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5 de Septiembre de 2009
Trabajo de Grado
Seores
BIBLIOTECA GENERAL
Cuidad
Estimados Seores:
Los
suscritos
ANA
MILENA
SERRANO
AMAYA
con
C.C.
No. 1,098,613,290
de
la Biblioteca
General de la Universidad Javeriana para que con fines acadmicos, muestre al mundo la
produccin intelectual de la Universidad Javeriana, a travs de la visibilidad de su contenido de
la siguiente manera:
Los usuarios puedan consultar el contenido de este trabajo de grado en Biblos, en los sitios
web que administra la Universidad, en Bases de Datos , en otros Catlogos y en otros sitios
web, Redes y Sistemas de Informacin nacionales e internacionales "Open Access" y en
las redes de informacin del pais y del exterior, con las cuales tenga convenio la
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Permita la consulta, la reproduccin , a los usuarios interesados en el contenido de este
trabajo, para todos los usos que tengan finalidad acadmica, ya sea en formato CD-ROM o
digital desde Internet, Intranet, etc. , y en general para cualquier formato conocido o por
conocer.
Contino conservando los correspondientes derechos sin modificacin o restriccin alguna;
puesto que de acuerdo con la legislacin colombiana aplicable, el presente es un acuerdo
jurdico que en ningn caso con lleva la enajenacin del derecho de autor y sus conexos .
De conformidad con lo establecido en el artculo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artculo 11 de la
Decisin Andina 351 de 1993, "Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de
los autores", los cuales son irrenunciables, imprescriptibles, inembargables e inalienables.
Firma
Ana Milena Serrano Amaya
NOTA IMPORTANTE: El autor y o autores certifican que conocen las derivadas jurdicas que se
generan en aplicacin de los principios del derecho de autor.
C. C. FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINSITRATIVAS CARRERA DE
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ANEXO 2
FORMULARIO DE LA DESCRIPCIN DE LA TESIS DOCTORAL O DEL
TRABAJO DE GRADO
TTULO COMPLETO DE LA TESIS
Nombres Completos
Serrano Amaya
Ana Milena
Martnez-Villalba Barco
Juan Diego
Nombres Completos
Margarita Mara
Nombres Completos
Jos Daniel
__
________
PROGRAMA: Carrera _X_ Licenciatura ___ Especializacin ____ Maestra ____ Doctorado ___
NOMBRE DEL PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS DIURNO__________________
NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA: MARGARITA MARIA CASTILLO
MENDOZA______________________________________________________________________
CIUDAD:
BOGOTA
TIPO DE ILUSTRACIONES:
-
21 Ilustraciones
1 Mapas
0 Retratos
50 Tablas, grficos y diagramas
- Planos
- Lminas
- Fotografas
SOFTWARE requerido y/o especializado para la lectura del documento ADOBE ACROBAT
MATERIAL ANEXO (Vdeo, audio, multimedia o produccin electrnica):
Duracin del audiovisual: ___________ minutos.
Nmero de casetes de vdeo: ______
____ Mini DV ____ DV Cam ____ DVC Pro ____ Vdeo 8 ____ Hi 8 ____
Otro. Cual? _____
Sistema: Americano NTSC ______ Europeo PAL _____ SECAM ______
Nmero de casetes de audio: ________________
Nmero de archivos dentro del CD (En caso de incluirse un CD-ROM diferente al trabajo de
grado): _________________________________________________________________________
PREMIO O DISTINCIN (En caso de ser LAUREADAS o tener una mencin especial):
_______________________________________________________________________________
INGLS
JOYERIA CONTEMPORANEA___________
CONTEMPORANY JEWERLY______________
ASESORIA PERSONALIZADA___________
CUSTOM CONSULTING__________________
SILVER DESIGNS_______________________
TALLER DE JOYERIA__________________
JEWRLY WORKSHOP___________________
TALLER DE GRADO II
TABLA DE CONTENIDO
CAPITULO I: INTRODUCCION.................................................................................... 17
1.1.
1.1.1.
Antecedentes................................................................................................................ 17
1.1.2.
afines. 18
1.1.3.
Aspectos del entorno internacional del sector gemas, metales preciosos, joyas y
afines". 22
1.1.4.
1.2.
1.3.
OBJETIVOS...................................................................................................................... 28
1.3.1.
1.3.2.
1.4.
JUSTIFICACION ............................................................................................................. 29
2.1.
2.1.1.
2.1.2.
METODO ............................................................................................................................. 38
3.1.
3.2.
4.1.
Macroentorno.................................................................................................................... 39
4.1.1.
4.2.
Microentorno..................................................................................................................... 42
4.2.1.
4.2.2.
4.2.3.
4.2.4.
4.2.5.
4.2.6.
4.2.7.
4.2.8.
4.3.
4.3.1.
Producto....................................................................................................................... 71
4.3.2.
Precio........................................................................................................................... 71
4.3.3.
Distribucin ................................................................................................................. 72
4.3.4.
Comunicacin.............................................................................................................. 72
4.3.5.
4.4.
Anlisis Tcnico................................................................................................................. 74
4.4.1.
4.4.2.
4.5.
Anlisis Operativo............................................................................................................. 79
4.5.1.
Logotipo ...................................................................................................................... 79
4.5.2.
Empaque ...................................................................................................................... 80
4.5.3.
4.6.
4.6.1.
Misin.......................................................................................................................... 81
4.6.2.
Visin .......................................................................................................................... 81
4.6.3.
4.6.4.
Valores ticos.............................................................................................................. 81
4.6.5.
Organigrama ................................................................................................................ 82
4.6.6.
4.6.7.
4.6.8.
4.6.9.
Poltica Salarial............................................................................................................ 85
4.6.10.
4.6.11.
4.6.12.
4.7.
4.7.1.
Inversin Inicial........................................................................................................... 89
4.7.2.
4.7.3.
4.7.4.
Indicadores Financieros............................................................................................... 95
4.7.5.
4.7.6.
10
INDICE DE TABLAS
TABLA NO 1 - OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ...................................................................................................18
TABLA NO 2 GRUPOS DE LA JOYERA EN COLOMBIA ........................................................................................19
TABLA NO 3 ZONAS PRODUCTORAS DE JOYERA EN COLOMBIA ......................................................................21
TABLA NO 4 RELACIN METAL PRECIOSO, PAS PRODUCTOR ..........................................................................23
TABLA NO 5 HISTORIA DE LA JOYERA ............................................................................................................27
TABLA NO 6 ESCALAS TIPO DE EMPRESA VS. RANGO DE PRODUCCIN ............................................................31
TABLA NO 7 DATOS SECTOR REAL ..................................................................................................................39
TABLA NO 8 DATOS SECTOR MONETARIO .......................................................................................................39
TABLA NO 9 DATOS SECTOR EXTERNO ...........................................................................................................40
TABLA NO 10 RESUMEN MACRO ECONMICO ................................................................................................40
TABLA NO 11 PRODUCCIN MINERA DE ORO EN COLOMBIA ...........................................................................46
TABLA NO 12 EXPORTACIONES DEL SECTOR DE JOYERA Y PIEDRAS PRECIOSAS 1999 - 2002 .........................49
TABLA NO 13 PRINCIPALES FABRICANTES COLOMBIANOS DE JOYERA, RELOJERA Y EXTRACCIN DE METALES
PRECIOSOS .................................................................................................................................................53
11
INDICE DE GRAFICAS
GRAFICO NO 1 DIAGRAMA DE FLUJO DE LA PRODUCCIN DE JOYAS ................................................................33
GRAFICO NO 2 VARIABLES MACROECONMICAS ............................................................................................41
GRAFICO NO 3 TIPO DE JOYERA EN COLOMBIA ..............................................................................................43
GRAFICO NO 4 PRINCIPALES DESTINO DE EXPORTACIONES DE JOYERA Y BISUTERA ......................................49
GRAFICO NO 5 PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES DE METALES Y PIEDRAS PRECIOSAS ....................50
GRAFICO NO 6 CANALES DE DISTRIBUCIN DEL MERCADO DE LA JOYERA EN COLOMBIA .............................57
GRAFICO NO 7 PREGUNTA 1 ............................................................................................................................62
GRAFICO NO 8 PREGUNTA 2 ............................................................................................................................63
GRAFICO NO 9 PREGUNTA 3 ............................................................................................................................63
GRAFICO NO 10 PREGUNTA 4 ..........................................................................................................................64
GRAFICO NO 11 PREGUNTA 6 ..........................................................................................................................65
GRAFICO NO 12 PREGUNTA 7 ..........................................................................................................................66
GRAFICO NO 13 PREGUNTA 9 ..........................................................................................................................67
GRAFICO NO 14 PREGUNTA 10 ........................................................................................................................68
GRAFICO NO 15 PREGUNTA 11 ........................................................................................................................68
GRAFICO NO 16 PREGUNTA 12 ........................................................................................................................69
GRAFICO NO 17 ORGANIGRAMA ROJORUBI..............................................................................................82
GRAFICO NO 18 PROCESO DE CREACIN, CONSTITUCIN Y LEGALIZACIN .....................................................88
12
INDICE DE IMGENES
IMAGEN NO 1 LOGOTIPO ..................................................................................................................................80
IMAGEN NO 2 CAJA COLLARES Y GARGANTILLAS .........................................................................................116
IMAGEN NO 3 CAJA COLLARES Y GARGANTILLAS .........................................................................................116
IMAGEN NO 4 CAJA COLLARES Y GARGANTILLAS .........................................................................................116
IMAGEN NO 5 CAJA COLLARES Y GARGANTILLAS CON CINTA .......................................................................116
IMAGEN NO 6 CAJA PULSERAS ......................................................................................................................116
IMAGEN NO 7 CAJA PULSERAS CON CINTA .....................................................................................................116
IMAGEN NO 8 CAJA ANILLO ..........................................................................................................................117
IMAGEN NO 9 CAJA DE ANILLOS Y ARETES CON CINTA ..................................................................................117
IMAGEN NO 10 CAJA ARETES ........................................................................................................................117
IMAGEN NO 11 BOLSA ...................................................................................................................................117
IMAGEN NO 12 VISTA LOCAL 1......................................................................................................................118
IMAGEN NO 13 VISTA LOCAL 2......................................................................................................................118
IMAGEN NO 14 VISTA TECHO ........................................................................................................................118
IMAGEN NO 15 VISTA LOCAL 3......................................................................................................................118
IMAGEN NO 16 VISTA CUADROS (ESTANTES) ................................................................................................118
IMAGEN NO 17 VISTA MODELO CUADROS ....................................................................................................118
IMAGEN NO 18 VISTA INTERIOR CUADRO ......................................................................................................119
IMAGEN NO 19 VISTA LOCAL 4.....................................................................................................................119
IMAGEN NO 20 VISTA LOCAL 5.....................................................................................................................119
IMAGEN NO 21 VISTA TALLER ......................................................................................................................119
13
RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocios tiene como objetivo fundamental la puesta en
marcha de una novedosa joyera contempornea en la ciudad de Bogota, cabe
indicar que la joyera basara sus actividades en producir y comercializar sus
productos en su propio punto de venta.
