A Alquimia dos sentidos como

transformar Chumbo em Ouro na

nossa mente!

19082011

Que bem me sabe este bife que bom este chocolate quente mas ser que sabe mesmo
bem ou parecer melhor? Ser uma realidade em si ou uma interpretao errnea, mas
saborosa dessa realidade? E ser que com os estmulos certos o mau passa a ser bom, o
desagradvel passa a ser agradvel, enfim ser que ser transforma o chumbo em ouro
como num processo alqumico?
Morin (1987) diz que o mundo sensorial, apreendido pelos sentidos, uma criao do
crebro. O que vemos no uma reproduo do que est l, mas uma construo da
prpria realidade que o crebro elabora. Quando a informao sensorial entra no crebro, ela
distribuda pelas suas regies, em funo das caractersticas que apresenta. No entanto,
dada a rapidez com que esse processo ocorre, o que experienciamos um mundo sensorial
unificado isto a base dos processos de aprendizagem de uma marca, de um sabor, de
uma imagem enfim do mundo que nos rodeia mas e se essa construo for distorcida,
como acontece nos de ja v em que por duplicao de uma informao que no foi
indexada nesse mesmo momento, nos parece com toda a certeza que j passamos por esta
situao?
Ento aqui fica uma questo interessante qual a nica condio para aprender? Ser
querer? Estar disponvel para? De facto no bem assim para aprender existe de facto
uma questo fundamental, o sujeito deve possuir estruturas de reteno mnsica vulgo
Memria!! Sem memria no podemos reter informao aprendida!!! E como enviamos ns
informao para a memria? E o que tem a ver a Alquimia com tudo isto?
E o que a Alquimia? Do rabe ser a Cincia de Deus, ou qumica divina. Diz a histria que
a Alquimia era a cincia que pretendia transformar todos os metais em Ouro, a Pedra
Filosofal, a partir do 4 elementos constitutivos da Natureza Ar, gua, Fogo e Terra criar o
que mais tarde se denominou pelo elixir da vida eterna, ou elixir da juventude. Mais
esotericamente, a Alquimia ser a arte de trabalhar e aperfeioar os corpos em ligao com
a natureza, como que controlar a interaco do Universo com tudo o que existe (Amarante,
2011). Mas vamos deixar a Alquimia para depois
Neste momento torna- se imperioso distinguir aprendizagem de memorizao, neste sentido
e de acordo com Martin, Bartsch, Bailey & Kandel (2000, p. 121), a aprendizagem o
processo pelo qual ns adquirimos informao acerca do mundo, e a memria o processo
pelo qual ns retemos a informao.
Ento e como guardamos a informao na memria??? Como fazemos para adquirir essa
informao? Como fazemos para introduzir informao no nosso disco rgido? Ora pelos
inputs ou seja pelos sentidos!!! E agora restar-nos-ia pensar em como estimular os
sentidos!!! Mas ser que sero apenas 5 sistemas sensoriais?
Nesta fase, em cincia conhecem-se cerca de 28 sistemas sensoriais diferentes, desde a
propriocepo nociocepo, entre outros mas abordarei neste artigo cerca de 10 sistemas
que so mais simples de estimular (alguns sistemas integram outros, por exemplo, apenas na

cavidade bucal podemos encontrar sensores de temperatura, aspereza, sabor e textura, mas
apenas iremos abordar o sabor). Mas a memria e a aprendizagem no apenas um
processo ontogentico, onde tudo se constri como Jonh Locke referia, como uma tbua
rasa, onde a mente se cria aps a concepo do feto. J em 1969, Bovet et al. num artigo
publicado na Science (artigo original), descrevia os processos genticos, ou melhor,
filogenticos dos processos de aprendizagem que subscreve a ideia de que nem todos
podem ter um comportamento adaptativo (fundamental para o processo de aprendizagem e
substituio de aprendizagens) que lhes permita serem gnios. Mas num ponto existe
consenso a informao nova pode ser colocada no disco rgido apenas pelos sentidos, a
nossa ponte de contacto com o mundo a questo que temos que entender mais do que
os 5 sentidos!!!
Os inputs sensoriais ou estmulos externos podem ser captados por vrios canais. Os inputs
recolhidos pelos nossos sentidos so os dados em bruto que do inicio ao processo de
perceo (Solomon, 2002). Para detetar e processar os estmulos externos existem vrios
sistemas sensoriais. Cada sistema sensorial tem rgos e sensores especficos, com
recetores prprios e que convertem a energia ambiental em impulsos nervosos. atravs
desses rgos e sensores especficos dos sentidos que o indivduo recebe informaes sobre
o mundo. Estes funcionam como sensores que nos pem em contacto com os estmulos
provenientes da realidade que nos rodeia. Vou fazer aqui uma breve abordagem a cerca de
10 sistemas sensoriais para compreender a Alquimia dos Sentidos!!!
A Audio

