/desktops/product-detail.html?oid=5226848
41
Tomada de http://www8.hp.com/co/es/products/printers/product-detail.html?oid=3709259
Telfono y fax
Se utilizara los Panasonic telfono - Fax KX FC225 ya que posee las caractersticas
necesarias para nuestra empresa como lo son: Telfono fijo, fax, telfono inalmbrico,
contestador... Todo en uno!, tecla de navegacin, funcin copiadora, funcin
multicopiadora de 20 pginas, memoria de documentos de 28 pginas, y manos libres.
Tomada de http://www.onedirect.es/productos/panasonic/panasonic-telefono-fax-kx-fc225
42
DE LOS PROCESOS
PRODUCTIVOS
Proceso 1: proceso de promocin de un proyecto inmobiliario
Responsable: Coordinador de proyectos/ asesor comercial
SALIDAS
1.
Factibilidades
proyecto
2.
Costo
del
Ventas
proyecto
3. Campaa publicitaria
proyecto
PROCESOS DE INTERRELACIN: Todos los procesos
DOCUMENTO / REGISTRO: Planos Conceptos suelos
Estimativo costos
Concepto de planeacin
Especificaciones preliminares
Estudio de pre factibilidad
REQUISITOS A CUMPLIR: NSR-98
Normas EPM
RECURSOS: Personal competente
Fsicos: Campamento, oficina, dotacin, equipos, materia prima
Hardware Software
Comunicaciones: Internet, fax, celulares, telfonos Tiempo
SEGUIMIENTO / INDICADOR: Viabilidad Comercial
REQUISITOS ISO 9001:2008:
P: 4.1 5.4.1, 7.1, 7.3
H: 7.3.1, 7.3.2, 7.3.3, 7.3.4, 7.3.5, 7.3.6, 7.3.7,7.5.1 7.5.2 7.5.3 7.5.4 7.5.5 7.6
6.3 6.4 5.5.1 5.5.3 4.2.1 4.2.3 4.2.4
V: 8.1 8.2 8.3 8.4
A: 8.5.1 8.5.2 8.5.3
43
SALIDAS
1. Diseo del proyecto
inmobiliario
2. Licencias del
proyecto inmobiliario
3. Planificacin del
desarrollo del proyecto
inmobiliario
PROCESOS DE INTERRELACIN:
1. DOCUMENTO / REGISTRO:
Planos aprobados
Concepto suelos
Presupuestos
Concepto de planeacin
Escrituras
Recibo obras pblicas
Registro hipoteca
Permisos ventas
Registro
Licencia construccin
Licencia ambiental
Actas de entrega inmueble
Resolucin avalos
Segn el ciclo de vida la empresa inmobiliaria Sann & asociados estableci para los
equipos que ha entregado y en el que se defini de acuerdo con el anlisis costo/beneficio
realizado, que la vida til de los equipos tecnolgicos es de mnimo 3 aos: durante el
primer ao, el equipo adquirido ofrece la garanta y durante el segundo, se le brinda el
mantenimiento preventivo, correctivo y la reposicin por una nica vez, de modo que a
44
45
Que se encuentren con daos de board, procesador y/o monitor que no puedan
ser reparados en zona.
3.5.
DISTRIBUCIN DE LA PLANTA
3.5.1. DIAGRAMA DE RELACIONES DE REAS DE LA PLANTA/OFICINA
COD
A
DEFINICIN
Absolutamente
COD
MOTIVO
Supervisin
Contacto frecuente
Necesaria
E
Esencialmente
46
importante
I
Importante
Coordinacin
No importante
Apoyo
Indeseable
47
4. ANALISIS ORGANIZACIONAL
4.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Misin
48
Poltica de Calidad
Inmobiliaria Sann y Asociados tiene como poltica de calidad satisfacer las necesidades
del cliente en arrendamiento, venta y administracin de inmuebles, contando con personal
calificado, infraestructura y tecnologa adecuada, garantizando el cumplimiento de la
relacin contractual, el crecimiento permanente en imagen, la rentabilidad y el
mejoramiento continuo al Sistema de Gestin de Calidad.
Objetivos de Calidad
1. Mejorar la percepcin del cliente de Inmobiliaria Sann y Asociados garantizando el
cumplimiento de los trminos contractuales y la gestin oportuna de las quejas,
aumentando as la continuidad del cliente con la organizacin.
2. Contar con un buen stock de inventario de inmuebles disponibles para venta y
arrendamiento.