El mercado objetivo esta compuesto por las mujeres bogotanas, cuya edad se
encuentre entre los 25 y los 60 aos que pertenezcan a estratos 4,5 y 6.
Para iniciar las actividades se ha determinado una inversin inicial de $96.784.322
de los cuales el 80% se obtendr a travs de un prstamo financiero a 24 meses
cuya tasa de inters de 30.30% EA. El 20% restante ser aporte a capital del
socio.
El capital requerido se distribuir de la siguiente manera: $4.930.000 para
maquinaria y equipo, $35.380.000 para muebles y enseres (equipos de computo,
adecuacin del local), $17.805.500 en caja y bancos, $ 9.529. 953 en inventarios
de materias primas, $24.938.572 en inventario de productos terminados y
$3.200.000 en gastos diferidos y operativos.
Los gastos anteriormente mencionados tienen el fin de comenzar la empresa con
la infraestructura operacional necesaria para cubrir las necesidades de la
demanda en los primeros aos de operacin. Mas adelante se reinvertirn
utilidades en mejoras operativas y conquistar nuevos mercados a nivel nacional.
De acuerdo al anlisis financiero y el flujo de caja del proyecto, se estima una tasa
interna de retorno del 22.8% y un VAN de $ 159.393.773.
La fuente de ingresos de la joyera sern las ventas realizadas en el punto de
venta. Las cuales se distribuyen a lo largo del ao segn la calificacin dada; a
14
CALIFICACION
Muy alto
Alto
Normal
Bajo
MES
CALIFICACION
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
diciembre
7
3
3
5
9
5
5
5
9
5
5
9
TOTAL
UNIDADES
AO 1
340
146
146
243
437
243
243
243
437
243
243
437
3400
$ VENTAS
AO 1
$63,650,000
$27,278,571
$27,278,571
$45,464,286
$81,835,714
$45,464,286
$45,464,286
$45,464,286
$81,835,714
$45,464,286
$45,464,286
$81,835,714
636,500,000
El total de las ventas para el primer ao se estiman por $ 636,500,000 y para los 4
aos siguientes se proyecta un crecimiento en la ventas del 7%.
Por otro lado la estrategia comercial de la empresa estar fundamentada
principalmente por la imagen y diseo de la marca por medio de publicidad y
15
promocin para el primer ao, en los aos siguientes se espera ser reconocidos
en el mercado por la calidad e innovacin de los productos y servicios. Vale la
pena recalcar que el valor agregado de la empresa se fundamenta en ofrecer un
servicio personalizado, donde el cliente puede crear o cambiar algn diseo. As
mismo el cliente al ingresar a la joyera puede apreciar el proceso de crear una
joya permitiendo as al cliente valorar cada producto de la joyera.
La estructura organizacional estar conformada por el Gerente el cual ser la
cabeza lder del proyecto y apoyara todas las actividades de la empresa. El
departamento comercial, el cual se encargara de vender y dar a conocer los
productos al cliente. El departamento de diseo, en el cual se basa la empresa, ya
que de este depende la existencia de esta. Por ultimo se encuentra el
departamento de compras el cual se encarga de conseguir las materias primas
necesarias para el proceso de produccin. Como se puede observar en la
empresa es necesario el trabajo en equipo. Cabe resaltar que para ROJORUBI su
activo mas importante son sus trabajadores ya que de estos depende el buen
funcionamiento de la empresa y su existencia en el mercado.
16
CAPITULO I: INTRODUCCION
1.1.1. Antecedentes
17
OPORTUNIDADES
Potencial desarrollo en el diseo
AMENAZAS
Dispersin del sector.
de joyas.
Desconocimiento
Contar
con
la
gema
mas
de
los
beneficios de exportar.
-
esmeralda.
La joyera en Colombia
-
GRUPO
Joyera Moderna
CARACTERISTICAS
DEPARTAMENTOS
- Esta constituida
- Bucaramanga
- Bogota
establecimientos de comercio
- Medelln
- Cali
- Barranquilla
18
- Generalmente es producida
por artesanos en pueblos
pequeos de nuestro pas.
- Es realizada principalmente
19
ZONAS
Zona Central ( Cundinamarca-Bogot), seguida
Ttulos mineros
Mineros
Fundidoras
Orfebres, Talleres y Asociaciones
Plateras
Otros (centros de servicio, desarrollo e
investigacin, academias/escuelas,
diseadores, etc.)
20
Importadores
FUENTE: informacin tomada de Estudio de factibilidad de la creacin de una comercializadora internacional en el sector de
Gemas, Metales Preciosos, Joyas y Afines, realizado por la Cmara de Comercio Italiana para Colombia en agosto del
2000, pagina 48-49; tabla diseo propio.
21
Baja productividad.
22
B. Metales Preciosos
RELACION METAL PRECIOSO PAIS PRODUCTOR
METAL PRECIOSO
Oro
Plata
Platino
PAIS PRODUCTOR
-
Sudfrica
Estados Unidos
Australia
Canad
China
Brasil
Chile
Colombia
Estados Unidos
Mxico
Canad
Bolivia
Per
Sudfrica ( Bushveld)
CEI ( Norilsk)
Canad ( Sudbury)
Estados Unidos
Colombia
C. Joyera
Italia se caracteriza por ser el pas mas destacado en diseo y calidad de joyas, en
segunda importancia se encuentra Espaa, Hong Kong, Estados Unidos y Japn.
En cuanto a relojera, Suiza se destaca sobretodo por su calidad. Adicionalmente
se ha notado un incremento en la calidad del diseo de las joyas Tailandesas.
La promocin de los diferentes productores del sector en el mbito internacional
se basa prcticamente en la participacin en ferias.
23
VER
ANEXO
3,
Cuadro
de
las
principales
ferias
internacionales
de
Edad de piedra
Antecedentes
Usos
Materiales utilizados
Ornamento
Huesos
piedras preciosas de
Amuleto
Dientes
Conchas
especial
Caracoles
Piedras preciosas
Edad de Bronce
Mesopotmica y
Asira
Joyas y
Descubrimiento del
Repujado
talismanes
Granulado
Se usaban piedras
Filigrana
nobleza o riqueza a su
preciosas o
poseedor)
semipreciosas.
