i

Introduccin
Conocer la forma adecuada para la formulacin de la estrategia permite
conocer las diferentes opciones o alternativas estratgicas que se orientan en
base a dar respuesta a las presiones e influencias identificadas en el anlisis
estratgico. En la actualidad formular una estrategia debe formar parte de los
conocimientos que cualquier persona que trabaja en el mbito empresarial debe
dominar. Por consiguiente, este trabajo pone a consideracin un material que
puede servir a todo estudiante o profesional que se adentre en el mundo de la
administracin empresarial.
El propsito del presente trabajo es ofrecer un compendio de estudio de lo que
es una formulacin de estrategia, para la correcta aplicacin en cualquier actividad
que se desarrolle, se analizan diferentes estrategias, que permiten emprender
acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin estratgica en la industria
empresarial, para hacer frente con xito a las cinco fuerzas competitivas y de esta
manera lograr un rendimiento superior sobre las inversiones que realice cualquier
empresa.
El presente trabajo centra su objetivo en adquirir los conocimientos necesarios
a cerca de la formulacin de una estrategia, as como las ventajas competitivas
que ofrece su formulacin, para su acertada aplicacin en cualquier proyecto de
inversin en una empresa.
Para satisfacer lo antes descrito, este trabajo se estructura de una manera
adecuada, con un compendio de temas, partiendo desde el concepto de estrategia
y seguidamente con las diferentes estrategias, tambin se describe en si el tema
formulacin de la estrategia y todo lo que conlleva. Al final de todo los temas
descritos se incluyen las conclusiones correspondientes, tambin se incluyen
anexos para poder profundizar los conocimientos y por ltimo un compendio de
bibliografas, donde se puede hacer un estudio ms a profundidad de algn tema
de inters, as mismo para corroborar las fuentes de informacin citadas, para
verificar el valor de esta informacin e ir ms all de la previsin y ayudarse de las
mismas para formular un estrategia de xito.

I.

Formulacin de la estrategia
Conceptos que se han dado en muchos tiempos en base a la
formulacin de la estrategia, se basa en que lineamientos seguir a la
hora de formularse o disearse la estrategia, Garca (2013), en su libro
estrategias empresariales, hace ver la importancia, de ser ordenado en
los principales conceptos, cuando se trata de tipos de estrategia, da a
conocer de forma completa que una buena formulacin de estrategia
ordenada, ayuda a cualquier empresa en lograr los mejores resultados
en sus proyectos de negocios. Por su parte (Martnez, 2010), describe
que un elemento importante a tener en cuenta, a la hora de formular la
estrategia es el usuario de nuestros productos o servicios, el paso del
actor racional al homnbre relacional obliga a las empresas a practicar
estrategias interactivas y la capacidad de escucha acerca de todo
aquello que le preocupa, va adeterminar el xito o fracaso de la
empresa.
Los autores citados en parrafos anteriores sirven para implantar la
nocin bsica de que la formulacin de una estrategia precisa del logro
de una adecuada coyuntura entre la situacin externa refiriendose a
oportunidades y amenazas, y la capacidad interna refiriendose a
fortalezas y debilidades. A lo largo del texto se har evidente, ciertos
fundamentos, entre los que destacan la diferencia entre la formulacin
de la estrategia y la implantacin de la estrategia, debe subyacer la idea
de que la estructura debe serguir a la estrategia. Para profundizar ms
en este tema es importante definir varios terminos para que la
formulacin de la estrategia sea de utilidad en diversas circuntancias,
que permita tener un amplio concepto de lo que conlleva la formulacin
de una estrategia y as analizar cualquier situacin y pensar en
resolverla acerca de una elaboracin de estrategias. Para resolver este
conflicto se plantea una serie de cuestionamientos.
Qu es una formulacion de estrategia?

Los principios de cualquier estrategia es perseguir la oportunidades

y la amenazas en el entorno que rodea a las empresa, tambien
identificar el riesgo que cada una conlleva, para Fuentes (2012) manejar
contenidos de este orden permite en aplicaciones empresariales, en
procura de anticiparse proactivamente al xito, que garantice en la
apropiacin de las actuaciones gerenciales, el liderazgo y el poder,
requerido en el nuevo reordenamiento mundial, que incorpora el
humanismo y la tecnologia, al deseado desarrollo digno y feliz, de la
humanidad. Por su parte, pero en otros terminos (Thompson, Peteraf,
Gamble, & III, 2012), establecen que formular una estrategia significa
elegir

entre

diversas

estratgias;