3. Incrementar el nmero de propiedades arrendadas y vendidas garantizando la
rentabilidad de la organizacin
4. Mejorar continuamente las competencias del personal de la organizacin.
49
GERENTE
GERENTE
GENERAL
GENERAL
COORDINADOR
COORDINADOR
DE PROYECTOS
PROYECTOS
DE
ASESORES
ASESORES
COMERCIALES
COMERCIALES
50
planear, dirigir y controlar todos los procesos comerciales de venta, arriendo, avalos y
asesora integral que se debe prestar a todos los clientes tanto internos como externos.
Debe tener un pensamiento estratgico y visionario respecto de las tendencias del
mercado inmobiliario y responder a estas en el momento adecuado Con decisiones
acertadas.
51
Son 6 accionistas, y son ellos quienes responden hasta por el monto del capital
Previo a la inscripcin en Cmara de Comercio, se debe elaborar una minuta donde todos
los nuevos socios debern expresar su consentimiento para la constitucin de una nueva
empresa.
Por inters personal y por salvaguardar los intereses de terceros, se deben registrar otros
documentos como Actas Complementarias o Aclaratorias de la Asamblea Constitutiva,
Libros Contables, etc.
Estas son las obligaciones fiscales que se deben tener en cuenta:
SENA; 3%
52
BIBLIOGRAFA
negocios. Va web
Cmara de industria y comercio. (2010). Plan de negocios para pymes. Va web
Gua de proyecto de negocio. (2011). Plan emprendedor. Que debe contener un
Va web.
DANE. (2012). Poblacin de la ciudad de Cartagena dividida por barrios sector
urbano. Va web
DANE. (2012). Anlisis micro y macroeconmico del sector inmobiliario en
Articulo. Va web
Portafolio. (2010). Sector servicio atrae la atencin de empresarios en Cartagena.
Va web
Aguirre, Mario (2009). Presentacin Curso emprendimiento unidad 7. Va web
Hernndez, Javier (2005). Memorial realizacin plan de negocios. Chile. Va web
Incubar, Huila (2005). Programa de emprendimiento y cultura empresarial Huila
unido. Va web
Varela Villegas, Rodrigo. Innovacin empresarial: Arte y ciencia en la creacin de
Va web
Lpez, Mnica. (2007). Anlisis tamao y localizacin de la planta para productos.
ENCUESTA
SERVICIOS INMOBILIARIOS Y DE ACOMPAAMIENTO
53
SERVICIO
NIVEL DE INTERES
PROYECTO
B/GRANDE,
CENTRO
Y MARBELLA,
LAGUITO,
EL CABRERO
CRESPO
CORREDOR
Y ZONA NORTE
CASTILLO
54
VIAL
GRANDE
BOQUILLA
Casa unifamiliar
Casa
(conjunto
residencial)
Apartamento nuevo
Garaje
Local comercial
Edificio
Centro industrial
Terreno
Hotel
3. Cuando desea adquirir vivienda, Cules son los servicios que le interesa
tener cerca?
Marque con una X de acuerdo al nivel de importancia siendo 1 (muy importante) y 5
(Nada importante).
NIVEL DE IMPORTANCIA
SERVICIOS
Hospitales
Colegios y Centros de Educacin Superior
Supermercados y Farmacias
Bancos
Comisarias
55
Tipo de Vivienda
3 - 5 aos
6 10 aos
Ms de 10 aos
Nunca
Casa unifamiliar
Casa (conjunto residencial)
Apartamento nuevo
Local comercial
Edificio
Centro industrial
Hotel
Otro, Cul?
Atencin
Precio
Servicios
Inmobiliaria
B
Portafolio
Calidad
de Servicios
de
de
servicio
trmites
Asesora
Duracin
a)
b)
c)
d)
e)
Permanecen igual
Bajaron
Subieron
No tengo conocimiento
Otra, Cual?
7. Cul o cules son los motivos por los que deseara contratar los servicios
ofrecidos por Sann & Asociados? (marque todos los que considere
oportuno)
a)
b)
c)
d)
e)
Ahorro de tiempo
Ahorro de papeleo
Ampliar la cartera de compradores, vendedores, arrendatarios, arrendadores.
Necesidad de asesoramiento fiscal, legal, econmico, etc.
Realizar una operacin inmobiliaria en una ciudad diferente a la residencia
f)
habitual
Otro, cul? _________________________________________
DE LA REUNION DE ______________
secretario,
respectivamente,
de
la
reunin
de
_________________________
____________________________
58
Presidente
Secretario
NOTA: Si existe una comisin designada para la aprobacin del acta que se
aclara, esta comisin tambin debe suscribir y formar el acta aclaratoria.
59
60
61