Guadua

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIN
TESIS DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE

INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIN
TEMA: PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA

EXPORTACIN DE CAA GUADUA AL MERCADO HOLANDS
PERODO 2006 - 2016
AUTORA: NGELA FUERTES
DIRECTOR: Econ. HUGO CERN
QUITO 2 006
HOJA DE RESPONSABILIDAD
El contenido de la presente tesis es responsabilidad

exclusiva de la autora.
ngela Fuertes
AUTORA
CERTIFICACIN
Certifico que la presente tesis fue desarrollada bajo mi

direccin.
Economista Hugo Cern

DIRECTOR DE TESIS
DEDICATORIA
A mis padres y abuelos por su amor y apoyo

incondicional y a todas las personas que estuvieron
junto a m para lograr esta meta.
AGRADECIMIENTO
Mi eterna gratitud
A Dios por darme la vida y el don de la sabidura lo que me
permiti y me permitir da a da alcanzar mis ideales.
A mi familia, en especial a mis padres y abuelos por su apoyo y
confianza incondicional.
A la Universidad Tecnolgica Equinoccial por sus valiosas
enseanzas que permiten formar profesionales lderes.
Al. Eco. Hugo Cern por su apoyo y enseanza durante el
desarrollo de este trabajo.
A mis maestros y compaeros testigos de triunfos y derrotas.
NDICE GENERAL
INTRODUCCIN ................................................................................................. i
Objetivo General ..................................................................................................ii
Objetivos Especficos...........................................................................................ii
Hiptesis .............................................................................................................iii
CAPITULO I........................................................................................................ 1
1. ANTECEDENTES Y PRODUCCIN DE LA CAA GUADUA........................ 1
1.1 ANTECEDENTES HISTORICOS. ............................................................. 1
1.2 PRODUCTOS NO TRADICIONALES........................................................ 3
1.3 PRODUCCIN NACIONAL DE CAA GUADA...................................... 6
1.4 CICLO BIOLOGICO .................................................................................. 7
1.5 RENDIMIENTO POR HECTREA CULTIVADA DE CAA GUADUA .... 7
1.6 CARACTERSTICAS DE LAS ZONAS DONDE SE PRODUCE CAA
GUADA. ........................................................................................................ 8
1.6.1 Temperatura ....................................................................................... 8
1.6.2 Altitud .................................................................................................. 8
1.6.3 Precipitacin pluviomtrica (lluvias) .................................................... 9
1.6.4 Humedad relativa ................................................................................ 9
1.6.5 Brillo solar ........................................................................................... 9
1.6.6 Suelos ................................................................................................. 9
CAPITULO II..................................................................................................... 11
2. BASE LEGAL Y ADMINISTRATIVA.............................................................. 11
2.1 Instituciones relacionadas con la Actividad Agrcola en el Ecuador ........ 11
2.1.1 Instituciones de carcter pblico. ...................................................... 11
2.1.1.1 Ministerio de Agricultura y Ganadera MAG. ............................... 11
2.1.1.2 Ministerio de Comercio Exterior, industrializacin Pesca y
Competitividad. .......................................................................................... 12
2.1.1.3 Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias - INIAP ....... 14
2.1.1.4 Consejo de Comercio Exterior e Inversiones COMEXI. ................. 15
2.1.1.5 SESA ............................................................................................. 16
2.1.2 Instituciones de carcter privado. ..................................................... 17
2.1.2.1 Corporacin de Promocin de Exportaciones e Inversiones- ........ 17
2.1.2.2 Federacin Ecuatoriana de Exportaciones FEDEXPOR............. 19
2.1.2.3 PROEXANT .................................................................................. 19
2.2 MARCO LEGAL....................................................................................... 20
2.2.1 LEY DE DESARROLLO Y FOMENTO AGRARIO ............................ 20
2.2.2 Ley de Sanidad Vegetal .................................................................... 21
2.2.3 Ley de Comercio Exterior.................................................................. 22
2.2.4 Sistema General de Preferencias Andino (SGP+ PLUS).................. 24
2.3 Tramites Legales para Exportar .............................................................. 29

2.4 Tramitologa............................................................................................. 30
2.4.1 Requisitos par ser exportador ........................................................... 30
2.4.2 Procedimiento aduanero ................................................................... 32
2.4.3 Certificado de origen ......................................................................... 33
2.4.4 Certificado fitosanitario...................................................................... 33
2.5 Base legal de la constitucin de la empresa............................................ 34
CAPITULO III.................................................................................................... 36
3. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................. 36
3.1 Definicin................................................................................................. 36
3.2 Objetivo del estudio de mercado ............................................................. 36
3.3 Mercado................................................................................................... 38
3.3.1. Caractersticas generales del mercado Holands............................ 38
3.3.2 Holanda............................................................................................. 39
3.3.2.1 Datos generales ............................................................................. 39
3.3.2.2 Comercio Ecuador Holanda. ....................................................... 41
3.4 Identificacin del producto ....................................................................... 42
3.4.1 Generalidades................................................................................... 42
3.4.1.1 Taxonoma ..................................................................................... 43
3.4.1.2 Variedades ..................................................................................... 43
3.4.2 Formas de consumo de la caa guadua ........................................... 45
3.4.2.1 Alimento ......................................................................................... 45
3.4.2.2 Material de construccin ................................................................ 45
3.4.2.3 Sustituto de la madera .................................................................. 45
3.4.2.4 Instrumentos musicales ................................................................. 46
3.5 Poltica Comercial.................................................................................... 46
3.6 ANALISIS DE LA DEMANDA .................................................................. 47
3.6.1 Demanda. ......................................................................................... 47
3.7 METODOLOGA PARA CUANTIFICAR LA DEMANDA. ......................... 47
3.7.1 Anlisis de las variables.................................................................... 48
3.7.2 Estudio del consumo de caa guada en Holanda .......................... 53
3.8 OFERTA .................................................................................................. 58
3.8.1 Estacionalidad de la Oferta ............................................................... 59
3.9 COMERCIALIZACIN............................................................................. 59
3.9.1 Canales de comercializacin ............................................................ 59
3.10 Precios................................................................................................... 63
3.10.1 Precios de la caa guada en el mercado nacional........................ 64
3.10.2 Evolucin de los precios de exportacin de la caa guada........... 64
CAPITULO IV ................................................................................................... 66
4. ESTUDIO TECNICO ..................................................................................... 66
4.1 Tamao del proyecto ............................................................................... 66
4.1.1 Demanda .......................................................................................... 66
4.1.2 Insumos ............................................................................................ 67
4.1.3 Financiamiento.................................................................................. 68
4.1.4 Organizacin..................................................................................... 68
4.1.4.1 Organigrama .................................................................................. 69
4.1.4.1.1 Gerencia General........................................................................ 69
4.1.4.1.2 Administracin y Contabilidad ..................................................... 69
4.1.4.1.3 Comercio Exterior ....................................................................... 70
4.1.4.1.4 Procesos ..................................................................................... 70
4.1.4.1.5 Secretara ................................................................................... 70
4.1.5 Localizacin ...................................................................................... 70
4.1.5.1 Macrolocalizacin........................................................................... 70
4.1.5.2 Micro localizacin........................................................................... 70
4.2 Proceso de post cosecha de la caa guada .......................................... 71
4.2.1 Seleccin de la caa ......................................................................... 72
4.2.2 Corte y lijado de la caa................................................................... 72
4.2.3 Preservacin ..................................................................................... 74
4.2.4 Secado.............................................................................................. 74
4.2.5 Transporte internacional ................................................................... 75
CAPITULO V .................................................................................................... 76
5. INVERSION Y FINANCIAMIENTO ............................................................... 76
5.1 Inversiones .............................................................................................. 76
5.1.1 Inversin fija...................................................................................... 76
5.1.1.1 Activos fijos tangibles..................................................................... 77
5.1.1.2 Activos fijos intangibles .................................................................. 80
5.1.1.3 Capital de trabajo ........................................................................... 81
5.2 FINANCIAMIENTO .................................................................................. 82
5.2.1 Cuadro de Fuentes y Usos ............................................................... 82
CAPITULO VI ................................................................................................... 83
6. COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO................................................... 83
6.1 Materia prima........................................................................................... 84
6.2 Materiales directos .................................................................................. 84
6.3 Mano de obra directa............................................................................... 84
6.4 Mano de obra indirecta ............................................................................ 85
6.5 Insumos ................................................................................................... 85
6.6 Implementos de trabajo ........................................................................... 86
6.7 Seguros ................................................................................................... 86
6.8 Reparacin y mantenimiento ................................................................... 87
6.9 Gastos administrativos ............................................................................ 87
6.10 Gastos de ventas................................................................................... 88
6.11 Gastos Financiero ................................................................................ 90
6.12 Depreciaciones...................................................................................... 93
6.13 Amortizaciones ...................................................................................... 96
6.14 Proyeccin de Costos............................................................................ 97
6.14.1 Proyeccin de costos en funcin del volumen de exportacin........ 97
6.14.2 Proyeccin de cosos con respecto a la inflacin............................. 98
6.14.3 Presupuesto de ingresos .............................................................. 101
CAPITULO VII ................................................................................................ 103

7. EVALUACION DEL PROYECTO ................................................................ 103
7.1 Balance de Situacin Inicial................................................................... 103
7.2 Estado de Resultados............................................................................ 105
7.3 Flujo de Caja ......................................................................................... 107
7.3.1 Estructura del Flujo de Caja............................................................ 108
7.4 Tasa de Descuento ............................................................................... 110
7.5 Valor Actual Neto................................................................................... 111
7.6 TASA INTERNA DE RETORNO............................................................ 112
7.7 Perodo de Recuperacin de la Inversin.............................................. 114
7.8 ndices Financieros ............................................................................ 115
7.8.1 ndice Sobre la Inversin Total........................................................ 115
7.8.2 ndice Sobre los Recurso Propios ................................................... 116
7.8.3 ndice de Apalancamiento............................................................... 117
7.8.4 ndice de Cobertura......................................................................... 117
7.8.5 ndice de Rentabilidad en Relacin a las Ventas ............................ 118
7.9 PUNTO DE EQUILIBRIO...................................................................... 118
7.9.1 Punto de Equilibrio (valores) ........................................................... 119
7.9.2 Punto de Equilibrio (unidades) ........................................................ 121
CONCLUSIONES ........................................................................................... 125
RECOMENDACIONES ................................................................................... 127
BIBLIOGRAFA ............................................................................................... 129
ANEXOS
APNDICES
NDICE DE CUADROS
Pgina
CUADRO No. 1
LA COMPETENCIA DE LOS TRADICIONALES
CUADRO No. 2
IMPORTACIONES
49
CUADRO No. 3
PROYECCIN DE LAS IMPORTACIONES
49
CUADRO No. 4
CIFRAS PROYECTADAS DE LAS IMPORTACIONES
50
CUADRO No. 5
EXPORTACIONES
51
CUADRO No. 6
PROYECCIN DE LAS EXPORTACIONES
51
CUADRO No. 7
CIFRAS PROYECTADAS DE LAS EXPORTACIONES
52
CUADRO No. 8
CONSUMO APARENTE
53
CUADRO No. 9
POBLACIN PROYECTADA DE HOLANDA
54
CUADRO No. 10
NUMERO DE FAMILIAS
55
CUADRO No. 11
CONSUMO PERCPITA
55
CUADRO No. 12
DEMANDA INSATISFECHA
56
CUADRO No. 13
DFICIT TOTAL
57
CUADRO No. 14
OFERTA DEL PROYECTO EN UNIDADES
58
CUADRO No. 15
PRECIOS DE LA CAA GUADA EN EL MERCADO NACIONAL
64
CUADRO No. 16
EVOLUCIN DE LOS PRECIOS DE EXPORTACIN DE LA CAA
GUADA.
64
CUADRO No. 17
INVERSIONES
76
CUADRO No. 18
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
77
CUADRO No. 19
TERRENO
77
CUADRO No. 20
CONSTRUCCIONES
78
CUADRO No. 21
VEHCULO
78
CUADRO No. 22
MAQUINARIA Y EQUIPO
79
CUADRO No. 23
EQUIPO DE COMPUTACIN
79
CUADRO No. 24
EQUIPO DE OFICINA
79
CUADRO No. 25
MUEBLES Y ENCERES
80
CUADRO No. 26
ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES
81
CUADRO No. 27
CAPITAL DE TRABAJO
81
CUADRO No. 28
CUADRO DE FUENTES Y USOS
82
CUADRO No. 29
COSTOS Y GASTOS DE PRODUCCIN
83
CUADRO No. 30
MATERIA PRIMA
84
CUADRO No. 31
MATERIALES DIRECTOS
84
CUADRO No. 32
MANO DE OBRA DIRECTA
85
CUADRO No. 33
MANO DE OBRA INDIRECTA
85
CUADRO No. 34
INSUMOS
85
CUADRO No. 35
IMPLEMENTOS DE TRABAJO
86
CUADRO No. 36
SEGUROS ACTIVOS FIJOS
86
CUADRO No. 37
REPARACIN Y MANTENIMIENTO
87
CUADRO No. 38
GASTOS ADMINISTRATIVOS
87
CUADRO No. 39
GASTOS DE VENTAS
88
CUADRO No. 40
PLIZA DE SEGURO
89
CUADRO No. 41
TRAMITOLOGA
89
CUADRO No. 42
TABLA DE AMORTIZACIN GRADUAL
92
CUADRO No. 43
DEPRECIACIN CONSTRUCCIONES
93
CUADRO No. 44
DEPRECIACIN MAQUINARIA Y EQUIPO
94
CUADRO No. 45
DEPRECIACIN EQUIPO DE OFICINA
95
CUADRO No. 46
DEPRECIACIN EQUIPO DE COMPUTACIN
95
CUADRO No. 47
DEPRECIACIN VEHCULO
96
CUADRO No. 48
AMORTIZACIONES
96
CUADRO No. 49
PROYECCIN DE COSTOS SIN INFLACIN
98
CUADRO No. 50
PROYECCIN DE COSTOS CON INFLACIN
100
CUADRO No. 51
PRESUPUESTO DE INGRESOS
102
CUADRO No. 52
ESTADO DE RESULTADOS
106
CUADRO No. 53
FLUJO DE CAJA
108
CUADRO No. 54
REPARACIN Y MANTENIMIENTO
110
CUADRO No. 55
VALOR ACTUAL NETO
112
CUADRO No. 56
TASA INTERNA DE RETORNO
114
CUADRO No. 57
PERODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN
115
CUADRO No. 58
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VALORES
120
CUADRO No. 59
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
122
NDICE DE GRFICOS
GRAFICO No. 1
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES
GRAFICO No. 2
GRFICO PUNTO DE EQUILIBRIO (1er. Ao)
123
GRAFICO No.3
GRFICO PUNTO DE EQUILIBRIO (10mo. Ao)
124
INTRODUCCIN
El Ecuador tiene un gran potencial de exportacin por su variedad de productos

para ofertar y gracias a un dinmico sector privado que ha sabido descubrir y
penetrar en mercados mediante el empleo de acertadas estrategias para lograr
el posicionamiento de nuestros productos, como por ejemplo el cacao, el
banano, el atn y ms recientemente el camarn y las flores, todos estos con
un denominador comn: la calidad de produccin y el prestigio en el mundo.
De este modo nuevos productos conquistan el mercado y ya aportan

significativamente a la economa ecuatoriana as podemos anotar el orito
orgnico, concentrado de maracuy, palmito, tilapia, hierbas aromticas,
plantas medicinales y en particular, el bamb o caa guada a la cual se refiere
el presente proyecto.
El uso de la caa guada se lo hace desde la poca prehispnica y se ha

extendido hasta nuestros das por sus mltiples usos y al mismo tiempo por ser
un recurso renovable y sostenible que contribuye sustancialmente a beneficiar
econmicamente a los pases de Amrica Latina como Colombia, Brasil y
recientemente Costa Rica y Ecuador, que han comenzado a darle uso
en
sectores industriales sobre todo en el campo de la construccin.
La presente investigacin es un cmulo de informacin recolectada para el

cumplimiento del objetivo planteado y al mismo tiempo satisfacer al mercado
escogido, a fin de cubrir sus necesidades de consumo y calidad; as como
destacar que la caa guada es un producto no tradicional con potencial
exportador mostrando de esta manera la oportunidad de
incrementar y
expandir la oferta exportable nacional.
Objetivo General
Elaborar un proyecto de pre-factibilidad para la exportacin de caa guada al
mercado holands, aprovechando la produccin de esta especie maderable
en las regiones tropicales y sub-tropicales del Ecuador, procurando obtener
rentabilidad econmica, social y ecolgica.
Objetivos Especficos
Investigar el proceso de produccin de la caa guada en las diferentes

regiones geogrficas del Ecuador.
Conocer las diversas aplicaciones y utilidades que puede tener la caa

guada
Analizar la oferta exportable nacional y las condiciones adecuadas para la

exportacin del producto sealado.
Realizar un estudio de mercado sobre la caa guada en el mercado

cubano.
Evaluar econmica, social y ecolgicamente el proyecto.
ii
Hiptesis
La caa guada por sus mltiples y diversos usos constituye un producto no
tradicional con gran potencialidad de exportacin al mercado holands en
condiciones de rentabilidad.
Para dar cumplimento a los objetivos y demostrar la hiptesis se ha realizado el

siguiente estudio, el cual se ha dividido en siete captulos.
En el captulo I, se detalla los antecedentes del producto, informacin de

los productos no tradicionales, la produccin nacional de la caa guada
y su ciclo biolgico.
En el captulo II, se describe la base legal necesaria para la constitucin

de la empresa, las leyes y requerimientos ecuatorianos para poder
exportar.
El captulo III, detalla el estudio de mercado en el cual se analiza el

mercado holands y se determina la demanda insatisfecha.
En el captulo IV, se elabor un estudio tcnico con el objetivo de

determinar la localizacin del proyecto y los medios necesarios para la
realizacin del mismo.
En el captulo V se efectu un anlisis de la inversin y financiamiento

del proyecto y se determin que activos fijos son necesarios para el
funcionamiento de la empresa
iii
En el captulo VI se estableci los costos del proyecto, as como los

ingresos que recibir el inversionista al ejecutarlo
En el capitulo VII se realiz la evaluacin econmica y financiera del

proyecto, con lo cual se lleg a la determinacin de la rentabilidad del
mismo.
Al finalizar este estudio se exponen las conclusiones y recomendaciones

respectivas.
iv
CAPITULO I
1. ANTECEDENTES Y PRODUCCIN DE LA CAA GUADUA.

1.1 ANTECEDENTES HISTRICOS.
La caa guada es nativa de China, frica y Japn, es utilizada desde
comienzos de la humanidad para usos mltiples.
En el nuevo continente desde pocas precolombinas la caa guada o bamb
ha estado ligada a la cultura de los pueblos de la Amrica tropical, habiendo
contribuido de manera decisiva a la expansin de la presencia del ser humano
en la regin1. Hace 20 aos a nadie le interesaba el desarrollo de la caa
guada, ni la venta ni su comercializacin al por mayor, su uso era casero y su
venta espordica para construcciones rudimentarias como cercas y andamios,
su precio de venta no era atractivo y esto no era un incentivo para el cultivo
tecnificado.
Aunque no se le ha dado la importancia que se merece, su persistencia se debe

por las mltiples bondades que posee
En nuestro pas en 1984 se inici una nueva etapa de experiencia con esta
planta ya que por iniciativa del Arquitecto Colombiano Oscar Hidalgo Lpez se
la empieza a utilizar como materia prima en la construccin de 12 viviendas de
www.bambusa.co/historia/htm.
bajo costo, en un programa llamado Vivienda para Zapateros en la Floresta II

(Guayas).
Este proyecto, sembr inquietudes y dej enseanzas, permitiendo una
constante y permanente evaluacin y utilizacin de esta planta a travs del
tiempo, e inspiraron
nuevas ideas de su uso que poco a poco han ido
evolucionando.
Por otra parte en 1999 los alemanes realizaron pruebas de todo tipo con la caa
guada, entonces el panorama cambi, ya que demostraron que sta tena una
resistencia similar al acero y es as que el inters empieza a ser mundial, pues
la correcta utilizacin de la caa guada como material de construccin y la
fusin entre la tecnologa nativa y nuevos sistemas constructivos, pudieron
brindar soluciones ptimas al problema de la vivienda, por cuanto una
construccin con caa guada estaba al alcance principalmente de personas de
bajos recursos, as como tambin de todo tipo de usuarios.
En los ltimos aos, una creciente tendencia aboga por introducir cambios en el
uso de productos forestales, proponiendo la utilizacin de la caa guada como
alternativa al uso de las especies maderables convencionales. Debido a sus
caractersticas de extremada versatilidad y en general a su enorme importancia
econmica para los pases de las regiones tropicales y subtropicales, el cultivo
comercial y tecnificado de la caa guada est llamado a ocupar un lugar
preponderante dentro de los planes de desarrollo agro-ecolgico de nuestro
pas.
2
1.2 PRODUCTOS NO TRADICIONALES.

