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Universidad de Valparaso
Facultad de Cs. Econmicas y Administrativas
Escuela de Ingeniera Comercial
PALACIO DEL
HIELO
Profesor:
Integrantes:
PROYECTOS I
INDICE
I.-
INTRODUCCIN Pg. 3
II.-
CONCLUSIN. Pg. 39
BIBLIOGRAFA. Pg. 40
ANEXOS Pg. 41
PROYECTOS I
I.-INTRODUCCIN
1.1- Definicin de la idea del proyecto
Nuestro proyecto consiste en la construccin, para el ao 2006
de una pista de hielo que cuente con las condiciones necesarias para
la realizacin de este deporte entretenido.
En la actualidad, y debido a la informacin que viene de otros
pases, ha llegado a nuestro pas esta corriente, que consiste
principalmente en la prctica de este deporte, ya sea en forma
recreacional, e incluso competitiva. Hoy, no existe dentro de la regin
un lugar natural que cuente con las condiciones necesarias para que
estos jvenes lo desarrollen, teniendo en cuenta las caractersticas
geogrficas y climatolgicas de la zona.
Es por esta razn que la idea de llevar a cabo la construccin de
esta pista, es de vital importancia pues existe demanda insatisfecha y
no existe una oferta especfica para este mercado. Aunque muchas
personas lo consideran un simple hobbie, existe otro gran nmero
que considera el patinaje sobre hielo como un deporte indispensable.
1.2.-Objetivos del proyecto
a) Crear en Via del Mar una opcin deportiva nueva y divertida al
alcance de la mano de las personas, para disfrutar sanamente de un
deporte poco conocido y practicado en esta ciudad.
b) Creacin de un centro el cual cuente con una pista de patinaje
sobre hielo que permita la sana diversin de toda la familia de la
ciudad de Via del Mar y sus alrededores. Este proyecto permitira
que la familia practicara un deporte que no esta inserto dentro de
nuestra sociedad, el cual llamara fuertemente la atencin tanto de
los adultos y nios, de esta manera podramos ofrecer un servicio de
alta calidad y seguridad en el cual puedan pasar un momento
agradable, sano y divertido, y adems realizar actividad fsica.
c) Crear una nueva forma de entretencin que a la vez con lleva a
realizar una actividad fsica, ya que el patinaje sobre hielo es un
ejercicio intenso que consume alrededor de 245 caloras por cada 30
minutos de patinaje fortaleciendo los msculos de las piernas y
glteos y a dems tambin se trabajan los brazos.
PROYECTOS I
1.3.-Alcances
Adems el proyecto sera un centro de atraccin turstica
regional, dado por su envergadura y novedad para el pblico en
general, el cual puede ser complementado con obras de
infraestructura turstica como por ejemplo: pub, restaurante,
discoteca, etc., los cuales entreguen un valor agregado al proyecto,
mediante un proyecto de concesiones para su implementacin.
1.4.-Metodologa
1.4.1.-Fuentes de informacin
Para la elaboracin de nuestro proyecto, ha sido necesario
recopilar informacin de distintos entes que tienen relacin con este
tipo de actividad acorde con el servicio que se pretende prestar.
Fuentes primarias: Dentro de esta categora el mtodo de
recoleccin de datos utilizado fue un cuestionario. El
cuestionario presentar una estructura de preguntas cerradas
(seleccin mltiple o alternativas), como as tambin preguntas
abiertas (a conciencia del entrevistado), de manera de conocer
la opinin de nuestro pblico objetivo, como tambin los gustos
y preferencias, lo que realmente buscaran al momento de
acudir a una pista de hielo o de hacerse socios de la misma.
Este cuestionario cuenta con la aprobacin de una persona
entendida en el tema, que en este caso es la Sra. Gloria Del
Real.
Fuentes secundarias: Consideramos como fuente secundarias
toda la informacin recolectada a travs de la prensa,
fundamentalmente Diario El Mercurio de Valparaso, la
informacin bajada de Internet acerca de la pista ya existente
en el Mall Florida Center, Instituto Nacional de Estadsticas
(INE), Direccin Regional de Turismo (SERNATUR), Ilustre
Municipalidad de Via del Mar, Secretara Regional Ministerial
de Planificacin y Coordinacin (SERPLAC).
1.4.2.- Procesamiento de la informacin
El cuestionario se aplic en terreno en la localidad de Via del
Mar y Reaca. (Anexo 1)
Para la determinacin del Mercado Potencial del proyecto
recurrimos a las estadsticas del INE para determinar la poblacin de
Via del Mar, su crecimiento anual estimado y la composicin de los
grupos socioeconmicos.
PROYECTOS I
1.5.- Supuestos
Consideramos nulos los efectos de la moda, que puedan
influir en la demanda.
