FOTOG/lAflA

ArchIVO JNFOR

ArchIVO UnIVersidad del ala Bjo

ArchIVO JNTEC-Chile

Archrvo U de ChIle
TEXTOS

Grna Vaccarezza V
INsmuOONESPAJmClPANTES

InSIttutD ForestalINFOR
Marta Abalas R.

sandra Perret D.
Patricio Parra S.
PatriCIO Chung P
AJdo salinas R,

Hernn SOro G

Corporadon de InvesVgadon Tecnologica INTEC Chile

Jorge Campos R
Juan Kyn>ayr S
MIChel Fischer W

Oanl5a (heren F
GladyS Araya S
Gabriela Aguayo V
Untversidad del SIO SIO
GenarQ GOletll V

Alvaro Briones S.
Untvemdad de Chile

Rose Mane Garay M

Corporadon Nadona! Forestal<ONAF

Armando $anhueza S
Gonzalo Snchez T
InscripcIn
RegIStro Propled<ld JntelectuaII.S.8.N NO 956-7727-01-5
Impreso en santiago de Cnrle, Id Edicin. DICIembre I ~

',.

",

542

'1'

... -h~~~
Editor: Marta I. AbaJas R.

uscando nuevas alternativas silviculturales

y productivas, en 1997 el Instituto Forestal inici
el proyecto ..Desarrollo integral del cultivo y la
industrializacin del sauce-mimbre", el que cuen-

ta con el apoyo financiero del Fondo Nacional de

Desarrollo Cientfico y Tecnolgico. FONDEF. y del Fondo de Desarrollo e Innovacin. FDICORFO.
Su objetivo es potenciar el desarrollo de una industria nacional de muebles de mimbre para competir en los
mercados nacional e Intemacional, aprovechando las ventajas naturales que posee el pas para el cultivo de la
especie.
A travs de esta publicacin los interesados en esta naciente industria encontrarn respuesta a sus inquietudes
sobre el mercado. la Industria y el cultivo, y en especial, los desafos a que se debe hacer frente en cada una de
estas reas para lograr altos niveles de calidad; aspecto relevante para el xito de las empresas que incursionen en
el sector.
Esta es la primera de una serie de iniciativas que contemplan la publicacin de otros dos libros. En ellos se
tratar aspectos ms tcnicos relacionados con la industrializacin y la silvicultura de la especie. lo que permitirn. a
mediano plazo. posicionar a los muebles de mimbre fabricados en el pas en los ms exigentes mercados.
Este libro no habra sido posibie sin la colaboracin del equipo de trabajo de cada una de las instituciones
que participan en el proyecto: El Instituto Forestal. INTEC-Chile. las Universidades del Bo-Bio y de Chile. y el grupo
de empresarios de Chlmbarongo. quines da a da entregan su aporte para el desarrollo de esta prspera industria.
En forma especial. deseo agradecer a la Corporacin Nacional Forestal. que ha colaborado en ia publicacin
de

este

libro y dado a

esta

humilde especie un lugar en el concierto de aquellas que integran su Programa de

Diversificacin Forestal. el cual en su conjunto permitir consolidar la verdadera vocacin forestal del pas.
Finalmente. no puedo terminar estas lneas sin brindar un sentido homenaje a la cuna del mimbre:
Chlmbarongo. el cual ha sido testigo de los enormes esfuerzos de un miliar de artesanos que entre
moldeado el carcter de
por los clientes en

este pueblo.

Slo cabe esperar que el arte y la tradicin de

sus lugares de destino.

Marta I.Abalos R.
Directora General
Proyecto Fondef/FDI "Desarrollo Integral de la Silvicultura
e Industrializacin del Sauce- Mlmbret)

sus

sus

manos han

productos sea apreciado

Aspecms Generales del Mimbre

EL CULTIVO DEL MIMBRE

Distribucin del Mimbre en el pas

Preparacin del Material a Piantar

Seleccin y Preparacin del Sitio

Historia del Mimbre: Un largo camino

. 57
.. 58

Plantacin

60

EL MIMBRE EN CHILE

Cuidados Silvicuiturales

61

El Mimbre y sus Productos

Cosecha

63

El Mercado Nacional....................
El Mercado Internacional

13
..

22
31

LA iNDUSTRIA DEL WICKER

INVESTIGAClON y DESARROLLO DEL MIMBRE

Fabricacin de Muebles

Proyecto FONDEFIFDI "Desarrollo Integrai del

de Mimbre y de Ratn

41

Cultivo e Industrializadn del Sauce-Mimbrell

67

E I mimbre pertenece a la familia de las salic~ceas,

las que comprenden tres gneros. Dos de ellos:

POpuJIJ5 o lamo y Solix o sauce. destacan por su valo

econmico.
Se conocen alrededor de 300 especies de rboles
y arbustos de Solix, distribuidos en diferentes latitudes:

Europa, Asia, Norteamrica y el norte y sur de Atrlca,

adem~s

de muchas otras variedades e hbridos. En Nn-

existe s610 una especie nativa. Solix

humboldliono, la cual crece en forma natural a lo larg
de ros. acequias y canales en Argentina. Chile y Uru

rica del Sur,

guay. Aunque el gnero est asociado a suelo

hmedos de climas fros y templados, existen varias

perles de sauces que se han adaptado a sitios 5ec

incluyendo zonas alpinas y altas latitudes rticas.

los ejemplares arbreos de Solix son conocidos
popularmente como sauceSN, wiJIows o 115aules.
mientras que las formas arbustivas, de uso tradicional
artesana y cestera. son denominadas ((mimbre, C1saUC
mimbre)l, (Ibaskerwillowll y lIosiers. Entre los Solixque'
literatura destaca por su buena calidad para la cestera. se
encuentran Sa/ix vimino/is. Sofix

purpureo. Solix cinereo. Solix copreo.

Solix Iriondro, Solix albo vor. vileflino
y Solix frogilis.

Rpido aecimlemo JuvenJl

Tolt.'l3flda a la competenda ruando se

plantan a alta denSk1ad

tiva del gnero, Solix humboldliono

Efidente uso del agua Ynutrientes

Fdl reprcx1ucdn y buen establedmJef'1to

sali~cea

Fcil regeneracin despus de la cosecha,

pnncipalmente por ret>rOle vegetativo de
las cepas

.AJt:a variabilidad gentica a traVs de

mejoramiento gentico y selecdn donal

En Chile existe una especie naWilld., considerada la nica

espontnea de Nnrica del Sur. Tambin se encuentran presentes otros

sauces que han sido introducidos
desde otras partes del mundo, como

Sol,x bobylonico o sauce l/orn, So/ix

albo, conocido como sauce blanco o
sauce ~Iamo y Solix vimino/is.

Resistencia a pestes y enfermedades

Adaptadn al stress, ind~o resistencia

al fro y tolerancia a la sequa

Arboles

arbustos aiolcos. de hoja caduca, raramen

te perennes o siempre vercJes. con ramillas

generalmente alindncas. HOjas alternas. escasamente subopuestas. cortamente peciOladas o sesiles. en
general lanceoladas. dentadas o enteras; estipulas a
menudo desarrolladas. principalmente en las ramas

",Agorosas.
flores en amentos habltvalmente erectos. Sslles o
con pedlinculos braeteados u hojosos; cada flor en
la axila de una brctea jescamal. con una O dos
glndulas o escasamente un pequerio disco lobulado en la base; flores masculinas comunmente con 2
estambres; filamentos delgados. libres o a veces
connadas. excediendo la escama; flores femeninas
con un slo ovario, compuesto de dos carpelos.
ssiles o est/p/tados. con dos esogmas. corrientemente bltldos. ssiles o en un corto estilo. VUlos
numerosos. El fruto se compone de dos cpsulas
valvadas, con una celda.
Basndose en el nmero de estambres y hbito floral. los sauces pueden ser separados en dos
subg~neros: $ol;x y Vefflx

501lx se caracteriza por presentar amentos femeninos. generalmente desarrollados en el extremo de

ramas con hojas y flores masculinas con tres o ms
estambres; y frecuentemente desarrolla hbito
arbreo

La mayor parte de las formas arbustivas caen en el

Vl'flIX. Sol,x vlmino!,s pertenece a este
subgnero. Los amentos femeninos de estas especies son en general precoces. es dear. la floracin
ocurre prevJamente al desarrollo de las hojas o en
cortos tallos Ronteros. Las flores masculinas tienen
dos estambres
subgnero

-.----

",..nte. en Chile
a x

1 mb d' a

(<<Sauce chileno".

Willd

",sauce amargOIl o llsauce negro). Citada en la lite10~IS

l(

01.;.:1

{flsauce blancolt o

a 20 m de altura.

"sauce alama"J.

el mas grande de los

es un rbol

sauces arDorescentes puede alcanzar hasta 25 m y

metros con ramas abiertas. ramIllas

desarrollar un rronco de hasta I m de dimetro. Ongi

ratura naaonal como

de hasta

rbol de 15

,1~n~,s Mol..

:JI)(

tiene

parduzcas. esuiadas y algo vellosas. Las hojas son

nario de Europa y Asia.

lineal-lanceoladas. agudas. dencado-aserradas. con el

promedIo de 100 anos. Ramas repartidas, pendientes

nervto medIO algo promlOeme. glabras en ambos la

dos de 2 a 5

cm

en los exuemos.

una longeVidad

rarrullas sedosas aJando Jovenes. se

de longitud. en pecIOlOS breves

colocan ms tarde de color care..ollvaceo. HOjas

acanalados de 4-5 mm de longitud. Amemos mascu-

lanceoladas. caducas de 4 a 10 cm de longitud,

lInos solitariOs. dlindricos. cortamente pedunculados

arumlnadas. alternas. de bordes finamente aserrados.

y un poco adelgazados hacia la punta de 5 cm de

blanc~gri5<:eos

longItud. con 6-' O estambres. dos a tres veces ms

de 6 a 12 mm de largo con pequeas glndulas.

largos que las brcteas. Filamentos estaminales con

Estipulas lanceoladas. Amentos en

pelos blancos en su primera mitad. anteras

ramilJas hOjOsas de 4 a 6 cm de largo;

estambres vellosos en la

subglobosas amarillentas. Amentos femeninos ohndrlcos de 2 a 4

cm

y sedosas por la cara infenor, peciolo

ba~,

ovariO

glabro. Su madera es liviana y es uohza

de longitud. con las braaeas

da en la fabncacin de fsforos.

aovado-lanceoladas. agudas. parauzcas. vellosas

pequenas.

escutnJras y tallados por su unte rosa

uniloculares. cortamente peciOladas. Se u[Jhza en me--

do. En general. es uohzado para las

Cpsulas

ovadas.

bivalvas.

muy

dlcina popular como febrrfugo y aStringente.

mismas

apllcadones Que los lamos. Su

en

corteza Dene propiedades medlanales y

orillas de nos. esteros y canales. en general. en terre

presenta salicIna utilizada con fines

presenta saliCIna y canInos. En Chile. es frecuente

nos hmedos desde Coplap6 a ConcepcIn. Se

farmacolgIcos. En Europa se utilizan

encuentra a nivel del mar y hasta /05 600 msnm,

sus ramas Jvenes como mimbre para

principalmente en la Cordillera de la COSta y el Valle

cestera. aunque es una espeoe de ap-tltud forestal

Central. Florece entre los

meses de Septiembre a N~

por su hbito arbreo y rapldo crecimiento

50 IX

VJembre

$a x bo

1flICO L

I"sauce

1I0r60_ o _sauce de

minO

:1

L {ICSauce-mlmbre_ o _Sauce_1

Es apreciado por sus multiples cualidades. Arbusto

Babllonia-l Arbol que alcanza enue 10 y 20 metros

o rbol derecho de 3 a 10 metros de altura. con

de altura con una longevtdad superior a los 50 aos,

una longevidad superior a los 30 anos. RamUJas

con ramas

y ramilla largas y pndulas; ramillas

cafe.

nuevas densamente pubeScentes. mas tarde

glabras. cuando jvenes algo sedosas o pubescentes

glabras

HOjas Ilneallanceoladas a lanceoladas. caducas de 8

lanceoladas. de lOa 20 cm de longitud y de apenas

HOjas caducas. /ineaHanceoladas a

a 12 an de largo. largamente acumlnadas. cuneadas.

10 mm de ancho, acumlnadas. cuneadas. El mar

finamente aserradas. de color verde oscuro arriba y

gen puede ser ligeramente dentado o enrrollado

son

de

verde gnsceo por abajo. con venacin distinta,

sobre la cara inferior del limbo. las hoJc1s

g/abra. peciOlos breves de 3 a 5 mm de largo.

color verde osc~ro. glabras por amba y grissedoso

Estipulas escasamente desarrolladas; aovado-

por debajo. son extremadamente derechas.

lanceoladas. Amentos corta mente peciolados,

Estipulas pequenas lanceoladas, caedizas. los

curvos. los masculinos de 2

cm de longitud;

escamas

vellosas 5610 en la base casi tan largas como el

ova

rio; ovario ssil o subs~slr. glabro. En la actualidad.

los sauces llorones constituyen un grupo muy complejO,

en

tanto que su propagacin se realiza sobre

ejemplares cultivados. los que presentan numerosas

formas. hbridos y variedades. En Europa y otros pa-

ses se culnva el So 1'0; X h" lC )mo Oode. que es un

cruzamiento de 50tx oob)-Io ICO s.s. con una variedad amarilla "Vitellina de So Jc o.'bo. Se reproduce
vegerattvamente por estacas. las poblaciones natura/es de esta especie no son muy conocidas. aunque
persisten algunas de ellas en China. Japn e Irn

amentos femeninos y masculinos son subsesiles,

densos. la Nor masculina presenta dos estambres

Es posible encontrar especies del gnero Salix

Adems de estas plantaciones, existe un gran

creciendo desde la IV hasta la XI regln del pas. Sin

nmero de cultivos ldnformalesll, los que se desarro-

fSalix

v/minali51 se extienden desde la V hasta la VIII regin,

llan a orillas de los cursos de agua, pequeos

terrenos inundados y, en muchos casos, en reas ru-

concentrndose la mayor camidad de hectreas cultj-

rales o urbanas destinadas a usos habjtacionales.

embargo, las zonas de cultivo del mimbre

vadas en la VI Regin, principalmente en la comuna

de Chimbarongo, con un total de 88 plantaciones

(correspondientes a una superficie de 223.2 ha).De

acuerdo al tamao de las plantaciones, 105 producto-

res son en general, pequeos, con superficies

menores a 4 ha. Slo 2 productores de la VI Regin
alcanzan superficies que bordean las 50 ha.

Superficie eJe plantaciones de Solix en Chile

VI

8B

VII

5
2

VIII

TOtal

100

5,7
223,2
4,2
2,0
l35,

EI

sauce- tiene- una larga historia se cree que el

Aunque el conceptO de producon de materia seca

hombre-. desde sus onge-nes. ha utilizado la especIe con

o bfomasa no era conoodo por los romanos. los principiOS

dIVersos fInes. Mitos. leye-naas y restos arqueolgICos e- his-

que utilizaron para el cultIVO del saLKe"-mlmbre. son baSlc.a

triCOS dan cuenta de los usos y e-I desarrollo de- la especie

mente los mismos que se usan aaualmente SIn embargo.

a travs del tiempo.

este ConocimIento fue olvidado por SIglos y slo fue

r~

blecldo cuando renacI el cultJVO del sauce-mimbre en

El cultIVO del mimbre ha sido obJe[O de Imeres du

Europa hace unos ISO aos

rante siglos. debido a que la madera de sauce. tanto

arborea como arbustiva. es fCIl de trabajar y propagar las

Por eso desde la Edad Media y hasta el siglo XVlI/.

primeras clvflizaciones. han legado relatos. pIctografas y

aunque se mantwo la destreza en la cestera Ubhzando mimA

vestigIOS en los que el mImbre se encuemra presente En

breo el material crudo era colectado desde los bosques.

Egipto. durante el reinado de Ramses 11. la Biblia relata la

nbefas de lagos y

historia de Moists quien fue rescatado de las aguas del

VD SlSt~[jCO. M.1s tarde. t'I aumento de

NIlo

en una

cuna de mimbre En Ur se han descubierto

sarcfagos de mimbre que datadan de ms de 5.000 aos

otros espaciOS naturales. sin exlSllr un cultr

la demanda por

cestos de buena caridad. hlZO necesario volver a desarrollar el

cultiVO de la espeae

Sobre el orIgen del cultivo del sauce de corta rota-

Al comenzar este Siglo. el cultivo se desarroll nue-

cin. se cree que proviene del rea Norte del Mediterrneo.

vamente con fuerza en toda Europa. registrndose

donde exIste una presencIa natural de SaUx. la cita ms

notables re(ls de plantacin En Francia. por ejemplo. lle-

antJgua que

se

cono-

garon a existir en 1909 ms de 100.000

proviene

del
griego Theopha[Stros

hectreas de mimbre. Nuevamente a

1370-295 JlC), qUien

medIados del siglo. entre los arios 1950

y 1960. el aumento de combustibles

ce

s1nt~ticos reem-

senala que por su

baratos y de productos

elastlcldad y ligereza

plazaron al mImbre haciendo decaer su

en algunos paises del Este

ex URSS. Polonia y

los sauces larbreosl

cultJvo. Slo

son muy adecuados

europeo. como la

para la confeccin de

Hungrfa. el mimbre mantuvo su rol

escudos guerreros
~e

Durante el si-

.~
forqo om

",.00 el

eso""""

de

,e En la actualidad exiS-

glo 1. en Roma se

ten en el mundo pocos paisn dedicados

desarroll un cultIVO

a la fabncadn de muebles de mimbre.

siste-mtico del sauce los romanos hacian una selecCin

de

es~es.

sitios. cultura de suelos. espaciamlen[o pti-

Durante mucho tiempo existJ una Industna desarrollada en

Francia, Espaa e Italia. paises que hoy !ido mantienen una

mo y establecimIento de plantaCiones por estacas, PI/nlo

peq.uea prodUCCIn destinada fundamentalmente a la ela-

(23-79 OC) Y Columella ('allecldo alrededor del 50 OC).

bOracin de productos muy espedficos y de alta calidad. que

dos precursores de la cienCia. documentaron las experlen

les permite solVentar loS alros COStOS asocooos. Una industria

cias y recomendaciones sobre el cultivO del sauce la

en desarrollo exiSte en los paises def Este europeo. donde los

especie ms Importante fue Sanx vlmlnaUs representada

costos de la tierra y la mano de obra son ms redUCIdos.

con el nombre de una de las sIete colinas de Roma: ColIIs

Polonia y Hungrla son los ms grandes comemaUzadores de

v'm'nalls (Willow HIlJ. Sallx 'ra9111s Y Sallx purpurea

mimbre en bruto en la reglon. con volmenes todavia muy

tueron identIficadas ms tarde

etPor qu el sau 'e adquiri tonta

pequeos.
impar

En ChIle. Sallx vlmlnalls ha sido utIlizado por mu-

10nClo en lo poca romano? la explicacin se encuentra en

cho tiempo en trabajos de cesterfa. mueblerfa y artesanfas

el desarrollo del comerclo. Por siglos. los cestos fueron los

menores de mImbre, El material obtenido de esta especfe

nicos medIos de transpone de los dIferentes prOductos

provfene en su mayora de la VI regln, principalmente de

Que se comerciaban entre las aldeas; y las varillas - flexibles

Chlmbarongo. donde se mantiene una forma de trabajo

y resistentes - de sauce fresco o hmedo, fueron un exce~

artesanal.

lente material para la cesterfa.

En el CultiVO moderno del mimbre. hay algunos

nomores que han quedado grabados por la Impar
tante labor que realizaron en la extensin y
mejoramiento del cultIVo de la especie.

Alemania, 1850. Reuter y Krahe fundaron el cuttiva moderno del mimbre. Su principal porte fue
considerar al sauce como un cultivo. el que puede
crecer de acuerdo a los mismos principios del cultivo
agricola. Ellos descutmeron la Importancia de la selecdn del SitIO: los sauces pueden no crecer en

tierras marginales pero s con buen drenaje. y en

campos de culuvo arables cuando hay suficiente fertilidad.

Finlandia, 1910. El xito obtenido en Alemania

tlNO

reperCUSiones en Finlandia. y a comienzos de

1910. J.W. Johnson realIz experiendas en la locali

dad de Kuoplo utilizando SoN

"iondre. Solix

purpurea SohJf rubro Sob" ocut,fo/O, So/II( v!'f1lno/ls,

Sa/x olopecuOIdes y So/II( polyphyllCl. lo que permitl

l/na primera recomendacin de clones para el sur y
zona cenlfal de FInlandia.

Finlandia, 19491954 _Los ultimas esfuerzos para

promover el CultivO del mimbre estn ligados a Eva
Tapia. quien import numerosos clones de Europa
Central y Este de Europa. fund la empresa Wl/low
Ltd. o PaJu Oy. pero quebr en J 954 Y con ello se
produjo la decadencia del cultivo del mimbre en Fin
landia

e amo

mimbre

se denomina comnmente a

Ja fibra utilizada en la fabricacin de muebles y

cesterla. En Chile. esta fibra proviene del So/ix
vimino/is, especie que se supone fue introducida al
pas durante la CoJonia procedente de Espaa. En la
actualidad, el saucemimbre es cultivado principalmente en la zona de Chimbarongo. Su cultivo es
rstico. y su calidad depende en gran medida. del
terreno de plantacin y de los tratamientos pre y
post cosecha: plantaciones en terrenos con bastante
agua dan como resultado mimbre de muy buena calidad, mientras que plantaciones en terrenos slidos
y bastante tierra, arrojan un mimbre de mala calidad,
ms liviano, quebradizo y con bastante mdula.

La produccin de mimbre se caracteriza por

una heterogeneidad del producto. debido al alto
grado de variabilidad y lits diferencias en cuanto a la
intensidad de la silvicultura aplicada en las plantaciones. Esto tiene como consecuencia que, en la
mayora de los casos, exista un porcentaje considera-

forma de materia prima para la actividad artesanal y la

exportacin de la misma principalmente al mercado
espaol (34%1. siguindole Brasil /lB%1 y Argentina
/10%1.

ble de descalificacin del producto. debido a

problemas originados durante el desarrollo del cultivo.

Algunos de los problemas que afectan. desde el

pumo de vista de su actividad. a los productores y

Las existencias de mimbre en la comuna de

Chimbarongo se constituyen

fundam~ntalmente

partir de pequeos productores, los que en algunos

casos son tambin artesanos. Su produccin est
destinada al autoconsumo y en mayor proporcin a

artesanos del mimbre en fa zona de Chimbarongo

son'
Tecnologa poco desarrollada. la materia pflma y
fos productos terminados carecen de la calidad
necesaria para acceder a mejores condIciones de
comercializacin.

la venta. La actividad desarrollada por los artesanos

Baja autoestfma por considerar poco digna su actl-

se caracteriza por un bajo nivel de tecnificacin y

vldad. Asociado al hecho de no poder generar. a

un alto grado de Individualismo en sus esquemas

de trabajo, aspectos que han trardo como conse-

sus condle/ones de vida

cuencia problemas en el abastecimiento y calidad

de la materia prima, que redunda en dificultades de
comercializacin y financiamiento.

travs de ella. los recursos necesanos para mejorar

Abastecimiento irregular de materia prima a los
anesanos. Consecuencia de un mercado Imper

recto que genera Inestabilidad tanto en los vofumenes transados como en el nivelde precios
para los productores y artesanos.

