PLAN DE NEGOCIO:

COMPRA Y VENTA DE
AUTOPARTES

PRESENTADO POR:

PORFIRIO LIZARDO CHURA MAMANI

PUNO 2008

I. RESUMEN EJECUTIVO
1.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO:
La empresa esta dedicada a la compra y venta de autopartes, como tambin se dedicara
a prestar servicios de mecnica Automotriz, mantenimiento y reparacin de vehculos,
de diferentes marcas y tipos
1.2. SOBRE EL PLAN DE NEGOCIO:
La comercializacin de autopartes en el Per se realiza por medio de diferentes canales,
los ms comunes son representantes, distribuidores y/o comercializadores de marcas
autorizadas de autopartes y los distribuidores y comercializadores de repuestos
alternativos de origen japons, coreano, europeos y americanos. La distribucin de las
ventas de productos de consumo industrial, o del hogar segn canal, depende
principalmente del Nivel Socio Econmico del consumidor. En el caso del consumo
industrial las preferencias en detrimento de las compras estn concentradas bsicamente
en los grandes distribuidores de marcas originales. El canal de distribucin ms
frecuentemente visitado para realizar compras al por menor es el de almacenes de
autopartes donde venden por ejemplo accesorios, liquido de frenos, partes para motor,
bateras, amortiguadores, y rotulas de suspensin, entre otras a talleres o clientes con
vehculo propio. Otro canal es el mercado clandestino, donde el usuario busca
economa.
1.3. FACTORES CLAVES DE XITO
-

Diferenciacin de productos: Consideramos los productos

ofrecidos como los mejores por calidad y originalidad.

Segmentacin de Mercado: Nos dirigimos a grupos definidos y

de facilidad de llegada y seguimientos,

Investigacin permanente del nuestro mercado objetivo: para

que me permita conocer las necesidades de nuestros clientes y consumidores.

Alianzas estratgicas: con los principales proveedores

Investigacin: Desarrollo e innovacin de los diferentas

servicios.
2

Organizacin: dentro de la planta para mejorar los procesos.

CREACION DE VALOR:

Valores generados por de tener productos originales, combinacin de tecnologas de

calidad.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
-

DIFERENCIACION: Nuestros Productos para la venta son percibidos

como inimitables debido a la calidad y esto lo diferencia de los pocos
competidores.

LIDERAZGO EN COSTOS: La empresa compra y vende al menor costo.

Esta Ventaja se transfiere al Consumidor a travs del Precio.

ENFOQUE: La empresa se concentra en las necesidades de un grupo

particular de competidores (Nicho). Podra combinar las dos estrategias
anteriores, pero sin tratar de atender a todo el mercado posible.

1.6. PROYECCIN DE VENTAS

PROYECCION DE VENTAS AUTOPARTES:
Ventas mensuales: 183 unidades en promedio.
Ingresos mensuales en soles: S/. 10870,2
Ventas anuales: 2 196 unidades en promedio para el primer ao.
Ingresos anuales en soles: S/. 130 442 para el primer ao.
Ventas anuales: 3 288 unidades en promedio para el segundo ao.
Ingresos anuales en soles: S/. 195307 para el segundo ao.
Ventas anuales: 4392 unidades en promedio para el tercer ao.
Ingresos anuales en soles: S/. 260885 para el tercer ao.
PROYECCION DE SERVICIO MECANICO:
Ventas mensuales: 24 Servicios en promedio.

 Ingresos mensuales en soles: S/. 2 400 mensuales.

Ventas anuales: 288 Servicios en promedio para el primer ao.
Ingresos anuales en soles: S/. 28 800 para el primer ao.
Ventas anuales: 432 Servicios en promedio para el segundo ao.
Ingresos anuales en soles: S/. 43 200 para el segundo ao.
Ventas anuales: 576 Servicios en promedio para el tercer ao.
Ingresos anuales en soles: S/. 57 600 para el tercer ao.
INDICADORES DE RENTABILIDAD:
VAN
Para

una

tasa

de TIR

S/. 39.410,17
78%

inters del 20%:

1.7. NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIO:

COMPRA Y VENTA DE AUTOPARTES
Autor: PORFIRIO LIZARDO CHURA MAMANI

II DEFINICION DEL NEGOCIO

2.1. RESEA HISTRICA
El sector automotor peruano ha sufrido diversos cambios que han influenciado la
oferta y demanda de vehculos nuevos. Durante la dcada de los aos 80, el
gobierno de turno prohibi la importacin de automviles y la oferta se redujo
drsticamente a tres marcas (Nissan, Toyota y Volkswagen), las cuales tenan
plantas de ensamblaje en el pas.
De ese modo, no se pudo satisfacer la demanda de automviles existente en ese
momento. Ello trajo como consecuencia un bajo nivel de renovacin del parque
automotor, y la restriccin del acceso a automviles nuevos a ciertos sectores de la
poblacin.
Posteriormente, al inicio de los aos 90, se abri la importacin de automviles
(nuevos y usados), lo cual increment drsticamente la oferta de vehculos.
La demanda insatisfecha y el aumento de la oferta, trajeron consigo un incremento
importante en la venta de automviles nuevos, a la cual contribuyeron otros
factores como: la competencia entre marcas y la oferta de financiamiento vehicular
por parte del sistema financiero. De este modo, el nmero de automviles nuevos
vendidos pas de 26.4 miles de unidades en 1994 a 41.2 miles de unidades en
1997.
Al ver esta demanda insatisfecha, y tambin por el trabajo que desempee en un
taller automotriz, tanto como la atencin al pblico en una tienda de autopartes,
motivo que surja esta idea y que yo mismo pueda hacerme empresario y llevar a
cabo esta idea con la experiencia que ya se tiene.
2.2. NOMBRE DEL NEGOCIO

Razn Social: VENTA DE AUTOPARTES Y SERVICIOS DE

MECANICA AUTOMOTRIZ CHURA E.I.R.L.
Razn Comercial: AUTOPARTES CHURA
2.3. VISIN DEL NEGOCIO (2013)
Desarrollar una cadena de tiendas de autopartes y servicios para automviles
para diferentes marcas y tipos, para satisfacer el mercado local y posteriormente
el mercado nacional, brindando seguridad, calidad e higiene en los diferentes
servicios prestados. Consolidarnos como la mejor empresa en nuestro rubro en la
regin Puno.
2.4. MISIN DEL NEGOCIO
Somos una empresa eficiente dedicada a la venta de autopartes, brindando el
servicio de mecnica automotriz, con personal capacitado y cumpliendo las
exigencias del cliente, en el parque automotor de la ciudad de Ilave.
2.5. OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Realizar reparacin y mantenimiento de vehculos dentro de los plazos

estipulados

Satisfacer el mercado local en un corto plazo

Consolidar y establecer alianzas estratgicas con proveedores de niveles

superiores, homogeneizando procesos, bienes y servicios

Mejoramiento contino mediante innovacin y desarrollo tecnolgico de

aplicacin especfica

Realizar alianzas estratgicas con las Empresas de Transporte

Diversificar mercados perfilando el negocio de tal forma que se expanda

a nivel regional y Macro regional.

