LOS MOMENTOS MS IMPORTANTES DE LA VIDA DE LOS AAOS

Como muchos grandes empresarios peruanos de hoy, su xito se origin en

momentos en que pocos se atrevan a emprender. Este ingeniero agrnomo de
profesin comenz en el negocio de las bebidas a los 27 aos. Era 1984 y decidi
formar una productora y distribuidora regional de bebidas, pese a las difciles
circunstancias polticas y sociales que imperaban en ese momento en Per. Tres
aos ms tarde, iniciaron la produccin de la que hoy se ha convertido en su marca
insignia: Kola Real, creacin suya y de su esposa Tania Alczar.
En la dcada siguiente, mientras el pas dejaba atrs los aos del terrorismo y la
hiperinflacin, los Aaos vieron cmo la demanda por su producto creca entre las
clases populares. En 2000 Jorge Aaos y sus hermanos acordaron dividirse la
utilizacin de la marca por zonas geogrficas. Con su mujer crearon una nueva
empresa, Embotelladora San Miguel del Sur (ESM), que produce y comercializa
bebidas soft-drinks en Per y parte de Sudamrica y Centroamrica.
Con los resultados de su lado, los esposos Aaos Alczar no han parado de
expandirse. Abrieron una planta de produccin de gaseosas en Huaura para
distribuir en las ciudades costeras del Per. En 2000 fue el turno de Arequipa, la
ciudad ms importante del sur del pas, y dos aos despus iniciaron su
internacionalizacin abriendo dos distribuidoras de Kola Real en las ciudades de
Arica e Iquique, ubicadas en el norte de Chile. En el 2005, dieron otro gran salto en
su carrera internacional y abrieron su primera planta ms all de su espacio
cercano. El lugar elegido fue la Repblica Dominicana, donde instalaron una
moderna fbrica que cuenta con tecnologa de punta.
Es el poder de una marca. En 2011 ESM factur ms de US$ 150 millones.
Actualmente, Aaos y su equipo vienen afinando los detalles de la que ser su
cuarta planta para producir y embotellar bebidas gaseosas y la segunda en suelo
extranjero, ubicada en Salvador de Baha, Brasil, que demand una inversin de
ms de US$ 20 millones.
De poco hablar, Aaos ha dejado la vocera de la organizacin en su hijo Hans
Aaos Alczar, director de Proyectos y Expansin de ESM. Y los planes anunciados
por Hans no son menores: China y frica podran ser muy pronto regiones en las
que sus botellas podran ser destapadas en poco tiempo.

ANALISIS FODA DE LA EMPRESA AJE

FORTALEZAS
1.Precios competitivos.
2. El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores regionales.
3. El uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Aaos
estar en puntos en los que sus principales competidores no estn.
4. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85%
del mercado peruano.
5. Creativos y diferentes que la competencia
6. Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y
en el futuro le reducir tambin sus problemas de estacionalidad.
DEBILIDADES
1. Preferencia del producto por algunos segmentos.
2. Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le
dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B.
3. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situacin que se
espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado
mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se
reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica.
OPORTUNIDADES
1. Expansin de mercados externos
2. Presentacin de gran litraje.
3. Nuevas presentaciones o tipos de bebidas
4. Crecimiento en el extranjero
5. Nuevas presentaciones o tipos de bebidas.
AMENAZAS
1. La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los
productos hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy
reducidos.
2. La principal amenaza para las empresas es que contine la guerra de precios.
3. Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano.
Competencia en productos importados
4. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas gaseosas.
5. Competidores potenciales
6. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participacin
de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepcin de la marca
dentro de su pblico objetivo.
7. Facilidad de imitacin de sabores