Aunque el desarrollo de las plantaciones de

Problemas tributarios generados por el funCIona-

mimbre ha sido comnmente considerada una aai

miento desigual y al margen de la legalidad los

vidad econmica marginal, en los ltimos aos,

problemas ya existentes impiden sanear el sistema

debido a que se ha convertido en un producto de

exportacin no tradicional, se han efectuado planta-

con

ciones de tipo comercial. El objetivo principal de

stas es el abastecimiento del mercado nacional en

los medios

con que cuenta la comunidad de

productores y artesanos.
Falta de acceso a financiamiento debido a la problemtica anterior.

El mimbre como materia prima

Existe una amplia variedad de productores locales. mayoristas y minoristas. los que comercializan los

Varilla. Rama seca de mimbre, cortada a la mayor

longitud posible pero no menor de 80 an. desprovIS

atados de varillas de mimbre con corteza, bajo una

ta de najas y ramas secundarlas, con corteza o

unidad denominada "metro", por poseer un metro de

descortezadas.

permetro en la base.

Huira. Seccin longitudinal de una varilla de mImLas dimensiones dimetros y iargos) y calidades

de estos atados son muy heterogneas. En muchos

casos. es el propio artesano el encargado de descortezar, secar al aire. escoger y clasificar las varillas. Sin
embargo, existe una serie de productores o

bre. blanca o cocida, obtenida mediante partido,

descarnado y descostillado con un ancho comprendido entre 2 mm y 10 mm, y un espesor de hasta 3

mm.

Mimbre crudo o blanco. Corresponde a aquel

comercializadores, principalmente mayoristas. que des-

que ha sido sometido a un proceso de descortezado

cortezan el mimbre despus de cosechado para

y secado. conservando el color caraeter;stlco de la

abastecer tanto al mercado externo como tambin a

los artesanos locales.

especie.

Con el

fin

de contrfbuir a mejorar la

Mimbre cocido. Corresponde al mimbre que ha

sido sometido a un proceso de coccin. decortezado

y secado. obteniendo un color marrn uniforme; de

comercializacin del mimbre. el Instituto Nacional de

pendiendo de 'a intensidad de' proceso. el color

Normalizacin /lNNJ. a peticin de INFOR. desarroll

puede ser caf claro. caf mediano o caf oscuro.

una norma tcnica (Nch 2039.c98). que establece la

clasificacin y caractersticas fsicas que debe cumplir

Mimbre teido. Mimbre blanco que ha sido trata

el mimbre como materia prima para la industria de

do con tinturas para obtener un color determinado

muebles y cestera.

uniforme.

Segn esta norma las varillas de mimbre se clasifican en tipos. variedades. clases y grados de calidad.

Para verIficar la calidad de las varillas y huiras

de mimbre de un lote. ia Nch2039c. 98. especifica que
se "extraer al azar una muestra equivalente ar J 0%
del nmero de varillas o huiras que forman el respecti-

en grados

vo lote; para extraer el nmero ante5 indicado 5e

de caiidad '. 2 Y 3 mientras que ias huiras se clasifican

debern abrir como mnimo 6 atados o metros de

en un s610 grado de calidad. debiendo cumplir como

mimbre; en el ca50 de los lote5 compuestos por

mnimo el 90% de las huiras de la muestras de cada

lada5 de mimbre. se extraer de cada tonelada un

rote con los siguientes requisitos: el espesor debe ser

nmero representativo de unidades de muestreo".

Las varillas de mimbre se clasifican

prcticamente uniforme, libre de protuberancias, mduia u otras alteraciones que afecten la flexibiiidad.
Adems, no deben presentar sntomas
de dao por insectos, hongos u
otros agentes biticos y no
ms dei 10% de las huiras
debe presentar desuniformi~
dad en ei coior.

Atados de mimbre ckwflCodo

tone~

Clcuificacin eJe las varillas de mimbre segn Nch 2039.c98

Vanllds

mimbre con corteza

Varillas de mimbre fino

Varillas de mImbre grueso

VarillaS de rntmbre grado I

Varillas de mimbre blanco

Vanllas ~ mimbre descOftezado Varillas de mimbre medJano

Varillas de' mimbre cOdclo

cate daro

Varillas de mimbre coctdo caf mediano

Varilla! de mimbre grado 2

Varillas de mImbre grado 3

Varillas de mimbre cock1o caf oscuro

Varillas de mimbre teido

Requisitos dimensionales eJe las varillas eJe mimbre segn Nch 2039.c98

80
3
-3
100
120
3
-3
140
160
3
* Medido en el extremo mayor

Dimensiones eJe las varillas de mimbre lino

2
2
2
2
2

Dimensiones de los yorillas de mimbre grueso

300
5
-5
320
340
5
-5
360
380
5
400
-5
* Medido en el extremo mayor

4
4
4
4
4

>12
>12
>12
>12
>12
>12

Dimensiones de los varillas de mimbre mediano

180
4
-4
200
220
4
240
4
260
4
280
4
Medido en el extremo mayor

5
5
5
5
5
5

11

11
11
11
11
11

Requisitos de calidad de los varillas de mimbre segn Nch 2039.c98

Grado ,

Grado 2

GraJo 3

Todas las varillas que constituyen

Un miO/mo de 90% de las varillas

Un mnimo de 75% de las varillas de la

la muestra deben ser prctica

de la muestra deben ser prctica-

muestra deben ser prctIcamente rec

menee rectas, estar libres de

menee

rectas y eSlar libres de

[aS y estar libres de ganchos o ramas.

ganchos o ramas; no presentar

ganchos o ramas. No tener ms

No tener mas de cuatro nudos. perta

sintomas de dao por Insectos.

de 2 nudos, perforaciones, protu

racjones. protuberanclas u O[(OS

hongos u otro agente bitico; y

berancias u otros similares por

similares, por metro lineal de un tama

no tener ms de , nudo, perlara

cada metro lineal. de un tamao

o igual o mayor a 5 mm y con una

cin. protuberancia u otros

igual o mayor a 5 mm y con una

distancia mnima entre defectos de 20

similares por cada metro lineal.

distancia mnima entre defectos

cm. No presentar sintomas de dao

de un tamao Igual o mayor a 5

de 25 cm. No presentar sntomas

por insectos, hongos y otro agente

mm y con una distancia mnima

de dao por insectos. hongos y

bi6tieo. No ms del 25% de las varillas

entre defectos de 50 cm. Su color

ouo agente bi[lco. y no ms del

debe presentar desuniformidad en el

debe ser prcticamente uniforme.

10% presentar desunlformidad en

color ni restos de corteza. en el caso

Tambin estar practicamente li-

el color ni res[Qs de coneza, en el

del mimbre descortezado. o coneza

bres de corteza. en el caso del

caso del mImbre descortezado. o

daada en el mimbre con corteza.

mimbre descortezado, o la corte-

coneza daada en el mimbre con

za no presentar daos mayores a

coneza.

S mm en el mImbre con coneza.

 Comercializacin del Mimbre

El precio del mimbre en el mercado interno

depende de los grados de elaboracin. En el pre-

An cuando no existen estadsticas de produc

cin de mimbre. algunas cifras pueden dar una visin
general del volumen de comercializacin ligado a l.

Durante 1997. segn antecedentes recopilados por

INFOR, en el pas se cosecharon 4.800 toneladas de
mimbre, generndose el 95% de esa produccin en la

dio del productor, un "metro de mimbre" con

corteza (atado de 20 a 25 kg aproximadamente, o
de 1 metro de permetro en la base), tiene un valor
de S 1.000 a S 1.500 (USS2 - USS3,5); mientras que
el "metro" una vez descortezado y seco se vende de

S6.500

zona de Chimbarongo. Del total de materia prima, un

20% se destin a la exportacin (942 toneladas, equi

valentes a un retorno de 804 mil dlares). Para la
industria se destinaron 3.120 toneladas (65% del to
tal),

se

gener

un

desecho

equivalente

aproximadamente a 738 toneladas (i 5%1. De la mate

ria prima destinada a la Industria; a muebles le
correspondi cerca de 2.000 toneladas (61 %1. alrede
dor de I .000 toneladas a articulos menores {31 %} Y el
resto a cesterla (8%).

a S7.500 (USS 14,5 - uss, 6,51.

Estructura de Costos
Los costos de establecimiento del mimbre varlan mucho dependiendo de la densidad con que se
plante y de los cuidados silvicultura les que se le apliquen.
A modo general, se estima que este costo
bordea los USS 1.900, inversin que se logra recuperar en algunos casos al tercer ao de produccin.

Canales eJe clistribucin

Los canales de distribucin dei mimbre son
fundamentalmente Informales. En algunos casos, los

COSTOS l:IF

!:::STAO ....ECI!'flENTO

US$/II:' [900

productores son los encargados de comercializar su

produccin. Ellos realizan la gestin entre los artesa
nos locales y son tambin quienes establecen los
contactos hacia regiones y el extranjero. Existen otros

Preparacin
de Estacas

~~~i!J2%

casos en que intermediarios compran la cosecha a los

PreparsCtoo

productores y se encargan de descortezar, secar y cla-

del Teneno
4%

sificar. realizando la venta a los artesanos y clientes

del exterior.
CANALES DE
DSTRIDUCION

DEL MI!'1BRE
COSTOS DE

f.. l'RO OU CIORE S,

DE "'IANTENCION ANUI\I.

L:S$/HA

1400

Control

~~;8nr1anO ~ ~ ~

INTUMIDIARIDS

,
ARTlSANDS

, -~.
'IiiiiiI--IXPDRTACIDN

RIegos

Desmalezado

6%

5%

Exportacin de Mimbre
Las exportaciones de materia prima han experimentado un aumento considerable en los ltimos seis

aos. alcanzando durante 1997 los 804 mil dlares.

la tasa de crecimiento promedio anual ha sido del

orden del 53% en el perodo 1994' 997.

M les de '

USlFOS:
lQQ9; ..

800'
- - ~- -

M,'esde,
USSFOS:
300:
. -- .,.

250:
.. __._--.

--

200:

---~-_.

__

._~--

150:

----r---------

!5!'1'- .. __ ..
200
_ ..~... __ ... __ ...

o.
94

95

96

_._--_.

94

97

95

EXPORTACIO:-lES

DESTINO DE LAS

DE MI!'1tJIU:
(J 994' 1997)

EXPOlnACIONt-:S DE

97

96
Argentina
Venezuela
Brasil

MI!,lIjRE

-~.-

_._ ...

Paragua)'
Espalla
Portugal
_---~

--

Considerando las toneladas exportadas en

1997. cada tonelada de exportacin

~ene

un valor

FOa promedio de USS850. con valores minlmos de

USS600 y mximos de USS 1.000. los precios que al
canza el mimbre en los mercados de destino
dependen de varios factores. pero sin duda el ms

relevante es la calidad del produao.

Udes"

uss Faa :
21)0~

los pases sudamericanos han sido por mucho

tiempo los principales destinos de las exportadones na

donales. sin

200.

embargo. esta situadn ha comenzado a

experlmentar algunos cambios a paror de 1995. cuando

lOO,

se incorpora Espaa. captando en 1997 un 34% del

total exportado equivalente a USS271 mil}. Sudamrlca
represent ese ao un 66% del total. destacando la par

100

tidpadn de Argentina. Venezuela. Brasil y Paraguay

hada donde se exportaron USS522 mil.

Entre los prlnclpales exportadores de materia

prima figuran Osvaldo 5andoval. importante produc
tor de la VI Regin. y la empresa Agromln. dedicada
a la comercializacin tantO de materia prima como de

productos terminados.

Q9.

o
95
PRISCIPAU:S
EXPOrtTADORES
DE M!'IURE

96

97

Com Droguell Agronlln Abilsl A. fine

Elfporta~nes
Os'llldo Sandoval Z.

- _ . __ o

'

los muebles de mimbre

Para caracterizar los productos
de mimbre elaborados en el pas. nece

sariamente se debe dirigir la mirada

hacia aquellos fabricados en la zona de
Chlmbarongo.

En trminos generales. la produccin de muebles de mimbre se

orienta tanto a los ambientes interiores
como exteriores de los hogares. Sillo-

nes individuales de seis patas. sofs de

2. 3 Y 4 cuerpos. y mesas de centro y

latera/es. cuyas estructuras son de materiales como el collge. lamo o pino.

son algunos de /05 modelos ms tradicionales que existen actualmente en el

(ko l"lJt"'oO COflCepID

~ mtebIes de mlrTlOte

mercado local.

y aunque este (estilon se ha mantenido por

mucho tiempo. la introduccin de muebles de ratn y

su rpido posicionamiento en 105 estratos de altos ingresos. ha motivado a algunos productores locales a
confeccionar muebles de mejor calidad, que se venden

Comercializacin de los muebles de mimbre

En tminos generales las diferentes calidades

de muebles de mimbre. se orientan hacia distintos

segmentos de mercado:

en tiendas exclusivas de Santiago y en multitlendas.

Buenas terminaciones. mejoras en la calidad de sus
estructuras. diseos que incorporan otros materiales como fierro.

maderas de mao o roble - y estructuras

Aquellos de calidad Inferior y precios bajos. que

constituyen cerca del 80% de ras ventas de muebles de

mimbre. y que en conjunto representan un retorno

curvas de lamo. son algunas de las caractersticas que

equivalente a USS6.6 millones. son vendidos en pe-

los identifican.

queos puestos al borde de la carretera y tiendas no

especializadas. los muebles de alta calidad y precios

superiores. que corresponden a un 20% de las ventas,

con retornos

equivalentes a USS2.4 mllfo-

nes, son destinados preferentemente a la

exportacin y a un segmento
de altos ingresos del mercado nacional. donde
compiten con los
muebles de ratn.
siendo
en

vendidos

importantes

tiendas de deco-

racin

multitjendas.

en

Estructuro de Costos
Calcular los costos de produccin de los muebles de mimbre es una tarea compleja. porque inciden
diferentes elementos. Por ejemplo. la calidad de ia ma
teria prima. el diseo y la utilizacin de materiales
complementarios. El cuadro siguiente. indica a modo
referencial. una estructura de costos tpica de esta in
dustria a nivel artesanal.

COSTO TOTAL DE PRDOUCCION

PDRJUEBD USI 14&
11 sota d_3 cuerpoa '12 sIllones. con
estructurad_ madera, cohgue 'Im,rnbre)

ESTRUCTURA DI':
GOSTOS DI':
MUI':OLES DE: VhIMRRf.

Mimbre 11,0%
Madera 6.8%
Colige 1.0%

18,I'l

Clavos
Adhesivos

1.7

MANO 01 OIRA

~~i:

Armado estructura 16,9%

Tejido 59.2%

7&, I 'l

._._-------- ..... __ .

BISTDS BENEftlllS

3.4'l
Canoles eJe Distribucin
los muebles de mimbre son comercializados

ferias, pequeos establecimientos de los grandes cen

utilizando diferentes canales de distribucin. Pocos

tros urbanos Santiago. Concepcin y Via del Mar), a

son los artesanos que negocian sus productos directa

tiendas de decoracin y a grandes tiendas. En otros

mente. La mayora de ellos los entregan a pequeos

casos. los menos, los productores mantienen contra-

comerciantes ubicados en locales a un costado de la

tos de exclusividad con decoradores u otros

carretera que pasa por Chimbarongo. Estos comer

intermediarios, que venden dIrectamente a inmobilia-

ciantes los venden, ya sea directamente a clientes o a

rias. multitiendas o exportan la produccin.

CANALES DE
D1STRIBUGION DE LOS

l'-1UEBLES DE ~1i~IBHE

ARTESANOS

MUlTITlENDAS D
TIENDAS DE DECDRACIDN

,
,

Cometciantes
minoristas

r
~,
Mercado
domstico

ll..Comerciantes
Q

~mayo~stas

Ventas
:
'
al pblico... .... ...... .. .... ';
,

El local "El Rey de Chlmbarongo". de propie-

es que no tienen arreglo en el pas. porque en Chile

dad de Jos Araya Daz es un ejemplo representativo

no existe ia materia prima. Est consciente de la

del productor que comercializa sus productos a travs

excelente imagen de stos y que debe mejorar sus

de ia venta directa a pblico y ia distribucin a travs

productos para poder competir con ellos. En cuanto

de intermediarios.

a las propiedades de los materiales. seaia que la

flexibilidad del ratn es superior a la del mimbre.

Ei Rey es una de ias tiendas ms grandes

que

existen

en

la

carretera

que

pasa

pero la durabilidad de ste ltimo es mayor.

por

Chimbarongo. cuenta con un talier en el que trabajan

Ei caso del Rey de Chimbarongo es tam-

cerca de 70 artesanos y una sala de exposicin muy

bin una buena referencia de ios precios que pueden

amplia. Los productos elaborados son vendidos direc-

alcanzar los muebies en el mercado nacio-

tamente al pblico. a comerciantes de Santiago.

nal. Los productos de calidad inferior tienen una vida

Concepcin y Via del Mar y adems. son destinados

til cercana a los tres aos, su estructura es mala y

a fa exportacin mediante intermediarios o directa-

ei tejido es tosco. Los productos de buena calidad se

mente por su dueo. Ei mercado de Santiago es el

caracterizan por ser trabajados con maderas de muy

ms importante. aunque en su opinin se encuentra

buen nivel para sus estructuras y tener un tejido

bastante saturado. Via del Mar y Concepcin tienen.

fino. Considerando esos aspectos. se puede estable-

segn Jos Araya. un gran potencial de crecimiento.

cer que un juego de living de calidad inferior tiene

un valor de USS250 a USS300 y cuando es de buena

Al referirse a la competencia que han estableci-

calidad de USS550; un silln

dependiendo de su

do en los ltimos aos los muebies de ratn. Jos

calidad. vara entre USS 7B y USS 133. y una mesa

Araya indica que el principal problema que presentan

lateral pequea entre USSB y USS lB.

Una de las Instancias ms masivas de distribucin de

muebles son en general las multltlenctas.

las que des-

esos muebles. y de esa manera, aumentar los mrgenes de gananclau.

tinan amplios espacios para su exposicin al pblico.

Conocer su experiencia y su percepcin acerca de los

Falabella, es 0[(0 de los grandes del mercado.

muebles de mimbre. puede entregar algunas seales

Ellos comercializan muebles de ratn desde hace

sobre las posibilidades de crecimiento en el mercado.

aproximadamente seis aos, ros que son vendidos

principalmente en la tienda del Parque Arauco.

Mueble. Pars Ltdo., es una fbrica independIenmuebles nicamente a

Ripley, trabaja con muebles de mImbre y ratn pa-

Almacenes Pars. quienes han comenzado, a im-

rale/amente desde hace 6 aos. Fueron los pioneros

ponar recientemente muebles de ratn para

en la importacin a nivel de multitlendas. El creci-

te que provee

completar

de

su oferta.

miento en las ventas de estos productos tuvo un

peak a fines de 1994 y desde entonces. se han man-

Robel'1o Valencia Ramirez, Subgerente de Mue

tenido estables.

bIes Pars Ltda seala lIla experiencia de Muebles

Pars hace pensar que los muebles o tendencias en

En cuanto a los muebles de mimbre que trabajan,

Ifneas especricas entran al mercado y adquieren una

Carola Taladriz, encargada de ventas, seala son

imagen, Una vez que estn posicionados es posible

notoriamente superiores a los que comnmente se

encontrar la forma de fabricarlos localmente. Ese

conocen. Son muebles construidos con estructuras

mismo efecto se podrfa producir con el mimbre y er

de madera nativa de excelente calidad y que forman

racn. El ratn ya se encuentra posicionado en el

parte del diseo de los muebles. Sin emb<lrgo. an

mercado. por Jo que sera factible comenzar a traba-

no alcanzan la calidad de los muebles de racn, f-

jar con mImbre copiando los diseos y estructuras de

neas que estn orientadas tanto para e/ exterior

como para e/Interior de los hogares1/.

Adems de las grandes cadenas comerciales,

Exportacin de Muebles de Mimbre

existen una serie de tiendas ms pequeas y exclusivas

Aunque los muebles de mimbre slo alcanzan una

que ofrecen no slo muebles de ratn. sino que tam-

partidpadn de mercado del 0.2% de las exportaciones

bin productos de mimbre de primer nivel. aso- ciados

de muebles generadas por el pas. se puede esperar un

a servicios de diseo.

dinmico crecimiento. el que depender. en gran medida.

del desarrollo que tenga la oferta exportable,

Es el caso de la tienda de Virginia Flgueroa.

la empresa est dedIcada al paisajlsmo de jardi-

En efecto. hasta 1985. Chile slo era un

nes. entregando un servicio completo que

exportador muy marginal de muebles. con slo

contempla el diseo del jardn. su riego, venta

USS500 mil. Sin embargo. los esfuerzos a nivel empre-

de plantas y muebles que lo complementan. Por

sarial significaron que al cabo de doce aos. alcanzar

eso, 'os muebles de mimbre son parte funda-

los USS36 millones.

mental

de

su

trabajo.

Sus

principales

proveedores son de la zona de Chimbarongo.

Una situadn Similar podra ocurrir con los muebles de mimbre Si se consolida una Industria pujante y

M'rene Elton y M.ur'do Lenlz. son arquitectos de la UC, y hace un par de aos abrieron
una oficina donde dIsean y construyen casas.

emprendedora. Mientras esto no suceda. las exportacio-

nes de muebles de mimbre continuarn su nivel de

Desde hace un tiempo han Incorporado el dise-

USS53 mil alcanzado en 1997. teniendo como principales

o de muebles a su actividad, entre los cuales se

destinos en Sudamrica. a Argentina. Per y 8rasil. Este

encuentra una silla de mimbre con estructura de

ltimo pais alcanz en 1977 una participacin cercana

aluminio cuyo valor es de USS230.

al 30%. sobrepasando las exportaciones a Argentina. que

alcanzaron sio un 7% del valor total de ese ao.

.......

Uno de los aspectos destacados por Lenlz es que

en Chile son muy pocas las personas que crean

USSFOB

nuevos diseos en muebles. y la mayora se dedica a copiar diseos extranjeros. Es Importante

comenzar a cambiar esa tendencia y fomentar la
00

creatividad nacional.
Con respecto al mimbre, piensan que con l .se
pueden hacer originales diseos ya que permite
jugar con superficies curvas en ambos sentidos.
Adems. es importante sealar que el mimbre

EXPORTI\CIOSf.:5

siempre dar un aspecto artesanal, lo que lo di-

MIMElftE

DI-: rvlUEElLES DE

ferencia del resto de los productos. El trabajo del

mimbre se puede transformar en un arte, lo que
UlliM

hace Que un mueble de mimbre pueda conjugar

USSF08

un moderno y elaborado diseo con un maravi-

'10

lloso trabajo artesanal, hacindolo un mueble

realmente orIginal...

00

Alberto Moz. se dedica a disear casas y to-

dos los elementos que las decoran. Argumenta

Que el diseno arquitectnico esta muy ligado al
~Iseo

10

de interiores, por eso ha creado una serie

de muebles principalmente en madera. Reflrln

dose al mimbre, sena la Que .,se pueden crear

cosas muy hermosasll.

PRISCIP....LES OE5TI/'IOS
01': 1_o5 MUEBLES
DE ~111'1afU'

-.
.. 4'

,/.

eOulnes son los consumidores de produc

tos de mimbre en Chile7. Esta es una pregunta clave

para entender a los actuales y potenciales consumido-

res de productos de mimbre. y para clarificar lo que

requiere el mercado en trminos de calidad. diseo y
precio.

e laramente se distinguen dos tipos de consumidores: los de mediano poder adquisitivo y los de
alto poder adquisitivo. Los primeros se caracterizan

por una marcada preocupacin por el precio de los

productos, son principalmente mujeres que buscan
amoblar econmicamente su hogar. tanto en los

es-

pacios Interiores como en los exteriores. Respecto de

ros consumidores de alto poder adquisitivo. su princi-

pal preocupacin es la calidad del producto, pasando

a un segundo plano el precio. Buscan elementos clidos y naturales que decoren sus terrazas y salas de
estar. en armona con el resto de sus muebles. Estn
tambin aquellos consumidores que quieren amoblar
su segunda casa en la playa o el campo. quienes
buscan productos acordes a su nivel socioeconmico

y status. Este segmento, en la actualidad, satisface sus

necesidades con un producto de caractersticas similares al mimbre. pero cuya percepcin e imagen,

sobrepasa a la del mimbre: los muebles de ratn.

:--~

-.

<1'~,

Percepcin e imagen del mimbre

La mayora coincide en que el mimbre tu
A travs de un estudio cualitativo. encargado
por el Instituto Forestal a CORPA (empresa de investi-

su poca. y que si estos muebles fueran trabajados

gacin de mercado). se pudieron establecer las

mente atractivos, sobre todo sI son vinculados al

percepciones generales del pblico sobre el mimbre.

concepto de muebles de fibra natural, lo que gene-

En ste, se determin que son las mujeres las prota-

ra grandes expectativas.

ms finamente, mejorando su calidad, seran real-

gonistas de todo lo que tenga relacin con el cambio

de muebles y su eleccin.

En sntesis, la imagen del mimbre es buena.

Sin embargo, la percepcin sobre los productos ( los

Los muebles de mimbre son definidos por

muebles de mimbre} est deteriorada por problemas

este grupo como de carcter informal. Ese carcter

asociados a su calidad.

est dado por el lugar donde se ubican Jos muebles.

.-

Los formales se encuentran generalmente en el li

El mimbre en los hogares de Santiago

ving-comedor y el dormitorio principal, mientras que

los informales se ubican en terrazas. dormitorios de

Un estudio ms cuantitativo. realizado tam-

nios y salas de estar.

bin por CORPA. y en el que se encuestaron 300

hogares de los grupos socioecon6mlcos medio-

las ventajas asociadas a los muebles de mimbre

alto y alto IC2 y A8C 1j. dictamin que poco ms

estn relacionadas con el hecho de ser econmicos en

de un tercio de estos hogares r I 081 posee algn

relacin a muebles de otros materIales. clidos y livianos.

tipo de muebles de mimbre en su casa de Santia-

Entre las desventajas se mencionan las malas terminacio-

go. SIendo utilizados principalmente en la terraza

nes, los cuidados especiales que requieren frente al sol y

o patio (25%) y en la sala de estar 120%1. En otros

la lluvia, el tamao poco prctico para departamentos o

ambientes. como living, dormitorios y cocinas se

casas pequeas y la falta de creatividad en los diseos.

encuentran principalmente mesas, estantes, ba-

que los hacen repetItivos y poco exclUSIVOS.

les. adems de artculos menores como canastos y

bandejas.

.. P.... nQUE ..

A,..1BIENTES EN I_OS QUE SE

DE Mlll::ru.ES

UTIUz.,\N LOS MUEBLES DE ~hM13FH:

DE Mn.1EHH: Io:N
: IIOG~\IlES DE SANTIAGO

___

'_

__

, I':N HOGARES DE SANTIAGO

44

~_~

~_

_4

__

Si

]V

tienen Muebles
deMimbre.

,,

__

No
tienen Muebles
de Mimbre

,,

living

SalaEstar

12%--

20%

'Ro - \.

....

Este estudio tambin reveia que los muebles

de mimbre son utilizados en la "segunda casa" del
campo o la piaya por un

64% de las familias que

"PAHOUE~ DE MUEBLES

DE :'-'IlMDRE EN HOOARES

___ ... ~~E~'.?':

~0?,.T1A~~ ....

poseen estas casas (J 03 familias de la muestra). En

Si

este caso, los ambientes en que ms se utilizan son ia

lienen Muebles
de Mimbre

terraza 137%), ei living (34%) y el comedor 19%/.

En trminos generales, los muebles de mim-

....
"

~
~