la

bsqueda

proactiva

de

oportunidades de hacer nuevas cosas o hacer las mismas de forma

novedosa o mejor, concepto que cada vez es ms acuado por diversas
empresas, por lo cual usan estrategias como el marketing lateral, donde
se hace lo mismo, pero de manera novedosa e innovadora, este
concepto esta estrechamente ligado con lo descrito por Izam (2005),
donde describe que la estratega busca contruir una posicin en un
mercado, ya sea donde se compite actualmente, o donde no se compite
y se desea competir. La posicin futura debe plasmar el modelo de
negocio ms conveniente, a juicio de dueos y ejecutivos, para la
empresa en el futuro. Las empresas no deben vivir al da con sus xitos,
sino seguir soando y planificando un futuro prometedor, no basta con
formular una estrategia, sino implementarla exitosamente, lo que causa
que a veces, que las ideas ms brillantes no sobresalen, debido a que
en niveles gerenciales, hay, falta de visin, actitudes de gerentes
conformistas, escasos planes competitivos, falta de motivacin a
colaboradores, por tal la razn la idea principal de lo que es una
formulacin de estrategia se resume como, un patron o modelo de
decisiones que determinarn y revelan sus objetivos, propsitos, o metas;
as mismo, dicho patrn produce las principales polticas y planes para

lograr tales metas, define las oportunidades y amenazas, as como los

lneamientos para hacer frente a las ventajas y desventajas que
conllevan, tambien valora las fortalezas y las debilidades que afectan a
las empresas.
La naturaleza misma de la empresa implica diferentes tipos de
estrategias, para adaptarse a los cambios en el entorno, tambien precisa
conocer la diferentes estrategias para precisar un previsin continua y
evitar cometer errores y termine siendo obsoleta en el entorno
cambiante, debido a esto los ejecutivos que participen en el proceso de
planeacin estratgica deben estar consientes de los diferentes tipos de
estrategias.
A. Estrategia corporativa

Con este tipo de estrategia se logra tener una visin ms amplia

de la empresa y se decide en que mercados competir y a que
segmento atender, una estrategia corportativa, tambin toma en
cuenta los factores que afectan a la empresa y los competidores
directos e indirectos, permite desarrollar polticas y prcticas para
hacer frente a estos detractores, esto permite a las empresas lograr
una ventaja competitiva, Fortuna (2011) reitera que es importante
conocer
conocimiento
las

el
de

dimensiones

Fuente: Obtenida de
http://www.cmigestion.es/2012/direccionestrategica/planificacion-estrategica-i-niveles-de-gestionestrategica/

organizacionales

administrativas

de

las

aplicaciones de anlisis de informacin, puede ayudar a comprender

por qu algunas empresas obtienen mejores resultados que otras
antes el uso de las estrategias de anlisis de informacin
corporativa.
B. Estrategia de negocios

Son lneamientos que se toman a largo plazo para ayudar a las

empresas a alcanzar sus metas o los objetivos propuestos en su
concepcin, por su parte Sol (2014) conceptualiza la estrategia de
negocios como la innovacin permante donde la estrategia de
negocio es la manera legtima de ganar sin competir, las empresas
deben innovar porque las posiciones de alta rentabilidad son cada
vez menos duraderas y la necesidad de crecer ms imperiosa.
Poniendo en prctica estos conceptos se lograr las ventajas
competitivas

con

Fuente: Obtenida de
http://es.slideshare.net/ronaldmendoza186590/estrategiade-negocios-26830305

una estrategia para

cualquier mercado al que se quiera acceder.

C. Estrategia de reas funcionales
Este tipo de estrategia se centra en como se uitliza y aplican los
recursos y habilidades
dentro

de

cada

rea

funcional de la empresa
o

unidad

estratgica,

con el fin de maximizar

la

productividad

dichos recursos.

de
Las

reas funcionales que

se toman en cuenta

Fuente: Obtenida de
http://www.estrategias.com/trabajos90/planificacion-ycontrol-financiero/image006.gif

son: produccin, comercializacin, recursos humanos, financieras,

teconlgicas, entre otras,

Kawasaki (2013) explica que existen

tcticas que se deben conocer para preparar e iniciar una estrategia

que cautive a los clientes, empleados e incluso a todos los
elementos que intervienen en el entorno empresarial. Es importante
tomar en cuenta que este tipo de estrategias sus horizontes de
tiempo son ms cortos, se centra en tres aspectos importantes:
1. Comunicacin de objetivos de corto plazo

2. Descripcin de las acciones necesarias para el logro de objetivos

a corto plazo
3. Creacin de un ambiente que favorezca el logro de de los
objetivos.
D. Estrategias operativas
Este tipo de estrategias identifican los procesos clave para dar
respuesta

los

objetivos estratgicos
de una empresa, una
estrategia operativa es
eficiente

cuando

se

orienta a la reduccion
de costes, innovacin,
valor agregado para el
cliente y maximizacin

