IPAE

ESCUELA DE EMPRESARIOS
CARRERA DE MARKETING
Liderazgo y Trabajo en Equipo

Nike

Profesor: Claudia Cuellar

Alumno: Ernesto Alonso Arbul Guerra

Chiclayo, Enero, 2015

1.1 Producto escogido

El producto que ha sido elegido son los calzados de la marca reconocida
internacionalmente: Nike. Nike es una empresa multinacional estadounidense
fundada en 1964 por Phil Knight y Bill Bowerman. Es
una empresa que produce calzado, ropa y accesorios
deportivos, teniendo como objetivo la inspiracin e
innovacin para cualquier atleta independiente del
deporte que practique. Nike ha impulsado el

deporte

obteniendo xito en la aceptacin de las personas generando una filosofa de

rendimiento deportivo, donde los atletas encuentran diferentes variantes de
calidad para desarrollarse y alcanzar el xito competitivo.
Nike le apunta a la creacin de productos innovadores en tecnologa, siempre
buscando alcanzar el rendimiento mximo de los atletas.
1.2 Segmento de Mercado
Aproximadamente el 95% de la poblacin mundial utiliza calzado deportivo,
Nike ha visto esta caracterstica como una caracterstica homognea, pero se
ha dado cuenta que este porcentaje de poblacin no utiliza el mismo tipo de
tenis o artculos deportivos, debido a esto se ha encontrado una divisin en el
segmento de mercado donde se han identificado algunas variables de
segmentacin:
Rango de edad: Jvenes y adultos
Gnero: Hombres y mujeres
Estilo de vida: Deportistas o practicantes de alguna actividad deportiva
Comportamiento de compra: Moda, estatus, comodidad, calidad

Adems, podemos decir que la segmentacin de mercado de Nike est

enfocada en personas con mentalidad moderna, hombres y mujeres desde 16
aos en adelante, personas activas, con un alto nivel de auto motivacin,
personas que estn siempre pendientes de su cuidado y su salud, aquellos de
la cultura del s puedo

El segmento de mercado de Nike podemos dividirlo en tres agrupaciones

importantes:
1. Deportistas de alto rendimiento: Aquellas personas que se
preocupan siempre por alcanzar siempre un mejor rendimiento,
comodidad, con productos innovadores en materiales y ergonoma
que les faciliten el alcance de beneficios al momento de la
competencia.
2. Adolescentes: Aquellas personas que practican algn deporte por
salud o simplemente buscan un estilo cmodo o vanguardista que
est a la moda y represente en ellos un estatus social.
3. Adultos: A diferencia del segmento de mercado de los
adolescentes, a los adultos se les ha identificado por que siempre
buscan comodidad, calidad en los productos aun cuando los precios
sean elevados y estatus social.
1.3 Caractersticas del producto
Hay muchas caractersticas que distinguen el
marcas, ya que es una empresa
dedicada
a
otorgar
productos
innovadores,
con
tecnolgica
especializada en diferentes tipos de deporte
Algunas de estas caractersticas son:

calzado de Nike con otras

de

calidad.

Flexibilidad perfecta

Proporcionan apoyo superior: Tiene espiga y macizas que se suma a la

comodidad y el apoyo del portador.

Ligero y durable - a pesar de que le da comodidad superior, flexibilidad, el

calzado de Nike son muy ligero en peso. Si usted compra un par de zapatos
Nike para un deporte especfico, est seguro de obtener sus beneficios durante
mucho tiempo.

Ayuda en la prevencin de lesiones de pies - esta es una de las razones ms

importantes de la popularidad de calzado de Nike. Estos zapatos tienen
caractersticas que protegen sus pies mientras usted est participando en
cualquier deporte.

Cada deporte tiene diseos especficos y estilos de zapatos, esto es debido a

diferentes deportes tienen diferentes requerimientos. Por otro lado, los diseos de
las zapatillas de Nike varan constantemente.

1.4 Descripcin o resea del producto

Nike empez con la pasin por el deporte que profesaba Phil Knight, un
norteamericano vinculado a la Universidad de Oregn. El joven viaj a Japn a
mediados de los aos 50 y consigui una entrevista con la firma de zapatillas
de deporte Tiger, de Onitsuka, una de las grandes firmas del pas nipn. Se
hizo pasar por representante de una importante distribuidora de calzado
americana interesada en comercializar su producto al otro lado del ocano. En
esa misma entrevista naci el nombre y la empresa germen de nike: Blue
Ribbon Sport.
BRS consigui vender zapatillas japonesas Tiger en Oregn, donde estableci
su primera tienda. A mediados de los 60, BRS ya tena ganancias
considerables y Knight decidi cambiarle el nombre a la empresa por el de
Nike, que significa victoria en griego.
Phil le pidi ayuda a su entrenador del colegio, Bill Bowerman, que se las
ingeni para crear un nuevo tipo de zapatilla ms cmoda para sus atletas;
con la ayuda de una mquina de gofres (metiendo unas planchas de goma en
una gofretera y cocindolas) confeccion unas zapatillas y se las dio a probar
a sus atletas. Los resultados fueron bastante buenos, las zapatillas mejoraban
en traccin y resultaban ms cmodas. El gofre de la zapatilla mand a Nike al
gran mercado, era la zapatilla ms innovadora de los 70y esto hizo a Nike
diferente del resto.

Para promocionarlas utilizaron a deportistas famosos. El primero fue Jonh

McEnroe, un tenista muy famoso de la poca que cumpla a la perfeccin con
la imagen rebelde que Nike buscaba.
Hacia 1979, Nike era ya la primera y ms popular de las compaas, no slo
vendan zapatillas sino todo tipo de material deportivo. Tambin tena grandes
competidores: Adidas y Reebok
El deportista que ms ingresos les ha producido ha sido Michael Jordan. Las
zapatillas que eligieron para l, las mticas Air Jordan eran de color rojo y
negro no reglamentario, estaban prohibidas en la NBA y cada vez que las
utilizaba lo multaban con 1000 dlares por partido, pero l segua utilizndolas.
Esto gener la controversia y la llamada de atencin necesaria para que un
anuncio triunfe.
Desde finales de los 80, Nike ha aumentado sus ingresos, tanto por los
atletas que las utilizan y les dan publicidad como por los
eslganes publicitarios: Just do it. Es la compaa ms
importante de deporte de la actualidad.
Nike ayuda a varias organizaciones gubernamentales y
no gubernamentales (ONGs) que se dedican al deporte. Tambin ayudan a la
conservacin del medio ambiente regularizando sus fbricas y comprobando
los niveles de contaminacin.