~~~

bre son percibidos positivamente pues son asociados

No

a caractersticas como econmicos, diseos atracti-

lienen Muebles
de Mimbre

vos, fciles de encontrar, funcionales y prcticos.

. .. __ .

Frente a muebles de otros materiales, como el ?VC,

lona o plstico, ei mimbre mantiene una mejor posi-

_.-:--_._ ... _-

cin, ya que ellos son asociados slo a caractersticas

de funcionalidad.
AMBIENTES EN LOS QUE SE:

UTILIZ.." N MUEBLES 01'.; Mlt-"l6RE

Potencialidades regionales:
el caso de Aysn

ENllooARES FUEIV' DE SA.."ITIAGO

Aunque el mercado santiaguino es el ms im-

Dormllorio

pnncipal

portante a nivel nacional, es al mismo tiempo el ms

8%

.'10"

saturado, En ese contexto, es relevante conocer las

posibilidades existentes para el desarrollo del cultivo e

TerrazaPallo
37%

Comedor

9%

industrializacin del mimbre en otras zonas del pas.

Un caso especial es el de la regin de Aysn,
zona donde histricamente diversos factores han provocado que vastas superficies de terrenos sean
subaprovechadas, originndose trastornos que afectan a los distintos sectores productivos, y en especial,

utilizados principalmente en la cocina. En cuanto a

al rural. Frente a esa realidad, la bsqueda de otras

los muebies propiamente tal, su mayor uso se detec-

opciones productivas con factibilidad tcnica y ade-

t en el living y el comedor.

cuada rentabilidad, se vuelve un imperativo, y dentro

de ellas se encuentra ei mimbre, capaz de proporcio-

Sobre la compra, slo un 40% afirm haber

nar anualmente una materia prima que puede ser

comprado productos de confeccin regional, lo que

utilizada productivamente para diversas manufactu-

hace suponer que el resto fue adquirido en otras zo-

ras.

nas del pais. El 71 % de los encuestados afirm que

A travs de un estudio realizado por INFOR

los productos de mimbre son buenos y un 85% que

con el objetivo de conocer las posibilidades de desa-

reemplazara sus muebles tradicionales por otros de

rrollo e industrializacin del mimbre en la regin, se

mimbre.

encu~staron

100 hogares de las ciudades de

Coyhaique y Puerto Aysn de los estratos C1 y C2 (los

A nivel empresarial, en el sector turismo. los

de mayor nivel socioeconmico en la regin/o En esta

dueos de hoteles y cabaas se manifiestaron favo-

muestra se determin que ei

los

rablemente hacia ia propuesta de uso de muebles de

encuestados conocfan ei mimbre, un 84% reconoci

mimbre. Algunos de ellos amoblaron sus instalacio-

tener o haber tenido productos de mimbre, de los

nes con este tipo de muebles. Como razn de

cuales un 27% corresponden a muebles y un 73% a

compra se explic que se ajustan muy bien a sus

100% de

articulas menores como canastos, bandejas y cestos,

requerimientos de espacio, dndoles un toque regional.

Existen varias fortalezas en la zonCl que hacen

factible promover el cultivo del mimbre. Entre ellas:

Existencia de gran disponibilidad de

terrenos potencialmente utilizables

para el cultivo

Mano de obra factible de capacitar

para estas faenas

El establecimiento y desarrollo de la
especie ha sido comprobado en va-

Existe una demanda potencial por

rios sectores

productos de mimbre

la necesidad de diversificar la eco-

noma campesina para soslayar los

bajos ingresos de la comercializa-

cin pecuaria

Existencia de mecanismos de incen-

tivo para la recuperacin de suelos

Generacin de externalidades posi-

tivas asociadas al cultivo

Corro perodo de espera para iniciar

la produccin

PIonlOCi6n

de mImbre en AJeno lboez (XI regIn)

Considerando las fortalezas existentes, es posi-

buena. porque conjuga factores socioeconmicos y

ble concluir que la proyeccin del cultivo e

ambientales, que benefician especialmente al sector

industrializacin del mimbre en sta como en otras

rural.

regiones que se

encuentren en la misma situacin. es

Beneficios econmicos, sociales y ambientales asociados al cultivo e industrializacin del mimbre

CrecImiento de la produccin e ingresos

del sector rural. asedado a la produccin de
matena

pnma. a la manutaauraan

de productos y a la prestacin de servicios

para la Industrializacin.
Ofverslficadn de la produccin predlal .
Aumento del valor de la propiedad.
Desarrollo de un sistema de comerdo
de bienes y servidos asociados al cultivo
e industralizadn del mimbre.

Fortalecimiento del b,enestar de la

poblacin rural. reduciendo la mlgraon.
generando nuevas fuentes de trabajo;
desarrollando la capacidad de
autogestin.
Generacin de un nexo entre produaores.
fabricantes y comerdalizadores
Promocin de la espedalrzad6n
de mano de obra .

DlVerSlticacK>n torestal

Conservacin y recuperadn
de los suelos
Prevencin de InundaCiones.
reduccin de la sedlmeruadn

y proceso de embancamiento
de ros y cauces.
Conuol de los procesos

eroSivOs del suefo.

Importante rol en la captura
de CO 2 de la atmsfera.

Mimbre/Ratn: ventajas y desventajas

La mayor competencia que puede enfrentar

(37%1. que se desarman fcilmente 126%) y que no

IJ 6%). Todos ellos atributos del pro-

una industria de muebles de mimbre en el pais son

son resistentes

los muebles de ratn. los que se encuentran muy

duao que pueden ser fCilmente mejorados.

bien posicionados en los seaores de altos ingresos

del mercado local. Sin embargo. en la percepcin

Por su parte. los muebles de ratn son consi-

del pblico ambos presentan ventajas y desventajas.

derados como estticos 131 %1. elegantes 128%1.

IJ 6%). Sin embargo.

que en el caso del mimbre. podrian ser aprovecha-

durables (24%) y decorativos

das positivamente para ocupar una posicin

una de sus principales desventajas es su alto precio

importante. no slo en el pas. sino tambn en los

{29%I y la poca durabilidad y resistencia (18% Y 9%.

mercados internacionales.

respectivamentel. que se ha podido constatar en el

pas.

Dentro de las ventajas asociadas a los muebles de mimbre descubiertas en el estudio de

De lo anterior se concluye. que el principal as-

mercado realizado en 300 hogares de Santiago. se

peao que condiciona el consumo de muebles de

encuentran: su bajo precio en relacin al ratn

mimbre en el pas es la imagen asociada a ellos ImaJas

(22%). el ser livianos y fciles de uansportar (20%/.

terminaciones. faita de creatividad en los diseos.

IJ 2%/ Y acogedores IJ 1%). Sus des-

etc). Mejorar esos aspectos abre Interesantes proyec-

ser decorativos

ventajas apuntan a que son muebles poco durables

ciones de mercado.

VENTAJAS

DESVENTAJAS

DE LOS :VIVEJJLES

DE LOS MUEBLES

DE MI~IBRE
DE tvliMBRE
---~-------------------------------------.--------_._---~---------------.----------------_._---------------_.' ---

..

Econmicos
Olros

22%
_______

Otros
21%"--

35% ..

Na son
durables

37%

- - -- ...
Na son

resistentes
16% .. ------

Acogedores

11'1, ..--------

Se desarman
26%

.Iioo,..r.- . ,

Decorativos

121' ... ------------.

---~-----------------.----------------------------------~-----.-.------------------------------_._._.
I

__

._-_. _.'--.

.
I

Proyectando el Mercado

Tanto la materia prima mimbre) como 105

Manejando los factores anteriores, resultar

muebles de mimbre presentan oportunidades para un

interesante abrirse al mercado latinoamericano y

mayor desarrollo. Para el mimbre. las oportunidades

apuntar hacia algunos espedflcos de gran especiali-

residen en satisfacer los requerimientos de la indus-

zacin en Europa y Estados Unidos, a travs de una

ese sentido.

sera importante producir materia

oferta de productos de alto valor agregado y ptima

prima de calidad. es decir. sn defectos ni daos; y de

calidad, como tambin mejorar la posicin de estos

cra. En

las dimensiones requeridas por el mercado. tanto na-

productos a nivel nacional, sustituyendo las importa-

cional como internacional.

ciones que hoy se realizan de muebles de rarn, y

aumentando la participacin en el mercado de: mue-

Las oportunidades para los muebles de mim-

bles de terraza/patio y salas de estar, en el de la

o bre se basan tambin en conseguir una alta calidad

en 105 produaos y aumentar el volumen de produc-

"segunda casa' y en 105 mega proyectos vacaclonales

cin,

conjuntamente

con

la

aplicacin

importantes esfuerzos comerciales para colocar y

mantener

/05

en desarrollo.

de

La sustitucin de las importaciones de ratn

productos nacionales en los diferentes

mercados.

En 1997 las importaciones de muebles de

ratn alcanzaron cerca de medio milln de dlares,
experimentando un crecimiento con respecto al ao

Competitividad de lo produccin nocional:

materia primo y manufacturos

anterior, pero que sin embargo, no se equipara a las

Importaciones realizadas en el ao 94 y 95.

Una de la principales ventajas que presenta el

cultivo del mimbre en Chile. es su amplia zona de

crecimiento. la que se extiende desde la IV hasta la XI
regln. Otras ventajas son los menores costos de

produccin de la materia prima y su rpido crecimiento en comparacin al mimbre producido en otras

latitudes - especialmente en Europa -

y al ratn, que

por tratarse de una especIe nativa originaria de Asia,

est sujeta a regulaciones y a procesos ms complejos

que encarecen su produccin.
A modo de referencia, el precio de la tonelada

Miles de
US$CIF:

~~----r-7---;r~--------.-----------

"11

{i9Q:-,

---------_.{:-~_... _.

,,
,

~1ffi_

/1

seca de mimbre puesta en puertos chilenos es de

USS600 a USS '.000: en cambio, la tonelada de ratn
se transa en el mercado asitico entre USS2.000 a
USS 7.000, dependiendo del tipo, variedad y calidad.
Para hacer ms efectiva la competitividad de

la oferta chilena, es necesario fortalecer la calificacin

de la mano de obra y asegurar controles de calidad

94

95

Ir-IPOHT.\GIO~ES

en todo el proceso de produccin, tanto de la mate-

DE ~IL'EBLES

ria prima como de los muebles.

DE RATA."

96

97

El mejor proveedor es Filipinas. Durante 1997,

USS64 mil. Sin embargo, ese ao aumentaron las Im-

provee-

portaciones hechas por Almacenes Pars en un 200%

dor, los paises reexportado res de estos muebles

y las de Falabella en un 100%. Adems, aparece una

an cuando ese pas sigue siendo ei principal

ganaron una importante participacin en el mercado

importante empresa denominada Distribucin y Servi-

local, siendo uno de los principaies y Estados Unidos

cios D&S que represent el 11% del total importado

durante el ao 1996. En 1997, Almacenes Pars im-

(l4%).

port casi USS 100 mil, mientras que Ripley alcanz

Comercial ECCSA, conocida como Ripley, fue el

una cifra cercana a los S90 mil y Falabella disminuy

nuevo

principai Importador de muebies de ratn durante

sus importaciones a USS 13 mil, y apareci un

1994 y 1995, con cifras cercanas a los 400 mil dla-

importador que alcanz una cifra superior a los

res. En 1996, los montos importados descendieron a

USS '00 mil: Fidenza S.A.

OI~I{;EN [JI::
LAS bIPORTACION't~S
ei09:.. oE: t4I}E~~~~ ~E.: _B'~T;~~

MLI!lSde
USSCIF

"'Ileede
USSCIF'
<

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"'lO

:" .li.sIL".- iiriESii-;

,,.1

CHINA
ISA
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FILIPINAS
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100:..
100:

...;.

PRlSC1PALES
IMPORTADORES

.9J._.
94

'5

'1

'7

DE ~UEI3LES DE

R,"T....'"

'5

'6

97

: .Almacenes p,rls
Comercial ECCS....
; OlslribucJ6n yServlclo5 OyS Promocin Inl. de Exportacin
;_ S,AC.I.Falabella
FIDENZAS,A.
:_~_ ~I_C_ ~.!..
.. _.~_~~~~~~ ~~:'~.~A ~~ .

El mercaeJo eJe muebles eJe terraza/patio

y sala eJe estar
Segn el estudio de Imagen y Posicionamien-

estar, slo sera necesario plantar en el pas unas 100

to de los Muebles de Mimbre. realizado por CORPA.

ha. de mimbre cada ao, las cuales permitiran ge-

la disposicin a comprar muebles de mimbre para el

nerar una produccin adicional a la actual,

hogar en Santiago apunta mayormente. en los seg-

equivalente a los USSI9 millones.

mentos ABC 1 y C2. hacia los ambientes de terraza/

El mercaeJo eJe la seguneJo cosa

patio 123%1 y sala de estar 120%J.

El estudio realizado por CORPA tambien revel que actualmente los muebles de mimbre se
encuentran en un 64% en los hogares que los gruDISPOSICION A LA GOMPRA

pos ABC I y C2 poseen en la playa o o el campo.

DE MUEI'lLES DE: MIMBRE

..:.. _~~~ _~-~9_~~~_r:~ _i?~. ~.~:_r:'.~<?

. _..... _~ _._
En la segunda casa, los muebles de mimbre

COMPilARlA MUE8lES
DE MIMIIIE ,AIII...

Olros
21%

se encuentran principalmente en la terraza y patio

137%) y en el living 134%), lo que demuestra que en

general, los muebles de mimbre tendran mayor pon-

OormJlotlo
H1Jos

deracin en los espacios Interiores de la segunda

Terraza
Patio
23%

9%--Comedor

casa que en la de Santiago.

8% , ' - - _ ' \

,
,
,,

.,,
.,

---~--

Presencio en los megaproyectos inmobiliarios

Living

9% L'

....

Actualmente estn en ejecucin importantes

proyectos inmobiliarios vacacionales jresort, hote-

_._ .. __ ._

_.. _

_---_

,,

..

-._.~--.

les y departamentos de tiempo compartidoJ.

avaluados por la Cmara Chilena de la Construc-

cin en USS4.000 millones, proyectos que

contempian la construccin de cerca de 35.000 viLos principales competidores de los muebles

viendas durante los prximos 6 aos. Incorporar

de mimbre en esos ambientes son los muebles de

los muebles de mimbre en ese se([or significara

fierro en terraza fllder); y en salas de estar los muebles

mejorar su posicin actual y abrir un mercado de

de madera. A los muebles de fierro se les reconoce

insospechados resultados.

como principales atributos su calidad, durabilidad, di-

seos y firmeza, de lo que se puede deducir que un

mejoramiento en los atributos de los muebles de
mimbre, posibifitara una mayor participacin en el

GONOCI1'IIENTO SOBRE
LOS MUEBLES DE RATAN

------------------_._ .... _--------_. __ ... __ ._ .....

mercado de los muebles de terraza.

Si bien entre los sustitutos de los muebles de
mimbre se encuentran los muebles de ratn, segn

No los conoce

este estudio, slo son conocidos por el 33% de los

consumidores potenciales, que que los identifican

como un producto importado de oriente(4S%), parecido al mimbreI36%I. lo cual significa una importante
ventaja para los muebles de mimbre.
Se calcula que para satisfacer una tasa de sus

titucln anual del 3%. de los muebles de fierro. ratn

y otros materiales utilizados en terrazas y salas de

Los conoce

Proyeccin de la demanda
Algunas de las conclusiones que se pueden

Para los ambientes en que el mimbre es valo-

extraer de los estudios realizados por INFOR es que

rado - terraza/patio - los muebles de fierro compiten

en la actualidad, un importante sector de la pobla-

fuertemente y estn mejor posicionados por las cua-

cin de mayores ingresos del pas (36%), posee

lidades que se les atribuyen: "buenos diseos y

muebles de mimbre.

terminaciones". Ratn es otro producto con mejor

imagen y posicionamiento, aunque poco conocido,

Su percepcin sobre el mimbre no es negati-

al cual se le atribuyen caractersticas de exclusividad,

va, por el contraro, le atribuyen una serie de

diseos nuevos y modernos. No obstante, tambin

cualidades postlvas: "fibra de origen natural", "mue-

son reconocidos como muebles de alto precio.

bles acogedores", "que combinan bien". que los

hacen deseables para los ambientes informales de la

Con respecto a los muebles del tipo madera,

[pve,

muebles de mimbre presen-

vivienda permanente y para todo tipo de ambientes

lona y plstico

en la "segunda casa".

tan mejores cualidades: diseos ms atractivos,

105

mayor combinabilidad con otros muebles y mejor

A",UJIEI'TES EN LOS

precio. Oel mismo modo, en salas de estar, la mayor

QUE SON APROPIADOS

... .. _~~~_~_l!~~~JE:-,_?_,:~I~~1_~~_E

.__ ,- _

tra en los de madera y tela/felpa o cuero. Sin duda,

el mejoramiento de

Otro5-----,
14%

competencia para los muebles de mimbre se encuen-

: : - - - - TerrazaPalio
36%

Sala-

Eslar16%

Casa en
la Playa
aCampo
32%

105

diseos, calidad y terminacio-

nes pueden aumentar la participacin de los muebles

de mimbre en este mercado.
Es posible esperar que si se mejoran 105 atributos de los muebles de mimbre, al momento de
renovar 105 ambientes. en el caso de terraza/patio

Icalculado en 10 aos) en los seaores de mayores

ingresos, sea mantenida la preferencia por el mimbre
por sobre los de fierro, madera u otro tipo.
La demanda en el pais para la renovacin de
los muebles de estos seaores se calcula en 13.500
unidades anuales (amoblados que incluyen I sof de
Sn embargo, aunque el mimbre es bien valo-

2 a 3 cuerpos y dos sillones). equivalente a USS 7,4

rado, no lo es el producto "muebles de mimbre",

millones a precio de mercado actual; y a una deman-

sobre el cual existen una serie de aspectos negativos

da de materia prima calculada en 500 ha anuales de

como "duran muy poco", "son poco resistentes",

mimbre en bruto.

"tienen malas terminaciones" y "se les salen los cla-

vos", todos ellos aspectos que pueden ser mejorados

Otro de los segmentos en los que aparece

a travs de la aplicacin de tcnicas modernas y un

interesante la opcin de muebles de mimbre es la

buen cuidado de la calidad durante todo el proceso

"segunda casa", donde se pueden incorporar ade-

de fabricacin.

ms de la sala de estar y la terraza, al living. Para

estos ambientes, se calcula que la renovacin del

Actualmente el crecimiento de la economa y la

mobiliario ocurrira tambin cada 10 aos, generan-

diversificacin de la produccin hace que en el pas

do una demanda anual de 8.000 amoblados

existan una gran gama de productos para satisfacer

representando USS4,4 millones.

las necesidades de los consumidores.