Los productos no tradicionales de exportacin, o tambin llamados nuevas
agro exportaciones son todos aquellos productos, tanto primarios como
industrializados, que no formaban parte de las exportaciones ecuatorianas
antes de 1980, tanto nuevos en produccin como en ingreso a otros
mercados.
Las nuevas agro-exportaciones cumplen con una serie de caractersticas,
entre las principales:
Son productos nuevos en la canasta de exportaciones de un pas.
Son productos que atienden a una nueva demanda de los mercados
internacionales; es decir, que son productos
frescos o de fcil
preparacin.
Cada vez la demanda de estos es ms exigente, en el sentido de
requerir productos que cumplan con estndares de calidad y con las
normas internacionales de proteccin ambiental. Estos productos son
llamados alimentos orgnicos.
En los ltimos aos estos nuevos productos, conquistan cada vez ms
mercados y aportan significativamente a la economa ecuatoriana, varios
exportadores aaden valor agregado a materias primas y productos agrcolas
as como certificaciones internacionales sobre calidad, acciones que tienen
por objeto incrementar el precio del producto elaborado y entrar a mercados

con restricciones pararancelarias.
Dentro de los principales productos no tradicionales con potencial exportador
tenemos:
CUADRO No 1
LA COMPETENCIA DE LOS TRADICIONALES
PRODUCTOS AO 2004
AGRCOLAS
Banano orgnico
Orito orgnico certificado
Caf especial
AGROINDUSTRIALES
Concentrados de maracuy
Extractos de caf
Palmito
PRODUCTOS PESQUEROS
Tilapia
HIERBAS Y ESPECIAS
Hierbas aromticas
Pimienta
PRODUCTOS DE MADERA Y AFINES
Materiales de construccin de madera
Muebles de madera
Bamb
MANUFACTURA
Textiles
Volumen (t)
USD millones FOB
104486,00
67000,00
13826,70
46,1
29,9
14,6
19,00
513,00
21,40
40,9
6,8
39,9
10955,00
69,2
3,04
3728,40
0,006
4,2
195720,90
85,40
4194,50
85,8
0,3
0,2
20095,00
30116,6
Fuente: Corpei 2006
Elaborado por: ngela Fuertes
En los ltimos tiempos ao tras ao la aportacin de los productos no

tradicionales a la economa nacional es mayor, as las exportaciones de stos
rubros crecieron un 16% hasta el ao pasado.
Actualmente las exportaciones y aportacin
de los no tradicionales lo
podemos apreciar en el siguiente grfico:
GRAFICO No 1
Analizando los datos podemos decir que los productos no tradicionales

representan el 20 % de nuestras exportaciones, en ste grupo se encuentra la
caa guada, las exportaciones de productos tradicionales como el cacao y el
banano llegan a un 17%. No obstante las exportaciones petroleras mantienen
su representatividad en nuestra economa alcanzando el 63%.
Despus de analizar podemos concluir que los productos no tradicionales
tienen un enorme potencial, el sector es una de las reas en las cuales el pas
5
se debe especializar con visin futurista, participando de las tendencias de

comercializacin mundial, es decir ofreciendo productos con estndares de
calidad, contar con logstica y buenos servicios de cosecha, logrando as
diferenciarnos por la calidad y servicio.
1.3 PRODUCCIN NACIONAL DE CAA GUADA.

Existen 1200 variedades de bamb en el mundo de las cuales solo algunas son
tiles para la industria o elaboracin de artesanas debiendo tomar en cuenta
sus cualidades que pueden variar en resistencia, durabilidad, flexibilidad, etc.
La variedad que se esta cultivando en el Ecuador es GUADUA AGUSTIFOLIA,
conocida como CAA BRAVA a la cual se refiere este proyecto; esto se debe a
que este tipo de caa se adapta muy bien a los distintos factores climticos del
Ecuador.
Las principales zonas donde se encuentra bamb en el pas son: Esmeraldas,

el Oriente, siendo las provincias ms importantes Pichincha, Guayas, Manab y
los Ros, sectores que en su conjunto se han totalizado la existencia de 8000
hectreas silvestres y 2500 hectreas sembradas tcnicamente2.
Debido a que la demanda de ste vegetal cada vez crece, se proyecta que su
produccin se ir incrementando significativamente.
Proyecto CORPEI CBI. Expansin de la Oferta Exportable del Ecuador Agosto 2003.
1.4 CICLO BIOLGICO

La guada, como recurso forestal, es una de las especies ms beneficiosas
debido a su desarrollo acelerado. Durante los primeros 120 das el bamb tiene
un promedio de crecimiento de 10cm/da.
Durante los primeros meses la guada emerge del suelo con su dimetro
definitivo recubierta de unas hojas gruesas color marrn que la envuelven para
protegerla (hoja caulinar). Es aqu dnde empieza la carrera por conseguir su
altura total con la cual elimina su proteccin y empiezan a salir sus primeras
ramas en lo que se denomina etapa juvenil o verde.
Se va endureciendo con el paso del tiempo. Generalmente se tarda de 4 a 5

aos para alcanzar su madurez y puede alcanzar a soportar alturas que seas
ms de doscientas veces su dimetro.
1.5 RENDIMIENTO POR HECTREA CULTIVADA DE CAA GUADUA

Al realizar un inventario forestal en un guadual promedio, encontramos la
siguiente conformacin estructural: renuevos: 500 verdes: 1000 maduras: 2000,
y secas 500, para un total de 4000 guaduas. De las 4000 se consideran jvenes
las primeras 1500 y comerciales las 2500 restantes.
Un aprovechamiento que no atente contra el desarrollo del guadual y que por el

contrario estimule la generacin natural y su mejor desarrollo, es aquel que
extrae el 50% de las guaduas comerciales o sea 1250 cada turno que puede ir
7
de dieciocho a veinticuatro meses segn la capacidad de regeneracin de cada

rodal, que se evala con un inventario forestal.
Para evitar el volcamiento de los guaduales se debe dejar un
50% en la
plantacin que proteja a las guaduas juveniles contra los vientos.

Un aspecto muy importante al momento de cortar es seleccionar bien las
guaduas a cortar, para evitar sacar muchas de un mismo sitio dejando claros.
Tambin se debe cortar a ras del primer nudo para evitar que se acumule agua
en las cavidades que terminan por podrir los rizomas y generalizar la muerte de
toda la mata.
1.6 CARACTERSTICAS DE LAS ZONAS DONDE SE PRODUCE CAA
GUADA.
1.6.1 Temperatura
La temperatura ideal para el cultivo de la guadua esta entre los 20o C y 30o C.
A medida que se aleja del rango indicado los dimetros y alturas se reducen,
afectndose notablemente en las temperaturas inferiores a 18o C.
1.6.2 Altitud
Tanto en Colombia como en Ecuador, la guadua angustifolia se desarrolla
desde los 0 a los 1800 m/s/n/m. El optimo desarrollo se logra entre 0 y 100
m/s/n/m (Bucay, Oln y otros sitios de Ecuador estn a 0 m/s/n/m y 100 m/s/n/m
1.6.3 Precipitacin pluviomtrica (lluvias)

La guadua se desarrolla en reas donde la precipitacin esta en el rango de
2000 a 2500 mm anuales.
En sectores donde la precipitacin es menor a 1000 mm anuales el desarrollo
es deficitario. Puede soportar por periodos no largos de lluvias precipitaciones
de 3000 mm anuales.
1.6.4 Humedad relativa

Las plantaciones de guadua se desarrollan satisfactoriamente en zonas donde
la humedad relativa se ubica entre el 75% y 80%.
1.6.5 Brillo solar

La luminosidad incide directamente en el desarrollo de la guada. Debe existir
una luminosidad de 1800 a 2000 horas/luz/ao, equivalente de 5 a 6
horas/luz/da.
1.6.6 Suelos
Caractersticas fsicas
Los suelos aptos son aquellos clasificados como:
Areno-limoso
Francos
Franco-arenoso
Franco-limoso
9
Los perfiles de suelos ideales son los que presentan texturas gruesas y medias.
Los suelos pesados o arcillosos no son aptos para el desarrollo de la planta.
Los suelos ricos en materia orgnica, con buen drenaje, hmedos pero no
inmudables son los ms aconsejados para el cultivo de la guada.
Los lugares que cumplen con estas caractersticas en Ecuador son: Sto.
Domingo de los Colorados, Sta. Ana, Bucay, Balzar, Quevedo3.
Proyecto CORPEI CBI. Expansin de la Oferta Exportable del Ecuador Agosto 2003.
10
CAPITULO II
2. BASE LEGAL Y ADMINISTRATIVA

2.1 Instituciones relacionadas con la Actividad Agrcola en el Ecuador
2.1.1 Instituciones de carcter pblico.

2.1.1.1 Ministerio de Agricultura y Ganadera MAG.
MISIN
El Ministerio de Agricultura y Ganadera brinda servicios de calidad que
responden a las necesidades de sus clientes, motiva y desarrolla su talento
humano, comunica permanentemente, orienta, norma y capacita al sector
agropecuario, agroindustrial, agroforestal y de riego.
VISIN
Un Ministerio de Agricultura y Ganadera proactivo, motivado, honesto,
moderno, eficiente y con recursos, que facilita los procesos de informacin,
concertacin y provisin de servicios de apoyo para el desarrollo sostenible de
un sector Agropecuario, Agroindustrial, Agroforestal y de Riego, altamente
competitivo, con enfoque humano, generando credibilidad, confianza y valor a
sus clientes.
OBJETIVOS ESTRATGICOS
Elevar la Competitividad de los encadenamientos agro productivos
Fortalecer las negociaciones internacionales de carcter agropecuario
11
Apoyar el Desarrollo Rural y Desarrollo Agropecuario, Agroforestal,

Agroindustrial y Riego.
Garantizar la Seguridad Alimentaria a travs de elaboracin de planes de

contingencia.
Fortalecer la Institucin con nfasis en la descentralizacin, generacin

de tecnologa, capacitacin, fortalecimiento gremial, comunicacin y
lucha contra la corrupcin4.
Este Ministerio fundamentalmente controla y autoriza la produccin y

exportacin de los productos agrcolas, as como tambin otorga los
certificados fitosanitarios para los productos que se van a exportar como es
el caso de nuestro producto.
2.1.1.2 Ministerio de Comercio Exterior, industrializacin Pesca y

Competitividad.
Es un organismo de derecho pblico, facultado para planificar, dirigir y ejecutar
las polticas del Estado ecuatoriano orientadas al fortalecimiento del comercio
internacional, el incentivo a la inversin externa, el desarrollo de la industria, la
pequea y mediana, empresa, microempresa, artesanas y la pesca, el
incentivo y la construccin de la competitividad en el pas.
www.mag.gov.ec.
12
MISIN
Mejorar el clima de negocios en el Ecuador, facilitando la competitividad interna
y externa de los sectores productivos
VISIN
Ser una entidad fortalecida con alta capacidad innovadora que promueva el
Comercio Exterior, la Industrializacin, la Pesca e impulse la competitividad de
los sectores productivos.
POLTICAS INSTITUCIONALES
Liderar la ejecucin de propuestas y polticas en materia de Comercio
Exterior e Inversiones, dando cumplimiento a lo establecido en la LEXI.
Liderar las Negociaciones Comerciales Internacionales en base a
nuestra capacidad tcnica y experiencia.
Liderar los procesos de fomento y desarrollo de la competitividad, en
estrecha vinculacin con los sectores productivos.
Impulsar los procesos de mejoramiento de la calidad, en los sectores
productivos a fin de garantizar su insercin en los mercados
internacionales
13
Apoyar el desarrollo competitivo de las pequeas y medianas empresas,

microempresas y artesanas, incorporando elementos innovadores que
permitan mejorar las condiciones de su comercializacin en el exterior.
Fortalecimiento Institucional
Fomentar el desarrollo sustentable en las actividades pesqueras y
acucola5.
Este Ministerio concede los Certificados de Origen necesarios para exportar
a los pases con los cuales el Ecuador tiene acuerdos comerciales.
2.1.1.3 Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias - INIAP

Investigar, generar, adaptar, promover y difundir conocimiento y
tecnologas adecuados a las demandas de las cadenas agro productivas, a fin
de propender al desarrollo sustentable y competitivo del sector y contribuir al
bienestar de la sociedad
Misin
Generar y proporcionar tecnologas apropiadas, productos, servicios y
capacitacin especializados para contribuir al desarrollo sostenible de los
sectores agropecuarios, agroforestal y agroindustrial.
www.micip-ecuador.gov.ec/sobremicip/index.php
14
Visin
El INIAP es una Institucin lder en la innovacin y desarrollo tecnolgico
agropecuario sustentable; satisface con productos y servicios especializados y
de alta calidad las demandas efectivas de los sectores agropecuario,
agroforestal y agroindustrial; es una entidad reconocida, con alto prestigio, que
forma y cuenta con personal con alta calidad profesional y humana,
comprometidos con el desarrollo cientfico y socioeconmico del pas6.
2.1.1.4 Consejo de Comercio Exterior e Inversiones COMEXI.

Fue creado en la Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI) DE 1992. Lo
preside el presidente de la repblica o su delegado y lo conforman los Ministros
de Comercio Exterior, Industrializacin Pesca y Competitividad; Relaciones
Exteriores,
Agricultura
Ganadera,
Economa
Finanzas,
Turismo;
representantes de las federaciones nacionales de exportadores, agricultores,

industriales y comerciantes; delegados de los sectores agropecuario, acuicultor
y pesquero de productos de exportacin.
Sus propsitos principales son:
Determinar las polticas de comercio exterior de bienes, servicios y
tecnologa y de inversin del pas.
Expedir las normas necesarias para la aplicacin de la LEXI.
Proponer los lineamientos y las estrategias de las negociaciones
internacionales que el Gobierno vaya a realizar.
6
www.iniap-ecuador.gov.ec/mision.html
15
Recomendar la celebracin de tratados internacionales.

Establecer las directrices y plazos para la aprobacin de los aranceles y
normas de valor de aduana7.
2.1.1.5 SESA
El Servicio Ecuatoriano de Sanidad Agropecuaria-SESA es una entidad de
auto gestin de derecho pblico y patrimonio propio, adscrita al Ministerio de
Agricultura y Ganadera-MAG, funciona como ente oficial, regulador y de
control, define y ejecuta la poltica de Sanidad Agropecuaria del pas,
respaldado por normas sanitarias y fitosanitarias nacionales e internacionales.
Su finalidad bsica es la de precautelar el estado sanitario y fitosanitario de
productos agropecuarios, en su propagacin o consumo, evitando el ingreso de
pestes y enfermedades txicas que afecten a las plantas y animales y apoya el
comercio internacional.
Sus funciones son las siguientes:
Divisin de Inspeccin, Certificacin y Control Cuarentenario:

Esta divisin se encarga de controlar la calidad sanitaria de los productos
agropecuarios para la comercializacin interna y externa, y establece los
requisitos y resoluciones sanitarias agropecuarias para las importaciones y
exportaciones de animales y vegetales y otorga los certificados fitosanitarios.
www.comexi.gov.ec/sobrecomexi.html
16
Divisin de Acreditacin Fito y Zoosanitario:

Es la encargada de establecer los mecanismos legales que posibiliten la
Acreditacin de funciones y actividades delegables al sector privado8.
2.1.2 Instituciones de carcter privado.

2.1.2.1 Corporacin de Promocin de Exportaciones e InversionesCORPEI.
Art.22.- Para el cumplimiento de sus funciones, la Corporacin de
Promociones e Inversiones CORPEI, contar con los siguientes recursos;
Los aportes que de acuerdo con la institucin Poltica de la Repblica y la Ley
entregue el Estado;
Los fondos no reembolsables que destinen a ste propsito los organismos
internacionales o los pases amigos;
Los recursos provenientes de contratos celebrados para la ejecucin de
programas sectoriales de promocin; y,
Los legados de donaciones legalmente aceptados.
Las cuotas redimibles del 1.5 por mil (uno punto cinco por mil) sobre el valor
FOB de las exportaciones del sector privado, excepto aquellas que de US
$3.333.00 o menores, las cuales debern aportar US $5.00; del 0.50 por mil del
calor FOB de las exportaciones de petrleo y sus derivados y del 0.25 por mil
sobre el valor
FOB de toda importacin excepto aquellas menores a US
$20.000, las cuales debern aportar US $5.00 estas cuotas redimibles sern
8
www.sesa.mag.gov.ec
17
entregadas por los exportadores de bienes y servicios al momento de justificar

los documentos de la exportacin declarada por los importadores de
mercaderas y servicios para la presentacin de l Documento nico Aduanero
en los bancos y entidades financieras del pas en el que se instrumenten las
referidas
transacciones
quienes
acreditarn
diariamente
los
valores
correspondientes en las cuentas, que para tal efecto se abrirn en dichas

Instituciones financieras de la Corporacin de Promociones e Inversiones
CORPEI.
Los exportadores no productores, en ningn caso podrn descontar o trasladar
el valor de sus aportes a la CORPEI, a los fabricantes o productores de los
bienes que exporte.
El Consejo de Comercio Exterior e Inversiones, COMEXI queda facultado para
decidir sobre la reduccin de la cuota redimible y las constituciones para su
restitucin, en funcin de la evolucin financiera y actividades de la CORPEI.
En el momento del ingreso de divisas, el exportador deber efectuar tambin el
pago de la cuota redimible de la CORPEI, la Ley de Comercio Exterior e
Inversiones, LEXI determina en el literal e) de l artculo 22 el valor de las cuotas
redimibles9.
Para el caso de nuestro producto, este organismo contribuir dndonos
informacin, y a futuro apoyndonos para participar en ferias internacionales.
Centro de investigaciones CORPEI
18
2.1.2.2 Federacin Ecuatoriana de Exportaciones FEDEXPOR

Federacin de Exportadores (FEDEXPOR) fundada desde 1976, representa a
todos los exportadores ecuatorianos a nivel nacional.
Visin
Ser una entidad moderna, que responda con agilidad a la demanda del cliente;
que busca excelencia en la prestacin de servicios y en los procesos internos;
que se encuentran en permanente cambio, constante innovacin, como parte
de la red mundial del conocimiento y desarrollo.
Misin
Impulsar de la actividad exportadora de valor agregado, el liderazgo en el
desarrollo competitivo y sustentable del sector.
Entre sus principales funciones se encuentran: la asistencia tcnica,
suministracin de informacin comercial, promocin comercial externa, fomento
de la participacin ecuatoriana en ferias y exposiciones, y capacitacin en
negocios internacionales y accesos a mercados10.
En el caso de mi producto, nos otorgan el certificado de origen.
2.1.2.3 PROEXANT
Promocin de Exportaciones Agrcolas No Tradicionales, fue creada en el ao
1993, sin fines de lucro de duracin ilimitada, con el nico objetivo de aumentar
10
Centro de Entrenamiento Gerencial. FEDEXPOR .Calidad para el mundo.
19
la presencia e influencia de las exportaciones de productos agrcolas no

tradicionales en el comercio ecuatoriano, otorgando informacin necesaria
sobre mercados, aranceles, legislacin, etc, a toda persona o empresa
dispuesta a competir en el mercado internacional en una economa globalizada,
y adems dando asistencia tcnica.
2.2 MARCO LEGAL

2.2.1 LEY DE DESARROLLO Y FOMENTO AGRARIO
Art.2 Objetivos.- La presente ley tiene por objeto de fomento, desarrollo y
proteccin integrales del sector agrario que garantice la alimentacin de todos
los ecuatorianos e incremente la exportacin de excedentes, en el marco de un
manejo sustentable de los recursos naturales y del ecosistema.
La Ley de desarrollo Agrario cuya codificacin se pblico en el registro oficial
del da 6 de abril del 2004, por su naturaleza, constituye despus de la
Constitucin Poltica del Estado, el eje normativo del sector, en la medida que
regula e instituye la relaciones estado-sector privado agropecuario. Este
instrumento legal en su artculo 3 recoge los siguientes principios que a
continuacin se citan:
Art.3 Polticas agrarias.- El fomento, desarrollo, y proteccin del sector agrario

se efectuar mediante el establecimiento de las siguientes polticas:
De capacitacin integral al indgena, al montubio, al afroecuatoriano y al
campesino en general, para que mejore sus conocimientos relativos a la
20
aplicacin de los mecanismos de preparacin del suelo de cultivo,

cosecha,
comercializacin
procesamiento
en
general,
de
aprovechamiento de recursos agrcolas;

