Administración Gerencial Ii Bimestre

ADMINISTRA
CIN
GERENCIAL
Daniela Bustos
[PORTAFOLIO
SEGUNDO BIMESTRE]
PODER Y POLTICA
UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

MATERIA
ADMINISTRACIN GERENCIAL
PLAN DE CLASE No. 19
Curso
INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN
Y
Profesor
Unidad Didctica
Carga Horaria
Tcnicas a emplearse
Fecha
Aula
Referencias
ADUANAS
:
MBA. Ivn Moncayo Alarcn
PODER Y POLTICA
:
120 minutos
:
Clase expositiva, discusin dirigida
:
14-nov-2014
:
A 12
Robbins, S. y Judge, T. (2013). Comportamiento Organizacional.
Decimoquinta Edicin. Pearson Educacin.
OBJETIVO DEL TEMA:

Definir el poder y comparar el liderazgo con el poder
a.
PRESENTACIN
ACTIVIDADES DEL
PROFESOR
1.
Presentacin del tema y 1.

motivacin.
2.
3.
ACTIVIDADES
DEL ESTUDIANTE
Participar activamente de la
clase, escuchan y toman notas.
RECURSOS
DIDCTICOS
Pizarra
TIEMPO
10
Definicin de poder
Bases del poder
Dependencia, la clave para

el poder
50
2.
Taller en clase.
Formar grupos de trabajo y

responder a lo pedido por el profesor
50
10
4.
Repaso
expuesto
del
tema
TOTAL HORAS CLASE:
120
EL PROFESOR DE LA MATERIA
ING. IVN E. MONCAYO ALARCN, MBA.
PODER Y POLTICA
El poder es la capacidad que tiene A para influir en el comportamiento de B de manera
que este acte de acuerdo con los deseos de A. Robbins, S. y Judge
Cuanto ms B dependa de A, mayo r ser el poder de A en la relacin
Comparacin entre liderazgo y poder
Inicialmente los lderes se ven obligados a emplear el poder para lograr que sus seguidores
realicen lo correcto con la finalidad de alcanzar los objetivos propuestos.
Liderazgo
Las metas que se plantea el lder es para beneficio comn o una causa justa.
La capacidad de direccin del lder no esta influenciada por otras personas
(Relaciones horizontales)
Las tcticas que se emplean en liderazgo dependen del estilo del lder
Poder
No necesita compatibilidad entre las metas de A y B, sino nicamente dependencia.
El poder busca modelos para lograr de una forma mas rpida los objetivos
individuales
Las tcticas que se emplean se enfocan en lograr la obediencia
Bases del Poder
Segn Robbins P., las bases o fuentes del poder se dividen en dos grupos generales:
Poder formal
Poder personal
Poder formal
Una persona tiene poder formal
cuando ocupa un puesto dentro de
una Organizacin y la funcin que
realiza le otorga ciertos poderes que
son inherentes a su grado y
responsabilidades adquiridas.
El poder formal se lo pude ejercer de

tres formas que son:
Poder coercitivo.- Aplicacin de la
fuerza o la amenaza para lograr los
objetivos. Cuando una A tiene
informacin clave que necesita B puede hacer que sea dependiente de A.
Poder de recompensa.- B obedece porque A le puede otorgar beneficios.
Poder legtimo.- Empleo de la autoridad formal para utilizar los recursos de la

organizacin en base a la posicin que ocupa A.
Poder personal
Son caractersticas nicas de la persona, Una combinacin del poder externo (Capacidad de
actuar) con el poder interno (Capacidad de proyectar).
El poder personal se presenta de 2 formas que son:
Poder del experto.- este poder se manifiesta a travs de la experiencia, conocimiento y
habilidades que tenga la persona. Mientras ms dominio de estos factores posea A mas
poder tendr sobre B. EJ. Los mdicos,
Poder referente.- Es cuando A tiene cualidades y caractersticas especiales que originan
que B se identifique l ya sea porque siente atraccin o admiracin y convirtindose A en
arquetipo para B. Ej. Personajes de Cine
Cules bases del poder son ms eficaces?
Dependencia la clave para el poder
Cuando existe dependencia el poder se fortalece.
Debemos ser autosuficientes para reducir el poder a las personas.
Causas para exista la dependencia
La dependencia se origina cuando los recursos que se controlan son:
Importantes
Escasos
Insustituibles