La

posibilidad de exportacin de muebles a los

mercados internacionales, depender principalmente

de las ventajas nacionales para competir en cada uno
de ellos. Entre los factores. adems de los costos de
produccin, se encuentra: la cercana a los mercados
de destino. y aspectos relacionados con normas de
calidad. aranceles. costos de distribucin y volmenes
de importacin requeridos.

vrgenes del Asia Sudoriental y el Pacfico, Son conocidas cerca de 600 especies. distribuidas en I I

las seales entregadas por el mercado hacen

gneros. pero s6lo algunas son utilizadas en la fabri-

pensar que. aunque los muebles de mimbre fabrica-

cacin de muebles. Entre las especies ms populares

dos localmente pueden ser competitivos en el exterior

se encuentran Ca/amus monon y Co/amus caesius,

(basados en los menores costos de produccin de la

localizadas principalmente en Malasia. Indonesia y

materia primal, es difcil apuntar en el corto plazo a

Filipinas.

mercados en los que la oferta asitica de ratn ya se

encuentra posicionada. Sin embargo. orientarse a

las caractersticas superficiales del ratn.

mercados especializados. de menor volumen y donde

como el color. la textura y el tamao, varan enor-

los productos tienen un valor agregado por diseo y

memente segn la especie. Es posible encontrar

calidad. es una alternativa viable.

diferentes alturas y formas de crecimiento, existiendo algunas especies con tamaos muy reducidos y

En todO caso, cualquiera sea la orientacin co-

dimetros mximos que apenas sobrepasan los 3

mercial externa que se quiera realizar. el conocimiento

mm, y otras que pueden llegar a los 200 metros con

de los competidores. as como de los productos fabri-

dimetros de 20 cm, que crecen sujetndose a los

cados por stos contribuir significativamente a

rboles de la selva tropical.

mejorar las posiciones.

Rarn: Jider del mercado

El ratn es una espeCIe de enorme Importancia econmica en Asia. Utilizado por un gran
nmero de artesanos locales. quienes lo procesan y

El ratn. materia prima utilizada fundamental-

le otorgan valor agregado. Comercialmente, las va

mente para la fabricacin de muebles. es una palma

ras de ratn de ms de 20 mm de dimetro son

trepadora con envoltura espinosa que crece a

conocidas como "caa", y las de dimetros inferio-

altitudes bajas y medianas, y que abunda en selvas

res son llamadas

"ratn~.

Los usos y tecnologas que se aplican en su

Uno de los elementos que caracteriza al ratn,

procesamiento son muy diversos, dependiendo de la

diferencindolo de otras fibras naturales, es su soli-

regin donde se trabaje. Los productos que se obtie-

dez, la que se debe a que las fibras de ratn crecen a

nen del ratn, varan desde muebles, entramados y

Jo largo en una sola direccin, siendo sta una pro-

tejidos, persianas, elementos decorativos e inciuso,

piedad nica, que le otorga una enorme resistencia y

es utilizado como material

durabilidad.

de construccin

ffibrocemento), Sin embargo, el uso ms importante,

econmica y socialmente. es la fabricacin de mue

bies, ocupacin que proporciona crecientes ingresos

El ratn

y oportunidades laborales para un importante con-

distinguen:

es una palma trepadora en

la que se

tingente de la poblacin, que inciuye un gran

nmero de mujeres y minusvlidos.

a. Copa de hojas. crece encima de las copas de los

rboles
b. Tallo joven, de unos 3 a 4 metros de largo que

generalmente se desecha por ser blando e inmaduro

c. Centro. de donde se obtiene el ratn comercial
el. Base.

que contiene ciertos taninos y l veces es

utilizada para
la fabricaCin

de bastones

A """"Idas 1'Oboa1lOO .., vIlO

lbnco do ~ do mi"
di! '>Io/cMio

Especies de roln

Calamus

370

DoemonOlhops

115

KO(fho/sro

31

Pleclocomia

14

Cerot%bus

PleclocoffiJopsis

Calaspa/ha

Myria!eps;s
Be/audia

Dos gneros no
catalogados

El comercio del ratn

en la regin asitica

Los proveedores
la industria de muebles de ratn est caneen

El procesamiento del ratn en toda la regin

trada en un 90% en los pases del sudeste asitico.

asitica donde crece. es una actividad que genera

Son actores destacados Indonesia. Filipinas, Malasla

altos retornos econmicos.

y Singapur.

En esta regin existen millares de fbricas dedi-

Molosio: dinmico crecimiento

cadas tanto al procesamiento como a la manufactura

niveles de tecnologa aplicados

la pennsula de Malasia experiment un Im-

sumamente variados, incluyendo desde empresas tra-

portante crecimiento a partir de la dcada de los So.

dicionales

nula

Durante J 981, las exportaciones alcanzaron los USS3

incorporacin de maquinaria especializada. hasta or

millones en muebles de ratn, cifra que aument en

del rarn. siendo

o

105

artesanales

con

una

casi

ganizaciones con altsimos niveles de sofisticacJn, y

1990 a USS26.5 mllones. Actualmente. cas un cen-

en las que laboran hasta 2.000 personas.

tenar son las fbricas que se dedican a la produccin

de muebles de ratn, exportando una cifra cercana a

indonesia posee por s sola sobre el S4% de

los USS37 mllones. La maquinaria utilizada es de

las existencias mundIales de materia prima de rarn:

origen taiwans y su organizacin comercial est

145 millones de hectreas. de las cuales slo el 6.5%

muy desarrollada. Para mantenerse competitivos. se

son productivas, con capacidad para generar en con-

encuentran iniciando plantaciones de racn para

so-

lucionar

de

junto 600 mil toneladas de peso seco al ao.

parcialmente

su

problema

abastecimiento, debido a que los recursos estn muy

las exportaciones de estos productos en ese
pas fueron en 1996 equivalentes a alrededor de

lejos de los centros de produccin, siendo adems.

de difcil acceso.

USS300 millones. Japn con USS lOS millones Importldos fue su mercado ms importante; le siguieron

Holanda IUSS42 mllonesl. Alemania IUSS3S millones) y Estados Unidos IUSS3S mllonesl.
Aunque Filipinas no es el mayor productor de
muebles de ratn en Asia. ha sido por aos el lder
del mercado. lo que se debe principalmente al exce

lente nivel que han alcanzado sus productos. Las

exporcaciones de muebles de ratn ascendieron a

USS ISO mllones en 1996. Los principales mercados

extranjeros son Estados Unidos rUSS90 mllones) y
Japn (USS 14,4 millones); y Francia. Reino Unido y
Australia, quienes en conjunto participan con cifras

cercanas a los USS 7.2 mllones.

En sntesis, el mercado de los muebles de
ratn es cercano a los USS 1.000 millones y los principales destinos de la produccin asitica son Japn.

Europa y Estados Unidos.

Indonesio: proteccin o lo industrio

Este pas posee las mayores reservas de mate

ria prima y una poltica que protege a su industria de

muebles de ratn, con un Impuesto a la exportacin
de ratn en bruto, que desincentiva su exportacin,
y permite al mismo tiempo. el desarrollo de la industria. Existe un Ministerio Forestal y un Centro de

Investigacin y Desarrollo en funciones desde 1903.

que se preocupa de fomentar la actividad.
Ms de 360 especies de racn se encuentran
en Indonesia, 5' de las cuales son clasificadas como
comerciales. Se exportan 150.000 toneladas anuales

de productos terminados. lo que equivaie a USS300

millones aproximadamente, y slo en Borneo existen

ya 60.000 hectreas plantadas de ratn. Este nivel de

produccin otorga a Indonesia una posicin dominante como el principal proveedor de racn en el

mundo. aportando casi el 40% del comercio mundial.

Se calcula que unos 150.000 trabajadores de

En ese sentido, en 1979 se prohibieron las

penden de esta actividad, los cuales se desempean

exportaciones de varas de ratn. apuntando al esta-

en las diferentes etapas del proceso: preparacin de la

blecimiento de ms empresas en Manila y Cebu. Los

materia prima. produccin y terminacin de calidad.

comerciantes que solan exportar varas a USA y

Como parte de un programa de incentivos, el Depar

Taiwn. cambiaron su produccin a partes de mue-

tamento de Industria y Comercio de Indonesia.

bles de ratn sin terminar como respaldos de sillas.

promueve ia participacin en ferias y apoya la realizacin de misiones comerciales.

patas y asientos que eran ensamblados afuera. Con

el continuo aumento de la produccin y el desarrollo
de nuevos productos. 105 productores pudieron ex-

Filipinas: Lder en disea y calidad

portar piezas completas que atrajeron la atencin del

mercado internacional. En

Este pas es ei Iider indIscutido del mercado

J 980.

comenzaron a pro-

ducir y ensamblar muebles cuyos diseos eran

de muebles de ratn, con excelentes diseos y alta

calidad. Su industria se en
cuentra en un proceso de
diversificacin, y caracters
tico de sus productos son
la utilizacin de una mezcla
de materiales y texturas. tales como madera, fierro.

cuero y otras fibras vegetaies.

Aunque su industria
es pujante y se encuentra
en crecimiento. existen difi-

cultades de abastecimiento
de materia prima, derivado
de la lejania y dificultad de

explotacin de las fuentes

,Dseo er: F, ,pmos

naturales propias, y de los

altos aranceles y prohibiciones de exportacin de algunos pases vecinos.

entregados por 105 compradores, lo que les permiti

desarrollar sus propias tcnicas. modelos, diseos.
formas de ensamblaje y terminacin de los productos.

El desarrollo de ia Industria filipina en general.

y en particular de muebles de ratn, ha sido el resui-

Singapur' Variedad en la industria

tado de planes nacionales de fortalecimiento del

sector. que les han permitido aumentar ms de 10

Singapur no posee materia prima, importjl

veces sus exportaciones de productos en 7 aos. las

gran parte desde Indonesia. la cual es elaborada con

que en 1996 alcanzaron los US5180 millones. Esta

mano de obra proveniente de Malasia. Tambin reci-

industria ha sido identificada como una de las 14

ben muebles fabricados en la regin a los que les

prioridades que necesita recibir apoyo del gobierno

realizan un acabado, para luego ser reexportados a

para exportar.

otras regiones.

Competitividad de la oferta asitica

de produccin, lo que se traduce en un alto cosco

comercial para la fabricacin de muebles.

la oferta asitica presenta una serie de fortalezas que la hacen sumamente competitiva en el

En cuanto a 105 mercados de destino, la ofer-

mercado internacional. Entre ellas destacan el bajo

ta asitica est muy bien posicionada en Europa,

costo de la mano de obra. la abundancia del recurso

Japn y Estados Unidos, pero est en una etapa

en algunas zonas especficas. su cercana a Jos mayo-

muy incipIente en el mercado latinoamericano.

res centros de consumo Japn y Europa!. la

presencia de cmaras industriales y polticas de gobierno que apoyan la actividad industrial.

Oportunidades de negoCio
para el mimbre chileno

la existencia de organizaciones y redes de

No obstante el posicionamiento de la indus-

_apoyo ha propiciado el establecimiento de estrategias

tria del ratn en el mercado internacional. existen

comerciales. como la participacin en ferias y la orga-

oportunidades concretas para el mimbre chileno. tan-

nizacin de ellas en cada uno de los pases

to para la materia prima como para los productos

productores, lo que les permite. adems de mostrar

finales.

sus productos, tomar contacto con potenciales consumIdores y estrechar relaciones con ellos.

los muebles de mimbre chilenos pueden /legar a ser competitivos internacJonalmente, basados

En cuanto a los salarios de la mano de obra,

en los menores costos de produccin de la materia

en la mayorla de los casos, no superan los USS 100

prima, sin embargo, es diffcif que en el corto plazo

mensuales. No existen leyes sociales que protejan a

logren posicionarse en los mercados del ratn. Las

los trabajadores, y cuando las hay. no son fiscalizadas.

mejores posibilidades estn en los mercados ms es-

El sueldo de un trabajador est por encima de las

peciailzados. que buscan mayor vaior agregado y

remuneraciones mnimas regionales, aunque todava

productos de alta calidad y novedosos diseos. Pa-

se encuentra por debajo de los ingresos de un traba-

ses como Espaa. Francia. Ingiaterra e Italia. poseen

jador industrial.

nichos especializados centros de jardines y decoracin . los que representan una interesante

Se observa un grado de mecanizacin en la

perspectiva para comercializar productos ms exclusi-

industria, pero todavfa de muy reducido grado de

vos. A modo de referencia. se estima que en la Unin

tecnificacin. Esta mecanizacin ha contribuido, en

Econmica Europea UEEj. el consumo anual de

cierra medida, a la homogeneizacin de la produccin

muebles de jardn es cercano a los USS2.000 millo-

y a aumentar la eficiencia en algunas etapas del pro-

nes. As tambin, resulta muy auspicioso abrir el

ceso de transformacin. por ejemplo. la preparacin

mercado latinoamericano y apuntar hacia mercados

de la materia prima y la fabricacin de las estructuras.

especificas en Estados Unidos.

EL ~1ERGADO DE

El diseo de los productos sigue,

en general, los

cnones occidentales establecidos por 105 consumidores. La mayor parte de las veces, los productos son
fabricados a pedido, a los cuales se les incorporan algunas modificaciones en los materiales y termina-

LOS JARDI:-lES
E" EUROPA

Fuente: CSI News Sutletin

'4 Casas
con Jardln

eo~

ciones.
A pesar de esas condiciones favorables, la
oferta de los paises asiticos tambin est sujeta a
debilidades. Entre las ms importantes, se encuentra
la dificultad de extraccin de la materia prima desde
los bosques naturales, y su lejana a algunos centros

_"9~ _

 Brasil: mercada

en

Espaa: productor y comercializador

crecimiento

Brasil, junto a Paraguay, Argentina y Venezue-

Durante 1995, la Unin Econmica Europea

la, presentan las mayores perspectivas en Sudamrica

import USS35B millones en muebles de mimbre y

para la exportacin de manufacturas y mimbre en

ratn. Los principales pases compradores fueron Ale-

bruto. considerando los menores costos de transporte

mania (23%), Franela (17%). Holanda (17%), el Reino

en relacin a mercados ms lejanos como Europa y

Unido 113%), Espaa (5%) e Italia (5%1, existiendo

Estados Unidos, y los registros de exportacin hacia

tambin un interesante comercio de mimbre en bru-

ese mercado desde hace unos aos.

to (USS2B millones! que abastece la Industria

manufacturera de la regin. Los principales pases

En Brasil. la industria de las remanufacturas se

importadores de materia prima - proveniente princi-

encuentra en fase de expansin, y la industria del

palmente de Europa del Este - son Alemania, Italia,

mueble tiene muy poca Importancia local. Del total de

Francia y Espaa.

empresas que trabajan en el sector (42.500), slo un

tercio son productoras de muebles, las otras son proveedoras por ejemplo, barracas). Aquellas que se

Mlllone.s
deUSS

..

1.Q9~

dedican a la fabricacin de muebles, son en su mayora empresas familiares de pequeas y medianas

dimensiones que emplean menos de 19 trabajadores.
El poco desarrollo de la Industria de muebles
local. ha llevado a un crecimiento en las importacio-

,,
,
:1Q~_.-

nes de muebles a razn de un 66,2% anual en el

perodo 90-94, alcanzando en ese ltimo ao los
USS47 millones. De ese total. los muebles de madera
son los de mayor participacin con un BI %, seguidos de los de plstico y metal con un 9,6% y 6,6%,
respectivamente. Los de otros materiales, entre 105
que se encuentran 105 de mimbre y ratn, alcanzaron
en 1994 un 2,6% de las importaciones, equivalentes

o'

,I

J __

1?-IPonTACIQSES DE :-11~tBRE y

MUEBLES DE MI~ll3nE ES EUROPA

Materia pnma :
: Muebles
:

-'

a USS 1,2 millones, con un 100% de crecimiento respecto de las importaciones del ao anterior.

Espaa fue hace algunas dcadas un reconocido productor y comerclalizador de mimbre y

El costo de flete por tierra a Brasil para un

productos de mimbre. En la actualidad, los altos cos-

contenedor de 40 pies es de aproximadamente

tos de produccin de la materia prima han llevado a

USS4.300 y demora B das en llegar a Sao Paulo. Este

que este pas sostenga su produccin y comercio

mismo contenedor por barco, tiene un valor de flete

Industrial principalmente a travs de la importacin

't

de USS2.300 con salidas desde el puerto de San An-

de materia prima, mayoritariamente ratn ~e Asia

tonio dos veces por mes, en forma preestablecida

mimbre en menor cantidad. del Este europeo y de

por la empresa naviera.

Chile en 105 ltimos aos. Las Importaciones de estas

fibras en 1995 fueron de US43.5 millones, no obs-

En sntesis, el mercado brasileo presenta interesantes perspectivas, teniendo en cuenta el

tante,

tambin

alcanzaron

105

existieron

exportaciones que

USS3,7 millones.

tamao poblacional - 147 millones de habitantes - la

importante industria hotelera que genera una demanda

potencial

el

importaciones de muebles.

crecimiento

de

las

La produccin de muebles de mimbre/ratn

llevaron a que las exportaciones de muebles espaoles de estas fibras fueran en 1995 de USS 53 millones,

siendo sus principales destinos Francia, Islas

jardines. Se calcula que el consumo de muebles de

Canarias. Alemania. Portugal y Arabia Saudi. Sin em

jardn en ese mercado es de USS 70 millones al ao, y

bargo, se registraron tambin importaciones de estos

si un tercio de ellos correspondiera a muebles de

muebles por un valor de USS 18 millones. provenien

mimbre/ratn, cada ao se gastara USS 24 millones

tes de Indonesia. Filipinas, Francia e Italia. Estos dos

en este tipo de muebles.

ltimos pases probabJememe elaboraron estos mueConsiderando lo anterior, Espaa puede ser

bles a partir de ratn Importado de Asia.

para nuestro pas un mercado atractivo para el mim

Los muebles de mimbre y raen en Espaa

bre en bruto, y para las manufacturas, dada la

son utilizados principalmente en jardines. Segn al-

necesidad de ese pas de aprovechar las capacidades

gunos estudios, el '4% de las casas espaolas posee

productivas que posee y sus mercados regionales.

jardn. lo que significa que existen 1.5 millones de

Millones
de USS :

CANALI::5 DE: OI5THIl:HJCION

DE MUEBLES EN ESI:>A.\:A

-QO~._._-

,.,. ,.

/rf/ 61%

. . . , ... ;fl15%
.0.

.. , ..
90

91

l~fPORTAGIONES

92

94

93

95

:' .; r~~~;c~~n~~";

v/s

EXPORTACIONES DE

Millones

de USS:
.A~.~

.. ~~.

.. ~.;..

.. J;...

_.O~.

91

92

EXPORTAGION
DE Mi\TER1A PR:ll''li\

MII'IBRE EN ESPAA

v.;r3%

Supermercados

~------_._--_._.

IYIUEBl.ES DE M.".lBRE

90

.7f! 10%

Exportaciones :

EN ESPAA

1!'IPORTAGION y

rl'~

"'' .

93

94

95

: _ Importaciones
Exportaciones
' 4

40040.

...

1":>:

10/0

De acuerdo a estudios realizados en ese pas,

, ORIGEN DE LAS IMPORTACIONES

..

: DE MIMBRE/RATAN A
_.. __
, .. __

USA

_~._

,
,,
,,
:
,

__

,,,
,,

._.-._----.-----.-_.~_._-

Reslo'"
del mundo

:
I

8%0
China
42% .

Indonesia
23% .. --

de cada 20 adultos (5%1 posee muebles de patio o

terraza, lo que representa 9,5 millones de consumidores. Aproximadamente, 20 grandes empresas
americanas venden el 60% del total de muebles para
uso exterior, siendo prcticamente la mitad de estas
ventas realizadas por las J O principales empresas
orientadas a la venta de productos masivos. y la otra

FIllpinas

mitad, por las J O empresas ms importantes en ven-

... --._ ....

27%

tas de muebles especiales.

TOlll: UU 171 R>l1I0 ...

-_.,_.
__
,

__ . __

_.. __

_-_

Los precios varan segn el producto y su di-

_----- .. { .

.
,

seo. Una silla puede costar entre USS 120 y Uss300,

un sof de 2 cuerpos cuesta entre USS300 y
USS600; mientras que una base para mesa de come-

Estadas Unidos: potencial de crecimiento

dor entre USS240 y USS400. En general, el

Estados Unidos es un gran comprador de

muebles de mimbre/ratn. Durante 1995. sus importaciones alcanzaron los USS 170 millones, cifra que
se reparti entre China (USS 72 millones), Filipinas
IUSS 46 millonesl e Inqonesia IUSS 39 millones). El
resto 113%) se origin en diversas partes del mundo.
Dada la
tambin

un

magnitud del mercado. presenta

importante

potencial

para

la

comercializacin de muebles de mimbre chileno. El

consumidor americano tpico destina en promedio,
aproximadamente, USS318 anuales a muebles para
el hogar. Este gasto vara dentro del territorio segn
la ubicacin geogrfica, siendo la zona Oeste la que
destina mayor cantidad de dinero a su compra. Vara
tambin segn el nmero de habitantes por hogar y
segn el rango de edades.
Los muebles de mimbre y ratn se d.estinan
mayoritariamente para uso exterior, y su venta, sustentada en las importaciones. ha crecido entre 199'
Y 1995 a razn de un 5% anual. Se espera que el
mercado de muebles de uso exterior crezca a una
tasa anual cercana al 6.2% entre 1996 y el ao
2.000. Esto significara que las ventas al por menor

alcanzaran para esa fecha los USS261 millones.

consumidor norteamericano busca encontrar muebles de alta calidad, elegantes. funcionales y que
entreguen belleza al entorno. Dentro de los muebles
de mimbre los ms requeridos son los de color naturalo lacados blancos,
En cuanto a las modalidades de exportacin a
Estados Unidos, estos productos slo se pueden
mandar por barco en contenedores, por lo que deben estar bien embalados para evitar daos durante
el viaje. El flete y el embalaje pueden tener dramticos impactos econmicos en el precio, dependiendo
del volumen exportado. En la ruta ms costosa (hacia la costa Oeste de Estados Unidosl, el flete del
contenedor puede costar alrededor de USS3.000. Por
su parte, un flete a la costa Este es ms barato por la
sobreoferta del servicio.
Por otro lado, Estados Unidos no tiene restricciones arancelarias (arancel O) para la importacin
desde Chile tanto para la materia prima como para

los productos manufacturados de mimbre, lo cual

constituye una ventaja que puede ser aprovechada
por las empresas chilenas.

fabricacin Mueble~ de Mirntire ~

EI

mimbre, al igual que el ratn y otras fibras

naturales, reciben el nombre de "wicker", denomina-

cin genrica que se utiliza a nivel mundial para

denominar a /05 producros que utilizan componentes
tejidos.
La comprensin y conocimiento de las tecn%
gas empleadas, formas de gestin y comercializacin
que se desarrollan a nivel de la industria de muebles
que utiliza el ratn - la fibra natural ms difundida en
la industria del wicker puede llevar a nUEstro pas a

No obstante, en el ltimo tiempo han surgido

permitir

empresarios innovadores que han levantado una pro

posicionarse rpidamente en mercados de grandes

perspectivas.

duccin, en cantidad y calidad, que les ha permitido

un

camino

de

aprendizaje

que

le

acceder al mercado nacional de alto niveL y al merca

do externo. La vra para conseguirlo ha sido la

Es por esto que hacer un paralelo entre ambos

organizacin de la produccin, el desarrollo de nuevos

tipos de productos. como tambin de sus procesos de

productos, mejoras de calidad y la asociacin con

fabricacin, puede ser de utilidad para los empresa-

comercializadores (traders) y hombres de negocios del

rios actuales, y los futuros inversionistas que

pas y el extranjero.

incursionen en este sector.