Aplicar sistemas integrales y permanentes de calidad

Capacitar y reducir la rotacin de personal

2.6. TRAMITES DE CONSTITUCION

Primera Fase:
Durante el primer se trabajara como Persona Natural, deber acercarme a las
imprentas autorizadas por la

SUNAT, Mostrando mi RUC para mandar a

elaborar Facturas, Boletas de Ventas, Notas de pedido y proformas. Comprar

libros

contables y los legalizar, la afectacin de tributos ser dentro del

Rgimen Especial.
Segunda Fase:
Para el segundo ao de trabajo pasar a Persona Jurdica. Considerando:

Objetivo: Reparacin y mantenimiento de Vehculos, compra y venta

de Autopartes

Domicilio: Jr. Jess S/N -Ilave

Personera Jurdica: E.I.R.L.

Duracin: 5 aos

Bsqueda y reserva del nombre (Registros Pblicos)

Elaboracin de Minuta (Abogado).

Depsito Legal Banco Comercial.

Escritura Pblica (Notario).

Inscripcin en RR.PP (Registros Pblicos).

Obtener Registro nico del Contribuyente (SUNAT).

Autorizacin para imprimir comprobantes de pago (Imprenta).

Comprar y legalizar Libros Contables.

Imprimir comprobantes de pago.

Obtener Certificado de Compatibilidad de Uso.

Obtener Licencia Municipal de Funcionamiento (Municipalidad de

Juliaca).

Autorizacin Libro Planilla (Ministerio de Trabajo).

Inicio Formal de Operaciones.

2.7. FASES DEL PROCESO DE CONSTITUCIN CON EL APOYO DEL

PROGRAMA MI EMPRESA

2.8. OBTENCIN DE PERMISOS Y LICENCIAS

OBTENCIN

DE

LICENCIA DE

FUNCIONAMIENTO

DE

LA

MUNICIPALIDAD

Compra de Formato F11(Es un formato de solicitud para llenar)

Declaracin Jurada simple de no conducir establecimiento.

Copia de la escritura de Constitucin.

Copia actualizada de pago Autovalo (caso de propietarios) y contrato de

alquiler (caso de inquilino)

Copia de RUC

Certificado de compatibilidad de uso (Caso de Industrial y fbricas,

representacin y distribuciones de abarrotes, grifos, servicentros,
barracas y otros)

Certificado de habitualidad y seguridad (Caso de hoteles, industrial y

fbricas, acerraderos).

Pago de la licencia, esta es fijada de acuerdo a la actividad.

2.9. ORGANIGRAMA
El organigrama propuesto es funcional, es decir que detalla las tareas que se
debe de realizar, para un buen manejo del negocio.
GERENTE

PRODUCCION

CONTABILIDAD y
COSTOS

VENTAS Y
PUBLICIDAD

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES
Descripcin de responsabilidades y funciones de cada cargo. Diligenciar un
registro para cada miembro del equipo.
CARGO

RESPONSABILIDAD

FUNCIONES
Determinar:

Diseo de la visin,

Las elecciones fundamentales de la empresa.

Gerencia

Misin Fines, Metas,

Necesidades sociales que han de satisfacer.

General

Estrategias globales de

Mercado que se va a proveer.

operacin, Definir la

Objetivos y estrategias a largo plazo de la

estructura de la

empresa.

organizacin, Planificar.

Asignacin de recursos a las principales esferas de

Direccin y control

actividad.

global de la totalidad de

Objetivos generales y especficos y metas: para

los recursos, funciones y

conocer el rumbo de la empresa, lo que desean

Gerencia

actividades

hacer, los resultados que espera alcanzar y para

General

empresariales.

apreciar la forma de conduccin de la empresa.

Polticas generales y especficas: para conocer las
reglas, pautas y orientaciones que sirven de base
para la ejecucin de las actividades y el logro de
los objetivos.
Proceso de adopcin de decisiones.
Estructura orgnica.

Manejo y control

Estilo de Direccin.

administrativo

Sistema de informacin y control.

Procedimientos administrativos.
Liderazgo compartido.
Planificar a nivel especfico, organizacin,
direccin y control.
Diseo del producto.
Planificacin de la produccin
Requisitos de produccin
Determinacin de necesidades de materiales

El Producto.

directos e indirectos.
Determinar necesidades de mano de obra.
Proceso de los pedidos de los clientes.

Gerencia
Produccin

Planificacin de la

Envos de rdenes de produccin.

Programacin de produccin

Produccin y Gestin de

Carga de maquinara y programacin detallada.

los inventarios.

Evaluacin de proceso de produccin.

Gestin de inventario
Creacin de un margen entre el consumo y la

Mtodos y organizacin

produccin

de la produccin.

Seguro contra los retrasos de emergencias.

Proceso productivo

Productividad.

Disposicin de la planta
Manipulacin de materiales

Costos de produccin

Mantenimiento de equipo y maquinaria.

10

Mtodos de trabajo
Los aspectos humanos de Establecimiento de normas de rendimiento
la produccin

Definir sistema de medicin y anlisis de la

productividad.
Presentar estructura de costos
Condiciones fsicos de trabajo
Seguridad
Satisfaccin en el trabajo
Participacin del personal.
Dominio que se busca; definicin del producto que
se brindar, y a que segmento de clientes.
Buscar una ventaja diferenciada.

Definicin Estrategia

Empujes estratgicos; acciones en las reas en las

comercial.

cuales tiene ventajas y debilidades.

Producto;

dimensin

tangible,

ampliada

genrica.
Elementos de diferenciacin de un producto;
marca, diseo, surtido y extensin, calidad,
Gerencia

empaque y garanta.