De preparacin al agricultor y al empresario agrcola, para el aprendizaje
de las tcnicas modernas y adecuadas relativas a la eficiente y racional
administracin de las unidades de produccin a su cargo;
De implementacin de seguros de crdito para el impulso de la actividad
agrcola en todas las regiones del pas11.
2.2.2 Ley de Sanidad Vegetal

Del reglamento General de la Ley de Sanidad Vegetal se tomarn los
principales artculos referentes a las normas de exportacin de materia vegetal
as como de la movilizacin de productos.
Art.1.- El Ministerio de Agricultura y Ganadera a travs del Servicio de
Sanidad Agropecuaria SESA, se encargarn de precautelar el buen estado
fitosanitario de los cultivos agrcolas, del material de propagacin y productos
de consumo, impidiendo el ingreso al pas de plagas y enfermedades y evitando
su diseminacin.
Art.2.- El Servicio Ecuatoriano de sanidad Vegetal SESA con el fin de conservar
el buen estado fitosanitario de los cultivos agrcolas, del material de
propagacin y productos de consumo vegetal deber:
11
Registro Oficial N 315 Viernes 16 de Abril del 2004
21
Prevenir el aparecimiento de plagas, a travs de la implementacin de

medidas de vigilancia fitosanitarios, as como el anlisis y su diagnstico
oportuno en los laboratorios, la ejecucin de campaas fitosanitarias
para la prevencin, propagacin y erradicacin de plagas.
Emprender campaas de divulgacin en temas fitosanitarios a travs de
medios de comunicacin masivos con el objeto de lograr una
concientizacin en la comunidad.
Establecer puestos de control fitosanitarios en Puertos, Aeropuertos y
puestos de vigilancia en tierra en las fronteras del pas en coordinacin
con las instituciones pblicas y privadas vinculadas al sector agrcola12.
2.2.3 Ley de Comercio Exterior

Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI), publicada en el Registro Oficial
N 82 en junio de 1997.
Art.1.- La presente ley tiene por objeto normar y promover el comercio exterior
y la inversin directa , incrementar la competitividad de la economa nacional, y
propiciar el uso eficiente de los recursos productivos del pas y propender a su
desarrollo sostenible e integrar la economa ecuatoriana con la internacional y
contribuir a la elevacin del bienestar de la poblacin.
Art.2.- Se entiende por Sector Comercio Exterior al conjunto de organismos y
entidades del sector Pblico y de instituciones, personas naturales o jurdicas
del sector privado que participan en el diseo y ejecucin de la poltica de
12
www.sica.gov.ec
22
comercio exterior de bienes, servicios y tecnologa que desarrollan actividades

de comercio exterior de bienes, servicios y tecnologa que desarrollan
actividades de comercio exterior o relacionadas con ste, salvo las
exportaciones de hidrocarburos que realiza el Estado Ecuatoriano y que
continuarn sujetas al ordenamiento legal que las regula.
Art.3.- Se considera de prioridad nacional al comercio exterior y en especial al
fomento de las exportaciones e inversiones.
El estado disear y ejecutar sus polticas en esta materia conforme a los
siguientes lineamientos:
Asegurar la libertad para el desenvolvimiento de las actividades de
exportacin e importacin y para facilitar la
gestin de los agentes
econmicos en esta materia;

Impulsar la internacionalizacin de la economa ecuatoriana para lograr
un ritmo creciente y sostenido de desarrollo;
Aprovechar las oportunidades que brinda el comercio mundial de
tecnologa y servicios para beneficio de la produccin exportable del
pas;
Impulsar la modernizacin y la eficiencia de la produccin local, para
satisfacer adecuadamente la demanda interna y externa, para mejorar
su competitividad internacional y satisfacer las necesidades del
consumidor, tomando en consideracin las exigencias del comercio
mundial en lo que respecta la preservacin del medio ambiente13.
13
www.comexi.gov.ec
23
2.2.4 Sistema General de Preferencias Andino (SGP+ PLUS)
Sistema General de Preferencias Andino

Es un programa de Cooperacin, por medio del cual los pases de la Unin
Europea, otorgan rebajas arancelarias en forma unilateral a los productos
provenientes de pases afectados por narcotrfico (Bolivia, Colombia, Ecuador,
Per y Venezuela).
Es una ayuda de carcter unilateral y temporal, que concede preferencias
arancelarias, sin lmites cuantitativos para el sector industrial, pero con la
posibilidad de aplicar lmites cuantitativos el sector agroindustrial.
Este programa consiste en una rebaja del 100% del gravamen aduanero para
casi el 90% de las exportaciones de estos pases suramericanos. El objetivo del
programa busca conceder oportunidades de exportacin que favorezcan los
cultivos de sustitucin.
Empez a funcionar el 1 de Enero de 1991 por un perodo de cuatro aos, en
1995 se incluy a Venezuela. La UE prorrog hasta el 2005 este tratamiento.
El nuevo sistema generalizado de preferencias arancelarias de la UE

SGP PLUS
El rgimen droga se elimin y se propuso un nuevo esquema El SGP + (Plus)
Lo anterior implica que no se tendran en cuentea las consideraciones que
sirvieron de base para la creacin del rgimen droga y se pasara a un rgimen
24
con estmulos para los pases que cumplen determinados criterios ambientales,
sociales y laborales.
Reglamento (CE) No. 980/2005
Caractersticas del nuevo SGP 2006-2015
El nuevo SGP debe ser estable, previsible, objetivo y simple.
Se reduce el nmero de regmenes de cinco a tres.
Se definen nuevos incentivos para fomentar el desarrollo sostenible y la
buena gobernanza.
Fomentar la cooperacin regional entre los pases en desarrollo.
Los diferentes regmenes del SGP se concentrarn en los pases que
ms lo necesitan.
Caractersticas del nuevo SGP de la UE
Expedido mediante el Reglamento (CE) No. 980/2005.
Rige a partir de del 1 de julio de 2005 y su primera fase para evaluacin
ser hasta el 31 de diciembre de 2008. El SGP Plus entr en vigor el 1
de julio del 2005, reemplazando el SGP Andino.
Contempla tres sistemas preferenciales :
El General SGP
El SGP Plus
El rgimen en beneficio de los Pases Menos Adelantados (PMA).
Principales cambios
Acceso a nuevos productos.
Acceso a nuevos miembros.
25
Transferencias de ciertos productos clasificados como sensibles a la

categora de no sensibles.
Mantenimiento o ampliacin de preferencias.
Enfoque en pases ms necesitados.
Propuesta de un SGP simplificado.
Hacer la graduacin ms transparente.
Evaluacin de criterios para fomentar el desarrollo sostenible y buen
gobierno.
Mejorar las reglas de origen, simplificndolas y reconsiderando el
concepto de origen acumulativo (Para fomentar los procesos de
integracin entre los bloques regionales).
Se mantienen los beneficios y de esta manera 7.200 partidas
arancelarias podrn entrar sin aranceles a la Unin Europea.
Los beneficios del SGP Plus son los mayores a los SGP Droga.
Pases beneficiarios del SGP Plus
Pases Andinos (5)
Bolivia, Colombia, Ecuador, Per, Venezuela.
Pases Centroamericanos (6)
Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua, Panam.
Otros pases que acceden por primera vez (3)
Georgia, Sri Lanka, Mongolia.
26
Preferencias para productos sensibles y no sensibles

Para los productos sensibles la preferencia se circunscribe a un
descuento de (3.5%) y para el caso de productos de la seccin XI, el
descuento es de (20%).
Para los productos no sensibles, salvo por los componentes agrcolas, el
arancel queda suspendido en su totalidad.
Flores, frutas tropicales, pltano, hortaliza, mandarinas (que estaban
gravadas en el rgimen droga), cebollas puerros, coles, coliflores,
repollos y las ensaladas de verduras.
Camarn (3.6%), atn y en general productos de pesca.
Extractos de caf, caf descafeinado, tostado, molido y liofilizado, aceite
de palma, tabaco, cacao, jugos de frutas.
Cueros y pieles (liberalizados), bolsos de mano, calzado.
Textiles, confecciones, lencera, ropa interior, terciopelo, medias
pantaln.
Polmeros,
polipropileno,
vidrio
templado,
herbicidas,
peces
ornamentales, alimentos para perros y gatos.

Conclusiones
Los pases menos desarrollados con necesidades especiales de
desarrollo que cumplan con las principales convenciones internacionales
sobre derechos sociales, proteccin ambiental y buen gobierno, incluida
la lucha antidroga y que contengan mecanismos de evaluacin, podrn
beneficiarse del SGP Plus.
27
Pero a la vez, existe la revocatoria cuando los mecanismos de

evaluacin de los organismos internacionales revelen serias fallas
sistemticas (por ejemplo, incumplimiento reiterado y grave) por parte
del beneficiario.
Los productos originarios de los pases beneficiarios del SGP Plus de la UE

pueden acogerse a los tipos de derecho preferenciales establecidos previa
presentacin de un certificado de origen (modelo A) o, en casos concretos, una
declaracin en factura hecha por el exportador.
Certificado de origen (modelo A).- Este documento confirma el origen
preferencial de las mercaderas y lo expiden, previa peticin las
autoridades
competentes
nacionales
del
pas
beneficiario.
Los
exportadores que soliciten la expedicin de este documento deben

poder presentar, a peticin de las autoridades nacionales competentes
del pas beneficiario, todos los documentos pertenecientes para
demostrar el carcter originario del producto.
Declaracin en factura.- Puede hacer una declaracin en factura
cualquier exportador para cualquier envo que contenga productos
originarios cuyo valor total no supere los 6.000 euros. Los exportadores
que extiendan una declaracin en factura deben poder presentar a
peticin
de
las
autoridades
nacionales
competentes
del
pas
28
beneficiario, todos los documentos pertinentes para demostrar el

carcter originario de los productos de que se trate14.
2.3 Tramites Legales para Exportar

Para realizar la exportacin de Caa Guada al mercado holands,
es
necesario cumplir con los siguientes requerimientos:

Registrarse como persona, ya sea natural o jurdica, que realiza actividades de
Comercio Exterior. Este registro se lo puede hacer en cualquier banco
corresponsal del Banco Central del Ecuador.
Los requisitos se basan el la Ley de Factilizacin de Exportacin y Transporte

Acutico; para dicho registro los requisitos son:
Llenar una tarjeta e registro de datos y firmas.
Copia del Registro nico de Contribuyentes (RUC).
Copia de la cdula de identidad.
(ANEXO No1)
Al obtener el registro en el Banco Corresponsal, el exportador podr obtener el

visto bueno para el FUE, el mismo que es un documento indispensable y
exigido por la Ley para que las mercancas puedan salir del pas.
14
Secretaria General de la Comunidad Andina de Naciones.
29
2.4 Tramitologa
2.4.1 Requisitos par ser exportador
De acuerdo con la Ley de Facilitacin de Exportaciones y Transporte Acutico
publicado en el Registro Oficial 901, Mircoles 25 de Marzo de 1992 y su
reglamento.
Registro de firmas en el Banco Central del Ecuador (trmite por una sola
ocasin).
Personas naturales
Cdula de ciudadana.
Registro nico de Contribuyente (RUC).
Personas Jurdicas
Registro nico de Contribuyentes (RUC).
Comunicacin del Representante Legal en el que consten nombres,
apellidos y cdula de ciudadana de personas autorizadas para firmar
las declaraciones de exportacin.
Instituciones del Sector Pblico

Cdigo de catastro.
Oficio del Representante Legal en el que consten el Cdigo de
catastro, los nombres y apellidos y los nmeros de las cdulas de
30
ciudadana de personas autorizadas para firmar las declaraciones de

exportacin.
Para realizar la exportacin de caa guada al mercado holands se hace
necesario la obtencin del visto bueno del formulario nico de exportacin en
la banca privada autorizada por el Banco Central del Ecuador, siguiendo los
pasos que a continuacin se detallan
Presentar la declaracin de exportacin, en el Formulario nico de
Exportacin FUE (original y cinco copias).
Adjuntar la factura comercial (original y cinco copias), en donde debe
constar la descripcin comercial de la mercadera a exportarse.
No como un requisito obligatorio, sino como un complemento, puede
ser necesario una "lista de bultos" (packing list), especialmente
cuando se embarca cierto nmero de unidades del mismo producto, o
si varan las dimensiones, el peso o contenido de cada unidad.
Para el visto bueno los documentos deben ser presentados ante los
bancos corresponsales del Banco Central.
El FUE en general, tiene un plazo de validez indefinido y ser vlido
para un solo embarque; excepto cuando se trate de los siguientes
casos especiales, en donde tendrn un plazo de validez de 15 das:
Cuando los productos a exportarse, estn sujetos a precios mnimos
referenciales, cuotas, restricciones o autorizaciones previas.
31
Cuando los productos a exportarse sean perecibles en estado natural,

negociados bajo la modalidad de venta en consignacin.
En estos casos, si se permite que se hagan embarques parciales, dentro del
plazo de los 30 das15.
(ANEXO No2)
2.4.2 Procedimiento aduanero

Despus de obtener el visto bueno del FUE, se efecta en la Aduana los
trmites para el aforo, mediante la correspondiente declaracin y el embarque
de los productos.
El interesado, entrega la mercadera a la Aduana para su custodia, hasta que
la autoridad naval, area o terrestre, autorice la salida del medio de transporte.
Las
mercancas
se
embarcan
directamente,
una
vez
cumplidas
las
formalidades aduaneras y el pago de gravmenes o tasas correspondientes.

No se permite la salida de mercancas si el FUE no est respectivamente
legalizado.
La declaracin de las mercancas a exportarse se presenta en la aduana por
parte del interesado, en un plazo, desde siete das antes hasta quince das
hbiles siguientes al ingreso de las mercancas a la zona primaria aduanera,
con los siguientes documentos:
Declaracin Aduanera (FUE)
15
www.aduana.gov.ec
32
Factura comercial, en original y cuatro copias.

Original o copia negociable de la documentacin de transporte
(conocimiento de embarque, gua area o carta porte, segn
corresponda)16.
2.4.3 Certificado de origen
Esta certificacin se requiere para aquellas mercanca s que van a ser
exportadas a los pases de ALADI, CAN, CE y EEUU, otros pases que
conceden el Sistema General de Preferencias (SGP) al Ecuador.
Los certificados de origen son expedidos por el Ministerio de Comercio
Exterior y por delegacin suya por las Cmaras de la Industria, Pequea
Industria,
Comercio,
Artesanos
por
la
Federacin
Ecuatoriana
de
Exportadores (FEDEXPOR)17
(ANEXO No 3)
2.4.4 Certificado fitosanitario

Para exportar productos agrcolas en cualquiera de sus formas, excepto
industrializados, los interesados debern acercarse a las Oficinas de
Cuarentena Vegetal del Servicio Ecuatoriano de Sanidad Agropecuaria
(SESA), los mismos que estn localizados en lo diferentes puertos martimos,
aeropuertos y puertos terrestres de las fronteras, para adquirir dicho certificado.
16
17
www.aduana.gov..ec
Requisitos y trmites de exportacin (Consultas en el Ministerio de Comercio Exterior)
33
(ANEXO No 4)
2.5 Base legal de la constitucin de la empresa.

En el Ecuador existen cinco formas de asociacin para establecer una
compaa de comercio y se rigen por la Ley de Compaas y son las
siguientes:
Compaa de Nombre Colectivo
Compaa Comandita Simple y Dividida por Acciones
Compaa Annima
Compaa de Economa Mixta
Para el presente proyecto se determin la constitucin de una Compaa de
Responsabilidad Limitada, la misma que cumpliendo con las formalidades
debidas se la registrar en la Superintendencia de Compaas, as:
La empresa se denominar EXPORTBAMBU CIA. LTDA
La compaa de Responsabilidad Limitada nace de la relacin de tres o ms
personas, pero no podr funcionar como tal si sus socios exceden el nmero
de quince.
Tiene como finalidad actos civiles y mercantiles con excepcin de las
operaciones de Bancos, Seguros, Capitalizacin y Ahorro. Las aportaciones de
los socios pueden ser en numerario y en bienes muebles o inmuebles. Para
efectos fiscales, de impuestos o tributarios estas compaas son consideradas
como sociedades de capital.
34
El capital de la Compaa estar formado por las aportaciones de los socios y

no ser inferior a 400,00 USD. Al constituirse la compaa el capital estar
ntegramente suscrito y pagado por lo menos en el 50% de cada participacin;
el saldo del capital deber cumplirse en un plazo no mayor a 12 meses
contados desde la fecha de constitucin de la compaa.
De no cumplir con las disposiciones de sta Ley, para la constitucin de la
compaa, no se podr utilizar el nombre de la empresa en anuncios,
membretes de cartas, circulares u otros documentos, un nombre, expresin o
sigla que indiquen o sugieran que se trata de una Compaa de
Responsabilidad Limitada18.
(ANEXO No5)
18
Ley de Compaas
35
CAPITULO III
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Definicin
El estudio de mercado es una actividad propia del proceso de marketing,
entendindose como la aplicacin de una filosofa empresarial que conduce a
conocer el mercado para producir lo que se pueda vender as como tambin
orienta las acciones empresariales con base en las necesidades y deseos de
los consumidores19
Con el estudio de mercado se busca reunir informacin referente al consumidor,

los canales de distribucin, los precios, la demanda, la oferta y de esta manera
determinar la demanda insatisfecha.
3.2 Objetivo del estudio de mercado

Actualmente en el Ecuador se busca nuevas alternativas de produccin para
diversificar la oferta exportable, para esto se toma en cuenta productos con
potencial de exportacin como es el caso de la caa guada. Mediante este
estudio lo que se pretende es dar a conocer las posibilidades que tiene este
producto para ingresar a nuevos mercados y de esta manera obtener
beneficios.
19
OROZCO, Arturo. Investigacin de Mercados. Concepto y Prctica. Editorial Norma. Bogot,

Colombia. 1999. Cap.1
36
El objetivo fundamental es satisfacer las necesidades de nuestro mercado

meta,
Holanda,
ofreciendo
calidad
mediante
tratamiento
especial,
conservacin y distribucin de nuestro producto, para de esta madera lograr la

meta clave que es precio-calidad.
Se debe tomar en cuenta que el principal productor y exportador a nivel mundial

es China quien
cuenta con alta tecnologa y
recursos financieros para la
investigacin del producto, los costos de mano de obra son bajos y por lo tanto
el precio del producto tambin lo es. Lo que se pretende es que mediante una
campaa de publicidad agresiva, dar a conocer las caractersticas del producto
como extico, exclusivo, su bajo costo, la preservacin ambiental, manejando
una marca pas y de esta manera crear una relacin directa de alta valoracin.
Para establecer una relacin directa con el mercado se recurrir a las
exposiciones del producto en las ferias internacionales las cuales se dan con
frecuencia en la Unin Europea, ste hecho permitir conocer futuros
compradores.
37
3.3 Mercado
Se entiende por mercado el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados en un espacio y tiempo definido.20
3.3.1. Caractersticas generales del mercado Holands

Para realizar el estudio del mercado meta, Holanda, es necesario analizar a la
Unin Europea como bloque ya que dentro de este se manejan caractersticas
similares; as, es un mercado exigente y muy delicado para el ingreso de
productos, especialmente alimenticios y vegetales. Europa como gran
consumidor de productos agrcolas especialmente orgnicos busca que estos
contengan niveles bajos de residuos qumicos y valora mucho la proteccin del
medio ambiente.
Por lo tanto dentro de la sociedad europea el consumo de productos con stas

caractersticas se concentra principalmente en la clase media alta y alta, que
tiene un estilo de vida diferente y adems se preocupa de la conservacin
ambiental manejando el concepto de conciencia ecolgica.
20
Barreno, Lus. Manual de Formulacin y Elaboracin de Proyectos Primera Edicin. Quito, 2004,
Pag10.
38
3.3.2 Holanda
3.3.2.1 Datos generales

Nombre oficial: , Koninkrijk der Nederlanden, Reino de los Pases Bajos,
tambin conocido de manera no oficial como Holanda, monarqua constitucional
de Europa noroccidental; limita al norte y oeste con el mar del Norte, al este con
Alemania y al sur con Blgica21.
Capital: msterdam
21
Microsoft Encarta 2006. 1993-2005 Microsoft Corporation.
39
Gobierno: Los Pases Bajos tienen una monarqua constitucional y hereditaria

con un sistema parlamentario de gobierno. La Constitucin fue promulgada por
primera vez en 1814 y revisada varias veces desde entonces, la ms reciente
en 1983. De acuerdo con ella, el reino est formado por los Pases Bajos, Aruba
y las Antillas Neerlandesas. Sus relaciones estn reguladas por un estatuto, de
diciembre de 1954, por el cual estn unidas en una posicin de igualdad22.
Poblacin :
15.567.107 ha
PEA 64,9%
Crecimiento poblacional
Crecimiento PEA
Promedio ha por hogar
10.103.052,44 ha
0,7% anual
0,6% anual
4 personas
Puerto principal: Rtterdam.