Todos os estmulos sonoros so constitudos por uma vibrao

mecnica que, ao propagar-se no ouvido interno pelo sistema coclear, sofre um processo de
transduo coclear. O sistema auditivo dos sistemas sensoriais que mais informao perde
no sistema de envio de informao, pois dos que sofre mais ligaes ou sinapses,
potenciando a sua perda (Habib, 2000). Os nossos ouvidos captam e transformam um
estmulo acstico, que vai posteriormente percorrer os canais do nosso ouvido,
transformando-se num cdigo neuronal capaz de ser reconhecido, processado e
compreendido pelo nosso crebro. Ou seja elementos qumicos e eltricos!!!
O Olfacto

O olfacto dos sentidos mais eficazes sendo responsvel pela

discriminao de cheiros e capacidade olfactiva. O olfato tem ligao direta, pelo epitlio
nasal, ao bulbo olfativo, sendo um dos poucos sistemas sensoriais que no sujeito a um
tratamento de informao direta pelo tlamo, sendo que o processo de transduo muito
rpido e o organismo reage mais rapidamente a este sentido, pelo que o olfato apresenta-se
como um importante processo modelador na atrao, disposio (humor), preferncias
alimentares e deteo de perigo e preferncia de pares (Wilson, 2006).
O bulbo olfativo o primeiro ponto de processamento e transmisso da via olfactiva, ele
organiza as sensaes em percepes. No que concerne propagao do sistema central
olfativo, White (2009) sugere que os estmulos so codificados por meio de padres de
atividades dos receptores que s vezes se sobrepem. Estas informaes olfactivas so
passadas para um sistema de armazenamento de memria chamado de armazenar o
objeto, onde uma representao existente de um odor ativado ou uma nova representao
criado, dependendo se o cheiro ou no novidade.

O processo de deciso iniciado atravs de factores como os sistemas sensoriais,

nomeadamente atravs do olfato, que est intimamente relacionado com as memrias e,
consequentemente, com o hipocampo atravs da sua ligao direta amgdala. Apesar de
ser um sistema sensorial que muito ainda tem para ser descoberto, o facto que um cheiro
algo que nos marca para sempre e muitas vezes condiciona a tomada de deciso e influencia
a perceo que temos sobre uma comida, uma marca, um produto ou at uma pessoa. As
memrias que incluem recordaes associadas a odores tm tendncia para serem mais
intensas e emocionalmente mais fortes. Estas concluses advm de estudos recentes, como
por exemplo o estudo de De Martino et al. (2006) publicado na Science (artigo original) que
posiciona a amgdala como uma estrutura que modula as decises, sendo que um neurnio
apenas pode disparar e condicionar os processos de tomada de deciso, de acordo com
estudos recentes de Jenison et al. (2011) num estudo publicado no afamado Journal of
Neuroscience (artigo integral). Mais uma vez estamos a falar de processos qumicos que so
recebidos
O Paladar e o Gosto