Desarrollaron una
Oro
extraordinaria joyera.
atribuciones espirituales,
Plata
generalmente se usaban
Piedras preciosas o
semipreciosas
renovacin en la joyera,
mujeres: alhajas y
por su escasez
amuletos tenan
uso
de pendientes
tanto
caractersticas
mgicas
renovacin
en la joyera,
cuentas, pectorales,
se puso a lademoda
brazaletes
aros el uso
para
hombres como
y espirituales
mujeres: alhajas y
importante
que el oro
piedras preciosas
y
24
por su escasezcomo:
semipreciosas
diario
de joyas
como:
articulados
y anillos
diademas, collares de
amuletos tenan
amatista, cornalina,
caractersticas mgicas
Antiguo Egipto
heredaron la tecnologa
Oro
de los artesanos de la
Plata
cultura Micnica
pulseras
Abalorios de mbar
Cristal de roca
Grecia Antigua
Sardnice
de gran belleza
hacan recipientes y
Amatista
Calcedonia
material en su punta
Cornalina
granate
Se uso la guirnalda de
laurel, la cual era una
corona de honor para
campeones olmpicos,
hroes y sabios
Antigua Roma
De gran importancia en
Hueso
nivel social
Bronce
sus caractersticas de
Se usaban: peines,
Marfil
embellecimiento
Cermica
pendientes, anillos,
Oro
collares.
Plata
el actual anillo de
Se impuso el uso de
Pasta vtrea
compromiso
recipientes para el
Granates
perfume hechos de
Variscitas
Esmeraldas
en oro y plata.
Amatista
perla
Culturas
Precolombinas
Esmeralda
la explotacin de oro y
jefes
Oro
plata.
Tenan un gran gusto por
Plata
Objetos sagrados de los
Cristal de roca
sacerdotes
Jade
la esmeralda
Turquesa
Lapislzuli
Tenan extenso
Oro
conocimiento de las
Plata
piedras preciosas
Piedras preciosas
Iberios
Disponan
de una joyera
Tenan
extenso
racimos
colgando
Se
uso mucho
los de
Oro
propia desarrollada
conocimiento
de las
grnulos decon
oro hilos de
pendientes
Plata
piedras preciosas
Piedras preciosas
influenciadas
Disponan
de por
unalos
joyera
racimos colgando de
25
Nuevas tcnicas de
Pasta vtrea
Oro
oro
Cobre
Estao
Fenicios en la
pennsula Ibrica
Se usaron tcnicas de
Plata
filigrana y granulado
cornalina
Se hacia joyera
Piedras preciosas y
de granate en los
eclesistica
semipreciosas
alvolos realizados en
oro o plata
Oro
Las joyas eran de uso de
Plata
la aristocracia
perlas
Malaquita
Alabastro
perlas, esmaltes y
Lapislzuli
forma circular
Hubo un retraso en el
avance de la joyera por
una ley que prohiba el
uso de fajas o guirnaldas
Joyas simbolizaban
poder y autoridad
Renacimiento
gemas.
cultural
permiti
Espaa que
era el
mas el
Malaquita
avance de las
tcnicas
importante
centro
joyero.
Usaban broches
con con
un
colgante
combinado
Alabastro
en joyera.
retrato en
miniatura
perlas,
esmaltes
y
Lapislzuli
gemas.
Se desarrollo
la modaely
cultural
que permiti
26
Se usaba el aderezo el
Diamante
talla de piedras
Oro
preciosas duras.
Piedras preciosas
y anillo
Aleaciones
La joyera se dividi en
dos categoras:
gemas
1. Joyera con
Acero
diamante y otras
implemento de caballera
Hierro
gemas.
Siglos XVII y XIX
perlas
2. Joyera de
Se incorporo el uso de
solo metal
relojes, tabaqueras y
sellos con piedras
Nuevas tcnicas de
preciosas
produccin industrial, lo
cual hizo que se
produjeran joyas en
mayor cantidad y a un
menor precio pero con
una menos calidad.
El avance tecnolgico de
Las personas de
Diamante
la joyera ha permitido el
Rub
tienen acceso
Zafiro
estas
Hoy en Da
Esmeraldas
Aun algunas gemas
Granate
Se produce joyera en
conservan el simbolismo
Aguamarina
de la suerte y la salud
Oro
Plata
costo
Platino
rodio
1.3. OBJETIVOS
1.3.1. OBJETIVO GENERAL
28
1.4. JUSTIFICACION
29
30
Tipo de empresa
Microempresa/artesanal
Pequea empresa
Mediana empresa
Gran empresa
31
http://204.153.24.124/guiasempresariales/guias.asp?s=14&guia=30&giro=9&ins=774; 9 de
septiembre.
3
http://204.153.24.124/guiasempresariales/guias.asp?s=14&guia=30&giro=9&ins=774; 9 de
septiembre.
32
1. PLAN DE NEGOCIOS
Un plan de negocios es:
Plan de negocios (Budines plan): Documento escrito que muestra los
detalles de una empresa propuesta, incluso la situacin actual, las necesidades
esperadas y los resultados proyectados. Contiene un anlisis minucioso del
producto o el servicio que se ofrece, el mercado y la competencia, la estrategia
33
4
5
http://usinfo.state.gov/products/pubs/spanish/entrepreneurship/part_20.htm; 12 de agosto;
http://www.dinero.com.ve/plandenegocios.html; 12 de agosto
http://www.monografias.com/trabajos15/plan-negocio/plan-negocio.shtml; 27 de agosto
34
Asegurar que se han tenido en cuenta todas las variables que influyen en el
xito del proyecto y en consecuencia reducir los riesgos.
REPUJADO
FILIGRANA
Tcnica orfebre que consiste en hacer finsimos hilos con un metal precioso
como lo son el oro y la plata para hacer trabajos delicados en joyera.
GRANULADO
LAPISLZULI
El lapislzuli era una piedra sagrada para los Egipcios. La utilizaron en sus
templos porque creyeron que era una piedra del cielo (por su color que
7
http://noticiasemprendedores.blogspot.com/2008/06/para-que-sirve-un-plan-de-negocio.html; 12
de agosto.
35
GEMA
8
9
http://www.tarotistas.com/secciones/piedras/Lapislazuli; 26 de agosto
http://www.muzo.es/user/contenidos.php?id_contenido=3&id_sobre_piedras=337; 26 de agosto
10
http://www.uned.es/cristamine/gemas/definicion.htm; 26 de agosto
36
AMATISTA
CORNALINA
11
http://es.wikipedia.org/wiki/Amatista; 26 agosto
37
3. METODO
3.1. Muestreo por conveniencia
38
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2.5
4.6
4.7
5.7
6.9
7.5
3.3
3.5
3.9
5.1
6.0
6.5
1.2
14.0
13.7
20.3
19.2
20.6
5.3
3.2
1.8
2.4
3.9
3.9
0.6
6.5
5.0
5.6
6.9
8.1
2.4
4.2
4.4
5.7
6.6
7.2
-0.1
2.7
6.5
3.9
11.1
10.7
Desempleo (%)
15.6
11.4
12.1
10.4
11.8
9.9
-3.1
-2.3
-0.5
-0.4
-0.4
-0.4
FUENTE: www.latinfocus.com/Spanish/Countries/colombia/coleisum.htm
2003
2004
2005
2006
2007
2008
7.0
6.5
5.5
4.9
4.5
5.7
7.7
9.3
5.7
4.6
2.1
5.5
1.3
9.0
15.5
15.2
16.8
17.8
18.2
11.9
7.2
12.1
18.2
17.8
17.4
17.8
8.4
12.1
16.3
16.4
16.8
18.2
7.7
7.9
7.7
6.3
6.8
9.2
9.8
FUENTE: www.latinfocus.com/Spanish/Countries/colombia/coleisum.htm
39
2003
2004
2005
2006
2007
2008
-1,332
-974
-908
-1,882
-2,982
-5,866
1,279
703
3,205
3,236
2,943
10,347
-791
-762
-17
-17
-1,771
-2,906
Exportaciones (US$ m)
11,908
13,127
16,731
21,187
24,391
29,991
Importaciones (US$ m)
12,699
13,890
16,748
21,204
26,162
32,897
10,841
10,821
13,536
14,947
15,433
20,884
10.2
10.2
11.7
10.7
8.7
9.6
37,325
38,008
39,441
38,555
40,107
44,553
FUENTE: www.latinfocus.com/Spanish/Countries/colombia/coleisum.htm
d. Resumen Macroeconmico
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2.5
4.6
4.7
5.7
6.9
7.5
7.0
6.5
5.5
4.9
4.5
5.7
7.7
2,865
2,778
2,412
2,284
2,239
2,015
2,244
-1,332
-974
-908
-1,882
-2,982
-5,866
FUENTE: www.latinfocus.com/Spanish/Countries/colombia/coleisum.htm
Inflacin
40
Tasa de Cambio
Cuenta Corriente
FUENTE: www.latinfocus.com/Spanish/Countries/colombia/coleisum.htm
41
4.2. Microentorno
4.2.1. Definicin y descripcin del sector
Las joyas son ornamentos de metales preciosos, llevados desde la antigedad por
individuos de todas las culturas como adorno personal y/o insignia social. La
Joyera hace parte de la vanidad del ser humano, por esto es considerado como
un artculo de lujo. En el caso de las mujeres, los aretes, anillos, brazaletes,
pulseras y diferentes clases de joyas juegan un papel importante en los accesorios
que suelen llevar para diferentes eventos.