MATERIA
Curso
Y
Profesor
Unidad Didctica
Carga Horaria
Tcnicas a emplearse
Fecha
Aula
Referencias
ADUANAS
:
PODER Y POLTICA
:
120 minutos
:
:
18-nov-2014
:
A 12
OBJETIVO DEL TEMA:

Conocer las tcticas y abusos del poder
a
PRESENTACIN
ACTIVIDADES DEL
PROFESOR
Presentacin
motivacin.
Tcticas de poder
del
tema
ACTIVIDADES
DEL ESTUDIANTE
y 1
Participar activamente de la clase,

escuchan y toman notas.
Abuso del poder
RECURSOS
DIDCTICOS
Pizarra
TIEMPO
10
50
Taller en clase.
Repaso del tema expuesto

50
10
TOTAL HORAS CLASE:
120
TACTICAS DEL PODER Y ABUSO DEL PODER

En 1981 el Psiclogo Andrew J DuBrin pblico un texto denominado 150 mtodos para
lograr, mantener e incrementar el poder en las organizaciones.
Como estrategias se puede considerar a las siguientes:
1. El mantenimiento de alianzas con personas y/o grupos poderosos.
2. Abrazar o destruir (Maquiavelo1469 1527, El prncipe)
3. Divide y vencers.
4. Paso a paso
5. Contar con un equipo de colaboradores leales y cooperativos.
Tcticas de Poder
Segn Robbins, S., las personas utilizan
9 tcticas para convertir las bases de
poder en acciones especficas para
influenciar sobre las personas.
Legitimidad.- Lo que exige la persona
concuerda con las polticas o reglas de
la organizacin.
Persuasin
racional.Realizar
peticiones apoyadas con argumentos
razonables, y con evidencias demostrables.
Peticiones inspiradoras.- Influenciar en las personas aprovechando sus valores,
necesidades, costumbres y anhelos.
Consulta.- Se busca apoyo de otras personas incentivndolas mediante ofrecimientos que
aporten al logro de objetivos institucionales.
Intercambio.- Se ofrece beneficios a cambio de acceder a una peticin.
Peticiones personales.- Pedir obediencia aprovechando el grado de amistad o lealtad.
Congraciamiento.- Empleo de enaltecimientos, halagos y exaltaciones antes de hacer una
peticin.
Presin.- Uso de violencia, amenaza, chantaje para lograr para influir en las personas.
Coaliciones.- Realizar alianzas para para persuadir a otras personas.
Estas tcticas debern ser perfectamente analizadas para que su utilizacin de un resultado
eficaz.
La presin es la que menos resultados brinda y por lo tanto su empleo debe restringirse al
mximo ya que puede traer efectos secundarios muy negativos.
Una persona puede lograr influenciar a otra si utiliza inicialmente tcticas suaves que se
basan en el poder personal.
El ABUSO DE PODER
Concepto.- Abuso de poder es cuando una autoridad, superior o dirigente sobrepasa el
ejercicio de sus funciones exigindole a un subordinado, a partir de amenazas (como ser la
prdida del empleo), que realice determinadas acciones o actividades que no se encuentran
entre las que debera desarrollar. Es el uso ilegtimo del poder.
El abuso de poder es un comportamiento indeseable que se encuentra tipificado penalmente
como delito en la mayora de las legislaciones del mundoAlgunos ejemplos comunes de
abuso de poder generalmente los encontramos en denuncias contra las fuerzas de seguridad
pblica.
Ej.: Cuando detienen a un individuo sin justificacin alguna y sin una orden judicial que lo
autorice.
Cuando golpean a un individuo arrestado para que confiese un crimen en el que se cree est
involucrado.
Cuando no permiten que un detenido se comunique con un abogado para defenderse de
aquello que se lo acusa.