Ventas y

Clasificacin de productos; por la naturaleza del

Publicidad

bien, por la motivacin de compra y por el tipo de

usuario.
Manejo de los Elementos

Plaza; posicionamiento de los productos al

De Marketing

mercado en sus diferentes presentaciones con la

satisfaccin de nuestros clientes potenciales.
Precio; Define los elementos que determina el
precio en funcin al precio de produccin y al
mercado.
Publicidad;

relaciones

publicas,

publicidad,

promocin de ventas. Objetivos, duracin, mbito

de las campaas y medios utilizados.
Servicio

al

cliente;

enfoque

del

cliente,

informacin del cliente a los procesos de la

empresa.
Administracin del capital del trabajo
Administracin del activo fijo
Gerencia

La administracin de

Los estados financieros principales; El balance

11

Contabilidad y capital y el
costos

general, de resultados, etc.

financiamiento

El anlisis financiero.
Presupuestos para la elaboracin de los productos.

2.7. ASESORES PROFESIONALES

Asesores Profesionales o Servicios de Consultora que se requieren en las primeras
etapas de la organizacin:

Contador Publico Colegiado: Wilbert Franco Arcata

Abogado: Pony Pacco

Asesora y asistencia tcnica en gestin empresarial y tcnico productivo:

Proveedores del Programa Mi Empresa del MTPE: Lus Fernando MUUICO.

III ANLISIS DEL MERCADO

3.1. ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
A) RECURSOS, CONOCIMIENTO, CAPITAL, INFRAESTRUCTURA Y
OTROS:

Existe personal calificado egresados de Centros de Estudios como

SENATI, Instituto Superior Tecnolgico JAE y el CETPRO PUNO

Contamos con local propio para iniciar el negocio, pero existe locales
adecuados y amplios para alquilar posteriormente en caso de ampliar la
actividad empresarial

Formacin y Experiencia:

Formacin

Experiencia : Trabajos realizados en talleres de reparacin y

: Reparacin y mantenimiento de vehculos

mantenimiento de vehculos, venta de Autopartes en un tienda

especializada.

12

Aporte de Familiares y Propios:

Propios: S/. 7,000.00

Familiares: S/. 3,000.00

Entidades Financieras:
ENTIDADES FINANCIERAS
Caja Municipal Arequipa
Caja los Andes
EPDYME EDYFICAR
Mi Banco
Caritas del Per MICROFINANZAS

TASA DE INTERS
3.5%
4.0%
3.2%
3.0%
3.0%

Infraestructura y Servicios:

Disponibilidad de un ambiente y espacio para un taller automotriz.

Mobiliario adecuado para los servicios

Agua todo el da

Electricidad disponible

Facilidad de acceso

B) APOYO DE EMPRESAS PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA Y

INSUMOS

En nuestra regin contamos con algunas empresas que no son formales,

en el caso de Juliaca, proveedoras de maquinarias y herramientas, en
Arequipa se ofrece productos con garanta aunque de mayor precio, pero
son confiables.

En Relacin a la capacitacin, existen instituciones

que brindan

capacitacin tcnica con las que podemos realizar convenios como:

SENATI, CETPRO y Otros Institutos Tecnolgicos.

La Tecnologa que usamos, son maquinarias y herramientas diseados y

orientados a la reparacin y mantenimiento de Vehculos, innovando en
los procesos de servicio y de ventas.

13

Para reducir costos podra establecer alianzas con la empresas

proveedoras de materia prima e insumos.

Para la venta y distribucin del producto, tendra que contar con el apoyo
de las empresas de publicidad como la Radio, Televisin y los diarios

PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA

GOOD YEAR DEL PER S.A

LIMA CAUCHO S. A.

Fbrica Nacional de Acumuladores Etna S.A.

FILTROS LYS S.A.

FRENOSA

Toyota Motor Co. Ltd. - Peru

Maquinarias S.A. Nissan Peru

Volvo Distribuidora S.A.

Dvalos Import S.A.

Caterpillar Tractor Co. en el Per.

FERREYROS S.A.A.

C) LA DEMANDA.
La demanda del sector de Autopartes se determina segn el comportamiento de
la industria automotriz, polticas de comercializacin de vehculos nuevos,
usados, y la evolucin del parque automotor tanto de vehculos pblicos como
particulares en el mercado regional. De esta forma se pretende llegar a conocer
el mercado, e identificar los tipos de vehculos con real potencial.
Por la estrecha relacin que existe entre la demanda de autopartes y la
comercializacin de autos pblicos como privados, nuevos o usados; se entra a
analizar la demanda relacionada con cada uno de los segmentos que conforman
el mercado del sector de autopartes, siendo preciso observar la evolucin que ha
tenido en los ltimos aos la demanda y la oferta en el mercado peruano a nivel
global.

14

D) ORGANIZACIN Y ESTRUCTURA DE LA COMPETENCIA:

Existen empresas que venden autopartes, otras que brindan servicios de
reparacin y mantenimiento de vehculos, sin embargo las empresas o personas
que comercializan autopartes, lo hacen de forma muy superficial, sin formalismo
alguno, vendiendo sin tener cuidado por satisfacer la real necesidad del cliente,
lo mismo sucede con la reparacin y mantenimiento de vehculos.
3.2. ANLISIS DEL MERCADO
El mercado de autopartes presenta las siguientes caractersticas:

Creciente orientacin de los productores locales de dar soluciones integrales a

grandes consumidores de transporte.

Se amplio la cartera de productos.

En el mercado de friccin los nuevos importadores no igualan, por el momento

los atributos y posicionamiento de la empresa dominante.

Las marcas seguidoras de los lderes en el mercado no ofrecen por el momento

una oferta slida e integra.

Presentan problemas de gama, calidad o cobertura.