Este sector esta conformado por las empresas que fabrican, importan, distribuyen
y exportan artculos de Piedras Preciosas, joyas, relojes y bisuteras. Es
42
43
Ministerio de Comercio,
44
46
o PLATA
En Colombia la minera de plata est ligada esencialmente con la produccin de
oro de filn. No existe en el pas una compaa que tenga como nico propsito su
produccin.
El total de la produccin de plata del pas es de aproximadamente 7
toneladas/ao. En el ao 2001, los principales departamentos productores fueron:
Antioquia con 59%, Crdoba 19%, Caldas 16% y Bolvar 2%, que representan el
96% del total nacional. La joyera colombiana utiliza alrededor de 1.4
toneladas/ao, equivalente al 20%, lo que demuestra que existe la suficiente
disponibilidad de esta materia prima.
En lo referente a la demanda mundial de plata, sta ha sido creciente en los
ltimos 15 aos con excepcin de 1998, cuando decreci ligeramente y volvi a
incrementarse en el perodo 1999 2000, en ms del 5% logrando una cifra
record de 28.642 toneladas. Los tres grandes componentes de la demanda an
son la fotografa, joyera y artesanas en plata. En cuanto al precio del metal en el
pas, ste ha estado ligado directamente con la cotizacin internacional.
o PLATINO
En Colombia la explotacin del platino se realiza en depsitos de origen aluvial,
catalogadas como pequea y mediana minera. La industria del platino en
Colombia prcticamente no existe, sta se reduce a la extraccin por los mtodos
de la minera aluvial, que presenta problemas ambientales y de ilegalidad en su
explotacin. La produccin de platino del pas proviene en un 99% del
departamento del Choc, de los municipios de Tad, Istmina, Condoto, Sip,
Novita y el 1% de otros departamentos, como: Nario, Cauca y Antioquia.
Los metales del grupo del platino, a partir del nuevo milenio, han tenido en el
mercado de los metales preciosos, precios internacionales favorables alcanzando
47
crecimientos del 45% y un tope de US$ 545/Oz. Este incremento se debe al dficit
de la oferta frente a la demanda, que se explica por la moderada produccin
registrada en Sudfrica, la estabilidad en Norteamrica y un pequeo incremento
en Rusia. El aumento en la demanda obedece al alto uso en la industria
automotriz, la joyera y electrnica.
Es importante mencionar que las perspectivas del mercado del platino a corto
plazo, lo enmarcan en un mercado firme con estabilidad favorable en sus precios,
cumpliendo un papel estratgico en el mundo actual por su gran impacto en la
tecnologa moderna. En el mercado internacional joyero, la demanda de piezas
elaboradas en platino tiene una tendencia favorable, que puede convertirse en una
oportunidad siempre y cuando se agregue valor a la produccin minera nacional.
o ESMERALDAS
Colombia absorbe entre el 1 y el 5%, especialmente en la industria de la joyera, el
restante se exporta sin ningn valor agregado. Esta piedra preciosa le reporta al
pas alrededor de US$100 millones anuales.
En lo relacionado con la oferta, Colombia es el mayor proveedor mundial de
esmeraldas de alta calidad (60%), lo siguen en esta oferta Zambia (15%), Brasil
(12%), Rusia (4%), Zimbawe (3%), Madagascar 3% y otros 3%.
El comportamiento de las exportaciones de la industria de la joyera y piedras
preciosas para el perodo de 1999 al 2002, present en su conjunto un
decrecimiento del 4%, bsicamente por descenso en los precios de exportacin de
los metales y piedras preciosas. Al 2002 no se superaban las cifras alcanzadas al
final de la dcada anterior. Sin embargo, si se comparan las exportaciones del
2002 con el ao 2001, se observa un crecimiento del (10%) explicado por el
aumento en las exportaciones de joyera (32%), metales preciosos (12%) y
bisutera (7%). Las exportaciones se concentran principalmente en dos
subsectores: Metales preciosos (73%) y Piedras preciosas (22%).
48
SUBSECTOR
VOLOR FOB
1999
VALOR FOB
200
VALOR FOB
2001
VALOR FOB
2002
% PART. 02
METALES
PRECIOSOS
320.205.925
337.123.942
277.610.118
310.593.563
73%
PIEDRAS
PRECIOSAS
107.803.047
97.148.516
89.907.887
92.410.634
22%
JOYERIA
7.716.579
7.083.504
10.611.136
14.050.9663%
3%
BISUTERIA
3.053.688
3.593.003
4.976.515
365.421
1%
RELOJERIA
1.021.670
554.667
450.514
365.421
0%
TOTAL
439.800.909
445.503.632
383.586.170
422.71.874
Tabla No 12 Exportaciones del sector de joyera y piedras preciosas 1999 - 2002
100%
49
PRINCIPALES
FABRICANTES
COLOMBIANOS
DE
JOYERIA,
EMPRESA
PLATERIA
RAMIREZ
MARCAS
Marca propia
DIRECCION
Cra 11 B No. 18-64
COMENTARIOS
Una de las empresas con
Barrio obrero.
ms prestigio a nivel de
JIMENEZ Y CIA
S.C.S
Joyera y Platera en
Telfono: 8823263
Colombia, su actividad
Cali
principal es la Fabricacin,
Importacin y distribucin de
50
STERLING
de
Colombia S.A.
Marca propia
Relojera:
belleza
Bvlgari
de
sus
exclusividad
Cartier
Tel: 2130804
combinacin
de
Baume &
2130696 Fax:
moderna
el
Mercier
2755500 Bogot
actividad
con
joyas,
su
por
la
principal
tcnica
arte.
Su
es
la
Omega
fabricacin e Importacin de
Novado
joyas.
Technomarine
Montblanc
Gucci Tissot
Frederique
Constantin
GALERIA
Estos productos
Edificio Bavaria
CANO
son fabricados y
actividad
vendidos bajo la
Torre B Interior 1-
fabricacin,
marca registrada
19
comercializacin de estos.
Galera Cano
principal
es
la
importacin
Se encuentra ubicada en la
Tel: 3363255 Fax:
ciudad
2832541 Bogot
representaciones en Caracas -
de
Bogot,
con
Distribuidores
en
Puerta
51
BAUER & CO
Relojera suiza
Cien
como:
Centro 93 Local 2-
convierten a Bauer en la ms
Patek Philippe
15
Vacheron
aos
de
trayectoria
Constantin
Tel: 2574442-
Representa
Rolex
2575361
patrimonio de Bogot y se ha
Eterna
Hermes
Christian Dior.
Fax: 2184088
Bogot
En artculos de
un
slido
joyera
representa
marcas como:
Wilhelm
Gathman,
Signorelli,
Auritalia, Gay
Freres, Gay
Frres Geneve,
Y una lnea
exclusiva bajo la
marca Bauer
MULTIJOYAS
Marca Propia
Produce,
Interior 218 B
comercializa
disea
joyas
y
de
su
Bucaramanga
nivel Internacional.
SHUMACHER
Marca propia e
Su actividad principal es la
Y CIA LTDA
importacin de
40 Telfono:
fabricacin e importacin de
joyas y relojera
2574576 Fax:
artculos de joyera.
2363537 Bogot
JOYERIA
Marca Propia e
Empresa
reconocida
por
ENRIQUE
importacin de
Telfono: 2365198
52
LIEVANO LTDA
relojera:
Bogot
Omega
joyas son
TAC heuuer
Tissot
certificadas
con
piedras
Marca Propia
LTDA
Oficina
Tel:
Fax:
605
3456667
3584403
calidad garantizada.
Barranquilla
JOYERIA
CARIBE S.A.
