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MI EMPRESA EL COMERCIO domingo 11 de noviembre del 2012

IDEA DE NEGOCIO_ APOLONIA

Cuatro jvenes administradoras de empresas decidieron preocuparse por la necesidad de las mujeres mayores:
han desarrollado una marca de trajes de bao para aquellas que tienen ms de 40 aos y quieren mostrar su
cuerpo bajo el sol. Y no solo se quedarn en la venta del producto, tambin vern la asesora del vestuario.

Seoras listas para la playa

EL CONSULTOR
SANDRA DELGADO>
DIRECTORA GERENTA
DE SABZ

PBLICO OBJETIVO: mujeres mayores de 40 aos de los segmentos A y B+

PIEZAS

Bikinis
Trikinis
Ropas de baadores

PRECIOS

Es un
mercado
no atendido

OTROS PRODUCTOS

Sern hasta 70% ms bajos

que la competencia directa.
Los trajes costarn en
promedio S/.315.

Sandalias
Pareos
Sombreros

LNEAS DE
PRODUCTO

Salidas de bao
Bolsos de playa

EVALUACIN FINANCIERA
INVERSIN INICIAL:

Control* busto

S/.550.000

Control* abdomen
Control* cadera

RECUPERACIN DEL CAPITAL

1 ao y dos meses

Lnea bsica

INVESTIGACIN DE MERCADOS

Se hicieron encuestas y algunas preguntas fueron:

Est conforme con la oferta de trajes de bao en Lima?

No

63%

37%

VALOR ACTUAL NETO

S/.1700.132

(*) Las lneas

control forman
y protegen
algunas partes
especcas del
cuerpo.

TASA INTERNA DE RETORNO:

64%
COSTO DE OPORTUNIDAD ACTUAL:

Comprara los productos de Apolonia?

58%

17,05%
FUENTE: APOLONIA

i un estudio de mercado dice que el 63%

de las personas consultadas no encuentra el
producto que buscan, se debera encender una alarma
de oportunidad dentro de
un empresario. El dato corresponde al sondeo que hizo un grupo de egresadas de
la Universidad del Pacfico
(Alexandra Gamero, Mara
Jimnez, Lorena Gerbolini
y Mara Ins del Castillo).
Ellas haban visto cmo sus
madres no encontraron
trajes de bao apropiados
para sus edades, pero por

MI EMPRESA

su investigacin corroboraron que la necesidad era

realmente alta: seis de cada
diez seoras sienten que no
hay la suficiente oferta de
trajes de bao en la ciudad.
Entonces, crearon la marca
Apolonia para atender esa
demanda.
Apolonia es una marca
y tambin una experiencia de compra. La empresa
fabricar cuatro lneas de
producto (ver infografa).
Tambin asesorar a las
clientas a armar su tenida
(vestuario) para ir a la playa,
por lo que habr accesorios

de otras marcas en el local

y las vendedoras estarn
capacitadas en moda. Los
trajes sern hechos de lycra
y powernet (fibra sinttica
que delnea los cuerpos) y
tendrn patrones de cortes
y tallas especiales. En los focus group que hizo el grupo
se descubri que las tallas estndar de trajes de bao que
se dirigen a jvenes no son
las mismas para las mujeres
mayores.
Por la segmentacin de
mercado, las creadoras de
Apolonia saben que se dirigen a ms de 70.000 perso-

LAS CLAVES
PRODUCCIN. En cada
temporada se lanzar una
coleccin temtica de 38
modelos de prendas.
SERVICIO EXTRA. Apolonia har ajustes en las prendas para comodidad de la
clienta.
CONTACTO. Para mayor
informacin, escriba a loregerbolini@gmail.com y emprendeup@up.edu.pe.

nas en Lima. Este pblico,

segn conocieron, busca
exclusividad (no fabricarn
masivamente), comodidad
y calidad. Es exigente, busca
la sofisticacin y quiere que
sus prendas sean sobrias y
modernas.
Apolonia tiene a una diseadora de modas como
socia y cuenta con el apoyo
de un fabricante de trajes de
bao ya que al inicio se har
la produccin por maquila.
En el futuro, la empresa adems de ofrecer trajes de bao y accesorios vender ropa
deportiva, lencera y fajas.

Es cierto que las mujeres

adultas no tienen muchas
opciones para comprar
trajes de bao. El problema
es que el tipo de cuerpo de
ese pblico tiene algunas complicaciones para
poder producir en serie,
as que se hace difcil para
una empresa poder atenderlas. Por eso me parece
interesante este proyecto.
La idea de ofrecer varios
productos para vestir a las
clientas en sus salidas a la
playa me parece adecuada.
No hay como entrar a una
tienda y encontrar todo lo
que necesitas para armarte un look.
El material debe ser grueso para que pueda sostener y moldear las zonas
cidas del cuerpo. Otro
factor importante en las
prendas es el tipo de corte.
Solo deben apuntar a que
sea lo sucientemente
bueno como para que la
usuaria se vea y se sienta
bien.
Tambin me parece correcto que tercericen la
produccin. De esa forma
pueden tener una inversin menor y probar cmo
va el negocio.