La demanda crecer a la tasa media de crecimiento anual de
la poblacin durante todo el perodo (1.385% anual)
PROYECTOS I
II.-ESTUDIO DE MERCADO
2.1.-Identificacin del Mercado Objetivo
A.- Bases de Segmentacin
Para realizar la segmentacin del mercado, consideramos las
siguientes variables:
Variables Geogrficas: Son aquellas que
ubicacin territorial de los posibles usuarios.
determinan
la
PROYECTOS I
PROYECTOS I
Ao 2006
5-14 aos
8.210
15-29 aos
7.680
30-55 aos
6.520
TOTAL
22.410
PROYECTOS I
2.4.2.-Demanda Futura
Para proyectar la demanda futura, supondremos constante la
tasa media de crecimiento anual de la poblacin (1.38% segn censo
2002) durante los diez aos. (Anexo 2)
AO
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
DEMANDA
39.088
39.627
40.174
40.729
41.291
41.861
42.438
43.024
43.618
44.220
PROYECTOS I
2.6.-Brecha de mercado
La brecha se determina calculando la diferencia entre la oferta y
la demanda. Dadas las condiciones del mercado en que no existe
oferta para el patinaje sobre hielo pero si existe una demanda
insatisfecha, la brecha entre estas es toda la demanda existente.
2.7.-Estrategia de Mercadotecnia
Hemos escogido una estrategia de Crecimiento Intensivo,
puesto que este es un mercado que no se ha explotado y en esto es
donde radica nuestra ventaja competitiva.
2.7.1.- Marketing Mix
A.- Producto
En nuestro caso es un servicio, el cual es definido como un
centro de patinaje sobre hielo cuyo objetivo es proporcionar un
espacio de entretenimiento, recreacin y esparcimiento, en el cual las
personas puedan practicar un deporte muy completo y divertido en
un entorno dinmico. No est dems mencionar que esta pista de
hielo contar con todas las medidas de seguridad necesarias para
evitar posibles accidentes.
Debido a las caractersticas climticas de la zona se
implementar una pista de hielo artificial, la cual estar hecha con
hielo de verdad, es decir, con agua congelada. La palabra artificial
simplemente indica que conseguimos la capa de hielo de una manera
artificial, o sea, no natural.
La congelacin del agua se consigue con la ayuda de una red de
muchos Km. de tubos flexibles, conectados a una mquina enfriadora
muy potente. Esta tcnica permite llevar nuestras pistas de hielo a la
ciudad de Via del Mar donde la temperatura nunca permitira
conseguir una capa de hielo de manera natural.
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PROYECTOS I
B.- Comunicacin
Utilizando una mezcla de comunicacin adecuada podremos
determinar la mejor estrategia publicitaria y comercial para poder
lograr el posicionamiento
de nuestro servicio en la mente de
nuestros consumidores para poder alcanzar el xito deseado para
nuestra pista de hielo y poder obtener las utilidades necesarias para
que este proyecto sea rentable.
Crearemos una pgina Web que otorgue toda la informacin de
la empresa, en la cual se podrn ver imgenes de lo principales
exponentes de este deporte, fotos de personas ocupando la pista de
hielo junto con otras fotografas que capten la atencin de los clientes
e inciten a las personas a practicar este deporte.
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PROYECTOS I
C.-Precio
Dado que en la ciudad no existe un lugar con las caractersticas
similares nos basaremos en lo cobrado en el Mall Florida Center en la
ciudad de Santiago y en los resultados que nos arroj la encuesta.
Como base sabemos que en Santiago se cobra la suma de
$3500 por hora y lo que la gente en Via del Mar est dispuesta a
pagar flucta entre el rango $3000-$4000. (Segn lo arrojado por la
encuesta).
El precio que se cobrar por hora ser de $3.800 pesos.
La Mensualidad que pagarn los socios tendr un precio de
$15.000.
D.- Distribucin
Tendremos una modalidad de distribucin directa del servicio al
cliente, esto implica que no existirn canales de distribucin.
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PROYECTOS I
III.-ESTUDIO TCNICO
Este estudio tiene por objetivo proveer la informacin necesaria
para hallar un modelo eficiente de operacin y cuantificar el costo
pertinente a los procesos operativos.
Se involucran elementos como recursos humanos, recursos
materiales, plataforma tecnolgica y una descripcin completa del
proceso operativo con el fin de estimar las necesidades no
contempladas anteriormente que puedan surgir del proceso.
3.1.-Localizacin
3.1.1.-Macro localizacin
La ubicacin en s de nuestro proyecto ser en la Quinta Regin
especficamente en la ciudad de Via del Mar, en los
estacionamientos frente al Mall Marina Arauco. (Anexo 5)
3.1.2.-Micro localizacin
En el proceso para determinar la ubicacin del terreno, se
analizaron varias alternativas que ofrecan
una disponibilidad
inmediata
y que cumplan con los requisitos
exigidos para el
desarrollo del proyecto.
En base a lo anterior el factor fundamental para determinar la
localizacin de la pista de patinaje sobre hielo se debe principalmente
al punto de encuentro de la comunidad (mercado consumidor) en el
estacionamiento frente al Mall Marina Arauco, que es de propiedad de
la Municipalidad de Via del Mar.
Por lo tanto en lo especifico la ubicacin ptima para la
construccin de esta pista y que contribuye a lograr una mayor
rentabilidad es: 14 Norte con 2 Oriente; estacionamiento frente al
Mall Marina Arauco.