Adems del precio como factor determinante en el momento de compra, se ha

llevado a cabo una intensa actividad de ampliacin de plazos por los
distribuidores, promociones y descuentos como medio de captacin de clientes,
destacando asimismo el crecimiento de la cartera por parte de los distribuidores

SEGMENTO DEL MERCADO:

La venta de autopartes y los servicios de reparacin y mantenimiento de vehculos
estarn bsicamente orientados a la regin de Puno a todos los vehculos que se
encuentran en la regin y aquellos que solo se encuentran de visita o de paso por
otras circunstancias.
MERCADO POTENCIAL

15

Consideramos como mercado potencial para la comercializacin de Autopartes y la

reparacin y mantenimiento de vehculos a la estimacin del parque automotor en la
regin de Puno, que tiene una proyeccin para el presente ao de 31,178 vehculos y
que en el 2007 hubo 30,750 vehculos.
MERCADO DISPONIBLE:
Segn los sondeos realizados en el distrito de Ilave se tiene aproximadamente un
parque automotor de 5,000 vehculos de diferentes marcas y diseos, los cuales
compran autopartes por lo menos una vez cada seis meses, y que lleva al
mantenimiento y/o reparacin de su vehiculo cada seis meses.
MERCADO OBJETIVO:
Debido a que se tiene 5,000 vehculos en la ciudad de Ilave, se tiene un mercado
disponible de 10,000 unidades de autopartes y 10,000 servicios de reparacin y/o
mantenimiento de vehculos al ao, que hace 833.33 unidades mensuales lo mismo
para servicios de reparacin y/o mantenimiento de vehculos al mes.
Considerando nuestros recursos como variable restrictiva, tenemos como meta de
abastecer es 183 unidades mensuales de autopartes y 24 servicios de reparacin y/o
mantenimiento de vehculos durante el primer ao, lo que representa el 22% del
mercado disponible para las autopartes y el 2.80% del mercado disponible para los
servicios de reparacin y/o mantenimiento de vehculos.
PERFIL DEL CLIENTE:
Personas que tienen un vehiculo, que residen en la zona urbana de la ciudad de
Ilave, con ingresos promedio de S/.1,300.00, de segmentos B y C, empresas de
transportes interurbano e interprovincial, que necesitan de autopartes y servicios de
reparacin y/o mantenimiento de vehculos.
3.3. VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO.

16

Tenemos cuidado con higiene y Buenas Practicas de manufactura

Capacitacin constante con relacin al negocio.

Tendencia creciente del mercado domstico de vehculos

Mano de obra con experiencia en autopartes para los niveles operativo y

gerencial.

Existencia de proveedores de los primeros niveles.

Sistemas de servicio flexible de alto valor, orientado a clientes

Amplia experiencia en la comercializacin de productos.

3.4. ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Empresas
Competidoras

Nivel de Aceptacin

Tipo de cliente
Alta Regular Poca que atiende

Precio

Promoci
n

Autopartes Sosa

Todo Nivel
Socioeconmic
o

Regular

Ninguno

Autopartes
Huancano

Todo Nivel
Socioeconmic
o

Regular

Ninguno

Plaza

Persona

Regular
Jr. Atahualpa Atencin al
Cliente
Av. Puno

Buena
Atencin al
Cliente

PRODUCTOS IGUALES:
Existen varias tiendas que comercializan autopartes, lo mismo para la reparacin y
mantenimiento de vehculos, pero no prestan los dos servicios en un solo lugar y
tampoco presentan garanta.
PRODUCTOS SUSTITUTOS:

PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS:

17

3.5. ESTRATEGIA DEL MERCADO

3.5.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
El cliente que adquiera autopartes en nuestro establecimiento obtendr
las siguientes ventajas y beneficios:

Calidad y garanta

Variedad de repuestos para diferentes marcas y modelos

Asesoramiento en el manejo y uso adecuado

Autopartes originales.

Atencin eficiente y rpida

El cliente que requiera de servicios en nuestro establecimiento obtendr

las siguientes ventajas y beneficios:

Efectividad en el diagnostico del vehiculo

Garanta y profesionalismo

Atencin eficiente y rpida

ENFOQUE A LA
CALIDAD
DIMENSIN DE LA
GAMA DE PRODUCTOS:
PROFUNDIDAD

Se pretende vender en cantidades

razonables y a precios razonables, y
enfoques a calidad.
Se pretende profundizar en la lnea de
autopartes, en modelos y marcas para la
exigencia de los clientes.

SE CUMPLE CON LOS REQUISITOS MNIMOS DE UNA BUENA

MERCANCIA:

18

1. Hay proveedores confiables para comprar

2. Tiene realmente calidad
total
3. Est bien hecho
4. Presenta una diferencia con los dems de la competencia.
5. Son productos originales
3.5.2. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
POLTICA DE DISTRIBUCIN
Por ser un producto de compra y venta la distribucin se har en forma directa
del VENDEDOR AL CONSUMIDOR, utilizando una tienda para la exhibicin
de los productos, igualmente para los servicios prestados se realizara en forma
DIRECTA con el consumidor.
VENTAJAS DE LA DISTRIBUCIN PARA EL CONSUMIDOR FINAL

Acercamiento de la Oferta

Oportunidad de venta

Rapidez y eficacia

VENTAJAS DE LA DISTRIBUCIN PARA LA EMPRESA

Acceso ms inmediato a los clientes

Reduccin de las operaciones comerciales

Retroalimentacin ms inmediata del mercado demandante

AUTOPARTES

CONSUMIDOR

SERVICIOS

CONSUMIDOR

19

3.5.3. ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

OBJETIVOS:
Incrementar autopartes originales y de calidad, como servicios eficaces para los
vehculos de la ciudad de Ilave.
PUBLICIDAD:

Exposicin de los productos

Utilizacin de medios de comunicacin

Volantes

PROMOCIN:
Coordinacin con representantes de empresas de transportes, para que vean y
reconozcan la calidad y la variedad de las autopartes, y de esta forma recomendar
su adquisicin a los participantes.
Estrategias de Promocin
Actividad

Cundo?

Volantes
Antes de iniciar la venta
Tarjetas y almanaques
Un vez al ao
Medios de Comunicacin Durante el primer ao

Responsable
Porfirio Chura
Porfirio Chura
Porfirio Chura

TOTAL COSTOS DE ESTRATEGIAS

Costo por
Promocin S/.
100,00
70,00
600,00

Asignacin
Mensual S/.
8,33
5,83
50,00

770,00

64,17

3.5.4. ESTRATEGIAS DE PRECIOS

OBJETIVOS DEL PRECIO
Inicialmente se establecer promociones en precios, con el fin de captar clientes.
Otros objetivos son:

Maximizar las ganancias y Minimizando los costo de adquisicin.

Favorecer la introduccin del negocio y Atraer un segmento de mercado

definido.