Moneda: La unidad monetaria es el Euro.
PIB: 435.000 millones de euros.
22
Idem.
40
3.3.2.2 Comercio Ecuador Holanda.
Ms de la mitad del Producto Interior Bruto holands procede del comercio

internacional. Ms de la mitad de la importacin y la exportacin holandesa est
compuesta por productos alimenticios, productos qumicos y maquinaria. Esta
ltima categora son sobre todo ordenadores y piezas de ordenador. Una gran
parte de los productos importados, como los ordenadores, est destinada a
otros pases. Estos productos (casi) no sufren ninguna transformacin antes de
volver a ser exportados. Esto es caracterstico del papel de Holanda como pas
de distribucin. En 2003 Holanda ocupaba el octavo lugar en el ranking mundial
de exportadores (incluidos los servicios).
El comercio exterior con el Ecuador ha crecido en los ltimos aos, pasando de
101,7 millones de euros a 130,7 entre 2002 y 2005. Con una balanza comercial
positiva para el Ecuador, Holanda export 58,2 millones de euros, sobretodo de
productos qumicos, maquinaria y equipo de transporte, e import 72,5 millones
de euros, principalmente en flores y banano. La inversin holandesa en
Ecuador se la reconoce, entre otras, a travs de empresas como KLM, Shell,
41
Philips, Unilever y Akzo Nobel, pero tambin y sobretodo en las distintas fases
productivas del sector florcola23.
3.4 Identificacin del producto

3.4.1 Generalidades
La caa guadua es una gramnea, cuyo uso como material de construccin se

remonta a la poca precolombina y paulatinamente se ha ido extendiendo hasta
la actualidad.
23
www.eurocamaras.org.ec
42
3.4.1.1 Taxonoma
La guadua pertenece a la familia Poaceae, a la subfamilia Bambusoideae, y al
gnero Guadua. Sin embargo la GUADUA se la conoce con su nombre
cientfico Guadua angustifolia a la cual se dedica este estudio, abarca un total
aproximado de 30 especies que crecen en algunos pases de Amrica, se
distribuye desde los 23 grados de latitud Norte en San Luis de Potos, Mxico
hasta los 35 grados de latitud Sur en Argentina.
Esta gramnea alcanza hasta 30 metros de altura y 22 cm. de dimetro, es

considerada el tercer bamb ms grande del mundo, superada nicamente por
dos
especies
asiticas,
DENDROCALAMUS
GIGANTEUS
DEMDROCALAMUS SINICUS.
3.4.1.2 Variedades
Existen 1200 variedades de bamb en el mundo, de las cuales solo algunas son
tiles para la construccin y confeccin de artesanas.
Observndolas con ojos de especialista, los materiales que nos ofrecen las
distintas variedades de bamb son muy diferentes, variando en resistencia,
durabilidad, flexibilidad, etc. Tambin la edad, poca de corte y tratamiento
tienen una influencia decisiva en las caractersticas del material24. Las
variedades utilizadas se las presenta en el siguiente cuadro:
24
Proyecto CORPEI-CBI. Expansin de la Oferta Exportable del Ecuador
43
BAMBUSACEAS
Phyllostachis aurea
Tacuarita- Tacuara- Gasan chiku
Este de China
10 a 70 mm
Bambusa tuldoides
Bamb- Take
China
20 a 60 mm
Phyllostachis nigra
Caa negra- Kuro chiku
Taiwan, China
10 a 60 mm
Arundinaria amabilis
Caa japonesa- Tonkin
China, Japn
10 a 35 mm
Phyllostachis bambusoides
Caa de la India - Madake
China e India
40 a 130mm
Arundinaria japnica
Japn
5 a 20 mm
Phyllostachis heterocycla pubescens Chusquea culeou

Colihue
Moso
Sur de Argentina y Chile
China
10 a 35 mm
60 a 150 mm
Bambusa vulgaris
Bamb gigante
Japn
40 a 120 mm
Guadua angustifolia
Tacuaruz o Tacuara guaz
Amrica tropical
60 a 180 mm
Bambusa vulgaris vitatta

Bamb amarillo
Sur de China
40 a 120 mm
Pleioblastus fortunei
Shima dake - Chigo sasa
Japn
7 a 20 mm
Gen. Sp.
Totora, Caa boliviana o Chuki
Bolivia, lago Titicaca
7 a 25 mm
BambusaSp.
BambLargo
15 a 40 mm
Fuente: CORPEI
44
La variedad que se esta cultivando en Ecuador es GUADUA ANGUSTIFOLIA,

conocida como CAA BRAVA, O SIMPLEMENTE CAA por ser la ms apta
para nuestra zona, y adems de esto se ha dado en el Ecuador de forma
silvestre por muchos aos.
Lo que se espera hacer en los momentos actuales es tener un recurso
manejado de forma ptima y de sta manera aprovechar mejor el recurso
silvestre y obtener beneficios.
3.4.2 Formas de consumo de la caa guadua

3.4.2.1 Alimento
Los brotes de bamb son comestibles, son utilizados para realizar ensaladas y
preparaciones similares a las del palmito, sin embargo en la actualidad solo
Taiwn importa brotes de bamb, que son parte de su dieta alimenticia.
3.4.2.2 Material de construccin

Por sus propiedades antissmicas, de resistencia, decorativa y econmica se la
utiliza como material para realizar construcciones de bajo costo y en muchos
casos y con un tratamiento especfico para acabados de la construccin.
3.4.2.3 Sustituto de la madera

La caa guadua es un sustituto de la madera, ya que es apta para la
elaboracin de papel y mubles finos con modelos exticos y exclusivos.
45
3.4.2.4 Instrumentos musicales

Los instrumentos pueden ser de tres tipos: viento, percusin y cuerda. Se cree
que la flauta pudo ser invento de hombres de las cavernas que jugaban con un
tallo de bamb.
3.5 Poltica Comercial

Holanda como parte de la UE tiene una poltica comercial comn para este
bloque. El carcter de la unin aduanera de la UE hizo necesaria la
eliminacin de los obstculos a los intercambios entre sus miembros, as como
tambin la adopcin de un arancel y un rgimen de comercio comn frente a
terceros. Todo esto ha supuesto un cambio radical no solo en los modos de
gestin si no incluso en los objetivos y prioridades de la poltica comercial de
Holanda.
Al tener Holanda una poltica comercial comunitaria se entiende que no existe

posibilidad negociar como un Estado independiente acuerdos comerciales con
terceros pases.
Dentro de este sistema, Ecuador al igual que los dems pases miembros de la
Comunidad Andina de Naciones se beneficia del rgimen especial de apoyo a
la lucha contra la produccin y el trfico de drogas SGP-PLUS. Por el cual
se le otorgan preferencias arancelarias en los sectores industrial, agrcola y
pesquero. De este modo nuestro pas tiene acceso al mercado comunitario y
46
holands
con
un
arancel
cero
para
la
mayora
de
sus
productos
manufacturados incluidos textiles, agrcolas y pesqueros, concretamente la

caa guada ingresa a este mercado libre de aranceles.
3.6 ANLISIS DE LA DEMANDA

Para este proyecto se estimar el mercado desde la demanda aparente.
3.6.1 Demanda.
En forma general a la demanda se la podra definir como la cantidad de bienes
y servicios que el mercado est dispuesto a adquirir para satisfacer una
necesidad en un lugar geogrfico especfico, en un espacio de tiempo definido y
a un precio determinado25.
En relacin con su necesidad nuestro producto es de tipo suntuario ya que su

compra se da para satisfacer un gusto.
3.7 METODOLOGA PARA CUANTIFICAR LA DEMANDA.

Demanda Aparente.- Es la relacin entre las variables de produccin nacional,
sus excedentes que son destinados a las exportaciones, y sus necesidades
que son cubiertas mediante las importaciones, as:
Produccin Nacional Exportaciones + Importaciones

BARRENO, Lus. Manual de Formulacin y Elaboracin de Proyectos Primera Edicin. Quito
2004, Pg.20
25
47
Consumo Aparente.- Para proyectar las variables se trabajar utilizando el

Mtodo de Regresin Lineal Simple, donde la variable dependiente se predice
en funcin de una sola variable independiente, para el clculo se utilizar el
mtodo de mnimos cuadrados.
3.7.1 Anlisis de las variables

Produccin Nacional.- Despus de investigar el mercado y por las
caractersticas del producto, se determin que no existe produccin de este
producto en Holanda.
Importaciones.- La caa guada dentro del sistema armonizado, esta en la

partida arancelaria 1401.10.00 con la descripcin de bamb, incluida en el
captulo Materias trenzables y dems productos de origen vegetal, no
expresados ni comprendidos en otra parte
Los datos que se detallan a continuacin son tomados del Trade Map, donde se
detallan las cantidades de exportacin e importacin del producto, tanto en
cantidad como en costo.
Como muestran las estadsticas histricas la tendencia de consumo de este

producto es creciente, situacin que nos favorece como productores para lograr
cubrir parte de este mercado.
48
CUADRO No 2
IMPORTACIONES
Aos
Cantidad TM
2000
7382
2001
7204
2002
8584
2003
9596
2004
8952
Fuente: www.trademap.org
CUADRO No 3
PROYECCIN DE LAS IMPORTACIONES
Aos
XY
X2
2000
7382
-2
-14764
2001
2002
7204
8584
-1
0
7204
0
1
0
2003
9596
9596
2004
n5
8952
41718
2
0
17904
19940
4
10
Y= a +bx
a=
Y
n
b=
XY
X2
a=
41718
5
b=
5532
10
a=
8343,6
b=
553,2
49
CUADRO No 4
CIFRAS PROYECTADAS DE LAS IMPORTACIONES
Ao
Y= a+bx
Y2005
Y2006
8343,6
8343,6
553,2
553,2
3
4
10003,20
10556,40
Y2007
Y2008
8343,6
8343,6
553,2
553,2
5
6
11109,60
11662,80
Y2009
8343,6
553,2
12216,00
Y2010
Y2011
8343,6
8343,6
553,2
553,2
8
9
12769,20
13322,40
Y2012
8343,6
553,2
10
13875,60
Y2013
8343,6
553,2
11
14428,80
Y2014
Y2015
8343,6
8343,6
553,2
553,2
12
13
14982,00
15535,20
Y2016
8343,6
553,2
14
16088,40
Exportaciones.- En lo referente a las exportaciones de ste producto por parte

de Holanda son reducidas, lo que se atribuye que al no existir produccin se
realice algn tipo de reexportacin de este materia.
50
CUADRO No 5
EXPORTACIONES
Aos
Cantidad TM
2000
637
2001
323
2002
443
2003
621
2004
833
CUADRO No 6
PROYECCIN DE LAS EXPORTACIONES
Aos
XY
2000
2001
2002
637
323
443
-2
-1
0
-1274
-323
0
4
1
0
2003
621
621
2004
833
1666
n5
2857
690
10
Y= a +bx
51
a=
Y
n
b=
XY
X
a=
2857
5
b=
690
10
a=
571,4
b=
69
CUADRO No 7
CIFRAS PROYECTADAS DE LAS EXPORTACIONES
Ao
Y2005
a
571,4
Y2006
Y2007
Y2008
Y2009
69
x
3
Y= a+bx
778,40
571,4
571,4
571,4
571,4
69
69
69
69
4
5
6
7
847,40
916,40
985,40
1054,40
Y2010
Y2011
571,4
571,4
69
69
8
9
1123,40
1192,40
Y2012
571,4
69
10
1261,40
Y2013
571,4
69
11
1330,40
Y2014
Y2015
571,4
571,4
69
69
12
13
1399,40
1468,40
Y2016
571,4
69
14
1537,40
Elaborado por : ngela Fuertes
52
3.7.2 Estudio del consumo de caa guada en Holanda

El consumo aparente es el resultado de relacionar los niveles de produccin,
importacin y exportacin.
CUADRO No 8
CONSUMO APARENTE
CA = M - X
Ao
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Importaciones
Exportaciones
Consumo Aparente
TM
TM
TM
10003,20
10556,40
11109,60
11662,80
12216,00
12769,20
13322,40
13875,60
14428,80
14982,00
15535,20
16088,40
778,4
847,4
916,4
985,4
1054,4
1123,4
1192,4
1261,4
1330,4
1399,4
1468,4
1537,4
9224,80
9709,00
10193,20
10677,40
11161,60
11645,80
12130,00
12614,20
13098,40
13582,60
14066,80
14551,00
El producto que se oferta en este proyecto esta dirigido a un nicho de mercado

comprendido en un estrado medio alto y alto, ya que sern las personas que
tienen mayor capacidad adquisitiva, mismo que se encuentra representado por
la
Poblacin Econmicamente Activa, que de el total de la poblacin de
Holanda corresponde al 64,9% y crece en 6% anual; cifras que se encuentran

detalladas y proyectas en el cuadro siguiente:
53
Poblacin ao 2005
PEA 64,9%
Crecimiento PEA
Promedio ha por hogar
15.567.107 ha
10.103.052,44 ha
0,6% anual
4 personas
CUADRO No 9
POBLACIN PROYECTADA DE HOLANDA
Proyeccin de la Poblacin
PEA
Ao
Poblacin
2006
10.163.671
2007
10.224.653
2008
10.286.001
2009
10.347.717
2010
10.409.803
2011
10.472.262
2012
10.535.095
2013
10.598.306
2014
10.661.896
2015
10.725.867
2016
10.790.222
Fuente: www.eurocamaras.org.ec
De esta proyeccin se debe tomar en cuenta que nuestro producto es ofertado

principalmente como material para acabados de la construccin, por lo tanto se
proyecta el consumo por familia ya que cada una de estas posee una vivienda.
54
CUADRO No 10
NUMERO DE FAMILIAS
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Poblacin
10.163.671
10.224.653
10.286.001
10.347.717
10.409.803
10.472.262
10.535.095
10.598.306
10.661.896
10.725.867
10.790.222
No ha. por fam

4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
Familias
2.540.918
2.556.163
2.571.500
2.586.929
2.602.451
2.618.065
2.633.774
2.649.576
2.665.474
2.681.467
2.697.556
CUADRO No 11
CONSUMO PERCPITA
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Consumo
Aparente
TM
9.709,00
10.193,20
10.677,40
11.161,60
11.645,80
12.130,00
12.614,20
13.098,40
13.582,60
14.066,80
14.551,00
Familias
2.540.918
2.556.163
2.571.500
2.586.929
2.602.451
2.618.065
2.633.774
2.649.576
2.665.474
2.681.467
2.697.556
Consumo por
Familia
TM
0,00382
0,00399
0,00415
0,00431
0,00447
0,00463
0,00479
0,00494
0,00510
0,00525
0,00539
55
CUADRO No 12
DEMANDA INSATISFECHA
Ao
Consumo por
Consumo
Recomendado
Dficit Consumo
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Familia TM
0,00382
0,00399
0,00415
0,00431
0,00447
0,00463
0,00479
0,00494
0,00510
0,00525
0,00539
por Vivienda TM
0,44
0,44
0,44
0,44
0,44
0,44
0,44
0,44
0,44
0,44
0,44
TM
0,43618
0,43601
0,43585
0,43569
0,43553
0,43537
0,43521
0,43506
0,43490
0,43475
0,43461
En las viviendas se utiliza la caa para acabados de la construccin, tomando

en cuenta una extensin mnima de 3.5 m de longitud se estima que el
consumo recomendado es de 37 caas.
El peso de cada caa es de 12 kg y reduciendo a toneladas mtricas tenemos

como resultado 0,44 TM.
56
CUADRO No 13
DFICIT TOTAL
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Dficit
Consumo
TM
0,44
0,44
0,44
0,44
0,44
0,44
0,44
0,44
0,43
0,43
0,43
Familias
2.540.918
2.556.163
2.571.500
2.586.929
2.602.451
2.618.065
2.633.774
2.649.576
2.665.474
2.681.467
2.697.556
Dficit
Consumo
Total TM
1.108.294,78
1.114.518,61
1.120.782,68
1.127.087,24
1.133.432,53
1.139.818,80
1.146.246,29
1.152.715,26
1.159.225,94
1.165.778,59
1.172.373,46
Oferta del
Proyecto TM
1.108,29
1.114,52
1.120,78
1.127,09
1.133,43
1.139,82
1.146,25
1.152,72
1.159,23
1.165,78
1.172,37
Tomando en cuenta el dficit total, la produccin nacional y la rentabilidad del

que se pretende obtener del proyecto, a demanda que se va a
atender
corresponde al 0,1% del dficit total, cifras que se encuentran detalladas en el

cuadro anterior.
Para una mejor comprensin y haciendo uso de los parmetros de clculo antes
mencionados ( peso de 1 caa de 6m = 12Kg), en el siguiente cuadro se
detalla el nmero de caas en unidades que corresponde a la oferta del
proyecto.
57
CUADRO No 14
OFERTA DEL PROYECTO EN UNIDADES
Ao
Oferta del
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Proyecto TM
1.108,29
1.114,52
1.120,78
1.127,09
1.133,43
1.139,82
1.146,25
1.152,72
1.159,23
1.165,78
1.172,37
Oferta del
Proyecto Unidades
(Caa)
92.358
92.877
93.399
93.924
94.453
94.985
95.521
96.060
96.602
97.148
97.698
3.8 OFERTA
Se puede definir a la oferta como la cantidad de bienes o servicios que en un
cierto nmero de oferentes o productores estn dispuestos a ofrecer al mercado
a un precio determinado y en espacio y tiempo definidos 26.
El principal productor y exportador de bamb es China, es el lder indiscutible
del mercado internacional, ya que posee grandes extensiones cultivadas de
bamb. Adems cuenta alta tecnologa y recurso financieros para la
investigacin del producto, los costos de la mano de obra son bajos, y posee un
alto conocimiento en la explotacin del recurso con un mayor valor agregado.
Est seguido por Taiwn, otro pas asitico que posee los mismos recursos
2004, Pag.52
26
58
excepto en hectrea de siembra, as otros pases con potencial exportador son

Tailandia y en Amrica Latina, Mxico y Colombia.
3.8.1 Estacionalidad de la Oferta

Como se mencion en el capitulo uno, en un cultivo manejado tcnicamente se
obtendr guadas aptas para la comercializacin de dieciocho a veinticuatro
meses, sin embargo, tomando en cuenta los cultivos existentes alrededor de las
diferentes zonas de produccin y gracias a las bondades climticas que posee
nuestro pas, contamos con una produccin permanente del producto por lo
cual estamos en capacidad de exportar durante todo el ao.
3.9 COMERCIALIZACIN
La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un
producto al consumidor 27
La caa guada se la comercializa directamente cuando el exportador es al
mismo tiempo productor y comercializador, e indirecta cuando lo pequeos y
medianos productores utilizan un intermediario para llegar al exportador.
3.9.1 Canales de comercializacin

Se define a los canales de comercializacin como las rutas que toma el
producto para pasar del productor a los consumidores finales28.
27
Hait Hillside. Agricultural Program
59
Los canales de comercializacin se los detalla a continuacin

Productores - Consumidores.- Este canal utiliza el consumidor cuando
acude directamente a la fbrica a comprar los productos.
Productores Minoristas Consumidores.- Es un canal en que entran

en contacto con mayor nmero de minoristas.
Productores-Mayoristas-Minoristas-Consumidores.- Este tipo de
canal se da en productos especializados.
Productores-Agentes-Mayoristas-Minoristas.- Es un canal indirecto,

pero el ms utilizado por empresas para vender sus productos en
lugares lejanos.
Hoy en da gracias a las facilidades tecnolgicas se pueden realizar

transacciones comerciales a travs de internet, siendo este un medio eficaz
para
los
productores
comercializadores
del
sector
agrcola.
La
comercializacin de caa guada se la realizar contactando a productores, a

quienes les compraremos el producto y donde nosotros actuaremos como
exportadores directos a empresas que importen este producto desde Holanda
como: Cargo Timber Benelux, Doornenbal Lamineer Fabriek, Hexatrade,
Isotex, Nederladse Ronchout BV29
28
29
VACA Urbina. Evaluacin de Proyectos.Editorial Acuario, 2da Edicin, Mxico, 1990. Pg. 37
www.madera.fordaq.com
60
En este caso se trabajar directamente con la empresa Nederladse Ronchout