3.1.3.-Otros factores a considerar para la determinacin de la
localizacin
A.- Geogrficos:
Entre los factores geogrficos de la zona, determinados para la
localizacin podemos encontrar factores ambientales (clima apropiado
para el desarrollo de actividades recreativas), una adecuada
urbanizacin con lo referente a los sistemas de apoyo (agua potable,
energa elctrica, comunidades rpidas y seguras, cmaras de fro
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PROYECTOS I
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PROYECTOS I
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PROYECTOS I
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PROYECTOS I
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PROYECTOS I
PROYECTOS I
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PROYECTOS I
B.- Equipamiento
*Pista
-2 arcos de Hockey
-20 conos de trnsito
*Pasillos
-5 extintores de incendio
-4 bancas
-4 basureros
-1 taquilla automtica (tipo metro)
*Recinto
-1 Letrero luminoso
-60 focos de luces de gas de sodio, distribuidas cada 10mts.
-4 parlantes
-2 astas para banderas
*Oficinas Administrativas
-2 escritorios
-1 silln de cuero giratorio
-1 silla giratoria modelo estndar
-2 sillas de visitas
-2 computadores
-1 impresora
-1 lnea telefnica y 3 aparatos telefnicos
-2 citfonos
-1 crdex con 6 cajones
-2 baos completos
-1 mesa computador
-2 papeleros de madera
*Boletera
-1 citfono
-1 mesn de recepcin
-1 silla
-1 mquina registradora
*Servicio de arriendo de patines
-1 mesn de recepcin
-1 silla
-1 citfono
-1 estante con casilleros
-1 crdex
-50 pares de patines
-1 mquina registradora
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PROYECTOS I
*Servicio de Guardarropa
-1 mesn de recepcin
-1 silla
-1 citfono
-1 estante con casilleros numerados con su respectivo ticket
-20 ganchos para la ropa
-1 porta llaves
*Camarines (Damas y Varones), cada uno tendr:
-1 calefn
-5 duchas
-6 bancas
-10 lockers
*Servicios Higinicos Damas
-8 WC con estanque
-4 lavamanos
-4 dispensadores de jabn lquido
-8 porta papel higinico
-2 porta toalla de papel
-1 espejo de pared a pared
-8 papeleros
*Servicios Higinicos Varones
-5 WC con estanque
-12 urinarios
-3 lavamanos
-3 dispensadores de jabn lquido
-5 porta papel higinico
-2 porta toallas de papel
-1 espejo de pared a pared
-5 papeleros
*Enfermera
-1 camilla reclinable
-1 escabel
-1 botiqun primeros auxilios
-1 armario
-1 citfono
-1 bao completo
-1 silla
*Caseta Msica
-1 equipo de sonido
-1 silla
-1 estante
-1 par de audfonos
-1 micrfono
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PROYECTOS I
*Bodega
-1 armario
*Cafetera
El equipamiento depender de la empresa que se adjudique la
concesin de esta. La Cafetera tendr todas las instalaciones
necesarias para su funcionamiento como cocina, baos, etc
*Camarines y baos de personal
-4 baos completos (2 para varones y 2 para damas)
-2 duchas (1 para damas y 1 par varones)
-4 lavamanos (dos para damas y dos para varones)
-2 espejos
-30 lockers
-6 bancas
-4 papeleros
-4 porta papel higinico
-4 dispensadores de jabn lquido
-2 porta toalla de papel
3.3.4.- Resumen de la Organizacin (Anexo 7)
A.- Personal de Operacin:
*Profesor de Patinaje: Se contar con tres profesores, cuya funcin
ser realizar circuitos en las pistas y ensear diversas tcnicas
bsicas de patinaje. Adems deber prestar primeros auxilios ante
cualquier emergencia que se presente, para cual se les capacitar
para tales efectos.
*Boleteros: Habr tres personas que cumplan con la funcin de
vender las entradas (ticket), para las pistas y patindromos.
*Encargado de Guardarropa y Camarines: Se requerir contratar a
tres personas que tendrn la funcin de recibir las prendas para
guardarropa y entregar las llaves de los camarines y lockers.
*Encargado del arriendo de patines: Ser necesario contar con tres
personas para este efecto, la funcin especfica de cada uno es
entregar los patines en arriendo y llevar el control de ello.
*Encargado de Seguridad: Se ocuparan seis personas, cuya funcin
ser velar por el orden y seguridad de los usuarios. Trabajarn dos
guardias por turno.
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PROYECTOS I
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PROYECTOS I
IV.-TRMITES LEGALES
Nuestro proyecto esta inmerso en el rubro del entretenimiento,
para la iniciacin de actividades tenemos que cumplir con los pasos
impuestos por el SII, adems de permisos municipales y patentes.
