UNIVERSIDAD NACIONAL HERMILIO VALDIZN DE HUNUCO

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

ESCUELA ACADMICA PROFESIONAL INGENIERA DE SISTEMAS

Evaluacin del caso LUKOIL

NEGOCIOS Y GOBIERNO ELECTRNICO

ASIGNATURA:
NEGOCIOS Y GOBIERNO ELECTRONICO
DOCENTE:
ING. Wilfredo Carranza Barrena
INTEGRANTES:
CARLOS CHUQUILLANQUI, Ral Everson.
RAMIREZ MARTEL, Max Houston.
ZEVALLOS GUZMAN, Anthony Frank.

HUNUCO-PER
LUKOIL: Estrategia comercial en un exportador privatizado.
Conclusiones: La lectura nos habla acerca de la gran diversidad petrolfera que existe en
Rusia, nos dice que la mayor parte de sus ingresos son generados por la venta del petrleo,
una de las empresas privadas que cuentan con mayores reservas de petrleo es la empresa

LUKOIL que ha logrado tener un excelente posicionamiento en cuanto a ganancias generadas

por la exportacin de crudo al extranjero. La principal habilidad de esta empresa es exportar
petrleo a diferentes pases en lo cuales puede obtener mejores ganancias que si solo se
dedicara a vender petrleo en su pas. La exportacin de este producto ha generado grandes
entradas de dinero al pas ruso ya que se han aprovechado de manera muy efectiva las
condiciones que hacen que el petrleo se pueda vender a un mejor precio, nos dice la lectura
que la demanda, la situaciones polticas y sociales entre otras cosas influyen mucho en el
precio de este, como ejemplo nos dice que durante los atentados terroristas en Estados Unidos
el precio del petrleo bajo, pero despus de este problema poltico-social el precio del crudo ha
aumentado considerablemente lo que ha generado obtener muy buenas ganancias. Las
variaciones en el precio del crudo en el extranjero tambin afectan a LUKOIL ya que como lo
vimos anteriormente la variacin de la moneda y los tipos de cambio dependiendo del pas con
el que se negocia afectan al precio y valor de este elemento. La mayor parte de las ganancias
que se adquieren por la exportacin de petrleo, ha servido para pagar las importaciones que
se hacen a Rusia, es decir, la mayora de la maquinaria que se importa a Rusia es pagada con
las ganancias de las exportaciones de petrleo. A mi punto de vista, LUKOIL est empleando
una muy buena estrategia de venta ya que si este obtiene mejores ganancias importando que
vendiendo solo en su pas, me parece que es una excelente decisin, se tienen que hacer
planes para la exportacin, adems del transporte que se utilizar, la maquinaria y las
estrategias de venta que se usarn para vender a un buen precio en el extranjero pero si esto
le da mejores ganancias que solo estar en su pas, me parece que LUKOIL seguir creciendo
con este tipo de estrategias empleadas, adems que si solo en la actualidad est exportando a
ciertos pases, con el tiempo podr agrandar su mercado de venta y podr generar ms
beneficios para este. En cuanto al gobierno que es dueo de algunas reservas de LUKOIL, yo
creo que debera aliarse ms con esta empresa ya que es la empresa privada que ms dinero
aporta al pas, creo que si el gobierno es inteligente podr obtener ms ganancias si se ala con
esta empresa, y con aliarse me refiero a que el gobierno debera ayudar ms a LUKOIL para
facilitar su trabajo y que otorga ms beneficios a esta empresa ya que gracias a esta el pas
tiene un buen crecimiento econmico.

Cmo afectan las condiciones polticas y econmicas globales los mercados y

precios del petrleo en el mundo?
Las condiciones econmicas como la demanda, las reducciones en la produccin de otros
pases, entre otras cosas, influyen a que el petrleo sea vendido a un mejor precio, por ejemplo
si Estados Unidos tiene un dficit en la produccin del petrleo todos los derivados de este
comenzaran a tener una escasez por lo que Estados Unidos se ver en la necesidad de
adquirir petrleo al precio que sea, y por la condicin el precio aumentar, as mismo si existe
una problemtica como la de los atentados del 11 de septiembre el precio del petrleo puede
bajar considerablemente porque la problemtica social influye en la alta y baja en las compras
de ciertos productos, pero despus de esta baja, puede resurgir una alta en el precio
considerablemente, esto tambin influye como condicin poltica, otra condicin poltica puede
ser algn problema entre naciones por ejemplo Rusia y Brasil, si estos dos pases tuvieran un
problema poltico Rusia no podra exportar su producto a Brasil ya que muy probablemente
este se negara a comprarlo.