MATERIA
Curso
Y
Profesor
Unidad Didctica
Carga Horaria
Tcnicas a emplearse
Fecha
Aula
Referencias
ADUANAS
:
PODER Y POLTICA
:
120 minutos
:
:
25-nov-2014
:
I 41
OBJETIVO DEL TEMA:

Conocer las tcticas y abusos del poder
b.
PRESENTACIN
ACTIVIDADES DEL
PROFESOR
5.
6.
Presentacin del tema y 3.

motivacin.
Poltica:
poder
en
accin.
7.
8.
ACTIVIDADES
DEL ESTUDIANTE
Participar activamente de la
clase, escuchan y toman notas.
Causas y consecuencias del

comportamiento poltico
Repaso
expuesto
del
Pizarra
TIEMPO
10
50
4.
Taller en clase.
RECURSOS
DIDCTICOS

tema
TOTAL HORAS CLASE:
50
10
120
POLTICA PODER EN ACCIN

Concepto
La poltica es la ciencia de la gobernacin de un Estado o nacin y tambin un arte de
negociacin para conciliar intereses.
En un sentido ms amplio, el trmino poltica puede ser usado como un conjunto de reglas
o normas de una determinada institucin.
Por ejemplo, una empresa puede tener una poltica de contratacin de personas con
discapacidad o de no contratar a mujeres con hijos menores de edad.
La poltica laboral de una empresa se define tambin por su visin, misin, valores y
compromisos con los clientes
Comportamiento poltico en las organizaciones
Se lo define como aquellas actividades que no forman parte del rol formal de un individuo,
pero que influyen o tratan de influir en ladistribucin de las ventajas y desventajas dentro
de la compaa. Robbins, S.
El comportamiento poltico es una parte importante de la vida organizacional y la persona
que no lo utilice enfrentar muchas dificultades para obtener resultados.
Las organizaciones estn constituidas por individuos y grupos con valores, metas e
intereses diferentes.Factores que contribuyen al comportamiento poltico Segn Robbins,
S., el comportamiento poltico en las empresas variasegn la cultura organizacional o por
las caractersticas individuales de las personas que ingresan a laborar en la institucin.
Factores individuales
Las personas que son exigentes con ellas mismo

poseen un gran control interno, tienen una gran
necesidad de poder y demuestran con mayor
frecuencia comportamientos polticos. Como creen
que pueden controlar su entrono son mas proactivos
y tratan de manipular las situaciones a su favor
(Personalidad maquiavlica). Gracias a que poseen
habilidades y conocimientos escasos en el mercado
laboral y a su buena reputacin tienen alta
probabilidad de arriesgarse a cometer acciones
polticas ilegtimas. Las empresas tienen recursos
limitados ya sea econmicos, infraestructura o
responsabilidades en tareas que origine ingresos
extras, razn por la que no todo el mundo puede recibir los mismos salarios generando
competencia entre los trabajadores por obtener una parte de esos recursos que son
limitados. En las organizaciones la mayora de las decisiones se las toma de manera
diferente y de acuerdo con la personalidad de quien las tome.
Esto ocasiona que las personas utilicen cualquier influencia para plantear los hechos que
apoyen sus metas e intereses.Factores organizacionales En una organizacin ciertas
situaciones promueven la poltica, se puede mencionar que cuando disminuyen los recursos
o cuando existe oportunidad de ascender es mas probable que las personas utilicen la
poltica para fines personales. De igual manera cuando en una empresa se utilice criterios
subjetivos en la evaluacin las personas utilizarn la forma poltica para aumentar la nota
del desempeo.
Los gerentes que utilizan el politiqueo como forma de lograr el xito y ser recompensados,
se convierten en modelo y de alguna manera autoriza a los empleados de menor nivel a
realizar lo mismo.
Respuestas de los empleados ante la poltica organizacional.
1. Los ambientes politizados generan menor satisfaccin laboral ya que existen personas
que trabajan mucho y no son reconocidas y otras que no lo hacen son muy bien
remuneradas y reciben muchos estmulos.
2. Genera estrs y ansiedad en los empleados ya que los que no utilizan la poltica sienten
que estn perdiendo terreno frente a los que si la utilizan.
3. Alta rotacin de personal ya que las personas que no utilizan este medio para logra
beneficios tienen desventaja y prefieren buscar empresas en donde se valore su trabajo
4. Produce disminucin del desempeo ya que las personas se dedican a realizar otras
actividades y no se concentran el trabajo que deben realizar.