En Asia en cambio, la industria del ratn est

En la actual indusrra nacional de muebles de

ampliamente extendida a nivel local. dependiendo de

mimbre, concentrada en la zona centra/ del pas, los

elia ms de 300.000 trabajadores, que se desempean

talleres que la componen trabajan con 5 a 10 perso-

en las distintas etapas del proceso de produccin y

propias casas,

manufactura. Existen desde empresas de gran tamao,

abastecindose de la materia prima comercializada lo

donde laboran 2.000 personas, hasta pequeos talie-

calmente.

res familiares, que al igual que en Chile, trabajan con

nas, las que laboran en el patio de

sus

no ms de J O empleados.
El proceso industrial carece de temologra, y
por lo tanto, demanda una gran cantidad de mano de

Una de las caracterfsticas de las empresas asiti-

obra. La produccin es de muy bajo nivel, lo que est

cas, independiente de su tamao, es que el proceso

ligado a la baja calidad de la materia prima (no se

productivo es en gran parte manual, aunque la pro-

vende clasificada) y de los materiales utilizados en las

duccin en serie est incorporada como en cualquier

estructuras. Inffuye tambin el no utilizar plantillas o

otro proceso industrial. Desde hace algn tiempo. sin

matrices para fabricar los muebles 'lo que permitira

embargo, se ha introducido cierta mecanizacin que

obtener productos ms homogneos) y emplear pro-

ha permitido homogeneizar la produccin y aumentar

cesos e insumos inadecuados.

la eficiencia del proceso de transformacin, por ejemplo, la preparacin de la materia prima y la fabricacin

Existen algunas empresas de una escala un

de las estructuras.

poco mayor, en las que trabajan generalmente entre

20 y 25 personas y. aunque incorporan mayor espe

Estas iniciativas podran

ser

seguidas en nues-

cla/izacin y recursos tecnolgicos en el proceso

tro pas. lo que permitira estandarizar la produccin,

produaivo, no alcanzan an 'os niveles de calidad re

especialmente el proceso de corte y armado de las

queridos por el mercado de exportacin.

estructuras.

La fabricacin de un mueble pasa por varias

etapas. que van desde la preparacin de la materia
prima hasta sus terminaciones tinales. De la forma
cmo se enfrenten esos procesos, depender la (ali

dad obtenida en el producto

nnai.

Preparacin de la materia prima

En ei pas, antes de comenzar el proceso industrial. el mimbre debe seguir una serie de tratamientos,
que son realizados por el productor o por el mismo

artesano.

Luego de ia cosecha (Junio, Juliol, ei mimbre es

enfardado en atados de un metro de permetro en la

base. luego, para extraerles la corteza. su base se su

merge en pozos de agua, permaneciendo all por 2
3 meses hasta que a principios de la primavera surgen
loS primeros brotes. En ese momento. la corteza es
ms fcilmente desprendida. ya sea con herramientas

manuales o con mquinas. Posteriormente. es secado

al sol y clasificado segn largos.

Para evitar el largo perodo de "empazamiento",

en ei ltimo tiempo ha surgido un nuevo proceso en

el cual las varas son heNidas durante 1 2 horas, lo

que facilita el descortezado posterior y le otorga al

mimbre un caracterstico color caf-rojizo que ha sido

rpidamente aceptado por el mercado (ese mimbre es

denominado comnmente, mimbre cocidol.

Una vez en la fbrica o taller artesanal, cada

una de las varillas - dependiendo de su grosor - es
seccionada longitudinalmente en 3 4 partes con cuas de madera, cuyo desplazamiento, partiendo de un
pequeo corte inicial realizado con cuchillo en uno de
sus extremos. es guiado hasta el otro extremo. Estas
"huiras" son introducidas en agua a temperatura ambiente. para posteriormente. pasarlas por una
mquina "descarnadora", que puede ser manual o
elctrica. y cuya funcin es extraer la mdula. Finalmeme. las "huiras" son dimensionadas en su ancho.
de forma homognea, en una mquina "descostilladora".
El collge, empieado en la estructura de los
muebles, ya sea en forma recta o curva recibe diferen-

tes tratamientos de preparacin, Si va a estar a la vista.

se lija suavemente y se calienta a llama directa para
darle formas curvas. ESCd operacin

se realiza con so-

plete a gas licuado.

la madera utilizada

en las estructuras, la que

puede ser de pino. lamo, sauce. colge u otra, es

cilindrada en un torno, y posteriormente lijada. En algunas oportunidades se realiza un proceso de curvado
que consiste en vaporizar la madera por un par de
horas con la finalidad de curvarla.
1""

Cosecha

........... -,... _......

--.

Alm.ceRlmientl

....................... .

.. .. ..

.......................
fmp.ndo

Mlmbn

BI.nco

.. ~~.~.~.~~
Cocida

.t
Oucortendo
mlnUlI Dn mqulnu

t
o

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'

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FU':JO PRODUCTIVO

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UNA PLAt"TA

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o
Almacenamiento

'
""1" ,.......................
;
.
o

( I

:
,

Venta pas
ouparucln

......................

Cocido

En el caso del ratn, el proceso de produccin

de las manufacturas comienza una vez que se logra
extraerlo del bosque. La etapa de cosecha implica un
trabajo fsico duro, puesto que el ratn es una palma
trepadora que crece entre los rboles, a los cuales se
va engarzando con sus ariladas espinas, las que forman verdaderos ganchos.

Q .11..

se sumergen lis c:s s i ' ,'IJ cU30 a 45 mInulDs en ta'lI madi M perrIeo Y
aceite de palma. caliente, Este tralamlenlo es altamente recomMdab/e porque ,..a l!f color de la
superficie y redIKe en torma Inmediata l!f contenido
de humedad, generando asI una mayor resistencia a
la degradacJn por hongos.
_

Primero se quita la copa de hojas, cortndola con

cuchillo. Normalmente se utiliza un hacha para conar el
tallo, entre 30 cm a 2 metros del suelo, y se separa del
rbol tirando de l. Una vez volteado el tallo se frota
contra un tronco para retirar las hojas espinosas.

Ilanqueo- consiste en sumergir las caas durante

unas horas en un recipiente con una solucin de.
perxJdo de hidrgeno lagua oxJgenadal. que tiene
la funcin de eliminar los grupos crom6foros y con
vertir la caa verde en una caa de color crema. En

este tratamiento es conveniente dar vueltas peridi-

La preparacin del ratn, despus de la cosecha,

varia en los diferentes paises asiticos. En general, las

camente las caas para que su color

sea

uniforme

en toda la superficie.

caas son remojadas por 24 horas, para ser posteriormente limpiadas por frotacin con materiales fibrosos
speros papel de iya, arena, arpiliera o cscara de coco),
con el objeto de remover el tejido vitreo exterior y ade-

Desinfeccin: el rafn se sumerge dentro de un

estanque con una solucin de dixido sulfrico durante 12 horas.

ms, eliminar el poivo, barro, musgo, etc. Esto permite

obseNar en la superficie, los defectos naturales o mec-

La FabricaCin

nicos resultantes de una mala manipulacin.

En Chile, una vez concluida la etapa de preLuego de cosechado el ratn y antes de 48

paracin de la materia prima, se procede a la

horas, se realiza un tratamiento de curado, blanqueo

fabricacin del mueble. Para su armado, primero se

y desinfeccin. Posteriormente, las caas son secadas

construye la estructura o cuerpo, utilizando madera

al aire en posicin vertical para reducir el contenido

slida, colige o fierro, en las dimensiones y formas

de humedad y, finalmente. son clasificadas por cali-

establecidas por el diseo.

dades y envueltas en papel grueso impermeabilizado

para reducir la humedad,

Para realizar las uniones de los muebles se utilizan clavos, que varian desde 1/2 pulgada a 4

La clasificacin de calidad es considerada por

pulgadas de largo, corchetes y amarras de mimbre o

la mayoda de los pases asiticos como el criterio ini-

ligaduras. Para dar rigidez. comnmente se utilizan

cial ms importante. Se pueden distinguir. en general.

soportes laterales o diagonales de coligue o madera,

tres tipos que se relacionan con la flexibilidad. los

o bien se utilizan trabas rectas o CUNas de mimbre

defectos y las dimensiones del ratn.

grueso.

Clasificacin de las varas de ratn segn

flexibilidad, defectos y tamao

Daf10 por lnS4!CtOS

y_

Super1Ide <m.Jgilda o bklnda

Nudos
Daos causados por raspado

Marcas por f1exjn excesiva

El uso de clavos est muy generalizado, por

ser simpies de aplicar. La unin clavada siempre va
cubierta por una ligadura, para proporcionar ms

Olrrro
Largo

resistencia y mejor aspecto. Sin embargo, debido a

las dimensiones de los clavos utilizados, se producen rajaduras y agrietamientos en los muebles.
disminuyendo considerablemente su calidad. Adems, este tipo de unin se suelta al poco tiempo.

las ligaduras permiten mejorar el diseo en

partes especficas o en la superficie total del mueble.
pudiendo ocultar imperfecciones constructivas y la
presencia de clavos o corchetes que no se desean a la
vista.
Los diagonales y esquineros son elementos
muy utilizados en sillas, sillones y mesas; y su funcin
consiste en mantener el mueble rgido y cuadrado.
Para su construccin se utiliza madera o caas de
colige. Por su parte, las trabas son otros elementos
rlgidizantes. que pueden ser usados en forma recta o
c.urva y estn compuestos por varillas gruesas de
mimbre. a las cuales se les realiza un corte con sierra
o cuchillo en el lugar donde se quiere doblar.
Los ensambles de recorte son los ms comu
nes para la unin de partes de madera o collge que
son utilizadas como armazn dentro de un mueble, y
consiste en recortar la pieza de apoyo horizontal ajustndola alrededor de una pieza vertical, para despus

clavarla. Los tipos de uniones ms caracterfsticos son

las "L" Y 'T',
FLUJO DE PRODUC

ION

DE ~IUEBLES DE ~1J~If3RE
~

MADERA
~MIMBRE... ~L1&u1 r-.

....................

.. _'"

..

............,. ..
... , .............. :

""

AlIUCEN.MIENTO
colige secoy verde

: AlIUCENUllfNTD
: mimbre con corteza

lIUDD AL AIRE

SICADa AL AIRE

DESCORTIlADD

TROZADD

CIASIFICACIDN

CURVADD
opcional

:
:

AUUCENIMIENTD
madera seca

ASERIIDD
alMINSlaNAMIENTI

TGRNlAGa/
CllINaRAaa

mllDDVARILLAS
huiras
DISCARNADD
desmedulado

CURVADO
opcional
LIJADO

DESCDSTlllADD
dimensionamiento
en ancho

:
:

ARMua
ESTRUCTURAS
UNlaNES/
ENSAMIIES

'

TlJlalY

lIUaURAS

..................

~:

