PROFESIONALES TRIMESTRE 3 - 2014 CASO: CERVEZA DIEKIRCH S.A. PREGUNTAS DE LA PRUEBA 1. Identifique y describa con claridad el (los) negocio (s) de la empresa cervecera Diekirch S.A. segn los antecedentes descritos en el caso. (1 punto) Diekirch a travs de una extensa gama de cervezas de excelente calidad busca satisfacer la necesidad de saciar la sed en personas adultas en los pases en que est presente su marca. 2. Cuales son, a su juicio, los lmites recomendados para hacer el anlisis competitivo del negocio principal. Indique las principales argumentos de su decisin (1 punto). Blgica, Luxemburgo y el norte de Francia considerado el mercado natural de Diekirch en la actualidad. Si el alumno indica perspectivas de crecimiento para la oferta disponible (capacidad ociosa): Alemania, Pases bajos y otros. Todo dentro de un perodo de una dcada (aos `90). 3. Describa la industria del negocio principal de Diekirch: realice un diagnstico completo de sus elementos y su nivel de intensidad competitiva, indicando su conclusin acerca de la rentabilidad y crecimiento de los actuales competidores. (3 puntos) Sector industrial: Productores de cerveza en pases del nororiente de Europa en la dcada de los aos 90 Sector de rentabilidad media y decreciente, con importante capacidad ociosa que presiona a las economas de escala de los fabricantes que comienza progresivamente a integrarse o buscar nichos de especializacin mediante cervezas especiales y premium (atentando contra sus propias escalas).
Cambios relevantes en hbitos de consumo favorecen desempeo de
productos sustitutos, junto a una creciente integracin del sector de distribucin mayorista. La industria, organizada en grupos estratgicos, presiona a una mayor diferenciacin mediante esfuerzos de marca y presencia exclusiva en red. Sin embargo, esfuerzos parecen demostrar que el volumen es el atributo significativo al momento de establecer las perspectivas de rentabilidad y crecimiento de los actores del sector. 4. En base a las conclusiones que obtuvo aplicando el modelo de intensidad de la rivalidad, indique cuales son a su juicio los tres principales cambios que se espera en la industria en los prximos aos y cuales las razones que los sostienen. (1 punto) En todas las principales fuerzas se esperan tendencias de cambios: Fuerte presin por la integracin horizontal y vertical de negocios (buscando escala y restricciones verticales). Mayor segmentacin de marcas (lealtad). Desaparicin de productores pequeos o dbiles. Reduccin de precios y rentabilidades. Mayor presin y desempeo de sustitutos: principalmente vinos. Integracin y mayor poder de negociacin de los sectores de distribucin mayorista. Responda tcnicamente usando los modelos decisionales vistos en clases. Sea breve y escriba con buena letra. Identifique los supuestos utilizados si corresponde. Duracin total : 2,5 horas. Mucha suerte y xito.