Para poder formar la sociedad debemos seguir los siguientes
pasos:
a) Escritura: para crear la constitucin de una Sociedad se realiza
un estudio por parte del asesor tributario acompaado por un
contador y consiste en determinar de que manera los socios
van a aportar el capital, si es que este ha sido tributado,
determinar el tipo de sociedad (en este caso de responsabilidad
limitada), tambin verificar los implementos que se utilizaran,
determinar quien los aporta, determinar la ubicacin de los
empleados, instalaciones, etc. Una vez realizado el estudio se
procede ha emitir la Escritura Pblica, indicando la fecha,
nombre del abogado, notario pblico, direccin del mismo,
nombres, Rut, estado civil, domicilio de quienes se identifican
como socios.
b) Extracto: en el momento de realizar la constitucin de la
sociedad es entregado por parte del notario un extracto de la
sociedad en la cual especifica el notario, direccin del mismo,
identificacin de los socios, capital a enterar y enterado,
representante legal, fecha de la constitucin de la sociedad y
direccin de la misma.
c) Publicacin en el Diario Oficial: una vez constituida la sociedad
en la notaria publica, se procede a publicar el extracto en el
Diario Oficial, el cual tiene un valor segn las lneas a publicar
ascendente a $49.500. Despus se debe esperar una semana
para que el extracto sea publicado en el Diario Oficial.
d) Inscripcin en el Conservador de Bienes Races y Comercio:
despus de publicado el extracto debe dirigirse al conservador
de bienes races y comercio presentando el Diario Oficial para la
posterior inscripcin. Pasando una semana debe retirar el
documento
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PROYECTOS I
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PROYECTOS I
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PROYECTOS I
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PROYECTOS I
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PROYECTOS I
Ao
Ao
Ao
Ao
Ao
1 : 60%
2: 75%
3 : 85%
4 : 95%
5 y siguientes : 100%
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PROYECTOS I
5.1.-INVERSIONES
5.1.1.-INVERSIN FIJA
A.-Tangibles.
DETALLE
Obra Fsica y Complementaria (Anexo 8)
Equipamiento (Anexo 9)
TOTAL TANGIBLES
VALOR(UF)
22365.85
779.75
23.145,6
B.-Intangibles.
DETALLE
Estudio del proyecto
VALOR(UF)
160
1630.039
Imprevistos
TOTAL INTANGIBLES
295
2.085,04
5.2.2.-CAPITAL DE TRABAJO
DETALLE
Caja y banco
Inventarios (Anexo 11)
Contingencias (2% Inversin Fija tangible)
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
VALOR (UF)
295
210.12
462.912
968,032
5.2.3.-RESUMEN DE INVERSIONES
DETALLE
Inversin Fija Tangible
Inversin Fija Intangible
Capital de Trabajo
INVERSIN TOTAL
VALOR (UF)
23145.6
2085.04
968.032
26198,672
30
PROYECTOS I
5.2.4.-Reinversiones
Detalle
AO
0
AO
1
AO
2
AO
3
AO
4
AO
5
AO
6
AO
7
AO
8
AO
9
AO
10
235
283.6
243
283.6
360.56
291.6
238
444.66
243
583.49
235
283.6
243
283.6 360.56
291.6
238
444.66
243
583.49
Inv. Fija
Tangibles
23145.6
Obra fsica
22365.85
Equipamiento
Intangible
Est. proyecto
779.75
2085.04
160
Gtos. org y
Pta marcha
Imprevistos
1630.039
C. de trabajo
968.032
Caja y banco
Inventarios
Contingencia
TOTAL
295
295
210.12
462.912
26198.67
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PROYECTOS I
5.3.-COSTOS
5.3.1.-COSTOS FIJOS ANUALES
DETALLE
Generales (Anexo 12)
Sueldos (Anexo 13)
Seguros
COSTOS FIJOS TOTALES
VALOR UF
1130,12
3445,56
250
4825,60
VALOR UF
597,32
1982,86
81,73
2661,91
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PROYECTOS I
5.4.- INGRESOS
5.4.1.-Ingresos Operacionales
Para poder obtener los ingresos operacionales efectuaremos los
siguientes clculos; tomaremos como informacin base la obtenida en
el estudio de mercado realizado para nuestro servicio.
Detalle
Precio por uso de pista
Cuota mensual socios
Precio por clases
En pesos
3800
15000
10000
En UF
0,22024
0,86934
0,57956
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PROYECTOS I
5.4.2.-Otros Ingresos
Palacio del Hielo adems generar los siguientes ingresos no
provenientes de la operacin.
Por concepto de arriendo del recinto para eventos especiales.
Por la venta del equipamiento al final de su vida til con un
precio equivalente a su valor residual.
Por ingresos recibidos por la concesin de la cafetera, estos se
mantienen constantes durante los 10 aos.
