Publicidad

La publicidad es una forma de comunicacin comercial que intenta incrementar el

consumo de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de
tcnicas de propaganda.
A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como
la psicologa, la neuroeconoma, la sociologa, la antropologa, la estadstica, y
la economa, que son halladas en el estudio de mercado, se podr, desde el punto de
vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado para el pblico.
Objetivos
La publicidad tiene dos objetivos, de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus
objetivos, o las demandas del mercado:
En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los
beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciacin por
sobre otras marcas.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia
el producto anunciado por medios psicolgicos, de manera que la probabilidad de que
el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga ms alta
gracias al anuncio.
Principios de la publicidad
Aunque existen una gran cantidad de teoras de la publicidad, una de las ms antiguas
(1895) es la teora o regla AIDA, nacida como simple recurso didctico en cursos de
ventas y citada de continuo:

Atencin

Inters

Deseo

Accin

Segn esta regla, estos son los 4 pasos bsicos para que una campaa publicitaria
alcance el xito; esto es, en primer lugar, habra que llamar la atencin, despus
despertar el inters por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisicin y,
finalmente, exhortar a la reaccin, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje,
derivando, generalmente, en la compra.

PUBLICIDAD DEL PRODUCTO

Esta puede hacerse por televisin o por radio, en diarios o en revistas, en afiches y en
vallas, o mediante volantes entregados en las calles o en las casas. Para pequeos
agroindustriales, la televisin y los diarios de circulacin nacional no son opciones
factibles, pero pueden emplearse otros enfoques. En muchos pases la cantidad de
estaciones rurales de radio est aumentando rpidamente, y estas pueden ofrecer la
posibilidad de hacer publicidad a costos relativamente bajos.
Aunque el producto sea bueno, es improbable que se venda por s mismo.
La publicidad y la promocin son necesarias.
DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y PROMOCION
Publicidad:
Es una manera de comunicacin comercial que intenta incrementar el consumo de un
producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de tcnicas de
propaganda.
Los principales objetivos de la misma son; informar al consumidor sobre los beneficios
de un determinado producto o servicio, crear la preferencia por el producto anunciado
a partir de argumentos rpidos, y en tercer lugar, tiene la necesidad de crear demanda
o modificar las tendencias de demanda de un producto ya sea bien o servicio.
Promocin:
Es una herramienta o variable de la comunicacin comercial, consiste en incentivos de
corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribucin o a los
equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o
servicio.
Existen numerosas herramientas utilizadas en la promocin de ventas, entre otras;
muestras, premios, regalos publicitarios, descuentos y concursos.

Tipos de promocion
Exhibicin en puntos de venta. Estas son exhibiciones especiales de un producto o
gama de productos que se hacen dentro de una tienda. Adems de los productos
ubicados en los anaqueles acostumbrados, se exhiben productos en otros sitios; con
frecuencia, en el caso de los supermercados, cerca del rea de salida
Muestras gratis. Esta tcnica es especialmente til para nuevos productos. Es posible
que la gente sea reacia a ensayar nuevos productos cuando los encuentra en la tienda
y no los ha probado antes. En los mercados de los pases desarrollados las empresas
acostumbran entregar pequeas muestras de sus productos en todos los hogares del
pas. Cuando la gente acuda a las tiendas, los agroindustriales pueden aprovechar la
oportunidad para entregarles muestras de productos, con el propsito de que los
deguste.
Verbal. Con frecuencia, esta tcnica puede ser bastante efectiva para pequeos
agroindustriales. Se pueden organizar fiestas y tertulias en la casa de uno o en las casas

de los empleados y amigos con el fin de hacer degustaciones de sus productos. Si a

stos les agradan se encargarn de comentarlo a sus amigos.
Cupones. Algunas veces los productores incluyen cupones en sus paquetes. Estos
cupones pueden ser usados por los consumidores para obtener un precio menor en su
prxima compra. Los cupones tambin pueden anexarse a los volantes.
Fichas o lminas. Otra tcnica consiste en incluir una pequea ficha o lmina en cada
paquete o envase. Cuando la gente colecciona una determinada cantidad de ellas
puede llevarlas a la tienda o al fabricante para que se le entregue un regalo.
Precios especiales. La reduccin de precios puede ser usada como una tcnica
promocional a corto plazo. Sin embargo, no es suficiente rebajar los precios y tener su
producto rebajado en las tiendas - uno necesita comunicarle al pblico que lo est
haciendo.
Propaganda gratis. Los diarios y las estaciones de radio regionales generalmente estn
buscando noticias sobre asuntos propios de la comunidad. Es posible que ellos se
sientan muy complacidos escribiendo un artculo sobre su nueva fbrica. Asegrese de
no acercarse a los medios hasta tanto su producto est listo para la venta.
Desarrollo de la estrategia creativa en la publicidad
La estrategia se define como lo que se quiere decir a la audiencia; sta implica que
tanto la campaa como el mensaje debern ser tolerantes, consistentes y slidos
porque persiguen objetivos que se relacionan con los gustos, valores, intereses,
expectativas y todo aquello que implica la primaca y el juicio de la audiencia, en el
diseo de un cromo publicitario se exige un vocabulario adecuado, excelente
redaccin de textos, ptima seleccin de colores, imgenes apropiadas y
evidentemente, un medio de difusin conveniente.
Al hacer un anuncio publicitario no solamente se debe mencionar los beneficios y
caractersticas de un producto o servicio, ste debe generar inters en el auditorio y
hacer memorables los anuncios, por lo que el trabajo del equipo creativo es un desafo
o un reto para cada situacin de marketing distinta y cada campaa o anuncio requiere
un enfoque creativo distinto.