El Precio de Venta de las Autopartes que se va vender se fijar de manera tal que

20

puedan cubrir los siguientes rubros:

COSTOS DE ADQUISICIN

Costos fijos de la empresa

Gastos en los que se incurre para poder venderlo

Una utilidad adecuada

La Relacin precio/calidad que vamos aplicar es de precio Razonable y Buena

Calidad lo que nos permitir obtener con rapidez la acogida de la poblacin que
necesita de autopartes y servicios automotrices.
SE CONSIDERA:
Precios de penetracin: Se ofrecer en un primer momento, precios relativamente
bajos, para tener la aceptacin de nuestros clientes en el mercado.
IV. ESTUDIO TCNICO DE LOS SERVICIOS
4.1. UBICACIN:
La localizacin de la tienda de autopartes y el taller de servicio Mecnico
Automotriz ser en Jr. Jess s/n, cerca del coliseo cerrado en la esquina de Jr.
Jess con Av. Puno en la ciudad de Juliaca.
4.2. TAMAO DEL PROYECTO:
Esta proyectado la venta de 183 unidades mensuales de Autopartes para el
primer ao, con un aumento sustancial en los siguientes aos y 24 Servicios en
el taller Mecnico Automotriz mensuales para el primer ao, con un aumento
sustancial en los siguientes aos.
4.3. DESCRIPCIN DE LOS PRODUCTOS
Se vendern diferentes productos de calidad y garanta.
Bateras:

21

Partes para motor:

Filtros para aire:

Partes de frenos:

Amortiguadores:

22

Lubricantes:

Llantas:

Filtros para aceite:

23

Pastillas:

4.4. PROCESO DEL SERVICIO

Para la tienda de venta de autopartes tendremos el siguiente flujograma:

CONTACTO CON EL
POTENCIAL
CLIENTE

SOLICITU
D DE

COMPR
A

NO

FIN

24

SI
CONSULTA

ELECCION
INDICACIONES
VENTA

Para los servicios de Mecnica Automotriz tenemos el flujograma:

Recepcin del vehculo

Diagnostico del Vehiculo

Anlisis y definicin de requerimientos,

y cotizacin

Presentacin de la propuesta al cliente

Mantenimiento

Contrat
o

Reparacin

Verificacin del
Vehiculo

Prueba del
Vehiculo

Entrega del Vehiculo

al Cliente

25

DESCRIPCIN DEL PROCESO DE SERVICIO

Recepcin del Vehiculo: Se har por la recepcin del taller haciendo un espacio para su
diagnostico.
Diagnostico del Vehiculo: El Mecnico realizara una revisin exhaustiva del vehculo
para encontrar la falla y si es mantenimiento solamente una revisin simple.
Requerimientos y cotizacin: Se har un listado de las partes daada y los cambios
necesarios para su reparacin y para el mantenimiento lo necesario con los precios
detallados de cada insumo necesario.
Propuesta: Una ves realizado el diagnostico y la cotizacin se presenta la propuesta al
cliente para que realice los pagos respectivos por los insumos requeridos.
Reparacin y/o Mantenimiento: El Mecnico junto al ayudante realizaran las
operaciones necesarias para el buen funcionamiento del vehiculo, con calidad y esmero
en los tiempos pactados.
Verificacin del Vehiculo: Una vez terminado con las operaciones necesarias el
mecnico verifica el vehiculo, para que no haya fallas y para un buen trabajo.
Prueba del vehiculo: Pruebe en marcha en la pista, el vehiculo tiene que funcionar en
perfectas condiciones para la entrega del vehiculo.
Entrega del vehiculo: Se entregara el vehiculo operativo y con buen aspecto al dueo.
NMERO DE OPERARIOS NECESARIOS EN EL PROCESO PRODUCTIVO
Se necesitara para el primer ao:

N De Mecnicos: 01

N De Ayudantes: 01

TAREAS DEL PERSONAL EN EL PROCESO PRODUCTIVO

Mecnico:

Cumple con las buenas practica de manufactura

Realiza el diagnostico del vehiculo

Prepara los requerimientos necesarios

26

Supervisa las operaciones necesarias

Realiza el Control de Calidad

Ayudante:

Recepciona el vehiculo

Realiza tareas encargadas

Apoya en las operaciones necesarias

Revisa las herramientas y el buen funcionamiento de las mismas.

FUNCIN DE CONTROL DE CALIDAD

Es el rea que cumple la funcin de garantizar la seguridad del servicio,

capacitado en buenas prcticas de manufactura, seguridad e higiene.

4.5. DISTRIBUCIN DEL ESPACIO EN EL REA DE TRABAJO

27

RECEPCION
Computadora

Mostrador

Accesorios

PLANTA
Soldadura

TIENDA

Accesorios

Herramientas

Diagnostico

Compresora

Agua

Agua

Reparacion y
mantenimiento

Mesa

SS HH
Autopartes

4.6. DETERMINACION DE MATERIALES.

Materia Prima Insumo

1 Anillos
2 Metales de bancada de Biela
3 Empaques
4 Pistones

Unidad

Necesidad de
materiales

Juego
Juego
Juego
Juego

4,00
4,00
5,00
7,50

Costo
Unitario
140,00
150,00
30,00
200,00

Total en S/.
560,00
600,00
150,00
1.500,00

28

5 Vlvulas

17 Liquido de Freno

Juego
Juego
Unidad
Juego
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Galon
Frasco
Frasco

4,50
7,50
10,00
4,00
4,00
10,00
7,50
20,00
2,50
17,50
5,00
20,00
20,00

60,00
60,00
10,00
250,00
200,00
15,00
150,00
10,00
80,00
40,00
9,50
5,50
4,50

270,00
450,00
100,00
1.000,00
800,00
150,00
1.125,00
200,00
200,00
700,00
47,50
110,00
90,00

18 Filtro de Aceite

Unidad

30,00

10,00

300,00

TOTAL

3.080,00

6 Guias
7 Relays
8 Camisetas
9 Baterias
10 Sincronizadores para las cajas
11 Accesorios para coronas
12 Accesorios para frenos
13 Accesorios Hidraulicos
14 Rodamientos
15 Aceite
16 Grasa

4.7. HERRAMINETAS, MAQUINARIAS Y EQUIPOS

Cantidad

Unidad

Precio
Unitario En
S/:

1,00
1,00

Unidad
Unidad

1.200,00
800,00

1.200,00
800,00

1,00
1,00
1,00

Unidad
Unidad
Unidad

1.000,00
100,00
100,00

1.000,00
100,00
100,00

1,00
1,00
1,00

Unidad
Juego
Juego

320,00
30,00
280,00

320,00
30,00
280,00

1,00
1,00
1,00

Juego
Juego
Juego

350,00
20,00
150,00

350,00
20,00
150,00

14 Pluma

1,00
1,00
1,00

Unidad
Unidad
Unidad

200,00
50,00
800,00

200,00
50,00
800,00

15 Coronas

1,00

Juego

80,00

80,00

Descripcin
1 Computadora
2 Solddura electrica
3 Compresora de aire
4 Taladro
5 Esmeril
6 Gata lagarto
7 Desarmadores
8 Dados Hexagonales
9 Dados Estrellados
10 Alicates
11 Llave mixta
12 Torque
13 Compresion de anillo

TOTAL

Total En S/.

