EL MERCADO: BARRERAS DE

ENTRADA Y DE SALIDA

DIRECCIN ESTRATGICA: EL MERCADO BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA

1. Las barreras de entrada

2. Las barreras de salida

Javier R. Prez Aranda

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1. Las barreras de entrada

2. Las barreras de salida

Javier R. Prez Aranda

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1. Las barreras de entrada

Porter identific seis barreras de entrada que podan usarse para crear en la
empresa una ventaja competitiva:
Economas de Escala
Supone al que las posea, debido a que sus altos volmenes le permiten reducir
sus costes, dificultar a un nuevo competidor entrar con precios bajos

Javier R. Prez Aranda

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1. Las barreras de entrada

Diferenciacin del Producto
Asume que si la empresa diferencia y posiciona fuertemente su producto, la
compaa entrante debe hacer cuantiosas inversiones para reposicionar a su
rival. Hoy la velocidad de copia con la que reaccionan los competidores o sus
mejoras al producto existente buscando crear la percepcin de una calidad ms
alta, erosionan sta barrera.

Javier R. Prez Aranda

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1. Las barreras de entrada

Inversiones de Capital
Considera que si la empresa tiene fuertes recursos financieros tendr una mejor
posicin competitiva frente a competidores ms pequeos, le permitir:

Ejemplos:
Sobrevivir ms tiempo en una guerra de desgaste
Invertir en activos que otras compaas no pueden hacer
Tener un alcance global
Influir sobre el poder poltico de los pases o regiones donde operan.

La creacin de barreras competitivas mediante una fuerte concentracin de recursos

financieros es un arma muy poderosa si la corporacin es flexible en la estrategia,
gil en sus movimientos tcticos y se ajusta a las leyes antimonoplicas.

Javier R. Prez Aranda

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1. Las barreras de entrada

Desventaja en costes independientemente de la Escala
Cuando compaas establecidas en el mercado tienen ventajas en costes que no
pueden ser emuladas por competidores potenciales independientemente de cual
sea su tamao y sus economas de escala.

Ejemplos:
Las patentes
El control sobre fuentes de materias primas
La localizacin geogrfica
Los subsidios del gobierno

Javier R. Prez Aranda

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1. Las barreras de entrada

Acceso a los Canales de Distribucin
En la medida que los canales de distribucin para un producto estn bien
atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben
convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reduccin
de precios y aumento de mrgenes de utilidad para el canal.

Javier R. Prez Aranda

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1. Las barreras de entrada

Poltica Gubernamental
Las polticas gubernamentales pueden limitar o hasta impedir la entrada de
nuevos competidores expidiendo leyes, normas y requisitos. Los gobiernos fijan,
por ejemplo, normas sobre el control del medio ambiente o sobre los requisitos
de calidad y seguridad de los productos que exigen grandes inversiones de
capital o de sofisticacin tecnolgica y que adems alertan a las compaas
existentes sobre la llegada o las intenciones de potenciales contrincantes.

Javier R. Prez Aranda

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1. Las barreras de entrada

2. Las barreras de salida

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2. Las barreras de salida

Especializacin de los Activos:
En la medida en que los activos son ms especializados, su reconversin
para utilizacin en otros procesos productivos tendr una difcil
materializacin. Las empresas debern sopesar su capacidad de
reconversin.

Javier R. Prez Aranda

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2. Las barreras de salida

Coste de Salida
La liquidacin de un negocio supone unos costes de tipo laboral, de
cancelacin de contratos, de esfuerzo directivo e incluso de baja
productividad en el perodo de liquidacin y anterior al mismo.

Javier R. Prez Aranda

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2. Las barreras de salida

Interaccin Estratgica:
Si el negocio a desinvertir es importante con relacin al total, la salida de una
actividad por parte de una empresa diversificada puede tener efectos de
prdida de sinergia con las actividades en otros sectores, en la confianza
financiera en la empresa o en los aspectos de personal, reduciendo la
motivacin, movilidad, etc.

Javier R. Prez Aranda

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2. Las barreras de salida

Barreras Emocionales:
En algunas ocasiones, las ataduras emocionales entre la Direccin y la
actividad de un negocio suponen un freno a la salida.
Por ejemplo en los casos en los que supone la liquidacin de la empresa, o
en aquellos casos en que la decisin o recomendacin de la entrada en un
determinado Sector de Actividad fue realizada por los mismos que tienen que
decidir ahora la salida, o bien si el negocio a desinvertir es parte del ncleo
histrico de la empresa.

Javier R. Prez Aranda

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2. Las barreras de salida

Restricciones Sociales o del Gobierno:
En ocasiones el cese de una actividad resulta difcil, por la preocupacin del
Gobierno o las autoridades locales en el nivel de actividad de la zona. Esta
preocupacin puede conducir al otorgamiento de apoyos a sectores en crisis,
normalmente con efectos no deseables en la situacin de competitividad a
medio y largo plazo.

Javier R. Prez Aranda

GRACIAS