Primariamente, o paladar teria uma funo que se encontra associada

sobrevivncia. O paladar permite-nos identificar e diferenciar os alimentos uns dos outros,
orientando respostas adequadas, que favorecem a ingesto de alimentos nutritivos e incuos
e nos afastam de alimentos perigosos (Breslin, 2001; St. John & Boughter, 2008).
, provavelmente, devido s projeces do paladar para o hipotlamo e sistema lmbico, que
existe uma forte ligao entre este sentido e as emoes. Alimentos doces evocam reaes
de prazer, enquanto os amargos de desgosto (Tortora & Grabowski, 2006). Todas as
percepes de sabor nos seres humanos podem ser categorizadas atravs de uma ou mais
combinaes dos sabores primrios (Breslin & Spector, 2008). Ser por isso que se fazem
negcios mesa, que se comemora com uma bebida ou jantar ou que se conquista o par
num jantar romntico?
Mas, no podemos falar de paladar e tomada de deciso sem falar da perceo de sabor. De
facto, quando comemos ou bebemos experienciamos uma diversidade de sensaes
relacionadas com sabor, cheiro, toque, temperatura, viso, som e, por vezes, irritao/dor .
esta multifacetada experincia sensorial que constitui a base do sabor percebido (Delwiche,
2004), ou seja, quando sabe bem, no sabe apenas, por exemplo, uma marca ou a cor, muda
de facto o sabor de um produto ainda que quimicamente este produto seja o mesmo, ou seja
comea o processo alquimico que transmuta o produto pela conjugao de outros sentidos.
por isso que as pessoas mais gordinhas comem mais porque no processo qumico de
comida, e tendo menos recetores dopaminrgicos, tm menos prazer na comida e comem
mais para satisfazer a sua necessidade e para ter o mesmo prazer que os outros, como refere
um artigo da Science elaborado por Stice et al. (2008) (artigo original).
Apesar de diversas sensaes possurem impacto na nossa perceo de sabor, parece haver
uma interao mpar entre paladar e olfato (Delwiche, 2004). A interao entre paladar e
olfato to profunda, que os odores possuem a capacidade de alterar as propriedades do
sabor. Pesquisas recentes demonstram que odores como baunilha, caramelo, morango e
mentol podem aumentar o nvel de doce percebido, em consequncia da aprendizagem
associativa (Auvray & Spence, 2008), ou como num estudo efectuado com alguns dos meus
alunos, ao mudar a cor da luz da sala em que mudava a cor da gelatina de morango de
vermelho para roxo, esta passou a saber a frutos silvestres estaro a induzir o nosso
organismo???
O sistema tctil

 espantosa a quantidade de informao que captada pelo

complexo sistema sensorial do tacto. O sistema nervoso utiliza interfaces entre o organismo
e o seu ambiente, criando assim uma construo prpria da realidade. O papel destas
estruturas o de transformar o estmulo fsico numa mensagem reconhecvel e
descodificvel pelo SNC (sistema nervoso central) e transferi-la para a terminao sensorial,
isto , o axnio do neurnio sensitivo com o qual o recetor est em contacto.
Segundo Ackerman (1997), so vrios os receptores deste sistema sensorial: os corpsculos
de Meissner, os corpsculos de Vatter-Pacini, os discos de Merkel, os corpsculos de Ruffini e
os corpsculos ou bulbos terminais de Krause que permitem, no seu conjunto, apreender
informaes muito concretas acerca das formas, texturas, calor, frio, toque da pele, toque
hptico e dimenso das coisas, entre outras (Santaella, 2001). No entanto alguns destes
sistemas so sistemas sensoriais per si, como por exemplo as somestesias que
descreveremos adiante.

Hoje j se fabricam sistemas de recolha de dados

e estimulao sensorial drmica, onde se podem recolher dados, por exemplo, marcadores
somticos, mas quem sabe tambm induzir sensaes??? Este um estudo recente de Kim
et al. (2011) publicado na Science (artigo original) em que desenvolveram equipamento
eletrnico epidrmico como apresentado na figura.
Os neurnios aferentes ou sensoriais, recolhem a informao a partir dos receptores e
transmitem-na desde a periferia espinal medula. Aqui chegadas, essas informaes
sensoriais, so transmitidas ao tlamo e finalmente ao crtex cerebral somatossensorial
(Ebenezer et al, 2007). Imaginem agora se conseguirmos alterar essas sensaes???
O sistema visual