MATERIA
Curso
Y
Profesor
Unidad Didctica
Carga Horaria
Tcnicas a emplearse
Fecha
Aula
Referencias
ADUANAS
:
PODER Y POLTICA
:
120 minutos
:
:
28-nov-2014
:
A-12
OBJETIVO DEL TEMA:

Evaluar conocimientos adquiridos
b
PRESENTACIN
ACTIVIDADES DEL
PROFESOR
ACTIVIDADES
DEL ESTUDIANTE
RECURSOS
DIDCTICOS
TIEMPO
Presentacin
motivacin.
Prueba Mensual
del
tema
y 3

Pizarra
10
110
TOTAL HORAS CLASE:
120

MATERIA
Curso
Y
Profesor
Unidad Didctica
Carga Horaria
Tcnicas a emplearse
Fecha
Aula
Referencias
ADUANAS
:
PODER Y POLTICA
:
120 minutos
:
:
09-dic-2014
:
A 12
OBJETIVO DEL TEMA:

Conocer en que consiste la administracin de la impresin.
c
PRESENTACIN
ACTIVIDADES DEL
PROFESOR
ACTIVIDADES
DEL ESTUDIANTE
RECURSOS
DIDCTICOS
TIEMPO
Presentacin
motivacin.
Administracin de la impresin
del
tema
y 4

Pizarra
10
100
Acciones
polticas
Acciones ticas
Taller en clase
Repaso del tema expuesto
10
TOTAL HORAS CLASE:
120
MANEJO DE LA IMPRESIN
Manejo de la impresin
Es el proceso mediante el cual las personas tratan de controlar la impresin que se forman
los dems de ellos. : Robbins, S
El ser humano normal, que est en uso de sus facultades le interesa saber cmo es
percibido y evaluado ante la sociedad. Siendo esta la causa principal para que millones de
personas en el mundo inviertan grandes cantidades de dinero para mejorar su aspecto fsico
(cosmeticos, ropa, cirugias, etc.) para ser ms atractivos que las personas que diariamente
los rodean.
Propsitos
impresin
del
manejo
de
la
Segn Robbins S., desde el punto de

vista empresarial las personas manejan
la impresin positiva por las siguientes
razones.
Obtener puestos de trabajo.
Buscar evaluaciones favorables.
Aumento de salarios
Ascensos ms rpidos
Desde el punto de vista de la poltica
organizacional el manejo de la
impresin servir para lograr que las
ventajas se distribuyan a su favor.
Tipos de personas realizan el manejo de la impresin
Las personas que se vigilan mucho as mismas son las que ms tienen dominio del manejo
de la impresin y poseen muchas habilidad para moldear su apariencia y su conducta de
acuerdo con la circunstancia que se presente.
Las personas que se vigilan poco presentan imgenes de s mismas, que no necesariamente
les puede traer efectos positivos.
Cuando las personas utilizan M. I. estn enviando un mensaje falso por lo que requiere que
esta tcnica se la utilice con mucho para no ser considerado manipulador.Situaciones en las
que ha resultado eficaz el empleo del manejo de la impresin.
En las entrevistas.- El manejo de la impresin causa resultados favorables y se utilizan 2
criterios:
Autopromocin.- Que consiste en promover sus logros
Congraciamiento.- Elogiar al entrevistador
Siendo el criterio de la autopromocin el mas exitoso para conseguir un puesto de trabajo
En las evaluaciones del desempeo.- El congraciamiento se relaciona positivamente con las
puntuaciones.
La Poltica y el Manejo de la Impresin.
Las personas que poseen mayores habilidades polticas pueden convertir el manejo del la
impresin en mejores evaluaciones del desempeo y viceversa.
La respuesta es que congraciarse siempre funciona ya que a todas las personas les gusta que
sean tratados con gentileza.
La autopromocin solo funciona en las entrevistas y al utilizarlo en el lugar de trabajo es
contraproducente.
no hay segunda oportunidad para una primera impresin.Cmo dar una buena primera
impresin S seguro y extrovertido.
Mantener una postura apropiada es imperativo.- El lenguaje corporal dice mucho acerca de
tus niveles de seguridad y humor.
Nunca te pongas nervioso.- Reljate todos somos personas.