Fuente: Obtenida de
http://images.slideplayer.es/3/1106947/slides/slide_4.jpg

del valor para los accionistas de la empresa. La mayora de los

conceptos empresariales hasta hace muy poco, daban los mismos
consejos; escribe un plan de negocios, estudiar a la competencia,
burcar inversionistas, es importante buscar una forma ms rpida y
sencilla de triunfar en los negocios.
Lo que se necesita es dejar de hablar y dedicarse a trabjar, ser
ms productivo, evitar trabajar como loco, no endudarse y muchos
otros provocativos consejos contraproducentes para una eficiencia
operacional, asi lo describen (Fried & Hansson, 2010).
La formulacin de la estratgia es aquella que es efectiva durante largos
peridos, y afecta a la compaa de maneras muy diversas, dado que concentra y
compromete una parte muy significativa de sus recursos alrededor de los
resultados previstos. VV (2007) aporta que la formulacin de estrategias consiste
en hacer lo que es correcto; la implementacin, en hacer bien lo que es correcto.
Ambas partes de la ecuacin de la estrategia deben estar en lnea y gestionarse
adecuadamente para que las empresas actuales prosperen.

En una empresa bien establecida, los aspectos anteriormente detallados con

respecto a la formulacin de la estrategia, deben ser inalterables, tales como el
compromiso con la calidad, con la teconloga que avanza a pasos gigantescos,
con en ambiente, con las buenas practicas laborales, Otros aspectos a considerar
en la formulacin de la estrategia, son la produccin, la manufacturacin, el
marketing, deben modificarse antes, o al tiempo en que el entorno esta
cambiando. Todos los procesos bsicos de una empresa, si se toman a
conciencia, podrn subsistir junto con la compaa a cualquier cambio venidero, y
lograrn conformar, con su consiguiente asigancin de recursos, la naturaleza de
cambios substanciales al hacer elecciones sobre mercados, productos o servicios.
La decisin acerca de lo que deba ser la estrategia puede asumirse como un
ejercicio racional, incluso en casos, que en la vida real los lazos emocionales
pudieran complicar la eleccin entre opciones futuras.

II.

Conclusiones
La formulacin de una estrategia en una empresa, debe ser
adecuada para adaptarse a sus recursos, objetivos propuestos y
circunstancias del ambiente, una buena estrategia debe integrar las
metas de la empresa, las polticas en un todo, y se debe basarse en la
actualidad de la empresa, pero tomando en cuenta el futuro de la
misma, siempre y cuando la misin y visin correspondan a la estrategia
o reformular el propsito de la empresa.
Con el estudio de los anteriores temas, se responde al objetivo
propuesto de adquirir los conocimientos adecuados para una buena
formulacin de la estrategia, tales conocimientos o lineamientos a tener
en cuenta son:
La formulacin de la estrategia no deber presentar metas ni
polticas inconsistentes entre s.

La formulacin de la estrategia deber representar una respuesta

adaptativa al entorno cambiante.

La formulacin de la estrategia deber facilitar la creacin o la

preservacin de la superioridad competitiva en el rea elegida.

La formulacin de la estrategia no deber agotar los recursos
disponibles.

Bibliografa

1. Fortuna, B. G. (2011). Anlisis de informacin corporativa.

Barcelona: Eae.
2. Fried, J., & Hansson, D. H. (2010). Reinicia. Espaa: Empresa
activa.
3. Fuentes, A. (2012). Prospectiva de gestin y estrategia
empresarial. Morrisville, Carolina del Norte: Lulu.com.
4. Garca, A. (2013). Estrategias empresariales. Bogota,
Colombia: Bilineata Publishing.
5. Izam, J. R. (2005). Armando el Puzzle. Santiago: OIT.
6. Kawasaki, G. (2013). El arte de cautivar. Mxico: Booket.
7. Martnez, A. C. (2010). Estrategias empresariales en la Web
2.0. Sant Vicent del Raspeig, Alicante, Espaa: Club
Universitario.
8. Sol, P. d. (2014). Ganar sin competir. Chile: www.
patriciodelsol.com.
9. Thompson, A. A., Peteraf, M. A., Gamble, J. E., & III, A. J. (2012).
Administracin estratgica. Mxico DF.: Mc Graw Hill .

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10.VV, A. (2007). Estrategia: Disee y ponga en prctica la mejor

estrategia para su empresa. Bilbao: Deusto.

Anexos
Figura 1. Jerarqua de elaboracin de la estrategia de una compaa

11

Fuente: Imagen obtenida de Izam, J. R. (2005). Armando el Puzzle. Santiago: OIT.