Mdulo 4

PREVISO DE
DEMANDA

Previso de Demanda

Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa
Tcnicas de Previso
Quantitativa

Prever a arte e a cincia de predizer

eventos futuros, utilizando-se de dados
histricos e sua projeo para o futuro,
de fatores subjetivos ou intuitivos, ou
ambos combinados.

Previso de Demanda

Conceitos Iniciais
Tempos de Previso

Planejamento
Estratgico

Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa
Tcnicas de Previso
Quantitativa

Estimar condies futuras ao longo de

intervalos de tempo, normalmente
maiores do que um ano, so
importantes para sustentar decises
estratgicas a respeito do planejamento
de produtos, processos, tecnologias e
instalaes.

Previso de Demanda

Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa
Tcnicas de Previso
Quantitativa

Planejamento
Operacional

Estimar as condies futuras no

decorrer de intervalos de tempo que
variam de alguns dias a diversas
semanas. Essas previses podem
abranger perodos de tempo curtos
sobre os quais ciclos, sazonalidade e
padres de tendncias tm pouco efeito.
O padro de dados que mais afeta essas
previses a flutuao aleatria.
Planejamento
Ttico

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais

Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa
Tcnicas de Previso
Quantitativa

Curto Prazo
(Operacional)
Compras e
Programao de
Produo

Mdio Prazo
(Ttico)

Longo Prazo
(Estratgico)

Planejamento
Oramentrio e
Planos
Operacionais

Planos Expanso
Investimentos
Diversificao

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Conceitos Iniciais
Tempos de Previso

Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa
Tcnicas de Previso
Quantitativa

Previses
Econmico-Financeiras
Taxas
Taxas de
de Inflao
Inflao
Cmbio
Cmbio
Crescimento
Crescimento
Exportao
Exportao

Previses Tecnolgicas
Desenv.Tecnolgico
Desenv.Tecnolgico
Produtos
Produtos Novos
Novos
Novas
Novas Fbricas
Fbricas
Novas
Novas Instalaes
Instalaes

Previses da Demanda
Operao
Operao // Produo
Produo
Marketing
Marketing
Finanas
Finanas
Recursos
Recursos Humanos
Humanos

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso

Tcnicas de Previso
Qualitativa
Tcnicas de Previso
Quantitativa

 As tcnicas qualitativas privilegiam

principalmente dados subjetivos. Esto
baseadas na opinio e no julgamento
de pessoas chaves, especialistas nos
produtos ou nos mercados onde atuam
estes produtos.

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Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso

Tcnicas de Previso
Qualitativa
Tcnicas de Previso
Quantitativa

Metodologia
Qualitativas
Avaliao
Subjetiva
Comit Executivo
Pesquisa de Vendas
Pesquisa de Mercado

Pesquisas
Exploratrias
Mtodo Delphi

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa

 As tcnicas quantitativas envolvem

a anlise numrica dos dados
passados, isentando-se de opinies
pessoais ou palpites. Empregam-se
modelos matemticos para projetar a
demanda futura.

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Conceitos Iniciais

Metodologias
Quantitativas

Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa
Mtodo Causal

Mtodo Causal
ou Explicativo

Sries Temporais

Regresso
Linear Simples

Sries Temporais
ou Projees de
Tendncias
Modelos Adaptveis
Suavizao Exponencial
Simples
Holt

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Conceitos Iniciais

Mtodo Causal ou Explicativo

Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa

Relaes entre causas e efeitos.

O comportamento de uma varivel

Mtodo Causal
Sries Temporais

(chamada dependente) explicado

por uma, ou mais variveis
(chamadas independentes).