Mantn el contacto visual. Mantente enfocado en la persona con la que ests hablando y no
en las cosas que te pueden distraer.Viste apropiadamente. Siempre s genuino y demuestra
tu personalidad nica. Si deseas vestir a la moda es tu decisin.
Ten un sentido del humor. Las personas que intentan ser graciosas, no son graciosas. Las
personas realmente divertidas son simplemente ellos mismos.
Si ests en una entrevista de trabajo, conoce algo acerca de la compaa
La higiene es importante. Una buena primera impresin puede destruirse con mala higiene
dental o mal olor corporal
Bgyu7jiNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

MATERIA
Curso
Y
Profesor
Unidad Didctica
Carga Horaria
Tcnicas a emplearse
ADUANAS
:
PODER Y POLTICA
:
120 minutos
:
Fecha
Aula
Referencias
:
12-dic-2014
:
I 41
OBJETIVO DEL TEMA:

Conocer qu es la estructura organizacional.
d
PRESENTACIN
ACTIVIDADES DEL
PROFESOR
10 Presentacin
motivacin.
del
11 Qu
es
la
organizacional.
tema
ACTIVIDADES
DEL ESTUDIANTE
y 5

RECURSOS
DIDCTICOS
Pizarra
TIEMPO
10
estructura
100
Especializacin
trabajo
Departamentalizacin
Cadena de mando
Centralizacin
descentralizacin.
Formalizacin
en
el
10
12 Repaso del tema expuesto
TOTAL HORAS CLASE:
120
La Estructura Organizacional
Es el diseo y determinacin de las estructuras, procesos, sistemas, mtodos y
procedimientos tendientes a la simplificacin y optimizacin y coordinacin del trabajo.
Lourdes Mnch
Importancia:
Reduce costos e incrementa la productividad.
Reduce o elimina la duplicidad.
Establece la arquitectura de la empresa.
Simplifica el trabajo
Segn Robbins S. Los gerentes deben considerar 6 elementos fundamentales cuando
disean la estructura de su organizacin:
Especializacin en el trabajo
Departamentalizacin
Cadena de mando
Extensin del control
Centralizacin y descentralizacin
Formalizacin
Especializacin en el trabajo
Conocida tambin como divisin del trabajo, consiste en descomponer una tarea compleja y
asignarla a varios responsables con el fin de realizar las actividades con mayor precisin,
eficiencia para simplificar el trabajo.
Departamentalizacin
Divisin y el agrupamiento de las funciones y actividades en unidades especficas, en base
a su similitud.
Cadena de Mando
Es la jerarqua que se ejerce en una empresa desde la parte superior a la parte inferior
Una cadena de mando asegura que cada tarea, puesto de trabajo y departamento tiene una
persona que asume la responsabilidad del desempeo
La unidad de Mando
Es un principio que nos indica que en las organizaciones debe existir solamente un gerente,
director o supervisor
Extensin de control
Determina el nmero de niveles y gerentes de una organizacin
Cuando en una organizacin existan menor nmero de niveles, se necesitar de igual
manera menor nmero de supervisores incidiendo directamente en el gasto que realiza la
empresa por sueldos pagados.
Las organizaciones que presentan mayor cantidad de niveles permite que la supervisin se
realice de mejor manera.
Para determinar el tipo de extensin los gerentes se deben realizar la siguiente pregunta A
cuantos empleados puede dirigir un gerente con eficacia y eficiencia
Centralizacin y descentralizacin
La centralizacin es una tendencia a concentrar la autoridad de toma de decisiones en un
grupo reducido de personas dentro de una organizacin
En las organizaciones centralizadas es el gerente quien toma las decisiones y los gerentes
de nivel inferior son los encargados de ejecutar las directrices.
En la descentralizacin la toma de decisiones se transfiere hacia los gerentes mas cercanos
de a la accin.

