UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

SILABO

Ciudad BOGOTA
Docente
Cédula
Correo electrónico
Facultad CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES
Programa CONTADURIA PUBLICA
Asignatura FUNDAMENTOS DE MERCADEO
Area BASICA
Modalidad PRESENCIAL #de créditos 3
Docente JULIAN DE LOS RIOS

Criterios de Saber – conocer Capacidad de identificar los conceptos basicos del mercadeo, asi como de aplicarlos en los diferentes escenarios reales dentro y fuera
Desempeño Saber – Ser de una
Se compañía
busca que el estudianteentienda, analize interprete y aplique los conceptos basicos del mercadeo en casos reales
Saber – Hacer Interpretar y aplicar los conceptos de mercadeo, asi como planear estrategias y tacticas para mejorar el desarrollo de una empresa.
Evidencias De Producto Que el estudiante aplique los conceptos adquiridos en un proyecto de microempresa.
requeridas De Desempeño Realizar análisis de los conocimientos desarrollados en la asignatura.
De Conocimiento Desarrollaran un Plan de mercadeo utilizando las herramientas y conceptos teoricos de la asignatura.
Textos Guía
Kotler, Philip y Gary Armstrong. Fundamentos de Marketing. Sexta Edición, editorial Pearson Educación. 2007.
Kotler, Philip y Gary Armstrong.Principles of Marketing, 8th Edition by Philip Kotler and Gary Armstrong
Stanton, William J., Michael J. Etzel y Bruce J. Walker. Fundamentos de Marketing. editorial McGraw Hill . 2007.
Textos Complementarios
Lamb, Charles W., Joseph F. Hair, Carl McDaniel. Marketing. Cuarta Edición.editorial Thomson, 2000.
Paramo Morales Dagoberto, Ingeniería de Mercados, una aproximación al marketing de hoy, Revista Colombiana de Marketing, Año 3, numero 5, diciembre 2002.
Theodore Levitt. Marketing Myopia, Harvard Business Review.
Jay Conrad Levinson, Gerrilla Marketing
Jack Foster, Como generar ideas, Editorial Norma
Sitios Web
Plan de actividades
Sesión Tema Actividad Recursos Productos Evaluación
PRESENTACION DEL Definiciones de
Mercadeo, Alcances
PROGRAMA.BOSQUEJO
del Marketing y accion Video Beam, Video Temas definidos Se tendrá en cuenta la participación individual.
GENERAL.CONCEPTOS
del Marketing en la
1 PRELIMINARES
empresa

Desarrollo de la
historia del
Basados en la previa
HISTORIA DEL MERCADEO Y mercadeo en forma
investigacion de tema, documentese en
ORIENTACIONES DEL MERCADEO cronologica,
se realizará una mesa libros e internet
EN LA HISTORIA mencionando
redonda
situaciones
importantes. Participacion individual calificada
2

EVOLUCION E IMPORTANCIA DEL Socializacion de Comprension de

taller grupal, videos y
MARKETING. LAS 10 VERDADES DEL lectura " caso Mc las 10 verdades del % Sobre el primer corte.
video beam
3 MARKETING Donalds". Taller grupal mercadeo

comprension y
asimilacion de las
CONCEPTOS BASICOS DEL Utilizacion de revistas diferentes
% Sobre el primer corte.
MERCADEO y periodicos necesidades del
Taller participativo individuo y
sobre la teoria de las conceptos basicos
4 necesidades del mercadeo
Evaluación
Resuelva la Evaluación
PRIMERA EVALUACION.. 25% preimpresa,tipo
5 evaluación propuesta resuelta Comprende los temas y Conceptos aprendidos en clase
Ecaes
ACTORES Y FUERZAS EN EL
Clarificación de los
SISTEMA DE MERCADO Uso de video beam
6 temas trabajados.
ADMINISTRACION DE MARKETING
PRIMERA ENTREGA Utilizacion de video comprensión y
DE PROYECTO beam. Ejemplo clarificacion del
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
(PLAN DE de plan de mercadeo trabajo final a
7 MERCADEO) punto a punto desarrollar % Sobre el segundo corte
 Trabajo cuyo objetivo
es que el estudiante Pautas que
trabajo escrito,
identifique las suministra el
elaborado en
COMPORTAMIENTO DEL diferecias entre el docente.El estudiante Teniendo en cuenta los conceptos explicados en clase se elaborara
equipos de trabajo.
CONSUMIDOR comportamiento del para su realización el taller en grupos de trabajo
Entrega en medio
consumidor en debe hacer estudio
magnetico
diferetes de campo.
establecimientos
8
trabajo en equipo
Presentacion sobre donde identifican
COMPORTAMIENTO DEL
resultados en trabajo material audiovisual mercados meta y % segundo corte
CONSUMIDOR
de campo comportamientos
9 del consumidor

Explicacion de los
diferentes factores de Participacion
influencia y esquema individual y utilizacion temas definidos Entrega del taller y socialización del mismo
del proceso de de video beam
FACTORES DE INFLUENCIA Y decisión de compra
10 PROCESO DE DECISIÓN DE COMPRA junto con sus actores
Evaluación
Resuelva la Evaluación Comprende los temas de: comportamiento del consumidor y
SEGUNDA EVALUACION. 25% preimpresa,tipo
11 evaluación propuesta resuelta planificacion de marketing
Ecaes
Taller pre impreso y trabajo individual y
MARKETIN MIX TALLER DE MARCAS utilización de video explicacion de
12 beam para solucion conceptos solucion y socialización del taller entre todos los estudiantes

Ejercicios de TOM,
Ciclo de vida del
ejercicios de BCG y Ejercicios
PRODUCTO producto, definiciones Participación individual calificada
ejercicios de matematicos
de conceptos
expansión de producto
13 en el mercado
explicación de las
Teorias, Politicas y
PRECIO diferentes teorias y temas definidos
14 estrategias de precio
estrategias
exposiciones por presentaciones por
15 DISTRIBUCIÓN grupos calificación del 20%
video beam temas
Evaluación
Resuelva la Evaluación
TERCERA EVALUACION.25% preimpresa,tipo
16 evaluación propuesta resuelta Comprende los temas de: conceptos del marketing mix
Ecaes
 desarrollo de la
desarrollo de
PROMOCIÓN estrategia por
estrategia creativa
17 Taller creativo grupos de trabajo % Calificación

definición, bases
Lectura propuesta por para segmentar,
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Se tendrá en cuenta la participación individual.
el docente beneficios y
18 taller condiciones
Lectura propuesta por
19 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Video Beam temas definidos Se tendrá en cuenta la participación individual.
el docente
Esta seción se dedica
a asesorar a los
estudiantes en el Que el estudiante
clarifique todas sus
TUTORIA Y ACLARACIÓN DE DUDAS análisis Tablero y Video beam Trabajo en equipo
microeconómico del inquietudes al
proyecto y respecto.
20 sustentación.
presentaciones del
21 ENTREGA FINAL DEL PROYECTO creatividad % calificación final
plan de mercadeo
presentaciones del
22 ENTREGA FINAL DEL PROYECTO P creatividad % calificación final
plan de mercadeo
Evaluación
Resuelva la Evaluación
EXAMEN FINAL preimpresa,tipo
23 evaluación propuesta resuelta Abarca la totalidad de los temas vistos en clase durante el modulo.
Ecaes
24 HABILITACIONES