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Conceitos Iniciais

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples

Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Mtodo Causal
Sries Temporais

Varivel dependente

Tcnicas de Previso
Quantitativa

X
Varivel independente

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples

Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Mtodo Causal
Sries Temporais

Varivel dependente

Tcnicas de Previso
Quantitativa

X
Varivel independente

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples

Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Mtodo Causal
Sries Temporais

Varivel dependente

Tcnicas de Previso
Quantitativa

Equao de
regresso:
Y = a + bX +

a > Intercepto. Valor de

Y quando x=0
b > Coef. Angular (tg )

X
Varivel independente

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Conceitos Iniciais

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples

Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Mtodo Causal
Sries Temporais

Varivel dependente

Tcnicas de Previso
Quantitativa

Equao de
regresso:
Y = a + bX +

Valor real
de Y

Valor de X usado
para estimar Y

X
Varivel independente

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples

Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Mtodo Causal
Sries Temporais

Varivel dependente

Tcnicas de Previso
Quantitativa

Equao de
Estimativa
de Y a partir regresso:
da equao
Y = a + bX +
de regresso
Valor real
de Y

Valor de X usado
para estimar Y

X
Varivel independente

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples

Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Mtodo Causal
Sries Temporais

Varivel dependente

Tcnicas de Previso
Quantitativa

Estimativa
de Y a partir
da equao
de regresso

Desvio,
ou erro

Equao de
regresso:
Y = a + bX +

Valor real
de Y

Valor de X usado
para estimar Y

X
Varivel independente

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples
Mtodo dos Mnimos Quadrados

a = Y - bX

b=

XY - nXY
X 2 - nX 2

Mtodo Causal
Sries Temporais

No Excel
Ferramentas > Anlise de
Dados
Se no estiver disponvel:
Ferramentas > Suplementos >
Ferramentas de Anlise

Viagens
Ano

(x 103)

1
2
3
4
5

264
116
165
101
209

Carga Transp.
(R$ x

103)

2,5
1,3
1,4
1,0
2,0

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples

Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa

a = Y - bX

Mtodo Causal

b=

XY - nXY
X 2 - nX 2

Sries Temporais

Viagens
Ano

(x 103)

1
2
3
4
5

264
116
165
101
209

Carga Transp.
(R$ x 103)

2,5
1,3
1,4
1,0
2,0

XY
660,0
150,8
231,0
101,0
418,0

X2
6,25
1,69
1,96
1,00
4,00

Y2
69,696
13,456
27,225
10,201
43,681

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Conceitos Iniciais

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples

Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

a = Y - bX

Tcnicas de Previso
Quantitativa

b=

XY - nXY
X 2 - nX 2

Mtodo Causal
Sries Temporais

Viagens

Carga Transp.
(R$ x 103)

Ano

(x 103)

1
2
3
4
5
Totais

264
116
165
101
209
855

2,5
1,3
1,4
1,0
2,0
8,2

Y = 171

X = 1,64

XY
X2
Y2
660,0
6,25
69,696
150,8
1,69
13,456
231,0
1,96
27,225
101,0
1,00
10,201
418,0
4,00
43,681
1560,80 14,90 164,259

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Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples
a = Y - bX

Tcnicas de Previso
Quantitativa
Mtodo Causal
Sries Temporais

b=

b=

XY - nXY
X 2 - nX 2

1.560,8 - 5(1,64)(171)
14,90 - 5(1,64)2

= 109,23

a = 171 - 109,230(1,64) = - 8,137

Y = - 8,137 + 109,230 X

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Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa
Mtodo Causal
Sries Temporais

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples
r=

nXY - X Y
[nX 2 -(X) 2][nY 2 - (Y) 2]

r = 0,980 Coeficiente de Correlao de

Pearson
Indica o grau em que uma equao linear descreve
a relao entre duas variveis. Varia entre -1 a 1, e
assume valor negativo quando X e Y so
inversamente proporcionais e positivo quando
diretamente proporcionais. Assume valor zero
quando no h relao entre as duas variveis.