Marca Propia
Bocagrande
Calle
Empresa
2-54
manufacturera
No.
familiar
y
comercial
Telfono: 6654650
dedicada
al
Cartagena
fabricacin,
distribucin
ventas
de
diseo,
joyas
y
con
53
CIUDAD
ARTICULOS
metAl
metAl
GALLE
IND
E
COM
BIJOUTERIAS LTDA
E SAO PAULO
DE SAO PAULO
d, metAl
FORT
LAUDERDALE
RG FLAIR CO INC
NEWYORK
metAl
DA.MA INC
JOHNSTON
metAl
!lIIAMI
GLACESASA
LIMA
FIDENZ.4 DISEG NO S A
LIMA
CETCO SA
LI!ll4
CENTRO STYLE S P A
VARESE
INDUFEND INC
HIALEAH
LOS ANGELES
SOUTHER N
CORP
PERU
COOPER LIMA
d, metal
d, metAl
metal
FOUR
CORP
sEASONs
PREMIER
JEWELRY INC
54
Canales de Distribucin
La cadena de distribucin funciona de la siguiente manera:
-
55
56
Principales Distribuidores
EMPRESA
REPRESENTANTE
DIRECCION
CRA. 11B #
PLATERIA
RAMIREZ Y
JIMENEZ CIA
18-64 - Cali
Rodrigo Ramirez
Tel: 2-
plateriaramirez@encali.net.co
8822363
Fax: 8822640
57
CR 21 82-46
STERLING De
Colombia
Isaac
P 4 - Bogot
Burzstyn
Tel: 1 -
Vainberg
6233215
info@sterlingjoyeros.com
Fax: 2625415
CRA. 15 # 9360 LOC. 2-15
BAUER & CO
S.A
- Bogot
Reinhard Kling Bauer
Tel: 1 -2574442 -
Bauer@bauer.com.co
2575361
Fax: 2832541
- 2184088
CR 13 27-98
GALERIA CANO
Martha Cecilia
Mendez Gallo
EDIF Bavaria
T. B - Bogot
Tel: 1 -3363255
Gerencia.galeriacano@cab
le.net.co
Fax: 2832541
Calle 11 N
10 - 57 Local
RELOJES
201
TEMPUS
Bogot
www.tempuswatches.com
Tel: 1-3376916
Fax: 5135430
CL 72 # 52
CHALJUB E
HIJOS LTDA
JOYERIA
MODERNA
Barranquilla
Chaljub@metrotel.net.co
Tel: 5 -3686533
Fax: 3563016
Carrera 7 No.
13-65 Oficina
C.I EMERALD
IMPERIUM
505/506 -
emeralddi@tutopia.com
Bogot Tel:
3425054
Fax: 2840791
58
KM 22 VIA
CENTRAL A
BEL STAR S.A
TOCANCIPA
Bogot
elagos@co.belcorp.biz
Tel: 4376161
Fax: 344427
AV 82 NO.
JOYEROS S.A
Maria Cristina
Shumacher Mojica
11-62 LOC 7
Bogot
Tel: 6224730
Fax: 224657
AV. 82 # 11-
SHUMACHER &
CIA LTDA
40 - Bogot
Bertha Schumacher
Tel: 2579709
joschu@impsat.net.co
Fax: 363537
CRA 68B #
10-97 -
BISUCOL S.A
Samuel Vainverg
Bogot
Bercovici
Tel: 1-
indinca@polcola.com.co
2906077
Fax: 2626837
Cr 15 123-30
L- 240
A SOLORZANO
Alcides Solrzano
Unicentro
BOGOT
info@asolorzano.com.co
Tel: 6200170
FaX:620
Cra. 25 N
INDUSTRIAS
CHAMAN
Jorge Gonzalez
22C -34
j.gonzalez@chaman.com.c
Bogot
Tel: 3683360
Tabla No 15 Principales distribuidores
59
Anlisis de la demanda
En este sector se destaca la utilizacin de los siguientes medios por los cuales se
dan a conocer los productos:
Volantes (Estos llevan impresos sus diseos y caractersticas del producto)
Catlogos (Se utilizan en alta joyera)
Televisin (Se divulgan en canales regionales como CITY TV)
Las pequeas joyeras publican en la pagina Web de Asjoyeros
Asociacin de Joyeros de Bogot) y hacen su propia pagina Web.
Publicaciones en peridicos
60
61
Grafico No 7 Pregunta 1
62
Grafico No 8 Pregunta 2
Grafico No 9 Pregunta 3
63
le
gustara?
De las 100 mujeres Bogotanas encuestadas el 93% de estas contesto afirmativo a
esta pregunta, ya que a la mayora de estas les gustara participar en el diseo de
su joya hacindola as exclusiva, as mismo les agrado la idea ya que en Colombia
no hay ninguna joyera especializada en el diseo y que introduzca al cliente en
este. De otro modo al 7% de las mujeres encuestadas no les agrado la idea ya
que no poseen del tiempo suficiente para participar en su joya o no les interesa
hacerla y prefieren comprar artculos ya elaborados.
Grafico No 10 Pregunta 4
con los expertos en el tema su propia joya. De este mismo modo les gustara
encontrar un excelente servicio postventa, es decir que la garanta de los artculos
comprados se extensiva, rpida y buena al momento de necesitarse.
6. Cual ha sido su experiencia al momento de comprar joyas en la Zona
Rosa de la Ciudad de Bogot?
De las 100 mujeres Bogotanas encuestadas, el 50% ha experimentado una buena
experiencia al comprar artculos de joyera en la Zona Rosa de la Ciudad de
Bogot, el 41% ha sentido una experiencia normal y el 9% ha tenido una
experiencia mala ya que se quejan de la atencin, que sesgan al cliente por su
presencia, artculos de mala calidad y poco innovadores.
Grafico No 11 Pregunta 6
65
Grafico No 12 Pregunta 7
Grafico No 13 Pregunta 9
67
Grafico No 14 Pregunta 10
Grafico No 15 Pregunta 11
68
considera que es elegante. Por otro lado el 11% de la poblacin considera que el
logotipo no es apropiado para una joyera ya que manifestaron que se asocia con
un restaurante, que los colores no son llamativos y que es muy largo lo cual
impide una asociacin rpida.
Grafico No 16 Pregunta 12
69
Los centros comerciales mas visitados y que mas gustan en la zona rosa de
la ciudad de Bogot son el Centro Comercial Andino por la variedad de
almacenes que tiene y el Centro Comercial El Retiro por la exclusividad de
sus almacenes
70
4.3.2. Precio
El mtodo de fijacin de precios que se utilizara ser el de precios basados en el
costo, este consta de sumarle al costo del producto un margen de utilidad, el cual
para empezar ser del 40%.
Para los clientes que paguen los productos en efectivo se les aplicara un
descuento del 5% sobre el precio final del producto. As mismo la joyera por
cambio de coleccin aplicara descuentos hasta del 50% sobre el precio final del
producto.
As mismo se aplicara el conocimiento de la poltica de precios de los
competidores y sobre la percepcin del valor por parte de los clientes potenciales,
71
4.3.3. Distribucin
ROJORUBI empleara un canal de marketing directo donde los productos
inicialmente se comercializaran en el almacn ubicado en la Zona Rosa de la
Ciudad de Bogota, mas adelante si las condiciones lo permiten se abrirn
almacenes en otras partes del pas.
4.3.4. Comunicacin
Inicialmente los medios de comunicacin utilizados para promocionar nuestro
producto sern:
1. Participacin en eventos de moda y accesorios realizados en Bogota, con el fin
de dar a conocer la marca y los productos a los consumidores.
Los principales eventos que se realizan en la ciudad de Bogota son:
-
Circulo de la moda
Expoartesanias
Exponovias
OPORTUNIDADES
-
FORTALEZAS
Calidad
Diseos
personalizados
Excelente
servicio al cliente
Precios
asequibles
Ser pioneros en
una joyera donde
el cliente opina y
hace su joya
ESTATEGIA DO
-
DEBILIDADES
La gran demanda de
estos productos en el
mercado Colombiano
Acuerdos comerciales
suscritos con otros
pases para la
importacin de materia
prima y maquinaria
para produccin
El gran talento de los
joyeros colombianos,
por lo cual nos permite
contratar mano de obra
calificada
AMENAZAS
Ingresar al mercado
con productos
novedosos,
innovadores a un precio
competitivo y de alta
calidad.
ESTATEGIA DA
-
ESTATEGIA FO
-
Permanente innovacin
Brindarle al cliente un
servicio exclusivo, el
cual nos diferencie de
la competencia.
Muchas competencia
Crisis mundial la cual
puede ocasionar bajo
consumo de este tipo
de productos para las
mujeres Colombianas
Tendencia del precio
del dlar
Generarle al cliente
por medio de nuestros
servicios satisfaccin
al momento de
comprar un articulo de
joyera.
ESTATEGIA FA
-
73
7. Soldadura
Se unen las piezas por medio de un soldador el cual consta de un fuelle que
trabaja con aire y gasolina.
8. Pulida
La pieza es pulida por medio de un foredon o moto Tool segn el diseo.
El calado, texturizado y acabado, soldadura y pulida se realiza en una mesa
especialmente diseada para joyera.