A informao recebida integrada num sistema complexo de dados provenientes dos outros
sentidos, processados por diferentes circuitos cerebrais e por vrias reas funcionais do
crebro. Estes processos so o fundamento da capacidade de extrair informao visual
sobre ns mesmos e sobre o meio que nos rodeia (Davidoff, 1983).
A perceo visual influenciada por factores externos (cor, tamanho ou contraste, por
exemplo) e internos (a motivao, a expectativa, a personalidade e a envolvente social). A
primeira imagem que o consumidor grava de um produto decisiva para uma escolha

atual e futura, e o primeiro contacto acontece, a maior parte das vezes, atravs da viso.
No h seduo se no existir olhar ver o primeiro oxignio da paixo (Marcondes,
2003) e muitas vezes, por impulso, o sentido estimulado a seguir viso o tato: segurar
o objeto, senti-lo, uma das melhores formas de explorar e saciar a curiosidade (Gob,
2002). A receo de informao pelos bastonetes e cones fornece uma perceo de
interpretao de intensidade luz e refrao de luz, por isso que no crepsculo tudo brilha
mais aos nossos olhos existe uma ativao simultnea de cones e bastonetes o que torna
algo confusa a nossa viso mas mais apetecvel por isso gostamos tanto do pr do sol!!!
O Sistema Nocioceptivo

Os nocioceptores so os responsveis pela percepo de estmulos

dolorosos. Esta perceo afecta a forma com vemos as coisas e como as memorizamos. Num
processo de tomada de deciso em que existem estmulos dolorosos a prpria deciso fica
condicionada, pois estes estmulos dolorosos so interpretados e integrados pelo tlamo e
depois enviados para outros sistemas, modificando a informao adquirida (Habib, 2000). Um
sujeito sob estmulo doloroso pode decidir sem racionalizar pois a interpretao sensorial fica
afetada, porm a deciso pode ser de compra sem ponderao (quando o efeito de compra
se prope a resolver a dor) ou com eliminao imediata (se o objeto no se prope a garantir
prazer ao sujeito). Mais um estmulo que interpretado de forma diferente, por exemplo,
dependendo da informao que est a ser processada pelo tlamo e pela forma como os
sentidos interagem com este, por exemplo um corte que no vemos, di menos que um corte
que vemos!!!
O sistema Temoceptivo
Os termoreceptores como o nome indica, so os responsveis pela perceo de quente e frio,
estando situados na terminao livre dos nervos. A regulao da temperatura, da fome e da
sede, da vontade sexual entre outros sistemas de motivao primrias, so reguladas pelo
hipotlamo, sendo uma estrutura do sistema lmbico e que interfere fortemente sobre o
processo de tomada de deciso.
Por exemplo, o ncleo hipotalmico da rea pr-optica mdia, zona que estimulada pela
temperatura, em mdia, 2,5 vezes maior no homem que na mulher. Este ncleo
responsvel pelo comportamento sexual e explica a eficcia no segmento masculino de
produtos com uma estratgia de posicionamento ertico (LeVay, 1991), o que faz com que a
noo de temperatura se altere a prpria cor altera a noo de termocepo. Ser por isso
que o Vero e o calor torna as pessoas mais sexys?
O sistema Exteroceptivo
Sensvel a mudanas que intervm no meio exterior, essencialmente aquelas que interferem
no sistema cutneo (pele), como por exemplo um pena que passa nas nossas costas, ou num
balco de atendimento, o tampo do balco que est em contacto com o brao e mo do
cliente. Estes distinguem-se do tacto pelo tipo de receptores (enquanto que no tacto os
receptores utilizados so essencialmente de adaptao rpida corpsculos de Meissner e
corpsculos de Pacini , no sistema exteroceptivo so essencialmente utilizados receptores
de adaptao lenta receptores de Merkel e corpsculos de Rufini que so menos
numerosos que os anteriores) (Habib, 2000). Os estmulos acetinados tornam mais agradvel
o toque e por isso os sujeitos tendem a tocar durante mais tempo este tipo de texturas!!
O sistema Proprioceptivo