Total UF
121,68
141,96
162,24
182,52
202,8
243,36
243,36
243,36
243,36
243,36
Concesin Cafetera
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
UF
243,42
243,42
243,42
243,42
243,42
243,42
243,42
243,42
243,42
243,42
34
PROYECTOS I
5.5.-FLUJO DE CAJA
DETALLE
INGRESOS
Operacionales
Recuperacin del Capital de
Trabajo
Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS
COSTOS OPERACIONALES
Fijos
Variables
Intereses
TOTAL COSTOS
FLUJO ANTES DE IMPUESTO
IMPUESTO (17%)
FLUJO DESPUES DE
IMPUESTO
Ao0
Ao1
Ao2
Ao3
Ao4
Ao5
Ao6
Ao7
Ao8
Ao9
Ao10
12026.5
13510.1
14591.6
15702
16386.8
16628.8
16875.3
17129.7
17389
17656.7
365.10
12391.6
385.38
13895.5
405.66
14997.3
425.94
16127.9
446.22
16833.0
486.78
17115.6
486.78
17362.1
486.78
17616.5
486.78
17875.8
968
486.78
19111.5
4,826
1,597
2237.05
8,660
3,732
634
4,826
1,997
2134.67
8,957
4,939
840
4,826
2,263
2015.4
9,104
5,894
1,002
4,826
2,529
1876.45
9,231
6,897
1,172
4,826
2662
1714.56
9,202
7,631
1,297
4,826
2662
1525.97
9,014
8,102
1,377
4,826
2662
1306.27
8,794
8,568
1,457
4,826
2662
1050.31
8,538
9,079
1,543
4,826
2662
752.11
8,240
9,636
1,638
4,826
2662
404.72
7,892
11,219
1,907
3,097
4,099
4,892
5,725
6,334
6,725
7,112
7,535
7,998
9,312
Amortizacin
Inversin
-26198
620.49
235
722.87
286.6
842.14
243
981.09
286.6
1142.98
360.56
1331.57
291.6
1551.27
238
1807.23
444.66
2105.43
243
2452.82
583.49
FLUJO FONDOS
-26198
3,483
4,535
5,491
6,419
7,116
7,765
8,425
8,898
9,860
11,181
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PROYECTOS I
DETALLE
INGRESOS
Operacionales
Recuperacin C. de Trabajo
Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS
COSTOS OPERACIONALES
Fijos
Variables
Intereses
TOTAL COSTOS
FLUJO ANTES DE IMPUESTO
IMPUESTO (17%)
FLUJO DESPUES IMPTO
Ao 0
Ao1
Ao2
Ao3
Ao4
Ao5
Ao6
Ao7
Ao8
12026.5
13510.1
14591.6
15702.0
16386.8
16628.8
16875.3
17129.7
365.1
12391.6
385.38
13895.4
405.66
14997.2
425.94
16127.9
446.22
16833.0
486.78
17115.6
486.78
17362.1
486.78
17616.5
5,309
1,597
2237.05
9,143
3,249
552
2,696
5,309
1,997
2134.67
9,440
4,456
757
3,698
5,309
2,263
2015.4
9,587
5,411
920
4,491
5,309
2,529
1876.45
9,714
6,414
1,090
5,324
5,309
2662
1714.56
9,685
7,148
1,215
5,933
5,309
2662
1525.97
9,497
7,619
1,295
6,324
5,309
2662
1306.27
9,277
8,085
1,374
6,711
5,309
2662
1050.31
9,021
8,596
1,461
7,134
722.87
286.6
842.14
243
981.09
286.6
1142.98
360.56
1331.57
291.6
1551.27
238
1807.23
444.66
4,135
5,090
6,018
6,715
7,364
8,024
8,497
Amortizacin
Inversin
-26198
620.49
235
FLUJO FONDOS
-26198
3,082
Ao9
Ao10
17389.0 17656.7
968
486.78 486.78
17875.8 19111.5
5,309
2662
752.11
8,723
9,153
1,556
7,597
5,309
2662
404.72
8,375
10,736
1,825
8,911
2105.43 2452.82
243 583.49
9,460
10,780
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
AUMENTO EN LOS COSTOS FIJOS EN UN 10%
36
PROYECTOS I
DETALLE
INGRESOS
Operacionales
Recuperacin del Capital de
Trabajo
Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS
COSTOS OPERACIONALES
Fijos
Variables
Intereses
TOTAL COSTOS
FLUJO ANTES DE IMPUESTO
IMPUESTO (17%)
FLUJO DESPUES IMPTO
Ao0
Ao1
Ao2
Ao3
Ao4
Ao5
Ao6
Ao7
Ao8
Ao9
Ao10
12026.5
13510.1
14591.6
15702.0
16386.8
16628.8
16875.3
17129.7
17389.0
17656.7
365.1
12391.6
385.38
13895.4
405.66
14997.2
425.94
16127.9
446.22
16833.0
486.78
17115.6
486.78
17362.1
486.78
17616.5
486.78
17875.8
968
486.78
19111.5
4,826
1,757
2237.05
8,820
3,572
607
2,965
4,826
2,196
2134.67
9,156
4,739
806
3,933
4,826
2,489
2015.4
9,330
5,667
963
4,704
4,826
2,782
1876.45
9,484
6,644
1,129
5,515
4,826
2928.2
1714.56
9,468
7,365
1,252
6,113
4,826
2928.2
1525.97
9,280
7,836
1,332
6,504
4,826
2928.2
1306.27
9,060
8,302
1,411
6,891
4,826
2928.2
1050.31
8,804
8,812
1,498
7,314
4,826
2928.2
752.11
8,506
9,370
1,593
7,777
4,826