75
IDJOrUB~
Ii
76
IDJOrUB~
77
78
El concepto de la joyera esta basado en una galera de arte. Esto con el fin de
transmitir un concepto de joyera exclusiva, manejo de materia prima fina pero a
precios asequibles, diseos y piezas exclusivas y modernas.
Asimismo el cliente al entrar a la joyera podr apreciar el arte de la creacin de
las joyas, lo cual permitir que el cliente valore mucho mas el producto.
4.5.1. Logotipo
79
El slogan de Galera de joyas va muy bien con la marca, pues la idea era
exponer pocas piezas en el local (se van a exponer obras exclusivas, como en una
galera).
Imagen No 1 Logotipo
4.5.2. Empaque
Los colores escogidos para el punto de venta son los mismos a los del logotipo,
los cuales hacen ver la joyera elegante pero a la vez moderna. El techo de la
joyera cuenta con el mismo diseo exclusivo de arabescos del logotipo.
Profesionalismo
Responsabilidad
Transparencia
Disciplina
Servicio
Productividad
Trabajo en equipo
4.6.4. Valores ticos
Honestidad
81
Responsabilidad
Lealtad
Respeto
Tolerancia
Compromiso
4.6.5. Organigrama
a. Reclutamiento
El reclutamiento se hace por medio se canales establecidos informando de un
cargo vacante en la organizacin, interesados o aspirantes. Se realizan diferentes
actividades de reclutamiento como:
82
83
PERMISOS
Solicitan por escrito usando los formatos establecidos. Remitir a el jefe de
rea
84
85
4.6.10.
Antigedad
Es un beneficio adicional
Familia / Educacin
Comisariato
Es un beneficio adicional que tiene derecho todos los empleados que laboren en la
empresa a partir del primer ao de servicio. Este beneficio se dar por medio de
bonos de SODEXHO equivalentes al 3% del sueldo bsico devengado
mensualmente.
86
4.6.11.
Sistema de Remuneracin
4.6.12.
87
o Descripcin
La empresa unipersonal es una persona jurdica mediante la cual una persona
natural o jurdica destina parte de sus activos para la realizacin de una o varias
actividades mercantiles.
d. Proceso de creacin, constitucin y legalizacin
Para evaluar la viabilidad del Plan de negocios para la creacin de una Joyera
Contempornea en la ciudad de Bogot, es indispensable realizar un anlisis
financiero del proyecto, el cual consta de presupuestos para poner en marcha el
88
TOTAL
$ 76.629.322
$ 20.155.000
$ 96.784.322
Tabla No 18 Inversin Inicial
89
a. Presupuesto de Ventas
De acuerdo con la investigacin de mercados realizada, se estimaron un venta de
3400 unidades al ao para un total de 610 millones de pesos. Los meses
considerados como muy altos son mayo, septiembre y diciembre; los cuales
aportan un 12.9 % del total de la ventas anuales. Enero es considerando un me
alto, ya que gran cantidad de personas prefieren realizar su compras de navidad
un mes despus por econmica, comodidad y tiempo. En este mes se
presupuesto un aporte de 10% sobre el total de la ventas anuales.
En los meses de abril, junio, julio, agosto, octubre y noviembre, se presupuesta un
aporte a las ventas de 7%. Asimismo los meses de febrero y marzo son
considerados meses bajos ya que aportan un 4% al total de las ventas anuales.
El comportamiento de las ventas durante el primer ao, segn lo anteriormente
expuesto se puede observar en la siguiente tabla.
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
CIFRAS EN MILES DE PESOS
90
91
92
b. Balance General
93
~ ~ "' .~
...
~ -
c. Flujo de Caja
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~, h U~
~, h U~
'"
94
95
96
97
c. Indicadores Financieros
Tener una disminucin en las ventas implica tener un escenario donde el proyecto
no es lo suficientemente rentable por tener una tasa interna de retorno del 6.37%,
la cual no supera la tasa de oportunidad del inversionista propuesta del 20%. As
mismo esta tasa no es superior a la rentabilidad de invertir en el mercado ya que
esta tasa esta alrededor del 10%.
98
99
CONCLUSIONES
101
RECOMENDACIONES
102
ANEXOS
ANEXO 1 Zonas Geogrficas Productoras
ZONA NORTE
ZONA NORD ORIENTAL
ZONA ORIENTAL
ZONA CENTRAL
ZONA OCCIDENTAL
103
DEPTO
ATLANTICO
NORTE
BOLIVAR
CIDUAD O LOCALIDAD
Barranquilla
Total Atlntico
Barranco de loba
Cartagena
Mompox
Pueblo Nuevo
Ro Viejo
San Martn de Loba
Santa rosa del sur
CORDOBA
MAGDALENA
TOTAL
NORTE
Simiti
Total Bolvar
Ayapel
Montera
Total Bolvar
El Banco
Mompox
Santa Marta
Total Bolvar
TITULOS
MINEROS
3 Oro/plata
3
8 Ttulos oro/plata
54 ttulos oro
2 ttulos oro/plata
3 ttulos Oro
3 Ttulos Plata
1 titulo oro/plata
7 Ttulos oro/plata
9 Ttulos oro
1 Titulo Plata
1 titulo Oro Plata
89
4 Ttulos Oro/Plata
1 Titulo oro
5
2 Ttulos Plata/Oro
MINEROS
FUNDID
ORAS
ORFEBRES /
TALLERES
JOYERIAS
PLATERIAS
OTROS
4
4
55
55
2
2
7
1 Asoc. Joyeros
45
ASOCIACIONES
1 Buenasea
EXPORT
ADORES
IMPORTADORES
4
4
1 Centro Servicios
1 Centro Servicios
1 taller umatam
10
45
0
1
1 JOASOM
2
99
15
100
104
ZONA 2
NORD
DEPTO
SANTANDER
ORIENTAL
CIDUAD O LOCALIDAD
TITULOS
MINEROS
Bucaramanga
59 ttulos oro/plata
California
San Vicente del Chucuri
1 Titulo Oro/Plata
3 ttulos Oro
3 Ttulos Plata
1 Titulo Oro/Plata
MINEROS
FUNDID
ORAS
5
NORTE DE
SANTANDER
TOTAL NORD
ORIENTAL
TALLERES
JOYERIAS
PLATERIAS
OTROS
150
1 CDPC.
Desarrollo
productivo de
joyera
150
ASOCIACIONES
1 Acoljoyas
1 Ajocolci
Vetas
Total Atlntico
Ccuta
Total Bolvar
ORFEBRES /
EXPORT
ADORES
IMPORTADORES
12
1 Centro de orfeb.
2
67
89
10
45
12
1
2
150
13
67
105
ZONA 3
DEPTO
GUAINIA
ORIENTAL
CIDUAD O LOCALIDAD
Inirida
MINEROS
MINEROS
FUNDID
ORAS
ORFEBRES /
TALLERES
JOYERIAS
PLATERIAS
OTROS
JOYERIAS
PLATERIAS
OTROS
ASOCIACIONES
EXPORT
ADORES
IMPORTADORES
7 Ttulos Oro
TOTAL
7
ORIENTAL
ZONA 4
TITULOS
DEPTO
CUN/MARCA
CIDUAD O LOCALIDAD
Bogota
CENTRAL
Zipaquira
BOYACA
Total Cundinamarca
Chiquinquir
Sogamoso
CORDOBA
CundiBoyac
TOTAL
NORTE
Tunja
Total Boyac
Ayapel
Montera
Total Bolvar
Muzo
Chivoor
Garagoa
Total Cundi-Boyac
TITULOS
MINEROS
89 Ttulos
Oro/Plata/Platino
117 Esmeraldas
MINEROS
0
FUNDID
ORAS
0
ORFEBRES /
TALLERES
ASOCIACIONES
IMPORTADORES
1 C.I.J.E
23 talleres
1 Circulo de Joyeros
de Bta
1 Asocoesmeraldas
1 Circulo Col. De
joyerias.
