Revista Exame, Edio 952

Empreender virou carreira

Eles so jovens. Eles so bem formados. Eles querem ser donos do prprio negcio. E essa
uma grande notcia para o pas
Por Mrcio Juliboni Ao concluir o curso de administrao de empresas, em 2002, o paulista
Ricardo Buckup tinha seu futuro praticamente assegurado. Recm-formado pela Fundao
Getulio Vargas, fluente em cinco idiomas e com estgios profissionais no exterior, Buckup tinha
garantida uma vaga na rea de gesto estratgica da consultoria Roland Berger, onde havia
estagiado por seis meses. Mas, aparentemente, a estrutura de uma grande empresa, um
crach de funcionrio e o contracheque no final do ms no faziam parte de seus planos
profissionais. Aos 24 anos de idade, Buckup juntou-se a um amigo de faculdade, Carlos Balma,
para criar o prprio negcio. Assim nasceu a B2, consultoria de marketing e promoo de
eventos voltada para o pblico jovem. Hoje, sete anos aps a deciso tomada por Buckup, a
B2 um negcio de 40 milhes de reais de faturamento, 110 funcionrios e clientes do porte de
Banco Real, Chevrolet, Nivea, Pirelli, Smirnoff, Suzano e Telefnica. "Sempre achei o horizonte
das grandes empresas um tanto quanto limitado", diz Buckup, hoje com 31 anos. Assim como
Buckup e Balma, uma legio de jovens recm-sados de algumas das melhores universidades
brasileiras est trocando o crach das corporaes pelo carto de visita de suas empresas. Em
2008, jovens profissionais de 18 a 34 anos estavam frente de 6 milhes de novas empresas
abertas no pas -- o equivalente a 61% do total desse tipo de negcio, segundo a pesquisa
Global Entrepreneurship Monitor (GEM), que abrange 43 pases. "Empreender virou uma
opo legtima de carreira para os jovens", afirma Paulo Alberto Bastos Jnior, pesquisador do
Instituto Brasileiro de Qualidade e Produtividade, responsvel pela GEM no pas.
O movimento do qual Buckup e Balma fazem parte sinal de uma profunda alterao no perfil
do empreendedorismo no Brasil. Na ltima dcada, comeou a ganhar corpo a participao do
chamado empreendedorismo por opo sobre o de necessidade. Isso significa que o volume
de negcios abertos por pessoas interessadas em explorar novas oportunidades de negcio -e enriquecer com isso -- comeou a se sobrepor ao daquelas que foram foradas a tirar seu
sustento de atividades fora do mercado de trabalho formal. Os dados da GEM apontam que,
em 2008, a proporo do empreendedorismo por opo foi de dois para um em relao ao por
necessidade. Por trs dessa mudana esto principalmente os jovens na faixa etria de 18 a
24 anos. Enquanto em 2001 eles significavam 18% do total de empreendedores por opo, no
ano passado foram 29%. Do ponto da educao formal, 25% desses jovens cursam ou j
concluram o ensino superior. O quadro brasileiro ainda no comparvel ao que acontece em
pases com forte vocao empreendedora como os Estados Unidos. Entre os americanos, a
relao dos negcios abertos por opo e o empreendedorismo por necessidade de seis para
um. Mesmo assim, a evoluo no perfil do empreendedor brasileiro no deixa de ser uma
excelente notcia. "Por ser mais qualificados, esses jovens empreendedores contribuem para o
progresso da economia como um todo", afirma Afonso Cozzi, professor da Fundao Dom
Cabral. "Os planos de negcios so mais bem estruturados e as chances de sucesso
aumentam muito." Empreendedorismo de qualidade, dinamismo econmico e inovao esto
diretamente ligados. Foi esse esprito que, em boa medida, levou os Estados Unidos a ser a
nao mais poderosa do mundo. ele, tambm, a maior esperana de tirar o pas da maior
crise em 80 anos. Boa parte desse mpeto dos jovens em abrir o prprio negcio advm da
dificuldade das grandes empresas em absorver e lidar com novos talentos. A chamada gerao
Y -- jovens nascidos entre os anos 80 e 90 -- foi talhada para contestar muitos dos velhos
valores corporativos. So indivduos criados sob a gide do mundo digital, com um repertrio
de informao incomparavelmente maior que as geraes anteriores e com um trao de
personalidade marcadamente impaciente, volvel e insubordinado. "Os jovens no querem
mais administrar projetos com os quais no se identificam", afirma Andr Alfaya, scio da
Robert Wong, consultoria de gesto de carreiras. A nica maneira de as empresas
conseguirem atrair esses novos talentos transform-los em empreendedores internos -- mas
so rarssimas as que realmente chegam a isso. O resultado que cada vez mais os jovens
simplesmente desconsideram a possibilidade de trabalhar em uma grande companhia. Foi o
caso de Renato Shirakashi, de 25 anos, que, junto com um amigo de infncia, criou seu
primeiro negcio em 2004, quando ainda cursava cincias da computao na Universidade de
So Paulo. A Via6, rede social para contatos profissionais com 500 000 usurios, deve faturar 1
milho de reais neste ano. "Eu simplesmente no vejo nenhuma empresa capaz de me

