Psicologa de la Motivacin y Emocin

Unidad Didctica 4

Motivaciones intrnsecas y extrnsecas

Prof. Dr. Manuel Sebastin Carrasco
Departamento de Psicologa

 MOTIVACIONES INTRNSECAS Y EXTRNSECAS

Difieren esencialmente en la fuente que energiza y dirige la conducta.

En una observacin informal, pueden no encontrarse diferencias en las conductas
motivadas intrnseca y extrnsecamente.

MOTIVACIN INTRNSECA

MOTIVACIN EXTRNSECA

ORIGEN

Necesidades psicolgicas
(autonoma, competencia, afinidad)

Incentivos y consecuencias ambientales

(contingentes a la conducta)

FUENTE

Satisfaccin inherente
a la realizacin de la actividad

Consecuencias independientes
de la actividad

CONDUCTA

Espontnea, por propio inters

Razn instrumental

RESULTADO

1.
2.

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Mayor bienestar psicolgico.

Mayor persistencia, creatividad,
comprensin conceptual, aprendizaje
de alta calidad

Efecto del incentivo o consecuencia

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 REGULACIN EXTERNA DE LA MOTIVACIN: INCENTIVOS

Condicionamiento operante. Proceso a travs del cual se aprende a operar de manera eficaz en
el ambiente: realizar las conductas de consecuencias atractivas y no realizar conductas de
consecuencias aversivas.

S:R

Seal (incentivo) - ocasin - Respuesta - Consecuencia

Incentivo. Suceso ambiental que atrae o repele a una persona a dirigirse/alejarse de seguir
un curso de accin especfico. Antecede a la conducta y excita/inhibe su inicio.
Consecuencia. Posterior a la conducta, aumenta o reduce su persistencia. Castigo y
Reforzamiento (positivo/negativo ).
Reforzador. Factor extrnseco que aumenta la conducta. Definir independientemente de sus
efectos (evitar circularidad). Necesidad de seleccionar un suceso conociendo a priori su efecto
sobre la conducta.
Varan en su calidad.
La cercana con que se entregan determina su eficacia.
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 REGULACIN EXTERNA DE LA MOTIVACIN: CONSECUENCIAS

Reforzador positivo. Estmulo que, al presentarse, aumenta la prob. de la conducta deseada.
Reforzador negativo. Estmulo que, al eliminarse, aumenta la prob. de la conducta deseada.
Castigo. Estmulo ambiental que, al presentarse, reduce la prob. de una conducta indeseable.
[El castigo es una estrategia motivacional ineficaz]

REFUERZO
POSITIVO

REFUERZO
NEGATIVO

CASTIGO

COSTO DE
RESPUESTA

SE PRESENTA

SE ELIMINA

SE PRESENTA

SE ELIMINA

UN ESTMULO

ATRACTIVO

AVERSIVO

AVERSIVO

ATRACTIVO

ENTONCES

AUMENTA

AUMENTA

DISMINUYE

DISMINUYE

DESEADA
(aproximacin)

DESEADA
(evitacin/escape)

INDESEABLE

INDESEABLE

SI

LA PROB. DE LA
CONDUCTA

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 REGULACIN EXTERNA DE LA MOTIVACIN: CONSECUENCIAS

Recompensa extrnseca. Cualquier cosa que una persona da a otra a cambio de servicios/logros.
[Todos los refuerzos positivos son recompensas, pero no todas las recompensas son ref. pos.]
Costos ocultos de la recompensa.
Socava la motivacin intrnseca
Interfiere con la calidad y el proceso de aprendizaje (distraccin)
Interfiere el desarrollo de la autorregulacin autnoma (cond. dependiente de recompensa)
Si son esperadas y tangibles, disminuyen la motivacin intrnseca. Las inesperadas o verbales
no. Hay razones para no emplear motivadores extrnsecos incluso ante una motivacin
intrnseca baja.
Beneficios de los incentivos, consecuencias y recompensas.
Si la recompensa es suficientemente atractiva, puede lograr que cualquier tarea se convierta en
interesante.
Utilizar recompensas inesperadas y verbales.
Limitar motivadores extrnsecos a tareas de bajo atractivo intrnseco.