BV
El medio de trasporte para utilizado para la comercializacin de la caa guada
ser el martimo en contenedores secos de 40 pies.
El canal de comercializacin utilizado ser:
Exportador
EXPORTBAMBU
Ecuador
Importador
Nederladse Ronchout BV
Holanda
Mayorista
Industria
Detallista
Consumidor Final
El proceso de exportacin es complejo y no puede ser responsabilidad de una
sola persona, por eso se debe buscar socios comerciales que participen
61
directamente en las etapas de logstica y compartan los riesgos en la

exportacin, importacin o distribucin de los productos.
As los socios comerciales se responsabilizarn de que los productos que se

envan cumplan con los estndares de calidad que demanda el consumidor y
con todas las disposiciones legales para su comercializacin en el pas de
destino.
En el caso de mi proyecto se realizar un proceso de seleccin minucioso del

producto, de tal manera que esto asegure la satisfaccin del cliente.
El proceso se inicia con la compra del producto seleccionado, continua con la
adecuacin y preservacin del mismo, luego de ello se procede al secado y
almacenamiento donde termina el proceso dentro de la empresa y se espera
el traslado de la mercadera al puerto de embarque y de ah a su destino
internacional
62
3.10 Precios
Cierta cantidad de dinero que estara dispuesto a aceptar los productores sus
productos de parte de los consumidores siempre y cuando exista una
transparencia en el conocimiento del mercado 30
El xito o fracaso en el mercado internacional es la correcta fijacin del precio,

el cual es una herramienta competitiva para enfrentar y vencer a los rivales y a
los productos sustitutos cercanos.
Por lo tanto la fijacin del precio de exportacin que es USD 1.74 es un

elemento importante en la mezcla de marketing internacional de las empresas,
el mismo que debe tener una planificacin para que se ajuste a las
caractersticas del mercado meta.
Al momento de fijar el precio se debe tomar en cuenta aspectos como: la

generacin de ingresos para la empresa as como tambin los egresos, y se
lo fija al nivel de gastos tanto fijos como variables en que se incurre para la
exportacin de dicho bien.
Los parmetros que constituyen la estructura para poder fijar el precio son: el
precio del producto en el mercado nacional que no es el mismo del mercado
para exportar.
2004, Pag.53
30
63
3.10.1 Precios de la caa guada en el mercado nacional

Los datos que presentan la siguiente tabla son los precios referenciales del
valor que tiene la caa guada en el mercado local.
CUADRO No 15
DETALLE
Pata
Caa de 6 metros
Caa picada de 6 metros
Cuje
RANGO DE PRECIOS
0,15
0,20
0,50
0,70
0,80
1,00
0,25
0,30
Fuente: Ing. Luis Fernando Botero

3.10.2 Evolucin de los precios de exportacin de la caa guada.

CUADRO No 16
AOS
2000
2001
2002
2003
2004
PRECIO TM
70,18
65,63
59,00
64,09
55,00
Fuente: CCI basados en las estadsticas del COMTRADE

Como se puede apreciar en la tabla superior, los precios de la caa guada ha

ido decreciendo desde el ao 2000, en el que el volumen exportado era bajo,
pero a pesar de aquello se tena ingresos considerables para este, sin embargo
en el 2003 se da un incremento y el precio es de $ 64,9 por tonelada mtrica,
pero en el 2004 vuelve a bajar el precio a $ 55 por tonelada mtrica.
64
As el precio de la caa se cotizo en trminos CIF, lo que significa que nosotros

como exportadores calculamos el precio tomando en cuenta los rubros del
costo de la mercanca, el seguro y el flete respectivo hasta entregarla en el
puerto de desembarque del pas importador. La cotizacin en estos trminos
beneficia y facilita la comercializacin de este producto que no es tradicional.
65
CAPITULO IV
4. ESTUDIO TCNICO
Mediante este estudio se dar cumplimento a los siguientes objetivos:
Comprobar la posibilidad tcnica de comercializar caa guada.
Fijar el tamao ptimo desde el punto de vista fsico y financiero,

determinar la localizacin correcta, identificar lo equipos y las
instalaciones necesarias para el funcionamiento operativo del proyecto.
4.1 Tamao del proyecto

Es la capacidad de produccin de los bienes o servicios en un perodo de
operacin definido 31.
Determinar el tamao del proyecto es una tarea limitada por las relaciones
reciprocas que existen entre el tamao y la demanda, la disponibilidad del
producto, la tecnologa, los equipos y el financiamiento. As se lo detalla a
continuacin:
4.1.1 Demanda
Despus de realizar el estudio de mercado, se pudo determinar que existe
demanda insatisfecha: la cual corresponde a 1.114.518,61 TM para el ao

2004, Pag.56
31
66
2007, de esa cantidad se va a cubrir el 0,1%; es decir que las exportaciones

alcanzarn las 1.114,5 TM durante el primer ao que corresponde a 92.877
caas.
En el siguiente cuadro se detalla la cantidad del producto demandado ao a ao

a en unidades.
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Oferta del
Proyecto
Unidades
(Caa)
92358
92877
93399
93924
94453
94985
95521
96060
96602
97148
97698
4.1.2 Insumos
Segn las investigaciones realizadas se determin la necesidad de los
siguientes insumos: agua y lijas los mismos que se encuentran disponibles en
la zona.
67
4.1.3 Financiamiento
Se lo va a llevar a cabo mediante la utilizacin de recursos propios y ajenos.
Estos ltimos se van a conseguir a travs de las distintas instituciones
financieras y bancarias existentes en el Ecuador mediante la obtencin de
prstamos, razn por la cual ste factor no ser un limitante para poner en
marcha el proyecto. Para nuestro caso la entidad financiera quin nos otorgar
el crdito ser el Banco del Pichincha.
4.1.4 Organizacin
Despus de analizar la mayora de factores esenciales para el desarrollo del
proyecto es necesario tambin determinar los requerimientos relacionados con
el personal y con la organizacin de la empresa en s. Por esto el personal
administrativo requerido est conformado por cinco profesionales que son un
Ing. en Administracin de Empresas, un Ing. en Comercio Exterior, un Contador
Pblico Autorizado y un Ing. Agrnomo y una Secretaria, mientras que para el
adecuado funcionamiento de la planta se necesitar de un jefe de bodega y de
doce trabajadores fijos.
68
4.1.4.1 Organigrama
GERENCIA
GENERAL
AREA DE
ADMINISTRACION
Y CONTABILIDAD
AREA DE COMERCIO
EXTERIOR
AREA DE
PROCESOS
SECRETARIA
4.1.4.1.1 Gerencia General

Se encargar de controlar todos los procesos dentro de la empresa,
proporcionar un ambiente de trabajo ptimo para el buen desempeo de cada
una de los elementos que conforman esta organizacin.
4.1.4.1.2 Administracin y Contabilidad

Llevar el registro de las operaciones cuantitativas que realice la empresa y de
esta manera dar a conocer el comportamiento financiero de la misma.
69
4.1.4.1.3 Comercio Exterior

Ser el encargado de coordinar las relaciones comerciales, la tramitologa, y los
aspectos relacionados con el mercado internacional como el marketing y los
acuerdos comerciales con otros pases.
4.1.4.1.4 Procesos
Se encargar de controlar cada uno de los procesos a los que se someta el
producto, para as asegurar la calidad del mismo.
4.1.4.1.5 Secretara
Se encargar de acciones complementarias y requerimientos del rea
administrativa.
4.1.5 Localizacin
La localizacin del proyecto normalmente se presenta en dos niveles:
4.1.5.1 Macrolocalizacin
Regin: Costa
Por cuanto en esta regin se concentra la mayora de la produccin de caa
guada.
4.1.5.2 Micro localizacin

Consiste en la ubicacin exacta de localizacin del proyecto, para lo cual se
deber analizar factores como:
70
Disponibilidad de medios y costos de transporte.

Disponibilidad y costos de mano de obra.
Costo y disponibilidad de los terrenos.
Disponibilidad de agua, energa y otros insumos.
La determinacin del lugar exacto para el desarrollo del proyecto se lo realizar

mediante el mtodo cualitativo por puntos, el mismo que consiste en postular
varias opciones de los posibles lugares de localizacin de proyecto tomando en
cuenta la disponibilidad de los factores mencionados anteriormente.
La zona escogida para la localizacin del proyecto ser Santo Domingo de los
Corados por haber alcanzado la calificacin total ponderada ms alta y ser un
lugar cntrico para el acopio del producto tanto del oriente como de la costa y
poseer todos los servicios necesarios para el desarrollo del mismo.
(APNDICE No 1)
4.2 Proceso de post cosecha de la caa guada

Posteriormente a la cosecha se debe tener cierto procedimiento para sacar un
producto de calidad por lo que es importante tener un flujo de operaciones que
va desde la post cosecha hasta el embarque del producto.
71
4.2.1 Seleccin de la caa

De las caas cortadas se separan para la exportacin aquellas que estn
rectas, no tengan ningn tipo de ruptura y ningn tipo de aplastamiento en el
total de su longitud. Luego debe ser ubicada en sitios cubiertos alejados de la
humedad. Se la puede colocar horizontalmente con separaciones transversales
para que exista circulacin de aire.
Fuente: Ing. Luis Fernando Botero IMBAR
4.2.2 Corte y lijado de la caa

Una vez que las caa han sido seleccionadas se proceder a cortar sus bordes
para igualar y quitar todo tipo de astillas, despus se proceder a lijarlas, lo que
permitir quitar cualquier tipo de manchas ajenas a sus caractersticas propias.
72
73
4.2.3 Preservacin
Se prepara una disolucin de cido brico con agua 1kg por cada 50 litros de
agua. En cada entre nudo de la caa se perfora con una broca, despus de
esto se introducen las guadas a preservar en esta disolucin por un lapso de
24 horas. Esto evitara que el producto sea afectado por la humedad, hongo o
cualquier tipo de bacterias.
4.2.4 Secado
Existen varios procedimientos de secado. Pero el ms til es al aire libre en
reas donde el calor del sol llegue directamente. Se colocan las guadas
inclinadas y apoyadas en un elemento transversal, hasta que alcancen una
humedad menor al 15%.
74
4.2.5 Transporte internacional

La caa guada se transporta en contenedores secos de 40 pies el mismo que
puede almacenar 26.681 Kg.
Saldr desde el puerto de Guayaquil y llegar al puerto de msterdam en 26

das.
75
CAPITULO V
5. INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
El estudio de este captulo tiene como objetivo a determinar la cuanta de las
inversiones requeridas para poner en marcha el proyecto, as como la forma en
que se financiarn dichas inversiones y de esta manera incluir como un
elemento fundamental en la proyeccin del flujo de caja, permitiendo de esta
forma realizar la evaluacin final del proyecto32.
5.1 Inversiones
Las inversiones necesarias para poner en marcha este proyecto se las presenta
en el siguiente cuadro:
CUADRO No 17
DESCRIPCIN
Activos fijos tangibles
Activos diferidos o intangibles
Capital de trabajo
TOTAL
VALOR
105.399,72
2.907,00
27.564,85
135.871,57
5.1.1 Inversin fija

La inversin fija est conformada por activos tangibles e intangibles de la
empresa.
32
BARRENO Luis. Manual de Formulacin y Evaluacin de Proyectos. Primera Edicin. Quito.

2005. Pg. 88.
76
5.1.1.1 Activos fijos tangibles

El activo fijo est formado por bienes de produccin de la empresa, estos
activos representan lo que la empresa tiene, adems son de larga duracin o
sea mayor a un ao.
CUADRO No 18
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
DESCRIPCIN
Terrenos
Construcciones
Vehculos
Maquinaria y Equipo
Equipo de Oficina
Equipo de Computacin
Muebles y Enceres
SUBTOTAL
IMPREVISTOS 2%
TOTAL
VALOR TOTAL
$ 16.320,00
$ 53.448,00
$ 30.442,92
$
347,11
$
347,37
$
1.556,75
$
1.851,30
$ 104.313,45
$
2.086,27
$ 106.399,72
TERRENO
Para las necesidades de nuestro proyecto hemos determinado que se utilizarn
800 m2 para la construccin de la planta. El precio del terreno est cotizado al
valor de venta actual.
CUADRO No 19
DESCRIPCIN
Terreno
SUBTOTAL
IMPREVISTOS 2%
TOTAL
UNI. MED
m2
CANTIDAD
V. UNIT
800 $
20,00
V. TOTAL
$ 16.000,00
$ 16.000,00
$
320,00
$ 16.320,00
77
CONSTRUCCIONES
El presupuesto para la construccin de la planta que consta de bodegas,
estanques, rea de cargue y descargue, sanitarios, vestidores y el rea
administrativa se presentan en el siguiente cuadro.
CUADRO No 20
DESCRIPCIN
Bodegas
Estanques de preservacin
Oficinas
Baos y vestuario
rea de cargue y descargue
SUBTOTAL
IMPREVISTOS 2%
TOTAL
UNI. MED
m2
m2
m2
m2
m2
CANTIDAD
250
250
80
20
200
550
V. UNIT
V. TOTAL
$
60,00 $ 15.000,00
$
60,00 $ 15.000,00
$ 200,00 $ 16.000,00
$ 170,00 $ 3.400,00
$
15,00 $ 3.000,00
$ 445,00 $ 52.400,00
$ 1.048,00
$ 53.448,00
VEHICULO
El vehculo ser adquirido para las diferentes actividades de transporte y
movilizacin segn el requerimiento de la empresa.
CUADRO No 21
DESCRIPCIN
Vehculo
Cajn
SUBTOTAL
IMPREVISTOS 2%
TOTAL
UNI. MED
u
u
CANTIDAD
1
1
V. UNIT
V. TOTAL
$ 27.846,00 $ 27.846,00
$ 2.000,00 $ 2.000,00
$ 29.846,00
$
596,92
$ 30.442,92
MAQUINARIA Y EQUIPO
Para la maquinaria y equipo se ha considerado adquirir lo necesario para el
proceso tcnico de cuidado y preservacin de la caa.
78
CUADRO No 22
DESCRIPCIN
Taladro elctrico
Broca
Sierras
SUBTOTAL
IMPREVISTOS 2%
TOTAL
UNI. MED
u
u
u
CANTIDAD
V. UNIT
5 $
56,41
5 $
5,69
5 $
5,96
V. TOTAL
$
282,05
$
28,45
$
29,80
$
340,30
$
6,81
$
347,11
EQUIPO DE COMPUTACIN
Para el control y procesamiento de informacin interna de la empresa es
necesario contar con los equipos de computacin con sus respectivos
accesorios.
CUADRO No 23
DESCRIPCIN
Computadores
Impresora lser
SUBTOTAL
IMPREVISTOS 2%
TOTAL
UNI. MED
u
u
CANTIDAD V. UNIT
V. TOTAL
4 $
359.70
$ 1.438,83
2 $
43,70
$
87,40
$ 1.526,23
$
30,52
$ 1.556,75
EQUIPO DE OFICINA
La empresa se va a equipar con lo estrictamente necesario; tratando siempre
de brindar comodidad a su personal.
CUADRO No 24
DESCRIPCIN
Fax multifuncional
Telfonos
Sumadoras
SUBTOTAL
IMPREVISTOS 2%
TOTAL
UNI. MED
u
u
u
CANTIDAD
1
4
4
$
$
$
V. UNIT
109,00
41,38
16,51
V. TOTAL
$ 109,00
$ 165,52
$ 66,04
$ 340,56
$ 6,81
$ 347,37
79
MUEBLES Y ENCERES
Igualmente se adquirirn los necesarios tanto para dar comodidad a los clientes
internos como a los clientes externos.
CUADRO No 25
DESCRIPCIN
Estacin de trabajo
Silln ejecutivo
Sillas tipo secretaria
Archivadores
Mobiliario sala de espera
Papeleras
SUBTOTAL
IMPREVISTOS 2%
TOTAL
UNI. MED
u
u
u
u
u
u
CANTIDAD
4
1
3
4
2
4
V. UNIT
$
210,00
$
90,00
$
55,00
$
105,00
$
120,00
$
15,00
V. TOTAL
$
840,00
$
90,00
$
165,00
$
420,00
$
240,00
$
60,00
$ 1.815,00
$
36,30
$ 1.851,30
5.1.1.2 Activos fijos intangibles

Las inversiones en activos intangibles son todas aquellas que se realizan sobre
activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la
puesta en marcha del proyecto33.
Para el presente caso la inversin en activos intangibles estar dirigida a cubrir
rubros relacionados con la constitucin de la compaa, los estudios y diseos
definitivos, los permisos municipales y la capacitacin.
33
BARRENO, Luis. Manual de Formulacin y Evaluacin de Proyectos. Primera Edicin. Quito.

2005. Pg. 89.
80
CUADRO No 26
DESCRIPCIN
Estudios y Diseos Definitivos
Constitucin de la compaa
Permisos Municipales
Capacitacin
SUBTOTAL
IMPREVISTOS 2%
TOTAL
VALOR TOTAL
$
1.000,00
$
1.200,00
$
150,00
$
500,00
$
2.850,00
$
57,00
$
2.907,00
5.1.1.3 Capital de trabajo

El Capital de Trabajo no es otra cosa que el conjunto de recursos necesarios
en la forma de activos corrientes que deber disponer el inversionista, para la
operacin normal del proyecto, hasta que los ingresos generados por el propio
proyecto cubran los gastos de operacin, durante un ciclo productivo, para una
capacidad y tamao determinados34.
CUADRO No 27
DESCRIPCIN
Materia Prima
Insumos
Mano de Obra
Mano de Obra Indirecta
Gastos de Fabricacin
Gastos de Ventas
Gastos Administrativos
Materiales Directos
Implementos de Trabajo
TOTAL
VALOR
$ 5.526,36
$ 1.596,30
$ 1.958,40
$
459,00
$ 4.528,13
$ 10.688,63
$ 2.445,34
$
326,40
$
36,29
$ 27.564,85
34
BARRENO, Luis. Manual de Formulacin y Evaluacin de Proyectos. Primera Edicin. Quito.