2928.2
404.72
8,159
10,953
1,862
9,091
Amortizacin
Inversin
-26198
620.49
235
722.87
286.6
842.14
243
981.09
286.6
1142.98
360.56
1331.57
291.6
1551.27
238
1807.23
444.66
2105.43
243
2452.82
583.49
FLUJO FONDOS
-26198
3,350
4,370
5,303
6,209
6,895
7,544
8,204
8,677
9,639
10,960
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
AUMENTO EN LOS COSTOS VARIABLES EN UN 10%
37
PROYECTOS I
DETALLE
INGRESOS
Operacionales
Recuperacin del Capital de
Trabajo
Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS
COSTOS OPERACIONALES
Fijos
Variables
Intereses
TOTAL COSTOS
FLUJO ANTES DE IMPUESTO
IMPUESTO (17%)
FLUJO DESPUES IMPTO
Ao0
Ao1
9039.81
Ao2
Ao3
Ao4
Ao5
Ao6
Ao7
Ao8
Ao9
Ao10
12900.5
13102.7 13312.76
273.82
9313.6
289.03
10444.4
304.24
11274.3
319.45
12126.3
334.66
12659.6
365.08
12876.8
365.08
13067.6
365.08
13265.6
365.08
13467.8
968
365.08
14645.9
4,826
1,597
2237.05
8,660
654
111
543
4,826
1,997
2134.67
8,957
1,488
253
1,235
4,826
2,263
2015.4
9,104
2,171
369
1,802
4,826
2,529
1876.45
9,231
2,895
492
2,403
4,826
2662
1714.56
9,202
3,457
588
2,870
4,826
2662
1525.97
9,014
3,863
657
3,207
4,826
2662
1306.27
8,794
4,274
727
3,547
4,826
2662
1050.31
8,538
4,728
804
3,924
4,826
2662
752.11
8,240
5,228
889
4,339
4,826
2662
404.72
7,892
6,754
1,148
5,605
722.87
286.6
842.14
243
981.09
286.6
1142.98
360.56
1331.57
291.6
1551.27
238
1807.23
444.66
2105.43
243
2452.82
583.49
1,671
2,401
3,098
3,652
4,246
4,860
5,287
6,202
7,475
Amortizacin
Inversin
-26198
620.49
235
FLUJO FONDOS
-26198
928
ANLISIS DE SENSIBILIDAD
DISMINUCIN DEL PRECIO EN UN 25%
38
PROYECTOS I
CONCLUSIN
39
PROYECTOS I
BIBLIOGRAFA
40
PROYECTOS I
ANEXOS
41
PROYECTOS I
Anexo 1
CUESTIONARIO
1.- Edad: _____
2.- Tiene hijos, sobrinos o nietos?
Si_____
No______
3.- Ha escuchado hablar sobre el patinaje en hielo?
Si_____
No______
4.- Si existiera una pista de hielo aqu en Via estara dispuesto a llevar a sus hijos?
Si_____
No______
5.- Cunto estara dispuesto a pagar por la hora para llevar a sus hijos o nietos para que
se entretengan?
Entre:
3.000-4.000___
4.000-5.000____
5.000-6.000___
SI
NO
42
PROYECTOS I
35%
65%
SI
NO
11%
89%
SI
NO
1%
32%
67%
Entre 3,000-4,000
Entre 4,000-5,000
Entre 5,000-6,000
43
PROYECTOS I
Anexo 2
GRFICO DE LA DEMANDA
NUMERO DE PERSONAS
GRAFICO DE DEMANDA
46000
44000
42000
DEMANDA
40000
38000
36000
1
AOS
44
PROYECTOS I
Anexo 3
GRFICO DE LA OFERTA
NUMERO DE
PERSONAS
GRAFICO DE OFERTA
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
Serie1
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
AOS
45
PROYECTOS I
Anexo 4
LOGO
46
PROYECTOS I
Anexo 5
Mapa general de Via del Mar
47
PROYECTOS I
48
PROYECTOS I
Anexo 6
DIAGRAMA DE FLUJO: DESCRIPCIN DEL SERVICIO
Proceso
Demora
Control
49
PROYECTOS I
50
PROYECTOS I
Anexo 7
ORGANIGRAMA
ADMINISTRADOR
SECRETARIA
PROFESOR DE
PATINAJE
ENCARGADO
ARR. DE PATINES
BOLETERO
ASEO Y
MANTENCIN
GUARDARROPA
Y CAMARINES
JEFE DE
SEGURIDAD
DISKJOCKEY
51
PROYECTOS I
Anexo 8
OBRA FSICA Y COMPLEMENTARIA
Actividad
trazado y niveles
retiro de escombros
Preparacin sub. base
baldosa
polietileno
suministro y colocacin
baldosas
fragua
empalme elctrico
tablero con protecciones
cierre perimetral
graderas
cierre de graderas
pintura y accesorios
pollos de anclaje
unidad cantidad
GL
1
M2
500
M2
500
M2
514
M2
1000
precio
unitario
7.5
0.1
0.02
0.15
0.02
total (UF)
7.5
50
10
77.1
20
M2
M2
U
U
U
U
GL
M2
M2
514
514
3
3
98
54
60
1200
95
0.01
0.1
15.4
15.3
10.4
6
5.5
0.01
5
5.14
51.4
46.2
45.9
1019.2
324
330
12
475
Estructura Metlica
canales 50x 200 x 5
ngulo de 50x50x3
costanera de 50x15x3
mano de obra estructura
soldadura 1/8
disco de corte
pintura antixido
pintura de terminacin
sujecin cubierta
soporte costanera canal u
instalacin iluminacin
tiras
tiras
tiras
Kg.
