UNIVERSIDAD DEL CARIBE

ASIGNATURA:
ADMINISTRACION DEL PERSONAL I

TEMA:
ANALISIS Y DESCRIPCION DE UN PUESTO DE TRABAJO

SUSTENTADO POR:
LAURA VIRGINIA DE JESUS PEREZ

2010-5576

FACILITADOR:
EMIL MOQUETE

SANTO DOMINGO, D.N., REPUBLICA DOMINICANA

13 DE OCTUBRE DE 2012

NDICE

Introduccin...............................................................................................................1
Resea de la empresa...............................................................................................2
Historia ......................................................................................................................2
A que se dedica.........................................................................................................2
Misin, visin y valores..............................................................................................2
Anlisis de puesto......................................................................................................3
Descripcin del puesto..............................................................................................4
Conclusin.................................................................................................................7

INTRODUCCION

En este trabajo podemos aprender de unas de las empresas farmacuticas mas

importantes de Latinoamrica, su misin, valores y visiones y tambin se hablara del
puesto mas importante de la compaa que es la fuerza de venta, como es su da a
da y el desempeo, responsabilidad y versatilidad que posee este puesto, espero
que le sea de su agrado e enriquecimiento laboral.

RESEA DE LA EMPRESA
ASOFARMA
Generamos Confianza en las Ramas de la Salud
Historia
Nacimos con la idea firme de dar confianza.
ASOFARMA es una compaa cuya vida en el contexto internacional alcanza ya 35
aos.
A que se dedica
La empresa ha introducido al mercado productos con avances tecnolgicos notables,
que han significado verdaderos 5 aportes teraputicos en diferentes mbitos de la
medicina.
Misin, Visin y Valores
Misin: Somos una empresa farmacutica comercializadora de productos para el
consumo humano, afianzados en la calidad, avance de tecnologa e innovadores
tratamientos, dirigidos a la salud de los por cientos.
Valores:

Ser hacedores.
Pasin por la empresa, sus productos y clientes.
Espritu creativo y emprendedor.
Responsabilidad y tica profesional.
Trabajo en equipo.
Buen lima laboral.
Transparencia y lealtad.
Sentido de vigencia.

Disponemos de planta de produccin en las siguientes localidades. Brasil, Mxico,

Paraguay, Argentina, Uruguay y EE.UU.

ANLISIS DE PUESTO
Nombre del puesto Representante Medico Fecha 13-10-12
Cdigo del puesto__________________________ Departamento Ventas
Nombre del puesto superior Gerente de Lnea
Horas de trabajo __8__ A.M. a __7__ P.M.
Nombre del analista del puesto_________________________________________
1. Cul es el propsito general del puesto?
Promover los productos mdicos al sector______.
2. Si el trabajador supervisa a otros, enlistados de acuerdo con el nombre del puesto; si hay ms de un
empleado con el mismo puesto, despus ponga el nmero en parntesis.
___52____.
3. Verifique las actividades que forman parte de las obligaciones de supervisin del empleado.
Capacitacin.
Evaluacin del desempeo.
Trabajo de inspeccin.
Elaboracin de presupuestos.
Accesoria y/o consejo.
Otro (por favor especifique) ___________________________________________
4. Describa el tipo y grado de supervisin que recibe el empleado.
___Grado Medio___
5. OBLIGACIONES DEL PUESTO: Describa brevemente QUE hace el empleado y, de ser posible, COMO lo
hace. Incluya las obligaciones en las siguientes categoras:
a) Obligaciones diarias (aquellas que se realizan habitualmente todos o casi todos los das)
Todos los das tengo que vender a los mdicos.
b) Obligaciones peridicas (aquellas que se realizan semanal, mensual, trimestralmente o en otros intervalos
regulares) Reportar todos los gastos del viaje.
c) Obligaciones que se realizan en intervalos regulares. Recategorizacin de mdicos.
6. El empleado desempea obligaciones que considera innecesarias? De ser as, descrbalas. _No.
7. El empleado desempea obligaciones que actualmente no estn incluidas en la descripcin del puesto? De
ser as, descrbalas. Si, compran picaderas, llevar cheque, cuentas etc.
8. ESTUDIOS: Marque el recuadro que indique los requisitos educativos para el puesto (no los antecedentes
educativos del empleado).
No se requiere educacin formal