5.480,00

4.8. MUEBLES Y ENSERES

29

Muebles y enseres

Precio Unitario Precio Total

en S/.
en S/.

Unidad

Cantidad

1 Mostrador

Unidad

1,00

150,00

150,00

2 Sillas
4 Escritorio

Pieza
Unidad
Unidad

4,00
1,00
1,00

20,00
50,00
150,00

80,00
50,00
150,00

5 Mesas

Unidad

1,00

30,00

30,00

TOTAL

460,00

3 Estantes

V. ANALISIS ECONOMICO:
5.1 PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES:
Autopartes:
PROYECCIN DE VENTA EN UNIDADES

PRIMER AO

MES
1

MES
2

MES
3

MES
4

MES
5

MES
6

MES
7

MES
8

MES
9

MES
10

MES
11

MES
12

TOTAL

N Unidades Promedio

183

183

183

183

183

183

183

183

183

183

183

183

2196

SEGUNDO AO

MES
1

MES
2

MES
3

MES
4

MES
5

MES
6

MES
7

MES
8

MES
9

MES
10

MES
11

MES
12

TOTAL

N Unidades Promedio

274

274

274

274

274

274

274

274

274

274

274

274

3288

TERCER AO

MES
1

MES
2

MES
3

MES
4

MES
5

MES
6

MES
7

MES
8

MES
9

MES
10

MES
11

MES
12

TOTAL

N Unidades Promedio

366

366

366

366

366

366

366

366

366

366

366

366

TOTAL DE PRODUCCIN EN EL PERIODO DE VIDA

4392

9876

Servicio Automotriz:
PROYECCIN DE VENTA EN UNIDADES
PRIMER AO
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
N Servicios

24

24

24

24

24

24

24

24

24

24

24

24

288

SEGUNDO AO
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
N Servicios

36

36

36

36

36

36

36

36

36

36

36

36

432

TERCER AO
MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

30

N Servicios

48

48

48

48

48

48

48

48

48

48

48

48

TOTAL DE PRODUCCIN EN EL PERIODO DE VIDA

1296

5.2 PLAN DE INVERSION:

PLAN DE INVERSION: AUTOPARTES

RUBRO
1. ACTIVO FIJO
Infraestructura
1 Arreglo del Local

VALOR
UNITARIO(s/.)

UNIDADES
REQUERIDAS

COSTO TOTAL
FIJO (S/.)

500,00

1,00

500,00
500,00

Maquinaria y Equipo
1 Computadora
2 Solddura electrica
3 Compresora de aire

1200,00
800,00
1000,00

1,00
1,00
1,00

1200,00
800,00
1000,00
3000,00

Herramientas
1 Taladro
2 Esmeril
3 Gata lagarto
4 Desarmadores
5 Dados Hexagonales
6 Dados Estrellados
7 Alicates
8 Llave mixta
9 Torque
10 Compresion de anillo
11 Pluma
12 Coronas

100,00
100,00
320,00
30,00
280,00
350,00
20,00
150,00
200,00
50,00
800,00
80,00

1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00

100,00
100,00
320,00
30,00
280,00
350,00
20,00
150,00
200,00
50,00
800,00
80,00
2480,00

Muebles y Enseres
1 Mostrador
2 Sillas
3 Estantes
4 Escritorio
5 Mesas

150,00
20,00
50,00
150,00
30,00

1,00
4,00
1,00
1,00
1,00

150,00
80,00
50,00
150,00
30,00
460,00

150,00

1,00

150,00

VARIABLE
(S/.)

2. GASTOS PRE OPERATIVOS

1

Licencia Funcionamiento

Gastos de constitucin legal

50,00

1,00

50,00

Capacitacin Empresarial

20,00

3,00

60,00
260,00

576

3. CAPITAL DE TRABAJO
Materia Prima e Insumos

31

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18

Anillos
Metales de bancada de Biela
Empaques
Pistones
Valvulas
Guias
Relays
Camisetas
Baterias
Sincronizadores para las cajas
Accesorios para coronas
Accesorios para frenos
Accesorios Hidraulicos
Rodamientos
Aceite
Grasa
Liquido de Freno
Filtro de Aceite

Mano de Obra
1 Vendedor
2 Mecanico
4. COSTOS INDIRECTOS
Gastos Administrativos
1 Administrador
3 Luz
4 Agua
5 Servicio de limpieza
6 Movilidad
7 Utilies de oficina
8 Alquiler

140,00
150,00
30,00
200,00
60,00
60,00
10,00
250,00
200,00
15,00
150,00
10,00
80,00
40,00
9,50
5,50
4,50
10,00

4,00
4,00
5,00
7,50
4,50
7,50
10,00
4,00
4,00
10,00
7,50
20,00
2,50
17,50
5,00
20,00
20,00
30,00

560,00
600,00
150,00
1500,00
270,00
450,00
100,00
1000,00
800,00
150,00
1125,00
200,00
200,00
700,00
47,50
110,00
90,00
300,00
8352,50

400,00
1000,00

1,00
1,00

400,00
1000,00
1400,00

500,00
40,00
30,00
30,00
50,00
10,00
200,00

1,00
1,00
1,00
1,00
4,00
1,00
1,00

500,00
40,00
30,00
30,00
200,00
10,00
200,00
1010,00

Gastos de Venta
1 Promocin

64,17

1,00

TOTAL

64,17
64,17
7774,17

9752,50

CLCULO DE COSTO UNITARIO

CLCULO DE COSTO UNITARIO DE AUTOPARTES:
Costos Fijos Totales
CFU =
Numero Total Unidades producidas
Durante el ciclo de vida del
Proyecto.