2005. Pgs. 91, 92.
81
5.2 FINANCIAMIENTO
El financiamiento ser otorgado por el Banco del Pichincha; considerando que
se va a cubrir el 73,54% del total de la inversin con recursos ajenos y el
26,46% restante con recursos propios. Los porcentajes y los valores
correspondientes estn en especificados en el cuadro de fuentes y usos que a
continuacin se detalla.
5.2.1 Cuadro de Fuentes y Usos
CUADRO No 28
Descripcin
Terrenos
Construcciones
Vehculos
Maq. y Equipos
Equipos Oficina
Equipos Comput.
Muebles y Ens.
Activos Intang.
Capital Trabajo
TOTAL
Valor
$ 16.320,00
$ 53.448,00
$ 30.442,92
$
347,11
$
347,37
$ 1.556,75
$ 1.851,30
$ 2.907,00
$ 27.564,85
$ 134.785,30
Recu. Propios
%
Valor
0
$
0,00
0
$
0,00
50
$ 15.221,46
0
$
0,00
100
$
347,37
100
$ 1.556,75
100
$ 1.851,30
100
$ 2.907,00
50
$ 13.782,43
26,46
$ 35.666,31
Recu. Ajenos
%
Valor
100
$ 16.320,00
100
$ 53.448,00
50
$ 15.221,46
100
$
347,11
0
$
0,00
0
$
0,00
0
$
0,00
0
$
0,00
50
$ 13.782,43
73,54
$ 99.118,99
Como nos podemos dar cuenta el 73,54% equivale a $ 99.118,99 dlares,

constituyndose este en el monto que ser financiado por el banco.
82
CAPITULO VI
6. COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
Las dos variables fundamentales que analizan en este captulo corresponden a
los costos y los ingresos. Costo es una palabra muy utilizada, pero nadie ha
logrado definirla con exactitud, debido a su amplia aplicacin, pero se puede
decir que el costo es un desembolso en efectivo o en especie efectuado en el
pasado, en el presente, en el futuro o en forma virtual; sin embargo de ello es
preciso sealar que la evaluacin de proyectos corresponde a una tcnica de
planeacin a futuro las operaciones de costos e ingresos, y por lo tanto la forma
de analizar el aspecto contable no es tan al detalle35.
De esta manera podemos determinar el costo total de produccin del presente
proyecto para el primer ao.
CUADRO No 29
COSTOS Y GASTOS DE PRODUCCIN
DESCRIPCIN
Materia Prima
Materiales Directos
Mano de Obra Dir.
Insumos
Depreciaciones
Amortizaciones
Seguros
Reparc. Y Mantenim.
Mano de Obra Ind.
Gastos Administrat.
Gastos de Ventas
Costo Financiero
TOTAL
35
VALOR
$ 66.316,32
$
326,40
$ 1.958,40
$ 1.596,30
$
36,29
$ 9.569,22
$
581,40
$ 2.689,88
$ 1.838,25
$
459,00
$ 2.445,34
$ 10.688,63
$ 9.316,27
$ 107.821,70
Barreno Luis, Manual de Formularon y Evaluacin de proyectos, primera edicin, 2004
83
6.1 Materia prima

Para el presente caso la materia prima ser considerada como mercadera, ya
que esta va a ser adquirida y no necesita ningn tipo de trasformacin. En el
cuadro siguiente se detalla la cantidad y su valor.
CUADRO No 30
DESCRIPCIN
Caa guadua
Subtotal
Imprevistos (2%)
TOTAL
UNI. MED
u
CANTIDAD
7.740
V. Unit.
0,70
155
V. MENSUAL
5.418
5.418
108,36
5.526,36
V. ANUAL
65.016,00
65.016,00
1.300,32
66.316,32
6.2 Materiales directos

Son aquellos que se utiliza en el proceso tcnico, en este caso para la
preservacin de la caa.
CUADRO No 31
Descripcin
cido brico
Subtotal
Imprevistos (2%)
TOTAL
UNI. MED
kg
Cantidad
125
Valor Mensual ($) Valor Anual

320
3.840
320
3.840
6,4
76,8
326,4
3.916,8
6.3 Mano de obra directa

En nuestro proyecto se consider como mano de obra directa a quienes se
encargarn de los distintos procesos, para esto se utilizarn 12 jornales fijos los
mismos que sern remunerados con un sueldo mensual de 160 dlares.
84
CUADRO No 32
DESCRIPCIN
Obreros Fijos
Subtotal
Imprevistos (2%)
TOTAL
UNI. MED
Jornaleros
Cantidad
12
Sueldo x
c/obrero
160
Valor
Mensual
1920
1920
38,4
1.958,4
Valor
Anual
2.3040
2.3040
460,8
23.500,8
6.4 Mano de obra indirecta

Se va a contratar a un jefe de planta que se ocupe de todo lo que este
relacionado con el proceso y la direccin de la misma. Es decir que cumplir
con las funciones que su cargo determina.
CUADRO No 33
Descripcin
Jefe de Bodega
Subtotal
Imprevistos (2%)
TOTAL
UNI. MED
Unidad
Valor Mensual
($)
450
450
9
459
Cantidad
1
Valor Anual
5400
5400
108
5508
6.5 Insumos
Son aquellos necesarios para la realizacin de las distintas actividades del
proceso.
CUADRO No 34
Descripcin
Agua
Lija
Subtotal
Imprevistos (2%)
TOTAL
UNI. MED
m
m
Cantidad
1.000
250
Valor Mensual ($) Valor Anual

750
9.000
815
9.780
1.565
18.780
31,3
375,6
1.596,3
19.155,6
85
6.6 Implementos de trabajo

Estos implementos son los necesarios para que cada trabajador realice sus
actividades.
CUADRO No 35
Descripcin
UNI. MED
Mandiles
u
Guantes Industriales
pares
Guantes Fibra
pares
Subtotal
Imprevistos (2%)
TOTAL
Cantidad
10
5
5
Valor Mensual ($)

Valor Anual
23,28
279,36
8,35
100,2
3,95
47,4
35,58
426,96
0,71
8,5392
36,29
435,4992
6.7 Seguros
Son gastos que se estiman para reducir de alguna manera, el costo de
reposicin de las inversiones en el caso de producirse un siniestro o prdida
total o parcial.
En el cuadro que se presenta a continuacin se detallan los seguros
correspondientes al primer ao.
CUADRO No 36
SEGUROS ACTIVOS FIJOS

DESCRIPCIN
Construcciones
Vehculos
Maq. Y Equipos
Equipos de Oficina
Equipos de Computacin
Muebles y Enseres
TOTAL
% DE SEGURO
2
5
4
3
3
1,5
VALOR DEL BIEN

53.448,00
30.442,92
347,11
347,37
1.556,75
1.851,30
V. SEG 1 AO
1.068,96
1.522,15
13,88
10,42
46,70
27,77
2.689,88
86
6.8 Reparacin y mantenimiento

Son gastos que se realizan para ser usados en el mantenimiento y buen estado
de los activos fijos de la empresa.
CUADRO No 37
DESCRIPCIN
Construcciones
Vehculos
Maquinaria y Equipos
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
TOTAL
PORCENTAJE
VALOR
53.448,00
30.442,92
347,11
347,37
1.556,75
1.851,30
1
4
3
3
3
1
TOTAL
534,48
1.217,72
10,41
10,42
46,70
18,51
1.838,25
6.9 Gastos administrativos

Aqu se contemplan los sueldos del personal administrativo incluido los
impuestos de ley, los materiales de oficina necesarios para el adecuado
funcionamiento de la empresa y los rubros que se debern de pagar por los
servicios bsicos tales como luz, agua y telfono.
CUADRO No 38
Descripcin
Gerente General
Jefe de Adm. y Cont.
Ing. Comercio Exterior
Secretaria
Gastos Generales
Adm.
Agua
Luz
Telfono
Subtotal
Imprevistos (2%)
TOTAL
UNI. MED
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Cantidad
1
1
1
1
-----m
kw.
Minutos
-----60
300
1.000
Valor Mensual
($)
800,00
600,00
600,00
300,00
V. Anual
90.600,00
7.200,00
7.200,00
3.600,00
100
17,44
29,95
50,00
2.397,39
47,95
2.445,34
1.200,00
209,28
359,40
600,00
29.968,68
599,37
30.568,05
87
6.10 Gastos de ventas

Los gastos de ventas que se van a realizar son diversos; estos incluyen lo
siguiente:
CUADRO No 39
Descripcin
UNI. MED
Flete
Unidad
Seguro
Unidad
Tramitologa
Unidad
Aportacin CORPEI
Unidad
Tasa de Almacenaje
Unidad
Manipuleo
Unidad
Agente de Aduanas
Unidad
Subtotal
Imprevistos (2%)
TOTAL
Cantidad
1
1
-------1
1
1
1
Valor Mensual
7950,00
2171,15
236,90
5,00
6,00
50
60
10479,05
209,58
10688,63
V. Anual
95400
26053,80
2842,80
60,00
72,00
600
720
125748,60
2514,97
128263,57
El flete desde el puerto de Guayaquil hasta el puerto del msterdam tiene un

costo de USD 2.050 el contenedor de 40 pies y USD 1.800 el contenedor de 20
pies. Por el volumen de la mercadera se hace necesario utilizar 3 contenedores
de 40 pies y 1 de 20 pies por lo tanto el valor total del flete es de USD 7.950 por
cada embarque.
La pliza de seguros se establece sobre el valor de la mercadera mas el flete,
el porcentaje de prima se estableci en un 14% a continuacin se detalla el
clculo.
88
CUADRO No 40
Pliza de Seguro
V. Mercadera + Flete
13.368,00
Prima (14%)
3,5 % del V. Prima
Derechos de Emisin
BASE IMPONIBLE
12% IVA
VALOR PLIZA
1.871,52
65,50
1,50
1.938,52
232,62
2.171,15
La tramitologa para exportacin son todos los documentos bsicos para

ejecutar la misma, los mismos
poseen costos a continuacin los
documentos necesarios para exportar as como el valor de cada uno de

ellos:
CUADRO No 41
TRAMITOLOGA
Registro del Exportador
Aforo
Certificado de Origen
Certificado Fitosanitario
Factura Comercial
V. UNITARIO
V. ANUAL
10
10
V. UNITARIO
V, ANUAL
75
900
V. UNITARIO
V. ANUAL
10
120
V. UNITARIO
V. ANUAL
10
120
V. UNITARIO
V. ANUAL
0,15
1,80
89
Nota de Pedido
Conocimiento de Emb
Lista de Empaque
Declaracin Aduanera
Constancia de Verif
MENSAJES SWIFT
V. UNITARIO
V. ANUAL
0,1
1.20
V. UNITARIO
V. ANUAL
50
720
V. UNITARIO
V. ANUAL
0,15
1.80
V. UNITARIO
V. ANUAL
25
300
V. UNITARIO
V, ANUAL
25
300
V. UNITARIO
V. ANUAL
25
300
6.11 Gastos Financiero

Tienen su origen en el prstamo otorgado por el banco. Las condiciones
establecidas son:
Monto: $ 99.118,99
Plazo: 5 aos
Pagos: Trimestrales
Inters: 10%
90
Los gastos financieros son tomados de la tabla de amortizacin gradual de la

deuda; la cual se elabora en base a las condiciones anteriormente mencionadas
y a la frmula que a continuacin se establece:
A=
i x (1 + i)
A = 0.025 * (1.025)
(1 + i) - 1
(1.025) - 1
A = 0.06440 *
A=
99.118,99
6.383,26
Los pagos se realizarn trimestralmente, y el detalle de los valores se presentan

en el siguiente cuadro.
91
CUADRO No 42
TABLA DE AMORTIZACIN GRADUAL

PERIODOS
VALOR
INICIAL
INTERS
CUOTA
PAGO
CAPITAL
SALDO
INSOLUTO
99.118,99
2.477,97
6.383,34
3.905,37
95.213,62
95.213,62
2.380,34
6.383,34
4.003,00
91.210,62
91.210,62
2.280,27
6.383,34
4.103,08
87.107,55
87.107,55
2.177,69
6.383,34
4.205,65
82.901,89
82.901,89
2.072,55
6.383,34
4.310,80
78.591,10
78.591,10
1.964,78
6.383,34
4.418,56
74.172,53
74.172,53
1.854,31
6.383,34
4.529,03
69.643,50
69.643,50
1.741,09
6.383,34
4.642,25
65.001,25
65.001,25
1.625,03
6.383,34
4.758,31
60.242,94
10
60.242,94
1.506,07
6.383,34
4.877,27
55.365,67
11
55.365,67
1.384,14
6.383,34
4.999,20
50.366,47
12
50.366,47
1.259,16
6.383,34
5.124,18
45.242,29
13
45.242,29
1.131,06
6.383,34
5.252,29
39.990,00
14
39.990,00
999,75
6.383,34
5.383,59
34.606,41
15
34.606,41
865,16
6.383,34
5.518,18
29.088,23
16
29.088,23
727,21
6.383,34
5.656,14
23.432,09
17
23.432,09
585,80
6.383,34
5.797,54
17.634,55
18
17.634,55
440,86
6.383,34
5.942,48
11.692,07
19
11.692,07
292,30
6.383,34
6.091,04
5.601,03
20
5.601,03
140,03
6.383,34
6.243,32
92
6.12 Depreciaciones
La depreciacin es la perdida del valor de un activo fijo, como consecuencia de
su uso. Las depreciaciones de los activos fijos se detallan a continuacin y
fueron calculadas utilizando el mtodo lineal de la siguiente manera:
Valor Total del Bien
= Cuota Anual
n
CUADRO No 43
Depreciacin Construcciones
CONCEPTO
VALOR
Construcciones
CUOTA
53.448,00
VALOR
RESIDUAL
SEGURO
2%
20
2.672,40
53.448,00
1.068,96
2.672,40
50.775,60
1.015,51
2.672,40
48.103,20
962,06
2.672,40
45.430,80
908,62
2.672,40
42.758,40
855,17
2.672,40
40.086,00
801,72
2.672,40
37.413,60
748,27
2.672,40
34.741,20
694,82
2.672,40
32.068,80
641,38
2.672,40
29.396,40
587,93
2.672,40
26.724,00
534,48
2.672,40
24.051,60
481,03
2.672,40
21.379,20
427,58
2.672,40
18.706,80
374,14
2.672,40
16.034,40
320,69
2.672,40
13.362,00
267,24
2.672,40
10.689,60
213,79
2.672,40
8.017,20
160,34
2.672,40
5.344,80
106,90
2.672,40
2.672,40
53,45
Vida til
Porcentaje
93
CUADRO No 44
Depreciacin Maquinaria y Equipo

CONCEPTO
Maquinaria y Equipo
VALOR
CUOTA
VALOR
SEGURO
RESIDUAL
4%
$
347,11
Vida til
10 34,71
347,11
13,88
Porcentaje
10 34,71
312,40
12,50
34,71
277,69
11,11
34,71
242,98
9,72
34,71
208,27
8,33
34,71
173,56
6,94
34,71
138,85
5,55
34,71
104,14
4,17
34,71
34,71
69,43 2,78
1.148,38
45,94
94
CUADRO No 45
Depreciacin Equipo de Oficina

CONCEPTO
VALOR
Equipo de Oficina
$
347,37
Vida til
Porcentaje
CUOTA
VALOR
SEGURO
RESIDUAL
3%
5 69,47
347,37
10,42
20 69,47
277,90
8,34
69,47
208,43
6,25
69,47
138,96
4,17
69,47
69,47
2,08
CUADRO No 46
Depreciacin Equipo de Computacin

CONCEPTO
Equipo de
Computacin
Vida til
Porcentaje
VALOR
CUOTA
VALOR
SEGURO
RESIDUAL
3%
$
1.556,75
3 518,92
1.556,75
46,70
33 518,92
1.037,83
31,13
518,92
15,57
518,92
95
CUADRO No 47
Depreciacin Vehculo
CONCEPTO
Vehiculo
VALOR
CUOTA
VALOR
SEGURO
RESIDUAL
5%
$
30.442,92
Vida til
Porcentaje
5 6.088,58
30.442,92
1.522,15
20 6.088,58
24.354,34
1.217,72
6.088,58
18.265,76
913,29
6.088,58
12.177,18
608,86
6.088,58
6.088,60
304,43
6.13 Amortizaciones
El rubro correspondiente a los activos intangibles para el presente proyecto
corresponde a $2.907; amortizados de la siguiente forma
CUADRO No 48
PERODO
1
2
3
4
5
CUOTA
581
581
581
581
581
V.
RESIDUAL
2.907
2.326
1.745
1.164
581
96
6.14 Proyeccin de Costos

6.14.1 Proyeccin de costos en funcin del volumen de exportacin.
Esta proyeccin se la ha realizado a 10 aos, tomando en cuenta las variables
que se detallan a continuacin.
La cantidad exportada se incrementa en un 0.1%, esto en funcin de la
demanda insatisfecha.
La cuentas que mantienen un valor constante durante los10 aos son:
las amortizaciones (que van hasta el quinto ao), la mano de obra
indirecta y los gastos administrativos.
Los valores de la s depreciaciones son el resultado de la suma de ao a
ao de las cuotas. Todos lo bienes objeto de depreciacin se recuperan
a excepcin de los vehculos, es por eso que a partir del quinto ao este
rubro disminuye.
Los seguros es el resultado de la suma de cada una de las cuotas de
cada ao y se renueva de manera conjunta con los activos.
La reparacin y mantenimiento se incrementa el 1% cada ao.
El costo financiero se lo obtiene de la tabla de amortizacin gradual y es
la suma de los intereses de los cuatro perodos equivalentes a un ao.
Todo esto lo podemos observar en el siguiente cuadro.
97
CUADRO No 49
PROYECCIN DE COSTOS SIN INFLACIN
AOS
CONCEPTO
Materia Prima
Materiales Directos
Mano de Obra Dir.
Insumos
Depreciaciones
Amortizaciones
Seguros
Reparc. Y Mantenim.
Mano de Obra Ind.
Gastos Administrat.
Gastos de Ventas
Costo Financiero
1
66.316,32
326,40
1.958,40
1.596,30
36,29
9.569,22
581,40
2.689,88
1.838,25
459,00
2.445,34
10.688,63
9.316,27
10
66.979,48
329,66
1.977,98
1.612,26
36,65
9.569,22
581,40
2.310,19
1.856,63
463,59
2.469,79
10.795,52
7.632,73
67.649,28
332,96
1.997,76
1.628,39
37,02
9.569,22
581,40
1.930,50
1.875,20
468,23
2.494,49
10.903,47
5.774,41
68.325,77
336,29
2.017,74
1.644,67
37,39
9.569,22
581,40
1.597,50
1.893,95
472,91
2.519,43
11.012,51
3.723,17
69.009,03
339,65
2.037,92
1.661,12
37,77
9.569,22
581,40
1.217,81
1.912,89
477,64
2.544,63
11.122,63
1.458,99
69.699,12
343,05
2.058,30
1.677,73
38,14
3.480,63
70.396,11
346,48
2.078,88
1.694,50
38,52
3.480,63
71.100,07
349,94
2.099,67
1.711,45
38,91
3.480,63
71.811,07
353,44
2.120,67
1.728,56
39,30
3.480,63
72.529,18
356,98
2.141,87
1.745,85
39,69
3.480,63
848,54
1.932,02
482,41
2.570,07
11.233,86
819,97
1.951,34
487,24
2.595,78
11.346,20
744,71
1.970,85
492,11
2.621,73
11.459,66
669,44
1.990,56
497,03
2.647,95
11.574,26
685,43
2.010,46
502,00
2.674,43
11.690,00
Elaborado por: Angela Fuertes
98
6.14.2 Proyeccin de cosos con respecto a la inflacin

En esta proyeccin se toma en cuenta la inflacin, en ste caso por tratarse de
una exportacin se toma en cuenta la inflacin del pas de origen.
En nuestro pas este ndice es el 2.7%.
Las cuentas que no se ven afectadas en esta proyeccin son: depreciaciones,

amortizaciones, seguros y costo financiero.
Esto se detalla a continuacin.
99
CUADRO No 50
PROYECCIN DE COSTOS CON INFLACIN
AOS
CONCEPTO
Materia Prima
Materiales Directos
Mano de Obra Dir.
Insumos
Depreciaciones
Amortizaciones
Seguros
Reparc. Y Mantenim.
Mano de Obra Ind.
Gastos Administrat.
Gastos de Ventas
Costo Financiero
1
66.316,32
326,40
1.958,40
1.596,30
36,29
9.569,22
581,40
2.689,88
1.838,25
459,00
2.445,34
10.688,63
9.316,27
10
68.106,86
335,21
2.011,28
1.639,40
37,27
9.569,22
581,40
2.310,19
1.887,88
471,39
2.511,36
10.977,22
7.632,73
69.897,40
344,03
2.064,15
1.682,50
38,25
9.569,22
581,40
1.930,50
1.937,51
483,79
2.577,39
11.265,82
5.774,41
71.687,94
352,84
2.117,03
1.725,60
39,23
9.569,22
581,40
1.597,50
1.987,14
496,18
2.643,41
11.554,41
3.723,17
73.478,48
361,65
2.169,91
1.768,70
40,21
9.569,22
581,40
1.217,81
2.036,78
508,57
2.709,43
11.843,00
1.458,99
75.269,02
370,46
2.222,78
1.811,80
41,19
3.480,63
77.059,56
379,28
2.275,66
1.854,90
42,17
3.480,63
78.850,10
388,09
2.328,54
1.898,00
43,15
3.480,63
80.640,65
396,90
2.381,41
1.941,10
44,13
3.480,63
82.431,19
405,72
2.434,29
1.984,20
45,11
3.480,63
848,54
2.086,41
520,97
2.775,46
12.131,60
819,97
2.136,04
533,36
2.841,48
12.420,19
744,71
2.185,68
545,75
2.907,51
12.708,78
669,44
2.235,31
558,14
2.973,53
12.997,38
685,43
2.284,94
570,54
3.039,55
13.285,97
100
6.14.3 Presupuesto de ingresos

Para la elaboracin del presupuesto de ingresos del proyecto, se debe partir de
la cuantificacin de la demanda total, el cual tambin permiti dimensionar la
capacidad instalada (tamao) que tendr la planta.
El calculo del presupuesto de ingresos tendr como base fundamental,, la

cantidad o volumen de ventas proyectada a lo largo de la vida til del proyecto y
el precio de ventas establecido para el mismo periodo.
En la mayor parte de los proyectos el presupuesto de ingresos se deber

estimar un paulatino incremento en la utilizacin de la capacidad instalada, por
cuanto por mas importante que sea el mercado, siempre deber experimentar y
evaluar el nivel y ritmo de aceptacin que tendr su producto por parte de los
consumidores del producto en el mercado para programar sus niveles de
produccin futuros.
En ste proyecto los ingresos se determinan en relacin a la
cantidad de
guadas que se exporten que corresponde a un total de 92.876 en el primer

ao. La utilidad que se ha establecido es del 50%. Esto se encuentra detallado
en el siguiente cuadro.
101
CUADRO No 51
PRESUPUESTO DE INGRESOS
AOS
1
2
CONCEPTO
Costo Total de
Produccin
107.821,70 108.071,41
Cantidad Producida
92.876,00 93.398,56
Costo Unit. Prod.
1,16
1,16
Margen de Utilidad
0,58
0,62
Precio de Venta
1,74
1,77
INGRESO TOTAL
161.732,54 165.570,08
108.146,35 108.075,08
93.923,94 94.452,71
1,15
1,14
0,65
0,69
1,80
1,84
169.445,47 173.360,02
10
107.744,16 101.558,86 103.843,25 106.080,94 108.318,63 110.647,56