Tem como papel principal oferecer informaes sobre a posio dos

membros do nosso corpo uns em relao aos outros, por exemplo, mexemos as pernas para
caminhar e necessitamos deste sentido para que elas caminhem coordenadas, em formao
podemos ter em conta exerccios de movimentos alternados com os membros. Este sistema
sensorial pode ser estimulado (conjuntamente com o cerebelo) pela irregularidade do solo,
criando um desnvel, ou bloqueando rodas de carrinhos de supermercado, criando zonas no
solo de diferenciao, ou seja, uma zona com relevo e outra alcatifada, enfim, interferindo
com a localizao dos produtos, criando labirintos de Willis, entre muitas outras tarefas.
O sistema Interoceptivo
Organiza as regulaes internas e sensvel a estmulos como a presso arterial e a
concentrao de glicose no sangue, que contrariamente aos sistemas anteriores, este
decorre de maneira inconsciente, por exemplo, quando estamos sob stresse este sistema
atua colocando o corpo em alerta e tenso. Este sistema sensorial pode ser ativado com o
batimento de msica mais ritmada (aumentando o ritmo circadiano), oferecendo
estimulantes ao sujeito (cafena, chocolates, energticos, entre outros), criando presso no
sujeito por forma a aumentar o nveis de ansiedade. Por isso quando danamos numa
discoteca, depois temos que acalmar para adormecer sendo que por vezes ainda sentimos o
batimento na barriga e aquele chocolate que temos que comer antes de dormir??? Ser
por causa deste sistema???
Bem, mas depois de vos falar destes 10 sistemas sensoriais distintos, a questo volta a subir
tona Poderemos pela estimulao conjugada destes sistemas sensoriais, mudar a
percepo?? Transformar como diz a Alquimia, os metais pobres em Ouro, transformar o feio
em belo e o desagradvel em agradvel?
Aqui entram as emoes num estudo de Rustichini (2005) publicado na Science (artigo
original) confirma outros estudos anteriores que o nosso crebro trata de forma diferente
decises ambguas e arriscadas no respondendo a um padro, devido ao sistema
emocional. Outro estudo de Gottfried et al. (2003) tambm publicado na Science (artigo
original) trata este mesmo tema referindo que o nosso sistema de deciso se baseia em
previses e que o valor predictivo das recompensas atribudo por estruturas emocionais, a
amgdala e o crtex orbitofrontal, logo a mesma coisa pode parecer melhor ou pior
dependendo da situao.
Ora neste sentido vamos agora operacionalizar e complicar a ideia original deste comentrio
de correlacionar a Alquimia com o pensamento, sentidos e tomada de deciso tarefa
arrojada, no?
Sabemos assim hoje, que uma ao ou reao mental, por exemplo um pensamento, existe
devido a deslocaes de ies, por processos de polarizao e despolarizao da membrana
de um neurnio, onde entra e sai fervorosamente Cloro (Cl-), Sdio (Na+) e Potssio (K+),
gerando o que ns chamamos de potenciais de ao. Estes so instrumentos utilizados na
Alquimia, assim como o Sal, o Mercrio e o Enxofre que promovem a transmutao do ser
humano pela Alquimia (Amarante, 2011), que pelas suas conjugaes na proporo correta
geram novos elementos e convertem os prprios elementos.
Existe hoje a Notica (que abordei num artigo anterior que nos fala do controlo dos campos
magnticos e eletromagnticos), que por sua vez controlam deslocaes de ies do ponto de
vista eletromagntico mas e se pretendermos criar ns essas deslocaes, como que um
processo alqumico? Estimular os sistemas sensoriais o processo e o caminho para
transformar Chumbo em Ouro aos olhos do ser humano!!!
Vou dar um exemplo imaginem que esto a comer um bife grelhado com batata frita num
Shopping sentados na praa da restaurao.