MATERIA
Curso
Y
Profesor
Unidad Didctica
Carga Horaria
Tcnicas a emplearse
Fecha
Aula
Referencias
ADUANAS
:
LA ALTA DIRECCIN
:
120 minutos
:
:
16-dic-2014
:
A-12
OBJETIVO DEL TEMA:

Reforzar el conocimiento adquirido de los Captulos III, IV, V y VI del texto gua.
e
PRESENTACIN
ACTIVIDADES DEL
PROFESOR
13 Presentacin
motivacin.
del
ACTIVIDADES
DEL ESTUDIANTE
tema
14 Exposiciones grupales
y 6

Realizar las exposiciones grupales de

los temas asignados.
TOTAL HORAS CLASE:
Pizarra
TIEMPO
10
110
120

MATERIA
RECURSOS
DIDCTICOS
Curso
Y
Profesor
Unidad Didctica
Carga Horaria
Tcnicas a emplearse
Fecha
Aula
Referencias
ADUANAS
:
LA ALTA DIRECCIN
:
120 minutos
:
:
06-ene-2015
:
A-12
OBJETIVO DEL TEMA:

Reforzar el conocimiento adquirido de los Captulos III, IV, V y VI del texto gua.
f
PRESENTACIN
ACTIVIDADES DEL
PROFESOR
15 Presentacin
motivacin.
del
ACTIVIDADES
DEL ESTUDIANTE
tema
16 Exposiciones grupales
y 8

Realizar las exposiciones grupales de

los temas asignados.
TOTAL HORAS CLASE:
Pizarra
TIEMPO
10
110
120

MATERIA
RECURSOS
DIDCTICOS
Curso
Y
Profesor
Unidad Didctica
Carga Horaria
Tcnicas a emplearse
Fecha
Aula
Referencias
ADUANAS
:
PODER Y POLTICA
:
120 minutos
:
:
09-ene-2015
:
A12
OBJETIVO DEL TEMA:

Conocer qu es la burocracia.
g
PRESENTACIN
ACTIVIDADES DEL
PROFESOR
17 Presentacin
motivacin.
del
tema
ACTIVIDADES
DEL ESTUDIANTE
y 10 Participar activamente de la clase,
RECURSOS
DIDCTICOS
Pizarra
TIEMPO
10
18 La burocracia
100
19 La organizacin sin fronteras.
20 La reestructuracin
21 Repaso del tema expuesto
10
TOTAL HORAS CLASE:
120
LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La Burocracia
Max Weber que, entre finales del siglo XIX y principios del XX, se convirti en uno de los
mximos exponentes de dicha teora. En su caso, consider que:
La burocracia era una forma racional de organizar una entidad para conseguir que la
misma funcionara con precisin, claridad, velocidad y eficiencia .Esta organizacin
equilibra los recursos de la empresa. Su atencin se centra en su estructura y el recurso
humano. Su objetivo principal consiste en estudiar los problemas de las empresas y sus
causas prestando especial atencin a los aspectos de autoridad y comunicacin.
El precursor de esta organizacin es MAX WEBER quien considera que existen cuatro
elementos comunes en todas las empresas:
Autoridad.- La autoridad moral y legal
Comunicacin.- Todas las organizaciones tienen canales de comunicaciones formales e
informales.
Estructura de comportamiento.- En las empresas existe la divisin del trabajo y cada
persona tiene su propio comportamiento
Estructura de formalizacin.- Existen en las empresas polticas, normas y reglas que se
deben obedecer para el buen funcionamiento de las mismas.
La organizacin sin fronteras
Busca eliminar la cadena de mando, tener extensiones de control limitadas y sustituir los
departamentos con equipos autorizados. Robbins, S.
En este tipo de organizaciones existe comunicacin entre todos los trabajadores de la
organizacin, donde se toman en cuenta las ideas de todos, es decir, no existen barreras de
comunicacin entre los empleados.
Se trata de reducir las barreras entre la produccin, la venta del producto y la atencin al
cliente, donde cada cliente puede participar su criterio o hacer cualquier tipo de pregunta,
para as poder ofrecer un producto de calidad y obtener grandes resultadosNo existe limites
externos entre la empresa, sus clientes y proveedores. Toma en cuenta todo el entorno
externo para as obtener un control sobre la gestin de otras organizaciones y as poder
ofertar un producto, con demanda, de calidad y a precios accesibles.
las organizaciones sin fronteras no reemplazan las formas tradicionales de estructura
organizativa, sino que sta se toma como una estrategia para complementarlas, para as
poder enfrentarse de una forma ms sencilla al entorno competitivo
La reestructuracin
La reestructuracin es un esfuerzo sistemtico por hacer eficiente a una organizacin
mediante el cierre de ubicaciones, la reduccin del personal o la venta de unidades
empresariales que no agreguen valor. Robbins, S.
Existen empresas que cambian la estructura organizativa para ampliar y crear nuevos
departamentos y servir mejor a los mercados en crecimiento.
Otras empresas reorganizan la estructura corporativa para reducir el tamao o eliminar
departamentos y continuar sus operaciones.Los directivos de la empresa a menudo
reorganizan la estructura corporativa para adaptarse a los cambios del mercado.
Los administradores a menudo sacan a los empleados de las regiones donde las ventas estn
disminuyendo para concentrarse en las operaciones en los mercados florecientes.
Algunas empresas crean nuevas divisiones para facilitar nuevos productos o lneas de
productos.
Algunas empresas han recortado personal de produccin y los departamentos de ventas