Kg.
u
m2
m2
u
tiras
gl
38
60
116
8110
20
10
1036
1036
810
4
8
1.17
0.2
0.6
0.03
0.08
0.1
0.1
0.1
0.5
0.35
95
44.46
12
69.6
243.3
1.6
1
103.6
103.6
405
1.4
760
Fundaciones Laterales
excavaciones
retiro de escombros
hormign fundaciones
HA sobrecimientos
Planchas de zinc
m3
m3
m3
m3
m2
185
185
185
120
180
0.15
0.15
1.5
10.16
0.6
27.75
27.75
277.5
1219.2
108
Muros de Albailera
excavacin fundaciones
retiro de escombros
hormign fundaciones
pilares de HA
M3
M3
M3
M3
85
50
98
45
0.17
0.16
99
12.5
14.45
8
9702
562.5
52
PROYECTOS I
HA Sobrecimientos
albailera
cadena HA
estucos
pinturas muros
cornisa metlica
Permisos
Gtos Generales
Serv. Higinicos y
duchas
Pista de hielo
TOTAL OBRA
56
300
89
800
1200
94
10.14
0.5
12.5
0.25
0.12
1.56
567.84
150
1112.5
200
144
146.64
155.64
2322.3
M2
260
4.33
272.37
1128.41
22368.85
53
PROYECTOS I
Anexo 9
EQUIPAMIENTO
cantidad
c. unitario
(UF)
c. total
(UF)
vida til
v.
residual
v. r ao
10
2
20
5.5
0.3
11
6
10
0
1.1
0
1.1
1.2
5
4
4
1
0.42
0.9
0.95
42.88
2.1
3.6
3.8
42.88
1
10
3
20
0
0.37
0
8.58
0
0.37
1.26
21.44
Recinto
letrero luminoso
focos de luces
Parlantes
astas de banderas
1
60
4
2
27.24
0.81
11.5
1.05
27.24
48.6
46
2.1
10
2
5
20
0
0
4.67
0
0
0
4.67
1.05
Oficinas
Administracin
Escritorio
silln giratorio
silla giratoria
silla visita
Impresora
lnea telefnica
Computador
Citfonos
Cardes
mesa computador
papelero madera
2
1
1
2
1
1
2
2
1
1
2
2.03
4.65
3.25
3.14
4.2
3.82
35.02
2.02
3.89
2.01
0.3
4.06
4.65
3.25
6.28
4.2
3.82
70.04
4.04
3.89
2.01
0.6
10
10
10
10
3
20
5
8
10
10
5
0.2
0.43
0.28
0.31
0.2
0.38
7
0.12
1.09
0.1
0.06
0.2
0.43
0.28
0.31
1.4
1.91
7
3.03
1.09
0.1
0.06
Boletera
Citfono
mesn recepcin
silla giratoria
m. registradora
1
1
1
1
2.02
5.5
3.25
14.7
2.02
5.5
3.25
14.7
8
10
10
10
0.06
0.11
0.28
0.73
1.52
0.11
0.28
0.73
1
1
1
1
1
50
1
2.02
5.5
3.25
6.2
3.89
3.1
14.7
2.02
5.5
3.25
6.2
3.89
155
14.7
10
10
10
10
10
8
10
0.06
0.11
0.28
0.32
1.09
0.06
0.73
1.52
0.11
0.28
0.32
1.09
1.52
0.73
2.02
2.02
10
0.06
1.52
DETALLE
Pista
arcos de hockey
conos de transito
Pasillos
Extintores
Bancas
Basureros
Taquilla
Servicio Arriendo
Patines
Citfono
mesn recepcin
silla giratoria
estante casilleros
Cardes
Patines
m. registradora
Servicio
Guardarropa
Citfono
54
PROYECTOS I
mesn recepcin
silla giratoria
estante casilleros
ganchos para ropa
porta llaves
5.5
3.25
6.2
0.005
0.02
5.5
3.25
6.2
0.1
0.02
10
10
10
5
10
0.11
0.28
0.32
0
0
0.11
0.28
0.32
0
0
Camarines
Calefn
Bancas
lockers ( 6
casilleros c/u)
2
12
4.67
0.93
9.34
11.16
15
10
0.93
0.47
6.23
0.47
20
7.39
147.8
20
1.85
36.95
Servicios
Higinicos
dispensador jabn l
porta p, higinico
porta toalla papel
Espejo
Papeleros
7
13
4
2
13
0.12
0.31
0.47
4.2
0.15
0.84
4.03
1.88
8.4
1.95
0.5
0.5
0.5
10
0.5
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Enfermera
Camilla
Escabel
Botiqun
Armario
Silla
Citfono
1
1
1
1
1
1
6.23
0.47
2.33
3.1
3.14
2.02
6.23
0.47
2.33
3.1
3.14
2.02
20
20
10
10
10
10
0.62
0.05
0.12
0.16
0.06
0.06
6.23
0.47
0.12
0.16
1.52
1.52
Caseta Msica
equipo de sonido
Silla
Estante
Audfono
Micrfono
1
1
1
1
1
8.82
3.14
3.1
0.5
0.68
8.82
3.14
3.1
0.5
0.68
5
10
10
1
1
7.7
0.28
0.16
0
0
7.7
0.28
0.16
0
0
Bodega
Armario
3.1
3.1
10
0.25
0.25
2.85
7.39
0.93
0.15
0.12
0.31
0.47
5.7
14.78
1.86
0.3
0.24
0.62
0.94
10
20
10
0.5
0.5
0.5
0.5
0
1.85
0.28
0
0
0
0
0
18.48
0.28
0
0
0
0
44.33
138.16
TOTAL
EQUIPAMIENTO
779.75
55
PROYECTOS I
Anexo 10
GASTOS DE ORGANIZACIN Y PUESTA EN MARCHA
DETALLE
Publicidad
Permiso edificacin (1.5% Inv. O. Fsica y construccin)
Arquitecto(3% inv. obra fsica y construccin)
Patente Municipal.