Saberia com certeza bem, porm agora vamos acrescentar qualquer coisa
Vamos acrescentar a esse espao um aroma de canela retocada com chocolate muito suave,
a mesas e cadeiras passaram a ser poltronas com apoio de braos em veludo fuschia e com
um misto de acetinado na toalha de mesa, alm do mais a apresentao do prato passou a
estar decorada com um um toque de dois tomates cherry sob um pequeno pur de ervilha
com castanha e mel, acompanha com batata frita caramelizada e aromatizada com um leve
toque de barbeque agridoce. O solo do restaurante passou a ser uma alcatifa muito macia
aos seus ps e a msica passou a ser quase to deliciosa como o bife, podendo passar da
melhor colectnea de Blues s msicas mais romnticas do mundo Alm disso a inclinao
forada da cadeira a 2 para a esquerda que aumenta a irrigao das zonas da linguagem e
do hipocampo e o aumento da temperatura para aquele calorzinho acolhedor sem ser em
demasia que faz soltar aquela pea de roupa por forma a mostrar um pouco mais de pele.
Acresce a isso o bom humor do empregado de mesa que lhe conta umas piadas e que reala
o quo bela est a sua companhia.
Eu no sei a V. opinio, mas por certo este bife passou a saber muito diferente e ainda nem
acrescentamos glutamato, nem fenilanina que vo aumentar a dependncia por aquele
molho que tem um toque acetinado e viciante nossa cavidade bucal!!!
E o que estamos ns a fazer seno um processo alqumico onde transformamos o mesmo
bife, que antes era apenas um bife, num bife mais saboroso (por estimulao
dopaminrgica), mais inesquecvel (por estimulao do hipocampo), mais belo (por
estimulao sensorial) e mais viciante (pela dependncia de estruturas dopaminrgicas)?
No transformamos ns o Chumbo em Ouro? No transformamos o apenas comestvel em
algo apetecvel?
Toda a confuso aparece depois mas ser que somos enganados?
Aquele bife o mesmo bife mas alteramos a percepo desse bife, e isso altera tudo
inclusive o nosso prazer!!! Tudo tem a ver com os sistemas sensoriais so eles que
constroem a nossa realidade por exemplo, quando uma pessoa do gnero feminino est a
ver algo para comprar e o companheiro a questiona: Necessitas mesmo disso?, a palavra
necessitas gera uma espcie de choque mental momentneo uma palavra que ativa
processos cognitivos superiores que apelam ao dito racional mas quem manda so as
emoes, ou o prazer! E como converter o Chumbo em Ouro nesta questo? Se pretendemos
uma resposta verdadeira questionamos: Queres isto? Gostas disto? mas se queremos que
a companheira NO compre podemos estimular o LIP (lobo inferoparietal) e questionamos:
de 0 a 10 neste momento quanto precisas de comprar isso testem e surpreendam-se
com a forma de priorizao do gnero feminino.
Tudo se resume codificao mental que o nosso crebro atribui aos inputs outro exemplo
agora para o gnero feminino de acordo com alguns estudos os homens como maior
produo de testosterona procuram mais momentos sexuais com a sua parceira, mas no s
com ela so mais infiis tambm Todavia o que tem baixa produo de testosterona,
mais carinhoso e ajuda mais a sua parceira nas atividades do lar, mas procura menos sexo! E
agora senhoras o que preferem??? Bem, se preferem aumentar a testosterona, importa saber
que aumenta tambm a agressividade esta substncia hormonal produzida nos testculos
masculinos sendo produzida cerca de 30 vezes mais no homem que na mulher, mas
coordenada pela hipfise, uma estrutura muito prxima do hipotlamo basta algum lcool,
alguns estmulos sexualizantes (decotes grandes e saias curtas:)) e aumentar os nveis de
serotonina (com bom humor) e comeam a transformar Chumbo em Ouro mas cuidado
com os efeitos colaterais!!!
E de facto ningum est a ser enganado quando presenciamos mais prazer, mais
felicidade, proporcionamos o verdadeiro trabalho da vida!!!
Alm destas dicas, estes temas aparecem muito mais aprofundados no livro que coordenei
Influncia do NeuroMarketing nos Processos de Tomada de Deciso mas para transformar
Chumbo em Ouro precisamos de saber muito no de Alquimia, mas de NeuroAlquimia eu
diria mais de Dopaminecision!!!! E mais uma vez recordo ser feliz todos os dias a
frmula alquimica para transformar a nossa vida de Chumbo para Ouro!!!