Comercio Exterior

TECNOLOGA EN GESTIN LOGSTICA
MDULO: RGIMEN DEL COMERCIO EXTERIOR

COLOMBIANO
CORPORACIN UNIVERSITARIA REMINGTON

DIRECCIN DE EDUCACIN A DISTANCIA
Este material es propiedad de la Corporacin Universitaria Remington (CUR), para los estudiantes de la CUR
en todo el pas.
2011
Corporacin Universitaria Remington Educacin a Distancia

Rgimen del Comercio Exterior Colombiano Pg. 5
CRDITOS
El mdulo de estudio de Rgimen del Comercio Exterior Colombiano es propiedad de la

Corporacin Universitaria Remington. Las imgenes fueron tomadas de diferentes fuentes que se
relacionan en los derechos de autor y las citas se relacionan en la bibliografa. El contenido del
mdulo est protegido por las leyes de derechos de autor que rigen al pas.
Este material tiene fines educativos y no puede usarse con propsitos econmicos o comerciales.
AUTOR
JANNET RESTREPO RESTREPO
Tecnloga en Comercio Internacional
Administradora Especialista en Finanzas
Nota: El autor certific (de manera verbal o escrita) No haber incurrido en fraude cientfico, plagio o vicios
de autora; en caso contrario eximi de toda responsabilidad a la Corporacin Universitaria Remington, y se
declar como el nico responsable.
ESCUELA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA
Tecnologa en Gestin Logstica
Primera versin. Fecha: Febrero de 2010
Corporacin Universitaria Remington - Calle 51 51-27 Conmutador 5111000 Ext. 2701 Fax: 5137892. Edificio Remington
Pgina Web: www.remington.edu.co - Medelln - Colombia

TABLA DE CONTENIDO
1.
INTRODUCCIN ............................................................................................................. 9
2.
JUSTIFICACIN ............................................................................................................ 10
3.
OBJETIVO GENERAL ..................................................................................................... 11
4.
OBJETIVO TERMINAL ................................................................................................... 12
5.
OBJETIVOS ESPECFICOS............................................................................................... 13
6.
MAPA DEL MDULO .................................................................................................... 14
7.
UNIDAD 1 - GLOBALIZACIN, INTEGRACIN, BLOQUES ECONMICOS Y LA OMC........... 15
7.1.
OBJETIVO GENERAL ............................................................................................................... 15
7.2.
OBJETIVOS ESPECFICOS ........................................................................................................ 15
7.3.
PRUEBA INICIAL ..................................................................................................................... 16
7.4.
TEMAS ................................................................................................................................... 17
7.4.1.
Globalizacin ..................................................................................................................... 17
7.4.2.
Integracin econmica ...................................................................................................... 18
7.4.3.
Bloques econmicos.......................................................................................................... 21
7.4.4.
Esquemas preferenciales en Amrica ............................................................................... 22
ALCA: rea de Libre Comercio de las Amricas. ............................................................................... 22

NAFTA: TLCNA: Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte ................................................... 22
ATPDEA .............................................................................................................................................. 23
G-3 ..................................................................................................................................................... 23
MCCA ................................................................................................................................................. 23
CARICOM ........................................................................................................................................... 24
ALADI ................................................................................................................................................. 24
CAN .................................................................................................................................................... 25
El grupo del Rio ................................................................................................................................. 25
Mercosur ........................................................................................................................................... 26

Bilaterales .......................................................................................................................................... 26
7.4.5.
Esquemas preferenciales en Europa ................................................................................. 27
UE (Unin Europea) Unin econmica y monetaria ......................................................................... 27

7.4.6.
Esquemas preferenciales en Asia ...................................................................................... 28
SGP Japn Colombia ....................................................................................................................... 28

APEC (Asia Pacific Economic Cooperation) ....................................................................................... 28
PBEC (Pacific Basin Economic Council) .............................................................................................. 29
PECC (Pacific Economic Cooperation Council) .................................................................................. 29
Asia Pacific Economic Cooperation (APEC) Cooperacin Econmica Asia Pacifico .......................... 29
Pacific Basin Economic Council (PBEC) Consejo Econmico de la Cuenca del Pacfico .................... 31
Pacific Economic Cooperation Council (PECC) Consejo de Cooperacin Econmica del Pacfico .... 32
7.4.7.
Organizacin Mundial del Comercio OMC ........................................................................ 32
Para qu sirve? ................................................................................................................................ 32

7.5.
7.5.1.
Prueba Final........................................................................................................................... 35
Actividad Final ................................................................................................................... 35
8.
UNIDAD 2 - IMPORTACIONES ....................................................................................... 36
8.1.
OBJETIVO GENERAL ............................................................................................................... 36
8.2.
OBJETIVOS ESPECFICOS ........................................................................................................ 36
8.3.
PRUEBA INICIAL ..................................................................................................................... 37
8.4.
TEMAS ................................................................................................................................... 38
8.4.1.
Importacin ....................................................................................................................... 38
Reimportacin por perfeccionamiento pasivo ................................................................................. 41

Reimportacin en el mismo estado .................................................................................................. 42
Importaciones en cumplimiento de una garanta ............................................................................. 43
Importacin temporal para la reexportacin en el mismo estado ................................................... 43
Importacin temporal de mercancas en arrendamiento o leasing ................................................. 45
Importacin temporal de vehculos para turistas ............................................................................. 45
Importacin temporal para el perfeccionamiento activo ................................................................. 46
Importacin para transformacin y ensamble.................................................................................. 48

Trfico postal o envos urgentes ....................................................................................................... 48

Entregas urgentes ............................................................................................................................. 49
Viajeros.............................................................................................................................................. 49
8.4.2.
8.5.
8.5.1.
Estudio de mercadeo y de importacin ............................................................................ 52

Prueba Final......................................................................................................................... 112
Actividad.......................................................................................................................... 118
9.
UNIDAD 3 - EXPORTACIONES ..................................................................................... 119
9.1.
Objetivo General ................................................................................................................. 119
9.2.
Objetivos Especficos ........................................................................................................... 119
9.3.
Prueba Inicial ....................................................................................................................... 120
9.4.
Temas .................................................................................................................................. 121
9.4.1.
9.5.
9.5.1.
10.
Exportaciones .................................................................................................................. 121

Prueba Final......................................................................................................................... 192
Actividad.......................................................................................................................... 195
BIBLIOGRAFA............................................................................................................ 196

1. INTRODUCCIN
En el mundo de los negocios, el comercio exterior es un campo de desarrollo acelerado por la
globalizacin de los mercados, el avance en el comercio electrnico y por una visin empresarial
cada vez ms asociada al entendimiento del contexto mundial.
Para comprender la dimensin internacional del comercio exterior se requiere de aplicacin de
herramientas especficas de mercadeo, comunicacin y planeacin estratgica.
Este mdulo te brinda una formacin en comercio exterior slida, para que el usuario pueda
desarrollar estrategias globales en empresas locales para que se extiendan al entorno
internacional.
Tambin se estudia la dinmica empresarial en el nuevo contexto de los esquemas modernos de
negociacin y las implicaciones de la internacionalizacin sobre los aspectos financieros y legales.
Para completar la formacin se brinda conocimientos del mercado, la cultura y la forma de hacer
negocios en distintas regiones.

2. JUSTIFICACIN
El nuevo mundo comercial se caracteriza por la apertura de los mercados mundiales: la
conformacin de Acuerdos de Integracin, la celebracin de Acuerdos de Cooperacin Econmica,
y el nuevo rumbo que ha tomado el comercio exterior por la va de la globalizacin de los
mercados, definen un nuevo mapa comercial en el mundo y exigen de los gobiernos y los
empresarios mayor esfuerzo, creatividad y decisin para poder enfrentar con xito el nuevo reto
que se les impone en el comercio internacional.
En ste mdulo trataremos con profundidad el nuevo modelo comercial aperturista que tiene
caractersticas de integracin y cooperacin econmica para dirigirnos al posicionamiento de las
compaas en un mercado global altamente competitivo y exigente.

3. OBJETIVO GENERAL
Brindar al participante herramientas que le permitan conocer los procesos del comercio exterior
para una adecuada gestin del mismo.

4. OBJETIVO TERMINAL
Dominar los procedimientos para importar y exportar en Colombia.

5. OBJETIVOS ESPECFICOS
Disear e implementar estrategias de negocios en los contextos internacionales
Analizar oportunidades de exportacin desde mercados emergentes, tanto para productos

como para servicios
Entender la parte operativa del comercio exterior, sus aspectos logsticos y legales
Utilizar herramientas financieras de cobertura de riesgos
Conducir investigaciones de mercado a nivel internacional para el desarrollo de estrategias

de mercadeo y comunicacin global. Comprender los aspectos econmicos, culturales y
sociales de los diferentes pases, y sus implicaciones sobre el comercio exterior

6. MAPA DEL MDULO
COMERCIO EXTERIOR
Proporcionar la informacin bsica con respecto a la estructura fundamental del comercio

exterior en Colombia.
OBJETIVO GENERAL
Definir los procesos a seguir para realizar importaciones y exportaciones de tal forma que se
apropie el estudiante del procedimiento bsico para estas operaciones.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Sugerir la lectura constante como herramienta fundamental en el conocimiento del
entorno mundial
Diligenciar documentes electrnicos soportes de las operaciones
Anlisis de casos especficos que se suceden en las transacciones internacionales
Definir precios utilizando los INCOTERMS
UNIDAD 1
UNIDAD 2
UNIDAD 3
Globalizacin
Integracin
Bloques
OMC
IMPORTACIONES
EXPORTACIONES

7. UNIDAD 1 - GLOBALIZACIN, INTEGRACIN, BLOQUES ECONMICOS Y

LA OMC
7.1. OBJETIVO GENERAL

Tener una visin de la crisis econmica mundial y como la globalizacin o ampliacin de mercados
ser la solucin o agravar dicha situacin.
7.2. OBJETIVOS ESPECFICOS

Definir la globalizacin
Analizar diferentes puntos de vista frente a la globalizacin
Explicar las diferentes, frases para llegar a la integracin total
Discriminar los convenios ms significativos en Amrica, Europa y Asia

7.3. PRUEBA INICIAL

Intente dar solucin a las siguientes preguntas. Medirn el dominio en temas de actualidad.
Recesin es:
ATPDEA significa:
El mercado Andino a qu pases agrupa?
Por qu las exportaciones colombianas se incrementarn notablemente haciendo uso del
ATPDEA?
En qu consiste el proyecto ALCA?
Por qu un pas se beneficia cuando importa de un pas de convenio con Colombia?
Analice el proceso de negociacin del TLC entre EU y Colombia

7.4. TEMAS
7.4.1. Globalizacin
La creacin de un mercado mundial en el que circulen libremente el capital financiero, comercial y

productivo. Implica considerar el mundo como un mercado, fuente de insumos y espacio de
accin, tanto para la produccin como para la adquisicin y la comercializacin de productos.
Caractersticas de la globalizacin seran el aumento del comercio exterior y de la exportacin de
capitales, el menor uso de materias primas y la mayor desmaterializacin del producto. Asimismo,
los aspectos de revolucin tecnolgica, as como los procesos de automatizacin y robotizacin de
la produccin.
La globalizacin es la gran movilidad del capital financiero, la apertura comercial, la inversin
extranjera, la desagregacin de los procesos productivos y el control empresarial a distancia y en
tiempo real mediante el avance ciberntico.
Lo que realmente interesa en el caso de la globalizacin es entender el impacto en nuestras
economas, y que tan preparados han estado nuestros pases para asimilarla adecuadamente. En
Amrica Latina se ha emprendido un proceso de apertura comercial, que aunque por lo general ha
sido forzado desde diferentes organismos multilaterales, hoy se encuentra en plena vigencia, y es
ampliamente definido por quienes son los responsables del manejo econmico de nuestros pases,
influenciados por idelogos del sistema, quienes lo presentan como la nica alternativa viable para
el desarrollo.
7.4.1.1 Fases de la Globalizacin
Fase de libre competencia

Absoluta libertad de Mercado, con libre fijacin de precios en funcin de cantidades y calidades
de la mercanca, pero choca con resistencias feudales e incluso mercantilistas que intentan frenar
la expansin.

Fase monoplica e imperialista

Los Estados-Nacin, ya constituidos, pugnan por la mayor parte del territorio exterior a sus
fronteras, crendose los imperios. Se desarrolla activamente en comercio internacional, entre
pases capitalistas y entre esto y sus colonias; no obstante la formacin del mercado mundial an
est en sus orgenes.
Fase actual
Internacionalizacin del capital. Se internacionaliza todo el ciclo del capital; capital mercanca,
Capital-dinero y capital-productivo. Ello se realiza a travs de las empresas multinacionales, la
propiedad se multinacionaliza, pero el control y la direccin siguen en manos de los pases de
origen.
7.4.1.2 Problemas
La competencia entre los grandes (EU, JAPN, UE), se agudiza y, en el otro extremo del sistema,
los pases del tercer mundo se hunden en crisis catastrficas.
Un mercado desarrollado desigual de dicha economa mundial, cuyo funcionamiento determina la
creacin de un sistema en el cual, se produce la polarizacin del desarrollo en pases ricos y pases
pobres, lo cual da lugar al centro y la periferia.
7.4.1.3 Ejercicio
Presente su reflexin de Cmo afectar la globalizacin a los pases perifricos o tercer
mundistas?
7.4.2. Integracin econmica
Proceso a travs del cual dos o ms pases celebran un acuerdo con el propsito de lograr
conformar un mercado comn que conceda a sus empresarios la posibilidad de una mayor
ampliacin y cobertura de sus ventas, y por ende, alcanzar importantes economas de escala.
Tambin la integracin busca reducir las diferencias en el grado de desarrollo de sus pases

miembros mediante programas especficos de inversin, complementacin industrial o del

otorgamiento de preferencias comerciales especiales a favor de pases participantes menos
desarrollados.
La integracin de pases puede fomentar la creacin del comercio, la desviacin de comercio, o
ambas segn las caractersticas de los pases miembros.
La creacin del comercio se da cuando los pases integrados intensifican las relaciones comerciales
entre s con base en el mejor aprovechamiento de sus ventajas competitivas. La desviacin del
comercio se presenta cuando los pases miembros sustituyen parte de su comercio con terceros
pases para concentrar sus esfuerzos comerciales en el rea integrada.
7.4.2.1 Fases de la integracin econmica

Preferencias arancelarias
Se inicia con una disminucin en los porcentajes de aranceles.
Zona libre de comercio
Los bienes se comercializarn de pas a pas con cero por ciento de arancel (0%). En esta etapa los
pases miembros deciden eliminar entre s todo tipo de barreras al comercio, manteniendo cada
uno su autonoma en la aplicacin de medidas comerciales con respecto a terceros pases.
Fijar un arancel externo comn (AEC)
Entre pases del convenio para protegerse de los terceros pases (los que no pertenecen a dicho
acuerdo). Despus de eliminar entre ellos las restricciones a su comercio, adoptan una poltica
arancelaria y comercial comn frente a terceros pases. En este caso por lo general se establece
un arancel nico aplicable en cualquiera de los pases integrados para las importaciones
procedentes de territorios no participantes del acuerdo de integracin.
Mercado comn
Cuando hay libre movilidad de los factores productivos. (Capital, tecnologa y mano de obra).
Liberacin de la circulacin de diversos factores entre los pases miembros. As, se conforma un
verdadero mercado comn, con libre circulacin de mercancas, de servicios, personas y libre
migracin laboral y de inversin de capitales.

Unin econmica
Se unifican las polticas econmicas financieras, tributarias, monetarias, entre los pases
miembros, estableciendo una moneda comn para todo el bloque.
Integracin total
Es la ltima fase del proceso de integracin. Para llegar a ella, el acuerdo debe contar con
autoridad de carcter supranacional, con un poder poltico y econmico igual o superior al de las
principales autoridades de cada uno de los pases miembros.
7.4.2.2 Ejercicio
Por qu la se dice que Unin Europea (UE) ha llegado a su ltima fase de integracin econmica?

7.4.3. Bloques econmicos

Se plantean 3:
Bloques Econmicos
Bloque de las Amricas
Bloque Europeo
Bloque Asitico
Lderes
EU
Alemania
Japn
Moneda
US$
Euro
Yen
7.4.3.1 Ejercicio
Consulte:
Qu es la Triada?

7.4.4. Esquemas preferenciales en Amrica
ALCA: rea de Libre Comercio de las Amricas.

Su consolidacin sera para el 2.005, con el fin de eliminar progresivamente las barreras al
comercio y la inversin en la regin. Estara conformada por 34 pases; buscando fomentar el
crecimiento econmico de las Amricas y ofrecer a las empresas de todo el continente una
oportunidad de expansin privilegiada, reducir barreras arancelarias, establecer reglas ms
claras y previsibles en materia de comercio exterior, ofreciendo normas de proteccin a la
inversin y facilitando el acceso a nuevos mercados. Este proyecto lograr constituir el rea de
libre comercio ms grande del mundo.
En el momento se encuentra en stand by debido a que se gesta en Latinoamrica una democracia
de izquierda que se opone al imperialismo yanqui, entonces estos pases se niegan a fusiones con
la economa de EU.
NAFTA: TLCNA: Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte

North American Free Trade Agrement (MERCONORTE- Acuerdo del Libre comercio de Amrica del
Norte). Los pases son Canad, Estados Unidos y Mxico.
El TLCNA es un conjunto de reglas para fomentar el intercambio comercial y los flujos de inversin
entre sus pases miembros, mediante la eliminacin paulatina de los aranceles que pagan los
productos para entrar a otro pas; el establecimiento de normas que deben ser respectadas por los
productores de los tres pases, y los mecanismos para resolver las diferencias que puedan surgir.
Propsitos
Estimular la localizacin de CLUSTER (cadenas productivas) y facilitar estrategias
adecuadas para producir bienes diferenciados de gran calidad de penetrar nuevos y
exigentes mercados
Renovar el aparato productivo para afrontarla competencia internacional
Promover condiciones para una competencia justa
Proporcionar proteccin adecuada a los derechos de propiedad intelectual

Establecer procedimientos efectivos para la aplicacin del Tratado y la solucin de

controversias
Fomentar la cooperacin trilateral, regional y multilateral
ATPDEA
(Andean Trade Preference Act). Ley de preferencias Arancelarias Andinas. Convenio Unilateral de
EU. Para Colombia, Per, Bolivia y Ecuador.
Propsito
Justificar el cultivo y produccin de drogas ilcitas, ofreciendo mayor acceso al mercado de E.U, de
diferentes productos de la regin, a travs de la eliminacin de barreras arancelarias para el 80%
del Universo Arancelario Colombiano.
G-3
Grupo de los tres. Los pases son Colombia y Mxico.
Propsitos
Avanzar hacia la integracin econmica entre los dos pases, dadas sus similitudes
econmicas, geogrficas y de poltica internacional
Contribuir a un suministro estable y a bajo costo de insumos utilizados por los productores
de estos pases
Estimular la expansin y diversificacin del comercio entre las partes.
Eliminar las barreras al comercio y facilitar la circulacin de bienes y servicios entre las
partes
Promover condiciones de competencia leal en el comercio entre las partes
Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversin en los territorios de las partes
Proteger y hacer valorar los derechos de propiedad intelectual
MCCA

(Mercado Comn Centro Americano). Los pases son, El Salvador, Guatemala, Honduras,
Nicaragua, Costa Rica y Panam
Propsito
Constituir una unin Aduanera y perfeccionar la zona de libre comercio, fomentando el desarrollo,
de la regin, mediante la integracin econmica de sus miembros.
CARICOM
(Comunidad del Caribe). Los pases son, Antigua y Barbuda, Bahamas, Barbados, Trinidad y
Tobago, Jamaica, Dominica, Granada, San Cristbal y Nieves, Santa Luca, Monserrat, San Vicente y
las Granadinas.
Propsitos
Superar los efectos negativos que surgen de la escasa extensin, el aislamiento geogrfico
y la dependencia externa.
Fortalecer el establecimiento de un Arancel Externo Comn y una poltica de proteccin
comn para el comercio con terceros pases.
Crear un rgimen especial para pases menos desarrollados de la regin.
ALADI
(Asociacin Latino Americana de Integracin). Los pases son, Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia,
Chile, Ecuador, Mxico, Paraguay, Per, Uruguay y Venezuela.
Propsitos
Promover un mercado comn regional a travs de tratados bilaterales y multilaterales.
Lograr un mercado comn Latino Americano, mediante 3 mecanismos.
Preferencia arancelaria regional
Acuerdos de alcance regional
Acuerdos de alcance parcial, con la participacin de 2 o ms pases del rea.

CAN
(Comunidad Andina). Los pases son, Per, Bolivia, Ecuador, Venezuela y Colombia.
Propsitos
Formacin gradual de un Mercado Comn Andino, procurando el mejoramiento del nivel
de vida de sus habitantes.
Fortalecer la coordinacin de las polticas macroeconmicas en la subregin.
El grupo del Rio

Los Pases son Argentina, Brasil, Colombia, Mxico, Panam, Per, Uruguay y Venezuela.
Propsitos
Explorar conjuntamente nuevos campos de cooperacin que favorezcan el desarrollo
econmico, social, cientfico y tecnolgico.
Proporcionar soluciones propias a los problemas y conflictos que afectan a la regin
Promover el desarrollo equilibrado y armnico de los pases miembros en condiciones de
equidad, mediante la integracin y cooperacin econmica y social
Acelerar el crecimiento de los pases andinos y generacin de ocupacin
Facilitar la participacin en el proceso de integracin regional con miras a la formacin
gradual de un mercado comn latinoamericano
Mecanismos
Un programa de liberalizacin total del intercambio comercial
Un Arancel Externo Comn
Armonizacin gradual de polticas econmicas y sociales y la aproximacin de las
legislaciones nacionales en las materias pertinentes
Intensificacin del proceso de industrializacin subregional
Programas para acelerar el desarrollo de los sectores agropecuario y agroindustrial
Acciones en el campo de integracin fsica y fronteriza
Programas para el desarrollo cientfico y tecnolgico
Programas de desarrollo social

Mercosur
(Mercado Comn Suramericano). Los pases son, Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay, Bolivia,
Chile.
Propsitos
Reducir paulatinamente los aranceles existentes entre los pases, con miras a formar un
mercado comn
Adoptar polticas comerciales regionalistas
Libre circulacin de bienes, servicios y factores productivos entre los pases, a travs de la
eliminacin de los derechos aduaneros y restricciones no arancelarias a la circulacin de
mercaderas
Establecimiento de un arancel externo comn y la adopcin de una poltica comercial
comn con relacin a terceros pases y la coordinacin de posiciones en foros econmicocomerciales regionales e internacionales
Mecanismos
Un rgimen general de origen
Un sistema de solucin de controversias
Un sistema de clusula de salvaguardias
Instrumentos
Un programa de liberacin comercial
La coordinacin de polticas macroeconmicas
Adopcin de acuerdos sectoriales
Bilaterales
Colombia Chile
Propsitos
Establecer un espacio econmico ampliado que permita la libre circulacin de bienes,
servicios y factores productivos

Suscribir un acuerdo de promocin y proteccin de inversiones con Chile, lo que permitir

incrementar los flujos de inversin extranjera directa hacia nuestro pas
Colombia Cuba
Propsitos
Dinamizar el comercio y las inversiones entre los dos pases
Conceder rebajas de gravmenes aplicados a la importacin de terceros pases
Colombia Panam
Propsito
Se conceden preferencias arancelarias para el intercambio mutuo.
7.4.5. Esquemas preferenciales en Europa
UE (Unin Europea) Unin econmica y monetaria

Los pases son Alemania, Austria, Blgica, Dinamarca, Espaa, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda,
Italia, Luxemburgo, Pases Bajos, Portugal, Reino Unido y Suecia.
Propsito
Promover el progreso econmico y social de manera equilibrada y sostenible, mediante la creacin
de una zona sin fronteras internas y el establecimiento de una unin monetaria, con el fin de crear
una moneda nica.
El Euro: moneda nica europea, Por qu una moneda nica?

La UEM se justifica por la necesidad de culminar el mercado nico, es decir, el programa adoptado
en 1.985 para la supresin de obstculos a la libre circulacin de bienes, servicios, personas y
capitales. La moneda nica se constituye pues en el componente lgico y esencial del mercado
comn y de la liberalizacin de los movimientos de capitales.

Efectivamente, para aprovechar todas las ventajas que se derivan del mercado nico es necesario
acabar con los costes de las operaciones de cambio de moneda as como con la incertidumbre que
introduce en las relaciones comerciales la inestabilidad de los tipos de cambio.
Una moneda nica permitir igualmente fomentar la inversin y el empleo y consolidar a la unin
europea como la mayor potencia comercial del mundo.
SGPA UE Colombia
Sistema generalizado de preferencias Andinas que consiste en el otorgamiento del arancel (0%),
para el 90% del universo arancelario, que ingresan de Colombia a su mercado para productos
agrcolas y marinos.
7.4.6. Esquemas preferenciales en Asia
SGP Japn Colombia

Propsitos
Fortalecer la cooperacin en materia comercio Inversin, industria y tecnologa entre los
pases
Variar la oferta exportable de Colombia a Japn de productos tradicionales por no
tradicionales como el caso de frutas tropicales
APEC (Asia Pacific Economic Cooperation)

Creado en 1989 en respuesta a la creciente interdependencia entre las economas de la regin
Asia-Pacifico. El APEC rene a las economas ms grandes y dinmicas del mundo.

PBEC (Pacific Basin Economic Council)

Es una asociacin de lderes empresariales de todo el Pacifico, creada en 1967.
PECC (Pacific Economic Cooperation Council)

Es un organismo tripartito de funcionarios de gobierno, acadmicos y empresarios, creado en
1980.
Asia Pacific Economic Cooperation (APEC) Cooperacin Econmica Asia Pacifico
Se form en 1.989, por iniciativa de Australia, como un foro de consulta y cooperacin econmica.
El APEC se ha convertido en el principal organismo de la regin en promocin y cooperacin
econmica.
Los miembros inciales son Japn, Indonesia, Malasia, Filipinas, Tailandia, Singapur, Estados
Unidos, Canad, Australia, Nueva Zelandia, Corea del Sur y Brunei.
Propsitos
Contribuir al crecimiento y desarrollo de la economa mundial
Estimular el flujo de bienes, servicios, capital y tecnologa
Fortalecer el sistema multilateral abierto en el inters de la regin Asia-Pacfico y de las
otras economas
Reducir las barreras al comercio en bienes y servicios entre los participantes en una
manera consistente con los principios de la OMC
Fomentar la cooperacin econmica entre las economas miembros
Impulsar el crecimiento y el desarrollo de las economas de la regin, comercio abierto en
la regin Asia Pacfico
Requisitos

Una economa abierta al exterior y en crecimiento continuo

Relaciones comerciales con la regin Asia-Pacfico
Crecientes relaciones polticas y diplomticas
Caractersticas
Diversidad en los niveles de desarrollo econmico y acuerdo por consenso.
La diversidad en los niveles de desarrollo econmico hace que los pases tengan diferentes
intereses para defender. Los pases industrializados pidieron ms tiempo para defender y
desarrollar la industria nacional.
Los acuerdos de consenso se toman para impedir que los pases ms grandes y ricos puedan
imponer sus intereses frente a los pases pequeos y en va de desarrollo.
Cada pas se compromete a abrir el mercado en un tiempo determinado, no tiene obligatoriedad
de alcanzar la meta en una fecha determinada. Esto significa que cada pas tiene discrecionalidad
en el manejo de los acuerdos, lo que permite libertad en un pas para manejar la fecha lmite de
los acuerdos de liberalizacin conforme a sus intereses.
Regionalismo abierto
Reduccin de barreras internas entre los miembros del APEC, sino tambin reduccin de barreras
externas al comercio con aquellas economas que no son parte de la regin, expresando de esta
manera el compromiso del sistema internacional de comercio libre y abierto.
Estructura

A los pases participantes se les denomina economas y a sus representantes mximos lderes. Se
congregarn 4 veces al ao para preparar la agenda y las propuestas polticas que sern puestas a
consideracin por los ministros en su reunin anual, previa a la de los lderes.
Las actividades de la APEC se desarrollarn en tres comits, con sus respectivos grupos, diez de
trabajo y algunos especiales.
Los grupos de trabajo son, transporte, cooperacin en recursos humanos, conservacin de los
recursos marinos, telecomunicaciones, pesquera, turismo, ciencia y tecnologa industrial,
promocin comercial, inversin y cooperacin en energa.
Pacific Basin Economic Council (PBEC) Consejo Econmico de la Cuenca del

Pacfico
Fundada en 1.967, promueve la expansin del comercio y la inversin a travs del desarrollo de
mercados abiertos.
Propsitos
Asesorar a los gobiernos para mejorar el clima de los negocios en sus pases.
Generar inversin extranjera para apoyar objetivos de desarrollo econmico.
Reducir las barreras administrativas al comercio internacional en la regin.
Estimular el desarrollo y acelerar la implementacin de nuevas tecnologas.
Equilibrar el desarrollo econmico con la necesidad de cuidar el medio ambiente.
Requisitos
Reunin general internacional anual como punto de contacto de negocios y colaboracin

para todos los participantes.
Trabajo a travs de comisiones de barreras administrativas.
Misiones para identificar y desarrollar oportunidades de negocios.

Pacific Economic Cooperation Council (PECC) Consejo de Cooperacin Econmica

del Pacfico
Creado en 1.980, rene 23 economas. Organismo tripartito donde interviene el gobierno,

acadmicos y empresarios para preparar estudios sobre cmo lograr una mayor integracin
econmica entre sus miembros.
7.4.7. Organizacin Mundial del Comercio OMC

Establecida en 1.995, con 146 miembros y su sede principal en Ginebra Suiza.
Es el nico organismo internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los
pases.
Para qu sirve?
Administrar acuerdos comerciales
Resolver diferencias comerciales
Supervisar las polticas comerciales
Garantizar que las normas nacionales no establezcan barreras comerciales intiles que
obstaculicen las exportaciones.
7.4.7.1 Objetivos
Lograr un sistema equitativo, justo y abierto basado en normas.
La progresiva liberalizacin y eliminacin de las barreras arancelarias y pararancelarias
para el comercio de bienes.
La progresiva liberalizacin del comercio de servicios.
Rechazo a todas las formas de proteccionismo.
Eliminacin del tratamiento discriminatorio en las relaciones comerciales internacionales.

Integracin de las economas en desarrollo, menos desarrolladas y en transicin al sistema

del comercio multilateral.
Logro del nivel mximo de transparencia.
7.4.7.2 Principios fundamentales

Comercio sin discriminaciones
Este es el principio que se expresa en la clusula de la nacin ms favorecida NMF, segn la cual
los miembros deben otorgar a los productos de otros miembros un trato no menos favorable que
el otorgado a cualquier miembro, esto es un trato por igual sin discriminaciones de ninguna clase.
Acceso a mercados
Propiciar un clima econmico y previsible que facilite el comercio, la inversin y la creacin de
empleo. Los aranceles constituyen el instrumento idneo para garantizar un acceso seguro y
previsible a los mercados, a la vez que sirven a los gobiernos para defender la produccin nacional
y obtener recursos fiscales.
Competencia leal
El ordenamiento jurdico que rige el multilateralismo busca tambin que haya competencia leal,
libre y sin distorsiones. Tanto las normas sobre no discriminacin como las relativas al dumping y
subsidios se inspiran en este propsito.
Liberalizacin y fomento al desarrollo
En liberalizacin del comercio y la apertura en general de sus economas. Los pases en desarrollo
estn dispuestos a equiparse en materia de obligaciones a los pases desarrollados, los acuerdos
prevn periodos de transicin o adaptacin y mayor flexibilidad para los pases ms pobres.
Solucin de diferencias
La creacin del organismo de solucin de diferencias y los trminos en que se ha concebido el
entendimiento sobre sus procedimientos y alcance de las decisiones que dirimen las controversias
entre los miembros, constituye uno de los avances institucionales ms significativos de la Ronda
de Uruguay.

Programa de reforma para el comercio en agricultura

Incluye una amplia gama de compromisos basados en normas sobre accesos al mercado, subsidio
a las exportaciones y el apoyo nacional a los agricultores podran tener en pases menos
desarrollados y pases que son importadores netos de alimentos.
Textiles
La regulacin del comercio de textiles y prendas de vestir ha sido una de las tareas de mayor
controversia y dificultades polticas ha suscitado. La pugna de los pases exportadores en
desarrollo, con los pases importadores industrializados ha sido base del desarrollo institucional,
primero en el acuerdo multifibras en 1.974 y luego el acuerdo de la Ronda de Uruguay que lo
sustituy.
El acuerdo sobre subvenciones y medidas compensatorias SMC
Las disciplinas multilaterales que rigen la concesin de subvenciones, y la aplicacin de medidas
compensatorias para neutralizar el dao causado por las importaciones subvencionadas.
Las disciplinas multilaterales son las normas en virtud de las cuales se determina si un miembro
puede o no conceder subvencin. Puede exigirse el cumplimiento de esas disciplinas recurriendo
al mecanismo de solucin de diferencias de la OMC.
Los derechos compensatorios constituyen un instrumento unilateral que los miembros pueden
aplicar tras haber investigado y determinado que se cumplen con los criterios establecidos en el
arancel SMC.

