Prof.

GIOVANNI ZOZZARO SALAS

CESAR B IAFOLLA G.

Enero 2015

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro

producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto,
perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en funcin de sus
fuerzas interiores. Los mercados tienen reglas e incluso es posible

para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de

ellos.

Clasificacin

de

los

diferentes tipos de Mercado

segn
UBICACIN
GEOGRAFICA

TIPOS DE
CLIENTES

ubicacin

Geogrfica,

Tipos

Clientes,

Competencia

La

establecida,

El

Tipo

de

de

Producto, el Tipo de Recurso

MERCADO

y el grupo de no clientes.
LA COMPETENCIA
ESTABLECIDA

GRUPO DE NO
TIPO DE
CLIENTES
RECURSO

su

TIPO DE
PRODUCTO

Mercado Internacional o Mercado Exterior: es aquel mercado que se realiza entre dos o varios
pases.
Mercado Nacional o Mercado Interior: es aquel mercado que se realiza dentro del territorio
nacional.
Mercado Regional: es aquel mercado que abarca una zona geogrfica determinada, que no coincide
de manera necesaria con los lmites polticos. Un ejemplo de Mercado Internacional que tambin es un
Mercado Regional, es el Mercado interior de la Unin Europea y el Mercosur (Mercado Comn del Sur).
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: es un mercado que se desarrolla en reas
donde las empresas venden al por mayor dentro de una ciudad.
Mercado Metropolitano: es aquel mercado que se mueve dentro y alrededor de una ciudad
relativamente grande.
Mercado Local: se desarrolla en las tiendas establecidas o en los centros comerciales dentro de un
rea metropolitana.

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso personal,

por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren
productos, materias primas y servicios para la produccin de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u organizaciones que obtienen utilidades
al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico que adquieren

bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.

MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA:

Aquella en la que todos los bienes y servicios se intercambian voluntariamente por dinero al precio fijado por el mercado,
como consecuencia del libre funcionamiento de las leyes de la oferta y la demanda. Ninguna de las empresas tiene capacidad
suficiente para influir sobre el precio, por lo que todas compiten en igualdad de condiciones. (Productos agrcolas)

MERCADO DE COMPETENCIA IMPERFECTA:

Aquellos en los que una o ms empresas pueden influir sobre el precio, de tal forma que cuanto menor sea el nmero de
empresas existentes, mayor ser su capacidad de influencia. Es el ms habitual.
Dependiendo del nmero de empresas que participan en el mercado, hay distintos modelos:
Monopolio: Solo hay una empresa que produce el bien o servicio, por tanto, tiene total influencia en el precio y cantidad del
bien.
Oligopolio: Hay pocas empresas que producen ese bien pero con el tamao suficiente como para poder influir en el precio.
(Telefona mvil o petrleo)
Competencia monopolstica: Hay muchas empresas que producen el mismo bien, pero que le dan alguna diferencia para
vender ms y poder influir en los precios. (Detergente o ropa)

MERCADO DE BIENES DE CONSUMO: Los mercados de consumo estn integrados por los
individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar.
Por lo tanto, aqu podemos englobar innumerables productos de todo tipo. La frecuencia de compra depende
de muchos factores; uno de ellos es el tipo de producto: los productos duraderos no se consumen con un
solo uso, por lo cual se compran con menor frecuencia que los no duraderos, es decir, aquellos que se
consumen con uno o pocos usos (por ejemplo, productos alimenticios). Algunos son de compra diaria y
rutinaria, por ejemplo, el peridico, mientras que en otros hay mayor plazo entre dos adquisiciones
sucesivas. En algunos productos influye mucho los avances tecnolgicos (por ejemplo, electrodomsticos).

MERCADO DE BIENES INDUSTRIALES: compra por razonamiento, origen de rentabilidad la mayora

de las ventas las realiza directamente el fabricante.se necesita un buen conocimiento del cliente y de sus
necesidades compra colectiva, suelen decidir varias personas

MERCADO DE MATERIA PRIMA: Est conformado por empresas u organizaciones que necesitan de ciertos
materiales en su estado natural (madera, minerales u otros) para la produccin y elaboracin de bienes y servicios.

MERCADO DE FUERZA DE TRABAJO : Es considerado un factor de produccin, por tanto, est formado por
empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, tcnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes
o servicios.

MERCADO DE DINERO: Est conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan dinero para
algn proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar
bienes y servicios (una casa, un automvil, muebles para el hogar, etc...), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los
intereses y de devolver el dinero que se han prestado.

MERCADO DE VOTANTES: Aquel constituido por las personas que pueden ejercer su derecho al
voto.

MERCADO DE DONANTES: Constituido por proveedores o donantes sin fines de lucro: Gobierno,
Fundaciones, Individuos.

EMPRESA: AMOBLANDO INTERNACIONAL C.I.A.C.A.

Empresa de Produccin de Mobiliario de Oficina, ubicada en la Av.

Intercomunal de Guarenas, Zona Industrial Maturn, Edif. E-8.
Por lo cual se ubica en el Mercado Metropolitano, segn su
ubicacin Geogrfica.

Ofrece a sus clientes productos tales como mobiliarios de oficina obteniendo

insumos y materia prima tales como: Madera Pura, MDF, Aglomerados de
Maderas, Pega, Telas de Tapicera Grapas, Clavos, Lminas de Frmicas.
Por lo que la podemos ubicar segn el Tipo de Cliente en el
Mercado de Produccin o Industrial.

La Estrategia que lleva a cabo esta Empresa es la de producir a menor

costo, ofreciendo a nuestros clientes calidad del producto y precios accesibles,
dicha estrategia esta orientada a la capacidad de Produccin de la Empresa.
Ubicndola en el Mercado de Competencia Imperfecta
Segn el tipo de Producto, se ubica en el Mercado de Bienes
Industriales.
Segn el tipo de Recurso: Se ubica en el Mercado de Materia
Prima.