oferecer um desafio como esse." Se existe uma fonte de inspirao para os jovens
empreendedores brasileiros, so os gnios milionrios do mundo digital, como Chad Hurley, do
YouTube, Mark Zuckerberg, do Facebook, ou Sergei Brin e Larry Page, do Google. Nesses
modelos, o que mais importa no a capacidade de transformar rapidamente ideias em
empresas bilionrias -- coisa um tanto quanto distante da realidade brasileira. O que atrai os
novos empreendedores brasileiros a possibilidade de fazer o que gostam do jeito que
gostam. "Os jovens querem ser empresrios de cala jeans e camiseta", afirma Tales
Andreassi, coordenador do Ncleo de Empreendedorismo da Fundao Getulio Vargas de So
Paulo. Atentas aos modelos globais de empresas iniciadas numa garagem ou mesmo nos
dormitrios universitrios, as faculdades de administrao brasileiras passaram a ministrar
cursos especficos sobre o assunto j na graduao -- h pouco mais de uma dcada esse tipo
de disciplina se restringia aos currculos de ps-graduao. "Hoje, o aluno incentivado a
pensar como um empresrio logo nos primeiros semestres do curso", diz Andreassi.
Foi esse estmulo que levou Jaques Weltman a procurar boas oportunidades de negcio aps
se formar em administrao de empresas. E acabou encontrando-a em So Carlos, cidade a
250 quilmetros da capital paulista e um dos principais polos de tecnologia do estado. L,
Weltman identificou um grupo de professores que produzia robs para ser utilizados nos cursos
de engenharia. Ele percebeu que ali estava uma ideia com grande potencial e se ofereceu para
ampliar a empresa e expandir o negcio. O plano era vender os kits para escolas de ensino
fundamental e mdio, como parte de um programa educativo na rea de robtica. De gestor do
negcio, Weltman se tornou o principal scio da empresa, a Pete. Com contratos firmados com
60 escolas, a Pete deve fechar o ano com um faturamento de 5 milhes de reais. "Na era da
internet e do videogame, a lousa e o giz no atraem mais essas crianas", diz Weltman. Sair
dos bancos universitrios direto para a cadeira de presidente traz um desafio bvio: a falta de
experincia prtica de gesto. Embora a maioria conte com uma boa formao terica,
pouqussimos jovens conseguem acumular alguma vivncia administrativa antes de assumir o
leme da prpria empresa. Uma pesquisa da escola de negcios HEC Montreal com jovens
empreendedores canadenses joga luzes nessa questo. Na faixa etria de 18 a 24 anos, os
entrevistados simplesmente no tinham nenhuma experincia prvia em reas como
administrao, marketing ou finanas. Inexperientes, os jovens gastam mais tempo na
elaborao do plano de negcios que os empreendedores mais velhos, e demoram mais para
fechar a primeira venda. "Muitos jovens querem abrir negcios, mas simplesmente ignoram
regras bsicas como a dinmica do mercado onde atuaro", diz Cndido Borges, professor da
Universidade Federal de Gois e um dos autores da pesquisa realizada pela escola
canadense.
Formado em direito pela Universidade de Mogi das Cruzes, em 2000, Leandro Japequino, de
31 anos, chegou a trabalhar como advogado por trs anos, mas desistiu da profisso. Em
2004, decidiu abrir uma academia de ginstica. No ficou satisfeito com os resultados. Decidiu
ento dar um novo rumo ao negcio. Ao pesquisar na internet, encontrou informaes sobre
uma rede de academias chamada My Gym, com sede em Los Angeles e especializada em
atividades para crianas de 6 semanas a 13 anos de idade. Animado com a ideia, Japequino
entrou em contato com a empresa, foi para os Estados Unidos e se tornou mster-franqueado
da rede no Brasil. Diferentemente do que fez com a primeira academia, passou todo o ano de
2008 estruturando o negcio. O investimento inicial foi de 2 milhes de reais, que dividiu com
um scio investidor. A primeira unidade foi aberta em maro deste ano, no bairro paulistano de
Moema. Outras duas unidades -- as primeiras franquias vendidas por Japequino no Brasil -devem ser inauguradas at o final do ano. A meta atingir 30 academias em trs anos. "Sem
uma ideia matadora e um plano bem estruturado muito difcil para algum que est
comeando agora conseguir ir alm da mera sobrevivncia", diz Japequino.
Vencer a prpria inexperincia no a nica tarefa rdua dos novatos. Outro desafio to ou
mais difcil convencer os investidores a aplicar recursos em seu projeto. A famlia e os amigos
ainda so os principais financiadores dos jovens, mas, cada vez mais, eles buscam ajuda em
meios mais profissionais de financiamento, como os fundos de capital de risco. Na Confrapar,
gestora especializada em apoiar projetos em fase de startup, 75% dos interessados em obter
recursos so empreendedores com menos de 34 anos. Apenas uma de cada 100 propostas
analisadas pela gestora recebe aporte de capital. "O quesito que mais derruba os projetos o
grau de inovao. Para ns, o negcio tem de ser realmente indito", diz Carlos Eduardo

Guillaume, diretor da Confrapar. Mas mesmo modelos de negcio arrojados encontram

dificuldades. Quando decidiu fundar a NetMovies, em 2004, Daniel Topel, de 34 anos, estava
trazendo ao pas uma ideia pioneira de locao de vdeos pela internet. O modelo era inspirado
na americana Netflix, que contava na poca com 1,5 milho de assinantes. Topel conseguiu o
apoio de um investidor-anjo, que aplicou o suficiente para iniciar o projeto. Mas ele s contou
com recursos para dar um salto de escala em 2006, quando a Ideiasnet, um fundo de
participao em negcios de tecnologia, decidiu investir na empresa. "Conseguir dinheiro
sempre difcil no Brasil", afirma Topel. E vencer essa etapa crucial para que a atual onda de
empreendedores no morra na praia.