UNIVERSIDAD: .

FACULTAD DE:
Alumnos:
Alvarado Dvila Ramiro
Ayllon Jimenez Evelyn
Bonifacio Karen Huallanca
Arebalo Vallejos Victor
Curso: Comercio Exterior, Marketing Internacional, Gestin de PYMES
Perfil resumido del caso.
La Ibrica se prepara para exportar sus chocolates, dulces y golosinas. El producto llegar hasta
los mercados donde habiten integrantes de la colonia de migrantes peruanos. Ente las ideas
fuerza que se analizan, est aquella regionalista, muy propia de la idiosincrasia localista:
Arequipa, sabor que merece ser reconocido.
Tras el anuncio de Diego Muoz Njar acerca del envo del primer embarque del tradicional
ans Njar al mercado de Estados Unidos, Jaime Vidaurrazaga Zimmermann, Gerente de
Desarrollo de la fbrica de chocolates La Ibrica, anunci que comenzarn a exportar sus
productos para satisfacer la demanda de los peruanos migrantes en el mundo. Se sabe que hay
una poblacin de cerca de tres millones de peruanos migrantes en diversos pases, se concentra
en Norte Amrica, Espaa, Japn, Chile, Argentina, Italia, Alemania, Venezuela entre otros
pases. Los migrantes, generan remesas a sus familias en el Per por ms de 2,600 millones de
dlares al ao.
Vidaurrazaga explic que invertirn 2 millones de dlares para ampliar su planta ubicada en el
Parque Industrial de Arequipa e incrementar su produccin anual en 20%. Actualmente
producen 400 toneladas de chocolate de leche al ao.

EL DATO
Las proyecciones
El ltimo ao la demanda
interna de chocolates La
Ibrica creci en 11%. Se
calcula que con los planes
de exportacin la venta
deber aumentar a 20%.

El 20% que esperan producir de manera adicional ser enviado a travs del canal comercial de
tiendas especializadas en los mercados exteriores, al igual que el ans Najar a tiendas
especializadas en Estados Unidos que, al igual que el ans Njar, seguirn la ruta del migrante
peruano en el mundo y en su esquema inicial una ruta atractiva puede ser la de los mercados
latinoamericanos, al igual que el de USA, donde se viene dando un fuerte incremento de
exportaciones por el impulso generado por el TLC suscrito hace algunos aos, al inicio del
Gobierno de Presidente Garca.
La Ibrica es una empresa emblemtica de Arequipa que abasteca al mercado mistiano con el
50% de su produccin (aproximadamente 200 toneladas) y dedicaba el otro 50% a satisfacer la
demanda del mercado limeo a travs de tiendas especializadas en la capital, sobre todo en
canales de venta ubicados en los malls y centro comerciales de los segmentos A y B, como
LarcoMar, Jockey Club, tiene similares puntos de venta en Vivanda, Wong, Metro, Vea y otros.

Ahora con las 80 toneladas adicionales que producirn, espera iniciar la exportacin a diversos
mercados. Los Vidaurrazaga continuarn con la tradicin iniciada hace 98 aos: elaborar el
chocolate con insumos de primera trados desde zonas tan alejadas como Madre de Dios, para
las castaas, y Quillabamba, para el cacao.

PARTE ANALTICA DEL CASO LA IBRICA.

La identificacin y seleccin de un mercado externos para el producto chocolates, tofees,
caramelos y golosinas, de una marca muy reconocida localmente, de nivel regional. Se trata de
utilizar y analizar indicadores macro econmicos aplicables al producto que se quiere
comercializar en el exterior.
El grupo La Ibrica ha determinado el inicio de sus operaciones de exportacin, siguiendo las
experiencias de empresas como Alfajores (KingKong) San Roque, Turrones Dona Pepa y otros
productos de MYPES peruanas que se han logrado insertar en la corriente exportadora. Los
principales elementos externos para esta decisin se refieren a los TLC recientemente suscritos
con USA y con otros mercados. La poblacin peruana, los migrantes, la gastronoma, las
marcas, la mejor calidad, desarrollo y presentacin de productos, etc., son factores que generan
esta expectativa. Adems se analizan favorablemente las persistentes noticias en los diarios de
opinin que destacan el crecimiento de las exportaciones no tradicionales, al punto que al
finalizar el ao 2011 se han alcanzado cifras rcord de estas exportaciones, alcanzado 10,160
millones de dlares un crecimiento del 32% respecto del ao pasado en este rubro. El presidente
de ADEX declaraba que la mejora continua de la productividad, el desarrollo incesante de
nuevos productos, y la laboriosa bsqueda de nuevos mercados por parte de los exportadores,
son los pilares sobre los que se ha construido ese crecimiento.
Los analistas de mercados de Promper, han organizado la siguiente data para su anlisis:
ESTADOS
CHILE
MEXICO
INDICADORES, DATOS DE LOS PAISES
UNIDOS
Poblacin (millones de habitantes)
Ingreso Per Cpita (en dlares)
Consumo de la Partida (TM )
Importaciones Anuales (TM)

250
28,000
250,000
200,000
6%, (Per TLC)

25
8,500
12,500
12,000
9%, (Per
70% de
Preferencia

78
7,000
140,000
40,000
7%

10
6
10

1
8
11

6
5
10.50

50000
55000
265000
210000
80
79%
800
752

500
505
13500
12995
80
96%
880
856,24

100000
106000
147000
41000
80
28%
840
781,2

Derechos de Aduana (% sobre Ad Valorem CIF)

Tendencia de la Produccin interna
(% de crecimiento anual)
Tendencia del Consumo (% de crecimiento anual)
Precio promedio al consumidor final (US$xKG)

ESPACIO PARA TRABAJO DE EQUIPO

produccion actual
Produccion interna el prximo ao
Consumo el prximo ao
Importacion el prximo ao
exportar
MERCADO CASI SEGURO
ingreso bruto
Ingreso neto (descuento % Aduana)

Eleccin de un Pas: Escriba un breve reporte sobre la metodologa y criterios que han
seguido para la seleccin. Un representante del equipo expone este aspecto.

Se sigui el Mtodo del embudo para estudiar el mercado internacional concluyendo

que el mercado a exportar ser el de Chile porque el crecimiento anual del consumo es
8% (mayor a los otros pases), los derechos arancelarios son 2.7% y flete del transporte
es menor por su ubicacin geogrfica. Y se tiene un mercado casi seguro con un 96%.
Informacin necesaria: Anote y explique la informacin que usted y su equipo consideran
que hara falta para mejorar la calidad y certeza de su decisin recomendada.

Falta saber cunta es la cantidad de migrantes Peruanos en los pases.