pUlIaa VACUADa
barnizado, tacado,
pIOlado, teido, nalural

.
C7
~~~~i

Una vez que se ha desarrollado la estructura,

se realiza el tejido- que ha sido previamente definido
- en forma absolutamente manual. A ste se le va

dando forma con armazones de huiras gruesas (vertical' y posteriormente mediante un entramado con

huiras delgadas (horizonta/J. Se tija a travs de amarras de huiras delgadas, clavos o corchetes, los cuales
permiten una mayor rigidez final al conjunto.
La terminacin de /05 muebles es lo que dar

su aspecto final. Una vez estructurados y tejidos, los

muebles de mimbre pueden ser dejados en forma
natural o bien recubiertos por tintes. pinturas o bar

nices. Previamente, deben JUarse o rasparse las

superficies que van a ser recubiertas con el fin que el

producto a utilizar se adhiera bien al material. Los
mtodos de recubrimiento son manual o a travs de

pulverizacin con pistola de aire comprimido.

ExIste una gran variedad de tejidos utlllzados por

105

artesanos.

donde s610 varfa el mayor o menor

grado de finura o terminacin:

,. Tejido Monsflln

2. Tejido 2x 1
3. Tejido 3xl 13 pasadas, I armazn)
4. Tejido Junco Seis
5. Tejido Trenza

6. Tejido Flecha
7. Tejido 3><3
8. Tejido Piocha o Perilla
9. Rombo Cerrado

10. Tejido Encorchado

, 1. Enrejado Simple
12. Tejido Junco Nueve o Rosa

ColigO.. M.,,,,,,, originarIO de las reglones VIII y

Sauce Amargo Al igual que el alama es uhhzada

IX. hene un uso extendido en la fabricacin de mue-

como

bles de mimbre. prindpalmente como componente

clones delgadas.

estructural y

elemento

estructural recto o curvado

en

seco

en partes donde se requiere curvatura

Pino radiata Generalmente se uullza el pino

Polo ,. eJC'obo

Utilizado en aquellas partes de

desclasificado lmanchado y defectuoso)

en

algunas

los muebles donde se reqUIeren secdones dlindrlcas

estructuras, en forma de escuadras rectangulares o

Procedente de la IX regin se comercializa en paque-

cuadradas. En la mayoria de los productos no se

tes de 50 varas de madera nativa con calidades muy

encuentra a la VIsta

varIables. Tamo el colige como el palo de escoba

-'tIenen problemas de aprovechamIento por mala cali-

';e,.,.o

dad.

cubierto con distintos tipos de tejido de mimbre. El

atr1bUlda

exclusivamente

a los

malos

Es utilizado como elemento esuuctural re-

fierro es protegIdo con un anticorrosivo y pintado

tratamIentos y seleccin en sus lugares de origen.

para mejorar su aspecto. Su uso se limita a cIertos

lamo. Puede formar parte de un mueble tanto en

productos por el aumento de peso que aporta al

secciones gruesas como delgadas. en forma cilndri-

conjunto y porque produce manchas en el mImbre

ca. recta o curva. Es una especie Introducida

con el tiempo.

recientemente sIendo su tonalidad blanca. lo que

logra una muy buena combinacin esttica con el
mimbre teJido.

Coige. Madera utilizada y tratada en forma similar

es

al lamo. pero su uso en los muebles de mimbre

muy ocasional.

Tipo de insumos, herromientos y e9.uipo~ comnmente

utilizados en el pois en lo fobricocion de mueblos de mimbre

Mllnbre en varillas

Coligue
Madera cepillada de pino radiata

Martillos

Mquina deScamadOf3 efktrlGl

r~era B~

T~era

podadora

Listones ceplllados de pIno radiata

Alicates

Clavos en diferentes medidas

Cuchfllo

6~

o manual
DiSPOSitivo descostlllador manual
DIspoSItIVO de curvado
Soplete a Gas

13 1/2-.3.2 1/2.2. I ,/2)

Machete

Taladro elctrico

Clavos delgados

Abridores de madera

Pileta de remoJo

Cola fra

Marco de sierra para

Prensa hldraullca

Gas licuado

corte de metales

Equipos de pulVerizacin:

Electricidad

Destornllladores

pistola de alta presin y compresor

Brocas

de paleta ancha

Rebajadora elctrica' banquillo.

Corchetes

escofina gruesa

Ujas

Urna fina

Alicates de corte
Serrucho de punta
Serrucho estandar
Cuchillo superficial

motor, cuchlllo,rodlllos

,.

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........

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....

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''-/.')"i__

~..;,

-.';.,

. ;.....

La fabricacin de muebles de ratn, tambin

contempla una serie de etapas. que se inician una vez

concluida la preparacin de la materia prima.

En la primera etapa, se prepara al ratn para

trabajarlo, El de mayor dimetro denominado comn

mente lIcaa" es utilizado para las estructuras, y el de

menor, para tejido. En ocasiones. de las caas se obtienen ((huiras" ciHndricas. las que se denominan

wlcker. y que son utilizadas para tejer.

Las caas para estruaura y el ratn para tejido. se mantienen en una zona de almacenamiento.

clasificadas segn tamao. Esta zona generalmente se

encuentra junto a la seccin de trozado. donde fun-

cionan sierras circulares, que seccionan las caas para

las estructuras segn los largos deseados. Previamente han sido descortezadas {ciguaJadasII en dimetro y

l(enderezadasll mediante mquinas hidrulicas.

Comnmente se utilizan hojas de trabajo con

programas de produccin. El operario debe cumplir
instrucciones con el discernimiento suficiente para

aprovechar el mximo de las caas, las que luego de

seccionadas, se atan por dimetro y largo y se apilan,
Las caas cortadas son destinadas a las distintas secciones de la fbrica. dependiendo del uso que
se les dar. Las caas que sern utilizadas como elementos reetos. son enviadas a las mquinas lijadoras
de banda. Las caas que sern utilizadas como elementos curvos son trasladadas a las zonas de
curvado. Las caas para tejido son Introducidas

en mquinas donde se obtienen varas delgadas

y flexibles,
El ratn es curvado mediante un tratamiento
de vaporizado. que consiste en exponer las caas en

vapor a 100C durante 20 a 30 minutos, Inmediatamente se debe realizar el moldeo de los elementos
tratados a travs de matrices de tamao natural o
bien en bancos de moldeo fti0s para diversas curvaturas.

los elementos rectos no curvados, luego del

lijado. continan hacia la etapa siguiente que consiste

en realizar rebajes o peoraclones para facilitar unIo-

nes y ensambles. Para ello se utilizan plantillas y

taladros de pedestal.
En trminos generales un mueble de ratn po-

see una estruaura slida y estable; desde el punto de

vista ergonmico. es cmodo y. estticamente grato.
Todo ello para satisfacer las necesidades del mercado.
Para lograr esta resistencia deseada. Jos fabri-

cantes de muebles de ratn. a diferencia de Jo que

sucede en nuestro pas. han desarrollado un tipo especfico de .. tecnologa: produccin de armazones.
que combinan propiedades del ratn con tcnicas

como el ensamblado y curvado. utilizando como elementos de unin tornillos o grapas. y no clavos. lo
que otorga a los muebles una mayor resistencia. es-

tabilidad y mejor presentacin.

Existe una amplia variedad de ensambles para

la construccin de armazones de ratn. los cuales

son seleccionados de acuerdo a las dimensiones y la
forma del material. El ms comn es el recorte. que
consiste en cortar una barra de apoyo horizontal

ajustndola a una pieza vertical para Juego atornillarlas. Entre las

posibilidades

de ensambles. se

encuentran los de inglete. espigas o juntas. Para la

envoltura de juntas o ligaduras. se utilizan materiales
como cuero y. principalmente. varillas de ratn.
En algunos casos. el tejido del ratn se realiza
independiente de la estructura. tal como se hace en el

trabajo textil. ya sea en forma manual o mediante

mquinas. Cuando esto ocurre. por ejemplo en el
caso de sillas. las rejillas tejidas son encajadas en una
ranura en los bastidores y son fuadas por medio de

adhesivo y grapas. Los bastidores son generalmente

de madera y se unen por medio de espigas.
los procesos de terminacin incluyen tareas

como el raspado y el lijado. donde se trata de refinar

los componentes un poco antes de colocar las ligaduras.

El lacado de los muebles se realiza por medio

fLUJO DE PHODUCCION

de pulverizacin con pistola aerogrtica o por Inmer-

DE Ml'EBLES DE RATAN

.........

sin. El suavizado o igualado se realiza manualmente

..

: ALMACENAMIENTO/
:
CLASIFICACION

con escobilla y esponja. Se transportan las piezas en

plataformas o transportadores de rodillo. Finalmente

'

se secan. Todos los muebles pasan por una etapa

final de inspeccin y controi de caiidad, que permite

-:,

verificar la conformidad con las normas establecidas

.....

PREPIRACION
OE MITERIALES

relativas a color y superficie.

lraudo
Endereumlenlo
Curvado

.-- _

La construccin desmontable de los muebles

-,

de ratn. considerada en algunos diseos, permite

.
MAQUINEAOO
LIjado y Pulida

facilitar el embalaje y ahorro de fletes. Esta tcnica de

Perforad6n

construccin no peljudica la resistencia del mueble ni

Curvado y Moldeo

presenta inconvenientes para el armado definitivo.

Raspado y Lijado
lIgldun

RlOufldo

..
:

..... ~

IRMIDO
ESTRUCTURAS

_ ...t .. _~

L_!~J~.D.O_.':

........................ _,

.............:

Teido/ Plnt.do

::.

Sell.do
Lludo
Secado

TAPIZADO

.. --_

....

-4.~7

.. __ -o

..
.. EMBALAJE O:
Ri-1(u" ~

-:

LAy"OUT DE UNA FABRICA

DE rvlUEBLES DE RATAN

:::l

.
--r---i
.

:
:

AlMACENAMIENTO/
OE CAI!

OFICINA
ZONA OE
PROOUCTOS
TERMAOOS

TROZAOO

ENOEREZAOO

ZONA OE
MANTENCION

CURVAOD

'----,--

TAPlZAOO

:
:

ZONA OE TEIOO.
SEllAOO,
LACAOO

ZONA OE PRODUCTOS
SEMIElABORAOOS

MAQUINAOO

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ARMAOO ESTRUCTURAS .:
TEJIDO
........

MDNTU~:'

RASPAOD

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l' -:, ~ l.'.,.
y PULIDO

~............

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11 . . . . . 1 t ' l

_---_ .. _. __

.~

_ _...

YS,OO

~:

po

Olsero
lOS diseos ms tpicos en muebles de mimbre

son los realizados por los artesanos de Chimbarongo.

quienes por dcadas han ido desarrollando sus

mode~

los bsicos. an cuando en el ltimo tiempo han

entregado al mercado nuevos modelos. los que han
tenido amplia aceptacin, amoblados para living y terrazas, sillas. sillones y mesas son los ms comunes

para ambientes hogareos. los que pueden ser trabajados s610 con madera o pueden incorporar
elementos como el tierro. Adems. se fabrican otros

artcUlos menores como canastos. bales, paneras.

etc.
En trminos generales. los diseos de ros mue-

bles de rarn se guan por los cnones occidentales.

respondiendo a los

requerimientos de los espacios en

que sern utilizados. Sin embargo. en todos los casos

conservan un aire Informal y tropical que los ha
posicionado en excelente forma demro de la industria
hotelera. lugares de veraneo y casas particulares.

Siendo la Industrfa de los muebles de ratn de enorme Importancia econmica para la regln asI~lIca. se han
estableddo altos niveles de calidad. para lo cual existen normas que deben cumplir los productos tanto para el
mercado Interno como de exportacin. Una de las ~ completas

es la FilipInas. que define los materiales a utilizar. el

tipo de fabrIcacIn. termInacIn y crIterios de satlsfaccln:

lit.........: El ratn utilizado para fabricar muebles ha de ser de la variedad "Palasan" o similar y de buena calidad:
varas maduras. limpias. raspadas y bien secas. Las varas de raln deStinadas a lOS mercados Internos y de exportacin
sern "tratadas" para combatir la Infestacin por hongos e insectos. Grietas y ffsuras estan admitidas. siempre que no
se hallen muy pr6xJmas a orIficios y ranuras de manera que afecten su solidez. No se admiten las fracturas.

Fabr;cadn: Todos los muebles deben estar bien construidos y todos los componentes, tales como los materiales
utIlizados en las partes de metal y madera. muelles. almohadones. tapicerias. etc., sern de calidad por lO menos igual
a la establecida y reconocida como buena prctica en el ramo. Los ensambles de los elementos principales y las Juntas
de carga debern estar perfectamente ajustadas y afianzadas con clavos. tornillos o pernos y envueltas con medula
plana o varillas de ratn o con otros materiales similares a fin de que resistan el desgaste normal del uso diario.

Aca&aclo: Todas las superficies de ratn y de madera debern ser lijadas y todos los bordes y esquinas visibles
debern suavizarse. Todos los agujeros. grietas y fisuras debern rellenarse e igua'ar el color de las piezas de rarn.
Los clavos. tornillos y pernos visibles una vez embuCidos se cubrfrn con una masilia plst1ca de madera y/o tacos de
ratn o de madera aplanados y IUados antes del acabado.

La norma tambin define las pruebas que deberfan cumplir los productos y las formas de muestreo.

Muestreo: Se seleccionarn al azar. un mximo de tres muebles para someterlos a prueba. sr uno de ellos no
superara las pruebas. el Inspector podr seleccionar cuantos muebles sean necesarios, para comprobar las pautas

normales de produccin del fabricante.

Pruebas de resistencia: El objetivo principal es determinar, medfante la aplicacin de cargas simuladas, si los
productos j concretamente los elementos que soportan peso y los ensambles mismos' pueden resistir bien el uso
normal. Si en el curso de cualquiera de las pruebas se observara un desplazamiento relativo entre dos partes
ensambladas y se comprueba que el ensamble est roto de tal manera que reduce su duracin. se considerar que el
mueble no ha superado las pruebas de resIstencia.

Criterios de aprobacin: No deber producirse. en ninguna parte del mueble o de sus componentes o accesorios, ninguna fractura ni holgura visible en una junta que debe estar apretada. Tampoco ninguna deformacin que
afecte desfavorablemente a cualquiera de las funciones del mueble.

Los reqUIsitos exigidos por los mercados ex

Los cultivos anuales como el mimbre presen-

tranjeros para los productos de mimbre chileno,

tan mayor susceptibilidad que la madera. debido a

obligan a que stos sean de una calidad certificada.

que no alcanzan un grado de madurez suficiente

Con este fin y el de mejorar la relacin precio/calidad

para acumular sustancias naturales protectoras, pu-

de la materia prima y de los productos del mimbre. se

diendo verse arectados por alguno de esos agentes.

ha iniciado la elaboracin de una Norma Chilena. que

pretende sistematizar y consensuar las caractersticas

En el caso del mimbre, los hongos son conside-

mfnimas admisibles para determinar una calidad

rados los causantes de las mayores prdidas; y dentro

de 105 insectos. las termitas y los escarabajos. Investiga-

en funcin de las demandas del mercado.

ciones desarrolladas revelan la presencia de estos

La

norma

para

la

materia

prima

agentes actuando en cultivos y muebles terminados.

INch2039c. 98). se encuentra en consulta y se espera que est operativa a fines de 1998. A ella puede

La intemperie es otro de los agentes de des-

acogerse voluntriamente cualquier productor. La

truccin. Debido a que el mimbre se encuentra

norma chilena de muebles de mimbre. se espera

muchas veces en ambientes naturales, est expuesto

que salga a la luz durante el primer semestre de

a una variedad de agentes, tanto orgnicos como

1999.

inorgnicos. Insectos en estado larvario y adulto pueden producir deterioro y ser la antesala para hongos

Agt eS de deefloro df'1 mlmhre

manchadores. y en algunos casos. de pudricin.

Existen una serie de agentes que pueden afec-

Con el fin de impedir el deterioro del mueble.

tar la calidad del mimbre, mientras es cultivado o una

t21nto durante el cultivo del mimbre como una vez que los

vez convertido en producto final. Tomar las medidas a

muebles estn en uso. se debe realizar una serie de trata-

tiempo puede impedir el dao que stos pueden

mientos preventivos. En la tase de cultivo. la aplicacin de

causar en los productos.

funglcidas e insecticidas en las dosis y oportunidades ade-

cuadas. permitir obtener un efectivo control fitosanit<lrio.

Los carbohidratos y mUltiples compuestos

a semejanza de cualquier cultivo tradicional.

como el azcar. los aminocidos. vitaminas y savegetales.

En la fase post cosecha. se debern evit<lr las

constituyen un complejo nutricional de gran cali-

condiciones favorables para el desarrollo de hongos.

dad. Esta condicin orgnica le confiere al

tales como humedad y temperatura. Finalmente, una

mimbre. como a otras maderas, susceptibilidad

vez que los muebles estn terminados, la aplicacin de

frente a la degradacin proveniente de agentes

pinturas y barnices que contengan elementos protecto-

bitlcos (insectos. hongos, bacterias). Durante su

res contra hongos e insectos ser suficiente. No

vida. el rbol desarrolla defensas de dIversos ti-

obstante. ningn tipo de producto podr evitar el dete-

pos para resistir el ataque de estos agentes

y.

rioro causado por el efecto de la lluvia. el viento y el sol

algunas especies. en mayor o menor medida, ad-

direao si los muebles se utilizan en exteriores. sin nin-

quieren defensas qumicas {extra/bIes]. que los

gn tipo de proteccin. tales como techos o cobertizos.

les

minerales.

presentes

hacen muy durables.

en

los

U na

de las particularidades del mimbre. al

igual que especies como el lamo y el eucalipto, es

que una vez que se cosecha. rebrota abundantemente. Esta caracterstica y el hecho que su cosecha
pueda ser realizada en forma anual. hacen que el cultivo del mimbre se asemeje a un cultivo agrcola. No

obstante, tambin es posible espaciar las rotaciones

con el fin de obtener otro tipo de productos de dI-

mensiones mayores. como trozas para celulosa.

tableros y madera aserrada.

El correao desarrollo de una silvicultura del

Mimbre hace imprescindible dominar aspectos como:

Seleccin de la especie. variedad o clan

Preparadn del terreno y manejo de la plantacin

Control de enfermedades y facrores adversos

La reproduccin de las salicceas {lamos

saucesJ se realiza normalmente mediante

estacas.

Para ello se utilizan pequenas secciones de tallos ob-

utilizar tamaos homogneos, debido a que segn el

tenidos a fines de otoo y principios de invierno,

dimetro que tengan, puede variar su potencial inicial

antes de la brotacin.

de crecimiento y

dar origen

a plantaciones

heterogneas.
Al momento de seleccionar y colectar el matenal vegetativo, es rmportante que las plantas estn en

Las estacas de longitudes de 40 a 50 cm, son

dormancia, es decir, que hayan eliminado sus hojas.

empleadas por algunos productores, puesto que for-

lo que suele ocurrir a fines del otono y comienzos del

man cepas a mayor altura, facilita realizar labores de

invierno. Adems, es fundamental considerar otros

cosecha, controles de maleza tanto qumicos como

aspectos como el que sean vigorosas y estn sanas;

manuales, y tambin el realizar un buen lavado de la

que no presenten daos, que tengan una buena dis-

cepa con fungicida para evitar la proliferacin de hon-

tribucin de sus yemas y que ellas estn bien

gos en las heridas producidas por las herramientas

conformadas, lo que a la larga determinar los bue-

empleadas al momento de la cosecha.

nos resultados del cultivo.

Una desventaja que se advierte al utilizar esas
Las estacas se colectan de ramas jvenes de

longitudes es la gran cantidad de material que se re-

mximo dos a tres aos, ya que las races se forman

quiere para realizar las plantaciones, sobre todo si en

muy bien en ramillas tIernas. Una vez que se ha elegi-

la actualidad se tiende a reducir los espacios para

do una rama, sta se corta en la base y se procede al

producir mimbre fino que es lo que se comercializa a

corte en secciones de 20 a 25 cm de Jargo (estacas

mejor precio en el exterior.

pequeas), o de 40 a 50 cm (estacas largas!. Aunque

no existe restriccin en los dimetros de las estacas,

Las estacas de 20 a 25 cm, forman la cepa a

dimetros menores de S mm son ms fcilmente da-

ras del suelo, aumentando el riesgo de infeccin,

adas una vez Instaladas en la plantacin. Ideal es

puesto que muchos cortes de varas durante la cose-

cha son a nivel de piso, quedando las heridas expues-

Una vez que se ha colectado el material, si no

tas a la entrada de hongos. Tambin se dificultan los

va a ser empleado de inmediato, debe guardarse en

controles de malezas, qumicos y mecnicos, y la apli-

bolsas plsticas para evitar su deshidratacin, y luego

cacin de fungicidas.

debe ser puesto en una cmara de fro a una temperatura constante de -4C. Bajo esta temperatura las

Cualquiera sea la longitud de la estaca, es

plantas pierden viabilidad y por sobre sta. pueden

aconsejable que stas tengan un corte en bisel, el que

llegar a brotar, lo que se traducir en una prdida de

debe quedar en forma opuesta y a 1 cm sobre la

energa que perjudicar la sobrevivencia y desarrollo

yema, para prevenir la acumulacin de agua. A este

de la plantacin.

corte se le aplica luego un producto fungicida para

evitar la entrada de algn tipo de hongo. El corte

Previo a la plantacin, las estacas que han sido

inferior se hace en forma recta, dejando una parte del

conservadas a -4(, deben ser descongeladas lenta-

leo por debajo de la yema. Es importante que los

mente a la sombra y posteriormente sumergidas en

cortes se realicen con herramientas muy afiladas para

agua limpia durante I 2 das.

evitar el desgarro y astiliado.

~ele((in

yPreparacin del ~itio

La seleccin dei sitio de piantacin es fundamental si se quiere tener xito econmico en el cultivo
del sauce. Esto determina las condiciones bsicas para
su desarrollo; la silvicultura debe encargarse de lo de
ms.

So/ix es un gnero con tolerancia al fro, pu

diendo soportar temperaturas mnimas de 19C. No
obstante, las heladas tardas pueden producir dao en
las plantaciones, destruyendo los pice de crecimiento.
Las zonas ridas con poca precipitacin y vientos calurosos o secantes. son inconvenientes para el cultivo
del mimbre. Si estos vientos son frecuentes, es necesa-

l/nc."J arkcvndo

rio instalar cortinas cortaviento.

e-ffQfOC
(JJ

:t.-~ leNeno

'~Mrr:b'e

generales, el sauce prefiere terrenos planos, de textuin~

ras medias, aireados, con abundant~ materia orgnjca,

viernos con temperaturas cercanas a los 0, que

y de ai menos una profundidad de 30 cm. El abasteci-

permitan establecer un claro perodo de receso

miento de agua permanente es un requisito

Los buenos sitios

se caracterizan por poseer

vegetativo. En el perodo de crecimiento, las tempera

indispensable, no obstante, no soporta agua detenida

turas pueden alcanzar mximos mensuales superiores

por largo tiempo durante su perodo vegetativo.

a los 30, siempre que se proporcione un apropiado

abastecimiento de agua. El lamo necesita unos 8.000

Se puede cultivar sauces en terrenos de altos

mJlha de agua durante su perodo de crecimiento.

niveles freticos si stos se drenan a una profundidad

Mayores an son los requerimientos, de 105 sauces.

de al menos 50 cm. Salix no se adapta bien a terrenos

arenosos con escasa capacidad de retencin de agua,

En cuanto a suelos, si bien los sauces produc

tares de mimbre crecen en una diversidad

de tipos

segn sea la especie, variedad o clan, en trminos

sin embargo. sobrevive en estas condiciones edficas

si tiene acceso a agua abundante, como en los sectores ribereos.

Los suelos pesados y compaaados. con escasa

aireacin son inadecuados para el cultivo del mimbre.

textura. caracterizacin nutric;onal hasta los 50 cm de

profundidad. cantidad de materia orgnica dentro de

los primeros 30 cm, compactacin y pH, entre otros

A nivel de especie. existen algunas variaciones.

atributos.

Algunos hbridos entre Salix vimlnolis x purpureo se

A partir de la caracterizacin y de los resulta-

comportan bien en sitios arenosos con un nivel

Salix

viminoJis crece mejor en suelos

dos de los anlisis, se puede proceder a realizar las

aluviales. es decir, con alto contenido de sedimentos.

correcciones que se estimen necesarias. Por ejemplo,

fretico bajo.

Sah eopreo en suelos delgados con poco contenido

mejorar el pH y establecer programas de fertilizacin.

de materia orgnica; mientras que So/ix dophnoides.

Ser fundamental, eso s, determinar el nivel de inter-

ocupa suelos arenosos con un nivel fretico profundo.

vencin a que debe ser sometido el suelo, ya que la

En el caso de Solix penfandro. suele crecer sobre suelos

modificacin de las caractersticas del suelo es de alto

h'!1edos con un porcentaje de materia orgnica de un

costo y debe realizarse slo si redita en el producto

SO%. Otras especi~s como Sofix o/bo y So/ix frogi/is se

final.

presentan

en

suelos aluviales con inundaciones peri-

dicas y con un nivel tretico alto.

Ante discontinuidades en el perfil, a profundidades menores a 80 cm, como en el caso de la

Los suelos arenosos, por su parte. pueden ser

presencia de un hordpon o una capa continua de pie-

mejorados por algunos clones de So/ix como

dras, debe intervenirse mediante un subsolado. Los

dophnoides y copreo. porque aportan altas cantida-

terrenos altamente compactados tambin deben

de materia organica durante una rotacin larga

intervenirse con el objeto de mejorar la aireacin en

125 aos', mejorando de esta forma las condiciones dei

suelo. los sitios degradados por desechos industriales

niveles freticos aitos durante ei periodo de creci-

des

una profundidad de al menos SO cm. Si se presentan

y emisiones dainas tambin pueden ser exitosamente

miento, a menos de 30 cm de profundidad. debe

forestados por algunas especies de Solix. principalmen-

intervenirse drenando para permitir, al menos, unos

te So/ix coprea

y Solix I"ondra. ambas especies

produaoras de mimbre.

50 cm de suelo libre para un adecuado desarrollo de

los sistemas radiculares de las plantas.

En todo caso. una buena manera de determinar

Particularmente debe cuidarse el exceso de

los sitios adecuildos para las diferentes especies. varie-

drenaje, la napa no debe superar un metro de pro-

dades y clones de So/Ix. es investigar las iocaiidades

fundidad. En general. se puede establecer una

que registran presencia de poblaciones de sauce, y

correlacin entre ei nivel fretico y la textura del sue-

evaluar su crecimiento y produccin; as como reunir

/0: a texturas ms livianas se hace necesaria una

todo el conocimiento sobre los taaares climticos y de

menor profundidad de la napa fretica. lo que se explica porque disminuye la ascensin de agua por

suelo.

efeao de la capilaridad.
La preparacin del suelo tiene por finalidad pro-

porcionar condiciones al suelo que garanticen a la

En terrenos que no requieren de intervencio-

planta, acceso al agua y nutrientes. adecuada aireacin

nes especiales, el mimbre necesita de una preparacin

y condiciones fsicas para el buen desarrollo de las ra-