94.984,90 95.520,52 96.059,60 96.602,16 97.148,22 97.697,79
1,13
1,06
1,08
1,10
1,11
1,13
0,73
0,83
0,85
0,86
0,88
0,89
1,87
1,90
1,93
1,96
1,99
2,02
177.314,10 181.308,06 185.342,27 189.417,08 193.532,88 197.690,03
102
CAPITULO VII
7. EVALUACIN DEL PROYECTO

El objetivo de la evaluacin de proyectos es establecer las bondades de la
decisin tomada por los inversionistas de asignar los recursos generalmente
escasos a una inversin especfica36.
Para lograr el objetivo propuesto en ste captulo se recurrir al anlisis de

instrumentos contables y financieros como:
7.1 Balance de Situacin Inicial

El Balance General Inicial o Estado de Situacin Inicial no es otra cosa que un
cuadro organizado de valores que muestra la situacin financiera de la empresa
u organizacin al inicio de las actividades operacionales37
Para el presente proyecto se muestra el siguiente Balance de Situacin Inicial
36
37
Barreno Lus, Manual de Formulacin y Evaluacin de Proyectos, primera edicin, 2004

dem
103
EMPRESA EXPORTBAMBU
Estado de Situacin Inicial
Al 31 de Diciembre del 2006
ACTIVO
Activo Corriente
Capital de Trabajo
PASIVO
27.564,85
27.564,85
Activo Fijo o de Largo Plazo

Terrenos
Construcciones
Vehculos
Equipos de Oficina
Muebles y Enceres
104313,45
Pasivo Corriente
Pasivo a Largo Plazo
99.118,99
99.118,99
Patrimonio
35.666,31
TOTAL PASIVO
134.785,30
16.320,00
53.448,00
30.442,92
347,11
347,37
1.556,75
1.851,30
Activos Intangibles
2.907,00
TOTAL ACTIVOS
13.4785,30
104
7.2 Estado de Resultados

Este refleja el beneficio o prdida real de la operacin del proyecto al final de un
perodo determinado generalmente un ao.
El Estado de Resultados de ste proyecto se detalle en el siguiente cuadro.
105
CUADRO No 52
ESTADO DE RESULTADOS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Aos
Ingresos
161732,54 165570,08 169445,47 173360,02 177314,10 181308,06 185342,27 189417,08 193532,88 197690,03
Costo de Produccin
85371,46 86950,10 88528,74 90154,09 91732,73 86651,80 88581,58 90464,65 92347,72 94322,04
UTILIDAD BRUTA
76361,09 78619,98 80916,73 83205,94 85581,37 94656,25 96760,69 98952,44 101185,16 103367,99
Costo de Administracin
2445,34
2511,36
2577,39
2643,41
2709,43
2775,46
2841,48
2907,51
2973,53
3039,55
Costo de Ventas
10688,63 10977,22 11265,82 11554,41 11843,00 12131,60 12420,19 12708,78 12997,38 13285,97
UTILIDAD OPERACIONAL
63227,12 65131,39 67073,52 69008,12 71028,93 79749,20 81499,02 83336,15 85214,26 87042,47
Costos Financieros
9316,27
7632,73
5774,41
3723,17
1458,99
UTILIDAD ANTES REPARTO
53910,85 57498,67 61299,11 65284,94 69569,94 79749,20 81499,02 83336,15 85214,26 87042,47
15% Reparto a trabajadores
8086,63
8624,80
9194,87
9792,74 10435,49 11962,38 12224,85 12500,42 12782,14 13056,37
UTILIDAD ANTES IMPUESTOS 45824,22 48873,87 52104,25 55492,20 59134,45 67786,82 69274,16 70835,72 72432,12 73986,10
25% de Impuesto a la Renta
11456,06 12218,47 13026,06 13873,05 14783,61 16946,70 17318,54 17708,93 18108,03 18496,52
UTILIDAD NETA
34368,17 36655,40 39078,19 41619,15 44350,84 50840,11 51955,62 53126,79 54324,09 55489,57
106
7.3 Flujo de Caja

Uno de los elementos ms importantes dentro de la evaluacin de un proyecto
constituye el flujo de caja, por cuanto los indicadores de evaluacin que se
calcular ms adelante dependern fundamentalmente de los resultados que
presente el mismo.38
38
Barreno Lus, Manual de Formulacin y Evaluacin de Proyectos, primera edicin, 2004
107
CUADRO No 53
FLUJO DE CAJA
Aos
0
1
2
Utilidad Neta
34368,17 36655,40
+Depreciaciones
9569,22 9569,22
+Amortizaciones
581,4
581,4
+Valor Residual
+Capital de Trabajo
-Inversiones
134785,30
36,29
+Prstamo
99118,99
-Amortizacin del Capital
16217,10 17900,64
FLUJO DE CAJA NETO -35666,31 28301,68 28869,08
3
4
5
6
7
8
9
10
39078,19 41619,15 44350,84 50840,11 51955,62 53126,79 54324,09 55489,57
9569,22 9569,22 9569,22 3480,63 3480,63 3480,63 3480,63
3480,63
581,4
581,4
581,4
44081,84
27564,85
1593,04
36,29
1556,75
36,29
1593,04
19758,96 21810,20 24074,38
29469,84 28366,53 30427,08 54284,46 53879,50 56571,13 57804,72 129023,85
108
7.3.1 Estructura del Flujo de Caja

En el flujo de caja proyectado consta informacin de cuentas como: La
depreciacin y amortizacin, el capital de trabajo, valor residual, utilidades y
prdidas.
Tambin se presenta la cuenta de Valor Residual que se lo podra definir como
el valor monetario que tendrn los activos fijos que todava tienen vida til
despus de varios aos de operacin, y por tanto puede significar el factor que
permita tomar una decisin adecuada en el anlisis de alternativas de inversin.
Hay que sealar, sin embargo, que en aquellos activos como los terrenos
caracterizados por no desgastarse y por tanto no perder el valor por su uso, no
ser necesario depreciarlos. En este caso el tratamiento contable al final del
perodo de evaluacin ser el de consignarle el mismo valor inicial del bien.39
Los valores correspondientes al valor residual para ste proyecto, de acuerdo a

las cuentas existentes son los siguientes:
39
Barreno Luis, Manual de Formulacin y Evaluacin de proyectos, primera edicin, 2004
109
CUADRO No 54
Reparacin y Mantenimiento
DESCRIPCIN
Construcciones
Vehculos
Equipos de Oficina
Muebles y Enseres
TOTAL
PORCENTAJE
1
4
3
3
3
1
VALOR
53.448,00
30.442,92
347,11
347,37
1.556,75
1.851,30
TOTAL
534,48
1.217,72
10,41
10,42
46,70
18,51
1.838,25
7.4 Tasa de Descuento

El resultado de la evaluacin financiera de un proyecto depende en gran
medida del valor de la tasa de descuento, ya que sta es fundamental en la
actualizacin de los flujos de caja.40
Esta tasa corresponder a la rentabilidad que el inversionista demanda a la

inversin por el hecho de renunciar a un uso alternativo de esos recursos en
proyectos con un nivel de riesgo similar
El objetivo fundamental se enfoca a la obtencin en el futuro de una cantidad de

recursos mayor a los que ha de colocar al inicio de las operaciones de la
empresa.
La formula que se ha aplicado en nuestro estudio es:
Inflacin
40
dem.
110
i = Tasa Pasiva * (% Recursos Propios) + [Tasa Activa * (1 t) * (% Recursos

Ajenos)] + Tasa de Libre Riesgo + Inflacin
i = (0,043 * 0,26.46) + [0,10 * (1 0,3625) * (0,7354)] + 0,08 + 0,027
i=
16,53%
Las variables que se han utilizado son: La tasa pasiva corresponde al 4,3%, la
tasa activa al 10% y la inflacin al 2,7%; mientras que la tasa de libre riesgo
utilizada equivale al 8% por tratarse de un producto suntuario.
7.5 Valor Actual Neto

El valor actual neto significa traer a valores de hoy los flujos futuros y se
calculan sacando la diferencia entre todos los ingresos y los egresos o en su
defecto el flujo neto de caja expresado en moneda actual a travs de una tasa
de descuento especfica. En funcin de estos resultados, este criterio sugiere
que el proyecto debe aceptarse si su valor actual neto (VAN), es igual o
superior a cero.41
41
Barreno Lus, Manual de Formulacin y Evaluacin de proyectos, primera edicin, 2004
111
Si ya se obtuvo la tasa de descuento, es posible aplicarse la formula del VAN la

cual es:
VAN = FNCt
- I
(1 + i)
CUADRO No 55
Valor Actual Neto

AOS
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
FCN
-35.666,31105
28.301,68119
27.661,15736
26.967,41144
24.628,04066
25.365,68578
47.958,33051
46.201,51226
47.599,17901
47.451,38765
117.346,74900
VAN
FNCA
-35.666,31
24.289,12
20.373,68
17.046,60
13.360,66
11.809,85
19.162,90
15.843,56
14.008,63
11.985,18
25.437,02
137.650,89
7.6 TASA INTERNA DE RETORNO
La tasa interna de retorno nos indica el porcentaje de rentabilidad que obtendr

el inversionista como premio a la decisin de invertir en una alternativa de
inversin seleccionada. Matemticamente quiere decir que este indicador
evala el proyecto en funcin de una tasa nica de rendimiento por perodo en
112
donde los beneficios actualizados son exactamente iguales a los desembolsos

expresados en moneda actual42
Para la frmula de la TIR se utilizan aproximaciones sucesivas es decir se debe

partir de una tasa menor que de como resultado un VAN positivo y una tasa
mayor que de un VAN negativo y luego por interpolacin obtener la tasa que
hace cero el flujo actualizado de egresos e ingresos.
TIR = VANtm + (TM tm) *
VANtm
VANtm VANTM
TIR = 0.79 + (0.81 0.79) *
552.22
552.22 + 396.88
TIR = 0.79 + (0,02) * 0.581835423

TIR = 0.8016
TIR = 80%
42
113
CUADRO No 56
Tasa Interna de Retorno

AOS
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
FNC
-35.666,31
28.301,68
27.661,16
26.967,41
24.628,04
25.365,69
47.958,33
46.201,51
47.599,18
47.451,39
117.346,75
FNCA
-35.666,31
15.811,00
8.633,05
4.701,97
2.398,93
1.380,33
1.457,96
784,67
451,62
251,52
347,49
552,22
FNCA
-35.666,31
15.636,29
8.443,32
4.547,82
2.294,65
1.305,73
1.363,93
725,95
413,21
227,58
310,95
-396,88
El 80% significa el porcentaje de rentabilidad que obtendr el inversionista por

cada dlar invertido de sus recursos en el proyecto
7.7 Perodo de Recuperacin de la Inversin

Este mtodo es muy importante como indicador cuando e inversionista desea
conocer en que tiempo podr recupera su dinero invertido en una alternativa de
inversin determinada. Este criterio, permite determinar el nmero de perodos
necesarios para que el inversionista recupere la inversin inicial.43
43
Barreno Luis, Manual de Formulacin y Evaluacin de proyectos, primera edicin, 2004
114
CUADRO No 57
Perodo de Recuperacin de la Inversin

AOS
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Tm
TM
FCN
FNCA
FNCA
-35.666,31
-35.666,31
-35.666,31
28.301,68
24.289,12
-11.377,19
27.661,16
20.373,68
8.996,48
26.967,41
17.046,60
26.043,09
24.628,04
13.360,66
39.403,75
25.365,69
11.809,85
51.213,59
47.958,33
19.162,90
70.376,49
46.201,51
15.843,56
86.220,06
47.599,18
14.008,63
100.228,68
47.451,39
11.985,18
112.213,87
117.346,75
25.437,02
137.650,89
137.650,89
585.303,40
Como se puede observar en el cuadro, la inversin se recupera en el segundo

ao.
7.8 ndices Financieros

Los ndices constituyen relaciones entre las cuentas del Balance General y el
Estado de Resultados, los ndices que se analizarn en este proyecto se
detallan a continuacin.
7.8.1 ndice Sobre la Inversin Total

Este indicador mide la utilidad neta obtenida durante un perodo en relacin con
la inversin en activos totales.
La frmula que se aplica es:
115
Ri = Utilidad Neta / Inversin Total

Ri = 34368.17 / 134785.30
Ri = 0.2549 * 100
Ri = 25.49%
La utilidad neta obtenida durante el primer ao, en relacin con la inversin en

activos totales corresponde al 25.49%.
7.8.2 ndice Sobre los Recurso Propios

Nos muestra
la utilidad neta obtenida por los dueos de la empresa con
relacin a su inversin especfica.
Rp = Utilidad Neta / Recursos Propios

Rp = 34368.17 / 35666.31
Rp = 0.9636 * 100
Rp = 96.36%
La utilidad neta obtenida por los dueos de la empresa con relacin a su

especfica inversin corresponde al 96.36%.
116
7.8.3 ndice de Apalancamiento

Arroja el grado de endeudamiento que tiene la empresa con respecto al activo
total.
A = Deuda Total / Activo Total

A = 99118.99 / 134785.30
A = 0,7354 * 100
A = 73.54%
El grado de endeudamiento que tiene la empresa con respecto al activo total

equivale al 73.54%.
7.8.4 ndice de Cobertura

Indica la capacidad que tiene la empresa de generar utilidades para el pago de
intereses.
Ic = Utilidad Operacional / Pago de Intereses

Ic = 63227.12 / 9316.26
Ic = 6.78
La empresa tiene una capacidad de 6.78 veces para cubrir el costo financiero.
117
7.8.5 ndice de Rentabilidad en Relacin a las Ventas

Nos indica la utilidad con respecto a las ventas.
Rv = Utilidad Neta / Ventas Totales
Rv = 34368.17 / 161732.54
Rv = 0.21.25* 100
Rv = 21.25%
La utilidad con respecto a las ventas es del 21.25%.
7.9 PUNTO DE EQUILIBRIO

Es aquel nivel de produccin en el cual la organizacin ni pierde ni gana, es
decir el punto en el cual los costos fijos ms los variables se igualan a los
ingresos totales. Este anlisis permite determinar que a partir del punto de
equilibrio hacia arriba existen utilidades, en cambio que hacia abajo se
producen prdidas.44
Para el clculo del Punto de equilibrio debemos empezar por el clculo de los
Costos fijos, as como los costos variables.
Los Costos Fijos son todos aquellos costos que deben ser cubiertos
independientemente del volumen de produccin, mientras que los costos
variables sufren cambios dependiendo de la produccin.
44
118
7.9.1 Punto de Equilibrio (valores)

La frmula para obtener el punto de equilibrio en valores es la siguiente:
Costos Fijos
PE (Valores) =
Costo Variable Total

1Ventas
119
CUADRO No 58
PUNTO DE EQUILIBRIO EN VALORES
AOS
10
CONCEPTO
COSTOS FIJOS
26.899,35
24.964,16
22.854,20
20.598,03
18.082,20
9.712,00
9.811,49
9.864,27
9.917,06
10.061,09
COSTOS VARIABLES
80.922,34
83.107,25
85.292,15
87.477,05
89.661,96
91.846,86
94.031,76
96.216,67
VENTAS
161.732,54 165.570,08 169.445,47 173.360,02 177.314,10
181.308,06
185.342,27 189.417,08 193.532,88 197.690,03
TOTAL
269.554,24 273.641,49 277.591,82 281.435,10 285.058,26
282.866,92
289.185,52 295.498,02 301.851,51 308.337,60
98.401,57 100.586,47
120
7.9.2 Punto de Equilibrio (unidades)

La frmula es la siguiente:
PE (unidades) =
Costos Fijos
(PVU CVU)
121
CUADRO No. 59
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
AOS
10
CONCEPTO
COSTOS FIJOS
PRECIO DE VENTA
UNITARIO
COSTO VARIABLE
UNITARIO
COSTO VARIABLE
TOTAL
26.899,35
24.964,16
22.854,20
20.598,03
18.082,20
9.712,00
9.811,49
9.864,27
9.917,06
10.061,09
1,74
1,77
1,80
1,84
1,87
1,90
1,93
1,96
1,99
2,02
0,87
0,89
0,91
0,93
0,94
0,96
0,98
1,00
1,01
1,03
80.922,34
83.107,25
85.292,15
87.477,05
89.661,96
91.846,86
94.031,76
96.216,67
98.401,57
100.586,47
UNIDADES
92.876,00
93.398,56
93.923,94
94.452,71
94.984,90
95.520,52
96.059,60
96.602,16
97.148,22
97.697,79
TOTAL
30.915,70
28.274,76
25.507,69
22.653,38
19.594,91
10.369,81
10.321,79
10.224,31
10.127,31
10.122,66
122
GRAFICO No 2
GRFICO PUNTO DE EQUILIBRIO (1er. Ao)
200
INGRESO TOTAL
161732,54 PE (V)
COSTO
160
120
80
30915,70 PE
40
CF 26899,35
Q
10
20
30
40
123
GRAFICO No 3
GRFICO PUNTO DE EQUILIBRIO (10mo. Ao)
240
INGRESO TOTAL
161732,54
200
COSTO TOTAL
160
120
80
10122,66 PE (V)
40
CF 10.061.09
Q
5
10
15
20
25
124
CONCLUSIONES
Al final el estudio podemos concluir que:
En el Ecuador la caa guada se produce durante todo el ao gracis a

las condiciones climticas, su cultivo tcnico es todava incipiente, no
obstante su uso y comercializacin tiende a crecer por la demanda tanto
en el mercado nacional como en el internacional sobre todo como
material de construccin y acabados.
La caa guada es una variedad de bamb que tiene muchas

oportunidades comerciales en el exterior, ya que es un producto extico
con mltiples
usos y se produce ms rpido que cualquier madera
tradicional.
La demanda insatisfecha en Holanda en el mercado holandes es

considerable, lo que determina una oportunidad para incrementar las
exportaciones de este producto.
La evaluacin econmica y financiera que se basa en los costos e

ingresos del proyecto muestran una rentabilidad satisfactoria para la
empresa, como podemos ver en los indicadores as, la TIR es de un 80%
marginndonos una utilidad del 50%.
125
El Sistema General de Preferencias (SGP-PLUS) de la Unin Europea es

favorable a las exportaciones ecuatorianas, ya que permite el ingreso de
los productos con 0% de arancel, entre las cuales se encuentra la caa
guada o tambin conocida como bamboo.
126
RECOMENDACIONES
Para
el
presente
proyecto
considero
importantes
las
siguientes
recomendaciones:
De acuerdo a los resultados econmicos y financieros de ste

estudio, se demuestra que el proyecto tiene una amplia perspectiva
por ello se recomienda su implementacin.
Fomentar el cultivo tcnico de la caa guada, para optimizar su

produccin y mantener el equilibrio del ecosistema sin afectar al
medio ambiente.
Para
dar
paso
al
crecimiento
de
las
exportaciones
al
posicionamiento de los productos nacionales, en el mercado

internacional, es necesario emplear elementos de crecicmiento como
nuevas inversiones, asociatividad, alianzas extratgicas, participacin
en ferias internacionales, etc.
127
Las instituciones relacionadas con el Comercio Exterior Ecuatoriano

deben manejar una adecuada y actualizada informacin tcnica sobre
productos no tradicionales, los mismos que estn al alcance de las
personas interesadas en incursionar en
la produccin y/o
comercializacin de este tipo de productos.
128
BIBLIOGRAFA
9 Proyecto CORPEI CBI. Expansin de la Oferta Exportable del

Ecuador Agosto 2003
9 FEDEXPOR. Centro de Entrenamiento Gerencial.
9 Registro Oficial No 315 16/IV/2006.
9 Ley de Compaas.
9 Hait Hillside. Agricultural Program
9 OROZCO, Arturo. Investigacin de Mercados. Concepto y Prctica.
Editorial Norma. Bogot, Colombia. 1999.
9 Barreno, Lus. Manual de Formulacin y Elaboracin de Proyectos
Primera Edicin. Quito, 2004.
9 Microsoft Encarta 2006. 1993-2005 Microsoft Corporation
9 VACA Urbina. Evaluacin de Proyectos.Editorial Acuario, 2da Edicin,
Mxico, 1990.
9 LEN Jorge. Botnica de Cultivos Tropicales, Editorial IICA, 2da Edicin,
Colombia.
9 LUIS FERNANDO BOTERO, Representante de IMBAR, Guayaquil 2006.
9 INVAR.: Internacional Network for Bamboo and Rattan.
9 World Trade Atlas U. S. Edition CD ROOM.
129
INTERNET
9 www.micip.ecuador.gov.ec
9 www.bambusa.co/historia /htm
9 www.mag.gov.ec
9 www.iniap.gov.ec
9 www.comexi.gov.ec
9 www.sesa.mag.gov.ec
9 www.sica.gov.ec
9 www.aduana.gov.ec
9 www.eurocamaras.org.ec
9 www.trademap.org
9 www.corpei.gov.e
ENTREVISTAS
9 Ing. Luis Fernando Botero