32

CFU =

7774,166667
= 0,6455 Nuevos Soles.
9876

Costo variable Total

CVU =
Nmero de unidades producidas
En un periodo de tiempo (das, semanas, meses etc.)
8752,50
CVU =

= 47,83 Nuevos Soles.

183

CTU = CFU + CVU

CTU = 0,6455 + 47,83

+

+
CTU = 48,47 Nuevos Soles

DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA UNITARIO

El precio de venta esta fijado en 59,4 soles por unidad.
Por lo tanto la ganancia que obtenemos esta fijada de la siguiente manera:
GANANCIA:
PV = CTU + G

59,4 = 48,47 + G

G = 10,93 Nuevos Soles.

Lo que nos refleja el 18,40 % de utilidad.

CLCULO DE COSTO UNITARIO DE SERVICIO AUTOMOTRIZ:

33

Costos Fijos Totales

CFU =
Numero Total Unidades producidas
Durante el ciclo de vida del
Proyecto.

CFU =

7774,166667
= 1,0797 Nuevos Soles.
1296
Costo variable Total

CVU =
Nmero de unidades producidas
En un periodo de tiempo (das, semanas, meses etc.)

1000,00
CVU =
24

= 41,67 Nuevos Soles.

CTU = CFU + CVU

CTU = 1,0797 + 41,67

+
CTU =
Soles.

42,75

Nuevos

DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA UNITARIO

El precio de venta esta fijado en 100 soles por unidad.
Por lo tanto la ganancia que obtenemos esta fijada de la siguiente manera:
GANANCIA:
PV = CTU + G

100 = 42,75 + G

34

G = 57,25 Nuevos Soles

Lo que nos refleja el 57,25 % de utilidad.

5.3 PROYECCION DE VENTAS EN NUEVOS SOLES:
Autopartes:
PROYECCIN DE VENTA EN SOLES DEL PRODUCTO 1

MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
PRIMER AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
TOTAL
N
Unidades
183
183
183
183
183
183
183
183
183
183
183
183
Promedio
2196
INGRESOS EN
SOLES
18300 18300 18300 18300 18300 18300 18300 18300 18300 18300 18300 18300 219600

MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
SEGUNDO AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
TOTAL
N
Unidades
274
274
274
274
274
274
274
274
274
274
274
274
Promedio
3288
INGRESOS EN
SOLES
27400 27400 27400 27400 27400 27400 27400 27400 27400 27400 27400 27400 328800

MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
TERCER AO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
TOTAL
N
Unidades
366
366
366
366
366
366
366
366
366
366
366
366
Promedio
4392
INGRESOS EN
SOLES
36600 36600 36600 36600 36600 36600 36600 36600 36600 36600 36600 36600 439200

Servicio Automotriz:
PROYECCIN DE VENTA EN SOLES DEL PRODUCTO 2

MES
1

MES
2

MES
3

MES
4

MES
5

MES
6

MES
7

MES
8

MES
9

MES
10

MES
11

MES
12

24

24

24

24

24

24

24

24

24

24

24

24

INGRESOS EN SOLES

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

SEGUNDO AO

MES
1

MES
2

MES
3

MES
4

MES
5

MES
6

MES
7

MES
8

MES
9

MES
10

MES
11

MES
12

36

36

36

36

36

36

36

36

36

36

36

36

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

PRIMER AO
N Servicios

N Servicios
INGRESOS EN SOLES

TOTAL
288
28800

TOTAL
432

35

43200

TERCER AO
N Servicios
INGRESOS EN SOLES

MES
1

MES
2

MES
3

MES
4

MES
5

MES
6

MES
7

MES
8

MES
9

MES
10

MES
11

MES
12

48

48

48

48

48

48

48

48

48

48

48

48

576

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

57600

TOTAL

36

5.4 FLUJO DE CAJA ECONOMICO:

AO 01
CONCEPTO

Ao 0

INGRESOS (A)

MES 1
0

N Unidades Promedio
N Servicios
EGRESOS (B)

14553

ACTIVO FIJO

5940

Maquinaria y equipo

3000

Herramientas

2480

Muebles y enseres

460

GASTOS PREOPERATIVOS

260

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

13270

13270

13270

13270

13270

13270

13270

13270

13270

13270

13270

13270

10870

10870

10870

10870

10870

10870

10870

10870

10870

10870

10870

10870

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2400

2474

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

5250

CAMBIO EN CAPITAL DE
TRABAJO

8352,50

1400

4176

Insumos

8352,50

4176

1400

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

64

64

64

64

64

64

64

64

64

64

64

64

(14553)

10796

12196

12196

12196

12196

12196

12196

12196

12196

12196

12196

8020

270

305

305

305

305

305

305

305

305

305

305

200

(14553)

10526

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

7819

(14553)

10526

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

7819

(4026)

7865

19756

31647

43538

55429

67320

79212

91103

102994

114885

122704

10526

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

11891

7819

Cambio en mano de obra

COSTOS INDIRECTOS

Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Saldo
(A+B)

antes

de

Impuestos

I. R. 2.5 %
Saldo despus
Impuestos (A+B)

del

RUS

SALDO ECONOMICO
(Despus de Impuestos)
SALDO ACUMULADO
FFN

(14553)

CONCEPTO

AO 02

37

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

INGRESOS (A)

19876

19876

19876

19876

19876

19876

19876

19876

19876

19876

19876

19876

N Unidades Promedio

16276

16276

16276

16276

16276

16276

16276

16276

16276

16276

16276

16276

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

3600

1774

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

5250

700

4176

4176

700

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

64

64

64

64

64

64

64

64

64

64

64

64

18101

18801

18801

18801

18801

18801

18801

18801

18801

18801

18801

14625

453

470

470

470

470

470

470

470

470

470

470

366

17649

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

14260

N Servicios
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
Maquinaria y equipo
Herramientas
Muebles y enseres
GASTOS PREOPERATIVOS
CAMBIO EN CAPITAL DE TRABAJO
Insumos
Cambio en mano de obra
COSTOS INDIRECTOS
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Saldo antes de Impuestos (A+B)
I. R. 2.5 %
Saldo despus del RUS Impuestos
(A+B)
SALDO ECONOMICO
(Despus de Impuestos)
SALDO ACUMULADO
FFN
CONCEPTO

17649

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

14260

140353

158685

177016

195347

213679

232010

250342

268673

287004

305336

323667

337927

17649

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

18331

14260

AO 03

Liquidacin

38

MES 1

MES 2

MES 3

MES 4

MES 5

MES 6

MES 7

MES 8

MES 9

MES 10

MES 11

MES 12

INGRESOS (A)