de al menos 30 cm de profundidad. la que puede

ces.

realizarse con un arado de tipo cincel. Posteriormente

se deben utilizar rastras con el objeto de mullir y suaPara preparar el suelo. es necesario conocer las

vizar el suelo. de manera de formar una buena

propiedades que lo caracterizan. para luego adecuarlo a

"cama" para la plantacin de las estacas. las que co-

los requerimientos del cultivo. A travs de observacio-

mienzan a desarrolfar sus races despus de unos das

nes de campo. es necesario conocer su profundidad,

de ser plantadas.

nivel fretico, presencia de discontinuidades en el perfil

u otros elementos como presencia de piedras y. deter-

Otra de las iabores culturaies de gran impor-

minar por medio de un anlisis de laboratorio. su

t!ncia para el cultivo del mimbre. es el control de

malezas, en especial, de las perennes que compiten

La aplicacin de herbicidas a la plantacin,

por el agua y los nutrientes con las estacas. Por este

conviene hacerla con un mes de anticipacin, con el

motivo, previamente es necesario realizar una aplica-

objetivo de eliminar toda la maleza. Luego que haga

cin de herbicida en el terreno donde se reaiizar la

efecto. se procede a roturar el terreno. labor con la

plantacin. Para esto, se encuentran en el mercado

que se elimina toda la maleza que pudo haber brotado

una gama de productos que son muy efectivos. como

despus de la aplicacin del produao.

Simazina, Atrazina, Roundup. Antes de elegir alguno

de estos productos es necesario consultar con el pro
veedor sobre su efectividad en la zona donde se

realizar la plantacin y el tiempo de permanencia residual sobre el suelo.

En el establecimiento de la plantacin es importante usar material

gentico de origen conocido y correctamente cosechado. Las dimensiones,

edad y posicin de las estacas en las

varillas (superior. media o inferior). y la
poca de recoleccin pueden influir en
el establecimiento y crecimiento inicial
de la plantacin.

La plantacin debe realizarse durante el invierno, en los meses de Julio

o Agosto. Para esto las estacas. convenientemente

Los distanciamientos varan

dependiendo del

preparadas, deben ser hincadas cuidadosamente, en

fin perseguido: sauce fino o sauce grueso; y de la

el suelo preparado a 213 de su tamao. Debe evitarse

riqueza del suelo, el clima, la variedad elegida, los cui-

el desgarro de sus bordes para impedir la entrada de

dados silvicultura/es, as como del sistema de cosecha.

enfermedades fungosas.

Es importante considerar que en las plantaciones den

sas el cultivo es ms costoso y se dificulta utilizar

Distanciamiento

maquinaria.

La eleccin de los distanciamientos para la

produccin de mimbre debe tener en cuenta producir
la mayor cantidad de varillas, de los dimetros de-

mandados por el mercado. El distanciamiento

tambin determinar el control de malezas que se

Distancias de plantacin ms comunes

..
40><50 cm

30><50 cm

deba realizar. Plantaciones ms densas no requieren

40x60 cm

40x40 cm

control de malezas ms all de los primeros meses de

50xl0 cm

40X60 cm

crecimiento, puesto que las cepas producirn tempra-

SOxSO cm
60xlO cm
60x20 cm

45x70 cm

80x10 cm

80x80 cm

namente una cubierta de sombra. que impedir la

aparicin de malezas. Plantaciones menos densas ne
cesitarn un control de malezas mucho ms intenso y

por un perodo de tiempo mayor.

40xaO cm
70xaO cm

En Francia, pas en que el cultivo del mimbre

solamente un 30% de mimbre fino. que requiere el

estuvo muy extendido hasta la II Guerra Mundial, las

mercado de exportacin actualmente. Por lo tanto,

distancias ms utilizadas fueron 50x20 cm y 60x' O cm

sera conveniente disminuir los distanciamientos para

correspondiente a un poblamiento de 100.000 a

la obtencin de mimbre ms fino, a semejanza de lo

166.000 plantas/ha, las que provean de mimbre

utilizado por Francia hace medio siglo.

final. En Chile, las distancias ms comunes son 40x60

cm, io que produce un 70% de mimbre grueso, y

Riego
La disponibilidad de agua es uno de ios factores que puede llegar a ser limitan te en el crecimiento
de las plantaciones de mimbre, especialmente durante el perodo de establecimiento. El planto no deber
experimentar pocas de sequa durante su etapa de
crecimiento. entre los meses de Septiembre a Marzo.

El abastecimiento de agua para las piantaciones de

mimbre puede obtenerse mediante la absorcin direc-

ta desde la napa fretica, s aquella se encuentra

presente; del aporte de fuentes de agua cercanas en
el caso de las plantaciones en riberas; o a travs de
riego, de manera permanente.
La cantidad de agua necesaria para el buen
desarrollo de las plantas depender de las condiciones climticas y de suelo. Referencialmente se puede
decir que este cultivo requiere alrededor de

12.000 m' ha/ao si el riego es por tendido o por

surcos. Como norma, sin embargo, conviene regar
con una periodicidad que permita mantener fa humedad del suelo. en forma similar a los cultivos
tradicionales. Se sugiere un riego una vez por sema-

na.

lo compele/lela e;erCJdo fX>I lo maJeza ptod'iCJ( un

metlOI

desaffo!/o del mimbre

Para ello antes de la plant.3cin puede re.3lizar-

se la aplicacin de Roundup, en dosis de 2 a 5 It/ha

dependiendo de la poca y la latitud. La preparacin
del suelo ayudar a consolidar esta labor. Posteriormente, con el terreno limpio y preparado

Desmalezado
El primer ao de la plantacin es crtico, siendo uno de los aspectos fundamentales el control de
malezas. Algunos das despus de la plantacin, las
estacas comienzan a desarrollar races y brotes, y algunas malezas logran desarrollarse ms rpido y

pueden, en el peor de los casos, liquidar la plantacin. Por ello el cultivo debe mantenerse libre de
plantas competidoras.

se puede

utilizar Simazina, un herbicida residual preemergente

que no tiene efectos nocivos sobre el mimbre, en

dosis que varan entre 2,5 It/ha a 5 It/ha.

Una vez establecido el cultivo [despus de
unos cuantos meses), disminuye la intensidad del
combate contra las hierbas competidoras. Cuando las

plantas han alcanzado altura suficiente para dar sombra al suelo, se puede decir que se ha controlado su
efecto daino.

FertilizaCin

Control de hongos e insectos

En funcin de los resultados que arrojen los

Entre las pestes y enfermedades que se presen-

anlisis qurmicos y fsicos dei suelo donde se realizar

tan en Solx spp., Melompsoro es la ms extendida en

la plantacin. ser necesario aplicar, cuando corres-

el mundo y de dao ms severo. Las diferentes espe-

panda. medidas correctivas.

cies de este hongo. atacan tanto a lamos como a

sauces, y dentro las especies ms comunes est

Segn la bibliografa tcnica, uno de los facto-

Melompsoro epi reo varo epi/ea. Esta especie ha causa-

res crticos para mimbre es ei pH del suelo. El ptimo

do serios daos y considerables prdidas de

para el crecimiento de la especie es entre 5,0 y 5,5. Un

produccin en ciertos clones de Solix cultivados en

suelo de pH ms bajo (4 - 4,51 requerir la aplicacin

Suecia para la produccin de energla.

de cal.
En Chile, se ha reportado una variedad de
Aunque en el pais existe la creencia que la apli-

Melompsoro en plantaciones de iamo, pero el dao

cacin de fertilizantes puede disminuir las aptitudes

causado no ha sido cuantificado. Tanto para el control

del mimbre para tejidos, no existen experiencias que

de pulgones, larvas, cuncunillas, como para el trata-

respaiden dicha afirmacin. En generai, los estudios

miento preventivo, se puede utilizar Tamaron 600 Cs

recomiendan, en el primer ao. aplicar en suelos mine-

(en dosis de 0,2 a 1 itlhal. Para un control preventivo

rales una dosis de 60 kg. de N, 30 kg. de Py 80 kg. de

frente a un posible ataque de hongos, es recomenda-

K por hectrea, siendo conveniente que el Nitrgeno

ble aplicar Captan. en dosis de 100-120 grl I 00 It de

sea aplicado en dos oportunidades en dosis de 30 kg ..

agua, cada lOa I 5 das.

en Septiembre y a fines de Noviembre. Son mltiples

las ventajas de fertilizar con nitrgeno en forma diferi-

Otros agentes dainos son los insectos. En el

da, una de ellas es que estimula el crecimiento

pas se encuentra Nemo/us desoo/io; fHymenoptera:

radicular y permite a las plantas una rpida ocupacin

Tenthredinidae). conocido como avispa-sierra del sau-

del suelo, aprovechando en forma ms efectiva ei

ce. Se extiende desde la 111 hasta la iX Regin, y el dao

agua y los nutrientes. La segunda, es que permite un

que causa se caracteriza por una destruccin total de

mejor desarrollo y mayor vigor de la planta cuando

las hojas, lo que en aigunas especies puede llegar a

sta comienza a desarrollarse en altura y dimetro.

provocar la muerte.

La aplicacin de nitrgeno en ei primer ao de

Dentro de los insectos que no han sido detec-

produccin no deberia realizarse sin un

tados en el pas, pero que pueden

control de malezas paraielo. Si se ha

ingresar en el futuro, se encuentran:

Sope/do
popu/neo
(Coleptera:

realizado una correcta preparacin del

suelo, no hay ningn peligro que las
plantas muestren dficit de nutrientes

en las primeras semanas.

CerambycldaeJ. CrYP'orrhynchu5 IOPOfh

(Coleptera: curcullonidaeJ. Sporgonorhjs
pilleriono (lepidptera: Tonriedae).

AphofOphofO

salicina

Aphrophondae).

(Homptera:

alerucella linepl0

IColeptera: Chrysomeildae).

ple'o {".. ur,;u n da'" J,

es cabnto se encuentra pre

AegorlJinus p#tolerolus: le
cuyo nombre comun

sente en el pais desde santiago hasta MagaUanes

Este Insecto se alimenta de varias especies vegetales.
enue ellas sauce, duraznero y peral En la zona sur

del pas se ha detectado vMendo en avellano euro

peo, frambuesa. frutilla. grosella. zarzaparrilla roja y

moras. TambIn es frecuente encontrarlo alimentan
dose de especies nativas lales como el maitn y de
Nothofogl1 5pp. en bosques naturales. desde donde

migra haCia los hyertos frutales. El estado adulto de

este Insecto mide de 1.5 cm a 2 cm de largo. Como
control narural del insecto figuran hongos del gne
ro 8ol,veno y M. ,o,h,zlUm. los cuales han sido
deteccados en larvas. los productos qumicos que se
pueden mencionar para el control del

~cabrlto~

son:

Cotnlon 50 WP. Connjon 35% Flow. Belmark.

Furadan. Halmark. Ra\l)'on. Tamaron 600 Cs.

La cosecha del mimbre se realiza a principios

del invierno. una vez que se han cado las hojas. En
el primer ao. los rendimientos pueden

lOS rendimientos alcanzados son de 18 a 25 ton secas

por hectrea.

ser bajos

13.5 a 5.5 ton seca por hectrea!. SIn embargo. es

En los aos posteriores. y hasta la octava temo

conveniente cosechar rodas las varas con el fin de

parada de crecimiento. los incrememos en rendimiento

incentivar el crecimiento del ao siguiente. Durante

continan. pero a tasas cada vez menores. A partir del

el

segundo

ao.

los

cuidados

culturales

{desmalezado. riego y fumigado) deben continuar.

Los rendimientos de cosecha. en

ese ao, se

triplican. obtenindose cerca de 9.5 a 12.5 ton seca

por

hectrea. y

an

ms

SI

los

cuidados

si/viculturales son ms intensivos. En el tercer ao

octavo ao los rendimientos comienzan

a bajar y al

cabo del ao 20. se recomienda descepar y pl.antar

nuevamente

con el objetivo de compensar las prdidas

de productividad debido al envejecimiento de la cepa.

En 1996. tras constatarse la existencia de una

imponante ofena asitica de productos de ratn, el
Importante flujo comercial de esas manufacturas a
Norteamrica y Europa; y la similitud en[re el mimbre
y el ratn. naci la idea de impulsar el cultivo del
mimbre y su industrializacin, con el objetivo de acce
der a mercados. tanto nacionales como extranjeros.
con productos de alta calidad. En ese contexto, se
origina el proyecto' "Desarrollo Integral del Cultivo e
Industrializacin del Sauce-Mimbre", que est siendo
llevado a cabo por INFOR e INTEC, ambas tilia/es de la
Corporacin de Fomento de la Produccin. con el patrocinio financiero del Fondo de Desarrollo Cientfico y
Tecnolgico. FONDEF. de Conicyt. yel Fondo de Desarrollo e Innovacin. FOl. de CORFO.
Factores determinantes para el desarrollo del
proyecto fueron la presencia del mimbre en el pas.
aunque de escasa extensin. y la adaptabilidad de la

Nvevos clones de So/}t permiten

meorar /o calidad y rendimiento de los cullivos

especie a condiciones de clima y suelos diversos. La

existencia de terrenos aptos para su cultivo entre la IV

trol de la erosin. recuperar suelos y estabilizar riberas

y la XI regin y su contribucin al proceso de

y cauces de ros.

reconversin agrcola. tambin fueron elementos deci

El objetivo establecido por el proyecto es gene-

sivos.
rar

capacidades

nacionales,

institucionales

Reforz la determinacin. la gran posibilidad de

empresariales que hagan posible mejorar el cultivo del

IntegraCin productiva de pequeas y medianas em-

mimbre y su industrializacin. tanto para satisfacer las

presas y de pequeos propietarios agrcolas, y el

demandas del mercado interno como el de exporta-

hecho que la especie tiene la posibilidad de ser utiliza-

cin. En ese contexto. las tareas han contemplado tres

da en usos diversos, tales como bioenerga, tableros!

reas especficas: Gentica y Silvicultura. Industrializa-

celulosa. madera aserrada. junto con favorecer el con

cin y Mercado.

..
Gentico y Silvicultura

Mejorar el rendImiento y calidad del cultIVO el mImbre, a traves de fa seleCCIn de

las mejores espeaes yfO clones de

.l/ x

sPP. con la flna/ldad de crear condiCIones

mas competitivas para la utilizacion y comercializacin elfO 'a fibra

Industrializacin

Generar nuevas tecnologas de procesos y gestin empresarial que estimulen la

competitividad y calidad de las manufacturas de muebles.

Mercado

Identificar y desarrollar oportunidades de negocio para el mimbre y para las

manufacturas de muebles. en 'os mercados domstico y de exportacin.

 AbsorcIn de la desocupacin agrcola en la epoca

Se calcula que la realizacin gradual del potencial de

cultivo del mimbre. significa al pais alcanzar al ao

de invierno (poca en que

2013:

cln como la coseCha)

se realiza tanto la planta

Generacin de nuevos puesLOs de LT3baJo en la in

Retornos de exportacin por USS22 millones

dustria de muebles de mimbre

Retornos del mercado nacional equivalentes a

Incremento de la calificacin de la mano de obra

USS '5 mitlones

desde artesanal a industrial con el consiguiente

Del mismo modo. el desarrollo de la industria de

Generacin de eXlernalidades pOSitivas asociadas al

muebles de mImbre. permitira adIcionalmente obte .

cultivo. tales como: control de la erosin. dlversm-

ner al ao 2013.:
Retornos de exportacin por USS27 millones

cacin silvcola. y el generar beneficios para al

Retornos del mercado nacional equivalentes

medloambiente

Desarrollo de insumos y servicios complementarios

USs25 millones

Organigrama
DlI{I:G I OH GI':!\EH\!.

f\JAHTA AB.-\1.0S
,
0

R.

INF'OH

'

mabalos@infor,cl

,
DIHECTOH

,,

\l.n'.H:"o

JUI<:GE GAJI.'!1'OS 11.

INTEC

Jcampos~intec.cl

sperret<?/i nfor.cl..

-~
:

~P

TEGN'IGA

....

:SI-\NDRA PERRET

..

:- ..

D.:.

PRr=:sUPUE~TARI ..\

"

UNIDAD EJECUTORA - 1. 'FOR

...........................
,
,
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SELEGGION Gl.ONAI.

~~,; ~-I;;.~~~~-~:

ADMI;.JISTHATIVA

. t .............................

GENETIGA

.~ ....

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coonOINACION

; :

.'

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...,.

.. -... .. _.. -... .. _..... ~

SILVIGULTUI1A
.~

MloRGADO

. : r.

PRODllCCIOl\"

y MANE.JO DE P'LAXTAS

..............
DETECCION

............... -

DE: MERCADOS

......

~.

. ...... '.:::'.::::' ............ ,

(';>;IOAD E,JECl'RORA' INTEC

TEGKOLOG1AS

f'HDUGTIVAS

I . .J()\('''' '1 1I'_N'

DE

'.......................

TEGNOLOG1A

L"URA""~N

, DE PROGESOS

GES"IO~

.. .
.:

1(.)

DI:: PHVCE~OS

. 't

SL:B'U:-IIOAD COLABORADORA
U. DEL BIOB10
DEPTO. DE MADERAS

: u. Dio GHILE
, DEPTO. TEGNOLOGIA

'.

.IE.lUHAN11::wro

....................... '
DI:: PI<ODl'fiTO .

1> I r.,J() l~ ..\ :'\ll lo: :-,'"1'0

.~

DE TEI~"H:-lAGIONES

~ l

L:

: : .""'\SESORIA
EGAL:
:
y FINANGIERA
:

'.

au

mento de los salarios

.,

Equipo de Trobajo
El equipo de trabajo del proyeao est compuesto por profesionales del Instituto Forestal (lNFORI. y de la Corporacin de Investigacin Tecnolgica IINTEC). colaborando tambin la
Universidad del Bo-Bio y la Universidad de Chile. a travs de subcontratos.

..........1
.1IJJ1.4 ........
Encar\ladiI de la apIIcadcln de 1Knlcas

"'*'

Ypo ocedlll" _ para la SI!IeCCIIlo I de las

II IJ]e':Iei 'J/O clones
de Sol. spp de acuerdo a las COI_leS de dImlI '1 suelo del paIs.

. ..........
."....,

Encar\ladiI de la colecta de ......... 1eL1CaSj. ptllducdn de pIanlas.

105 procedimientOS de Instaladn de ensayos. suporvIsIn. Iev~

de Informacin y control de avance.

UnHIafI MeI c....

Encargada de la detecdn de mercados relevanleS pata el mimbre y

sus manufacturas. tanto en el pais como en d menor.

esuateglas para el

aed~to

la sef~d6n de

de las venlaS en dIchos tne"cados y el

fomento de lnvt"rSJones en el rea de CUltIVO e IndusuiallzacIn

m~,d

y otras reas reladonadas.

'quipo d. rraN;o INfle

Unidod r"noIosIla. Produdi"".
Encargada de la elaboradn de estudios de prefaetlblltdad para el

Jorge Campos

establecimIento de plantas de tipo Industrial de muebles de mimbre

Dnlsa Cheln

y del desarrollo de estrategias de gestin para mejorar el contacto

con cJiemes y proveedores.

Unidad Tecnologa. de Proceso.

Gabriela Aguayo

Encargada del desarrollo y supervisin de Instrumentos para el

Gladys Naya

mejoramiento de los procesos produettvos y ejecucin de

aetNidades tcnicas.

Equipo de Trobo;o U. 8io-8io

Departamento de 'nseniera de Madero. Facultad de Ingeniera, U. del 8o-8o

Juan Kirmayr
Michael Flscher

Encargado de identificar tcnicas y tecnologas para el

mejoramiento de los muebles de mimbre y la aplicacin

Genaro Gotelli

de ensayos de calidad a los productos.

Nvaro Briones

Equipo de Trobo;o U. de Chile

Departomento de Ciencos e Ingeniera ele lo Madero Facultad ele Ciencias Forestales, U. de Chile

Rose M. Garay

Encargado de la evaluacin fsica. mecnica y qumica del mimbre.

Seleccionar y evaluar el comportamiento de pinturas. tintes y barnices,
aplicables a los muebles de mimbre.

los desaffos del proyecto

Mejoramiento del cultivo

Las oportunidades para el cultivo e industriali-

Uno de los aspectos ms relevantes para las

zacin dei mimbre en el pais, pasan por mejorar la

proyecciones futuras del mimbre es el mejoramiento

competitividad de los productos de manera de inser-

de la calidad de la materia prima utilizada en ia fabri-

tarse y crecer en los mercados ms promisorios,

cacin de muebies de mimbre. Considerando ese

aspecto, el proyecto se impuso como una de sus ta-

tanto internos como externos.

reas en el rea de Gentica y Silvicultura, la colecta de

Los desafios que enfrenta el proyecto estn

especies de So/Ix dentro de su rango de distribucin

directamente relacionados con ese fin, e incluyen as-

en el pas, la identificacin a nivel de isoenzimas (anli-

pectos relacionados con el cultivo, la manufactura y

sis de electrofresls) de la variabilidad gentica

ei mercado.

existente, y la introduccin al pals de nuevos individuos de especies y clones del gnero So/ix spp. aptas
para la produccin de mimbre.

En el caso del cultivo, se pretende:

lograr mejores rendimientos

El anlisis de electrofresls permite determinar las di-

Mejorar ras caraCtersticas de la materia prima

ferencfas genticas entre lndtviduos. Este proceso

Lograr desarrollos tecnolgicos en el establecJmiento, cosecha y post cosecha del cultivo

consiste en extraer las protenas del organismo vege

tal, colocarlas en un gel y someter ste a una

Aprovechar ptimamente el suelo y clima

del pas en la produccin de mimbre

corriente elctrica. Despus de unas horas, las protenas habrn migrado en el gel, y si existen diferencIas

Mejorar la fitosanidad del cultivo

en sus cargas, estaran separadas fisJcameme. indIcan-

IVnpllar la investigacin y difusin de conocimien-

do la existencia de variabilidad gentica.

tos sobre el mimbre

La colecta de ias especies de So/ix spp. locales

En cuanto ai rubro de manufacturas, stos se

se realiz en el mes de enero de 1997 y abarc la zona

orientan a:

comprendida entre La Serena (IV regin) y Balmaceda

(XI regin!. En la colecta se obtuvieron 10 estacas por

Mejorar los procesos tecnolgicos para

individuo de cada especie de So/ix spp. Ide 20 cm de

hacer ms efidente fa produccIn

longitud aproximadamente). En total fueron colecta-

Fortalecer la gestin empresarial

das 102 muestras de individuos de So/ix spp., las

Capacitar mano de obra para asegurar

fa calidad en todo el proceso de fabrJcacin

cuales se analizaron en el laboratorio de electrofresis

Mejorar productos, diseos y termInaciones

(de INFORj, con la finalidad de identificar la variabilidad gentica existente.

Finalmente, en cuanto a las necesidades relaPROGEDENCI..",S LOCALI~S

cionadas con el mercado, se requiere:

nE

Saf(x spp. EN LOS ENSAYOS

DE GF:NETICA y SILVICULTUR",

,
._-----_.'----

Detectar Jos mejores mercados externos y nichos

en el mercado domstico para los muebles de
mimbre
Determinar 105 costos de produccin para evaluar
la competitividad frente a la oferta asitica
Difundir informacin de mercado
Identificar las mejores estrategias de publicidad y
promocin que permitan posicionar los muebles

ESPfClf

PROCfOENCIAS

Saflx vimlnalis
Salix chiJens/s
Salix alba
Sallx purpurea
Salix c;nerea
Salix {ragiles

Chimbarongo. Angol. Coyhaique

Quirihue. La Ligua
Coelemu. LJanquihue

,,

Angol
Valdivia, Longav

Yumbel

de mimbre chilenos en los mercados externos

Establecer normas de clasificacin para mejorar
la relacin precio - calidad de la materia prima y de
los muebles de mimbre.

... ,

-_._--_ ... _-_._------_._--_._._----~----

Los resultados de los estudios indicaron que la

especie So/Ix vimina/is, no presenta variabilidad
gentica.

es decir. todas las muestras obtenidas pro-

vendran de un mismo origen. La misma situacin se

vio con las restantes especies, a excepcin de SO/IX

ch/ens,s. en la que fue posible identificar al menos

cinco orgenes o procedencias distintas.
A pesar que Jos trabajos realizados tuvieron
buenos resultados en el manejo de la tcnica de
eleetrofresis; la poca variabilidad encontrada en So/ix

v;mino/is - que es la principal especie utilizada para la

fabricacin de muebles en el pas - restringe la posibilidad de mejorar genticamente la especie con medios
locales. Esta poca amplitud gentica llevara a enfren-

tar problemas originados en el monocultivo: la

especie no podra responder a plagas y/o enfermeda-

des que pudieran atacar las plantaciones en el futuro.

Proced-'fliento

de .bborotono poro /o

denl.!ieoc1n gen1 ca de t'"l~5 de SalDe

Introduccn de nuevas especies

y clones de Sal;x
La escasa o nula variabilidad gentica de la
poblacin de Sofx viminolis en el pas. resalta la importancia de importar material extranjero para
aumentar esta variabilidad, tanto de Solix v,minolis
como de otras especies. En ese contexto. el proyecto
emprendi la tarea de internar nuevas procedencias
Iclones, variedades. hbridos! de So1lx.
Las primeras variedades de So1lx procedentes

de Suecia. fueron colectadas por profesionales de la

Swedish University of Agricultural Sciences, y corres-

pondieron a clones de distintos tipos de So/jx.

algunos de los cuales pueden ser utilizados para mimbre. Dicho material (estacas) fue imernado al pas

Zmogramo mostrando
resdbdos del oro "5'S electrr:Jo,fl(;C

siguiendo las normas establecidas en la resolucin N

350 del SAG, la cual ordena la necesidad de someter

estas estacas a cuarentena por un perodo de creci

miento lun aal

Estas primeras estacas llegaron al pas en Di

ciembre de 1996 y fueron internadas en el laboratorio
de la sede de INFR en Santiago. La falta de condicio-

nes adecuadas de temperatura y humedad. condujo a

la prdida total del material. En abril de 1997 se realiz una segunda internacin, sujeta tambin a
cuarentena. esta vez en el Invernadero de INFOR en
Concepcin, el que rene todas las condiciones am-

Es/QCcn importadas en invernadero de

bientales.

INFOR en Concepcin

Al momento. las primeras plantas cultivadas in

El cercado de las parcelas de ensayo fue reali-

vitro, se encuentran en la fase de aclimatacin en in-

zado. en la mayora de los casos, por los propietarios

vernadero. All reciben riegos automticos de corta

de los terrenos, excepto en la IV Regin, donde por el

duracin. en funcin de la humedad presente en la

nivel socioeconmico del propietario {comunero). los

superficie de las hojas. A fines de 1998, estas plantas

costos de instalacin estuvieron a cargo del proyecto.

cerco de la parcela se utilizaron estacas de

(en macetas, ya con un buen desarrollo de races y

Para el

crecimiento areo sern llevadas a campo e instaladas

madera, malla hexagonal y alambre de pas, con el

en algunos de los ensayos que el proyecto posee en el

objetivo de evitar la entrada de roedores y animales

pais.

mayores que puedan daar la plantacin, y fue realiza-

Red de ensayos

entre los meses de Agosto y Septiembre de 1997.

do en la misma oportunidad que el laboreo del suelo,

Para obtener la informacin necesaria para

de~

La preparacin del suelo consider una aradura

sarrollar el cultivo del mimbre. se ha establecido una

a una profundidad de 60 cm y un posterior rastraje.

red de ensayos, para lo cual se seleccion un total de

En algunos casos, se aplic un subsolado para evitar la

ocho sitios. que consideran los requerimientos de la

excesiva humedad del suelo.

especie en cuanto al tipo de suelo (agrcola con riego)

y el rgimen trmico. Para la instalacin de cada uno

Los ensayos fueron instalados de norte a sur

ensayos, se estableci un convenio con sus

entre la ltima semana de Agosto y la primera de Oc-

de estos

propietarios.

tubre de 1997, para evitar que los brotes tiernos

fueran afectados por las heladas matutinas. El diseo

Estos ensayos se encuentran en tres tipos de

sitios o zonas bioclimticas:

de cada ensayo consisti en una parcela de 4Dx40

metros aproximadamente. en las cuales se instalaron
12 especieslVariedades de So/Ix con un distanciamien-

Precordillera: de una gran amplitud

trmica entre el da y la noche.
Llano Central: de altas temperaturas

nos de los parmetros deseados: nmero de varas por

estivales, y fria y hielo en ei periodo

cepa, longitud, rectitud, dimetros de varas. estado