9 Ing. Nicols Naranjo (ECUABAMBOO)
130
ANEXO 1
REGISTRO COMO EXPORTADOR BC
ANEXO 2
FUE
ANEXO 3
CERTIFICADO DE ORIGEN
ANEXO 4
CERTIFICADO FITOSANITARIO
ANEXO 5
CONSTITUCIN DE COMPAA
QUIEXPORT CA. LTDA"
CAPITAL $ 35.666,31
En la ciudad de Quito, Provincia de Pichincha , Repblica del Ecuador a los cinco das
del mes de septiembre., del dos mil seis; ante m. Abogado MARCOS DAZ
CASQUETE, Notario Vigsimo Primero de este cantn, comparecen los seores:
ngela Mara Fuertes Osejo de nacionalidad ecuatoriana, soltera, Ingeniera; por sus
propios y personales derechos; Mauricio Santiago Levy Ortiz de nacionalidad
ecuatoriana, soltero, Licenciado; por sus propios y personales derechos; CYNTHIA
MARILYN CALVOPIA VACA, de nacionalidad ecuatoriana, soltera, Ingeniera; por
sus propios y personales derechos; y finalmente, Andrea Elizabeth Pantoja Snchez de
nacionalidad ecuatoriana, soltera, por sus propios y personales derechos. Los
comparecientes mayores de edad, domiciliados y residentes en el cantn de Quito
provincia de Pichincha y de trnsito por esta ciudad, capaces para obligarse y contratar,
a quienes de conocer doy fe. Bien instruidos en el objeto y resultados de esta escritura, a
la que preceden como queda indicado, con amplia y entera libertad, para su
otorgamiento me presentaron la minuta y documentos que son del tenor siguiente:
SEOR NOTARIO. - Srvase autorizar en el registro de escrituras pblicas a su cargo,
una por la cual conste la constitucin de una compaa de Responsabilidad Limitada,
que se otorgara al tenor de las siguientes clusulas y declaraciones:
PRIMERA.- INTERVINIENTES.- Intervienen en este contrato los seores: ngela
Mara Fuertes Osejo , de nacionalidad ecuatoriana, soltera, ingeniera; Mauricio Santiago
Levy Ortiz soltero, Licenciado; y finalmente CYNTHIA MARILYN CALVOPIA
VACA. de nacionalidad ecuatoriana, soltera, Ingeniera; Todos por sus propios derechos.
SEGUNDA.- DECLARACIN DE VOLUNTAD.- Los intervinientes manifiestan que
es su voluntad celebrar el presente contrato para lo cual unen sus capitales con la
finalidad
de
emprender operaciones mercantiles. Este contrato se regir por las Leyes del Ecuador y
el
presente estatuto que se detalla a continuacin:
I
TERCERA.- ESTATUTOS DE LA COMPAA.- La compaa que se constituye por la
presente escritura pblica, regir la vida jurdica por las disposiciones de la ley de
Compaas y los presentes estatutos.CAPITULO PRIMERO.- DEL NOMBRE NACIONALIDAD, DOMICILIO, OBJETO
Y
DURACIN DE LA COMPAA.Artculo primero.- Denominacin y Nacionalidad.- Con la
EXPORTBAMBU CA.
LTDA. COMERCIALIZADORA
DE
denominacin
BAMBU se
constituye la compaa de responsabilidad limitada, de nacionalidad ecuatoriana, con

domicilio principal en el Cantn Sto. Domingo provincia de Pichincha pudiendo abrir
sucursales o establecimientos en cualquier lugar de la Repblica o del extranjero.
Artculo Segundo.- Objeto Social.- La compaa se establece y dedicar sus esfuerzos
a la comercializacin de productos de origen vegetal para su comercializacin en el pas
como en el exterior. Estando facultada adems para adquirir en propiedad sus equipos y
maquinarias, herramientas, materia prima, material de empaque y cuanto fuere necesario
y que son propias para el cabal cumplimiento de su objeto social.
Podr as mismo realizar sus propias instalaciones para producir almacenar, fabricar
comercializar sus propios productos, estando adems facultada para representar a
empresas nacionales y extranjeras privadas y que tenga un objeto social similar o a fin
con el sealado anteriormente.
En consecuencia para el cumplimiento de su objeto la compaa podr realizar toda clase
de actos y contratos civiles mercantiles y ms permitidos por la ley y que se relacionan
con su objeto social.
Articulo Tercero.- Duracin.- La Compaa tendr una duracin de cincuenta aos, a
partir de la inscripcin en el Registro Mercantil, plazo que podr ser ampliado o
reducido, mediante resolucin de la Junta General de Socios y podr disolverse en
cualquier momento, si as lo resuelve la Junta General, en forma prevista en las leyes y
en este Contrato Social.
Articulo Cuarto.- Capital: El capital de la compaa es de treinta y cinco mil
seiscientos sesenta y seis con treinta y un centavos (USD 35.666.31), el mismo que se
encuentra suscrito y pagado en su totalidad, de acuerdo al siguiente cuadro de
integracin de capital, con aportaciones en numerario:
SOCIOS
ngela Fuertes
Santiago Levy
Cinthia Calvopia
Andrea Pantoja
APORTE PORCENTAJE
8.916,58
8.916,58
8.916,58
8.916,58
25%
25%
25%
25%
CAPITAL CAPITAL
SUSCRITO PAGADO
8.916,58
8.916,58
8.916,58
8.916,58
8.916,58
8.916,58
8.916,58
8.916,58
En tanto que la parte del capital pagado por los socios en numerario se encuentra
depositado en el Banco del Pichincha, en cuenta de integracin de capital abierta a
nombre de la sociedad, cuyo certificado bancario se incorpora a la presente escritura
como habilitante.
Articulo Quinto.- Certificados de Aportacin.- La compaa entregar a cada socio un
certificado de aportacin, en el que constar a su carcter de no negociable y el nmero
de las aportaciones que por su aporte, le corresponden.
Articulo Sexto.- Cesin de Participantes.- El socio que deseare ceder una o algunas de
sus participaciones, antes de hacerlo, debe ofrecerlas, en primer lugar, a los actuales
socios, y, solamente en el caso de que ellos no las quisieren, podrn cederlas a terceros,
contando siempre con el consentimiento unnime del capital social.
Articulo Sptimo.- Gobierno, Administracin y Fiscalizacin.- La compaa estar
gobernada por la Junta General de Socios, fiscalizada por el comisario y ser
administrada por el Presidente y el Gerente.
Articulo Octavo.- Junta General de Socios.- La Junta General de Socios es el rgano
supremo de la compaa y esta conformada por los socios o sus representantes o
mandatarios reunidos con el qurum y en las condiciones de la Ley y el Reglamento y
Estatuto presente lo determine. Son atribuciones y deberes de la Junta General: a)
Ejercer las facultades y cumplir las obligaciones que la Ley y el presente Estatuto
sealen como de su competencia privada; b) Interpretar en forma obligatoria para los
socios y los administradores las normas contenidas en el Presente Estatuto; c) Elegir
presidente y gerente y fijar sus remuneraciones; d) Autorizar la constitucin de
mandatarios generales de la Compaa; e) Dirigir la marcha de los negocios sociales y
organizar a los administradores dndoles polticas generales; f) Todas aquellas
atribuciones sealadas en la Ley, especialmente las establecidas en el Articulo ciento
veinte de la Ley de Compaas; g) Designar comisarios.
Articulo Noveno.- Reuniones.- Las reuniones de la Junta General sern ordinarias o
extraordinarias. Las ordinarias se reunirn, por lo menos una vez al ao, dentro de los
tres primeros meses posteriores al cierre del ejercicio econmico anual, cuentas de
ejercicio, informes de la administracin, y decidir sobre los resultados que arroje el
balance, hacer las reservas que fueren del caso. Decidir sobre las utilidades y efectuar
los
nombramientos, promociones o separaciones que se requieran para el normal
funcionamiento de la compaa, as como para tratar las materias, cuya resolucin sea
competencia de la Junta, por disposicin de la Ley. Las reuniones extraordinarias se
efectuaran en cualquier tiempo, convocadas por el Representante Legal, ya sea por su
propia iniciativa o a pedido del socio o socios que representen, por lo menos, el diez por
ciento del capital social; esta forma se aplica tambin para las juntas ordinarias. Las
convocatorias hechas mediante carta privada, enviada a las direcciones registradas por
los socios, con anticipacin de ocho das, por lo menos, a aquel en el cual se instalar la
reunin; y, la convocatoria determinar la agenda a tratarse en la Junta. Si algn socio
registrase su direccin en el exterior, la compaa le convocar mediante comunicacin
privada, enviada por correo certificado. Para estos casos de convocatoria en el exterior,
se la deber hacer con anticipacin de quince das, por lo menos a aquel en que se va a
instalar la reunin.
Articulo Dcimo.- Representacin a la Junta, Qurum y Votaciones.- A las Juntas
concurrirn los socios personalmente o representados por mandatarios con simple carta,
la que contendr los requisitos establecidos en el Reglamento sobre las Juntas Generales
de socios, expedido por la Superintendencia de Compaas o por poder legalmente
conferido. La Junta considerar instalada cuando concurran a ella el cincuenta por

ciento, por lo menos del capital social en primera convocatoria. Las decisiones se
tomaran por simple mayora de votos, del capital social concurrente a la junta cada
participacin social da derecho a un voto. Los votos en blanco y las abstenciones se
sumarn a la mayora. Las resoluciones de la Junta son obligatorias para todos los
socios, incluyndose los no asistentes o los que votaren en contra, salvo el derecho de
impugnacin.
Articulo Dcimo Primero.- Juntas Universales.- Cuando todos los socios se
encuentran reunidos en cualquier lugar del territorio ecuatoriano, podrn instalarse en
Junta General sin convocatoria, para conocer y resolver los asuntos que unnimemente
decidan.
Articulo Dcimo Segundo.- Representacin Legal del Gerente.- La compaa estar
representada legal, judicial y extrajudicialmente por el Gerente, y en el caso de ausencia
temporal o definitiva le subrogar el Presidente. El Gerente es el Administrador de la
Compaa, actuar como Secretario, en la Junta General de Socios y firmar
certificaciones de aportacin.
Para ser elegido Gerente no se requiere ser socio de la Compaa. Para el ejercicio de sus
funciones, el Representante Legal tiene todos los poderes ms amplios de la
administracin y manejo de los negocios sociales, con sujecin a la Ley, al presente
Estatuto y a las instrucciones de la Junta General de Socios. El Gerente de la Sociedad
ser nombrado por la Junta General de Socios por un periodo de dos aos, y podr ser
reelegido indefinidamente. En particular, a ms de la Representacin Legal, tendr las
atribuciones y deberes siguientes: a) Realizar todos los actos de administracin diaria de
las actividades de la Compaa; b) Someter a conocimiento y aprobacin de la Junta
General de Socios, anualmente un informe relativo a la gestin realizada a nombre de la
Compaa y presentar el Balance Anual; c) Formular las recomendaciones que
considere convenientes a la Junta General de Socios sobre la distribucin de utilidades y
constitucin de reservas; d) Dirigir y sper vigilar la contabilidad de la compaa y velar
por el mantenimiento y conservacin de los documentos correspondientes; e) Abrir y
cerrar cuentas comentes o de cualquier naturaleza, dignar a la persona (s) autorizada (s)
para emitir cheques o cualquier orden de pago contra las referidas cuentas; f) Librar,
aceptar y endosar letras de cambio y cualquier otro efecto comercial; g) Cumplir y hacer
cumplir las decisiones de la Junta General de Socios; h) Ejercer y cumplir todas las
atribuciones y obligaciones que impone y reconoce la ley, el estatuto, as como todas
aquellas que sean inherentes a su funcin y necesarias para el cumplimiento cabal de su
contenido; i) Suscribir, con el Presidente, los certificados de aportacin y las escrituras
de modificacin del Estatuto.
Articulo Dcimo Tercero.- Del Presidente.- El Presidente ser elegido por la Junta
General de Socios y durar dos aos en sus funciones y pudiendo ser reelegido
indefinidamente.
Para ser nombrado Presidente de la Compaa no es necesario ser socio de la Compaa.
Son deberes y atribuciones del Presidente de la Compaa: a) Presidir las sesiones de la
Junta General de Socios; b) Subrogar al Gerente en caso de ausencia temporal o

definitiva de este, hasta que la Junta General designe un Gerente Titular; c) Vigilar la
marcha de la Compaa en todos sus aspectos; d) Cumplir con los dems deberes y
ejercer las atribuciones que le correspondan, segn la Ley y el presente estatuto; e)
Suscribir con el Gerente, los certificados de aportacin a las escrituras de modificacin
del Estatuto.
Articulo Dcimo Cuarto.- Fiscalizacin.- La Fiscalizacin de la Compaa
corresponde al comisario, conforme lo dispuesto en el artculo ciento veinte y cuatro de
la Ley de Compaas.
Articulo Dcimo Quinto.- Del Comisario.- La Junta General de Socios nombrar un
comisario. Al comisario le corresponde el examen de la contabilidad y sus
justificaciones, as como el estudio del estado econmico y financiero de la compaa,
para lo cual ejercer las atribuciones y derechos sealados por la Ley y presentar a la
Junta General de Socios ordinarios, un informe sobre el cual la Junta deber
pronunciarse. Para ser comisario no se requiere ser socio de la Compaa y durar un
ao en sus funciones, pudiendo ser reelegido indefinidamente. El comisario tendr todas
las atribuciones, obligaciones y derechos de la Ley pertinente.
Articulo Dcimo Sexto.- Disolucin y Liquidacin.- La Compaa podr disolverse
por
las causas prescritas en la Ley de Compaas. Para la liquidacin de la Compaa, por
disolucin voluntaria o forzosa, se proceder de acuerdo a la Ley.
Generalidades.- En cuanto a los deberes y derechos de los socios, y en general
respecto a todo lo que no este en este Estatuto, se aplicarn las decisiones de la Lev de
Compaas y sus Reglamentos y dems Leyes vigentes en la Repblica del Ecuador, en
lo que fueren aplicables, las mismas que se entendern incorporadas al presente Estatuto.
En todo lo que se relaciona con aumentos o disminuciones de capital se estar a los
dispuestos a la Ley.
Tercera.- Suscripcin y Pago del Capital Social.- El Capital Social ha sido suscrito y
pagado ntegramente por los socios en el cincuenta por ciento. El saldo del capital
deber integrarse en un plazo no mayor de doce meses contados a partir de la fecha de
inscripcin de la Compaa en el Registro Mercantil.
Cuarta.- Declaraciones Especiales.- Los otorgantes autorizan al Ing. Cesar Vsquez,
para que realice todos los actos necesarios y comparezca ante las autoridades
respectivas, a fin de obtener la aprobacin y perfeccionamiento de la presente
constitucin de la compaa. Usted Seor Notario designar agregar las dems clusulas
de rigor para la plena validez de este instrumento. "Hasta aqu la minuta que los seores
comparecientes se ratifican en todo su contenido, la misma que se encuentra firmada por
el Seor Doctor Vicente Ordez, abogado con matricula profesional Nmero mil
novecientos ochenta del Colegio de Abogados de Pichincha. Para la celebracin de la
presente escritura se observaron todos los preceptos legales del caso y leda que les fue a
los seores comparecientes por m el Notario, se ratifican y para constancia firman

conmigo en unidad de acto de todo lo que tambin doy fe.
Ing. ngela Fuertes
Lcdo. Mauricio Santiago Levy
Ing. Cynthia Calvopia
Andrea Pantoja
Dr. Vicente Ordez
FACTURAS Y COTIZACIONES
APNDICE 1
ALTERNATIVAS DE CALIFICACIN
A
FACTORES DETERMINANTES
Cercana e insumos
Cercana a puerto de embarque
Disponibilidad y costo del terreno
Disponibilidad y Costo de mano d obra
Disponibilidad de medios y vas de
trasporte
Totales
PESO
CALIFICACIN
PROMEDIO
CALIFICACIN
PROMEDIO
CALIFICACIN
PROMEDIO
0,20
0,15
0,25
0,20
7
9
6
7
1,75
1,8
0,9
1,75
9
8
7
7
1,8
1,6
1,75
1,75
9
7
9
9
1,8
1,75
1,8
1,8
0,20
1,00
1,8
8
1,8
8,7
1,8
8,95
A Daule
B Quevedo
C Sto. Domingo
La columna de peso tiene el mismo puntaje para las tres alternativas debido a que se trata de un solo proyecto.
Para la columna de puntos se determin un rango de 1-10 la mejor calificacin ser el resultado ms alto el cual se obtuvo de
multiplicar el peso y la calificacin

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS

TESIS DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIN DEL TTULO DE

TEMA: PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA

AUTORA: NGELA FUERTES

DIRECTOR: Econ. HUGO CERN

El contenido de la presente tesis es responsabilidad

Certifico que la presente tesis fue desarrollada bajo mi

Economista Hugo Cern

A mis padres y abuelos por su amor y apoyo

2.3 Tramites Legales para Exportar .............................................................. 29

CAPITULO VII ................................................................................................ 103

El Ecuador tiene un gran potencial de exportacin por su variedad de productos

De este modo nuevos productos conquistan el mercado y ya aportan

El uso de la caa guada se lo hace desde la poca prehispnica y se ha

sectores industriales sobre todo en el campo de la construccin.

La presente investigacin es un cmulo de informacin recolectada para el

expandir la oferta exportable nacional.

Investigar el proceso de produccin de la caa guada en las diferentes

Conocer las diversas aplicaciones y utilidades que puede tener la caa

Analizar la oferta exportable nacional y las condiciones adecuadas para la

Realizar un estudio de mercado sobre la caa guada en el mercado

Evaluar econmica, social y ecolgicamente el proyecto.

Para dar cumplimento a los objetivos y demostrar la hiptesis se ha realizado el

En el captulo I, se detalla los antecedentes del producto, informacin de

En el captulo II, se describe la base legal necesaria para la constitucin

El captulo III, detalla el estudio de mercado en el cual se analiza el

En el captulo IV, se elabor un estudio tcnico con el objetivo de

En el captulo V se efectu un anlisis de la inversin y financiamiento

En el captulo VI se estableci los costos del proyecto, as como los

En el capitulo VII se realiz la evaluacin econmica y financiera del

Al finalizar este estudio se exponen las conclusiones y recomendaciones

1. ANTECEDENTES Y PRODUCCIN DE LA CAA GUADUA.

Aunque no se le ha dado la importancia que se merece, su persistencia se debe

bajo costo, en un programa llamado Vivienda para Zapateros en la Floresta II

nuevas ideas de su uso que poco a poco han ido

1.2 PRODUCTOS NO TRADICIONALES.

por objeto incrementar el precio del producto elaborado y entrar a mercados

LA COMPETENCIA DE LOS TRADICIONALES

USD millones FOB

Fuente: Corpei 2006

Elaborado por: ngela Fuertes

En los ltimos tiempos ao tras ao la aportacin de los productos no

Actualmente las exportaciones y aportacin

podemos apreciar en el siguiente grfico:

Analizando los datos podemos decir que los productos no tradicionales

se debe especializar con visin futurista, participando de las tendencias de

1.3 PRODUCCIN NACIONAL DE CAA GUADA.

Las principales zonas donde se encuentra bamb en el pas son: Esmeraldas,

1.4 CICLO BIOLGICO

Se va endureciendo con el paso del tiempo. Generalmente se tarda de 4 a 5

1.5 RENDIMIENTO POR HECTREA CULTIVADA DE CAA GUADUA

Un aprovechamiento que no atente contra el desarrollo del guadual y que por el

de dieciocho a veinticuatro meses segn la capacidad de regeneracin de cada

Para evitar el volcamiento de los guaduales se debe dejar un

plantacin que proteja a las guaduas juveniles contra los vientos.

1.6.3 Precipitacin pluviomtrica (lluvias)

1.6.4 Humedad relativa

1.6.5 Brillo solar

2. BASE LEGAL Y ADMINISTRATIVA

2.1.1 Instituciones de carcter pblico.

Elevar la Competitividad de los encadenamientos agro productivos

Fortalecer las negociaciones internacionales de carcter agropecuario

Apoyar el Desarrollo Rural y Desarrollo Agropecuario, Agroforestal,