7.5. Prueba Final

Cmo la crisis de Venezuela afecta los empresarios colombianos?
De su concepto de integracin econmica
Aprovecha Colombia las preferencias otorgadas por la unin Europea?
7.5.1. Actividad Final

Ubica una empresa en el lugar geogrfico donde te encuentres ubicado. Encustala sobre los
beneficios que se obtienen al negociar con pases con los cuales tenemos definidos convenios de
integracin econmica.

8. UNIDAD 2 - IMPORTACIONES
8.1. OBJETIVO GENERAL

Seleccionar proveedores extranjeros aplicando el procedimiento de compras internacional.
8.2. OBJETIVOS ESPECFICOS

Presentar las modalidades de de importacin
Definir el plan de costos de una importacin
Explicar el procedimiento a seguir para realizar una compra en los mercados
internacionales
Diligenciar documentos soportes de una importacin
Conceptualizar las diferentes formas de pago y el rgimen cambiario que se aplica en
Colombia

8.3. PRUEBA INICIAL

En Colombia, se han dado dos modelos Econmicas: Proteccionismo y apertura Econmica.
Analice los procedimientos para importar bajo ambos modelos.

8.4. TEMAS
8.4.1. Importacin
Introduccin de mercancas de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional.

Tambin se considera importacin la introduccin de mercancas procedentes de Zona Franca
Industrial de Bienes y Servicios, al resto del territorio aduanero nacional.
Para el ingreso de estas mercancas al pas y lograr su disposicin para el consumo, deben cumplir
una serie de requisitos y formalidades de orden legal que de no realizarse con exactitud
acarrearn sanciones de tipo econmico demasiado gravosas para el importador, que no
solamente pueden incrementar el costo del producto sino tambin ocasionar su prdida al pasar a
manos del Estado por decomiso de los mismos e incluso incurrir en el delito de contrabando.
Libre importacin
No requiere de autorizacin previa a su ingreso al territorio aduanero nacional.
Previa importacin
Requiere autorizacin previa de una entidad estatal para su ingreso al territorio aduanero
nacional.
Prohibida importacin
No se autoriza su ingreso al pas.
8.4.1.1 Modalidades de importacin

Nuestra legislacin contempla diferentes modalidades para introducir al pas mercancas de

procedencia extranjera o de zona franca industrial de bienes y servicios, y determina en cada una
de ellas los requisitos y condiciones que deben ser cumplidos por el respectivo importador, los
cuales se detallan a continuacin:
Importacin ordinaria
Introduccin de mercancas de procedencia extranjera destinadas a permanecer indefinidamente
en el territorio aduanero nacional en libre disposicin, con el pago de tributos aduaneros a que
hubiere lugar. Bajo esta modalidad se ingresan al pas la mayora de las importaciones.
Documentos soportes
Declaracin de importacin
Registro o licencia de importacin
Factura comercial
Documento de transporte
Certificado de origen, en caso de requerirlo
Certificado de sanidad y aquellos otros documentos especiales, cuando ello hubiere lugar
Lista de empaque
Mandato, cuando la declaracin de importacin se presenta a travs de intermediario
aduanero
Importacin con franquicia

Se refiere a aquellas importaciones que, en virtud de tratado, convenio o ley, gozan de exencin
total o parcial de tributos aduaneros y con base en el cual la mercanca queda en disposicin
restringida, salvo lo dispuesto en la norma que consagra el beneficio. La autoridad aduanera podr
autorizar la enajenacin de la mercanca importada con franquicia a personas que tengan el
derecho a gozar de la misma exencin, sin el pago de tributos aduaneros, continuando la
mercanca en disposicin restringida.
Si la enajenacin se hace a una entidad o persona que no goce de los mismos derechos deber
modificarse la declaracin de importacin cancelando los tributos aduaneros exonerados,
liquidados con tarifas y tasas de cambio vigentes al momento de la presentacin de la
modificacin.

Beneficiarios
Por su origen
Una de las principales fuentes de franquicia en las importaciones, son los acuerdos internacionales
celebrados por Colombia con diferentes pases del mundo, por lo cual se exige que las
importaciones como documento soporte, adicional a los documentos de importacin ordinaria, la
presentacin del certificado de origen.
Dentro de los acuerdos de integracin vigentes, firmados por Colombia para la importacin y
exportacin de productos negociados se encuentran los siguientes:
ALADI: firmado con Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Ecuador, Mxico, Paraguay, Per,
Uruguay y Venezuela
CAN: integrado por Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela
G-3: integrado por Colombia, Mxico y Venezuela
MERCOSUR: celebrado entre Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay
CARICOM: firmado por Antigua, Barbuda, Barbados, Belice, Dominica, Granada, Guyana,
Jamaica, Las Granadinas, Monserrat, San Cristbal Y Nieves, San Vicente, Santa Lucia y
Trinidad y Tobago
Por su destino
Dentro de este grupo de importaciones con franquicia se destacan aquellas destinadas a cumplir
una funcin especfica o bien para atender una necesidad econmica de una regin o subsanar
algn dao ocasionado por algn fenmeno natural. Actualmente podemos sealar, entre otros,
los siguientes:
Ley Pez: Exencin establecida mediante la ley 218 de 1.995, reglamentada por el decreto
891 de 1.997
Ley Quimbaya: ley 608 del 2.000 reglamentada por el decreto 2668 del 2.000 y el decreto
350 de 1.999
Departamento de Amazonas: ley 488 de 1.988 y decreto 895 de 1.980
San Andrs: ley 127 de 1.959
Por la calidad de importacin


Para algunas personas naturales o jurdicas la legislacin ha fijado algunas exenciones dentro de
las cuales se encuentran las siguientes:
Diplomticos: decreto 2148 de 1.991
Actividad Pesquera: ley 13 de 1.990
Culto Catlico: ley 89 de 1.931 y decreto 1347 de 1.931
Personal Militar y Civil lesionado en combate: ley 14 de 1.990
Federacin Nacional de Ciegos y Sordomudos: ley 143 de 1.938
Sistema Carcelario Nacional: ley 633 del 2.000
Cruz Roja y las asociaciones de asistencia social: decreto 1659 de 1.964
Entidades Educativas Oficiales o sin nimo de lucro: decreto 1659 de 1.964
Empresa de Astilleros y Servicios Navales de Colombia: decreto 2380 de 1.968
Empresa Colombiana de Minas: decreto 122 de 1.970
Empresas Industriales y Comerciales del Estado y las sociedades de economa mixta
dedicadas a la minera y a los hidrocarburos: decreto 2367 de 1.974
Fondo Vial: decreto 2862 de 1.968
Fondo de Reconstruccin: decreto 3406 de 1.985
Por el tipo de producto

Industria editorial, libros y revistas: ley 74 de 1.998 y decreto 2893 de 1.991
Material destinado a la purificacin y descontaminacin del medio ambiente: ley 233 de
1.995
Material de guerra: decreto 2535 de 1.993
Bienes de capital para la explotacin de pequeas unidades aurferas: decreto 2655 de
1.964
Reimportacin por perfeccionamiento pasivo
Se presenta cuando hay necesidad de exportar temporalmente mercancas bien sea por
reparacin o transformacin; se causarn tributos aduaneros al ingresar nuevamente al pas,
solamente sobre el valor agregado en el exterior, incluidos los gastos complementarios de dichas
operaciones, aplicando las tarifas correspondientes a la subpartida arancelaria del producto
terminado que se importa.

Requisito
La declaracin de importacin deber presentarse en la misma jurisdiccin aduanera por donde se
haya efectuado la exportacin, salvo que la DIAN haya autorizado su ingreso por una jurisdiccin
diferente.
Documentos soportes
Declaracin de exportacin temporal para el perfeccionamiento pasivo
Facturas comerciales que acrediten el valor total agregado en el extranjero
Certificado de origen, cuando haya lugar a ste
Mandato
Reimportacin en el mismo estado
Podr importarse sin el pago de tributos aduaneros, la mercanca exportada temporal o

definitivamente que se encuentre en libre disposicin, siempre y cuando no haya sufrido
modificacin en el extranjero y se establezca plenamente que la mercanca que se reimporta es la
misma que se export.
Requisito
La declaracin de importacin deber presentarse dentro del ao siguiente a la exportacin de la
mercanca, salvo que la DIAN autorice un plazo mayor, sin que exceda en su totalidad el trmino
de 3 aos.
Documentos soportes
Declaracin de Exportacin
Cuando se trate de exportacin definitiva, la prueba de devolucin de los incentivos o el
pago de impuestos exonerado
Mandato

Importaciones en cumplimiento de una garanta

Se contempla dentro de la legislacin aduanera la posibilidad de importar sin el pago de tributos
aduaneros, la mercanca que en cumplimiento de una garanta del fabricante o proveedor, se haya
reparado en el exterior o reemplace a otra que haya resultado averiada, defectuosa o impropia
para el fin que fue importada.
Requisitos
La declaracin de importacin deber presentarse dentro del ao siguiente a la
importacin de la mercanca que sea objeto de reparacin o reemplazo
En casos debidamente justificados ante la DIAN, se podr autorizar la importacin de la
mercanca que vaya a sustituir la defectuosa, sin exigir una exportacin previa, para lo cual
deber constituir una garanta que asegure la exportacin de la mercanca inicialmente
importada, salvo que se autorice destruccin o se acepte su abandono voluntario
Documentos soportes
Declaracin de exportacin que contenga los datos que permitan identificar las
caractersticas de la mercanca exportada
Garanta expedida por el fabricante
Mandato
Importacin temporal para la reexportacin en el mismo estado
Es la introduccin al territorio aduanero nacional con suspensin de tributos aduaneros

determinadas mercancas, destinados a la reexportacin en un plazo determinado sin habrseles
realizado modificacin alguna.
Se divide en
Importacin temporal de corto plazo

Es la importacin que se realiza para atender una finalidad especfica que determine su corta
permanencia en el pas. El plazo mximo de la importacin ser de 6 meses prorrogable hasta por
otros 6 meses ms.
Requisitos
Sealar el trmino de permanencia de la mercanca, en el territorio aduanero nacional, en
la declaracin de importacin temporal de corto plazo
En sta importacin no se liquidan tributos aduaneros, pero se deber constituir una
garanta por el 150% del valor de los tributos aduaneros a pagar
Importacin temporal de largo plazo

Es la importacin de bienes de capital, incluyendo las piezas y accesorios necesarios para su
normal funcionamiento, que vengan en el mismo embarque. El plazo mximo de esta importacin
ser de 5 aos contados a partir del levante de la mercanca.
Forma de pago de los tributos aduaneros
Los tributos aduaneros debern liquidarse en cuotas semestrales iguales, por el trmino de
duracin de la importacin. La liquidacin de las cuotas se realizar en dlares, con la tasa de
cambio vigente en la fecha de su cancelacin y se pagar por semestre vencidos
Si el pago no se realiza oportunamente, el interesado deber cancelar la cuota atrasada,
liquidndose impuestos moratorios de que trata el atcelo 543 del decreto 2685 de 1.999
Constitucin de garanta
Con el objeto de responder por la finalizacin de la importacin temporal y el pago de los tributos
aduaneros, intereses y sanciones, la DIAN le exigir la constitucin de una garanta a favor de la
nacin hasta por el 150% de los tributos aduaneros, salvo que se trate de un evento cientfico,
cultural o recreativo en cuyo caso no se exigir dicha garanta. Si hay exencin total de los tributos,
la garanta se constituir por el 10% del valor CIF de la mercanca.
La constitucin temporal puede finalizar por los siguientes efectos
Por reexportacin de la mercanca
Importacin ordinaria o con franquicia
Por destruccin de la mercanca

Documentos soportes
Constancia del pago de los tributos por cuotas y copia de la garanta.
Importacin temporal de mercancas en arrendamiento o leasing
Se refiere a la importacin al pas de maquinaria o equipos y los repuestos, partes y accesorios

que vengan con ellos en un mismo embarque, para desarrollar una actividad econmica o social,
cuando sean objeto de un contrato de arrendamiento con o sin opcin de compra y que ingresen
por un plazo superior a 6 meses y cancelen los tributos aduaneros en forma proporcional al
tiempo de permanencia autorizada.
El importador deber obtener licencia previa en los casos que se requiera.
Forma de pago de los tributarios aduaneros

En la modalidad de arrendamiento o leasing se liquidan los tributos aduaneros en dlares, con la
tasa de cambio vigente en la fecha de su cancelacin, la cual deber cancelarse en cuotas
semestrales iguales al trmino de duracin de la importacin.
Cuando la duracin del contrato sea superior a 5 aos, con la ltima cuota correspondiente a este
periodo, deber pagar el saldo de tributos no cancelados. La mercanca podr permanecer en el
TAN por el trmino de vigencia del contrato.
Deber constituir garanta por el 150% de los tributos aduaneros a cancelar.
Documentos soportes
Contrato de arrendamiento y copia de la garanta.
Importacin temporal de vehculos para turistas

Los vehculos de turistas, utilizados como medios de transporte de uso privado, sern autorizados
su importacin temporal por trmino de 6 meses prorrogables por un periodo igual condicionado

al trmino de la visa de turista otorgada por el gobierno nacional, el medio de transporte deber
ser conducido por el turista o llegar con el. Los colombianos no residentes en el pas, al llegar
debern presentar certificado de residencia en el exterior expedido o visado por el cnsul
colombiano en el pas de residencia.
Importacin temporal para el perfeccionamiento activo
Importacin temporal para bienes de capital

Es la modalidad que permite la importacin temporal de bienes de capital as como de sus partes y
repuestos para su reparacin o acondicionamiento, con suspensin de tributos aduaneros, por un
trmino de 6 meses, prorrogables por un trmino igual a juicio de la autoridad aduanera. La DIAN
determinar la mercanca que podr ser objeto de sta modalidad de importacin. As mismo
habilitar las instalaciones industriales en las cuales podr llevarse a cabo este proceso.
Requisito
La DIAN exigir una garanta por el 100% de los tributos aduaneros, en las condiciones,
modalidades y plazos que se sealen.
Terminacin de la modalidad
Por la reexportacin de la mercanca
Por la aprehensin y decomiso de la mercanca, cuando haya lugar a la efectividad de la
garanta de incumplimiento
Por abandono voluntario de las mercanca
Por destruccin de la mercanca o caso fortuito demostrndoselo a la autoridad aduanera
Documentos soportes
Documento que acredite la razn de la importacin
Mandato

Importaciones temporales en desarrollo de los sistemas especiales de importacinexportacin. Programa Plan Vallejo. PPV.
Es la modalidad que permite recibir en el territorio aduanero nacional, con suspensin total o
parcial de tributos aduaneros, mercancas especficas dedicadas a ser exportadas total o
parcialmente en un plazo determinado, despus de haber sido transformadas, elaboradas o
reparadas as como los insumos necesarios para estas operaciones.
La mercanca importada bajo esta modalidad queda bajo disponibilidad restringida. Bajo este
sistema est la REPOSICIN DE MATERIAS PRIMAS O PPV, PLAN VALLEJO JUNIOR. El cual seala
que quien exporte con el lleno de requisitos legales, productos nacionales en cuya manufactura se
hubieran utilizado materias primas e insumos importados con el pago de tributos aduaneros
tendr derecho a importar libre de gravmenes, impuestos y dems contribuciones, una cantidad
igual de aquellas materias primas e insumos incorporados en el producto exportado.
Importaciones temporales para procesamiento industrial

Este mecanismo permite la importacin sin el pago de tributos aduaneros materias primas e
insumos que van a ser sometidos a transformacin, procesamiento o manufactura industrial, por
parte de industrias reconocidas como UAE Y UAP USUARIOS ALTAMENTE EXPORTADORES Y
USUARIOS ADUANEROS PERMANENTES, autorizados por la autoridad aduanera.
Requisitos
La DIAN autorizar los depsitos industriales dentro de los cuales se realizar estas operaciones de
procesamiento industrial.
Exportacin definitiva
Reexportacin de las materias primas e insumos
Destruccin de la mercanca por fuerza mayor o caso fortuito demostrando ante la
autoridad aduanera
Importacin ordinaria pagando el 100% de los tributos aduaneros
Abandono voluntario de las materias primas e insumos importados
Por aprehensin o decomiso de la mercanca por incumplimiento de las obligaciones
contradas
Por legalizacin de la mercanca

Importacin para transformacin y ensamble

Mercancas que van a ser sometidas a procesos de transformacin o ensamble, por parte de
industrias reconocidas como tales por la autoridad competente.
Al ingresar estas mercancas a los centros de transformacin o ensamble debidamente autorizados
no estn sujetas al pago de tributos aduaneros, estos se causarn una vez se presente la
declaracin de importacin ordinara cuando se obtenga el producto final, lo cual debe hacerse
dentro de los plazos estipulados para ello. Los tributos se cancelarn solamente sobre la parte
extranjera incorporada para lo cual se tomar la subpartida arancelaria de la unidad producida.
Requisitos
La subdireccin de comercio exterior de la DIAN, habilita el depsito para transformacin y
ensamble y autoriza a las industrias de su jurisdiccin, para declarar la importacin por
esta modalidad
Fotocopia legible y autenticada, del acto mediante el cual la autoridad competente lo
reconoci como industria de transformacin y ensamble
Descripcin y trminos del proceso industrial, indicndose la subprtida y la descripcin de
las mercancas que han de ser transformadas o ensambladas y de los productos que se
obtendrn
Contenido de la declaracin de transformacin y ensamble

Las subpartidas arancelarias se deben declarar bajo la modalidad de importacin para
transformacin o ensamble
La descripcin de la mercanca comprender el nombre o denominacin comercial de la
mercanca, cuando los componentes se declaren en forma individual. Cuando se declare el
conjunto desarmado se indicar marca, modelo, cilindraje y caractersticas generales
La mercanca deber estar contenida en un solo documento de transporte
Plazo para presentar la declaracin o ensamble

Dentro de los 15 das siguientes contados a partir de la llegada a territorio aduanero nacional.
Trfico postal o envos urgentes

Los envos de correspondencia, los paquetes postales y los envos urgentes se podrn importar
bajo esta modalidad siempre y cuando su valor no exceda de 1.000 dlares y que requieran
entrega gil a su destinatario.
Entregas urgentes
Los envos de correspondencia, los paquetes postales y los envos urgentes se podrn importar
bajo esta modalidad siempre y cuando su valor no exceda de 1.000 dlares y que requieran
entrega gil a su destinatario.
Viajeros
Persona residente en el pas que sale temporalmente al exterior y regresa al territorio nacional, as
como persona no residente que llega al pas para permanencia temporal o definitiva. El concepto
de turista queda comprendido dentro de esta definicin.
Viajero del exterior

Tendrn derecho a traer como equipaje acompaado, sin registro o licencia de
importacin, hasta un valor de 1.500 dlares libre del pago de tributos aduaneros
El viajero que ha permanecido 5 das calendario, podr traer sin registro o licencia de
importacin y con el pago de tributo nico del 15% del valor de la mercanca 2.500 dlares
Cantidad 3 artculos de uso domstico, deportivo o artculos propias del uso del viajero
Los menores de edad tienen derecho al 50% de cada cupo
Viajero San Andrs Providencia y Santa Catalina

Permaneciendo como mnimo dos das tendrn derecho a ingresar al reto del territorio nacional
sin el pago de tributos aduaneros 2.500 dlares. El cupo es personal e intransferible. Artculos
nuevos de uso personal o domstico. Los menores de edad el 50% del cupo. Este derecho es igual
si regresa de Turbo, Maicao.
Tripulantes

Podrn ingresar efectos personales nuevos o usados que un viajero razonablemente puede
utilizar.
Mensajes domsticos
El menaje se define como el conjunto de muebles, aparatos y dems accesorios de normal
utilizacin en una vivienda.
Los no residentes en el pas que ingresen al territorio nacional a fijar su residencia en l, tendrn
derecho a introducir al momento del ingreso sin registro o licencia de importacin, un menaje
domstico correspondiente a una unidad familiar. Y demuestre una permanencia en el exterior de
5 aos. Pagando tributo ad-valorem del 15%.
Rgimen diplomtico
Las importaciones de bienes que realicen las misiones diplomticas y consulares acreditadas ante
el gobierno de Colombia y las importaciones de funcionarios diplomticos o consulares
colombianos acreditados en el exterior, se hallan regidos por normas especiales que les conceden
exenciones.
8.4.1.2 Ejercicios
Enumere las diferentes modalidades de importacin en Colombia
Defina
Abandono Voluntario. Y explique el procedimiento a seguir para realizarlo
Nacionalizar
Legalizar
Aprehensin
Abandonado a favor de la nacin
Caso fortuito
Cul es el rgimen para importar vehculos por diplomticos en Colombia?
Presente la legislacin para la importacin de energa elctrica en Colombia

Lea de la resolucin 4240 del 2.000 el artculo 147. El decreto 2685 de 1.999 el artculo 76
y el 121 y el 119

8.4.2. Estudio de mercadeo y de importacin

Como punto de partida de toda operacin de comercio exterior, es importante un anlisis
preliminar del mercado para el producto a importar, para lo cual se hace indispensable investigar
la produccin nacional o la existencia en el mercado de productos importados de similares
caractersticas y elaborar un costeo detallado de la operacin, que nos permita evaluar la
viabilidad de la transaccin. Es por eso que se inicia con una liquidacin general de importacin,
donde se debe tener en cuenta la forma de negociacin, origen, condiciones de pago, medios de
transporte devaluacin o revaluacin del dlar, impuestos y dems gastos internos que se
presenten para el manejo de las mercancas.
Tabla de costos de importacin

Datos generales
Pedido n.____________________ Descripcin de la Mercanca_________________
Forma de Pago________________ Banco Comercial__________________________
Puerto de Embarque___________ Fecha de Embarque _______________________
Puerto de Llegada _____________ Fecha de Llegada _________________________
Tipo de Cambio Giro____________ Tipo de Cambio Impuestos__________________
Gastos preliminares
Estudio de Mercado
_________________________________
Diligencias Cotizacin
_________________________________
Formularios MINCOMERCIO _________________________________

Diligencia Vo Bo
_________________________________
Comisin Representante
___________________________________

TOTAL
_____________________________
Gastos causados al embarque

FOB
_____________________________________
Flete
_____________________________________
Seguro
_____________________________________
CIF US$
_______________________________
Gastos de nacionalizacin
Gravamen Arancelario
___________________________________
Segn la posicin arancelaria

IVA ( CIF + GRAVMEN ARANCELARIO)___________________________
Derechos de puerto y bodegaje
___________________________
Fletes internos
___________________________
Comisin al Agente de Aduanas
___________________________
Imprevistos
___________________________
Gastos administrativos y financieros

Gastos administrativos
Gastos financieros
COSTO TOTAL
__________________________________
___________________________________
_______________________________
FACTOR DE COSTO POR US$ 1.00 FOB =
COSTO TOTAL COP/ FOB US$

Adicionalmente se deben identificar plenamente los costos fijos y variables de la operacin, el

punto de equilibrio, el margen de utilidad, los costos financieros y dems gastos que se generen en
la importacin dependiendo de la modalidad de compra si se realiza FOB, CFR, CIF, etc.
As mismo deber tenerse en cuenta la estructura administrativa para manejar no slo el proceso
de importacin sino tambin la capacidad de comercializacin y venta del producto.
Proceso general de una importacin
8.4.2.1 INCOTERMS y contratos de compraventa

En comercio internacional se utilizan varias formas de negociar la venta de un producto, los cuales
se encuentran agrupados por la ICC INTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE, Pars en 13
modalidades llamados INCOTERMS INTERNATIONAL COMERCIAL TERMS. Cuya versin se revis en
el 2.000.
Finalidades de estos trminos

Indicar donde inicia y donde termina la responsabilidad del vendedor y donde empieza la
responsabilidad del comprador
Determinar el punto de transferencia del riesgo y la responsabilidad de las mercancas en
trnsito y sus cuidados
Determinar el alcance del precio, qu documentos tramita cada parte y su costo
Estos trminos no determinan la propiedad de la mercanca, este punto debe ser previsto
en una clusula del contrato de compraventa
Importancia de los INCOTERMS en transacciones internacionales
La globalizacin de los mercados internacionales ha impulsado de manera dinmica la venta de
mercancas en ms pases y en mayores cantidades, es as como a medida que aumenta el
volumen y la complejidad de las ventas, tambin crecen las posibilidades de malentendidos y
litigios costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las obligaciones y riesgos de las
partes.

Por ello, el adecuado uso y aplicacin de los INCOTERMS, en las transacciones internacionales
propenden en gran medida por: facilitar la gestin de toda operacin en comercio internacional,
delimitar claramente las obligaciones de las partes disminuir el riesgo por complicaciones legales,
y establecer unas reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales ms
utilizados.
La idea de lograr un lenguaje internacional para los trminos comerciales, naci en 1919. Se han
modificado en la medida que el comercio y el transporte han evolucionado. En el curso de su
historia la Cmara de Comercio Internacional ha efectuado siete ajustes, el ltimo de ellos en el
ao 2000.
En estos ya se contemplan las transacciones comerciales a travs de la comunicacin electrnica.
Los INCOTERMS regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transaccin comercial:
La entrega de la Mercanca
Transferencia de Riesgos
Distribucin de Gastos
Trmites documentales
De esta forma, en caso de conflicto quedan claramente establecidas las responsabilidades y
obligaciones de las partes que intervienen en la operacin.
Estas reglas son de aceptacin voluntaria por cada una de las partes y pueden ser incluidas en el
contrato de compraventa internacional.
INCOTERMS versin 2000

EXW (En fbrica)
El vendedor cumple su obligacin una vez que pone la mercanca en su establecimiento (fbrica,
taller, almacn, etc.) a disposicin de comprador. No siendo por tanto responsable, ni teniendo
obligacin sobre la carga de la mercanca en el vehculo proporcionado por el comprador, ni
ninguna otra correspondiente a seguros, transporte o despachos y trmites aduaneros de la
mercanca. El comprador corre con todos los gastos desde que la mercanca es puesta a su
disposicin en el lugar convenido. Es importante aclarar al comprador los horarios de carga del

almacn, fecha a partir de la que podrn realizar la carga, e incluso si la mercanca, o el embalaje
utilizado, necesitarn de alguna medida o condicin de transporte especial. Es el nico INCOTERM
en el que el vendedor no despacha la aduana de exportacin, sin embargo si debe proveer la
ayuda y los documentos necesarios para ello.
Existe la posibilidad de contratar una modalidad de EXW CARGADO, en la que el vendedor entrega
la mercanca y la carga en el camin o medio de transporte enviado por el comprador.
FCA (Franco transportista)
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercanca, ya despachada de
aduana para exportacin, a cargo del transportista nombrado por el comprador, en el lugar o
punto fijado para ello.
FAS (Franco al Costado del Buque)
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercanca al costado del
buque, sobre muelle o barcaza (atencin a los usos y costumbres del puerto, o del sector, as como
a las caractersticas tcnicas del puerto de carga para evitar sobrecostes), en el puerto de
embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento. En la versin
2000, el vendedor corre con la obligacin de despachar de aduana de exportacin. El comprador
corre, a partir de este momento con todos los costes y riesgos de la mercanca. Esta posicin de
INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado
del puerto de carga elegido, por ejemplo FAS BARCELONA (SPAIN).
FOB (Franco a Bordo)
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercanca, ya despachada de aduana para
exportacin, ha sobrepasado la borda del buque designado, en el puerto de embarque convenido,
soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento. El comprador corre, a partir de este
momento con todos los costes y riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo puede
ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de carga
elegido, por ejemplo FOB BARCELONA (SPAIN).

En la versin 2000, en el FOB ESTIBADO debe ser pactado expresamente por las partes como
queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y trincado de las mercancas.
CFR (Coste y Flete)
El vendedor ha de pagar los costes y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca al puerto de
destino convenido, lo que incluye todos los gastos de exportacin, despacho aduanero incluido.
No obstante el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier otro gasto adicional
ocurrido despus de que la mercanca haya traspasado la borda del buque corren por cuenta del
comprador. Igualmente corren por cuenta de ste los gastos de descarga en el puerto de destino,
(aunque hay algunas excepciones a esta regla). Suele ir acompaado del puerto de destino
elegido, por ejemplo CFR BARCELONA (SPAIN). Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada
en transporte martimo, fluvial o lacustre.
CIF (Coste Seguro y Flete)
El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CFR, pero adems incluye
bajo su cargo y responsabilidad la contratacin del seguro y el pago de la prima correspondiente
durante el transporte de las mercancas. Hay que destacar que este seguro slo tiene obligacin
de ser de cobertura mnima, si desea mayor cobertura deber ser pactado expresamente.
Hay que aclarar que el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca cruza
la borda del buque, pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro al que hemos
hecho referencia. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo, fluvial
o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo CIF BARCELONA
(SPAIN). En la versin 2000, en el CIF ESTIBADO debe ser pactado expresamente por las partes
como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y trincado de las mercancas. Igualmente
es necesaria esta especificacin expresa de costos y riesgos para el CIF DESEMBARCADO
(LANDED).
CPT (Transporte Pagado Hasta)
El vendedor ha de pagar los costes y el flete del transporte necesario para hacer llegar la
mercanca al punto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos y licencias de
exportacin, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de prdida o dao de la
mercanca, as como cualquier otro gasto adicional ocurrido despus de que la mercanca haya

sido entregada al transportista corren por cuenta del comprador. Igualmente corren por cuenta de
ste los gastos de descarga, aunque con alguna excepcin, en el punto de destino.
Puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal.
CIP (Transporte y Seguro Pagado Hasta)
El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CPT, pero adems incluye
bajo su cargo y responsabilidad la contratacin del seguro y el pago de la prima correspondiente
durante el transporte de las mercancas. Debemos indicar que este seguro slo tiene obligacin de
ser de cobertura mnima, si desea mayor cobertura deber ser pactado expresamente. Hay
tambin que aclarar que el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca
es entregada al transportista, pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro al
que hemos hecho referencia. Esta posicin de INCOTERM puede ser usada en cualquier tipo de
transporte, incluido el multimodal.
DAF (Entrega en Frontera)
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando ha entregado la mercanca despachada de
aduana de exportacin, en el punto y lugar convenidos de la frontera, punto que como regla
general define la Autoridad Aduanera del pas, pero antes de la aduana fronteriza del pas
colindante. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega, y el
comprador desde la recepcin de la mercanca. Suele usarse para transporte terrestre, ferrocarril y
carretera, pero nada impide que se pueda usar con los restantes. Es muy importante comprobar
que la Aduana designada est preparada y habilitada para despachar nuestra mercanca.
Igualmente es interesante especificar cul de las aduana es la elegida, para evitar que pueda ser
cualquier aduana entre los dos pases.
DES (Entrega Sobre Buque)
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, a bordo del buque, en el
puerto de destino acordado a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de
exportacin. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (buque
atracado y listo para descarga), y el comprador desde la recepcin de la mercanca. Slo se usa

para transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido,
por ejemplo DES BARCELONA (SPAIN).
DEQ (Entrega en el Muelle)
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, sobre el muelle del
puerto de destino acordado, a disposicin del comprador. En los INCOTERMS 2000 desaparece la
obligacin de despachar de aduana de importacin por parte del vendedor, y sta debe ser
pactada por las partes expresamente. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el
momento de la entrega (excepto pacto expreso). Slo se usa para transporte martimo, fluvial o
lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo DEQ BARCELONA
(SPAIN). Pueden excluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM,
determinados conceptos, del pago por el vendedor, pasando a ser pagadas por el comprador (DEQ
BARCELONA, VAT UNPAID). Es interesante especificar qu pasara si por causas de fuerza mayor no
se pudiese realizar la descarga en el punto indicado, por ejemplo huelga, catstrofe, etc.
DDU (Entrega Derechos no Pagados)
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, en el punto de destino
acordado, a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de exportacin. El vendedor
corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Puede utilizarse con
independencia del medio de transporte elegido. Suele ir acompaado del lugar de destino elegido,
por ejemplo DDU BARCELONA (SPAIN). Pueden incluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as
en el INCOTERM, determinados conceptos dentro de los pagos a realizar por el vendedor, dejando
entonces de ser pagados por el comprador. DDU, VAT PAID, BARCELONA. (SPAIN).
DDP (Entrega Derechos Pagados)

El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, en el punto de destino
acordado, a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de exportacin e importacin, y
con todos los gastos pagados. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la
entrega. Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido. Suele ir
acompaado del lugar de destino elegido, por ejemplo DDP BARCELONA (SPAIN). Pueden
excluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM, determinados conceptos de

los pagos a realizar por el vendedor, dejando entonces de ser pagados por este, y pasando a ser
pagados por el comprador. DDP, VAT UNPAID, BARCELONA. (SPAIN).
Costos del vendedor

Costos del Comprador

Ejercicio
Propsito fundamental de los INCOTERMS
Enuncie y defina costos logsticos, documentos y riesgos en los siguientes trnsitos:
EN LA FBRICA DEL EXPORTADOR
EN EL TRAYECTO INTERIOR EN EL PAS DEL EXPORTADOR
EN EL LUGAR DE RECEPCIN DE LA CARGA
EN EL PUERTO DE EMBARQUE
EN EL TRNSITO INTERNACIONAL
EN EL LUGAR DE DESEMBARQUE
EN EL TRAYECTO INTERIOR PAS DEL IMPORTADOR
EN LA FBRICA DEL IMPORTADOR
Indique 2 diferencias entre los siguientes INCOTERMS
FCA CIF
EXW- DDP
CFR DEQ
FAS CFR
Enuncie y defina los riesgos a los cuales se expone una carga durante su trnsito?
Cul es el mejor INCOTERMS para un vendedor de servicios?
Qu significan los siguientes trminos? TRANSCRIPCIN EN INGLES
H/H____________________________________________________________
P/P____________________________________________________________
H/P____________________________________________________________
P/H____________________________________________________________
FCL____________________________________________________________
LCL____________________________________________________________
Transcriba en ingles los trminos de negociacin de transporte martimo para carga
general
LT_____________________________________________________________
FI_____________________________________________________________
FO_____________________________________________________________
FIO____________________________________________________________

FIOS___________________________________________________________
FIOST__________________________________________________________
LIFO___________________________________________________________
FILO___________________________________________________________
LUP SUM_______________________________________________________
ALL IN__________________________________________________________
Defina las siguientes operaciones:
Cargue
Estibado
Trimado
Transporte
Desestiba
Descargue
Sobrecostos
Llene el siguiente cuadro con los trminos de transporte y contrato de contenedores ms
apropiado para cada INCOTERMS
INCOTERMS
TRMINO DE LNEA
RESPONSABILIDAD
NAVIERA
CONTRATO DE
CONTENEDORES
EXW
FAS
FCA
FOB
CFR
CPT
CIF
CIP
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
Defina los siguientes trminos especializados
PREPAID FREIGHT

COLLECT FREIGHT
ESTIBA
ESTIBADO
TRIMADO
BAF. BUNKER ADJUSTMENT FACTOR
CAF. CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR
TRANSPORTE MULTIMODAL
ALMACENAMIENTO
AVERA GRUESA
CARGA A GRANEL
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
CONTENEDOR
CONSIGNATARIO
EMBALAJE
EMPAQUE
FACTOR ESTIBA
FACTURA PRO FORMA
IMPORTACIN
INSPECCIN ADUANERA
LEVANTE
MANIFIESTO DE CARGA
MARCADO
MERCANCA NACIONALIZADA
PALLET
PESO BRUTO
PESO NETO
PRECINTO ADUANERO
REQUERIMIENTO ESPECIAL ADUANERO
TARIFA BSICA
ZONA PRIMARIA ADUANERA
ZONA SECUNDARIA ADUANERA
Cules son los contratos que se negocian en una compra de mercanca?
Enuncie los INCOTERMS que se acogen al transporte multimodal
Transcriba en ingles las siguientes siglas:

EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CPT
CIF
CIP
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
Eunice los INCOTERMS martimos

8.4.2.2 Costeo de importacin Proceso logstico en costos de importacin. (Transporte

maritmo)
Ejercicio 1
Totalice y determine el costo DDP de la mercanca.

ITEM
NMERO DE
COSTO UNITARIO
UNIDADES
Costo del producto por
COSTO TOTAL EN
US$
20
US$ 977.8
Empaque
20
US$ 15.0
Llenado
20
US$ 2.5
Marcado
20
US$ 0.5
Embalaje
20
US$ 2.5
US$ 35.0
US$ 2.3
Sellos de seguridad
US$ 5.0
Chasis (da)
US$ 50.0
unidad
Documentacin(comercial
invoice, packing list,
certificados
COSTO EXW
Unitarizacin contenedor
de 20 pies
Flete interno(pas de
US$ 800.0
origen)
Uso de instalaciones
US$ 75.0
portuarias
Costos portuarios
US$ 120.0
(movimientos)
TCH
Documentacin de
US$ 40.0
1
US$ 120.0

embarque
Gastos bancarios
US$ 140.0
COSTO AGREGADO
USD
COSTO FOB
Seguro
internacional(0.10% del
COSTO FOB)
Flete internacional
US$ 1.500.00
BAF
US$ 35.0
Otros recargos sobre flete
US$ 35.0
COSTO CIF
Arancel (10% DEL COSTO
CIF)
IVA (16%)
TCH
US$ 40.0
documentacin
US$ 35.0
Uso de instalaciones
US$ 75.0
portuarias
Movimiento para Aforo
US$ 85.0
Movimiento para
US$ 85.0
inspeccin antinarcticos
Movimiento para polica
US$ 85.0
fiscal
Movimiento inspeccin
US$ 85.0
agente aduanero
Movimiento y vaciado de
US$ 85.0
contenedor
Nuevos sellos de seguridad
Formulario registro de
US$ 5.0
US$ 9.6
importacin
Elaboracin y tramitacin
US$ 15.2
del registro de importacin

Formulario de declaracin
US$ 4.8

de importacin
Elaboracin de la
US$ 4.3
declaracin de
importacin
Formulario de la
US$ 4.8
declaracin andina del

valor
Elaboracin de la
US$ 4.3
declaracin del valor

Comisin al agente de
aduana( 0.30% del cotos
CIF, mnimo 150.000COP)
Comunicaciones y trans
portes(COP 30.000)
Almacenamiento en
puerto(US$ 15.0/da)
Cargue al camin de
US$ 25.0
US$ 20.0
22
US$ 35.0
contenedor de 20 o 40
pies
Servicio bscula por
camin
Transporte terrestre a
ciudad de destino
Escolta de puerto a destino
(vehculo acompaante
COP 575.000)
Daos a contenedor
0.0
Limpieza de contenedor
Vaciada de contenedor
20 ton
20.0
(US$2 / ton)
Demoras de contenedor
(US$ 15.0/da)
Devolucin de contenedor
a puerto o DROP OFF (COP

150.000)
COSTO AGREGADO
USD
COSTO DDP
USD
Conceptos
Chasis
Constituye una estructura metlica que se fija con carcter desmontable sobre el chasis (3) de un
camin, estando constituida esa estructura metlica del chasis por dos largueros longitudinales (4)
y cuatro travesaos (5), fijndose con carcter desmontable y contando esos travesaos (5) con
tetones extremos y superiores (8). Dicho chasis constituye un medio de soporte e inmovilizacin
de las jaulas destinadas al transporte de bombonas de gas licuado del petrleo, colaborando en la
inmovilizacin dispositivos de seguridad montados sobre salientes previstos en los travesaos
anterior y posterior del chasis.
TCH (Terminal Handling Charge)

Costo de Manipulacin en la Terminal
Dropoff
Devolucin del contenedor a puerto
Ejercicio 2
La empresa importadora e importadora S.A importar de Estados Unidos 450 cajas de un valor
cada una de US$ 500.00 y un peso unitario de 15 kilos. El medio de transporte a utilizar ser
martimo.
Los costos de importacin de la mercanca son los siguientes:
El agente aduanero en Colombia cobra COP 2.117.500
El intermediario aduanero en origen US$ 900.00

Cargue al buque en origen US$ 50.00

Cargue al camin en puerto de destino COP 12/KILO
Descargue en fbrica COP 10/KILO
Formularios de importacin US$ 50.00
Gravamen arancelario 15%
IVA 16%
Desplazamiento de la carga a buque de origen US$ 2.00/TON
Seguro internacional 0.6% del valor FOB
Seguro interno en destino Cartagena-Medelln 0.9% del valor CIF en COP
Seguro interno en origen 0.4% del EXW
Transporte interno en origen US$ 25/TON
Transporte internacional Miami-Cartagena US$ 807 TON. Incluye el descargue
Transporte interno Cartagena-Medelln COP 65.000.00/TON
Uso de instalaciones portuarias en origen US$ 3.00/TON o fraccin
Uso de instalaciones portuarias en destino US$ 4.00/TON o fraccin
Descargue del camin en puerto de origen US$ 4.00 por TON
Formularios y otros en origen US$ 40.00
Desplazamiento de la carga a bodega aduanera en destino US$ 2.30 /TON
Otro Formato de Liquidacin de Importacin

LIQUIDACIN DE IMPORTACIN
Pedido: 135/2.008
Cliente: 24/ 2.008
25-11-2.008
Empresa: QUIMICA PRODES S.A.

Proveedor: PYOSA S.A DE C.V.
Producto: RB Y MOLIBDATOS (pigm.)
PESO NETO KGS: 5.800.00
COND. DE PAGO: GIRO 30 DAS
PESO BRUTOKGS: 6.0570.30 FECHA DEL B/L: 28-10-2.008


DESCRIPCIN
VALOR
DIGITADO
37.525.00
Valor FOB
VALOR
LIQUID.
TRM F DE P
PRE- VALOR
LIQUIDACIN
TRM 1.783
67.316.848
Otros Gastos
Flete Martimo
Valor CFR
Seguro Martimo
CIF
Gravamen
IVA
Uso Instal.port.
Bodegaje
Cargue/ Descargue
Comisin Agente Aduana
Formulario
Declaracin
Elaboracin
Otros Gastos de Importacin
Dropoff
Inspeccin Fsica
Depsito Contenedor
Total Anticipo Agente Aduana
Registro de Importacin
Comisin SOREIN S.A.
Fletes Terrestres
Gastos Bancarios
Seguros Terrestres
SUBTOTAL
Menos IVA
Menos Reintegros
TOTAL
208.00
711.20
38.444.20
0.14% del CFR
EXENTO
16%
25.99
27.12
27.87
0.35% CIF COP
y
183.95
125.42
66.907.075
TRM 2.323.79
TRM 1.790.71
TRM 1.790.71
TRM 1.790.71
1.781.051
1.073.000.00
35.879.00
0.30% CIF COP
TRM FECHA LLEGADA: 1.786.78

TRM ACTUAL: 1.785.00
TRM FECHA DE PAGO: 1.739.92

Factor Promedio = TOTAL DE LA LIQUIDACIN EN COP/ VALOR FOB USD

Factor Promedio = 73.533.483.00/37.525 = 1.959.58
PRODUTOS
CANTIDAD
ROJO BRILLANTE RB-195
300.00
NARANJA MOLIBDATO NM-33 FM PR: 104
1.500.00
NARANJA MOLIBDATO NM-43 FM PR-104
4.000.00
Formato adicional para facilitar la liquidacin

DESCRIPCIN
VALOR DIGITADO VALOR PRE-LIQUID.
VALOR
LIQUIDACIN
Valor FOB
Otros Gastos
Flete Martimo
Valor CFR
Seguro Martimo
CIF
Gravamen
IVA
Uso Instal.port.
Bodegaje
Cargue/ Descargue
Comisin Agente Aduana
Formulario
Declaracin
y
Elaboracin
Otros Gastos de Importacin
Dropoff
Inspeccin Fsica
Depsito Contenedor
Total Anticipo Agente Aduana
Registro de Importacin
Comisin SOREIN S.A.
Fletes Terrestres

Gastos Bancarios
Seguros Terrestres
SUBTOTAL
Menos IVA
Menos Reintegros
TOTAL
Contratos de compraventa internacional COCOIN

Considerando que el desarrollo del comercio internacional sobre la base de la igualdad y del
beneficio mutuo constituye un importante elemento para el fomento de las relaciones comerciales
entre pases, el 11 de abril de 1.980, se firm la convencin de las naciones unidas sobre los
Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas, el cual establece un conjunto de normas
uniformes aplicables a los contratos de compraventa internacional de mercaderas en la que se
tenga en cuenta los diferentes sistemas sociales, econmicos y jurdicos los cuales contribuirn a la
supresin de los obstculos al desarrollo del comercio internacional, dicha convencin fue
aprobada mediante la ley 518 de 1.999 y reglamentada mediante el decreto 2826 de 2.001.
Los expertos sostienen que el contrato de compraventa, el punto de partida del comercio
internacional, puesto que en dicho documento se especifican las caractersticas del negocio
celebrado entre comprador y vendedor.
Las caractersticas y condiciones configuran una serie de elementos diferentes, pero relacionados
entre s, tales como el transporte de las mercancas, el seguro, los trmites aduaneros y
procedimientos de pago, que pueden variar de una operacin a otra, dependiendo del acuerdo
entre las partes.
El contrato de compraventa se perfecciona, cuando una de las partes, el vendedor o exportador,
hace una oferta y, la otra, el comprador o importador, la acepta.
Entonces para la plenitud del contrato, deben coincidir exactamente la oferta y la aceptacin. Una
vez firmado por las partes, se entienden aceptadas las condiciones generales de la compraventa y
en ese preciso momento, comienza la vigencia del contrato.
El principio de oferta y aceptacin, es fcil solo en teora. En la prctica es a veces ms complejo.
El por qu del contrato


El contrato comercial se convierte en el elemento capital de la transaccin, porque como se ha

expresado, all se especifican las condiciones del negocio y las caractersticas tcnicas del producto
o servicio.
Igualmente, debe tenerse en cuenta que las partes negociadoras pertenecen a naciones
diferentes, con idiomas y regulaciones internas totalmente distintas, lo que dificultan ms la labor
de entendimiento.
Caractersticas
Descripcin de la mercanca
Cantidad
Precio unitario
Precio total
Moneda de la negociacin
Trmino de compraventa (INCOTERMS)
Plazo de entrega
Destino final de la mercanca
Documentos exigidos por la aduana del pas comprador
Trminos de pago
Punto esencial en el contrato de compraventa internacional, es el traspaso de la propiedad
de la mercanca. Esto depende de las regulaciones de los pases en donde se efecte la
transaccin, pero universalmente se acepta el traspaso de la propiedad, en el momento en
que se pasan los riesgos
El momento y el lugar lo determinan los trminos de venta INCOTERMS, que pueden
definirse como las normas en donde se determina el punto de entrega, definido como
lugar geogrfico en donde cesan las responsabilidades del vendedor y comienzan las del
comprador
Regmenes de importacin
El Consejo Superior de Comercio Exterior, mediante la resolucin 1 de 1.995, estableci 3
regmenes de importacin con los cuales el gobierno nacional demarca su poltica de ingreso de
mercancas al territorio nacional as:
Libre importacin

Supone la eliminacin de la mayor cantidad posible de requisitos y condiciones de tipo

administrativo, con el fin de facilitar al mximo la importacin de bienes catalogados como
necesarios para el desarrollo econmico y social del pas. El gobierno nacional mediante el decreto
4406 de 2.004 seal los bienes que requieren registro de importacin y as mismo los que no lo
requieren fijando pautas sobre el particular.
Libre importacin con registro
Recursos pesqueros.
Equipos de vigilancia y seguridad privada.
Istopos radioactivos y material radioactivo.
Prendas privativas de la fuerza pblica.
Hidrocarburos y gasolina.
Productos con control sanitario.
Con cumplimiento de reglamento tcnico.
Con certificacin de emisiones de prueba dinmica para vehculos y material CKD
COMPLETE KNOCK DOWN para ensamble de vehculos.
Con cupo de salvaguardias cuantitativas.
Con control proteccin capa de ozono para refrigeradores, congeladores y combinacin de
estos para uso domstico.
Licencia previa
Es un permiso que se debe obtener antes de realizar la importacin de ciertas mercancas segn el
decreto 3803 de 2.006 y se debe tramitar ante el comit de importaciones, en cuyo caso el
gobierno se reserva el derecho de aprobarlo o negarlo.
Productos en este rgimen
Productos qumicos para el tratamiento de narcticos.
Armas, municiones y explosivos.
Bienes usados, imperfectos y saldos.
Las importaciones no reembolsables.
Las importaciones que soliciten exencin de derechos de aduana.
Las presentadas por entidades oficiales con excepcin de gasolina y rea importadas por
ECOPETROL.
Prohibida importacin
Es la imposibilidad que se establece para la importacin de determinados bienes, los cuales
pueden poner en peligro la salud o la seguridad de las personas.

Productos de este rgimen

Armas qumicas, biolgicas y nucleares.
Residuos nucleares y desechos txicos.
Aldrn, heptacloro, dieldrin, clordano, confecloro y sus compuestos.
Juguetes blicos.
Ventanilla nica de comercio exterior

Mediante el decreto 4149 del 2.004 se establece la ventanilla nica del comercio exterior cuyas
operaciones se iniciarn a partir de 30 de junio del 2.005 en la cual se realizarn las siguientes
actividades:
Tramitar las autorizaciones, permisos, certificaciones o vistos buenos previos que exigen las
diferentes entidades competentes para la realizacin de operaciones especficas de exportacin e
importacin, y consultar informacin relacionada con procedimientos previos a la importacin y
exportacin.
El Formulario nico de Comercio Exterior servir para los siguientes propsitos:
Registrarse como productor, comercializador, exportador e importador
Registrar el bien o servicio
Describir, verificar y validar los procesos productivos
Estandarizar la informacin requerida al interior de las entidades administrativas
competentes
Trmite de la solicitud del permiso de importacin

A continuacin puede visualizar el registro de importacin que se tramita a travs del VUCE.
Ventanilla nica del Comercio Exterior.
REF:
MINICOMEX COLOMBIA
REGISTRO DE IMPORTACIN HOJA

PRINCIPAL
No. C037000100 4038792

1. IMPORTADOR
CIUDAD
TEL:
DIRECCIN
C.C o NIT
2. ACTIVIDAD DEL IMPORTADOR
2. CLASE SE IMPORTADOR
INDUSTRIA COMERCIO AGROPECUARIO
PRIVADO
OFICIAL
SERVICIOS
4. CLASE DE SOLICITUD
ANUAL
5. REGIMEN
ORDINARIA
LIBRE
PREVIA
No. REPOSICIN
No. DE PROGRAMA PLAN VALLEJO
PLAN VALLEJO
6. EXPORTADOR
9. PAIS ORIGEN
7. CONSIGANTARIO
10. PAIS DE
COMPRA
8. ADUANA
11. PUERTO DE EMBARQUE
12. VIA
13. CLASE DE CONDICION DE REEMBOLSO

14. INTERMEDIARIO
CAMBIARIO
15. MONEDA DE LA NEGOCIACIN
TASA DE CAMBIO
VALOR TOTAL DE LA MONEDA

DE LA NEGOCIACION
______________________
___________________
POR US $1.00
16. 17. DESCRIPCIN DE LA MERCANCIA

N/O
16. 19.
20.
N/O POSICIN
ARANCEL
ARIA
25.
21. UNIDAD
COMERCIAL
SALVEDAD DE ERROR
18. VISTOS BUENOS

Y CERTIFICACIONES
(USO OFICIAL
EXCLUSIVAMENTE)
22. CANTIDAD
23. PRECIO
UNITARIO
US $
26. TOTAL EN DOLARES

DE LOS E.E.U.U (en letras)
24.
VALOR
TOTAL
US$
(22 X23)
US $
No. C037001000 4038792

27. ESTA SOLICITUD INCLUYE LOS SIGUIENTES

FORMULARIOS
29. DIRECCIN TERRITORIAL, PUNTO DE

ATENCIN O COMIT DE IMPORTACIONES
28. DECLARO BAJO LA GRAVEDAD DEL

JURAMENTO QUE LOS PRECIOS, CANTIDADES,
UNIDADES Y DEMAS DETALLES CITADOS SON
CORRECTOS Y A LA FIEL EXPRESIN DE LA
VERDAD, AUTORIZO AL MINISTERIO DE
COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIAMINICOMEXCOLOMBIA- UTILIZAR LA
INFORMACIN CONTENIDA EN EL PRESENTE
REGISTRO Y EN SUS HOJAS ADICIONALES PARA
LA ELABORACIN DE ESTADSTICAS O PARA LA
CONSULATA DE LAS MISMAS.
30. REGISTRO VALIDO HASTA:
NOMBRE
LEGIBLE
______________________________________
___________________________________
FIRMA DEL IMPORTADOR
Introduccin para diligenciar el formulario de importacin (Utilizar cdigos del DANE en las
casillas que lo requieran)
1. IMPORTADOR. Debe anotarse el nombre

o razn social de la persona que va a
efectuar la importacin, indicando nombre
completo tal como aparece en el documento
de identificacin o en el Registro de la
14. CIUDAD DE GIRO. Debe corresponder a la

Sucursal de la Oficina de Cambios del Banco
de la Repblica, por intermedio de la cual se
har el reembolso. Se debe codificar.

Cmara de Comercio segn el caso y bajo

ninguna circunstancia solamente la sigla. Se
anotara adems la ciudad de residencia, la
direccin completa del domicilio, el telfono
y el numero de la cedula de ciudadana o NIT
segn se trate de persona natural o jurdica.
Como direccin no se aceptan apartados
postales.
2. ACTIVIDAD DEL IMPORTADOR. Si su
actividad es industria, comercio, agrcola o
pecuaria o de servicios, coloque x en el
respectivo recuadro. Si el importador
ocasional y su actividad no es industria ni
agropecuaria ni de servicio, coloque la letra
X en el recuadro COMERCIO.
3. CLASE DE IMPORTADOR. Coloque x en el
recuadro OFICIAL, si el importador es una
entidad pblica nacional, extranjera o
internacional. En caso contrario, coloque x
en el recuadro PRIVADO.
4. CLASE DE SOLICITUD. Anote en el
respectivo recuadro la modalidad a la cual
corresponde la solicitud.
5. REGIMEN. Indique si la solicitud es de
libre importacin o de licencia previa. Si se
trata de sistemas especiales anote l
nmero del programa o l nmero de
reposicin.
15. MONEDA DE LA NEGOCIACIN. Se anota la

moneda en que se pagara la importacin, la
tasa de cambio con relacin al dlar y el valor
en la moneda de negociacin. Si el pago es en
dlares americanos no es necesario llenar este
tem. Se debe codificar.
16. NUMERO DE ORDEN. Se debe anotar el
nmero de orden para cada tem que se
escriba el cual debe coincidir con el de la
respectiva posicin arancelaria.
17. DESCRIPCIN DE LA MERCANCA. Adems
de la trascripcin del texto correspondiente al
Arancel de Aduanas, debern describirse los
bienes o mercancas en forma tal que su
identificacin sea fcil e inequvoca, anotando
por consiguiente caractersticas tales como
nombre comercial, nombre tcnico o
cientfico, marca, modelo, tamao, numero de
catalogo, materiales de construccin y uso.
18. VISTOS BUENOS Y CERTIFICACIONES. En
este espacio se anotan los Vistos Buenos de
otras entidades, cuando el producto a
imponer lo requiera.
19. POSICIN ARANCELARIA. Se anotara
claramente
la
Posicin
Arancelaria
correspondiente a cada uno de los artculos
que se van a importar.
6. EXPORTADOR. Nombre a la persona o

entidad que hace el despacho y ciudad de
residencia de mismo.
20. ACLARACIN VALOR. El importador

deber indicar en el rengln siguiente si
corresponde al valor FOB o CIF, detallando el
valor del seguro y flete separadamente.
7. CONSIGNATARIO. Se anotara en nombre

del importador o del agente de Aduana
encargado de los trmites de levante de
21. UNIDAD COMERCIAL. Se anota la clase de

unidad comercial (vgr. Kilos, litros, toneladas,
unidades, etc.) Se debe codificar.

Mercanca.
8. ADUANA. Se anota la aduana donde se
efectuara la declaracin de importacin de
la mercanca. Se debe codificar.
9. PAIS DE ORIGEN. Lugar donde se produce,
fabrica o elabora la mercanca. Se debe
codificar.
10. PAIS DE COMPRA. Nombre del pas
donde se adquiere o se paga la mercanca.
Se debe codificar.
11. PUERTO DE EMBARQUE. Puerto donde
se embarca la mercanca con destino a
Colombia.
12. VIA. Se anotara el medio de transporte
de la mercanca (martima, area, terrestre,
etc.) Se debe codificar
13. CLASE Y CONDICIONES DE REEMBOLSO:
Se anotara reembolsable si hay giro de
divisas y adems el plazo para el pago de las
importaciones convenido en la transaccin
comercial entre el importador y el
proveedor en el exterior de conformidades
con las disposiciones que dicten las
autoridades cambiarias.
22. CANTIDAD: Se anota la cantidad de

unidades comerciales.
23. PRECIO UNITARIO. Se anota el precio por

cada unidad comercial
( US $ FOB)
24. VALOR TOTALS US $. Se anota el valor de
cada tem y al final el valor total de la
importacin ( US $ FOB)
25. SALVEDAD DE ERROR. Se anotan los datos
que han sido corregidos en la solicitud. No se
aceptan como errores las omisiones ni se
permiten borrones o enmendaduras en esta
casilla.
26. TOTAL EN DOLARES DE LOS EE.UU. (en
letras). Se anota el valor total de la
importacin que debe coincidir con el valor
total en nmeros.
27. ESTA SOLICITUD INCLUYE LOS SIGUIENTES
FORMULARIOS. Se anotaran los nmeros de
serie de los formularios hojas principales,
adicionales o Descriptivas que hacen parte de
la solicitud.
En caso de importaciones de personas de

derecho privado, financiadas con prstamos
externos se anotara reembolsable artculo
131 o 132 decreto- ley 444/67, segn sea el
caso. Si el prestario es una entidad de
derecho pblico se anotara Reembolsable,
articulo 139 decreto- ley 444/67.
28. DECLARACIN JURAMENTADA Y FIRMA

DEL IMPORTADOR. Se ruega leer este texto y
tenerlo en cuenta para llenar la informacin
que se solicita en este formulario. Debe
anotarse nombre a mquina de la persona
que firma y la firma autgrafa del importador,
su Representante Legal o apoderado especial
debidamente acreditado.
As mismo se indicara el nombre del
29. DIORECCION TERRITORIAL, PUNTOS DE

proveedor o entidad financiadora, el

nmero del contrato si lo hay, la lnea de
crdito, el plazo de amortizacin del crdito,
la periodicidad y el valor por instalamentos.
ATENCIN O COMIT DE IMPORTACIONES.

Uso oficial.
30. REGISTRO VALIDO. Uso oficial.
Cuando se trate de importaciones

amparadas por los artculos 172, 173, 174 y
179 del decreto- ley 444/67, las condiciones
de reembolso se regirn por las normas
generales para el pago de las importaciones.
Si las importaciones son No reembolsables
se anotara Reembolsable y los motivos que
justifiquen esta clase de importaciones de
conformidad con el artculo 82 del decreto
ley 444/67 y dems disposiciones que
expidan las autoridades de comercio
exterior.

NOTAS:
Hoja principal: Si la descripcin detallada y completa de la mercanca no cabe en la hoja principal, agrupe todos los tems que
tengan la misma posicin arancelaria e igual unidad comercial. Sume las cantidades y en la casilla de cantidad anote el total de
ellas y si los precios unitarios son diferentes en la columna correspondiente anote varios. Haga una somera y general
descripcin del bien especfico y anote l valor parcial. Continu con este mismo procedimiento en las Hojas Principales con
todas las agrupaciones de tem segn las posiciones arancelarias completas que pueda contener la solicitud. Detallar los precios
varios en las hojas descriptivas incluyendo todas las posiciones arancelarias de la Hoja Principal o adicional.
En la hoja Principal indispensable deber anotar en la casilla 27 los nmeros de os formularios principales adicionales o
descriptivos a registrar.
Hoja principal adicional: Utilice este formulario como continuacin de la hoja Principal, cuando el espacio disponible de esta sea
insuficiente para continuar la descripcin de un producto o para incluir en una solicitud de importacin diferentes posiciones
arancelarias completas que no caben en la Hoja principal.
Hoja descriptiva. Sirve para desagregar los tems que se han agrupado en las Hojas principales. La descripcin de la mecnica
debe ser completa y detallada, en forma tal, que su identificacin sea fcil e inequvoca. Al utilizar este formulario se deben
transcribir todos los tems que conformen la solicitud. El valor total en dlares de las hojas Descriptivas debe corresponder
exactamente al que aparece en las Hojas Principales. Si se debe pasar de una Hoja a otra (Principal a Adicional o descriptiva)
anote en nmeros en la casilla correspondiente de total, la suma que pasa y en la casilla de Total en letras solamente la palabra
PASASN.
FACTURA COMERCIAL PARA DILIGENCIAR LA HOJA PRINCIPAL DEL FORMAULARIO DE IMPORTACIN.
Importador: ALMACENES XITO S.A.
Ciudad: ENVIGADO
Direccin: CRA 48 N. 32B SUR 139
Telfono: 3396565
NIT: 890900608-9
Exportador: MICKELSEN AGROINDUSTRIAL E.I. R. L.
RUT: 77.903.630-8
Longitudinal sur 983 km 35
BUIN REGIN METROPOLITANA
Santiago de Chile (211)
Aduana: BUENAVENTURA (35)
Puerto de Embarque: VALPARAISO
Va: MARTIMA (1)
Forma de Pago: REEMBOLSABLE DENTRO DE LOS SEIS MESES, A PARTIR DE LA FECHA DEL DOCUMENTO DE TRANSPORTE- GIRO
DIRECTO.
Moneda de la Negociacin: DLAR AMERICANO (01)
Valor Total: 14.532.00
DESCRIPCIN DE LA MERCANCA
1. CONSERVAS DE VEGETALES VARIEDADES: BERENJENAS A LA VINAGRETA, MARCA MICKELSEN.
2. CONSERVAS DE VEGETALES VARIEDADES: ANTIPASTOS, MARCA MICKELSEN.
3. CONFITURAS VARIEDADES: NARANJA, MARCA MICKELSEN.
Posicin Arancelaria:
UNIDAD COD.
CANTIDAD VALOR UNITARIO
1. 2001909000
caja
13
200.00
25.80
2. 2001909000
caja
13
300.00
18.24
3. 2007911000
caja
13
250.00
15.60

Proceso de fletamento
La evaluacin de los fletes deber hacerse cotizando los diferentes medios de transporte,
debemos destacar que los impuestos de aduana se liquidan sobre el valor CIF de las mercancas
por tal razn una buena tasa en fletes har que la base para liquidar el impuesto sea ms favorable
para el importador.
En todo proceso de fletamento es indispensable determinar:
Va a transportar ms adecuada por costo y rapidez.
Perodo de cargue.
Fecha aproximada de llegada a puerto colombiano.
Costo flete y forma de pago.
Obtencin del seguro
El importador debe definir las condiciones de compra para establecer los riesgos que debe asumir
o trasladarlos a una aseguradora contratando un seguro de transporte.
Las condiciones de compra se pueden presentar en tres modalidades a saber:
FOB, CFR o CIF.
No deber olvidarse que para efectos de fijar el valor aduanas sobre el cual se cobrar el
impuesto, se toma el costo de la prima del seguro desde el puerto de origen hasta el lugar de la
importacin.
Una vez se concreta la modalidad de compra se inicia un proceso de anlisis de riesgo, en la cual
intervienen los siguientes elementos que influyen en el clculo de la tasa y en la fijacin de las
condiciones deducibles que debe asumir el importador.
Inters asegurable
Trayecto asegurado
Medio de transporte
Sitios intermedios de almacenaje
Clases de empaque
Coberturas
Las plizas en Colombia ofrecen una proteccin integral que se denomina contractualmente
cobertura completa, definicin que incluye cuatro riesgos principales que se citan a continuacin:

Prdida total o parcial

Ampara daos ocasionados por accidentes del vehculo transportador o en sitios intermedios.
Falta de entrega
Ampara las prdidas ocasionadas al contenido y al empaque.
Avera particular
Ampara los daos o prdidas ocasionadas al inters asegurable por causas inherentes a la
movilizacin en el transporte sin que ocurra accidente del vehculo transportador o malos manejos
en las operaciones de cargue o descargue.
Saqueo
Que ampara las prdidas al contenido de las unidades que conforman el despacho transportado.
Dependiendo de la naturaleza del inters asegurable se puede convenir con el aseguradora la
exclusin de alguno de los tres ltimos amparos.
Ejemplo:
Lminas de hierro, se pueden excluir los riesgos de avera particular, saqueo.
Adicionalmente se puede extender la cobertura para amparar las prdidas o daos ocasionados
por guerra internacional en los trayectos exteriores y huelga (incluye actos terroristas) en todo el
trayecto asegurado con un cobro adicional de prima.
8.4.2.3 Establecimiento del medio de pago

Una vez aprobado el registro o licencia de importacin, el comprador proceder a establecer con
su respectivo vendedor los medios de pago a utilizar en la transaccin los cuales enunciamos a
continuacin. Las importaciones podrn ser financiadas por el proveedor de la mercanca, los
intermediarios del mercado cambiario y las entidades financieras del exterior segn los trminos
de la operacin.
Medios de pagos

Giro directo
Orden irrevocable mediante el cual, a peticin y de conformidad con las instrucciones del cliente,
el banco directamente o por intermedio de un banco corresponsal paga a un beneficiario una
suma determinada de dinero. Es un pago que se efecta a entera confianza, esta modalidad de
pago es financiada por las entidades financieras con un plazo mximo de 180 das, fecha del
documento de transporte; el vendedor recibe los recursos mediante transferencia electrnica de
los fondos segn las instrucciones de giro otorgadas al comprador.
Cartas de crdito sobre el exterior.

Compromiso por escrito mediante el cual, a peticin y de conformidad con las instrucciones del
cliente, el banco se compromete directamente o por intermedio de un banco corresponsal a pagar
a un beneficiario hasta una suma determinada de dinero, o aceptar y pagar letras de cambio
contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los trminos y
condiciones del crdito expresamente determinados en la misma. Se refiere a todo acuerdo,
cualquiera que sea su denominacin o descripcin, por el cual una banco emisor, obrando a
peticin y de conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante), se obliga a hacer pago a
un tercero(beneficiario), a aceptar y pagar letras de cambio librados por el beneficiario, o autoriza
a otro banco corresponsal para que efecte el pago o para que acepte y pague tales instrumentos
de giro, contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los trminos y
las condiciones de crdito.
Quines intervienen en las cartas de crdito?
Quienes la ofrecen
La carta de crdito es ofrecida por las instituciones bancarias es decir el banco emisor (que abre o
emite la carta de crdito).
Quienes son los usuarios
En este tipo de instrumento los usuarios son los compradores o importadores (ordenante o
solicitante de la carta de crdito).De igual manera, tambin es usuario el vendedor (beneficiario de
la carta de crdito)
Partes que intervienen en la carta de crdito


Ordenante
(Comprador en la relacin fundamental) CompradorImportador. Solicita la apertura de la carta de
crdito.
El ordenante de la carta de crdito es la persona que acude al banco para ordenar que se abra una
carta de crdito por su cuenta y a favor de un beneficiario determinado, el cual podr girar la carta
de crdito contra la presentacin de ciertos documentos, normalmente los documentos que
evidencian el embarque de cierta mercanca.
El ordenante de la carta de crdito participa en dos vnculos diferentes:
Un vnculo de compra-venta que corre directamente entre el ordenante de la carta de crdito y el
beneficiario.
Un vinculo de crdito entre el ordenante de la carta de crdito y el banco emisor de la misma. El
banco emisor conviene con el ordenante, sujeto a las condiciones convenidas de crdito, que
establecer por cuenta del ordenante una carta de crdito a favor del beneficiario.
En la relacin documentaria debe siempre existir por lo menos un banco emisor que es el acuerda
con el ordenante en abrir el crdito documentario, y a su vez, es el que se coloca como obligado
principal en la cadena de crdito documentario. Adems del banco emisor, pueden existir una
multiplicidad de bancos adicionales en la cadena, los cuales hacen, en mayor o menor grado, las
funciones del banco emisor en relacin de crdito documentario.
Beneficiario (Vendedor):
Exportador a favor de quien se emite la carta de crdito. Tiene derecho de exigir el pago una vez
cumplido los trminos y/o condiciones establecidas en la misma
El beneficiario de la carta de crdito es la persona que tiene el derecho de girar contra la carta de
crdito y exigir el pago de la misma mediante la presentacin de los documentos establecidos en
esta. El beneficiario de una carta de crdito es el sujeto activo de la relacin jurdica de crdito
documentario, o sea tiene el derecho de crdito que nace de la carta de crdito. Al mismo tiempo,
el beneficiario de la carta de crdito es el vendedor en la relacin fundamental o sea el contrato
de compra-venta de determinados bienes y servicios.
Los bancos en relacin:


Banco emisor: Emite la carta de crdito a favor del beneficiario por orden del importador.
Adquiere la responsabilidad frente al ordenante de notificarle al vendedor y pagarle a travs de
nuestro banco corresponsal una vez que haya cumplido los trminos y condiciones establecidas en
la carta de crdito.
Banco confirmador: Asume frente al beneficiario la obligacin de cancelar el o los montos de la
carta de crdito independientemente que haya recibido o no el reembolso del banco emisor. Una
carta de crdito confirmada conlleva el compromiso de pago frente al beneficiario de dos bancos:
el emisor y el confirmante.
Banco Corresponsal Notificador: Cuando el banco emisor no tiene sucursal en la plaza del
beneficiario utiliza los servicios de un banco corresponsal para que notifique al beneficiario de la
apertura de la carta de crdito. El banco corresponsal puede actuar como simple banco notificador
sin adquirir ninguna obligacin ante el beneficiario, aunque es de uso regular que el banco
corresponsal confirmador, con lo cual adquiere la obligacin de pagar al beneficiario, una vez que
haya cumplido con los trminos y condiciones de la carta de crdito.
Banco pagador o reembolsador: Es el banco que efectuara los pagos al beneficiario, su nombre
est indicado en el texto de la carta de crdito. No est obligado a efectuar pagos hasta no recibir
los fondos del banco confirmador o el emisor.
Banco Negociador y banco aceptante: Banco que decide negociar los documentos (adelantar el
pago) al beneficiario contra presentacin de los documentos requeridos en la carta de crdito.
Procedimiento para tramitar la carta de crdito.

Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de compraventa y un
pedido en forma pactando las condiciones generales de la transaccin, y el pago de la
misma mediante una carta de crdito
El comprador o importador notificar al banco de su preferencia en su localidad que emita
un crdito a favor del vendedor o exportador
El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el pas del vendedor
que notifique o confirme el crdito al vendedor conforme a las condiciones pactadas
El banco notificador o confirmador, segn sea el caso, deber informar al vendedor sobre
la existencia de un crdito a su favor
El vendedor debe acudir ante el banco en el cual est disponible el crdito a presentar
toda la documentacin que compruebe que el embarque de mercanca ha sido efectuado
conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el pago de acuerdo al vencimiento
especificado

En virtud de que los bancos actan nicamente como intermediarios entre comprador y vendedor,
limitndose exclusivamente a la revisin de la documentacin que ampara el crdito, es de gran
importancia revisar cuidadosamente los siguientes aspectos, entre otros, para evitar futuras
complicaciones:
El tipo de crdito (notificado, confirmado, revocable, irrevocable)
Los derechos y obligaciones de las partes, conocidos como INCOTERMS, como los que se
mencionan a continuacin:
C.I.F. (costo, seguro y flete) El vendedor deposita la mercanca en el lugar sealado y cubre
el costo de flete y prima de seguro
C&F (costo y flete) El vendedor deposita la mercanca en el lugar sealado y cubre el costo
de flete
F.O.B.( libre a bordo) El vendedor se limita a depositar la mercanca a bordo del medio de
transporte
El precio establecido, considerando el tipo de cambio aplicable.
La descripcin de la mercanca debe coincidir con el pedido.
Fechas previstas para efectuar el embarque y presentacin de documentos
.
Condiciones de embarque.
Aunque hoy en da la utilizacin de cartas de crdito representa el medio ms seguro en el
comercio internacional, no est exento de la posibilidad de fraudes, por lo que se sugiere obtener
referencias comerciales de la contraparte antes de formalizar la operacin.
Clasificacin de las cartas de crdito

Dentro de las cartas de crdito podemos encontrar numerosos tipos y entre los ms importantes
estn:
Carta de crdito revocable
Carta de crdito irrevocable
Carta de crdito transferible
Carta de crdito Back to Back
Carta de crdito nico y rotativo

Carta de crdito Stand By

Carta de crdito condicional
Carta de crdito confirmado
Carta de crdito no confirmado
Definiciones
Revocable: Una carta de crdito revocable permite reformas, modificaciones y cancelaciones en
cualquier momento y sin el consentimiento del exportador o beneficiario de los trminos
explicados en la carta de crdito. Debido al riesgo considerable para el exportador, no se aceptan
normalmente.
Irrevocable: Una carta de crdito irrevocable requiere el consentimiento del banco emisor, del
beneficiario o exportador y el solicitante para rendir cualquier reforma, modificacin o cancelacin
de los trminos originales. Este tipo de carta de crdito es la que ms se usa y la preferida por los
exportadores o beneficiarios, debido a que el pago siempre est asegurado y presentados los
documentos que cumplen con los trminos de la carta de crdito. Las cartas de crdito
irrevocables pueden estar o no confirmadas. La Carta de Crdito irrevocable no podr revocarse
unilateralmente. Debe contar con la conformidad de todas las partes intervinientes.
Transferible: Una carta de crdito irrevocable puede tambin transferirse. Segn las cartas de
crdito transferibles, el exportador puede transferir todo o parte de sus derechos a otra parte
segn los trminos y condiciones especificadas en el crdito original con ciertas excepciones, de
esta forma, resulta difcil mantener flexibilidad y confidencialidad, aunque sean necesarias. Las
cartas de crdito transferibles se usan a menudo cuando el exportador es el agente del importador
o un intermediario entre el proveedor y el importador, en lugar de ser el proveedor real de la
mercanca.
Cuando se usa una carta de crdito transferible, el exportador utiliza el crdito concedido por el
banco emisor y evita el tomar prestado o usar sus propios fondos para comprar la mercanca de su
proveedor. De ah, que es una viable herramienta de financiacin previa a la exportacin. Para que
una carta de crdito se transfiera, la transferencia debe indicarse en los trminos de la carta de
crdito. Antes de realizar la transferencia, el exportador debe ponerse en contacto por escrito con
el banco encargado del desembolso de los fondos (banco que hace transferencia). El banco que
hace la transferencia, tanto si ha confirmado o no la carta de crdito, slo est obligado a efectuar
la transferencia hasta un punto y de la manera expresada especficamente en la carta de crdito.
Las cartas de crdito transferibles implican riesgos especficos. Cuando un banco abre una carta de
crdito transferible para un comprador, ninguna de las partes puede estar segura del proveedor.
Ambas deben confiar en las evaluaciones del importador de la reputacin del exportador y la

capacidad de operar. Con el fin de reducir todo el riesgo e impedir el envo de la mercanca de
inferior calidad, se requerir en el documento un certificado independiente de inspeccin.
Para simplificar, muchos bancos prefieren simples transferencias en lugar de mltiples
transferencias, sin embargo se realizarn mltiples transferencias si las condiciones estn
correctas. Las transferencias parciales se pueden realizar por uno o varios proveedores si los
trminos de la carta de crdito originales permiten envos parciales. El proceso de este tipo de
cartas de crdito puede ser complicado y difcil, requiriendo un alto nivel de precisin en la
coordinacin. La informacin incompleta y/o ambigua de las cartas de crdito transferibles son
siempre un factor que origina un problema. Adems, el beneficiario de la carta de crdito
transferible debe estar disponible durante todo el proceso de la negociacin de la carta de crdito
para poder asistir al banco que realiza la transferencia.
Confirmada: La carta de crdito confirmada aade una segunda garanta de otro banco. El banco
avisador, la sucursal o el banco corresponsal mediante el banco emisor enva la carta de crdito,
aade su obligacin y compromiso de pago a la carta de crdito. Esta confirmacin significa que el
vendedor/beneficiario puede observar de manera adicional la solvencia del banco que confirma
para asegurar el pago.
Carta de crdito Standby: A diferencia de la carta de crdito comercial que bsicamente es un
mecanismo de pago, una carta de crdito Standby es una especie de garanta bancaria que se
utiliza para cubrir obligaciones financieras por falta de pago. El banco emite una carta de crdito
Standby que retiene el vendedor que, a su vez, proporciona al cliente condiciones de cuenta
abierta. Si el pago se lleva a cabo de acuerdo con las condiciones estipuladas por el vendedor, la
carta de crdito no se emite. Sin embargo, si el cliente no puede efectuar el pago, el vendedor
presenta una letra de cambio con copias de las facturas al banco para efectuar los pagos, y dems
documentos necesarios. La carta de crdito standby generalmente caduca despus de doce
meses.
Adelanto a cuenta contra carta de crdito: Un Adelanto a cuenta contra carta de crdito funciona
de la misma manera que las cartas de crdito respaldadas con la excepcin de que el banco o la
entidad financiera emiten dinero en efectivo a los proveedores en lugar de emitir otra carta de
crdito.
Beneficios de la Carta de Crdito

Asesora especializada para verificar trminos y condiciones del crdito
Disponibilidad de comprobante de todas las comisiones y gastos
Revisin de documentos para asegurar que se apeguen al contrato
Rapidez en el pago

Informacin oportuna y veraz sobre el estado de cuenta de sus operaciones en crditos

comerciales
Comprobantes de todas las comisiones y gastos cobrados por este servicio
Requisitos
Solamente requiere presentar el instrumento original.
Carta de crdito para la importacin

El crdito documentario (Carta de Crdito) es el instrumento que formaliza el acuerdo en virtud
del cual un banco, actuando a solicitud de un importador y de conformidad con sus instrucciones,
se compromete a efectuar el pago a un exportador, contra la presentacin de una serie de
documentos exigidos dentro de un tiempo lmite especificado, siempre y cuando se hayan
cumplido los trminos y condiciones previstos en el crdito. Por lo general el importador requiere
tener una lnea de crdito con el banco o hacer la provisin de fondos necesaria a fin de tramitar
el crdito.
Por medio de este contrato dirigido a personas fsicas, el banco se obliga -por cuenta del
importador- a pagar a su proveedor una determinada suma de dinero por la compra de productos
o servicios, siempre y cuando se cumplan las condiciones y trminos establecidos, asegurando la
recepcin de los documentos correspondientes a la transaccin.
Beneficios
La ventaja de las cartas de crdito es que confiere a ambas partes un alto grado de
seguridad, de que las condiciones previstas sern cumplidas ya que permite al importador
asegurarse de que la mercanca le ser entregada conforme a los trminos previstos,
adems de la posibilidad de obtener un apoyo financiero, en tanto que el exportador
puede asegurar su pago.
El pago se efecta contra los documentos que representan las mercancas y por
consiguiente, que posibilitan la transmisin de derechos sobre dichas mercancas. El banco
en ningn momento se responsabilizar por la mercanca objeto de la transaccin, su
responsabilidad se limita a los documentos que la amparan, de ah el nombre de crdito
documentario.
Contar con el apoyo de los expertos, tendr asesora especializada en el trmite completo
de sus operaciones e informacin oportuna sobre el estado de cuenta de sus operaciones
en crditos comerciales.

Adems, tendr comprobantes de todas las comisiones y gastos cobrados por este servicio
y copia del mensaje de transmisin al banco corresponsal, incluyendo los datos de
recepcin.
Requisitos
Contar con un contrato de apertura de crdito documentario y un instrumento de
proteccin contra riesgos cambiarios.
Tener lnea de crdito o autorizacin especial de lnea de crdito.
Firmar un pagar.
Ejercicio
Dado el siguiente texto sobre las cartas de crdito back to back. Presente un esquema sntesis de
cmo se hace su negociacin.
Como alternativa a las cartas de crdito (Letter of Credit) (LC) transferibles, est la carta de crdito
back-to-back. Esta alternativa, que interesar a todos aquellos MBAs dedicados al comercio
internacional, es el Procedimiento de Asignacin
Supongamos que tenemos un comprador, un broker/intermediario, y un proveedor/fabricante. A
peticin del broker, un comprador solicita una carta de crdito, pero esta vez no se menciona que
sta tenga necesidad de ser transferible. La carta de crdito es emitida, enviada al banco asesor
que le es aconsejado al beneficiario, tambin conocido como broker o intermediario.
El beneficiario sabe que su proveedor quiere una garanta de que se le pagar, pero el beneficiario
quiere mantener el mximo control posible sobre la transaccin. Un Procedimiento de Asignacin
puede que sea la respuesta.
Una vez que se recibe la carta de crdito, el beneficiario debera acudir al banco con la carta de
crdito original y solicitar que se le asigne al proveedor un valor especfico. Por ejemplo, si la LC se
emiti por 45.000 dlares, la solicitud de la asignacin debera ser 30.000 dlares.
El banco exigir que se presente la carta de crdito original junto con la peticin escrita para la
asignacin. El banco necesita la LC para que pueda ser endorsada en la parte posterior indicando
que se ha hecho una asignacin a la parte nombrada y con el valor de la misma. Recuerda, la
mayora de las cartas de crdito son negociables libremente, lo que significa que el beneficiario

podra presentar documentos a cualquier banco. Al endorsar la LC, cualquier banco que pudiera
recibir los documentos sabr que ha sido hecha la asignacin.
Una vez que ha sido tomado el endorso, el banco emitir un documento o carta llamada
Procedimiento de Asignacin dirigida en este caso, al proveedor. El contenido de este documento
indicar que es un proceso de asignacin ha sido hecho a su favor con un valor indicado. Tambin
indicar que si cuando se haga el pago, ste se hace bajo una carta de crdito, el pago se har
automticamente bajo la asignacin.
Ahora que el proveedor posee el Procedimiento de Asignacin, puede que se sienta seguro de que
recibir el pago y pondr a la venta las mercancas para el intermediario/beneficiario. Si todo va
segn lo planeado, el beneficiario ordena el embarque, consigue los documentos necesarios para
retirar la LC, presenta estos documentos al banco, y el banco hace el pago tanto al beneficiario
como al poseedor del procedimiento de asignacin.
De nuevo, esto podra parecer como la solucin perfecta para el comprador, broker/intermediario
y proveedor, pero podra salir algo mal con este enfoque? Desgraciadamente, si.
Con la Asignacin a la vista, una vez que el proveedor factura la mercanca al
broker/intermediario, el proveedor pierde el control de la transaccin. Una posibilidad peor sera
que el proveedor siguiera adelante y embarcara las mercancas, pero tambin contactara y
propusiera no usar la LC como mtodo de pago. Pudiera sugerirse que en vez de la LC, se pudiera
ofrecer en trminos de cuenta abierta. Pudiera proponerse eso despus de que el comprador
hubiera recibido las mercancas, y pudiera informar de la transferencia del pago.
El comprador, desconociendo que una asignacin de procedimiento ha sido emitida, puede estar
entusiasmado ante la perspectiva de no tener que pagar a su banco una tasa de examen bajo la LC
e incluir la propuesta de cuenta abierta.
Mientras tanto, tenemos al proveedor cruzado de brazos esperando por el pago. Despus de dos o
tres semanas, puede que contacten con el banco para pedirle el estado del pago contra la
asignacin, slo para descubrir que los documentos todava no han sido presentados contra la
carta de crdito. Se le dir al proveedor en el procedimiento de asignacin que el pago se le har
cuando se haga dicho pago por medio de una carta de crdito.
El proveedor entonces trata de ponerse en contacto con el broker/intermediario, nicamente para
averiguar que el telfono ha sido desconectado y que parece que ha abandonado la ciudad. La
perspectiva del proveedor para el pago en este punto es que no es muy buena. Por esta misma
razn, los proveedores o fabricantes pude que rehyan de este acuerdo. No es un mundo
perfecto!


Gastos financieros en una carta de crdito

Comisin de apertura
Modificacin por cualquier concepto
Aceptacin
Confirmacin. Si lleva implcita esta condicin
Mensaje de transmisin al exterior (SWIFT)
Discrepancia en documentos presentados para el cobro de la carta de crdito
Utilizacin
Reembolso
Intereses en financiacin
Prrroga de la financiacin
Es igualmente conveniente definir los trminos de la carta de crdito por cuenta de quien corren
los gastos bancarios fuera de Colombia. Ordenante o Beneficiario.
Cuando media plazo por parte del proveedor, se paga una comisin de aceptacin que comprende
desde la fecha de la utilizacin hasta la fecha en que efectivamente se cobra en el exterior.
A travs de cuentas compensacin.

Son cuentas corrientes en el exterior abiertas por residentes en el pas para operaciones que
deban canalizarse a travs del mercado cambiario, que deben ser registradas en el banco de la
repblica bajo la modalidad de cuentas corrientes compensacin.
Este registro deber efectuarse a ms tardar dentro del mes siguiente a la fecha de apertura de la
misma o de la realizacin de la primera operacin que deba canalizarse a travs del mercado
cambiario.
Financiacin del intermediario del mercado cambiario

Las importaciones pueden ser canceladas, a travs de las financiaciones que los importadores
adquieran con los intermediarios cambiarios y bancos del exterior.
Al vencimiento de la financiacin, el importador deber adquirir divisas a travs del mercado
cambiario a la tasa de mercado establecida presentando la declaracin de cambio formulario n.1
por importacin de bienes 3 por endeudamiento externo segn el caso. Igualmente puede
cancelar a travs de su cuenta corriente compensacin.

Financiacin directa del proveedor

El proveedor de las mercancas importadas puede otorgar palo al importador para su pago. Al
vencimiento del crdito del proveedor se deber realizar el giro al exterior adquiriendo divisas en
los intermediarios del mercado cambiario a travs de la cuenta compensacin.
Crdito externo de mediano y largo plazo

Las importaciones, pueden ser financiadas por crditos a mediano y largo plazo por el proveedor,
los intermediarios cambiarios y los bancos del exterior. Si el plazo de financiacin es superior a 6
meses contados a partir del documento de transporte, la operacin requiere reporte al banco de
la repblica.
Slo la financiacin de importacin amparada en declaraciones de importacin por un valor
superior a USD10.000.00 o su equivalente en otras monedas requiere informe al banco de la
repblica.
Arrendamiento financiero-leasing
Las importaciones temporales podrn financiarse bajo la modalidad de arrendamiento financiero
cuando el plazo sea superior a 12 mese y se trate de bienes de capital definidos por la junta
directiva del banco de la repblica; para realizar pagos se deber diligenciar la declaracin de
cambios por endeudamiento externo formulario n.3. Adicionalmente debe diligenciarse el
formulario n.6, informacin endeudamiento externo otorgado a residentes, el cual deber
presentarse junto con el contrato respectivo antes de la realizacin del primer giro al exterior,
vinculado con el mismo al intermediario del mercado cambiario.
Pago con tarjeta de crdito internacional

Las importaciones pagadas con tarjeta de crdito internacional, amparadas en declaraciones de
importacin por valor superior a USD10.000.00, los importadores debern al momento de
efectuar el pago al intermediario cambiario, o de canalizar al exterior por conducto de ste o por
cuenta compensacin la declaracin de cambio por importacin de bienes formulario n.1 sin tener
en cuenta si la financiacin es superior o no a 6 meses contados a partir de la fecha del documento
de transporte, cambio por endeudamiento externo formulario n.3, segn corresponda. Cuando el
monto de la importacin sea igual o inferior a la suma mencionada, el comprobante de pago o
registro donde conste el pago har las veces de declaracin de pago.

Pago de importaciones en moneda legal

Este pago es procedente, siempre y cuando se canalice a travs de los intermediarios del mercado
cambiario, mediante al abono a las cuentas corrientes en moneda legal abiertas por los
exportadores no residentes o por entidades financieras del exterior. Al momento de efectuar el
pago en moneda legal el importador deber presentar la declaracin de cambio formulario n.1 al
establecimiento bancario del exportador o de la entidad financiera del exterior
Pagos anticipados.
Son los pagos que se efectan antes de ingresar la mercanca al territorio nacional; puede ser al
momento dado hasta el 100% del valor de la importacin. El importador que tiene necesidad de
hacer un pago anticipado debe dejar constancia en la declaracin de cambio y adems una vez
nacionalizada la mercanca informa a la entidad bancaria el nmero y la fecha de la declaracin de
importacin utilizada.
Inversin extranjera directa

Para la compra o venta de divisas por concepto de inversiones internacionales, deber
diligenciarse la declaracin de cambio inversiones internacionales, formulario n.4, individualmente
por cada inversionista y tipo de operacin. Las declaraciones deben presentarse personalmente a
los intermediarios del mercado cambiario, quienes deben identificar a sus clientes y cumplir con
las normas sobre conocimiento al cliente que dicta la superintendencia bancaria.
Cobranzas
Este mecanismo permite al proveedor de las mercancas otorgue un plazo al importador para su
pago, condicionando al establecimiento de una libranza que deber canalizar a travs del
intermediario bancario quien entregar los documentos de embarque una vez establecida la
respectiva cobranza la cual puede ser a la vista o de aceptacin.
Importaciones no reembolsables
Son las que no generan giro de divisas al exterior. Estas importaciones se tramitan ante el
MINCOMERCIO por el rgimen de licencia previa.

8.4.2.4 Tasas de cambio
Tasa de cambio para compra y venta de divisas por el mercado regulado.

Es la tasa de cambio cotizada por los intermediarios del mercado cambiario que vara segn la
oferta y demanda del mercado cambiario, estas fluctuaciones se manejan en el sistema
electrnico denominado DATATEC para uso exclusivo de estas entidades; eventualmente esta tasa
genera IVA dependiendo de los promedios manejados por cada usuario del sistema, uno de los
principales demandantes son los importadores y de los oferentes los exportadores.
Tasa de cambio representativa del mercado

Es la tasa que resulta de promediar tanto las compras como las ventas de los intermediarios del
mercado cambiario en el da inmediatamente anterior, aplicable a la liquidacin de los CERTS,
liquidacin de derechos de aduana, servicios aeroportuarios, liquidacin de obligaciones de la
nacin estipuladas en moneda extranjera y licitaciones internacionales; esta tasa es suministrada
diariamente por la superintendencia bancaria.
Tasa de compra y venta para el mercado libre de divisas

Es la tasa a la cual los intermediarios del mercado cambiario, compran y venden divisas por
ventanilla, esta tasa aparece diariamente publicada en la cartelera de estos establecimientos,
sealando la mnima de compra y la mxima de venta, tasa que no debe conllevar gasto o
comisin adicional alguno, de acuerdo a lo sealado por el gobierno.
Obligaciones del vendedor y transportador

Una vez entregada al transportador internacional la mercanca en el exterior, el vendedor debe
presentar los documentos ante la entidad financiera o banco corresponsal quien deber revisar
que si cumplan con las condiciones pactadas en el crdito documentario y proceder al pago de las
divisas correspondientes, para el caso en el cual se ha pactado el pago mediante la carta de
crdito.
De inmediato el banco corresponsal o banco del exterior enviar los documentos al banco que
otorg el crdito en Colombia.

Para dar cumplimiento a las exigencias de nuestra legislacin debern solicitarse al vendedor del
exterior los siguientes documentos.
Factura Comercial
Documento de Transporte
Certificado de Origen
Certificado de Sanidad, cuando las normas lo exijan
Lista de Empaque, salvo que no se requiera como en los productos a granel
Certificado expedido por la compaa de seguros cuando la compra se realiz en trminos
CIF
Certificado de Calidad cuando la norma lo exija
8.4.2.5 Llegada y almacenamiento de las mercancas
En este punto hay que tener sumo cuidado y estar alerta al aviso que haya dado el vendedor para
determinar la fecha y el sitio de llegada de las mercancas y tomar las medidas de seguridad que se
requieran, para lo cual se recomienda tener determinado el lugar en el cual se van a depositar las
mercancas.
Depsitos habilitados para almacenamiento de mercancas y trminos de permanencia

Los depsitos habilitados son los lugares autorizados por la autoridad aduanera para el
almacenamiento de mercancas bajo el control aduanero.
Depsitos pblicos
Son lugares habilitados para el almacenamiento de mercancas de cualquier usuario de comercio
exterior. Para efectos aduaneros la mercanca podr permanecer almacenada mientras se realizan
los trmites para obtener su levante hasta un trmino de 2 meses, contados desde la fecha de
llegada al territorio aduanero nacional, este trmino podr prorrogarse hasta por 2 meses ms en
los casos autorizados por la autoridad aduanera.
Depsitos privados
Son lugares habilitados para almacenar bajo control aduanero, mercancas que vengan
consignadas a la persona jurdica que figura como titular de la habilitacin y estn destinadas en el
documento de transporte a ese depsito habilitado.

Depsitos privados transitorios

Son lugares habilitados por las administraciones aduaneras por un trmino mximo de 2 meses,
prorrogables por 2 meses ms, para almacenar mercancas que tengan especial naturaleza en
cuanto a peso, volumen o caractersticas fisicoqumicas de los mismos, que impliquen condiciones
de almacenamiento especiales o cuando no haya infraestructura adecuada de almacenamiento en
la respectiva jurisdiccin aduanera.
Depsitos privados para transformacin y ensamble

Son lugares habilitados para el almacenamiento de mercancas de importacin que sern
sometidas a la modalidad de transformacin y ensamble.
El trmino de almacenamiento ser de 15 das contados a partir de la llegada de la mercanca al
territorio aduanero, vencido este trmino sin que se hubiere declarado la modalidad de
transformacin o ensamble, o sin que se hubiere reembarcado la mercanca, se producir el
abandono legal de la misma, pudindose rescatar.
Depsitos privados para procesamiento industrial

Son lugares habilitados para el almacenamiento de materias primas e insumos que van a ser
sometidos a transformacin, procesamiento o manufactura industrial, por parte de personas
jurdicas reconocidas e inscritas como usuarios altamente exportadores y autorizados por la DIAN
para declarar bajo la modalidad de importacin temporal para procesamiento industrial.
Depsitos para distribucin internacional

Son lugares habilitados a los usuarios aduaneros permanentes para el almacenamiento,
conservacin, acondicionamiento, manipulacin, empaque, reempaque, o clasificacin de
mercancas extranjeras que sern sometidas prioritariamente a ser reembarcadas en el trmino de
1 ao.
Depsitos privados aeronuticos
Son lugares habilitados a las empresas nacionales de transporte areo regular de pasajeros y/o
carga para el almacenamiento de material aeronutico que venga consignado a dichas empresas.
El trmino de almacenamiento ser de 1 ao, durante el cual deber someterse la mercanca al

rgimen de importacin o a la modalidad de reembarque, de lo contrario se considera abandono a

favor de la nacin.
Depsitos para envos urgentes

Son lugares habilitados a las empresas de transporte internacional con licencia del ministerio de
comunicaciones para ejercer mensajera especializada, para el almacenamiento de mercancas
objeto de importacin o exportacin bajo la modalidad de trfico postal y envos urgentes.
Depsitos de provisiones abordo para consumo y para llevar

Son aquellos lugares habilitados para el almacenamiento de mercancas dentro de las
instalaciones de los aeropuertos y de los puertos martimos con operacin internacional, a
empresas de transporte areo y martimo internacional autorizadas para funcionar en el pas. El
trmino de permanencia de sta mercanca ser de 18 meses contados a partir de su llegada al
pas.
Depsitos francos
Son lugares habilitados para el almacenamiento, exhibicin y venta a viajeros al exterior de ciertas
mercancas, dentro de los aeropuertos y de los puertos martimos con operacin internacional, en
las cantidades que determine la DIAN.
8.4.2.6 Trnsito de las mercancas

Permite el transporte terrestre de mercancas nacionales o de procedencia extranjera, bajo control
aduanero, de una aduana a otra. La modalidad de trnsito aduanero solo podr solicitarse y
autorizarse para las mercancas que estn consignadas o se endosen a la nacin, entidades
territoriales y las entidades descentralizadas, a usuario de una zona franca, a un titular de depsito
privado, o cuando las mercancas vayan a ser sometidas a una de las siguientes modalidades:
Importacin para transformacin y ensamble
Importacin temporal para perfeccionamiento activo de bienes de capital
Importacin temporal en desarrollo de los sistemas especiales de importacin-exportacin
Importacin temporal para procesamiento industrial

Para mercancas consignadas a un usuario aduanero permanente o a un usuario altamente

exportador
8.4.2.7 Nacionalizacin de las mercancas

Este punto, tal vez el ms importante en el proceso de importacin, toda vez que se presenten una
serie de situaciones que de no tomarse la debida precaucin pueden ocasionar graves sanciones al
importador incluso pueden acarrear la prdida de la mercanca por abandono o decomiso o
iniciarse un proceso por delito de contrabando.
Declarantes
Agentes de Aduana y Almacenes Generales de Depsito
UAP USUARIOS ADUANEROS PERMANENTES
ALTEX USUARIOS ALTAMENTE EXPORTADORES
Personas naturales o jurdicas que realicen importaciones, exportaciones, o trnsitos,
cuando las mercancas no superen individualmente los USD 1.000.00
Los viajeros en el despacho de sus equipajes de importacin y exportacin
La Administracin Postal Nacional
Los turistas en la importacin temporal de vehculos de turismo
Los consignatarios de entregas urgentes
La Nacin, las entidades territoriales y las entidades descentralizadas a travs de su
representante legal o apoderado debidamente constituido
Los agentes diplomticos, consulares y los organismos internacionales acreditados en el
pas y los diplomticos colombianos que regresen al pas al trmino de su misin
Las empresas de transporte para las operaciones de cabotaje y transbordo cuando tengan
derecho sobre la mercanca
Los comerciantes a San Andrs, Providencia y Santa Catalina para la presentacin de las
declar4aciones de importacin simplificada bajo la modalidad de franquicia
Pre inspeccin de la mercanca

El decreto 2685 en su artculo 24 otorg la facultad a los declarantes de inspeccionar las
mercancas antes de presentar la declaracin de importacin, este propsito busca por una parte
detectar los excesos de mercancas y por otra determinar con precisin las caractersticas del
producto a nacionalizar, permitiendo as una correcta clasificacin arancelaria. No obstante esta
norma no exige como obligatoria esta gestin previa, es aconsejable hacerlo en todos los casos
para seguridad del declarante, toda vez que con sus actuaciones se responsabiliza frente a la DIAN
por los errores que se comentan en la descripcin y clasificacin de las mercancas.

Es el documento mediante el cual el declarante indica el rgimen aduanero que ha de aplicarse a
las mercancas y consigna los elementos e informacin exigida por la legislacin aduanera. Este
documento deber presentarse ante la administracin de aduana con jurisdiccin donde se
encuentre la mercanca a travs del sistema informtico aduanero a ms tardar dentro de los dos
meses siguientes a la llegada al depsito aduanero, plazo que podr ser ampliado a solicitud del
interesado por dos meses ms.
El declarante debe responder por la clasificacin de las mercancas, la declaracin de los
tratamientos preferenciales, exenciones o franquicias.
La declaracin de importacin se diligencia bajo gravedad de juramento.
Para algunos casos especiales la DIAN estableci la declaracin de importacin simplificada.
Se contempla por legislacin aduanera cinco clases de declaracin de importacin

Inicial: es aquella que se presenta oportunamente por primera vez, despus de haber sido
introducida la mercanca al territorio nacional.
Legalizacin: procede la declaracin de legalizacin en los siguientes eventos:
Cuando las mercancas presentadas a la aduana han incumplido alguna obligacin
aduanera que d lugar a la aprehensin
Cuando la mercanca se descargue del medio de transporte sin la entrega previa del
manifiesto de carga
Cuando habiendo sido oportunamente informados los excesos o sobrantes, no se
justifiquen por el transportador dentro de los 2 das primeros y los 2 meses para los
segundos
Cuando se configure su abandono legal
Anticipada: se refiere a la declaracin que se presenta con una antelacin a la llegada de la
mercanca no superior a 15 das. El decreto 2373 de 2.004 y la resolucin de la DIAN 1513 de 2.005
establecieron la obligatoriedad de utilizar este tipo de declaracin para algunas mercancas
procedentes de Panam y China.
Correccin: esta declaracin podr presentarse antes que la declaracin quede en firme, es decir,
dentro de los 3 aos siguientes a la presentacin y aceptacin de la declaracin inicial y solo

procede por una sola vez para subsanar los siguientes errores: SUBPARTIDA ARANCELARIA,
TARIFAS, TASAS DE CAMBIO, SANCIONES, OPERACIONES ARITMTICAS, MODALIDAD,
TRATAMIENTOS PREFERENCIALES, VALOR FOB, FLETES, SEGUROS, OTROS GASTOS, AJUSTES Y
VALOR EN ADUANAS. No proceder declaracin de correccin cuando la autoridad aduanera
hubiere formulado liquidacin oficial de correccin o de revisin.
Modificacin: la modificacin de la declaracin de importacin proceder cuando el rgimen de
importacin lo permita caso en el cual no generar sancin alguna.
Declaracin andina del valor
El decreto 2685 de 1.999, igualmente dej vigente la obligatoriedad de presentar la declaracin
andina del valor.
Estn exentos de la obligacin de diligenciar la declaracin del valor en aduanas las siguientes
importaciones:
Las importaciones inferiores a 5.000.00 dlares
Donaciones e importaciones destinadas a cubrir servicios de salud, alimentacin asistencia
tcnica, beneficencia, educacin, investigacin cientfica y cultural efectuadas por la
Nacin, los departamentos, los municipios, distrito capital, distritos especiales, los
establecimientos pblicos y las entidades oficiales sin nimo de lucro
Importaciones efectuadas por personal diplomtico, o por organismos internacionales
acreditados en el pas
Las donaciones e importaciones destinadas a la atencin de catstrofes
La importacin de equipajes y menajes, la importacin temporal de corto plazo para la
reexportacin en el mismo estado, la reimportacin en el mismo estado y la introduccin
de mercancas a zonas francas
Determinacin del valor en aduana

La base gravable sobre la cual se liquidan los derechos de aduanas, est constituido por el valor en
aduanas que segn el decreto 2685 de 1.999, expedido con base en las disposiciones para la
aplicacin de las normas sobre valoracin del GATT, adoptadas por la decisin 326 de la comisin
del acuerdo de Cartagena, y reglamentadas en los artculos 174 y siguientes de la resolucin DIAN
4240 de 2.000, el concepto de valor en aduanas incluye entre otros el precio de transaccin, es
decir el precio realmente pagado o por pagar y los gastos conexos con la importacin como son los
gastos de transporte, gastos de carga, descarga y manipulacin ocasionados en el lugar de origen
por el transporte de las mercancas importadas y el costo del seguro, gastos estos ocasionados
para situar la mercanca hasta el lugar de importacin.

Para los efectos aduaneros, la base gravable expresada en dlares, deber convertirse a pesos
teniendo en cuenta la tasa representativa del mercado que informa la superintendencia bancaria,
para el ltimo da hbil de la semana anterior a la cual se presenta la declaracin de importacin.
Derechos antidumping, compensatorios, contingentes y salvaguardias en las importaciones
Dumping:
El gobierno nacional mediante el decreto 991 de 1.998, regula la proteccin a la produccin
nacional contra las prcticas desleales de comercio internacional dentro de las cuales se encuentra
este mecanismo, definido como tal, cuando el precio de exportacin es menor que el valor del
mercado de un producto similar, destinado al consumo en el pas de origen, comparadas en el
mismo nivel de comercializacin, causando o amanece causar un perjuicio econmico grave al pas
importador.
Cuando esta situacin se presenta el MINCOMERCIO, podr determinar y ordenar el cobro de
derechos antidumping de manera definitiva o provisional. El monto de estos derechos podrn
expresarse en porcentaje ad valorem, o de acuerdo con un precio base.
Subvencin:
La subvencin se configura cuando la produccin, fabricacin, transporte o exportacin, ha
recibido directa o indirectamente cualquier prima, estmulo o incentivo del gobierno del pas de
origen o de exportacin o de sus organismos pblicos o mixtos.
Frente a esta prctica el MINCOMERCIO, podr asignar, para estas importaciones, unos derechos
compensatorios, mecanismo que en forma de derecho de aduana a las importaciones, restablece
las condiciones de competencia distorsionadas por la subvencin.
Salvaguardias:
Es una medida que puede ser adoptada por el gobierno nacional, cuando se determine que la
importacin de ciertos productos, han aumentado en tal cantidad y se realizan en condiciones
tales que causan o amenazan causar un dao grave a la rama de la produccin nacional que
produce productos similares o directamente competidores.
Para contrarrestar los efectos del posible dao, el gobierno nacional podr adoptar una
salvaguardia cuantitativa, es decir, fijar un cupo determinado de importacin; o se adopte una
salvaguardia arancelaria, es decir, un aumento en el pago de los derechos de aduana.

Contingentes:
Se trata de un mecanismo aplicable tanto a las importaciones como a las exportaciones, por medio
del cual, el pas que lo utiliza, de manera unilateral o convencional, establece las cantidades
mximas de ciertos bienes que pueden entrar o salir del pas en un periodo determinado, como
puede verse es un instrumento de carcter no arancelario.
Inspeccin aduanera dentro del proceso de importacin

La DIAN, podr practicar inspeccin aduanera dentro del proceso de importacin, bien sea por
exigencia del programa de sistematizacin antes de otorgar el levante de las mercancas o por
orden de la autoridad competente, evento en el cual, la inspeccin podr incluir el examen fsico
de la mercanca, verificar que la descripcin anotada en la declaracin de importacin
corresponda con la mercanca inspeccionada, su origen, estado, cantidad, valor, clasificacin
arancelaria, gravamen, tratamiento tributario y la prctica de examen qumico o de laboratorio,
cuando sea necesario.
Obtencin del levante o permiso de retiro de las mercancas

El levante de las mercancas es el acto por el cual la aduana permite a los interesados el retiro y
disposicin de las mercancas que son objeto de despacho, es decir que han cumplido los
requisitos para su distribucin y consumo en el territorio nacional, como son el pago de tributos
aduaneros y la presentacin de los documentos que amparen plenamente la importacin.
Este trmite se surte en los depsitos de aduana, que en su gran mayora se encuentran
sistematizados, o ante la aduana nacional cuando la mercanca se encuentra almacenada en un
depsito que carece del sistema adecuado.
Una vez incorporada la declaracin de importacin al sistema, ste podr otorgar el levante
automtico de las mercancas o por el contrario indicar si se exige una inspeccin fsica del
producto que se sta nacionalizando.
Importacin de textiles y calzado

Mediante el decreto 1299 de 2.006 se estableci autorizacin previa, por parte de la DIAN, para
aquellas personas naturales o jurdicas que pretendan importar materias textiles y sus

manufacturas y calzado y sus partes clasificables por los captulos del 50 al 64 del Arancel de
Aduanas, es de anotar que sin el cumplimiento de este requisito no podrn ingresar al pas estos
productos o en caso de que ingresen, sin este permiso previo, se harn acreedores a las sanciones
previstas en la citada disposicin.
8.4.2.8 Legalizacin del giro
Plazo de giro:
La legislacin establece como plazo mximo para el giro al exterior un trmino de 6 meses,
contados a partir de la fecha del documento de transporte, teniendo en cuenta que si existen
varios documentos de transporte el plazo de giro se contar a partir del primer documento.
Tratndose de mercancas introducidas a la zona franca el plazo de giro se contar a partir de la
fecha del movimiento de mercancas.
Declaracin de cambio:
El giro al exterior deber legalizarse mediante la presentacin de una declaracin de cambio que
es un formulario diseado por el banco de la repblica que contiene manifestacin juramentada
plasmada por el titular de la operacin de cambio. En dicho documento se consigna la informacin
sobre el monto, caractersticas y dems condiciones de la operacin de cambio que se celebre.
Este documento lo deben presentar los residentes en el pas y los residentes en el exterior que
celebren en Colombia una operacin de cambio por conducto del mercado cambiario.
Los importadores de bienes deben diligenciar declaracin de cambio por importacin de bienes,
formulario n. 1, en el momento de girar las divisas, utilizando los correspondientes numerales
cambiarios, bien sea mediante su compra a los intermediarios del mercado cambiario su giro a
travs de las cuentas corrientes compensacin. Para el giro de servicios se utiliza el formulario n.5.
Ejercicios
Con los siguientes datos diligencie DECLARACIN DE IMPORTACIN, DECLARACION ANDINA DEL
VALOR formatos que los puede bajar de la pgina de la DIAN (www.dian.gov.co)
A continuacin datos para diligenciar declaracin de importacin


IMPORTADOR:
AGUDELO MONSALVE DIANA PARRA
CC:
32.107.331
DIRECCIN:
CALLE 10 40 45
TELEFONO:
5114553
ADMINISTRACIN: BUENAVENTURA
DEPARTAMENTO:
ANTIOQUIA
Agente de aduanas
ALMACENAR S.A. NIT 830003079 REPRESENTANTE: RAMIREZ RUIZ LAUREANO CODIGO DEL
USUARIO: 0012 C.C. 14.996.766
CODIGO DEL DEPSITO: 20950
MANIFIESTO DE CARGA N. 3352008100000200 2.008 02 15
DOCUMENTO DE TRANSPORTE N. MOLU103394024 2.008 01 24
EXPORTADOR:
NZHEN CITY YONGXINGFA TRADING CO LTD.
CIUDAD:
SAHANGHAI
PAS:
CHINA
DIRECCIN:
M 1605, XINGTENG BULDING N.1 HERNAN ROAD
FAX:
862163748883
FACTURA:
13WDW-01 2.008 01 24
EMPRESA TRANSPORTADORA: EDUARDO L GERLEIN S.A GERLEINCO
TASA DE CAMBIO
1.880.12
POSICIN ARANCELARIA: 9609900000
PESO BRUTO: 30.80
PESO NETO: 27.75
NMERO DE BULTOS: 342 EMBALAJE CAJAS DE CARTN.
CANTIDAD: 150.00
UNIDAD COMERCIAL: UNIDAD
VALOR FOB USD 68.80
VALOR FLETE USD 12.37
SEGURO USD 0.34
VALOR DE OTROS GASTOS: 2.51
ARANCEL 20%
IVA 16%
Descripcin de la mercanca

LAPICES DECORATIVOS. BALL PENS WOW-404; WOW-410; WOW-411; WOW-412; SON 150
DOCENAS CON 1.800 UNIDADES. SHENZHEN CITY YONGXIIANGFA TRADING CO LTD.
LEVANTE N. 35200810000394483 2.008 03 11
N. ACEPTACIN 352008100041634 2.008 03 11
PAGO EN BANCOLOMBIA S.A
Autoadhesivo 07842290880756
2.008 03 11 11:44
Datos para diligenciar declaracin andina del valor

Importador
DISTRIBUIDORA DJD LTDA
NIT 132457689-0
CALLE 47D 59C 61
3346057
N. DECLARACIN IMPORTACIN: 5104000000015 2.006 11 30
INCOTERMS FOB BUENAVENTURA
CONTRATO: COMPRAVENTA A PRECIO FIRME 2.006 11 17
MONEDA: DLAR
ENVIO NICO
VINO DE UVA
VALOR USD 16.100.00
CANTIDAD 3.000
TRANSPORTE USD 980.00

SEGURO USD 80.50

DERECHOS DE ADUANA Y OTROS IMPUESTO USD 2.100.00
Modelo de solicitud de giro al exterior por pago de importaciones (Con este formato realice
otro ejemplo)
Medelln, 18 de Enero de 2009
Seores
BANCO GNB SUDAMERIS
Oficina Avenida Oriental
Medelln
Apreciados seores:
Con cargo a nuestra cuenta corriente n. 001022092168, srvanse efectuar pago al exterior por USD
5.250.00 por concepto de importacin de bolso de mano con la superficie exterior de cuero y de
acuerdo con las siguientes instrucciones:
CONCEPTO DATOS A INCLUIR
BENEFICIARIO: MYASHOP
DIRECCIN: Boston Ma. 50210
CUENTA: 001220000045
BANCO: CITIBANK N.A. NEW YORK
ABA N. 21000089
DIRECCIN SWIFT: CITIUS 33

Como soporte de esta operacin adjuntamos, declaracin de cambio formulario n.1 Banco de la
Repblica y declaracin de importacin n. 0312589742369741.
Cordialmente
Jannet Restrepo Restrepo

8.5. Prueba Final

Efectuar el siguiente ejercicio de costos de importacin.
Ejercicio 1
La C.A.C es una empresa textilera que comercializa productos qumicos para el sector e importa
colorantes para la industria textil, desde Espaa de la casa ASUTEX de Barcelona.
Invierte en agosto 25 USD350.00 por estudio y seleccin de proveedores. Por correo y fax
COP55.000.00.
Le cotizan 500 kilos de colorante, en cajas de 25 kilos a USD22.80 el kilo.
Los gastos de embarque son de USD0.60 el kilo.
Las dimensiones de la caja son de 30x30x30 cms.
Establece un crdito documentario a 180 das, y negocia a prime ms un punto.
TRM COP1.830.00.
Le cotizan flete areo Barcelona-Bogot a USD3.00 el kilo, peso bruto 554 kilos.
Esta mercanca pertenece a la posicin arancelaria 34.03.91.00.00.
El seguro internacional es el 0.5% del valor FOB.
Bodegaje 5 das (el bodegaje en el aeropuerto oscila entre COP 140.000.00 Y COP 150.000.00 por
mes a fraccin de mes).
El transporte interno COP 350.000.00.
Imprevistos 2% del valor CIP en COP.
Hallar factores del costo y el DDP.

Ejercicio 2
El 20 de agosto los estudiantes de negocios internacionales, deciden hacer una importacin para la
universidad de 12 gruesas de chaquetas deportivas. Estas proceden de Alemania y fueron tradas
va area y financiadas con C/D a 180 das, con intereses prime ms dos puntos.
El precio por unidad es de EUR40.00.
El flete cotizado es de USD2.50 el kilo y sern enviadas en 36 cajas de cartn corrugado con
dimensiones de cada caja de 100x80x120 cms, el empaque pesa 160 kilos y cada chaqueta pesa 2
kilos.
Esta pertenece a la posicin arancelaria 43.0310.90.00.
TRM COP 1.890.00 para el EUR 1.56 USD.
Los gastos de embarque son de USD 500.00.
Estudios preliminares USD 300.00.
Bodegaje 10 das en aduana.
Diligencias y correo COP 30.000.00.
Transporte interno COP 450.000.00.
Imprevistos 2%.
Hallar factores de costo y el DDP.
Nota
Comisiones agente de aduanas
Si la mercanca con valor CIP menor a USD 5.000.00
Ms de USD 5000.00
COP 150.000.00
Ms de USD 10.000.00 COP 400.000.00
COP80.000.00
Gastos y comisiones de reembolso


Comisin de apertura 1.5% del valor FOB USD y una comisin mnima de USD100.00.
Mensajes SWIFT USD 25.00.
IVA EN VENTA DE DIVISAS (0.44%) del valor FOB COP.
Comisin por rdenes de pago enviadas (0.96%) del valor FOB COP.
IVA GENERADO EN LA OPERACIN DE INTERFACE (0.15%).
La agencia de aduanas cobra por tramitar un registro de importacin COP 60.000.00.
POR UN Vo Bo PREVIO COP 70.000.00.
Formato para el ejercicio 1

CONCEPTO DEL
GASTO
GASTOS
PRELIMINARES
Estudio seleccin del
producto
Diligencia
cotizaciones, e-mail,
fax
Formularios
MINCOMERCIO
Diligencia VoBo
Comisin apertura
C/D
TOTAL
GASTOS EN EL PAS DE
COMPRA
Valor de la mercanca
EXW
Gastos de embarque
VALOR FOB / FCA
Flete internacional
Recargo martimo
VALOR EN
USD
TASA
DE CAMBIO
VALOR EN
COP
COSTO
APROXIMADO

VALOR CFR / CPT

Seguro internacional
VALOR CIF / CIP
GASTOS DE
NACIONALIZACIN
Arancel
IVA
Bodegaje
TOTAL
GASTOS INTERNOS
Transporte interno
Comisin a la agencia
de aduanas
intereses
imprevistos
Gastos y comisiones
de reembolso
VALOR DDP
FRMULAS
Total del costo aproximado. COP
FACTOR DE COSTO=--------------------------------------------Valor FOB USD
Total del costo aproximado. COP

COSTO EN COP =------------------------------------------------Nmero de unidades comerciales
Valor FOB USD
VALOR EN DOLARES= --------------------------------------------Nmero de unidades comerciales
Costo unitario en dlares * factor de costo = COSTO EN COP.

Formato para el ejercicio.2
CONCEPTO DEL GASTO
VALOR EN
USD
TASA
DE CAMBIO
VALOR EN
COP
COSTO
APROXIMADO
GASTOS PRELIMINARES
Estudio seleccin del
producto
Diligencia cotizaciones, email, fax
Formularios MINCOMERCIO
Diligencia VoBo
Comisin apertura C/D
TOTAL
GASTOS EN EL PAS DE
COMPRA
Valor de la mercanca EXW
Gastos de embarque
VALOR FOB / FCA
Flete internacional
Recargo martimo
VALOR CFR / CPT
Seguro internacional
VALOR CIF / CIP
GASTOS DE
NACIONALIZACIN
Arancel
IVA
Bodegaje
TOTAL
GASTOS INTERNOS
Transporte interno
Comisin a la agencia de
aduanas
intereses
imprevistos
Gastos y comisiones de
reembolso
VALOR DDP


8.5.1. Actividad
Elige un producto de importacin, selecciona un proveedor en el mercado internacional, solicita
una cotizacin va e-mail y con esta informacin realice:
Factura comercial
Lista de empaque
Registro de importacin en el caso de ser necesario
Formato de carta de crdito
Declaracin andina del valor
Declaracin de cambio formato n.1

9. UNIDAD 3 - EXPORTACIONES
9.1. Objetivo General

Seleccionar clientes potenciales en el Mercado Internacional. Conocer todo el proceso de
exportacin.
9.2. Objetivos Especficos

Determinar la factibilidad para exportar
Definir la cotizacin internacional
Discriminar los trmites para exportar
Conceptuar mecanismos de apoyo a las exportaciones

9.3. Prueba Inicial

Explore el lugar geogrfico donde se encuentre ubicado tratando de buscar empresas que estn
exportando o con potencial exportador. Arme un directorio de oferta exportable donde se
encuentren condensados sus posibles sitios donde usted va a prestar sus servicios como asesor o
la posibilidad de iniciar con una trading company para comercializar dichos productos.

9.4. Temas
9.4.1. Exportaciones
Se considera exportacin: la salida de mercancas del territorio aduanero nacional con destino a
otro pas. As se considera exportacin la salida de mercanca a una zona franca industrial de
bienes y servicios.
El rgimen de exportacin tiene una trascendental importancia por cuanto constituye una de las
principales fuentes de reactivacin de la economa nacional; es por eso que a travs de la historia
todos los gobiernos hacen los mayores esfuerzos para lograr su crecimiento.
9.4.1.1 Modalidades de exportacin

Nuestra legislacin contempla diferentes modalidades para la salida de mercancas del territorio
aduanero nacional a otro pas y determina las disposiciones de estas por parte del exportador que
se detallan a continuacin:
Es la modalidad de exportacin que regula la salida de mercancas nacionales o nacionalizadas del
territorio aduanero nacional para uso o consumo definitivo en otro pas. Tambin se considera
exportacin definitiva, la salida de mercancas nacionales o nacionalizadas desde el resto del
territorio aduanero nacional a una zona franca industrial de bienes y servicios.
Documentos soportes
Documento que acredite el contrato que dio lugar a la exportacin
Vistos buenos y autorizaciones cuando ello hubiere lugar
Mandato, cuando acte a travs de un agente aduanero

Exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo

Es la modalidad de exportacin que regula la salida temporal de mercancas nacionales o
nacionalizadas del territorio aduanero nacional, para ser sometidas a transformacin, elaboracin
o reparacin en el exterior o en zona franca industrial de bienes y servicios, debiendo ser
reimportadas dentro del plazo que autorice para cada caso antes de su exportacin.
Productos compensadores
Por productos compensadores se entiende los obtenidos en el exterior o en la zona franca
industrial de bienes y servicios, en el curso o como consecuencia de la elaboracin, transformacin
o reparacin de mercancas exportadas temporalmente para perfeccionamiento pasivo.
DECRETO 2685 DE 1.999, ARTCULO 290.
Requisitos
Antes de la presentacin y aceptacin de la solicitud de autorizacin de embarque a travs del
sistema informtico aduanero, la aduana sealar el trmino de permanencia de la mercanca en
exterior, de conformidad con la solicitud presentada por el exportador.
Documentos soportes de la declaracin de exportacin
Para efectos aduaneros, el declarante est obligado a conservar por un periodo de 5 aos
contados a partir de la fecha de presentacin y aceptacin de la solicitud de autorizacin de
embarque, el original de los siguientes documentos que deber poner a disposicin de la
autoridad aduanera cuando sta as lo requiera:
Documento en el que conste que la mercanca va a ser objeto de un proceso de
elaboracin, transformacin o reparacin en el exterior
Mandato, cuando acte como declarante un agente aduanero
La modalidad de exportacin temporal terminar si dentro del plazo fijado se presenta una de las
siguientes situaciones:

Reimportacin por perfeccionamiento pasivo

Reimportacin en el mismo estado, cuando la mercanca no pudo ser sometida al
perfeccionamiento pasivo que motiv la exportacin
Destruccin de la mercanca en exterior debidamente acreditada ante la aduana
Identificacin de las mercancas

En la declaracin de exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo se identificarn las
mercancas por sus caractersticas permanentes de manera tal que se individualicen. Tratndose
de maquinaria, herramientas y vehculos, se debern anotar tambin sus nmeros, series y
marcas.
Cesin de mercancas
Las mercancas que se encuentran en el exterior bajo esta modalidad de exportacin podrn
cederse, previo aviso de la administracin de aduanas donde se tramit la exportacin. El
cesionario ser considerado para todos los efectos como exportador inicial.
Exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado

Es la modalidad de exportacin que regula la salida temporal de mercancas nacionales o
nacionalizadas del territorio aduanero nacional, para atender una finalidad especfica en el
exterior, en un plazo determinado, durante el cual debern ser reimportadas sin haber
experimentado modificacin alguna, con excepcin del deterioro normal originado en el uso que
de ellas se haga.
Tratndose de los bienes que forman parte del patrimonio cultural de la Nacin, la exportacin
temporal de los mismos, de conformidad con lo previsto en la ley 397 de 1.997, podr autorizarse
en casos contemplados en dicha norma, por un plazo no superior a 3 aos, debindose constituir
una garanta bancaria o de compaa de seguros que asegure la reimportacin en el mismo estado
de los bienes a que se refiere este pargrafo, en los trminos que establezca la DIAN ( decreto
2685 de 1.999, artculo 297)
Autorizacin de embarque y declaracin de exportacin

La autorizacin de embarque y la declaracin de exportacin temporal para la reimportacin en el

mismo estado, se tramitar en la forma prevista para la modalidad de exportacin definitiva con
datos definitivos y envo nico, salvo en el caso de la exportacin de mercancas en consignacin,
las cuales podrn tramitarse con datos provisionales.
Identificacin de las mercancas
En la autorizacin de embarque y en la declaracin de exportacin temporal para la reimportacin
en el mismo estado, se identificarn las mercancas por sus caractersticas permanentes, de
manera tal que se individualicen. Tratndose de maquinarias, herramientas y vehculos, se
debern anotar tambin sus nmeros, series y marcas.
autoridad aduanera cuando sta as lo requiera:
Documento que acredite el contrato que dio lugar a la exportacin
Mandato cuando acte como declarante un agente aduanero
La modalidad de exportacin temporal para reimportacin en el mismo estado, terminar si
dentro del plazo fijado se presenta una de las siguientes situaciones:
Reimportacin en el mismo estado
Destruccin de la mercanca debidamente acreditada ante la aduana
Mercancas en consignacin
Bajo la modalidad de exportacin temporal para la reimportacin en el mismo estado, se podrn
declarar las mercancas que salgan exterior en consignacin, cumpliendo los requisitos que tratan
los artculos 297 al 301 del decreto 2685 de 1.999.

Cuando se decida dejar las mercancas exportadas en consignacin definitiva en el exterior, se

deber cambiar la modalidad de exportacin temporal a definitiva, dentro del plazo sealado por
la autoridad aduanera al momento de realizar la exportacin temporal, mediante la presentacin
de una o varias modificaciones a la declaracin de exportacin, pudiendo declararse diversos
pases de destino y cantidades, segn condiciones particulares de cada negociacin. Decreto 2685
de 1.999, artculo 302 modificado por el 1232 de 2.001 artculo 28.
Reexportacin
Es la modalidad de exportacin que regula la salida definitiva del territorio aduanero nacional, de
mercancas que estuvieron sometidas a una modalidad de importacin temporal o modalidad de
transformacin y ensamble.
Tambin se podrn declarar por esta modalidad los bienes de capital o sus partes, que
encontrndose importadas temporalmente, deben salir a ser objeto de reparacin o reemplazo en
el exterior o a una zona franca industrial de bienes y servicios.
Decreto 2685 de 1.999, artculo 303
La autorizacin de embarque y la declaracin de exportacin se tramitarn en la forma prevista
para exportacin definitiva con embarque nico y datos definitivos.
autoridad aduanera cuando sta lo requiera:
Mandato, cuando acte como declarante un agente aduanero
Reembarque

Es la modalidad de exportacin que regula la salida del territorio aduanero nacional de mercancas
procedentes del exterior que se encuentren en almacenamiento y respecto de las cuales no haya
operado el abandono legal ni hayan sido sometidas a ninguna modalidad de importacin.
Requisitos
La solicitud de autorizacin de embarque deber presentarse a la aduana a travs del sistema
informtico aduanero, previa la constitucin de una garanta bancaria o de compaa de seguros
que asegure la entrega, dentro de los 15 das siguientes a la fecha de embarque, de una
certificacin expedida por el transportador donde acredite la salida de la mercanca del territorio
aduanero nacional.
La garanta se constituir por el 100% del valor de los tributos aduaneros que se causaran si la
mercanca se sometiera a importacin ordinaria, teniendo en cuenta para el efecto su valor CIF. Si
la mercanca no estuviera sometida al pago de tributos aduaneros, la garanta se constituir por el
10% del valor de la misma.
La autorizacin de embarque y la declaracin de exportacin se tramitarn en la forma prevista
para la exportacin definitiva con embarque nico y datos definitivos.
contados a partir de la fecha de la presentacin y aceptacin de la solicitud de embarque, los
siguientes documentos, que deber poner a disposicin de la autoridad aduanera cuando sta as
lo requiera:
Original del documento de transporte que ampare la mercanca al momento de la
importacin
Original del contrato del mandato cuando acte como declarante un agente de aduanas
Copia de la garanta bancaria o de compaa de seguros
Exportacin por trfico postal y envos urgentes

Podrn ser objeto de exportacin por sta modalidad, los envos de correspondencia, los paquetes
postales y los envos urgentes siempre que su valor no exceda a 1.000 dlares y requieran gil
entrega a su destinatario. Decreto 2685 de 1.999, artculo 310.

Intermediarios en la exportacin
Las labores de recepcin, declaracin y embarque de los paquetes postales se adelantarn por la
administracin postal nacional y las empresas legalmente autorizadas por ella; los envos urgentes
sern realizados directamente por las empresas de transporte internacional que hubiera obtenido
licencia del ministerio de comunicaciones como empresa de mensajera especializada y se
encuentran inscritas ante la DIAN.
Obligaciones del intermediario

Cada uno de los paquetes que se exporte bajo la modalidad de trfico postal y envos urgentes
deber tener adherida una etiqueta donde se consignen los siguientes datos: nombre y direccin
del remitente, nombre de la empresa de mensajera especializada, nombre y direccin del
consignatario, descripcin y cantidad de las mercancas, valor expresado en dlares y el peso bruto
por bulto expresado en kilos.
Los paquetes que contengan correspondencia deben ser empacados en bultos independientes de
aquellos que contengan paquetes postales o envos urgentes y deben identificarse claramente,
mediante la inclusin de distintivos especiales.
Las mercancas que requieran vistos buenos, licencias o autorizaciones para su envo al exterior,
deben acreditar el cumplimiento de tales requisitos al momento en que se presenten ante la
aduana las declaraciones de exportacin correspondiente.
Declaracin simplificada de exportacin
Los intermediarios de esta modalidad debern presentar a la aduana, a travs del sistema
informtico aduanero, declaracin simplificada de exportacin por los bultos que pretenda
exportar, acompaado dl manifiesto expreso que contenga la individualizacin de cada uno de los
documentos de transporte.
La declaracin correspondiente, suscrita por el representante legal del intermediario, debe ser
presentada en la jurisdiccin aduanera por donde se efectuar la salida de las mercancas,
utilizando los formularios establecidos por la aduana.
Los envos de correspondencia y los paquetes postales se exceptan de la obligacin de presentar
declaracin simplificada de exportacin y podrn ser embarcados con la sola presentacin del
manifiesto expreso.


Documento de transporte que ampara cada uno de los paquetes
El manifiesto expreso que los agrupa
Documentos que acrediten vistos buenos y autorizaciones
Los documentos debern ser conservados por el intermediario durante 5 aos, contados a
partir de la fecha de la autorizacin de embarque
Inspeccin aduanera
Autorizado el embarque, cuando la declaracin cumpla con los requisitos establecidos en la
legislacin, la aduana podr determinar la prctica de inspeccin, diligencia que se realizar en las
instalaciones destinadas al cargue de la mercanca por el transportador, o en la zona primaria
aduanera a que se refiere el artculo 273 del decreto 2685 de 1.999.
No sern objeto de inspeccin los envos de correspondencia. En estos casos, la sola presentacin
del manifiesto expreso con la indicacin de la cantidad de bultos, consignatario y peso expresado
en kilos, facultar al intermediario para proceder al embarque.
Responsabilidad del intermediario

El intermediario de esta modalidad responder ante la aduana por cualquier diferencia que se
produzca en cantidad, naturaleza o valor de las mercancas declaradas respecto de lo
efectivamente presentado.
Cambio de modalidad
La mercanca que no se encuentra amparada en la declaracin simplificada de exportacin, o que
no cumpla los requisitos sealados para sta modalidad, podr ser sometida a otra modalidad de
exportacin, cumpliendo con los requisitos previstos por la legislacin aduanera para el efecto.
9.4.1.2 A continuacin vocabulario especializado de trminos que se han Utilizado en

las definiciones. (Archivo suministrado por Roldn y Cia Ltada)

Almacenamiento
Es el depsito de mercancas bajo el control de la autoridad aduanera en recintos habilitados por
la Aduana.
Aprehensin
Es una medida cautelar consistente en la retencin de mercancas respecto de las cuales se
configure alguno de los eventos previstos edel Decreto 2685/99.
Autoridad aduanera
Es el funcionario pblico o dependencia oficial que en virtud de la Ley y en ejercicio de sus
funciones, tiene la facultad para exigir o controlar el cumplimiento de las normas aduaneras.
Autorizacin de embarque
Es el acto mediante el cual la autoridad aduanera permite la exportacin de mercancas que han
sido sometidas al rgimen de exportacin.
Bulto
Es toda unidad de embalaje independiente y no agrupada de mercancas acondicionada para el
transporte. Tambin se considerar bulto, el contenedor para un mismo consignatario y amparado
en un solo documento de transporte.
Carta de porte
Documento de transporte por va frrea o por va terrestre que expide el transportador y que
tiene los mismos efectos del conocimiento de embarque.
Carga a granel
Es toda carga slida, lquida o gaseosa, transportada en forma masiva, homognea, sin empaque,
cuya manipulacin usual no deba realizarse por unidades.

Conocimiento de embarque
Es el documento que el transportador martimo expide como certificacin de que ha tomado a su
cargo la mercanca para entregarla, contra la presentacin del mismo en el punto de destino, a
quien figure como consignatario de sta o a quien la haya adquirido por endoso total o parcial,
como constancia del flete convenido y como representativo del contrato de fletamento en ciertos
casos. Los conocimientos de embarque de la carga consolidada los expide el agente de carga
internacional.
Consignatario
Es la persona natural o jurdica a quien el remitente o embarcador en el exterior enva una
mercanca, o a quien se le haya endosado el documento de transporte.
Contenedor
Es un recipiente consistente en una gran caja con puertas o pneles laterales desmontables,
normalmente provistos de dispositivos (ganchos, anillos, soportes, ruedas) para facilitar la
manipulacin y estiba a bordo de un medio de transporte, utilizado para el transporte de
mercancas sin cambio de embalaje desde el punto de partida hasta el punto de llegada, cuya
capacidad no sea inferior a un metro cbico.
Control aduanero
Es el conjunto de medidas tomadas por la autoridad aduanera con el objeto de asegurar la
observancia de las disposiciones aduaneras.
Declarante
Es la persona que suscribe y presenta una Declaracin de mercancas a nombre propio o por
encargo de terceros. El declarante debe realizar los trmites inherentes a su despacho.
Declaracin de mercancas

Es el acto efectuado en la forma prevista por la legislacin aduanera, mediante el cual el

declarante indica el rgimen aduanero que ha de aplicarse a las mercancas y consigna los
elementos e informaciones exigidos por las normas pertinentes.
Decomiso
Es el acto en virtud del cual pasan a poder de la Nacin las mercancas, respecto de las cuales no
se acredite el cumplimiento de los trmites previstos para su presentacin y/o declaracin ante las
autoridades aduaneras.
Depsito
Es el recinto pblico o privado habilitado por la autoridad aduanera para el almacenamiento de
mercancas bajo control aduanero. Para todos los efectos se considera como Zona Primaria
Aduanera.
Derechos de aduana
Son todos los derechos, impuestos, contribuciones, tasas y gravmenes de cualquier clase, los
derechos antidumping o compensatorios y todo pago que se fije o se exija, directa o
indirectamente por la importacin de mercancas al territorio aduanero nacional o en relacin con
dicha importacin, lo mismo que toda clase de derechos de timbre o gravmenes que se exijan o
se tasen respecto a los documentos requeridos para la importacin o, que en cualquier otra
forma, tuvieren relacin con la misma.
No se consideran Derechos de Aduana, el impuesto sobre las ventas, ni los impuestos al consumo
causados con la importacin, las sanciones, las multas y los recargos al precio de los servicios
prestados.
Descargue
Es la operacin por la cual la mercanca que ingresa al territorio aduanero nacional es retirada del
medio de transporte en el que ha sido movilizada.
Despacho

Es el cumplimiento de las formalidades aduaneras necesarias para destinar las mercancas a un

rgimen aduanero.
Es un trmino genrico que comprende el documento martimo, areo, terrestre o ferroviario que
el transportador respectivo o el agente de carga internacional, entrega como certificacin del
contrato de transporte y recibo de la mercanca que ser entregada al consignatario en el lugar de
destino y puede ser objeto de endoso.
Documento de transporte multimodal

Es el documento prueba de un contrato de transporte multimodal que acredita que el operador ha
tomado las mercancas bajo su custodia y se ha comprometido a entregarlas de conformidad con
las clusulas de ese contrato.
Documentos de viaje
Son el Manifiesto de Carga, con sus adiciones, modificaciones o explicaciones, las guas areas, los
conocimientos de embarque o cartas de porte, segn corresponda, y el documento consolidador
de carga y sus documentos hijos, cuando a ello haya lugar.
Efectos personales
Son todos los artculos nuevos o usados que un viajero pueda razonablemente necesitar para su
uso personal en el transcurso del viaje, teniendo en cuenta las circunstancias del mismo, que se
encuentren en sus equipajes acompaados o los lleven sobre s mismos o en su equipaje de mano,
con exclusin de cualquier mercanca que constituya expedicin comercial.
Endoso aduanero
Es aquel que realiza el ltimo consignatario del documento de transporte, a nombre de un
intermediario aduanero para efectuar trmites ante la autoridad aduanera. El endoso aduanero no
transfiere el dominio de las mercancas.

Envos urgentes
Se entiende por envos urgentes toda aquella mercanca que requiere un despacho expreso a
travs de Empresas de Mensajera Especializada, con sujecin a las regulaciones previstas en este
Decreto.
Equipaje
Son todos aquellos efectos personales y dems artculos contenidos en maletas, maletines, tulas,
bales, cajas o similares, que usualmente lleva el viajero en un medio de transporte.
Equipaje acompaado
Es el equipaje que lleva consigo el viajero al momento de su entrada o salida del pas.
Equipaje no acompaado
Es el equipaje que llega o sale del pas con anterioridad o posterioridad a la llegada o salida del
viajero, a cuyo nombre debe estar consignado en el correspondiente documento de transporte.
Exportacin
Es la salida de mercancas del territorio aduanero nacional con destino a otro pas. Tambin se
considera exportacin, adems de las operaciones expresamente consagradas como tales en este
decreto, la salida de mercancas a una zona franca industrial de bienes y de servicios, en los
trminos previstos en el presente decreto.
Gravmenes arancelarios
Son los derechos contemplados en el arancel de aduanas.

Gua de trfico postal

Documento que da cuenta del contrato entre el expedidor y la empresa prestadora del servicio
postal, haciendo las veces de documento de transporte por cada envo. En este documento se
debe especificar detalladamente el contenido de cada uno de los bultos que ampara y los dems
datos que se exijan de conformidad con el presente decreto.
Importacin
Es la introduccin de mercancas de procedencia extranjera al territorio aduanero nacional.
Tambin se considera importacin la introduccin de mercancas procedentes de zona franca
industrial de bienes y de servicios, al resto del territorio aduanero nacional en los trminos
previstos en este decreto.
Infraccin aduanera
Es toda accin u omisin que conlleva la transgresin de la legislacin aduanera.
Inspeccin aduanera
Es la actuacin realizada por la autoridad aduanera competente, con el fin de determinar la
naturaleza, origen, estado, cantidad, valor, clasificacin arancelaria, tributos aduaneros, rgimen
aduanero y tratamiento tributario aplicable a una mercanca. Esta inspeccin cuando implica el
reconocimiento de mercancas, ser fsica y cuando se realiza nicamente con base en la
informacin contenida en la declaracin y en los documentos que la acompaan, ser documental.
Legalizacin
Declaracin de las mercancas que habiendo sido presentadas a la aduana al momento de su
introduccin al territorio aduanero nacional, no han acreditado el cumplimiento de los requisitos
para su legal importacin, permanencia o libre disposicin. Tambin proceder la legalizacin de
las mercancas que se encuentren en abandono legal.
Levante

Es el acto por el cual la autoridad aduanera permite a los interesados la disposicin de la

mercanca, previo el cumplimiento de los requisitos legales o el otorgamiento de garanta, cuando
a ello haya lugar.
Lista de empaque
Es la relacin de las mercancas heterogneas contenidas en cada bulto. La lista de empaque
puede ser sustituida por la factura.
Manifiesto de carga
<definicin modificada por el artculo 1 del decreto 1198 de 2000. El nuevo texto es el siguiente:>
es el documento que contiene toda la relacin de los bultos que comprenden la carga, incluida la
mercanca a granel, a bordo del medio de transporte y que van a ser cargados y descargados en un
puerto o aeropuerto, excepto los efectos correspondientes a pasajeros y tripulantes y que el
representante del transportador debe entregar debidamente suscrito a la autoridad aduanera.
Manifiesto expreso
Es el documento que contiene la individualizacin de cada uno de los documentos de transporte
correspondientes a las mercancas que son introducidas al territorio aduanero nacional o salen de
l bajo la modalidad de trfico postal y envos urgentes.
Medio de transporte
Es cualquier nave, aeronave, vagn de ferrocarril o vehculo de transporte por carretera, incluidos
los remolques y semiremolques cuando estn incorporados a un tractor o a otro vehculo
automvil, que movilizan mercancas.
Menaje
Es el conjunto de muebles, aparatos y dems accesorios de utilizacin normal en una vivienda.

Mercanca
Es todo bien clasificable en el arancel de aduanas, susceptible de ser transportado y sujeto a un
rgimen aduanero.
Mercanca declarada
Es la mercanca nacional o extranjera que se encuentra descrita en una declaracin de
exportacin, de trnsito aduanero o de importacin.
Mercanca de disposicin restringida

Es aquella mercanca cuya circulacin, enajenacin o destinacin est sometida a condiciones o
restricciones aduaneras.
Mercanca en libre disposicin

Es la mercanca que no se encuentra sometida a restriccin aduanera alguna.
Mercanca nacionalizada
Es la mercanca de origen extranjero que se encuentra en libre disposicin por haberse cumplido
todos los trmites y formalidades exigidos por las normas aduaneras.
Mercanca presentada
Es la mercanca de procedencia extranjera relacionada en el manifiesto de carga y en los
documentos que lo adicionen, modifiquen o expliquen, que ha sido puesta a disposicin de la
autoridad aduanera en la oportunidad sealada en las normas aduaneras.
Tambin se considera mercanca presentada la relacionada en los documentos habilitados como
manifiesto de carga.

Operacin de transito aduanero

Es el transporte de mercancas en trnsito aduanero de una aduana de partida a una aduana de
destino.
Operador de transporte multimodal

Es toda persona que, por s o por medio de otra que acte en su nombre, celebra un contrato de
transporte multimodal y acta como principal, no como agente o por cuenta del expedidor o de
los transportadores que participan en las operaciones de transporte multimodal y asume la
responsabilidad de su cumplimiento.
Paquetes postales
Son paquetes que llegan al territorio aduanero nacional o salen de l, por la red oficial de correo,
cuyo peso no exceda de dos (2) kilogramos.
Planilla de envo
Es el documento que expide el transportador, mediante el cual se autoriza, registra y ampara el

traslado de la carga bajo control aduanero, del lugar de arribo hacia un depsito habilitado o a una
zona franca ubicados en la misma jurisdiccin aduanera.
Cuando la responsabilidad del transportador martimo se extingue con el descargue de la
mercanca en el muelle, la planilla de envo ser elaborada por la autoridad aduanera.
Precinto aduanero
Es el conjunto formado por un fleje, cordel o elemento anlogo, que finaliza en un sello o
marchamo y que dada su naturaleza y caractersticas permite a la autoridad aduanera, controlar
efectivamente la seguridad de las mercancas contenidas dentro de una unidad de carga o unidad
de transporte.

Reconocimiento de la carga
Es la operacin que puede realizar la autoridad aduanera, en los lugares de arribo de la mercanca,
con la finalidad de verificar peso, nmero de bultos y estado de los mismos, sin que para ello sea
procedente su apertura, sin perjuicio de la facultad de inspeccin de la aduana.
Reconocimiento de la mercanca
Es la operacin que pueden realizar las sociedades de intermediacin aduanera, previa a la
presentacin y aceptacin de la declaracin de importacin, con el objeto de verificar la cantidad,
peso, naturaleza y estado de la mercanca, as como los elementos que la describen.
Transito aduanero
Es el rgimen aduanero que permite el transporte de mercancas nacionales o de procedencia
extranjera, bajo control aduanero, de una aduana a otra situadas en el territorio aduanero
nacional.
En este rgimen se pueden dar las modalidades de trnsito, cabotaje y transbordo.
Transporte multimodal internacional

Es el traslado de mercancas por dos o ms modos de transporte diferentes, en virtud de un nico
contrato de transporte multimodal, desde un lugar situado en un pas en que el operador de
transporte multimodal toma la mercanca bajo su custodia hasta otro lugar designado para su
entrega.
Unidad de carga
Es el continente utilizado para trasladar una mercanca de un lugar a otro, entre los cuales se
encuentran los contenedores, los vehculos sin motor o autopropulsin de transporte por
carretera, tales como remolques y semiremolques, vagones de ferrocarril, barcazas y otras
embarcaciones sin sistemas de autopropulsin dedicadas a la navegacin interior.
Viajeros

Son personas residentes en el pas que salen temporalmente al exterior y regresan al territorio
aduanero nacional, as como personas no residentes que llegan al pas para una permanencia
temporal o definitiva. El concepto de turista queda comprendido en esta definicin.
Viajeros en transito
Son personas que llegan del exterior y permanecen en el pas a la espera de continuar su viaje
hacia el extranjero, de conformidad con las normas de inmigracin que rigen en el pas.
Zona primaria aduanera

Es aquel lugar del territorio aduanero nacional habilitado por la aduana para la realizacin de las
operaciones materiales de recepcin, almacenamiento y movilizacin de mercancas que entran o
salen del pas, donde la autoridad aduanera ejerce sin restricciones su potestad de control y
vigilancia.
Zona secundaria aduanera

Es la parte del territorio aduanero nacional que no constituye zona primaria aduanera.
Exportacin de muestras sin valor comercial

La declaracin de exportacin de muestras sin valor comercial deber presentarse en el formulario
declaracin simplificada de exportacin.
Decreto 2685 de 1.999, artculo 318.
Requisitos
Para efectos del rgimen de exportacin se consideran muestras sin valor comercial aquellas
mercancas declaradas como tales, cuyo valor FOB total no sobrepase el monto que seale la DIAN
mediante resolucin.
En el caso de artesanas no debe sobrepasar a los USD4.000.00, las exportaciones de muestras sin
valor comercial realizadas directamente por la federacin nacional de cafeteros o por proexport,
no estn sujetas al monto establecido.

Excepciones
No podrn exportarse bajo la modalidad de muestras sin valor comercial los siguientes productos:
CAF
ESMERALDAS
ARTCULOS MANUFACTURADOS DE METALES PRECIOSOS
ORO Y SUS ALEACIONES
PLATINO Y METALES DEL GRUPO PLATINO
CENIZAS DE ORFEBRERA, RESIDUOS O DESPERDICIOS DE ORO
PRODUCTOS MINERALES CON CONCENTRADOS AURFEROS, PLATA Y PLATINO
PLASMA HUMANO, ORGANOS HUMANOS, ESTUPEFACIENTES Y LOS PRODUCTOS CUYA
EXPORTACIN EST PROHIBIDA, TALES COMO LOS BIENES QUE FORMAN PATRIMONIO ARTSTICO,
HISTRICO Y ARQUEOLGICO DE LA NACIN
Vistos buenos
Las exportaciones de muestras sin valor comercial de productos sujetos a vistos buenos debern
cumplir con ste requisito al momento de presentar la declaracin simplificada de exportacin.
Exportaciones temporales realizadas por viajeros

Sern objeto de esta modalidad de exportacin de mercancas nacionales o nacionalizadas que
llevan consigo los viajeros que salgan del pas y que deseen reimportarlas a su regreso en el mismo
estado, sin pago de tributos aduaneros.
No estarn comprendidos en sta modalidad y no sern objeto de declaracin, los efectos
personales que lleven consigo los viajeros que salgan del territorio aduanero nacional. Artculo 322
decreto 2685 de 1.999.
Documentos soportes
Constituyen documentos soporte de la declaracin de equipaje y ttulos representativos de dineroviajeros, el pasaporte y el tiquete de viaje.

Exportacin de bienes que formen parte del patrimonio histrico, artstico o cultural de
la nacin o de la fauna y flora colombiana.
Los viajeros que deseen exportar bienes que formen parte del patrimonio histrico, artstico o
cultural de la Nacin, o de la fauna y flora colombiana, debern cumplir con los requisitos
previstos para la exportacin de esta clase de mercanca por las autoridades componentes.
Exportacin de menajes
Sern objeto de esta modalidad de exportacin los menajes de los residentes en el pas que salen
del territorio aduanero nacional para fijar su residencia en el exterior. Para tal efecto, debern
presentarse ante la aduana las mercancas acompaadas de una relacin en que se seale su
cantidad y descripcin.
Deber presentar declaracin simplificada de exportacin, presentada por el propietario del
menaje.
El plazo para presentar ante la aduana la declaracin simplificada de exportacin del menaje ser
30 das calendario antes de la salida del propietario o de 120 das calendario, siguientes a la fecha
de salida de los mismos.
Programas especiales de exportacin PEX

Es la operacin mediante la cual, en virtud de un acuerdo comercial, un residente en el exterior
compra materias primas, insumos, bienes intermedios, material de empaque o envases, de
carcter nacional, a un productor residente en Colombia, disponiendo su entrega a otro productor
tambin residente en el territorio aduanero nacional, quien se obliga a elaborar y a exportar
bienes manufacturados a partir de dichas materias primas, insumos, bienes intermedios o
utilizando el material de empaque o envases segn las instrucciones que reciba del comprador
externo.
Para efectos de la inscripcin de un programa especial de exportacin, los productores residentes
en Colombia debern ser personas jurdicas y no podrn tener deudas exigibles con DIAN, salvo
que hayan celebrado y estn cumpliendo el acuerdo de pago.
Quienes se encuentren inscritos como UAP o ALTEX, solamente requerirn manifestar ante la
DIAN que desean acogerse a los PEX.

Entrega y recibo de los bienes

La entrega de las materias primas, insumos, bienes intermedios, envases y material de empaque
por cuenta del comprador residente en el exterior, al productor nacional que dicho comprador
designe, perfecciona la compraventa celebrada.
Para el efecto, el productor-exportador del bien final expedir un certificado PEX a favor del
productor-exportador de las materias primas, insumos, bienes intermedios, material de empaque
o envases, en el formato que para el efecto establezca la DIAN.
El certificado PEX es el documento con el que se surte la exportacin definitiva e importacin
temporal de las materias primas, insumos, bienes intermedios, material de empaque o envases
por cuenta de un residente en el exterior y se expedir con base en el formato que establezca la
DIAN.
Los bienes as exportados e importados quedarn en disposicin restringida en el pas y se
destinaran nica y exclusivamente al cumplimiento del programa especial de exportacin.
Exportacin final
La exportacin final del bien manufacturado se efectuar de conformidad con el procedimiento de
embarque nico con datos definitivos al embarque.
Los beneficios contemplados para las exportaciones, a favor de los productores de las materias
primas, insumos, bienes intermedios, material de empaque o envases, as como los productores
de los bienes finales, solo proceder una vez se haya efectuado la exportacin del bien final.
Cuando los bienes exportados en desarrollo de los PEX sean devueltos por el comprador en el
exterior, por resultar defectuosos o no cumplir con los requerimientos acordados, proceder su
reimportacin temporal o definitiva de acuerdo con lo previsto en el artculo 140 del decreto 2685
de 1.999.
9.4.1.3 Procedimiento para exportar
Estudio de mercados

Hoy gracias a la tecnologa y los recursos aportados por el Estado, el estudio de los mercados
internacionales es cada vez ms gil y preciso, lo que nos hace contar con elementos tan valiosos
como PROEXPORT, entidad dedicada a promover los productos en el exterior y adicionalmente
con el sistema de MACRORUEDAS de negocios que ofrece nuestros productos al mundo con
excelentes resultados
Macroruedas
Las macroruedas de negocios constituyen una oportunidad para la reactivacin y consolidacin
comercial entre los pases participantes, sino que son adems una excelente ocasin para el
intercambio cultural.
Caractersticas
Pueden ser eventos multisectoriales o sectoriales
Cada empresa participante tendr una agenda de citas de negocios individuales, de 30 minutos
cada una, con sus potenciales compradores, desarrollada bajo un software que asigna un nmero
de mesa de negocio a una hora especifica
El software asigna cdigos de acceso a cada empresa, permitiendo:
Registrar el perfil de los productos ofertados o demandados
Monitorear sus posibles contrapartes
Realizar sus agendas de negocios
Oportunidades que ofrecen las macro ruedas

Participacin de un amplio nmero de importaciones y exportaciones
Permite a las empresas iniciar, reactivar o fortalecer sus procesos de exportacin
mediante contactos comerciales previamente acordados
Ofrece a los empresarios la oportunidad de identificar en forma rpida y precisa
potenciales compradores de productos y servicios ofertados
Facilita la concrecin de negocios a gran escala en el corto y mediano plazo
Promueve contactos, negocios y alianzas entre empresas e instituciones participantes
Desarrollo de un amplio nmero de reuniones de negocios en corto tiempo
Facilita al empresario informacin y conocimiento acerca del mercado objetivo
Informe sobre la segunda macrorueda de negocios del sector agroindustrial realizada por
proexport en Cartagena.

Vicepresidente de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, anunci que productos

colombianos como la papa criolla congelada, yuca en croquetas y en astillas, pltano maduro,
arepa y camarn, traspasarn las fronteras para deleitar los paladares de ciudadanos de Suecia y
otros compradores del mundo.
Estos compradores se harn presentes en la Macrorueda de negocios de la Agroindustria que por
primera vez se realiz en Cartagena, el 2 y 3 de abril del 2.008.
El Funcionario manifest, que cerca de 183 compradores de 20 pases del mundo, confirmaron su
participacin en el evento, lo que representa nuevas oportunidades de mercados para los
empresarios colombianos.
Seal que China, Corea del Sur, Japn, Rusia, Suecia, Israel, Arabia Saudita y Bulgaria, son
algunos de los nuevos pases participantes en esta Macrorueda Agroindustrial.
El Vicepresidente de Exportaciones de Proexport, Ricardo Vallejo, dijo que una delegacin
Alemana viene en busca de productores de frutas y vegetales orgnicos y Convencionales, azcar,
cacao, aceites esenciales para sus clientes en Europa.
Los servicios de internet son otra excelente herramienta de penetracin al mercado
internacional, las cmaras de comercio de los diferentes pases y las ferias internacionales entre
otros, las principales fuentes de negociacin.
Ferias internacionales
Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate
comercial y un medio de comunicacin importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y
una estrategia de venta. Una exposicin es una tcnica de ayuda a la venta, un medio de
presentacin privilegiado, para un gran nmero de clientes potenciales, en un perodo de tiempo y
un espacio delimitado. Son un fenmeno de aceleracin del proceso de venta que permite
optimizar la relacin coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta
profesional.
En una exposicin intervienen todas las variables del marketing. La empresa presenta a todos los
visitantes sus productos, su precio, su distribucin, su publicidad, su promocin y su fuerza de
ventas, poniendo ms nfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los objetivos que
pretenda alcanzar. El stand es una especie de embajada de la empresa. (Archivo tomado de
marketing SXXI)
Las principales ventajas del saln son:


El cliente viene a ver la empresa

El cliente viene a escuchar
Podemos encontrarnos con importantes directivos
Se puede reducir la exposicin a lo esencial
Es una primera presentacin directa en tres dimensiones
Se puede conocer un mximo de clientes en un mnimo de tiempo
Entre los objetivos del marketing de saln se encuentran:

Introducir nuevos productos
Reforzar la imagen de la empresa
Construir o ampliar la lista de clientes potenciales
Potenciar el proceso de venta
Vender directamente
Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes
Estudiar su mercado, proceso de decisin de compra de los visitantes
Estudiar la competencia
Es importante definir los objetivos especficos de un saln en relacin directa con los objetivos de
marketing de la empresa, as como preparar la feria a conciencia.
Podemos distinguir varios tipos de exposiciones:

Las ferias nacionales e internacionales, con carcter general o multisectorial, abiertas
tanto a los profesionales como al gran pblico
Los salones especializados, reservados a los profesionales
Los congresos o jornadas tcnicas, ms orientados hacia la informacin que hacia la
comercializacin
Las razones para la presencia en las ferias de las respectivas empresas pueden ser de diversa
ndole:
La costumbre (Siempre hemos estado)

La obligacin (Los clientes esperan que estemos, La competencia est)

El lado prctico
El placer (por celebrarse en un mercado, para encontrarse con los clientes)
El prestigio
La promocin (Vamos a introducir nuestro nuevo modelo)
Los negocios (Queremos aumentar nuestras ventas)
Ante la imposibilidad de estar presentes en todas las ferias, es preciso seleccionar las mismas en
funcin de las siguientes preguntas:
Cules son los sectores presentes?
Cuntos visitantes hay?
De qu regiones o reas vienen?
Qu sectores de actividad ejercen?
Cules son las categoras socio profesionales dominantes?
Qu vienen a ver?
Cules son los principales expositores que acuden?
Las ferias actan como un marketing diferenciado, con una poltica de imagen global, que puede
ayudar a darse a conocer en el exterior. A partir del momento en que una firma sale de su
mercado, las ferias internacionales pueden revelarse como una herramienta estratgica de
promocin, ventas o estudio de mercado. La presencia en las mismas tiene que estar totalmente
apoyada por la casa matriz con una fuerza de venta competente y utilizando una lengua de origen
en todos los medios de comunicacin.
Organizar una participacin en una feria no es asunto fcil, de ah que tengamos que hacer una
check list para no olvidar ningn detalle. Aconsejamos leer, en el captulo de La distribucin, el
apartado referente al aprovechamiento de las ferias.
Las misiones internacionales

Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, realizada de acuerdo a un plan, que
un pas organiza para aumentar su comercio con otro. Demuestra inters por aumentar el
comercio entre el pas de origen y el pas de destino.

La misin comercial, en sentido nato, es una tcnica de promocin comercial que puede ser de
buena voluntad, de estudio, de acuerdos bilaterales, o que influye directa o indirectamente en el
comercio, que forma parte de los programas nacionales de promocin de las exportaciones. En un
sentido estricto, es una misin de ventas para aumentar el comercio.
Requieren una preparacin y una planificacin detallada en los diversos aspectos de su
organizacin. Las misiones comerciales pueden ser de varios tipos:
Misin comercial oficial
Misin de compras interna
Misin comercial privada
Misin directa: para realizar ventas
Misin exploratoria o de estudios
Misin horizontal: integrada por representantes de diversas industrias
Misin indirecta: para buscar informacin
Misin de ventas externa: para promover las ventas de exportacin
Misin vertical: formada por representantes de una sola industria
Las misiones comerciales oficiales son las organizadas por el Gobierno para aumentar las
exportaciones. El Gobierno est en la mejor situacin para movilizar los mercados, las empresas y
los recursos financieros necesarios, por lo que es natural que sea el propio Gobierno el que a veces
represente los intereses de la exportacin de los productores nacionales. Al desarrollarse la
industria de un pas y al aumentar sus campaas de exportacin, los Gobiernos procuran
incorporar las agrupaciones sin fines de lucro a la promocin comercial. La principal funcin del
Gobierno consiste en actuar como asesor y coordinador y en suministrar asistencia financiera y/o
gestora.
En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados exteriores,
fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias, o bien reunir informacin
de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones. La misin debe ir acompaada de una
estrategia de comunicacin de la propia misin, para despertar inters en el pas receptor, dar
prestigio a la misin y atraer al mayor nmero de participantes.
En general, los componentes de las misiones comerciales suelen ser directivos de empresas que
estn realmente en condiciones de iniciar y mantener actividades de exportacin, siendo su
nmero de participantes variables de seis a doce miembros.
El xito de una misin ser el volumen de ventas efectuadas, el potencial de ventas descubierto y
los acuerdos de representacin discutidos o concluidos.

Estudiar el mercado objetivo implica investigar los mercados potenciales para su producto, sus
condiciones y exigencias. Esta investigacin de mercados debe ser rigurosa, porque de ella
depender en gran medida el xito o fracaso de la exportacin.
Para obtener un mercado definido de comercializacin se deben seguir las siguientes etapas:
Preseleccin de pases
Teniendo en cuenta las oportunidades que ofrece el mercado, se deben escoger los pases a los
cuales se puede exportar un producto. Para seleccionar los pases a los cuales exportar, debe
tenerse en cuenta las oportunidades que ofrece cada mercado, analizando los siguientes
aspectos:
Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto.

Analizar estadsticas de exportacin de un producto determinado puede ayudarle a conocer el
mercado al cual se est dirigiendo, esto debe basarse en la subpartida arancelaria.
Al conocer hacia dnde se estn dirigiendo las exportaciones colombianas, puede:
Aprovechar el conocimiento que tiene ese mercado de los productos colombianos
Percibir el potencial de demanda que hay en ese pas para su producto determinado
Afinidad cultural y comercial

De acuerdo a la experiencia, hay que tener en cuenta las ventajas de comenzar por un pas similar
a Colombia. Algunos aspectos importantes a evaluar son: el idioma, la religin y las costumbres.
Algunos pases ofrecen preferencias arancelarias sobre algunos productos. A travs de las pginas
web de cada pas se puede encontrar el valor del gravamen arancelario, otros impuestos y
restricciones a la importacin y al consumo. Para ello se debe tener en cuenta la posicin
arancelaria del producto.

Pases competidores
Analizar pases que exportan productos similares al que se pretende vender, lo cual servir para
descartar mercados que compren a precios inferiores o con un fuerte posicionamiento.
Disponibilidad de transporte
Se debe analizar la disponibilidad de transporte del producto hacia los pases que ha
preseleccionado. Estos costos dependen de un nmero de variables como por ejemplo:
Medio de transporte
Tipo de producto
Destinos
Oferta de servicios
Seleccin del mercado

En el momento de seleccionar el pas al que se va a dirigir el producto es importante tener en
cuenta la situacin econmica, poltica y geogrfica de este pas.
Resea econmica, geogrfica y poltica.

Se debe investigar los aspectos polticos, econmicos y geogrficos, para definir las estrategias de
mercadeo.
Esta informacin le dar un panorama general del pas sobre los aspectos polticos, econmicos:
INDICADORES, INGRESO, CONTROLES DE CAMBIO, comercial y geogrfico lo cual contribuir en
la definicin de las estrategias de mercadeo para as reducir los riesgos.
Costo estimado del transporte

Al igual que en las importaciones el costo y medio de transporte constituye un elemento esencial
para el xito de la exportacin, es por eso que se recomienda precisar el trmino de venta para as
mismo determinar con exactitud hasta donde debe colocarse la mercanca a disposicin del
comprador y cul ser la responsabilidad en el transporte.

Exigencias de entrada del producto y rgimen comercial

Los pases exigen requisitos para la entrada de productos, como son licencias, certificaciones y
registros.
Cada pas exige cumplir unos requisitos impuestos para la entrada de los productos:
Aranceles y otras tarifas
Restricciones a la importacin, licencias previas, contingentes o cuotas de importacin
Requerimientos tcnicos del producto y del empaque
Requisitos fitosanitarios, zoosanitarios, certificaciones y registros ecolgicos
Legalizacin de registro de productos, marcas y patentes
El rgimen de importacin del pas preseleccionado
Marketing mix
Anlisis de:
Producto
La percepcin acerca del producto por parte de: importadores, mayorista y consumidor
final
Estndares tcnicos, etiquetado, idioma y empaque
Aceptacin del producto en el mercado
Requisitos de registro de productos, marcas y patentes
Consumo aparente=PRODUCCION NACIONAL+IMPORTACIONES-EXPORTACIONES
Localizacin del consumidor
Elementos que inciden en la decisin de compra
Segmentacin geogrfica, psicogrfica o demogrfica

De todas las variables de marketing sobre las que la empresa puede influir, sin duda el producto es
una de las ms importantes. Por sus productos la conocen, la valoran o la rechazan en el
mercado. A lo largo de los aos, el producto contribuye a crear la imagen de la empresa.
Cuanto ms importante es la imagen y marca de la empresa y los segmentos de mercado que
satisface ms sofisticados, la notoriedad de la empresa estar ms presente en todos sus
productos.
Desde el punto de vista del empresario, el producto es el bien fsico o intangible que se ofrece al
mercado. En esta definicin juegan un papel importante atributos como la imagen, la calidad, el
precio, el surtido, el diseo o las caractersticas tcnicas. Pero esta definicin se quedara
incompleta si no se incluyese la totalidad de los beneficios que el producto reporta, tambin desde
el punto de vista del consumidor. Entre ellos cabe incluir el servicio posventa, el asesoramiento al
cliente, la financiacin a medida, la logstica y las clusulas de garanta.
En una primera aproximacin a la exportacin, la empresa debe determinar el mix de productos
que puede ofrecer al exterior de forma que optimice sus resultados. Para ello, se hace necesario
analizar su cartera de productos. El Boston Consulting Group la matriz BCG hace una clasificacin
divertida pero muy acertada, dividindolos en estrella, vaca, perro e interrogantes.
La fijacin de una estrategia adecuada de mix de productos para cada pas o grupo de pases es
totalmente necesaria como requisito previo para la exportacin.
Todo producto tiene un ciclo de vida en cada mercado en que est presente. Ahora bien, un
producto puede estar en su fase de declive para el mercado domstico pero, con algunas
modificaciones, podemos introducirlo en un mercado exterior en su fase de lanzamiento o en otra
cualquiera, consiguiendo as alargar su ciclo de vida.
Cuando en un pas desarrollado un producto entra en su fase de madurez (o incluso en la de
declive), puede resultar econmicamente rentable fabricar el producto en otro pas, donde se
puede situar, en la fase de introduccin o expansin, y dedicar las instalaciones a la fabricacin de
otros productos.
Esta estrategia resulta de gran inters cuando entre los pases exportador e importador existe una
diferencia palpable de nivel tecnolgico.
En este caso, puede compensar exportar el producto al mercado exterior, hasta que alcance en l
su fase de expansin y ofrecer al importador la posibilidad de fabricarlo bajo licencia, contra el
pago de un canon (royalty) REGALA, PAGO POR DEREHOS DE AUTOR, MARCAS, KNOW HOW.
Hecho esto, se libera la capacidad productiva de las instalaciones domsticas para poder elaborar
otros productos de elevado nivel tecnolgico. La demanda residual del producto cedido puede ser
satisfecha con la importacin procedente del pas poseedor de la licencia.

La forma ms adecuada de averiguar las modificaciones a introducir en el producto es la tcnica

del anlisis del valor. Para esto es imprescindible tener conocimiento de la clientela potencial del
mercado extranjero y realizar el anlisis en consecuencia.
Por tanto hay que decir que el conocimiento del ciclo de vida de la cartera de productos y el punto
en que se encuentra cada uno es vital para plasmar una estrategia internacional correcta. La
internacionalizacin del ciclo de vida de un producto hace que se puedan obtener mayores
beneficios y por diferentes conceptos.
Precios
Informacin del rango de precios en punto de venta
Informacin del rango de precios de distribuidores e importadores. mrgenes al
intermediario
Costo del transporte del puerto de desembarque hasta la bodega del comercializador
Percepcin del precio del producto por parte de los distribuidores
Percepcin del precio de su producto por el consumidor final
Comercializacin
Los canales de venta dependern del tipo y naturaleza de nuestros productos, y hemos de tener
en cuenta que no hemos de utilizar necesariamente el mismo canal en cada pas. Los criterios de
seleccin preliminar de los canales de distribucin, en lo que concierne al producto, requieren
distinguir entre:
Productos de consumo, perecederos o duraderos, con o sin marca, de primera necesidad o de lujo
relativo.
Productos industriales.
Bienes de equipo, ligeros o pesados, con exigencia de servicio posventa, a prestar por la empresa
exportadora o por el intermediario seleccionado.
En principio pueden citarse con carcter general las siguientes soluciones:


Para productos de consumo duradero con marca. Slo existen soluciones onerosas, como
la venta directa con red propia o a travs de una sucursal o filial comercial, que son las que
permiten el control de la poltica comercial de la empresa y, dentro de ella, el sistema de
distribucin
Para productos industriales. Son varias las vas que aseguran su comercializacin: la venta
directa, la canalizacin a travs de trading company especializada, y la licitacin en los
mercados intervenidos
Para productos con necesidad de servicio posventa. Se requiere la implantacin de la
empresa en el mercado, con medios propios o mediante subcontratacin de la asistencia
tcnica a cargo de una empresa intermediaria, como conditio sine qua non (condicin sin
la cual no, algo imprescindible) para asegurar el servicio
Por lo que atae a los mercados, los criterios de seleccin del canal de distribucin deben tomar
en consideracin los sistemas poltico-econmicos vigentes en cada pas, de los que se derivan las
condiciones de importacin de los productos y tambin la propia estructuracin de los circuitos
comerciales.
As pues, cabe anticipar como regla general que:

En un pas de economa de mercado con rgimen de importacin liberalizado, se pueden ensayar
todas las soluciones para conectar con la red de distribucin local.
En un mercado muy protegido mediante restricciones cualitativas, la comercializacin es onerosa y
difcilmente se consiguen ocupar segmentos apreciables del mercado. La solucin para llegar al
consumidor continuadamente a travs de las redes de distribucin locales reside en la
implantacin de una filial, en la cesin de la licencia de fabricacin o en la constitucin de una joint
venture industrial.
En un mercado de un pas en vas de desarrollo, con circuitos de distribucin arcaicos, no es
rentable, salvo excepciones, la creacin de filiales o sucursales, ni el mantenimiento de
representantes asalariados; en cambio, s es conveniente conectar con quienes conocen el know
how comercial del pas, como son los importadores-distribuidores, delegar en los exportadores
comisionistas especializados o incluso iniciar una negociacin con las multinacionales de
distribucin ya establecidas en el pas.
Otros factores van a influir en la seleccin del canal de distribucin adecuado, como son: las
caractersticas de los puntos de venta, su nmero, dispersin geogrfica y mtodos de compra; las
caractersticas de los intermediarios, su competencia y organizacin; y por ltimo, el sistema de
distribucin de las empresas competidoras.

Es preciso sealar, finalmente, que en marketing internacional no hay soluciones milagrosas y que
cada frmula de comercializacin generalmente tiene xito o es un fracaso, segn quin y cmo la
impulse. Slo la aplicacin sistemtica de planes de marketing en continua revisin permitir
cumplir los objetivos trazados.
Veamos a continuacin de forma esquemtica las ventajas e inconvenientes de los siete canales
de distribucin ms frecuentes:
Canal largo tradicional

Va de la empresa exportadora al importador-distribuidor, y de ste a detallistas y consumidores.
Presenta para la empresa las ventajas de no necesitar un equipo de promotores comerciales, ya
que las operaciones se negocian dentro de un acuerdo marco, una o pocas veces al ao, por parte
del responsable de marketing internacional; el otorgamiento del lmite de crdito puede
estudiarse con tiempo suficiente y asegurarse convenientemente; los costes de las expediciones se
reducen ya que se ha decidido la cantidad ptima de envos; la produccin puede planificarse
mejor y sin apenas cambios sustanciales: la presencia del producto se logra en todo el segmento
geogrfico acordado. Los inconvenientes comprenden, en primer lugar, el amplio margen
comercial que hay que conceder para impulsar la comercializacin; la dificultad de conectar con
los buenos importadores que realizan sus funciones con eficacia, obteniendo los resultados
previstos; la falta de contacto con los detallistas y consumidores; la posible oferta de productos
competidores por el importador a los detallistas locales.
Canales largos especializados:

Desde la empresa exportadora a una agrupacin de compras de detallistas, y de sta a los
comerciantes asociados y finalmente a los consumidores. Como ventaja ms apreciable puede
mencionarse la mayor proximidad al mercado, y como desventajas la fuerte presin ejercida por la
agrupacin sobre los precios de compra, la limitacin de la presencia del producto a los
establecimientos asociados y la posible exigencia de efectuar los envos directamente a los
detallistas por orden y cuenta de la agrupacin, con lo que pueden encarecerse los gastos de
expedicin.
Canal corto clsico

Comprende el aprovisionamiento a los detallistas independientes de un segmento geogrfico por

parte de la red comercial de la empresa. Es tpico de la distribucin de bienes de consumo
duradero como el textil, electrodomsticos, muebles, informtica, etc. Son ventajas de este canal,
en primer lugar, el mejor control del mercado, el mejor y ms rpido servicio, la diversificacin del
riesgo comercial y la mayor cooperacin con los detallistas en operaciones promocionales.
Dentro de sus inconvenientes estn el aumento de los gastos de comercializacin debidos a la
necesaria red de ventas con que debe contar la empresa para hacer llegar el producto a una
clientela numerosa y dispersa, as como la posible disminucin de rentabilidad como consecuencia
del fraccionamiento de los envos.
Canal corto integrado

Discurre desde la empresa hasta una central de compras de un gran almacn o de una cooperativa
de consumidores, o bien de una compaa especializada en la venta por correspondencia.
Presenta para la empresa como ventajas la simplificacin de los contactos comerciales y la
realizacin de importantes ventas programadas. Los inconvenientes de acogerse a esta frmula se
encuentran en el gran poder negociador de la central en trminos de descuento sobre precios,
largos plazos de pago y contribucin obligada a los gastos de promocin, que puede no coincidir
con las campaas de la empresa, distorsionando as sus programas y presupuestos.
Canal corto especializado

Desde la empresa a un detallista en rgimen de franquicia.
Canal directo
Internet englobado en el e-commerce.
Competencia
Buscar informacin acerca de la competencia local de su producto
Empresas competidoras y participacin de mercado

Segmentos de mercado que cubren las empresas competidoras

Tipo de posicionamiento de la competencia en el mercado
Estrategias de comercializacin de la competencia
Caractersticas del producto por parte de la competencia
Productos complementarios y sustitutos
Principales marcas
Conocer la competencia a la que habr que enfrentarse, su participacin en el mercado, su
estructura de produccin, de costes, sus puntos fuertes y dbiles nos dar una idea de nuestras
posibilidades en el mercado.
Es necesario tener una panormica de la competencia, porque en la eleccin de la poltica de
penetracin comercial es importante aislar los segmentos de mercado ms fciles de conquistar y
cul puede ser la reaccin de la competencia en dichos segmentos.
Debe prestarse especial atencin a la competencia de las empresas locales, ya que son las que
mejor conocen al consumidor y venden aquello que el mercado tiene capacidad de absorber. Por
tanto, del anlisis de sus estrategias es posible obtener muchas indicaciones tiles.
Por ltimo, hay que estudiar tambin la competencia que plantean las empresas internacionales
establecidas en el mercado objetivo.
Estrategias de comunicacin
La comunicacin comprende entre otros los siguientes elementos:
Publicidad
Promocin de ventas
Utilizada como medio para introducir los productos y generar la demanda.
La promocin es el medio ms utilizado para inducir y crear demanda de los productos en los
mercados, consulte:
Medios de comunicacin adecuados a la promocin del producto:
Ferias, catlogos, folletos, videos, muestras, degustaciones, demostraciones tcnicas y dems
medios de comunicacin.

Costos de promocin, lenguaje e imgenes adecuadas a la idiosincrasia e imagen de marca

adecuada.
Relaciones pblicas
Gestiones comerciales
Merchandising
Dentro de la empresa, la comunicacin se estructura en dos niveles, que deben seguir el principio
de coherencia para dar unidad al mensaje. En un primer nivel, el producto, ciertos colaboradores y
las propias instalaciones dan una informacin a los clientes y al pblico en general. En un segundo
nivel, la comunicacin se estructura en funcin de las variables del plan de marketing.
Dentro de la comunicacin, la publicidad desempea un papel importante, especialmente en el
mercado internacional, donde es ms complejo obtener resultados positivos utilizando los otros
elementos de la comunicacin. En cuanto a la distribucin de medios aconsejamos seguir las
directrices para el mercado nacional, siendo conscientes de que tendrn que adaptarse al pas de
estudio.
9.4.1.4 Costos de Exportacin

Costo de
Produccin
Gastos de
Administracin
Gastos de
Comercializacin
Gastos Financieros
Impuestos
Gastos de
Exportacin
Directos
6
Gastos de
Exportacin
Indirectos
7
Gastos por
Gravmenes
Incentivos
Promocionales
Utilidad
10
El precio es un equilibrio entre los costos de produccin y venta del producto y las exigencias del
mercado. Cuanto ms alejados estn los costes del precio de mercado, ms fuerte y centrada en
otras variables del marketing ser la poltica de la empresa. El precio de mercado es aquel que
hace un producto vendible, al precio medio de la competencia, en un segmento dado. Llegar a
establecer el precio de mercado de un producto no es tarea fcil y menos todava si pretendemos
colocarlo en el mercado internacional, ya que el nmero de variables intervinientes se incrementa.
Entre otras, citamos:

Costos de fabricacin
Contribucin a los gastos generales
Recuperacin de la inversin
Costos de logstica
Seguros de transporte, de riesgos comerciales y polticos
Derechos aduaneros e impuestos locales
Costos de investigacin de mercados y marketing
Costos de comercializacin
Costo de los crditos
Es necesario recuperar todos los costos en los que se incurra, antes de poder hablar de beneficios.
Adems de considerar todos los factores anteriores, es necesario fijarse en los factores
comparativos, que sern la referencia para la fijacin de los precios de un producto:
Precios en el mercado interior (que no tienen por qu coincidir con los del mismo
producto en el mercado exterior).
Precio para la valoracin a efectos aduaneros (ya que las aduanas tienen sus propios mecanismos
de valoracin).
Precio mnimo para posibles licencias administrativas

Precio mnimo para posibles empresas asociadas (si se cuenta con filiales, la venta no se
considera exportacin, sino auto venta)
Precio para el bloque comercial de la Unin Europea (pueden existir ciertas partidas arancelarias
con precios fijados de antemano).
Precio para organismos oficiales compradores (al comprar mediante concursos o licitaciones, fijan
precios mximos).

Precio para el comprador de mayor volumen (al aumentar el volumen, debe disminuir el precio).
Precio obtenible en el mercado domstico para los excedentes de la produccin (saldos o

rebajas).
Capacidad de produccin disponible planificada para el futuro (los planes estratgicos de

produccin influirn sobre el futuro precio).
Variaciones de precios en el mercado interior
Efecto sobre el rendimiento del capital
Prohibicin de importacin o exportacin de ciertas mercancas (influyen a la hora de
planificar los precios para terceros mercados)
En la prctica, los precios se establecen en funcin del costo del producto, de su demanda,
siguiendo o imitando a la competencia, o aunando algunos de estos criterios. Basndose en el
costo, para establecer el precio, existen dos caminos:
Los precios con recargo
En funcin de un objetivo
En el primer caso, se aade un porcentaje fijo al costo del producto para obtener el precio de
venta. En el segundo caso, se establece un tipo de beneficio para un volumen de ventas previsto,
lo que slo puede ser practicado cuando las previsiones son totalmente fiables (en perodos de
estabilidad).
Tomando la demanda como elemento bsico, si sta sube, tambin lo har el precio y, si baja,
tambin el precio. El riesgo existe cuando al ser bajo el precio, no se obtienen beneficios. En
funcin de elementos como el cliente, la versin del producto, el lugar o el tiempo, se podrn
hacer discriminaciones de precios, siempre y cuando el coste de la segmentacin sea inferior al
beneficio que produce.
Si lo que se toma como base es la competencia, lo que se persigue es imitar a los competidores
ms directos, esto no quiere decir que se iguale, sino que se guarda un coeficiente de diferencia.
Algo decisivo para el departamento de marketing internacional es la descomposicin del precio al
usuario, por cada pas y producto. Saber perfectamente la derrama de gastos que sobre un

producto se producen, desde su situacin ex works hasta la compra que realiza el consumidor,
permite abaratar al mximo los costes, discutir con el interlocutor del mercado destino con pleno
conocimiento de causa, tener una base fiable para la toma de decisiones de inversin, posicionar
el producto en el segmento del mercado ms idneo, poder compararse con la competencia de
forma fiable, y ayudar a la elaboracin de una estrategia de precios global.
Formacin de costos de un producto exportable

Costos fijos a imputar cuando no se conocen los mercados:
De materias primas y auxiliares
De mano de obra directa y control de calidad
Industriales directos (consumo energtico, mantenimiento)
De estructura y funcionamiento del servicio de exportacin
Parte alcuota de los gastos generales de la empresa, en funcin de las previsiones de
exportacin
Costos estructurales:
Investigacin de mercados
Informatizacin de la gestin internacional
Costos de adaptacin del producto a mercados exteriores:

Homologacin y condiciones de utilizacin
Costos variables:
Red comercial exterior (comisiones y gastos)
Servicio posventa (garantas)
Costos financieros:
Intervencin bancaria

Cobertura del riesgo de cambio
Hoja de costos de exportacin
HOJA DE CALCULO Y ANLISIS DE COSTOS PARA EXPORTACIN

Nombre de Producto:_______________
Cantidad:_________________
Posicin Arancelaria:_______________
Peso y/o Volumen:__________
1. Costo del producto

Fabricacin
Empaque especial para exportacin
Etiquetas especiales para exportacin
Embalaje
Costo franco fbrica venta directa
2. Costos comercializacin
Promocin en el exterior
Comisin
representantes
importador
en
5. Manejo de carga
Descargue
Operacin portuaria
Utilizacin de instalaciones portuarias
Almacenaje
Pesaje o cubicaje carga
Vigilancia portuaria
Cargue y estiba
Otros
pas
GASTOS DE EXPORTACIN DIRECTOS
Costo franco fbrica con intermediario 6. Costo financieros

(EXW)
Crdito otorgado al comprador
Pliza seguro de crdito a l exportacin
3. Costos de transporte y seguros internos
Cargue
7. Otros costos de exportacin
Fletes fbrica puerta despacho
Varios (Comisiones, envos de muestras, etc.)
Seguros de Transporte (Fbrica puerto de Costo FOB puerto de origen
despachos)
Total
8. Costo transporte internacional
FAS
Martimo: Puerto de origen - Puerto destino
o Areo: de a BAF
4. Costo varios
Comisin agente de aduana despachador Costo CFR puerto de destino
Costo documento(s) de exportacin
Costo certificado de origen
9. Seguros de transporte al exterior
Contra todo riesgo

Costo CIF puerto de destino

10. Descargue
DES
COSTE COMPLETO DEL PRODUCTO A

1+2+3+4+5=
EXPORTAR EN POSICIN EX WORKS
Evolucin del precio de exportacin
Precio de coste de la mercanca en el almacn
100
Beneficio de la operacin
20%
120
Gastos fijos del departamento de exportacin
15%
135
Cargos directos de comercializacin y marketing
20%
155
Gasto de transporte
10%
165
Gastos financieros
6%
171

Precio CIF
171
Aranceles (por ejemplo, 35% sobre el CIF)
230
Impuestos, tasas, etc.
12,5% 259
Logstica
3%
Precio de coste del distribuidor
Margen del distribuidor
267
15%
Precio de venta al detallista
Precio de venta al pblico (incluye el margen detallista)
267
307
307
50%
460
9.4.1.5 Ejercicio 1
Costeo de exportacin de biffes

El trmino INCOTERMS, el ms universalmente conocido y utilizado, tiene trminos equivalentes,
segn la forma de transporte que utilice, as:
Para transporte martimo: FOB; CFR y CFI
Para areo o terrestre: FCA, CPT, CIP y DAF
Debe tenerse en cuenta que es incorrecto utilizar trminos previstos exclusivamente para una
determinada forma de transporte, en cotizaciones para otra modalidad, por ejemplo: no es
correcto decir FOB aeropuerto; lo correcto es decir FCA aeropuerto.

Para costear la exportacin de 80 biffs de madera con destino a Miami, transportados en un

contenedor de 40 pies, por va martima y embarcado en el puerto de buenaventura se formular
tres cotizaciones diferentes en dlares, en trminos FOB puerto de buenaventura, CFR puerto de
Miami y CIF puerto de Miami, INCOTERMS 2000, con el fin de que sea el comprador quien decida
la modalidad ms conveniente para l. Igualmente se utilizar el sistema de costeo directo.
Costo directo del producto, en fbrica COP 500.000.00
Importancia del margen de contribucin
El margen de contribucin permite determinar cunto est contribuyendo un determinado
producto a la empresa. Permite identificar en qu medida es rentable seguir con la produccin de
ese artculo.
El margen de contribucin es del 70% del costo directo de fabricacin.
Flete interno fbrica en Bogot al puerto en buenaventura COP 14.375.00 por unidad.
Papelera COP 625 por unidad.
Comisin al agente de aduanas el 0.7% del valor FOB.
Flete buenaventura-Miami USD 1.450.00
Valor por
unidad
Canti.
Val. Total
en COP
Valores
parciales
T de c
Valor tot. En
USD
Costo directo del

producto en FCA
Margen de
contribucin
Precio de venta
en fca exw
Costo de
transporte
interno
Flete Bog/Buenav

Costeo de
intermedi.
aduanera
Papelera
Comisin a.a
Total costos
directos en
termin.fob(1,2,3)
Precio de venta
FOB
Valor FOB de la
venta en USD
Flete
internacional
Paso canal
Panam
Valor CFR puerto
de Miami
Seguro
internacional
Valor CIF puerto
de Miami
Resumen
Valor unida
Cant.
Total
despacho
Cotizacin FOB
puerto de
buenaventura
INCOTERMS
2.000
Cotizacin CFR
puerto de Miami
INCOTERMS
2.000

Cotizacin CIF
puerto de Miami
INCOTERMS
2.000
Paso por el canal de panam USD 400

Seguro internacional el 0.3% del valor FOB
Tasa de cambio COP 1800
CERT 2.5% del valor FOB.

9.4.1.6 Ejercicio 2
La fbrica de calzado AGH C.I ubicada en Bogot celebra un contrato de exportacin con la
compaa Johnson and Murphy Italia. Quien compra 18.720 pares de zapato para caballero en las
siguientes referencias: Caribe 30%, Andino 15%, Orinoco 20%, Katos 25% y Campro 10%.
REFERENCIA
CARIBE
ANDINO
ORINOCO
KATIOS
CAMPRO
COSTO TOTAL
CANTIDAD
5.616
2.808
3.744
4.680
1.872
PRECIO USD
10.50
10.80
9.60
11.00
12.20
TOTAL
El costo de produccin de cada par es de: Caribe USD10.50, Andino USD10.80, OrinocoUSD9.60,
KatosUSD11.00, CamproUSD12.20. Cada empaque cuesta USD0.15 por par debe llevar una
leyenda en italiano cuyo costo es de USD0.02 por par.
El empaque normal es una caja de cartn por cada par con dimensiones de 30cms de largo, 19cms
de ancho y 13 CMS de alto. La carga se requiere unitarizar en embalajes; cajas de cartn corrugado
con dimensiones de 92cms largo por 77cms ancho por 66cms de alto, y su costo es de USD1.60.
El embarque tiene un peso total de 10.500 kilos con un volumen de 138.7152 metros cbicos. El
transporte hasta el puerto de Barranquilla se hace en camin y los costos de cargue son USD0.50
por cada embalaje y el flete de Bogot-Barranquilla USD13.00 por metro cbico.
El fabricante tom un seguro de transporte Bogot-Barranquilla, la prima tiene un valor del 0.8%
del valor EXW.
El descargue en muelle de USD0.60 por cada embalaje.
La mercanca se despachar en contenedores con medidas internas de 12mts de largo por 2.35mts
de ancho por 2.71mts de alto. El costo de unitarizar el contenedor es de USD0.50 por cada
embalaje.
La operacin portuaria liner terms en el buque tiene un costo de USD40 por contenedor.

La documentacin y despacho de la embarcacin tiene un costo de USD200, los servicios

portuarios USD100 por contenedor, el agente aduanero cobra el 0.5% del valor FAS.
El flete martimo Barranquilla-Gnova vale USD1.700 ms un BAF de USD150 por contenedor y el
seguro por transporte en el mismo trayecto tiene un costo del 0.5% del valor FOB.
Descargue en el puerto de Gnova vale USD 60 por contenedor.
El margen de utilidad de sta exportacin ser del 20%
CERT DEL 5%
PRECIO FOB/FCA= COSTO TOTAL DEL PRODUCTO PARA EXPORTAR
------------------------------------------------------------------------------------------1 (GASTOS INDIRECTOS DE EXPORT. + Utilidad)
Costo total del producto de exportacin: RESULTA DE SUMAR LOS COSTOS DEL PRODUCTO MAS
LOS GASTOS DE EXPORTACIN DIRECTOS. Expresados en porcentajes
CX
FOB. = ------------------...... 1 - (GI + U) + R
Siendo R: reintegro impositivo (se expresa en porcentaje tanto por uno).
.........C X
FOB. = ------------------..........1 - ( G I + GG + U)
Siendo GG: gastos por gravmenes (se expresa en porcentaje, tanto por uno).
SI EL GRAVAMEN DEL 10%

9.4.1.7 Trmites para la exportacin
Registro ante la cmara de comercio y obtencin del NIT.

Las personas naturales o jurdicas que proyecten realizar actividades empresariales, deben
registrarse en la cmara de comercio de su domicilio principal y obtener el nmero de
identificacin tributaria NIT ante la DIAN.
Registro nico tributario RUT
El registro nico tributario debe obtenerse en la administracin de la DIAN ms cercana a su
domicilio principal, en el formulario RUT suministrado por dicha entidad.
Debe tener en cuenta que este registro se tramita con anterioridad a la realizacin de la
exportacin, para tener derecho a la devolucin del IVA.
Ventanilla nica de comercio exterior VUCE
Se puede tramitar autorizaciones, permisos, certificaciones y vistos buenos previos que exigen las
diferentes entidades competentes para la realizacin de las operaciones especficas de la
exportacin,
Vistos buenos y requerimientos previos
ENTIDAD
ICA
INPA
MINAMBIENTE
MINCOMERCIO
MINSALUD-INVIMA
INGEOMINAS
IAN - MINMINAS
MINDEFENSA
MINISTERIO DE CULTURA
FEDECAFE
ICONTEC
BANCO DE L AREPBLICA
INVIMA
PRODUCTO
Sanidad animal y vegetal
Actividad pesquera
Preservacin fauna y flora
Frutas y hortalizas, panela, azcar, textiles y
confecciones a E.U.
Alimentos procesados, drogas
Piedras preciosas y esmeraldas
Material radiactivo y carga peligrosa
Plvora, dinamita y otros explosivos
Arte, cultura y arqueologa
Exportacin de caf
Normas tcnicas
Oro, el mineral de oro y sus aleaciones
Glndulas y rganos de origen humano,
productos farmacuticos y de cosmetologa;
productos alimenticios.

DAMA
CUOTAS DE FOMENTO
FEDEPANELA
Madera en segundo grado de elaboracin
FEDEARROZ
FONDO CARBN
FONDO DE ESTABILIZACIN DE PRECIOS
FEDECEREALISTAS
FEDEPALMA
FEDEGAN
Arroz
Carbn
Cacao
Trigo, cebada y soya
Palma africana
Ganado, leche y sus derivados
Panela
Devolucin de IVA
Los exportadores interesados en solicitar la devolucin de IVA, cancelado previamente por
concepto de la compra de bienes, insumos y materias primas utilizadas en la produccin de bienes
de exportacin, debern hacer las siguientes inscripciones:
Registro ante la seccin de exportadores de la aduana de salida

nicamente cuando usted realiza su primera exportacin, debe obtener su registro ante la seccin
de exportaciones de la aduana del puerto o aeropuerto de salida, adjuntando el certificado de
existencia y representacin legal expedido por la cmara de comercio.
Requisitos de origen
Para que el certificado de origen sea expedido y aceptado por los pases que otorgan la
preferencia, los productos deben cumplir con ciertas normas de origen, a continuacin se
presentan:
Que el producto sea 100% nacional, esto es, que sea extrado, cosechado o totalmente
manufacturado con materia prima nacional.
Si el producto ha sido elaborado con materias primas, insumos, partes o componentes nacionales
o importados, o de origen desconocido debe observar:
Que los insumos o materias primas sufran una transformacin sustancial, de manera que generen
un nuevo producto, conocido comnmente como salto de posicin arancelaria, salto NAB.
Que la relacin entre insumos importados y el valor del producto terminado, sea de un criterio
conocido como de porcentaje o valor agregado.

Que los productos originarios sean transportados directamente desde Colombia al pas otorgante
de la preferencia arancelaria.
Certificado de origen
Para tener acceso a las preferencias o beneficios arancelarios, el empresario colombiano, o su
comprador internacional, deben demostrar en el momento de introducir su producto, el
certificado de origen, junto con los dems documentos de importacin requeridos en cada pas.
El certificado de origen es un documento expedido por el Mincomercio, entidad oficial que
certifica el cumplimiento de los requisitos de origen exigidos en virtud de acuerdos el cual se debe
anexar como prueba documental, en el momento de introducir los productos.
Debe tenerse en cuenta que para cada acuerdo o convenio existe un certificado de origen
diferente y que para cada embarque se debe tramitar un certificado de origen.
Expedicin del certificado de origen

Una vez obtenida la determinacin de origen por el MINCOMERCIO y previa la identificacin
exacta del pas del pas al cual va a exportar, adquiera el formulario correspondiente:
Teniendo en cuenta la norma de origen, diligencie el formulario, anexe factura comercial y
presntelo al MINCOMERCIO para su estudio y aprobacin.
El trmino de validez de este documento es de 180 das contados a partir de la fecha de su
expedicin, para ALADI y CAN y de un ao para el G3.
9.4.1.8 Proceso general de una exportacin
Envo cotizacin internacional.

Para la elaboracin de su cotizacin u oferta, es importante tener en cuenta los costos fijos, costos
variables y los gastos que se generen para llevar su producto hasta el punto de entrega acordado
previamente con su comprador, precisando el trmino INCOTERMS al cual se est cotizando.

La estimacin del precio de exportacin es el resultado de un proceso de anlisis de diferentes

variables como:
Costos de produccin
Costos de distribucin internacional
Promocin
Comercializacin
Establecimiento de la forma de pago
Regmenes de exportacin
Libre exportacin
La libre exportacin supone la eliminacin de la mayor cantidad posible de requisitos y
condiciones de tipo administrativo, con el fin de facilitar al mximo la salida de bienes del pas.
Exportaciones sujetas a vistos buenos

Exportacin de cosmticos, Decreto 219/98
Exportacin de carga peligrosa, Resolucin 66/81
Exportacin de caf resolucin 355/02 Mincomercio, Resolucin 1/92 y 2/92 CNC
Exportacin de animales, Decreto 2371/70 y Resolucin 361/84
Exportacin de frutas frescas, Resolucin 1806/04 ICA
Exportaciones de textiles y confecciones usa, puerto rico Circular 047/04
Prohibida exportacin
Patrimonio cultural de la nacin
Armamento segn Resolucin 148/02 INDUMIL
Hembras de la especie bobina menores de 18 meses Decreto 1056/2.006
Preparacin del producto a exportar

Segn el medio de transporte a utilizar deber tomarse las preocupaciones necesarias en el

empaque para evitar daos al producto, hoy existen varias empresas especializadas en el embalaje
de mercanca de exportacin.
Factura comercial
Despus de presentada cotizacin, oferta comercial y ajustes a la misma, el exportador debe
proceder a elaborar factura comercial, en trmino de cotizacin internacional INCOTERMS
acordado, lista de empaque, certificado de origen, si se requiere y documentos exigidos por el
comprador.
La factura se debe elaborar y presentar de conformidad con lo estipulado en la circular 40 del 27
de febrero 1.997 de la DIAN.
Tramite ante la DIAN para realizar una exportacin

Tipos de embarques y datos
Embarque nico con datos definitivos al embarque.

Es la modalidad de exportacin que regula la salida de mercancas nacionales o nacionalizadas, del
territorio aduanero nacional para su uso o consumo definitivo en otro pas o en una zona franca
industrial de bienes y servicios.
Embarque nico con datos provisionales
Es la operacin de cargue como embarque nico de mercancas, que por su naturaleza,
caractersticas fsicas o qumicas, o por circunstancias inherentes a su comercializacin, no
permiten que el exportador disponga de la informacin definitiva al momento del embarque.
Embarque fraccionado con datos definitivos o provisionales
Es el despacho en diferentes envos y con diferentes documentos de transportes de mercancas
amparadas en el documento que acredite la operacin que dio lugar a la exportacin.
Solicitud de autorizacin de embarque

La solicitud de autorizacin de embarque deber presentarse ante la administracin de aduana

con jurisdiccin en el lugar donde se encuentre la mercanca a travs del sistema informtico
aduanero junto con los documentos soporte de la exportacin.
Autorizacin de embarque e ingreso de la mercanca a zona primaria

Una vez aceptada la solicitud de autorizacin de embarque, deber ingresar la mercanca a la zona
primaria para su inspeccin en los casos en que se requiera.
Inspeccin de mercanca
La autoridad aduanera, a travs del sistema informtico aduanera, con fundamento en criterios
tcnicos de anlisis de riesgo o de manera aleatoria, podr determinar la prctica de la inspeccin
documental o fsica de la mercancas en trmite de exportacin.
Embarque de la mercanca
El embarque ser procedente una vez la autoridad aduanera lo autorice.
Certificacin del transportador

El transportador elabora el documento de transporte y dentro las 24 horas siguientes al embarque
de la mercanca transmitir electrnicamente la informacin del manifiesto de carga relacionando
las mercancas segn los embarques autorizados por la autoridad aduanera. El sistema informtico
aduanero asignar el nmero consecutivo y la fecha de cada manifiesto de carga.
Declaracin de exportacin DEX

La autorizacin de embarque con el nmero asignado por el sistema informtico se convierte en la
declaracin de exportacin definitiva.
Correcciones y modificaciones al DEX


El declarante podr modificar la declaracin de exportacin para cambiar la modalidad de

exportacin temporal a definitiva.
El declarante podr corregir la declaracin de exportacin de manera voluntaria, o por solicitud
del mincomercio, previa autorizacin de la aduana, esta correccin solo podr efectuarse para
cambiar lo referente a cantidad o precio, siempre que dicho cambio no implique la obtencin de
un mayor CERT.
Legalizacin del reintegro de divisas

Los residentes en el pas debern canalizar a travs del mercado cambiario las divisas recibidas por
concepto de sus exportaciones. De igual manera, debern canalizarse las devoluciones por
concepto de exportaciones cuando el comprador extranjero rechace total o parcialmente la
mercanca.
Los exportadores debern diligenciar declaracin de cambio por exportacin de bienes del banco
de la repblica, en el momento de reintegrar las divisas, bien sea mediante su venta a los
intermediarios del mercado cambiario o su consignacin en las cuentas corrientes de
compensacin.
Canalizacin de los pagos recibidos del comprador en el exterior.

Canalizar las divisas a travs de los IMC, vendiendo o reintegrando las divisas producto del
pago de las exportaciones
Cuentas corrientes en el exterior compensacin, registradas en el banco de la repblica,
solicitndoles a los compradores acreditar las mismas por el pago de las exportaciones
Las devoluciones de divisas por exportacin de bienes cuando el comprador del exterior
rechace total o parcialmente las mercancas
El reintegro de divisas por el pago de exportaciones de bienes.

El reintegro de divisas por exportaciones realizadas, como aquellas recibidas por pagos anticipados
por futuras exportaciones debe efectuarse dentro de los 6 meses siguientes a la fecha de recibo.
Antes de cumplirse el plazo para el reintegro estas divisas pueden poseerse libremente en el
exterior.

Numerales cambiarios
1010 reintegro por exportaciones de caf, incluidos los anticipos.
1020 reintegro por exportaciones de ferroniquel, incluidos los anticipos.
1030 reintegro por exportaciones de petrleo y derivados, incluidos los anticipos.
Pagos anticipados de futuras exportaciones.
Si la exportacin se va a realizar despus de los 4 meses de la fecha del reintegro de las divisas a
travs del mercado cambiario.
Se debe informar al banco de la repblica como endeudamiento externo diligenciando formulario
n.6 el cual debe presentarse a travs del IMC dentro de los 4 meses siguientes a la canalizacin de
las divisas. Previo a la presentacin del informe de endeudamiento externo. Si el bien a exportar
es de consumo, se debe constituir depsito del 40% sobre el saldo del anticipo recibido y an no
exportado.
Los pagos anticipados de bienes de capital que se informan al banco de la repblica como deuda
externa, no tienen depsito del 40%.
Realizacin de la exportacin informada como deuda externa.

Si la exportacin se realiza despus de informada como endeudamiento externo, el exportador a
travs del IMC, o directamente en el caso de ser titular de la cuenta compensacin, debe
transmitir va electrnica al departamento de cambios internacionales del banco de la repblica
dentro de los 2 meses siguientes a la fecha del DEX de exportacin definitiva.
Formulario de informe de desembolsos y pagos de endeudamiento externo. Formulario n.3.
No realizacin de la exportacin informada como deuda externa.

Si la exportacin no se realiza despus de que sta se inform al banco de la repblica como
endeudamiento externo, se deben devolver las divisas canalizndolas por el mercado cambiario y
legalizndolo con la declaracin de cambio por endeudamiento externo, indicando el tipo de
operacin inicial.
Si la exportacin definitiva no se va a realizar y est dentro de los 4 meses de la fecha del
reintegro de las divisas del anticipo recibido.

Si la totalidad o parte de la exportacin no puede realizarse dentro de los 4 meses siguientes a la

fecha del reintegro de las divisas del mercado cambiario, se debe solicitar autorizacin al
departamento de cambios internacionales del banco de la repblica; para adquirir divisas en el
mercado cambiario, para devolver al comprador del exterior la totalidad o parte del anticipo,
anexando la declaracin de cambios de exportacin formulario n.2 que se diligenci en el
momento de reintegrar las divisas recibidas anticipadamente, independientemente que el bien
sea de capital o de consumo.
Pagos de exportaciones de bienes ya embarcadas.

Cuando es menor a USD 10.000.00 mayor o menor a 12 meses. La exportacin no se
informa al banco de la repblica como endeudamiento externo y el reintegro se legaliza
con la declaracin de cambio formato n.2
Si la exportacin tiene un valor mayor a USD 10.000 y mayor a 12 meses. Contados a partir
de la fecha del DEX por exportacin definitiva
Se debe informar como endeudamiento externo al banco de la repblica dentro de los 12 meses
siguientes a la fecha del DEX diligenciando el formulario n.7 endeudamiento externo otorgado a
no residentes.
El reintegro de divisas se legaliza con la declaracin de cambios por endeudamiento externo
formulario n.3, codificado as:
4020 amortizacin de crditos otorgados por residentes en el pas a no residentes en el pas.
Estn exentos de depsitos.
Gastos asociados a la exportacin de bienes

Atencin a pagos de fletes, seguros, comisiones u otros gastos, cuando stos valores se
encuentren incluidos en el DEX son de obligatoria canalizacin por IMC con declaracin cambio
formato n.2 numeral cambiario 1510.
Cuando estos gastos no estn relacionados en el DEX se canalizan voluntariamente a travs de los
IMC. Con la declaracin de cambios de servicios transferencias u otros conceptos numeral
cambiario 1510.
Exportacin de bienes por trfico postal y envos urgentes

Las divisas deben obligatoriamente canalizarse por los IMC y legalizarse con formato n.2 y en el
campo de observaciones debe indicarse la modalidad aduanera por la que se efectu. Trfico
postal y envos urgentes.
Los exportadores de bienes podrn descontar del valor a reintegrar los descuentos que conceden
a los compradores del exterior por pronto pago o volmenes de compras.
Prefinanciacin a las exportaciones

El prstamo en moneda extranjera que obtengan los exportadores cuyo propsito sea financiar
una exportacin. Lo debes informar al banco de la repblica antes del desembolso como
endeudamiento externo formulario n.6 prstamo otorgado a residentes. Se debe informar a travs
de los IMC anexando copia del contrato de prstamo.
La prefinanciacin de exportaciones de bienes de consumo est sujeto a depsitos.
11% si se constituye en moneda legal. Se expide un recibo el cual no es negociable.

20% si se constituye en dlares americanos.
La prefinanciacin de los bienes de capital estn depsitos. Se legalizan con formato n.3
endeudamiento externo.
4022 desembolso de crditos, prefinanciacin de exportaciones de caf otorgados por los IMC o
entidades financieras del exterior, a residentes en el pas.
Pago de las prefinanciaciones de exportaciones.

Se pueden cancelar con el producto de la exportacin o exportacin realizadas con posterioridad
al otorgamiento de la prefinanciacin.
Diligenciamiento formular4io n. 3 informe de desembolsos y pago de endeudamiento otorgado a
residentes. El cual debe tramitarse al banco de la repblica a travs del IMC o directamente si es
titular de la cuenta corriente de compensacin, dentro de 10 15 das hbiles siguientes a la
fecha que se efectu la operacin. O con divisa adquiridas a los IMC diligenciando formulario n.3
anotando los numerales cambiarios 4522 amortizacin de crditos prefinanciacin de
exportaciones de caf otorgados IMC o EFE entidades financieras del exterior a residentes en el
pas.
4524 exportaciones diferentes al caf.

Pago con tarjeta de crdito

Pago con tarjeta de crdito en moneda legal colombiana. Presentando al IMC formulario n.2.
Numeral cambiario 1061 pago de exportaciones de bienes con tarjeta de crdito internacional.
Si el pago es anticipado.
Y la exportacin no se va a realizar dentro de los 4 mese siguientes se debe informar como
endeudamiento externo al banco de la repblica.
Pago al exportador en moneda legal colombiana.

Solo se puede recibir nicamente a travs de los IMC. El exportador debe presentar donde se
abonan los recursos y la correspondiente declaracin de cambios formato n.2, dentro de los 5 das
hbiles siguientes a la canalizacin del pago mediante el abono en cuentas. Numeral cambiario
1060 pago de exportaciones en moneda legal y 1063 pago de exportaciones en moneda legal
financiadas a ms de 12 meses.
Infracciones
Por canalizar un mayor valor al consignado en los documentos de aduana a travs de los IMC.
200% de la diferencia entre el valor canalizado y consignado en los documentos de aduana.
Si el valor es inferior la misma multa.
Por no canalizar a travs de los IMC el valor real de la exportacin.
La misma multa.
Solicitud de devolucin de IVA

Cuando en un bien exportado se hayan incluido materias primas e insumos adquiridos en el
mercado local, se podr solicitar a la DIAN la devolucin del impuesto correspondiente.

9.4.1.9 Factores a evaluar antes de la oferta comercial
El antes de la exportacin
Estudio y evaluacin de la empresa (definicin de la capacidad Exportable) Capacidad

administrativa:
Contratar personal especializado en negocios internacionales
Capacidad financiera: Recursos necesarios para incrementar la produccin y las ventas
Capacidad de produccin: si la capacidad utilizada le permite atender mayores
compromisos de produccin
Tecnologa aplicada, le permite ser competitivo en el mercado interno y externo
Capacidad de servicio post-venta (mantenimiento, garanta, repuestos, servicios)
Estudio y evaluacin del producto

Seleccionar el producto estrella o bandera que se pretenda posicionar en el mercado
internacional
Evaluar las caractersticas tcnicas del producto, su composicin contenido, forma y diseo
del producto
Calidad del producto (ISO 9000)
Condiciones para acceder a los insumos y materias primas si son de origen extranjero,
evaluar el rgimen de importaciones
Estudios del mercado objetivo

Preseleccin de pases analizar los siguientes aspectos
Afinidad cultural y comercial
Destino actual de las exportaciones colombianas de su producto
Pases competidores
Disponibilidad de transporte
Seleccin de pases: Familiarizacin con el mercado
Resea econmica, geogrfica y poltica
Costo estimado del transporte

Exigencias de entrada del producto y rgimen comercial

Obtener informacin del mercado aspecto del mercado que deben ser investigado
Estudios o sondeo sobre el producto

Toma en cuenta:
Percepcin acerca de los productos por parte de:
Importadores del producto Mayorista
Consumidor final
Estndares del producto para ese mercado
Aceptacin del producto en ese mercado
Requisitos de registros de productos marcas y patentes
Localizacin del consumidor
Elementos que inciden en la decisin de compra
Segmentacin (geogrficas, psicogrfica o Demogrfica)
Estudios o sondeo de precios

Informacin del rango de precios en el punto de venta
Informacin del rango de precios de distribuidores e importadores (mrgenes del intermediario)
Costo de transporte del puerto de desembarque hasta la bodega del comercializador.
Percepcin del precio de su producto entre distribuidores
Percepcin del precio del producto del consumidor final.
Estudio o sondeos de comercializacin

Canales de comercializacin adecuados al producto y utilizados en el mercado de inters y
estrategias de comercializacin de la competencia (sistemas de negociacin, plazos de entrega).
Estudios o sondeos de competencias local

Empresas competidoras
Segmentos del mercado que cubren las empresas competidoras
Tipo de posicionamiento de la competencia en el mercado

Poltica de ventas
Plazos
Descuentos
Marketing Mix Internacional

Anlisis del producto
Posicin arancelaria
Caractersticas y atributos
Diseo
Normas tcnicas utilizadas para la fabricacin
Empaque
Volumen de produccin
Capacidad instalada utilizada
Costos de produccin
Precio de venta
Anlisis del mercado
Destinos a nivel nacional
Pases de destino
Productos
Volmenes
Precios
Canales de distribucin
Anlisis de competitividad
Crecimiento
Exportaciones
Importaciones
Nmero de empresas

Estructura organizacional
Anlisis de la produccin
Anlisis financiero
Planeacin de la exportacin
Objetivos
Estrategias
Bsqueda de clientes
Mecanismos de familiarizacin con el exterior
Lista de cheques
Ejecucin y seguimiento del plan de exportacin

Ejecucin y seguimiento
Cotizacin internacional
Logstica para la exportacin
Tramites de exportacin
Incentivos a las exportaciones
Evaluacin de resultados
9.4.1.10 Mecanismos de facilitacin de las exportaciones
PROEXPORT-promotor de exportaciones.
PROEXPORT-Colombia
Es la entidad encargada de la promocin comercial de las exportaciones no tradicionales
colombianas, con apoyo y asesora integral a los empresarios nacionales, en actividades de
mercadeo internacional, mediante servicios dirigidos a facilitar el diseo y ejecucin de su
estrategia exportadora, buscando la generacin, desarrollo y cierre de oportunidades de negocios.

Funciones
Promocionar las exportaciones; realizar las acciones necesarias para ejecutar el plan estratgico
exportador; as como las labores dirigidas al fortalecimiento de la estrategia de competitividad y
productividad del pas y el desarrollo de los instrumentos de apoyo a la oferta exportable.
Informacin comercial
Suministra la informacin general sobre colombia, datos geogrficos, indicadores econmicos,
comercio exterior, principales productos de importacin y exportacin, rgimen de impuestos,
aduanas, aranceles, tratados comerciales y servicios de transporte de carga a travs de oficinas
comerciales en el exterior; adems de la base de datos de empresas exportadoras de colombia.
Servicios de PROEXPORT para el exportador
Centro de informacin Zeiky
PROEXPORT on-line
Inteligencia de mercados
Informacin en logstica de transportes
Programa EXPOPYME
Programa de aseguramiento de calidad
Planes de exportadores
Proyectos especiales de exportacin
Misiones comerciales a Colombia y a empresas de otros pases
Agendas comerciales
Recursos financieros
Factoring internacional o factoring de exportacin

Es un paquete de servicios financieros, administrativos y operativos que combina la obtencin de
capital de trabajo, la proteccin contra el riesgo crdito, la certeza en las cuentas por cobrar, el
servicio de recaudo y el seguimiento de la cartera.
Estos servicios se proveen mediante un acuerdo entre el factor (compaa que descuenta) y el
emisor (compaa que vende) de las facturas. Bajo el acuerdo, el factor (empresa dedicada al
factoring) compra (a una tasa de descuento o factor) las cuentas por cobrar del emisor.
Factoring de exportacin

Es la compra con recursos o sin recursos, de medios de pago de la exportacin, facturas, por parte
de la compaa de factoring internacional, estas facturas como resultado de la exportacin de
bienes o servicios hacia los mercados internacionales.
Materializacin de la operacin
Vinculacin del exportador a una compaa de factoring internacional
Estudio por parte de la compaa de factoring del exportador y del pagador en el exterior
Aceptacin por parte del pagador del pago de la factura
Desembolso del anticipo (80%-85% del valor neto de la factura)
Una vez hecho el recaudo de la factura por la compaa de factoring internacional se
procede a hacer la devolucin de excedentes al exportador, completando el 100% del
valor de la factura
Beneficios del factoring de exportacin

Elimina el temor de explorar nuevos mercados
Ampla sus expectativas de ventas y evita los riesgos que implica tener concentracin de
las ventas en el mercado local
Proyecta la expansin de su compaa
Le permite atender de manera oportuna la orden de compra de su cliente. Por la
obtencin de liquidez
Facilita la gestin de cobro
Regulariza el ciclo de recaudo
Mejora los indicadores de gestin de la compaa
Se obtienen descuentos por pronto pago con los proveedores
Apalancamiento de su balance al liberar lneas de crdito con entidades bancarias
No genera pasivos financieros
Soporta su liquidez en la buena calificacin de riesgo de sus clientes
Se obtiene un crecimiento sostenido an sin rcord crediticio
Se protege del riesgo cambiario, con la certeza de una tasa representativa del mercado
Le permite conocer la historia financiera y de pago del cliente pagador, a travs de una
completa y detallada informacin proporcionada por la alianza con empresas nacionales e
internacionales especializadas
Banco de comercio exterior BANCOLDEX

Es un banco para el desarrollo empresarial y el comercio exterior, una sociedad annima de
economa acta como banco de redescuento que canaliza recursos en moneda nacional y
extranjera a travs de instituciones financieras que operan en el pas y en el exterior, ofreciendo

soluciones financieras a los empresarios para no solo ampliar sino incrementar la oferta
exportable de productos y servicios colombianos.
En el exterior ofrece, por conducto de bancos previamente calificados, financiacin para el
importador bienes y servicios colombianos.
Principales servicios diseados para fomentar el comercio exterior colombiano

Capital de trabajo
sta lnea de crdito financia las necesidades requeridas para atender adecuadamente actividades
de produccin y comercializacin (materias primas, insumos, proveedores, mano de obra) de
bienes y servicios colombianos.
Inversin fija
Financia hasta el 100% de la inversin en los activos fijos y diferidos necesarios para llevar a cabo
el proceso de produccin y comercializacin de bienes y servicios, as como incrementar la
capacidad instalada y desarrollar procesos de reconversin industrial y mejoramiento tecnolgico.
Consolidacin de pasivos
Financiar la recomposicin de los pasivos de la empresa, sustituyndolos por crditos con recursos
BANCOLDEX, con el fin de mejorar las condiciones de plazo, tasa o periodicidad de pago y ajustar
los esquemas de amortizacin al flujo de caja de la empresa.
Leasing
Financia a las compaas de financiamiento comercial, hasta el 100% del valor de los contratos de
arrendamiento financiero que realicen con empresas beneficiarias de los crditos BANCOLDEX,
sobre bienes utilizados por stas en la fabricacin o comercializacin de sus productos o servicios.
Creacin, capitalizacin y adquisicin de empresas
Fortalecer patrimonialmente a las empresas beneficiarias del crdito, financiando a los socios o
accionistas hasta el 100% de los aportes de capital requeridos para el desarrollo de su actividad.
Adicionalmente, comprende la financiacin de los aportes para la creacin de una nueva empresa,
la adquisicin de acciones o cuotas de inters de la empresa en colombia o el exterior que permita
la integracin vertical u horizontal y el incremento del capital pagado necesario para el desarrollo
de nuevos proyectos.
Otros productos y servicios

Crdito comprador
Liquidez en dlares y pesos
Garantas para pymes exportadoras
EXPOPYME
Gestin de calidad y gestin ambiental
Operacin bancaria internacional
Banca virtual (consultas y transacciones en lnea)
FIDUCOLDEX
Es la nica fiduciaria del sector de comercio exterior, y se diferencia de las dems fiduciarias
porque centra sus actividades en el desarrollo econmico del sector exportador, constituyndose
as en uno de los instrumentos financieros ms eficaces para la promocin de las exportaciones y
el desarrollo del comercio internacional.
FIDUCOLDEX acta como un instrumento facilitador en la bsqueda de soluciones a las dificultades
que enfrentan los empresarios, desde el inicio de su proceso productivo con la adquisicin de
materias primas, hasta el lugar de comercializacin de sus productos en el exterior.
Esquemas fiduciarios de FIDUCOLDEX.

Fiducia de insumos
Fiducia de preembarque
Fiducia de apertura de mercados
Fiducia de administracin de pagos
Fiducia de inversin
Fiducia de garanta
Fiducia de mercado de capitales (titularizacin)
Fiducia integral de proyectos
FINAGRO
Tiene como objetivo principal estimular la transferencia de tecnologa, fortalecer las exportaciones
y mejorar las condiciones sociales del sector agropecuario, mediante la canalizacin de capital de
trabajo en proyectos agroindustriales, adems de los objetivos que tena el IFI los cuales son: la
creacin, el fomento y el desarrollo empresarial para promover el crecimiento econmico y social
del pas, orientado hacia sectores productivos de inters nacional que requieran complemento a la
accin privada, con criterios de rentabilidad y eficiencia econmica.

Esta entidad canaliza y administra recursos financieros para capital de trabajo e inversin,
especialmente en programas agrcolas, pecuarios, forestales y pesqueros.
A estas lneas de crdito pueden acceder todas las personas naturales o jurdicas que desarrollen
actividades agrcolas y agroindustriales, pero en todo caso deben hacerlo a travs de los
intermediarios financieros.
SEGUREXPO
Cubre riesgo de mora o no pago por parte del comprador, cancelacin de un pedido de
exportacin en la etapa de produccin: opera bajo las siguientes modalidades:
Riesgo comercial: asegura la negociacin en la etapa de pre-embarque y post-embarque,
insolvencia del cliente o mora prolongada
Riesgo poltico: insolvencia causada por medidas gubernamentales
Riesgo extra natural: desastres o catstrofes naturales
Zonas francas
rea geogrfica delimitada en el territorio nacional, con el objeto primordial de promover y
desarrollar el proceso de industrializacin de bienes de prestacin de servicios, destinados
primordialmente a mercados externos. Sobre ste territorio se aplicar un rgimen especial en
materia tributaria, aduanera, cambiaria, de inversin de capitales y de comercio exterior, as como
los beneficios fiscales sobre la venta a mercados externos de bienes y de servicios.
Zonas Econmicas Especiales de Exportacin. ZEEE

Se busca crear condiciones especiales que favorezcan el capital privado y que estimulen la
exportacin de bienes y servicios, dentro de las ventajas se encuentran:
Exencin de tributos aduanero en importaciones de materias primas y equipos de
empresas exportadoras
Rgimen tributario especial
Rgimen laboral especial
Certificado de Reembolso Tributario. CERT

Es una devolucin total o parcial de impuestos indirectos u otros impuestos cancelados por los
exportadores, dentro del proceso de produccin o comercializacin de los productos objeto de
exportacin.
Los niveles de CERT son fijados por el gobierno nacional, de acuerdo con los productos exportados
y con los impuestos indirectos que afectan dichos productos, los cuales pueden ser modificados en
cualquier momento por el gobierno. El gobierno est analizando la posibilidad de implementar la
figura del draw back, la cual consiste en crear un mecanismo de devolucin de impuestos pagados
para generar el bien exportado, el cual est autorizado por la OMC.
Sociedades de Comercializacin Internacional. SCI.

Son sociedades constituidas en cualquiera de las formas establecidas en el cdigo de comercio,
con el objeto principal de efectuar operaciones de comercio exterior y orientar sus actividades
hacia la promocin y comercializacin de productos colombianos en mercados externos. Dentro
de su objeto pueden realizar importaciones de bienes e insumos para abastecer el mercado
interno, o para transformarlos y exportarlos.
Ventajas de las SCI.
Beneficiarse total o parcialmente del CERT, segn el acuerdo entre el proveedor y la
comercializadora
Beneficiarse conjuntamente con su proveedor de lneas de crdito de BANCOLDEX
Acceder directamente e indirectamente a los sistemas especiales de importacinexportacin Plan Vallejo
Obtener la exencin del IVA y del impuesto de retencin en la fuente por la compra de
mercancas destinadas a la exportacin
Para acceder a estos beneficios las CI deben expedir a sus proveedores el certificado al
proveedor-C.P
El certificado al proveedor acredita la compra de la mercanca, obliga a la sociedad a exportarlas y

confiere a los productos la presuncin de exportacin desde el momento en que transfieren los
bienes a las comercializadoras, a ttulo de venta.
As, el certificado es suficiente para demostrar el cumplimiento de compromisos de exportacin
previamente adquiridos por el proveedor, tales como los derivados por la utilizacin del Plan
Vallejo o de lneas de crdito BANCOLDEX.
Las comercializadoras adquieren el compromiso de exportar la totalidad de las mercancas que
reciban de sus proveedores y presentar informes a las siguientes entidades:

Informar a la DIAN, a travs de una relacin, sobre la distribucin de los CERT recibidos
durante el ao calendario
Informar cada 4 meses a la DIAN sobre los C.P., expedidos a sus proveedores
Para que una empresa pueda hacer uso del rgimen de las sociedades de comercializacin
internacional, debe inscribirse como tal ante la DIAN.
Usuarios Altamente Exportadores. ALTEX

Permite al empresario que haya realizado exportaciones superiores a los 2.000.000.00 durante el
ao inmediatamente anterior a la solicitud de ser considerado como tal, gozar de una serie de
beneficios para facilitar sus exportaciones.
Adicionalmente se exige que el valor exportado, directamente o a travs de una sociedad de
comercializacin internacional, represente por lo menos el 30% del valor de sus ventas totales en
el mismo periodo.
Depsitos privados para procesamiento industrial.

Los industriales tienen la posibilidad de habilitar por la dian, como depsitos industriales para el
almacenamiento de materias primas e insumos que van a ser sometidos a transformacin,
procesamiento o manufactura industrial, por parte de personas jurdicas reconocidas e inscritas
como usuarios altex, para declararlos bajo la modalidad de importacin temporal para
procesamiento industrial.
Estas materias primas podrn permanecer hasta por 6 meses para ser procesados al cabo de los
cuales deben ser reexportadas como producto diferente a la misma materia prima y slo se
permite nacionalizacin para consumo interno del 20% del total importado en cada embarque.
Importacin temporal de bienes de capital para exportacin de servicios.

Se establece como sistema especial de importacin exportacin para la exportacin de servicios,
el mecanismo que permite la importacin temporal de bienes de capital y sus repuestos, con
suspensin total o parcial de derechos de aduana y diferimiento del IVA.
Ejercicio

Consultar sobre el ICC incentivo de cobertura cambiaria otorgado por el gobierno nacional a los
exportadores.
Leer sobre la legislacin para la exportacin de servicios en Colombia. Profundizando en la forma
como se negocian los contratos.

9.5. Prueba Final
Con los siguientes datos diligencie la Declaracin de Exportacin en formato bajado de la pgina
de la DIAN. Y disee una factura comercial.
AO 2.009
NIT 890901821-6
EXPORTADOR COMPAA DE SERVICIOS S.A.
CALLE 17 N. 43F 3011
TEL. 2664500
CDIGO DE LA ADMINISTRACIN 25 SANTA MARTA
DEPARTAMENTO ANTIOQUIA COD. 05
CDIGO DEL MUNICIPIO 001
NIT DEL DECLARANTE 811001259-7
ROLDN Y SIA S.A.
CC. 40925817
VIDES CUJIA LIDIS MARINA
CLASE DE EXPORTADOR: EXPORTADOR PRIVADO.
IMPORTADOR FUJITECV VENEZUELA C.A.
CALLE 74 ENTRE LA AVENIDA 14
CARACAS
NMERO Y FECHA DE LA AUTORIZACIN DE EMBARQUE CONSIGNADA POR EL SISTEMA
INFORMTICO ADUANERO: 2500078 24 enero 2.009.
TIPO DE DECLARACIN INICIAL.

CDIGO DEL LUGAR DE SALIDA: MAICAO. MAI

OFICINA REGIONAL MINCOMERCIO MEDELLN
VALOR TOTAL USD 53.558.00
TRANSPORTE TERRESTRE
TRANSPORTADORA COLOMBIANA
PESO BRUTO 5337.00 KGM
MODALIDAD DE EXPORTACIN:
EXPORTACIN
FABRICACIN O PRODUCCIN NACIONAL.
DEFINITIVA
DE
MERCANCAS
DE
EXPORTACIN CON REINTEGRO

EMBARQUE NICO
NO HAY CONSOLIDACIN
CODIGO DE DATOS DEFINITIVOS AL EMBARQUE
OTROS EMBALAJES
CANTIDAD DE EMBALAJES 50
MARCAS Y NMEROS CTS 5058
CERTIFICADO ORIGEN ALADI
SISTEMAS ESPECIALES SI REPOSICIN
CDIGO DE EXPORTACIN EN TRNSITO ADUANA DIFERENTE A LA AUTORIZACIN DE
EMBARQUE.
CODIGO DE LA ADMINISTRACIN DE EMBARQUE MAICAO
CODIGO DE LA LOCLIZACIN DE LA MERCANCA ZONA PRIMARIA.
SUBPARTIDA ARANCELARIA 84.28.10.10.00
FACTURA N. 1019223
UNIDAD DE MEDIDA UNIDAD

CANTIDAD 2
VALOR AGREGADO NACIONAL 46.662.00 USD
APLICACIN DE LA CASILLA 73
DESCRIPCIN DE LA MERCANCA
ASCENSOR TL6 CABINA NI CONTRAPESO. REPOSICIN YM0278-1
LAS GLADIOLAB. CANTIDAD 2.00. VIR REPOSICIN 9.995778.
CANTIDAD DE SUBPARTIDAS DECLARADAS 1
HOJAS ANEXAS NO

9.5.1. Actividad
Ubicar en el sitio donde geogrficamente se encuentra ubicado las empresas con potencial
exportador. Investigar el por qu no se deciden proyectar al mercado internacional y la posibilidad
de establecer cooperativas para contar con un mayor volumen de oferta exportable. Cmo le
presentara a sta compaa un plan de exportaciones.

10. BIBLIOGRAFA
Rgimen de Importaciones y Exportaciones de Legis

Arancel Armonizado de Colombia de Legis
Integracin Econmica de Legis
Perilla, Rogelio. Manual para importadores y exportadores. Editorial Guadalupe Ltda. Bogot 2.007
Velzquez, Alberto. Gerencia de exportaciones,
latinoamericanos. Segunda edicin. Medelln
enfoque
prctico
para
empresarios
Fuentes digitales o electrnicas
www.dian.gov.co
www.mincomercio.gov.co
www.segurexpo.com.co
www.proexport.com.co
www.banrep.gov.co
www.roldanycia.com.co
www.legiscomex.com.co
www.jetro.org.co
www.zeiky.com.co
www.bancolombia.com.co
www.bancodebogota.com.co
www.bancodeoccidente.com.co

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TECNOLOGA EN GESTIN LOGSTICA

MDULO: RGIMEN DEL COMERCIO EXTERIOR

CORPORACIN UNIVERSITARIA REMINGTON

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El mdulo de estudio de Rgimen del Comercio Exterior Colombiano es propiedad de la

ESCUELA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

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OBJETIVO GENERAL ..................................................................................................... 11

OBJETIVO TERMINAL ................................................................................................... 12

MAPA DEL MDULO .................................................................................................... 14

UNIDAD 1 - GLOBALIZACIN, INTEGRACIN, BLOQUES ECONMICOS Y LA OMC........... 15

OBJETIVO GENERAL ............................................................................................................... 15

OBJETIVOS ESPECFICOS ........................................................................................................ 15

PRUEBA INICIAL ..................................................................................................................... 16

Integracin econmica ...................................................................................................... 18

Esquemas preferenciales en Amrica ............................................................................... 22

ALCA: rea de Libre Comercio de las Amricas. ............................................................................... 22

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Esquemas preferenciales en Europa ................................................................................. 27

UE (Unin Europea) Unin econmica y monetaria ......................................................................... 27

Esquemas preferenciales en Asia ...................................................................................... 28

SGP Japn Colombia ....................................................................................................................... 28

Organizacin Mundial del Comercio OMC ........................................................................ 32

Para qu sirve? ................................................................................................................................ 32

UNIDAD 2 - IMPORTACIONES ....................................................................................... 36

OBJETIVO GENERAL ............................................................................................................... 36

OBJETIVOS ESPECFICOS ........................................................................................................ 36

PRUEBA INICIAL ..................................................................................................................... 37

Reimportacin por perfeccionamiento pasivo ................................................................................. 41

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Trfico postal o envos urgentes ....................................................................................................... 48

Estudio de mercadeo y de importacin ............................................................................ 52

UNIDAD 3 - EXPORTACIONES ..................................................................................... 119

Objetivo General ................................................................................................................. 119

Objetivos Especficos ........................................................................................................... 119

Prueba Inicial ....................................................................................................................... 120

Temas .................................................................................................................................. 121

Exportaciones .................................................................................................................. 121

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Analizar oportunidades de exportacin desde mercados emergentes, tanto para productos

Utilizar herramientas financieras de cobertura de riesgos

Conducir investigaciones de mercado a nivel internacional para el desarrollo de estrategias

Corporacin Universitaria Remington Educacin a Distancia

6. MAPA DEL MDULO

Proporcionar la informacin bsica con respecto a la estructura fundamental del comercio

Corporacin Universitaria Remington Educacin a Distancia

7. UNIDAD 1 - GLOBALIZACIN, INTEGRACIN, BLOQUES ECONMICOS Y

7.1. OBJETIVO GENERAL

7.2. OBJETIVOS ESPECFICOS

Corporacin Universitaria Remington Educacin a Distancia

7.3. PRUEBA INICIAL

Corporacin Universitaria Remington Educacin a Distancia

La creacin de un mercado mundial en el que circulen libremente el capital financiero, comercial y

7.4.1.1 Fases de la Globalizacin

Fase de libre competencia

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Fase monoplica e imperialista

7.4.2. Integracin econmica

Corporacin Universitaria Remington Educacin a Distancia

miembros mediante programas especficos de inversin, complementacin industrial o del