Gtos. Iniciacin Actividades y honorarios contador.
Total gastos organizacin y puesta en marcha
VALOR (UF)
272.37
335.533
671.066
305.8595
45.21
1630.039
56
PROYECTOS I
Anexo 11
INVENTARIOS (MENSUALES)
DETALLE
Artculos de Aseo
Artculos de Escritorio
Artculos para Baos
Artculos Primeros Auxilios
TOTAL INVENTARIOS MENSUAL
TOTAL INVENTARIOS ANUAL
VALOR (UF)
7.78
5.45
3.11
1.17
17.51
210.12
57
PROYECTOS I
Anexo 12
GASTOS GENERALES (anuales)
DETALLE
Artculos de Aseo
COSTO
93.36
Artculos de Escritorio
65,4
37,32
14,04
920
1130,12
58
PROYECTOS I
Anexo 13
SUELDOS (anuales)
DETALLE
N PERSONAS
COSTOS
Administrador
500
Secretaria
120
Profesor de patinaje
560,16
Boletero
336,24
224,28
Encargado de guardarropa
224,28
Encargado de seguridad
550
Discjockey
196,2
12
734,4
35
3445,56
59
PROYECTOS I
Anexo 14
SUMINISTROS (anuales)
DETALLE
100%
95%
85%
75%
60%
Agua Potable
79,38
75,41
67,47
59,54
47,63
Gas Licuado
32,34
30,72
27,49
24,26
19,40
420,23
399,22
357,2
315,17
252,14
65,37
62,10
55,56
49,03
39,22
597,32
567,45
507,72
448,00
358,39
Energa Elctrica
Telfono
TOTAL
60
PROYECTOS I
Anexo 15
GASTOS DE VENTA (anuales)
DETALLE
100%
95%
85%
75%
60%
61
PROYECTOS I
Anexo 16
MANTENCIN (anuales)
DETALLE
100%
95%
85%
75%
60%
Mantencin
81,73
77,64
69,47
61,30
49,04
TOTAL
81,73
77,64
69,47
61,30
49,04
62
PROYECTOS I
Anexo 17
AMORTIZACIN
AO
CUOTA
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
INTERESES PRINCIPAL
2.857,54 2237,05251
2.857,54 2134,672074
2.857,54 2015,398866
2.857,54 1876,445579
2.857,54
1714,565
2.857,54 1525,974125
2.857,54 1306,265756
2.857,54 1050,305505
2.857,54 752,1118135
2.857,54 404,7161628
620,49
722,87
842,14
981,09
1142,98
1331,57
1551,27
1807,23
2105,43
2452,82
SALDO
13.557,894
12.937,407
12.214,539
11.372,397
10.391,303
9.248,328
7.916,762
6.365,488
4.558,253
2.452,825
0,000
63
PROYECTOS I
Anexo 18
INGRESOS ANUALES POR USO DE PISTA
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Capacidad de
uso
60%
75%
85%
95%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
Ingresos
89120640
112936950
129762020
147031690
156905800
159071800
161264400
163491200
165748400
168036000
UF
5165.09345
6545.39622
7520.51331
8521.39772
9093.66359
9219.19672
9346.27147
9475.32834
9606.14707
9738.72766
64
PROYECTOS I
Anexo 19
INGRESOS POR SOCIOS
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
N de socios
75
86
99
114
131
151
173
200
229
264
Ingresos
1125000
1290000
1485000
1710000
1965000
2265000
2595000
3000000
3435000
3960000
UF
65.201
74.763
86.065
99.105
113.884
131.271
150.396
173.869
199.080
229.507
65
PROYECTOS I
Anexo 20
INGRESOS POR CLASES PARTICULARES
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Demanda
Proyectada
39088
39627
40174
40729
41291
41861
42438
43024
43618
44220
Total
Alumnos
11726
11888
12052
12219
12387
12558
12731
12907
13085
13266
Ingresos
117264000
118881000
120522000
122187000
123873000
125583000
127314000
129072000
130854000
132660000
UF
6796.176
6889.891
6984.997
7081.494
7179.208
7278.313
7378.635
7480.522
7583.800
7688.469
66
PROYECTOS I
Anexo 21
TOTAL INGRESOS OPERACIONALES
AO
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
PISTA
5165.09345
6545.39622
7520.51331
8521.39772
9093.66359
9219.19672
9346.27147
9475.32834
9606.14707
9738.72766
SOCIOS
65.201
74.763
86.065
99.105
113.884
131.271
150.396
173.869
199.08
229.507
CLASES
6796.176
6889.891
6984.997
7081.494
7179.208
7278.313
7378.635
7480.522
7583.8
7688.469
TOTAL
12026.4705
13510.0502
14591.5753
15701.9967
16386.7556
16628.7807
16875.3025
17129.7193
17389.0271
17656.7037
67