invernal, cuya intensidad vara de norte

sanitario y caractersticas verificables en laboratorio

a sur del pas.

como elasticidad. resistencia. densidad y composicin

Costa: de variaciones trmicas

qumica.

to entre individuos de SDXSD cm. con el objetivo de

evaluar su adaptacin al sitio y su desarrollo en trmi

CHILE

moderadas.

LOCALIZACION DE ENSAYOS DE Sallpp.

-.
Localizad6n ti. la. parc./e" d. en.ayo. d. 5allx .pp. y .u. propietario.

salamanca

Precordlllera

Julia Perolra Ze~a

VI

Chlmbarongo

Uano Central

Mimbres Chile Ltda.

VII

Parral

Uano Central

Cia. Agrkola y Forestal El Alamo Ltda.

VIII

Yumbel

Uano Central

Enrique ManheJ Jensen

VIII

Coelemu

Costa

Suco Etelvino Villa nueva Gonzlez

IX
X
XI

Temuco

PrecordUlera

Afodegama

Puerto Montt

Llano Central

Soc. Constructora Gnesis Ltda.

Puerto Aysn

Costa

CONAF XI Regin

8
9

,"

"

Mapo do Ch'.

._-

.~

El proceso industrial carece de tecnologla demandando una gran cantidad de mano de obra. La
produccin es de baja calidad, por las malas caracterfsticas de la materia prima (no se vende clasificada) y
(fe los materiales utilizados en las estructuras. Influye
tambin el que no utiliza ningn tipo de plantilla para
Al primer mes de instalacin de los ensayos se

fabricar los muebles, y los insumas y procesos no son

comenz un intensivo programa de control. principal-

los adecuados rpor ej. se usan clavos en vez de torni-

mente en lo que se refiere al desmalezado, debido a

llos, el mueble no es pulido. etcJ. Existen empresas

la sensibilidad del So(ix a la competencia por malezas.

de mediana escala en las que trabajan 20 a 25 perso-

Este fue realizado en forma manual para evitar daos

nas con una mayor especializacin en el proceso

a la planta. En la misma oportunidad, fue aplicado un

productivo y mayores recursos tecnolgicos. no obs-

control preventivo contra hongos e insectos, utilizn-

tante, no poseen los niveles de calidad que requiere

dose Captn y Tamarn, respectivamente. Estos

el mercado de exportacin.

controles preventivos fueron aplicados tambin en

Enero de 1998. Los riegos por tendido fueron realiza-

Para evaluar la gestin y los procesos indus-

dos, en general, cada ocho das durante el perfodo

triales, se realiz una serie de entrevistas a

de crecimiento.

productores de muebles de la zona de Chimbarongo,

para obtener antecedentes sobre las actuales formas

En Enero y Marzo de 1998 fueron realizadas la

primera evaluacin de crecimiento y del estado sanI-

de produccin y los problemas que enfrentan relacionados con ellas.

tario, respectivamente. Aunque por el corto perodo

de crecimiento no se pueden obtener conclusiones,

Frente al posicionamiento que tienen en el

los antecedentes recogidos permiten visualizar ten-

mercado, se estableci que el 33% de los entrevista-

dencias que sern validadas en la evaluacin de

dos sealan que sus ventas han aumentado, un 25%

cosecha que se realizar entre Julio y Agosto de

que se mantienen igual y' un 42% que han disminui-

1998.

do. En cuanto a clientes. el 42% dice que han

aumentado. un 50% que se mantienen y un 8% que

Mejoramiento de la industria

han disminuido. Los que sealan que han aumentado sus clientes y sus ventas afirman como principales

Como parte del proyecto, una de las primeras

razones, la calidad de los productos, las recomenda-

actividades llevadas a cabo por INTEC, fue un diag-

ciones que sus clientes hacen de ellos, la instalacin

nstico de la gestin y de los procesos realizados en

de telfono y el cumplimiento de los compromisos.

esta industria. Sus resultados arrojaron que la indus-

Mientras que aquellos que afirman haber perdido

tria local de muebles de mimbre existente en la

clientes y ventas, sealan como causas, la falta de

comuna de Chimbarongo es artesanal y rudimentaria.

contactos, el cierre de locales de venta en otras re-

La mayora de los talleres trabajan con 5 a 'O perso-

giones y el cierre temporal de sus talleres. De lo

nas, las que en algunos casos son empleados

anterior se deriva que uno de los principales proble-

temporales. En general, se labora en el patio de las

mas que afectan a estas empresas es que tienen

propias casas, y el abastecimiento de materia prima

pocos clientes. la prdida de uno de ellos, los deja

procede de la zona.

sumamente vulnerables.

Desafos poro mejorar lo produccin

Del eslUdIo 2 puedI!n _ _ algunos de los pmdpaIes aspectoS que 2 debl!n ~ pala que la l'abrlcadn de producto5 de

l1'IlI11ln .... ~lIva tanto a nM!lIocal como inlemadonaI.

,. In"'", ~ . Los artesanos debl!n comprender que el Jcito de un negocio no slo depende de la aaMdad
productiva y la calidad del producto. slno ramlJlen de etapas previas y postenores corno la planlficad6n del negocIO
Yla relacin con proveedores y dientes. Por elro, se debe mejorar'
la gran dependenda de pocos dientes. lo que provoca una alta vulnerabilidad.
la actitud pasiva frente a la busqueda de dientes y la promodn de sus productos.
la fatta de candencia de la importancia de la funcin de ventas y sus fmpllcandas con los gustos y demandas de los

cllemes.
La falta de Informadn sobre la competencia y lo que ella est haciendo.

2. Organizacin del proceso productivo. Aunque es un aspecto reconocido por la mayora de los artesanos. podran
lener una mejor organizacin. evitando problemas como prdidas de tiempo y recursos. Para ello se debe:

Desarrollar planes de produccin y de procedimientos de trabajo.

Generar datos de tiempo de fabricacin.

IntrodUCir el uso del computador e informarse sobre nuevas temologas.

3. Actitud #rente a lo bsqueda de informacin sobre 1" "ctividad. Parece estar ausente el hecho que la Informa
dn es crudal en toda aetlvfdad productiva. Informarse sobre dientes, proveedores de la competencia, posibilidad
de asesorfas y crditos. no est entre las inquietudes de los artesanos.
4. El recurso humano. La mayora de Jos artesanos sealan que sus trabajadores aportan Ideas para soludonar los
problemas que se presentan en el taller. Los prindpales problemas se relacionan con la baja produet:ividad. atrasos y ausencias.

Investigando el mercado
Otra de las reas a las que se aboc el proyec

butos de los muebles de mimbre y respecto a la oferta

to fue la investigacin del mercado, tanto interno

actual y futura, entre otros aspectos. La informacin

como extemo. En ese contexto, se realiz un estudio

as obtenida fue complementada con la realizacin de

del mercado local con la colaboracin de CaRPA y,

una encuesta de opinin aplicada por la empresa

desde hace algn tiempo se ha comenzado con la

CaRPA! a 300 hogares de Santiago de los estratos

exploracin de los mercados externos que resultan

ABC I y C2, cuyo objetivo principal fue evaluar el

ms promisorios para el mimbre y para los productos

"parque" de muebles de mimbre en estos hogares,

de esta fibra.

los ambientes en que se encuentran e identificar sus

ventajas y desventajas. Paralelamente se realiz un

El estudio del mercado Interno permiti

seguimiento de ventas (el que se continua desarro-

dimensionar las posibilidades de colocacin de la ma

llando), que busca establecer ei volumen de ventas, la

teria prima y de las manufacturas, as como tambin

estaclonalldad. las preferencias de los clientes. y

proyectar la demanda futura. Con este motivo. se rea-

otros.

liz una serie de entrevistas con productores,

empresarios, casas comerciales y diseadores; se efec

En el estudio del mercado externo. una de las

tuaron dos "focus group" para obtener informacin

principales actividades llevadas a cabo fue la realiza-

de algunas variables relacionadas con la compra, atrio

cin de una Misin Tecnolgica al Asia, que permiti

hacer un acabado anlisis de la competencia del ratn,

y evaluar las ventajas y desventajas de la potencial

MiSin Tecnoiglca ai Asia

oferta chilena de productos de mimbre. Adems de

La misin se realiz entre los das 25 de Mayo

aprender sobre procesos, tecnologa y formas de

y 22 de Junio de 1997. Su objetivo fue hacer posible

comercializacin. Durante 1998 se realiz adems una

que un grupo de profesionales relacionados con el

misin a Europa que permiti evaluar el potencial ca

mercial de la regin y constatar las enormes

proyeao. conocieran en profundidad en qu

oportunidades que ofrece el mercado espaol.

Como componente de las estrategias a seguir.
INFOR e INTEC en forma conjunta. han comenzado a
desarrollar una red tecnolgica de informacin, que

la industria del ratn en Asia,

gas. y variabies de mercado.

consiste
sus procesos y tecnolo-

Los pases visitados fueron TaHandia, Filipinas.

Singapur, Malasia e Indonesia. Durante la misin se
mantuvieron dilogos con asociaciones empresariales

virtualmente permitir que los distintos actores liga

y tecnolgicas. y se visitaron numerosas fbricas. cen-

dos al mimbre tomen contacto. intercambien y

tros de adiestramiento, showrooms y plantaciones de

obtengan informacin de tipo comercial y tecnolgica. Otra de las actividades ya finalizadas es la

ratn. organizaciones estatale~ y de comercio y cen-

elaboracin de un catlogo de productos de mimbre,

tros de diseo. En general, todos los aspectos

relacionados con esta industria.

que INFOR y PROCHllE efectuaron asociadamente.

ste permitir reposicionar la imagen del mimbre en
el pas y difundir sus bondades en el resto del mundo.

Participantes en lo misin tecnolgico o Asia

Mana_R.

INfOR

Finalmente. con el fin de mejorar la relacin

precio/calidad de la materia, se ha elaborado la norma

Jorge Campos R.

INTEC -CHILE

Dnlsa Cheln F

INTEC -CHILE

NCh2D39 c. 98. que busca sistematizar y consensuar

Rose Marie Garay

las caractersticas mnimas admisibles del mimbre para

su utilizacin en la industria nacional y para satisfacer
las demandas del mercado externo. Prontamente se
iniciar el trabajo en otra destinada a los muebles de
mimbre.

fb1fICIpot'lrcts

de /o miSIn JgenolglCO o AS'O con mlembtos

mlo C'OOl'Q de C~J() de ~ del M.oebIe de Non,/o

FJl'pmos

Facuftad de Cs. Forestales

Universidad de Chile

Rubn Pealoza

Facultad de Cs. Forestales

Pedro Ramirez

empresario def MImbre de

Universidad Ausual de Chile

san Fernando /VI Regin)

,is;on Inolg;co a A.ia

Tallcmclla
IPrograma preparado por PROCHILE)

filipina.

Visita a TISTR. Instituto Tallands de Investlgadones Tecnolgicas.

VIsita a Showrooms de muebles de ratn

Reunin con el Presidente de la Cmara de

ViSItas a Showrooms y fabricas de muebles

Reunin con la Asociacin de Fabricantes de Muebles de Ceb.

Visitas a fbricas en Ceb

Comerdo del Mueble de FilipInas (CFlF)

(Programa preparado por PROCHILEI

Sin"apur
Programa preparado por el Con.seJo

VisIta a Slngapore Fumlture Design Centre.

de la Industria del Mueble de Slngapur)

Visita a fbrica de muebles en Malaslt1

Visita a fbricas de Slngapur

Reunin con la Asociacin de Productores.

Visita a fbricas.
Visitas a sitios showrooms.

(cercano a la frontera con Slngapur).

Ma/a.ia
(programa preparado por PROCHILEI

y el Malasya Tlmber Councll/

Indonesia
IPrograma preparado por C1FOR y FORDA)

Reunin con directiVOS de CfFOR

Reuniones con directivos de FORDA (Agencia

(Centro Internacional para la Investigacin Forestal) en Bogar

de Investigacin y Desarrollo Forestall en Jakarta.

Visea a fbricas.
Visita a showroom
Visita a plantaciones de ratn.
Reunin con directivos del Ministerio Forestal en Borneo.

 Propiedades fsicas y mecnicas

comparat/vas entre mimbre y ratn
Conscientes que uno de los aspectos ms importantes para posicionar al mimbre en Jos mercados

tradicionales del rat~n. es conocer las caractersticas

bsicas. una de las actividades que contempl el proyecto en este sentido fue realizar una comparacin de

las propiedades de ambas especies.

Esta actividad fue realizada por el Departamento de Tecnologa de la Madera de la Facultad de
CierKias Forestales de la Universidad de Chile.
Para dicha evaluacin se utiliz mimbre obteni-

do de su principal zona de produccin. Chimbarongo;

y muestras de (arn obtenidas en las fbricas de Asia.

Compo,/tln qu/ml<o

Salix vimJnolis
Ratn
Sol",spp.
Sol'" albo

78.8
74.6
77.8

39.1
38.4

39.7

19.8

0.5

2.49

2.78

2.37

7.64

36.2
24.5

22.4
25.4

3.0

1.86
2.00

5.68

5.54
5.30

13.08
7.30

22.7

0.3

49.6

Propledode, 1/,1<0' dete,mlnodo,

Mimbre

Ratn

do

/0
/0

0.43
0.38

0.37
0.34

Propledode, me<n/<o" <0'90 y delo,mo<n

14.8
11.6

= denSIdad aparente

el J 2 = densidad al 12% de contenido de humedad

S
10

0.128

15
20

0.147
2.385
S.617

25

8.42

0.1325
0.4675
5.6
9.4
0.9

Como conclusin se puede sealar que las pro-

mimbre tiene cualidades que permitidan su empleo en

piedades anatmicas. fsicas. qumicas y mecnicas de

productds con caractersticas similares a los fabricados

ambas materias primas son diferentes. Sin embargo. el

en racn.

Evaluacin de la calidad de los productos

Un aspecto fundamental en la evaluacin de la

Estas pruebas fueron realizadas por el Departa-

calidad de los muebles de mimbre fabricados en Chile.

mento de Tecnologa de la Madera de la Universidad

y especficamente en la zona de Chimbarongo. es esta-

del Bio-Bio. A travs de ellas se pudo establecer que

blecer referencias de calidad. lo que puede hacerse

existe un bajo nivel tecnolgico en la industria del

adaptando la normativa internacional existente o esta-

mimbre en Chile, lo Que se traduce en varias deficien

bleciendo ciertos lmites a los parmetros constructivos

das:

que inciden en la resistencia mecnica de los muebles.

Adems. es necesario establecer grados de calidad en
aspectos como estabilidad dimensional. tratamientos

Inexactitud de medidas. los muebles

testeados presentan fallas de simetria por erro-

preservantes de la materia prima. calidad de los ele-

res en las matrices de construccin que

mentos y accesorios y revestimientos de terminacin

generalmente no existen!. lo que se traduce en

adecuados para los productos.

variaciones dimensionabIes no aceptables.

Para determinar las caracterfsticas de calidad de

Los buenos artesanos sobredimensionan la

los muebles fabricados en el mercado local fueron rea-

estructura colocando demasiadas ligaduras y

lizados una serie de ensayos de calidad a algunos

amarras que elevan el costo del producto.

productos mesa. silla y estante). permitiendo establecer

parmetros de calidad. los que pueden ser

La calidad normal comnmente presenta

mejorados a travs de la aplicacin de un sistema de

materiales complementarios de baja calidad. ya

control de calidad de productos en todas sus etapas

sea maderas. herrajes o accesorios. lo que inti-

de produccin.

de negativamente en el valor del conjunto.

En trminos generales. para mejorar la calidad
de los productos se requiere la introduccin de matrices de corte y armado de muebles bsicos como sillas.
estantes, sillones. etc. con el fin de estandarizar las

dimensiones y formas de los productos. Es importante

tambin. trabajar con materia prima certificada por
control de calidad en lo que se refiere a dimensiones y
tratamientos de secado y preservacin. Finalmente. es
necesario introducir nuevos materiales u otras especies
de madera para los elementos estructurales y aquellos
que deben ser curvados. Esos aspectos. permitirn
mejorar considerablemente la calidad de los muebles
fabricados. hacindolos ms competitivos.

Evaluacin de tintes, pinturas y barnices

en muebles de mimbre
las funciones de terminacin. pintado. acado

o tapizado. generalmente, son delegadas por /05 artesanos a otras personas dedicadas a la comercializacin

de los productos. Esta situacin es diferente en el caso

en que los productos son terminados con (intes ranj/j

nas,. ya que ellas se aplican a las "'huiras" antes de ser

tejidas.
En el mercado existe una gran cantidad de
recubrimientos superficiales, utilizados con fines tanto
decorativos como para proteger los muebles de los

diferentes agentes destructivos. Sin embargo. no siempre dan buenos resultados porque en general no son
evaluados antes de utilizarlos. Para disminuir ese riesgo

se utilizan mrodos de ensayo que permiten

determinar anticipadamente el comportamiento que

tendr un recubrimiento aplicado sobre un sustrato.

El Departamento de Tecnologla de la Madera

de la Universidad de Chile. est realizando los estudios
pertinentes. para determinar fas recubrimientos superficiales ms adecuados para

ser

utilizados en los

muebles de mimbre y que permitan agregarles valor.

Nuevos diseos, nuevos productos

Basndose en los ensayos y pruebas realizadas

a los muebles de mimbre actualmente fabricados en el

pas. ha sido posible establecer nuevos diseos que no
slo presentan mejoras en sus caractersticas estructurales y de materia prima. sino que tambin se adecuan
en trminos estticos a las necesidades y requerimientos de los potenciales clientes.
fn~ po,o evaluar CClTtpt:KlOmiMlo

pmtu,os barnices y limes

d#1

Red tecnolgica de InformaCin

sobre el mimbre

Creacin de una norma chilena del mimbre

los desafos de calidad y competitividad que

La Red Tecnolgica del MimtJre ha sido definida

imponen

105

nuevos mercados obliga a las empresas a

como un lugar de encuentro de instJtuciones, indus

enfrentarlos con un sistema de gestin de calidad.

triales y productores, profesionales, estudiantes y otros

Este debe considerar todas las fases del producto.

interesados en ei mundo del So/Ix, con el otJjetivo de

permitir el intercambfo de informacin para fomentar

los sistemas de normalizacin nacional no

el cultivo. la utilizacin y comercializacin de la especie

abarcan las etapas de elaboracin y utilizacin del

y los productos elatJorados de estas plantas.

mimbre. Es por esto que se inici la elaboracin de

una norma, que pretende sistematizar y estandarizar

INFOR e INTEC, en forma conjunta, estn parti-

respeao de las caraaersticas mnimas admisibles del

cipando en la creacin de la Red, que aauaimente

mimbre en bruto para determinar una calidad en fun

cuenta con informacin acerca del Proyecto resumen,

cin de las demandas del mercado.

sntesis de avances, equipos de tratJajo y sus aaividades. sntesis de estudios de mercado. fotografas,

Para llevar a cabo esta formulacin se con-

tablas estadsticas, publicaciones!, direaorio de fabri-

trat al Instituto Nacional de Normalizacin

cantes, directorio de piantadores, directorio de

/INN). El proceso bsico consisti en establecer

profesionales. oferta de asistencia tcnica, eventos, se-

un comit tcnico compuesto por productores de

minarios y cursos; oferta y demanda de produaos y

materia prima, usuarios (en este caso artesanosl

servicios, oferta de capacitacin y enlaces a bibliote-

e Investigadores, el que es coordinado a travs

cas.

de un secretario tcnico. que prepara un anteproyecto de norma sobre ia base de informacin

Para formalizar la Red se realiz una bsqueda

externa y de la informacin recabada entre pro-

en Internet acerca de iniciativas similares en el mundo

ductores y elaboradores. El anteproyecto es

y se construy una primera versin de pgina Web

discutido y consensuado por el comit tcnico.

para el proyeao. El sitio puede ser visitado en:

Una vez concluido ese proceso, el INN lo somete

www. infor.cl y www.intec.cl.redsalix.

luego de finalizada esta etapa es promulgada

Red Sal",
......

_ .

consulta pblica para recibir observaciones.

t - _

..:!.. A

----

.... c _

...!.,~..:t

como Norma Chilena, a la cual se adhiere volun-

tariamente.
Al momento. se encuentra en consulta pblica
la norma Nch 2039.c98 sobre materia prima. que esta

RED
CHllfNA El SAlIX

ra disponible a partir del segundo semestre de '998.

Durante ese mismo perfado. se comenzar la elabora-

cin de una norma para ,. fabricacin de muebles,

que se espera est aprobada durante el primer s~mes

Em e.. wt lugar de: encutntro de indituc:lonu, indut1rtok .,

proeb;tal"'u. profulonolu, utudiorrtu y o1T'oIlntvctodO' en.1

""Inl'l" ~I

Wl....

..-

tre de 1999.

Brctea

Acuminada

Cotiledn lesl

Punta. en forma de aguja en que

Cualquier rgano follceo situado

Hoja o par de hojas primar/as del

terminan algunas hojas.

en la proximidad de las nares y

embrIn dentro de la semilla y.

distinto {por su forma. tamao.

comnmente, la primera o primeras

consistencia. color. etc.1 de las hojas

en emerger en la germinacin.

Agmia. va agmica
Multiplicacin vegetativa sin

normales de la planta o de los

el concurso de los sexos. por

spalos o ptalos.

ejemplo. la reproduccin por

Cromforo
Cuerpo pigmentado.

Bulbo

estacas.

Yema subterrnea hinchada que

Amento

Cuneadas

permanece en latencia o dormancia

Hojas con forma de cunas o

R'admo denso comnmente

bajo tierra durante la estacin

paredda a la seccin longitudinal de

pendulo. de tlorcltas poco

desfavorable para el crecimiento.

una cua.

aparentes. unisexuales como en

i\dquiere la forma de una cebollaa.

los sauces. lamos y castao.

Dentado lal

Caduco {al
Nuera

rgano poco durable. Comnmente

rgano o miembro macizo con

procuberancias semejantes a dientes.

Parte del estambre que contiene

las hojas que caen durante el

Tambin. rganos laminares. como

los granos de polen.

otoo.

las hojas. ptalos. ere. que tienen el

borde aserrado. pero con las puntas

Anual. planta

Caedizo fal

Planta que completa su ciclo de vida

y logra semUlar

en un ao o menos.

no agudas.

Cualquier parte del vegetal que cae

fcilmente.

Desmochado sI
Trmino usual aplicado al rbol o a

Aovado
De forma SImilar a la de un huevo.
con su parte ms ancha hada abajo.

Cliz
Verticulo externo de las envolturas

formando un tubo.

De condicin parecida a la del rbol

por su desarrollo y sus dimensiones.

totalmente.

norales. Est formado por spalos, a

menudo soldados entre si.

Arbreo la!

la planta que ha sido cortada

Dicotiledonea
Oue tiene dos cotiledones. o primer
par de hojas Que se forma en el

CarpeJos

embrin. dentro de la semilla.

Hojas transformadas que

constituyen el gineceo en plantas

Arbusto
Planta leosa menor de 3 metros de

fanergamas.

desde la base sin formar un tronco

Clan

Fondo del ngulo superior formado

individuos distintos.

Individuo extrado por multIplicacin

agmlca o asexual. que presenta las

Axila

Plantas que poseen rganos sexuales

masculinos y femeninos en

altura que produce ramificaciones

principal.

Dloicos

Dormancla

mismas caracterlstlcas de la planta

Perlado en el cual las plantas se

donante.

encuentran en receso.

por el peciOlo y/o la lmina foliar o el

pednculo, con el eje o tallo que lo
lleva.
Bilabiado

Connado

Epicrnlcos

se encuentran

Hojas que siendo opuestas. se

Yemas en latencia Que

presentan soldadas por sus bases y

bajo la corteza y que emergen al

forman un solo cuerpo.

faltar la yema apical.

se dice del cliz o de la corola

cuando

se dMden transversalmente.

Corola

Esquejes

presentando la forma de una boca

En las flores heteroclamideas (con

Fragmento de un tallo o rama que

abierta.

cliz y corolal. corresponde al

se introduce en [Ierra o arena para

Bfido

verticilo Interno. Est formada por

que brote y poder as multiplicar la

ptalos generalmente de textura ms

planta.

rgano divididO en dos partes que

fina y colores ms brillantes que los

no llegan a la mitad de su longitud

del verticilo externo /cllz).

lotaL

Estambre

Ovadas

Gineceo

rganos con

Sinnimo de pistilo; rganofemenlno.

Unidad sexual masculina de la flor,

portadora del polen. compuesta

torma de huevo

correspondiente a la parte Inferior

Glabro lal

comnmente por filamentos y

de la hoja la parte ms ancha.

Desprovisto de pelo o vello.

anteras.

Parsito
Que se nutre a expensas de otro

Glndula

Estamlnales

Clula o conjunto de clulas

De ros estambres.

organIsmo vIvo.

'ubicadas en cavidades, prominencias

Esrlplraao

se consl/cuyen en

o apndices que

Tallo largo y no ramificado de las

Peciolado /al

rganos de secredn.

Hoja provista de un peciolo.

plantas arbreas. lales como la

Glauco lal

palmera.
Estpula

Pedolo

De color verde blanquizco,

Tallito de la hoja que une la base de

levemente azulado.

sta al taUo.

ApndIce, por lo general laminar.

se forma

a cada lado de ra base de

Pednculo

Globoso fal
De forma semejante a la de una

las hojas.

TaUito de una fiar medIante el cual

sta se liga al tallo. Tallo comn de

esfera.

una inflorescencia.

Estrado fa}

Herbceo la/

Surcado por estrlas fInas y

rgano con la consistencia. el

longItudinales.

aspecto y el color de la hierba.

Ptalo
Cada una de las partes u hojas
modificadas que forman una corola.

Fanergamas

se agrupan

Grupo botnico donde

Por lo general de colores vIstosos. o

InflorescencIa

todos los vegetales con rganos

Todo sistema de ramlficacln en las

blancos y de estructura muy

reproductores sexuales.

plantas que se traduce en flores.

variable. los ptalos pueden

ser

libres o soldados entre sr.

labiado la/

Filamentoso (a)
Delgado como un hilo

o formado

Flor con la corola

por filamentos.

o el cliz lo

ambosl dIvIdIdo en dos labios.

Pubescente
Cualquier 6rgano vegetal cubierto
de pelo fino. suave y corto.

Lanceolado la/

F/orfero
Que lleva flores.

Semejante al hierro de una lanza;

figura ms larga que ancha. que se

Follceo ral

estrecha hacia ambos

extremos.

Radial
Relativo al radio de una
circunferencia.

De aspecto o naturaleza de ras

hojas.

Ssil

LImbo
Lmina de la hoja.

Sin soporte.

FollolO

Cada una de las

hojlJ~s

,d';i.t

LIneal

Unilocular

hojas compuestas, oon el peciolo o

rgano de aspecto largo y estrecho.

la lmina artIculada sobre el raquIs o

con lados ms o

las dIvisiones del mismo.

Vlvada (al valva

Lobulado ral
DivIdido

Fretlca. napa

Cada una de fas divisIones

en

lbulos.

Manto o capa de agua subterrnea

que se forma por la infiltracln del

OJigotrficos

agua superficial. que se acumula al

Calificativo de ras plantas que

encontrar una capa de suelo

prosperan en suelos pobres. sobre

impermeable

todo en nitrgeno.

poco permeable.

De un solo 16bulo o cavidad.

menos paralelos.

profundas de las cpsulas de las

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para el esl1Jdlo de la silvlcu'lu'a del rniTlbre (Sa ~~.Irtorme
timlco Silnliago. U. de Chile. FacUlad de 0endas,Aqanas Y
Forestal<s. Blp

ROml\ET, J. 1991. Les lNim!sou SilUe. HiStOr1ede Ja varn"rie

la1gr05. Franda. _
""""""" GunIo<. 123p.

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forest trees 111 New Zetand. Recoglition. role. and seed source
the w111oM. Saliltspp. Nevv Ze!Nld, Forest Restil"Ch ln~. FRJ
BuIleti1 N 124.32p

Diseno y I'roduc:c!on
DIA Uda

Diseo de Avanzada
2256113

Impreslon
Colorama