Titulo o trabajo de posgrado

Educacin secundaria (o equivalente)

Titulo de 2 aos de estudios

Universitarios (o equivalente)
Titulo o trabajo de posgrado

Titulo de 4 aos de estudios

universitarios (o equivalente)
Licencia profesional
Especifique: _______________________

Especifique: _________________

Descripcin del puesto

Nombre del puesto = Representante de medico.
Categora del puesto = Ventas.
Nivel de salario recomendado = 30-60 mil pesos.
Divisin = Educacin Superior.
Departamento = Fuerza de venta en la empresa.
Estado de exento/no exento: No exento.
EEOC: Trabajadores de venta farmacutica.
A quien reportar: Gerente de lnea.
Lugar: Rep. Dom.
Fecha: 13 Octubre 2012
Resumen:
En el puesto la persona es responsable de la zona de trabajo tiene que visitar a los
mdicos del rea que le fueron asignados mes tras mes, tambin visitar las
farmacias en esa zona siempre con el objetivo de generar ventas en este puesto se
encarga de cualquier actividad para realizar en esa zona, asistir a eventos en el
interior o exterior del pas de llevar cheques a un medico de esa zona, se encarga de
reportar va Internet los mdicos y farmacias, visitas y tambin cae la responsabilidad
de llevar cualquier informacin cientfica que necesite algn medico con X producto.
mbito e impacto del puesto:
Este producto debe generar por zona por lo menos 1,500,000.00 pesos mensual.
Conocimientos y experiencia necesarias.
Normalmente con experiencia en la visita medica y mucho mejor si es en la zona
vacante, buen manejo de ventas.
- Estudios formales o equivalentes.

Titulo de licenciaturas o un curso tcnico reconocido con buen desempeo

acadmico.
- Habilidades:
Debe de tener un dialecto muy formal y cientficamente medico, con la persuasin y
la habilidad de vender sus productos mdicos.
Otro:
- Se viaja al interior (pueblos).
- Congresos mdicos (nacionales e internacionales).
Principales responsabilidades:
- Promocin de venta del producto (80%).
- Ver farmacias ante que comenzar 20-30 minutos.
- Planificar en agenda el da de trabajo 10 minutos.
- Observar el potencial del medico y su perfil (va Internet) 5 minutos.
- Organizar muestras medicas para trabajar = 5 minutos.
- Buscar cualquier material o orjelo para el medico 5 minutos.
- Reportar los mdicos vistos y farmacias = 20 minutos.
- Hablar con el supervisor del Lic. De trabajo como fue. 10 minutos.
Cenas o Almuerzos = 10%
- Cenas conferencias mensuales con mdicos claves. 2 horas
- Almuerzos estratgicos o mdicos a conquistar. 2 horas
- Lanzamiento de productos. 3 horas.

Reuniones de grupo = 10%

- Reuniones semanales para implementar estrategias, ver lo que se hizo en la
semana y como se comportaron las ventas esa semana. 5 a 6 horas.
Responsabilidades de toma de decisiones para este puesto
Uno maneja su zona y su cliente durante el tiempo que trabaja en ella prepara un
plan de apoyo en cualquier actividad y lo presenta al supervisor para fines de
aprobacin.

CONCLUSIN
Este trabajo fue hecho con el objetivo que usted como lector se oriente a nivel laboral
de cmo se desempea un puesto de visitador a medico en la empresa de Asofarma,
con todo lo que se requiere y se necesita para obtenerlo, espero que le gustara esta
informacin pues siempre es bueno saber diferentes puestos importantes como este,
que llenan su vida de responsabilidad, pero de tambin retos y disfrutes que siempre
son enriquecedores.