1 Asoc. Col Mineros
1 Asominescol
370
98
5 escuelas de
joyera
5 Asoc.
Diseadores
Propsitos
Preciosos
1Bolsa de
esmeraldas
1 Lab.
Investigacin y
certificacin de
gemas y joyas
348
32
18
31
370
98
12
1 Centro
Colombiano de
Gemologa y
Joyera (servicios)
1 Instituto de
recursos mineros
IRME (Consultara
en Gemologa y
Minera)
348
32
1
1
370
98
15
349
32
1 Titulo Oro
1
4 Ttulos Oro/Plata
1 Titulo oro
5
EXPORT
ADORES
12 oro
6
esmeraldas
1 Titulo Oro
207
0
1 Taller de Talla y J.
1 Taller de Talla y J.
1 Taller de Talla y J.
3
208
18
34
1 Centro Minero
106
ZONA 4
DEPTO
ANTIOQUIA
OCCIDENTAL
CIDUAD O LOCALIDAD
Barbosa
Bello
Caramanta
Caucasia
TITULOS
MINEROS
MINEROS
FUNDID
ORAS
Remedios
Ro Negro
Sabaneta
Santaf de Antioquia
31 Ttulos Oro
11 Ttulos
Oro/Plata
2 Ttulos Oro/Plata
1
Zaragoza
CHOCO
Total Antioquia
Manizales
Marmato
45
1 Titulo Oro
Viterbo
Total Caldas
Condoto
Itsmina
1 Titulo Oro
2
Quibd
QUINDIO
Total Choco
Armenia
Salento
Total Quindo
JOYERIAS
PLATERIAS
OTROS
ASOCIACIONES
1 Orfebres de
Barbosa
1
1
1 ORFOA
1 EAT ORFECA
1ORFOA
1EAT ORFECA
3
1
133
EXPORT
ADORES
IMPORTADORES
12
1
5 Ttulos Oro
4 Ttulos Platino
1 Oro/Plata
10
13 ttulos Oro
13
1
5
2
27
1 (Refin)
0
1
1
1 EAT
1 ORFOA
1EAT
1 ORFOA
1 EAT
1 ORFOA
57
1 Asoc. Fedoro
1 ASOJOMAR
1 EAT
3
1
1
1 Taller ASOJOCH
1 Taller UTCH
1 ASOJOCH
1 ASOMIJOYAS
1 FEDEMICHOCO
7
1 Asoc. Artesanos
Quindo
1
1 Escuela Prof.
Santa Gema
1 Centro de
Investi.
Metalrgica
Extracc. Cimex
1
20
21
11
Segovia
CALDAS
TALLERES
1 Titulo Oro
El Bagre
Envigado
Frontino
Itagu
La Estrella
Medelln
ORFEBRES /
1 Centro Producc.
Industrial de Joyas
1 Centro Producc.
Industrial Segovia
147
27
4
1 Escuela de
minas
1
1 Centro Servicios
Regional San Juan
1
1
107
ZONA 5
DEPTO
Risaralda
CIDUAD O LOCALIDAD
Pereira
TITULOS
MINEROS
MINEROS
FUNDID
ORAS
TOLIMA
El Espinal
Ibagu
VALLE DEL
CAUCA
Lbno
Total Tolima
Buenaventura
Buga
Caicedonia
Cali
Cartago
Ginebra
Jamundi
Palmira
Total Valle del Cauca
TOTAL OCCIDENTAL
TALLERES
JOYERIAS
PLATERIAS
OTROS
0
1 Centro
Desarrollo Tecn.
De Joyera SENA
ASOCIACIONES
EXPORT
ADORES
IMPORTADORES
6 Ttulos Oro
2 Ttulos Oro/Plata
1 titulo Plata
Quinchia
ORFEBRES /
1 Titulo Oro
10
8 Titus Oro
1 Titulo plata
9 Ttulos Oro
18
1 Asoc. Productora
de Joyas Quinchia
1 taller Orfebreria
1 Precooperativa de
Joyas
3
1 Asoc. Joyeros
Ataco
1
(Asomeria)
1
2 titulo Oro
11 Ttulos
Oro/plata
1
0
10
1 ASOMICAUCA
5 Talleres
8 Orfebres
40
4 Ttulos Oro
5 Ttulos Oro
1 Titulo Oro
3 Academias
(Charry, El
Orfebre, 1492
orfebres)
12
23
1 Taller
16
17
73
1
2
12
121
10
14
88
220
29
11
31
23
108
ZONA 6
DEPTO
CAUCA
SUR OCCIDENTAL
CIDUAD O LOCALIDAD
El Tambo
Guap
Piendema
Popayan
Puerto Tejada
Santander de Quilillado
Suarez
HUILA
Total Cauca
Neiva
NARIO
Total Huila
Barbacoas
Coln
Cumbitara
La Llanada/Los Andes
Mallama
Pasto
Samaniego
Santacruz
Total Nario
TOTAL OCCIDENTAL
TOTAL PAIS
TITULOS
MINEROS
MINEROS
FUNDID
ORAS
ORFEBRES /
TALLERES
JOYERIAS
PLATERIAS
1
9
OTROS
ASOCIACIONES
EXPORT
ADORES
IMPORTADORES
1 Titulo Oro
1 orfebres
27 Ttulos Oro
5 Ttulos Plata
1 orfebres
1
1
2 Ttulos Oro
1 Titulo Plata
36
9 ttulos Oro
1 Titulo Plata
10
4 Ttulos
Oro/Plata/platino
4 Ttulos Oro
8 Ttulos Oro/Plata
12
0
1 Assoc. Orfebres
0
1 Centro de
Produc. Artesana
1 EAT
1 Taller Orfebres
Coop Peq. Min. Cu
1 EAT Andes/llanada
1 Asc. Joyeros Llana.
1 Asoc. Orfeb Andes
1 Taller Or, Coodmill
1 Taller Peq. Min, de
los andes
8 Ttulos Oro
6 Ttulos Plata
1 Centro Ser.
Llanada
1 Centro ser.
Andes
1 Titulo Oro
1 Titulo Plata
35 Ttulos Oro
9 Ttulos Oro/Plata
8 Ttulos Plata
1 Titulo Plata/Plati.
3 Ttulos Oro
2 Ttulos Oro
2 Ttulos Oro/Plata
2 Ttulos Plata
94
140
642
28
21
151
852
140
33
392
75
109
FERIA
Vicenza oro 2
Tecnogold Internacional
Machinery and
Technology Fair
Tendence
PAIS
Italia
Estados Unidos
FECHA
10 junio al 15 de junio
23 agosto al 26 de agosto
Estados Unidos
Estados Unidos
25 de agosto al 29 de
agosto
26 de agosto al 29 de
agosto
29 de agosto al 2 de
septiembre
Estados Unidos
Hong Kong
Macef Autumn
Italia
Estados Unidos
Estados Unidos
Midora
Alemania
Estados Unidos
Francia
Estados Unidos
Estados Unidos
Taiwan
India
Estados Unidos
Italia
Italia
1 de septiembre al 4 de
septiembre
1 de septiembre al 30 de
septiembre
3 de septiembre al 6 de
septiembre
6 de septiembre al 10 de
septiembre
6 de septiembre al 8 de
septiembre
6 de septiembre al 9 de
septiembre
7 de septiembre al 10 de
septiembre
7 de septiembre al 1 de
septiembre
8 de septiembre al 11 de
septiembre
8 de septiembre al 11 de
septiembre
8 de septiembre al 10 de
septiembre
11 de septiembre al 15 de
septiembre
13 de septiembre al 17 de
septiembre
15 de septiembre al 17 de
septiembre
110
Iberjoya
Espaa
Bisutex
Estados Unidos
Estados Unidos
Orogemma
Estados Unidos
Portojoia
Estados Unidos
Internacional Watch
Show
Business to Business
Gem Trade SHOW
Style Industrie
Estados Unidos
Jewelers Internacional
Showcase
Intergem
Estados Unidos
Business to Business
Gem Trade Show
Joya
Estados Unidos
Business to Business
Gem Trade Show
Business to Business
Gem Trade Show
Kosima Internacional
Exhibition of Jewerly
Internacional Fashion
Boutique Show
Fahion Arabia
Estados Unidos
Business to Business
Gem Trade Show
MJSA Anual Meeting
Orogold
Estados Unidos
Orogold Antilles
Netherland antilles
Business to Business
Gem Trade Show
Prime Time Market Place
Estados Unidos
Estados Unidos
Estados Unidos
Estados Unidos
Alemania
Estados Unidos
Estados Unidos
Estados Unidos
Estados Unidos
Bahrain
Estados Unidos
Netherland
Estados Unidos
15 de septiembre al 19 de
septiembre
15 de septiembre al 19 de
septiembre
16 de septiembre al 18 de
septiembre
16 de septiembre al 20
sept
20 de septiembre al 24 de
septiembre
20 de septiembre al 24 de
septiembre
22 de septiembre al 24 de
septiembre
23 de septiembre al 25 de
septiembre
23 de septiembre al 25 de
septiembre
29 de septiembre al 2 de
octubre
1 de octubre al 2 de
octubre
3 de octubre al 6 de
octubre
6 de octubre al 8 de
octubre
13 de octubre al 15 de
octubre
13 de octubre al 16 de
octubre
14 de octubre al 17 de
octubre
16 de octubre al 19 de
octubre
17 al 18 de octubre
19 de octubre
20 de octubre al 23 de
octubre
20 de octubre al 23 de
octubre
20 de octubre al 22 de
octubre
24 de octubre al 26 de
octubre
24 de octubre al 28 de
111
Jewerrlly Show
Gem Shows INC
Estados Unidos
Business to Business
Gem Trade Show
Gemin Internacional
Estados Unidos
Estados Unidos
Internacional Mineral
Fsil and Jewerlly Show
Jewerlly Arabia
Estados Unidos
Jewerlly Arabia
Estados Unidos
Estados Unidos
Jewerrlly Arabia
Bahrain
Estados Unidos
Estados Unidos
Estados Unidos
Bahrain
Estados Unidos
Estados Unidos
Estados Unidos
Hong Kong
Bahrain
octubre
25 de octubre al 27 de
octubre
26 de octubre al 30 de
octubre
3 de noviembre al 5 de
noviembre
3 de noviembre al 5 de
noviembre
4 de noviembre al 7 de
noviembre
7 de noviembre al 10 de
noviembre
10 de noviembre al 12 de
noviembre
14 de noviembre al 18 de
noviembre
14 de noviembre al 18 de
noviembre
17 de noviembre al 20 de
noviembre
18 de noviembre al 21 de
noviembre
24 de noviembre al 27 de
noviembre
25 de noviembre al 26 de
noviembre
5 de marzo al 8 de marzo
16 de octubre al 19 de
octubre
6 de noviembre al 10 de
noviembre
112
ANEXO 4 Encuesta
MERCADO DE LA JOYERIA CONTEMPORANEA EN LA ZONA ROSA DE
BOGOTA
Por favor conteste esta encuesta, la informacin que nos proporcionara ser utilizada para conocer el
mercado y el grado de aceptacin de una exclusiva y novedosa joyera contempornea en la Zona Rosa de la
ciudad de Bogota.