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples

Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa
Mtodo Causal

Coeficiente de Correlao de Pearson

Sries Temporais

Fonte: Nakano, David Administrao de Materiais

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa
Mtodo Causal

Mtodo Causal ou Explicativo

Regresso Linear Simples
r 2 = 0,960 - Coeficiente de Determinao
Resumindo:

Sries Temporais

O coeficiente de determinao indica o quanto a

reta de regresso explica o ajuste da reta, enquanto
que o coeficiente de correlao deve ser usado
como uma medida de fora da relao entre as
variveis.

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa
Mtodo Causal
Sries Temporais

Sries Temporais ou
Projees de Tendncias
Uma srie temporal baseia-se numa
seqncia de dados uniformemente
espaados(semana, ms,etc). A previso
de dados de sries temporais implica que
os valores futuros sejam previstos
somente a partir de valores passados e
que outras variveis, no importa o
quanto sejam potencialmente valiosas,
possam ser ignoradas.

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais

Sries Temporais ou
Projees de Tendncias

Tempos de Previso

Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa
Mtodo Causal

Quantidade

Tipos de Previso

Sries Temporais

Tempo
A - Horizontal: os dados se agrupam em torno de uma linha horizontal.
B - Tendncia: os dados aumentam ou diminuem consistentemente.

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais

Sries Temporais ou
Projees de Tendncias

Tempos de Previso

Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa
Mtodo Causal

Quantidade

Tipos de Previso

Ano 1

Sries Temporais

Ano 2
|
|
|
O

Meses
Sazonal: os dados exibem picos e vales consistentemente

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais

Sries Temporais ou
Projees de Tendncias

Tempos de Previso

Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa
Mtodo Causal

Quantidade

Tipos de Previso

Sries Temporais

Anos
Cclico: os dados revelam aumentos e diminuies graduais ao longo de
perodos extensos.

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa

Sries Temporais ou Projees

de Tendncias
Demanda Observada (O)
=

Mtodo Causal
Sries Temporais

Previso do

Estimativa do

Componente
Sistemtico (S)

Componente
Aleatrio (A)

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa
Mtodo Causal
Sries Temporais

Sries Temporais ou Projees

de Tendncias
Componente Sistemtico (S) >> Mede o valor
esperado. Podem-se utilizar os dados histricos.
Divide-se em:

Nvel: demanda atual sem as sazonalidades.

Tendncia: taxa de crescimento ou declnio da
demanda para o prximo perodo.

Sazonalidade: flutuaes sazonais previsveis na
demanda.
Componente Aleatrio (A) >> No pode ser previsto.
Pode-se prever a dimenso e a variabilidade,
determinando-se uma medida de erro de previso
(mede o desvio entre a previso da demanda e a
demanda real).

Previso de Demanda
Conceitos Iniciais
Tempos de Previso
Tipos de Previso
Tcnicas de Previso
Qualitativa

Tcnicas de Previso
Quantitativa
Mtodo Causal
Sries Temporais

Sries Temporais ou Projees

de Tendncias
Modelos Adaptveis: Utilizam-se os clculos
com mdias mveis, suavizao exponencial
simples e suavizao exponencial de sries
com tendncias e com variaes de estado.
Obs.: atualizam-se as estimativas das diversas
partes do componente sistemtico (S) da
demanda aps cada observao da demanda.

Previso de Demanda
Exerccio
Calcular a previso de demanda para os prximos quatro perodos pelo
mtodo de Regresso Linear Simples Mnimos Quadrados
Ano

Trimestre

Perodo ( t)

Demanda Medida
(x103)

1998

8000

1998

13000

1998

23000

1999

34000

1999

10000

1999

18000

1999

23000

2000

38000

2000

12000

2000

10

13000

2000

11

32000

2001

12

41000

Previso de Demanda

)
Demanda (x1000 cm3)
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000

19
98
/

19
98
/

19
98
/

19
99
/

19
99
/

19
99
/

19
99
/

20
00
/

20
00
/

20
00
/

20
00
/

20
01
/

Ano/Trimestre

Resposta: Y = 12015,15 + 1548,95 X