26540

26540

26540

26540

26540

26540

26540

26540

26540

26540

26540

26540

N Unidades Promedio

21740

21740

21740

21740

21740

21740

21740

21740

21740

21740

21740

21740

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

4800

1774

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

N Servicios
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO

2376

Maquinaria y equipo

1200

Herramientas

992

Muebles y enseres

184

GASTOS PREOPERATIVOS
CAMBIO EN CAPITAL DE
TRABAJO
Insumos
Cambio en mano de obra
COSTOS INDIRECTOS
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Saldo antes de Impuestos
(A+B)
I. R. 2.5 %
Saldo despus
Impuestos (A+B)

del

700

19505

16705

700

2800

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1074

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

1010

64

64

64

64

64

64

64

64

64

64

64

64

24766

25466

25466

25466

25466

25466

25466

25466

25466

25466

25466

25466

619

637

637

637

637

637

637

637

637

637

637

637

24147

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

21881

46028

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

46711

21881

383955

408784

433614

458443

483273

508103

532932

557762

582591

607421

632251

678961

46028

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

24830

46711

RUS

SALDO ECONOMICO
(Despus de Impuestos)
SALDO ACUMULADO
FFN

39

5.5. PUNTO DE EQUILIBRIO CON LOS HORNOS A LEA DE FUEGO

CONTINUO
MARGEN DE CONTRIBUCIN PARA AUTOPARTES:
CONTRIBUCIN MARGINAL = PRECIO DE VENTA COSTOS VAR. UNIT.
CONTRIBUCION MARGINAL = 59,40 47,83
CONTRIBUCION MARGINAL = 11,57 Nuevos soles.
PUNTO DE EQUILIBRIO:

PUNTO _ DE _ EQUILIBRIO

PUNTO _ DE _ EQUILIBRIO

COSTOS _ FIJOS _ TOTALES

MARGEN _ DE _ CONTRIBUCION

7774,17
11,57

PUNTO DE EQUILIBRIO = 672 Unidades En Promedio.

MARGEN DE CONTRIBUCIN PARA SERVICIO AUTOMOTRIZ:

CONTRIBUCIN MARGINAL = PRECIO DE VENTA COSTOS VAR. UNIT.
CONTRIBUCION MARGINAL = 100.00 41,67
CONTRIBUCION MARGINAL = 58,33 Nuevos soles.
PUNTO DE EQUILIBRIO:

PUNTO _ DE _ EQUILIBRIO

PUNTO _ DE _ EQUILIBRIO

COSTOS _ FIJOS _ TOTALES

MARGEN _ DE _ CONTRIBUCION

7774,17
58,33

PUNTO DE EQUILIBRIO = 133 Unidades En Promedio.

40

Por tanto el Punto de Equilibrio nos dice que para no ganar ni perder nada, el ingreso por
ventas tiene que llegar a 672 unidades en promedio de autopartes es decir por el monto de
39,916.80 nuevos soles y 133 servicios automotrices es decir por el monto de 13,300.00
nuevos soles.
5.7. INDICADORES DE RENTABILIDAD
Considerando la tasa de descuento del 20%, en funcin de la rentabilidad esperada, asumo
que:
VAN

S/. 39.410,17

TIR

78%

Los indicadores e rentabilidad nos indican, que el proyecto es rentable. Por ser mayores a
cero.
VI. CONCLUSIONES:

CONCEPTO DEL NEGOCIO:

La empresa esta dedicada a la compra y venta de autopartes, como tambin se
dedicara a prestar servicios de mecnica Automotriz, mantenimiento y reparacin
de vehculos, de diferentes marcas y tipos

FACTORES CLAVES DE XITO

-

Diferenciacin de productos: Consideramos los productos

ofrecidos como los mejores por calidad y originalidad.

Segmentacin de Mercado: Nos dirigimos a grupos definidos y de

facilidad de llegada y seguimientos,

Investigacin permanente del nuestro mercado objetivo: para que

me permita conocer las necesidades de nuestros clientes y consumidores.

Alianzas estratgicas: con los principales proveedores

Investigacin: Desarrollo e innovacin de los diferentas servicios.

Organizacin: dentro de la planta para mejorar los procesos.

41

CREACION DE VALOR:
Valores generados por de tener productos originales, combinacin de tecnologas de
calidad.

ESTRATEGIA COMPETITIVA
-

DIFERENCIACION: Nuestros Productos para la venta son percibidos como

inimitables debido a la calidad y esto lo diferencia de los pocos competidores.

LIDERAZGO EN COSTOS: La empresa compra y vende al menor costo. Esta

Ventaja se transfiere al Consumidor a travs del Precio.

ENFOQUE: La empresa se concentra en las necesidades de un grupo particular

de competidores (Nicho). Podra combinar las dos estrategias anteriores, pero
sin tratar de atender a todo el mercado posible.

CONCLUSIONES ECONMICAS

PROYECCION DE VENTAS AUTOPARTES:

Ventas mensuales: 183 unidades en promedio.
Ingresos mensuales en soles: S/. 10870,2
Ventas anuales: 2 196 unidades en promedio para el primer ao.
Ingresos anuales en soles: S/. 130 442 para el primer ao.
Ventas anuales: 3 288 unidades en promedio para el segundo ao.
Ingresos anuales en soles: S/. 195307 para el segundo ao.
Ventas anuales: 4392 unidades en promedio para el tercer ao.
Ingresos anuales en soles: S/. 260885 para el tercer ao.
PROYECCION DE SERVICIO MECANICO:
Ventas mensuales: 24 Servicios en promedio.
Ingresos mensuales en soles: S/. 2 400 mensuales.
42

 Ventas anuales: 288 Servicios en promedio para el primer ao.

Ingresos anuales en soles: S/. 28 800 para el primer ao.
Ventas anuales: 432 Servicios en promedio para el segundo ao.
Ingresos anuales en soles: S/. 43 200 para el segundo ao.
Ventas anuales: 576 Servicios en promedio para el tercer ao.
Ingresos anuales en soles: S/. 57 600 para el tercer ao.
INDICADORES DE RENTABILIDAD:
Para una tasa de interes del 20%:

VAN

S/. 39.410,17

TIR

78%

43

VII. ANEXOS

44

Esquema del principal canal de Comercializacin de autopartes

Descripcin de Autopartes

45

46