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 TEORA DE LA EVALUACIN COGNITIVA (1)

Los sucesos externos afectan a las necesidades psicolgicas adems de a la conducta.
Todos tienen:
Aspecto de control: afecta a la autonoma
Aspecto informativo: afecta a la competencia

Su propsito principal es
controlar la conducta?
SUCESO
EXTERNO

Su propsito principal es
informar sobre la competencia?

SI

Autonoma y Motivacin Intrnseca disminuyen

Motivacin Extrnseca aumenta

NO

Autonoma y Motivacin Intrnseca altas

Motivacin Extrnseca: no se ve afectada

SI

Informacin positiva (elogio)

Competencia y Motivacin Intrnseca aumentan

SI

Informacin negativa (crtica)

Competencia y Motivacin Intrnseca disminuyen

[El efecto motivacional no est en el elogio como tal, sino en la manera de decirlo]

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 TEORA DE LA EVALUACIN COGNITIVA (2)

Sucesos externos afectan a la motivacin intrnseca cuando influyen en el locus

percibido de causalidad (PLOC). El propsito del suceso extrnseco es controlar la conducta de
otra persona?

Proposicin 1.

PLOC interno (satisface autonoma): aumenta motivacin intrnseca

PLOC externo (descuida autonoma): aumenta motivacin extrnseca
Sucesos externos afectan de manera ptima a la motivacin intrnseca acerca de
una actividad desafiante cuando influyen en la competencia percibida del individuo.
El propsito del suceso extrnseco es moldear el sentido de competencia de otra persona?
Proposicin 2.

Aumento competencia percibida

Reduccin competencia percibida

aumento motivacin intrnseca

reduccin motivacin intrnseca

Proposicin 3. Los

sucesos pertinentes al inicio y regulacin de la conducta incluyen 3 aspectos

potenciales, cada uno con una importancia funcional.
Aspecto informativo. Facilita PLOC interno y competencia percibida.
Aspecto controlador. Facilita POC externo
Aspecto amotivacional. Facilita incompetencia percibida (promueve la falta de motivacin)
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 TIPOS DE MOTIVACIN EXTRNSECA

Continuo de la autodeterminacin

Fuente: Reeve, J. (2010). Motivacin y emocin (5 ed.) Mxico: McGraw-Hill

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 TIPOS DE MOTIVACIN EXTRNSECA

MOTIVACIN
EXTRNSECA

CONTINGENCIA
EXTERNA

CONDUCTA

LA RAZN POR
LA QUE RECICLO
ES

CITA ILUSTRATIVA

Regulacin
Externa

Incentivos,
consecuencias,
recompensas

Resultados
deficientes

para obtener una

consecuencia

Reciclo para obtener 5

centavos por cada lata

Regulacin
Introyectada

Evitar culpa,
elevar autoestima
tirana del deberas

Internalizacin
parcial: Asume
demandas de otros
pero no las acepta

porque debera

Reciclo porque debera

hacerlo, si quiero
sentirme bien (en lugar de
culpable) conmigo
mismo

Regulacin
Identificada

Valoracin,
sensacin de
importancia

Instrumental pero
elegida libremente

porque es
importante

Reciclo porque es
importante para tener un
ambiente ms limpio

Regulacin
Integrada

Valora la
congruencia

Resultados
positivos, bienestar
psicolgico

porque refleja mis

valores

Reciclo porque refleja y

expresa quin soy yo y en
qu cosas creo

A partir de Reeve, J. (2010). Motivacin y emocin (5 ed.) Mxico: McGraw-Hill

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 CMO MOTIVAR A LOS DEMS: CREACIN DE INTERS

1. Ofrecer un fundamento (convincente). Cuanto ms se transforme la regulacin
externa en una razn interna, ms autnoma se volver la motivacin extrnseca y
mayor ser su esfuerzo de la persona.
2. Estrategias de aumento de inters (establecer metas, etc.)
Inters. Estado motivacional especfico del tema que surge debido a la atraccin
hacia un campo de actividad determinado.
Inters situacional. Atraccin a corto plazo provocado por sucesos externos
Inters individual. Estable y especfico respecto al contenido. Disposicin
personal perdurable.
Cuanto mayor sea el conocimiento que se tiene sobre un tema, ms interesante se
vuelve, y cuanto ms interesante resulta, ms probable es que se atienda, procese,
comprenda y recuerde (es decir, aprenda) la informacin relacionada con l.

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