La encuesta dura 5 minutos aproximadamente.
Muchas gracias por su colaboracin
NOMBRE: __________________________ EDAD_______ ESTRATO____
E-MAIL: _______________________________________________________
1.
a.
b.
c.
d.
Artesanales
Bisutera
Precolombina
Contempornea
2.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
Oro
Plata
Cobre
Acero
Platino
Otros: ____________________
3.
a.
b.
c.
d.
Precio
Diseo
Calidad
Todas las anteriores
4.
Si yo le dijera lo siguiente: Entrar a una joyera donde Ud mismo diseara su joya, con la mejor
calidad y a un excelente precio.. Le gustara?
a.
b.
Si
No
PorQue? ______________________________________________________________
5.
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
113
6.
Cual ha sido su experiencia al momento de comprar joyas en la Zona Rosa de la ciudad de Bogota?
a. Buena
b. Mala
c. Normal
Por que: ________________________________________________
7.
a.
b.
c.
d.
0 100.000
100.000 200.000
200.000 300.000
300.000 en adelante
8.
9.
a.
b.
c.
d.
1 vez al mes
2 veces al mes
3 veces al mes
Mas de 3 veces al mes
Centros comerciales
Por fuera de centros comerciales
Porque: ____________________________________
11. A que centros comerciales prefiere ir?
a.
b.
c.
d.
e.
Llamativo
Bonito
Elegante
Otro : ___________________________________
114
~
e
>
r
r
8
~
115
116
Imagen No 11 Bolsa
117
118
119
CAPITULO I
ARTICULO 1. El presente es el reglamento interno de trabajo prescrito por la
empresa ROJORUBI cuyo domicilio principal se encuentra en Santaf de Bogota y
para las dems dependencias que posteriormente se instalen fuera de la ciudad. A
sus disposiciones estn sometidos tanto la empresa como todos sus trabajadores.
Este reglamento hace parte de los contratos individuales de trabajo, celebrados o
que se celebren con todos los trabajadores.
CAPITULO II
CONDICIONES DE ADMISION
ARTICULO 2 .
solicitud por escrito para registrarlo como aspirante y acompaar los siguientes
documentos:
a. Certificado de los dos ltimos empleadores con quien haya trabajado en que
conste el tiempo de servicio, la ndole de la labor ejecutada y el salario devengado.
b. Certificado de dos personas honorables sobre conducta y capacidad y en su
caso, del plantel de educacin donde hubiere estudiado
c. Libreta de servicio militar, cedula de ciudadana o tarjeta de identidad segn el
caso.
120
Los menores de 18 aos requerirn para trabajar autorizacin escrita del Inspector
de Trabajo, en su defecto de la primera autoridad local a solicitud de los padres y
a falta de estos del defensor de familia.
ARTICULO 3. Prohbase el trabajo a los menores de catorce (14) aos y es
obligacin de los padres disponer que acudan a los centros de enseanza.
PERIODO DE PRUEBA
ARTICULO 4. La empresa una vez admitido al aspirante podr estipular con el un
periodo de prueba que tendr como objeto apreciar por parte de la empresa, las
aptitudes del trabajador y por parte de este, las conveniencias de las condiciones
de trabajo.
ARTICULO 5. El periodo de prueba debe ser estipulado por escrito, en caso
contrario, se entender regulado por las normas generales del contrato de trabajo.
ARTICULO 6. El periodo de prueba no puede exceder de dos meses
CAPITULO III
TRABAJADORES ACCIDENTALES O TRANSITORIOS
ARTICULO 7. No tienen el carcter de trabajadores propiamente dichos de la
empresa sino el de meros trabajadores accidentales o transitorios, los que se
ocupen de labores de corta duracin no mayor a un mes y de ndole distinta a las
labores de la empresa, los cuales solo tienen derecho al pago de descanso de los
das domingo y los dems das en que es legalmente obligatorio. En cuanto a las
prestaciones se refiere, a las indicadas en el inciso 2 del artculo 223 del Cdigo
Sustantivo del Trabajo.
121
CAPITULO IV
HORARIO DE TRABAJO
ARTICULO 8. Las horas de entrada y salida de los trabajadores son las que a
continuacin se expresan, as:
PARTE ADMINISTRATIVA: Lunes a viernes
Maana de 8:00 a.m a 12:00 m
Tarde: 1:00 p.m a 6:00 p.m
ASESORAS DE VENTAS: Lunes a Domingo
Maana de 9:00 a.m a 1:00 m
Tarde: 2:00 p.m a 8:00 p.m
CAPITULO V
SALARIO MINIMO, CONVENCIONAL, LUGAR, DIAS, HORAS DE PAGO Y
PERIODOS QUE LO REGULAN
ARTICULO 9.Formas y libertad de estipulacin
1. El empleador y el trabajador pueden convenir libremente el salario en sus
diversas modalidades como por unidad de tiempo, por obra, por tarea, etc.,
pero siempre respetando el salario mnimo legal o fijado en los pactos,
convenciones colectivas y fallos arbitrales.
2. No obstante los dispuesto en los artculos 13,14,16,21 y 340 del Cdigo
Sustantivo del Trabajo y dems normas concordantes con estas, cuando el
trabajador devengue un salario ordinario superior a diez (10) salarios
mnimos legales mensuales, valdr la estipulacin escrita de un salario que
adems de retribuir el trabajo ordinario, compense de antemano el valor de
prestaciones, recargos y beneficios tales como el correspondiente al trabajo
nocturno, extraordinario o dominical y festivo, el de primas legales,
122
123
CAPITULO VII
VIGENCIA
ARTICULO 15. El presente reglamento entrara a regir ocho (8) das despus de su
publicacin.
124
Bogota, Ma yo 11 De l 2009
002051.
INFORMACION CLIENTE
Nit/CC:
Direccin:
Telfono :
INFORMACION OBRA
Nombre: ROJORUB Y
Direccin:
Telfono :
En a tencin a su solicitud de c otizacin, nos permitim os ofrecerles fas sig uientes p ro d uc tos:
1..,,1
""'"
Ojm. no l6n
Ubl" /!,,I!J
I kI.nl. l w
2 .00 $
!<l2 ,552
300 ,952
2 .00 $
4 .00 $
296 ,84'
178 ,176
2 .00 $
1,000,000
GR,,'JRONE
UNO.
GERENTE
UNO.
UNO.
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SAlA DE ESPERA
UNO.
I NTER l OCUTORA~
UNO.
INTp YICTOR
ESCRITORIO
1
Insta lacin : Si
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Transporte : Si
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11.00
SubTota l
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Parcial
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Total General
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,
,
,
,
1.1 65.1 04
300.952
593.688
1 12.104
2.000.000
4,181 ,448 1
4,181 ,448
478.145
4,303,303
688.52 8
4,991,831
NoJo. El VALOR DE LAS SUPERfiCIES INC LUYE HERRAJES PARA SOPORTE Y AMARRE DE LAS MISMA S,
125
BIBLIOGRAFIA
126
127