aumentaron debido a los excedentes de produccin.
Las ventas por Internet suelen conducir a las empresas a agregar departamentos tcnicos.

Administración Gerencial Ii Bimestre

Hochgeladen von

Dokumentinformationen

Originaltitel

Copyright

Verfügbare Formate

Dieses Dokument teilen

Dokument teilen oder einbetten

Freigabeoptionen

Stufen Sie dieses Dokument als nützlich ein?

Sind diese Inhalte unangemessen?

Copyright:

Verfügbare Formate

Administración Gerencial Ii Bimestre

Hochgeladen von

Copyright:

Verfügbare Formate

ADMINISTRA

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN

OBJETIVO DEL TEMA:

Presentacin del tema y 1.

Bases del poder

Dependencia, la clave para

Formar grupos de trabajo y

TOTAL HORAS CLASE:

El poder formal se lo pude ejercer de

Poder legtimo.- Empleo de la autoridad formal para utilizar los recursos de la

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN

OBJETIVO DEL TEMA:

Participar activamente de la clase,

Abuso del poder

Repaso del tema expuesto

Formar grupos de trabajo y

TOTAL HORAS CLASE:

TACTICAS DEL PODER Y ABUSO DEL PODER

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN

OBJETIVO DEL TEMA:

Presentacin del tema y 3.

Causas y consecuencias del

Formar grupos de trabajo y

TOTAL HORAS CLASE:

POLTICA PODER EN ACCIN

Las personas que son exigentes con ellas mismo

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN

OBJETIVO DEL TEMA:

Participar activamente de la clase,

TOTAL HORAS CLASE:

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN

OBJETIVO DEL TEMA:

Participar activamente de la clase,

Repaso del tema expuesto

TOTAL HORAS CLASE:

Segn Robbins S., desde el punto de

Nunca te pongas nervioso.- Reljate todos somos personas.

Bgyu7jiNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN

OBJETIVO DEL TEMA:

Participar activamente de la clase,

TOTAL HORAS CLASE:

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN

OBJETIVO DEL TEMA:

Participar activamente de la clase,

Realizar las exposiciones grupales de

TOTAL HORAS CLASE:

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN

OBJETIVO DEL TEMA:

Participar activamente de la clase,

Realizar las exposiciones grupales de

TOTAL HORAS CLASE:

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIN

OBJETIVO DEL TEMA:

TOTAL HORAS CLASE: