1.1.4.

VENTAJAS COMPETITIVAS
Lo que buscamos es precio y exclusividad intentando que algo por el hecho de
ser barato no se convierta en algo banal. Pero exclusividad, diseo y buen precio
son tres atributos que no se podran alcanzar sin una eficiente gestin logstica.
Una vez ms vemos como las distintas actividades que forman la logstica
(compras, almacenaje, distribucin, etc.) se conciben como un sistema integral
para conseguir velocidad y ahorro de costes que permiten ofrecer unos buenos
precios a sus clientes. Sin esa integracin no habra ni velocidad ni ahorro de
costes. Y sin ahorro de costes no habra buen precio.
Contamos con condiciones climticas favorables, suelos apropiados que hacen
que nuestro producto sea de la mejor calidad, al ser uno de los pases con altos
ndices de exportacin de mango y nuestro posicionamiento como empresa lder a
nivel nacional esto hace que cumplamos con los estndares requeridos por los
clientes, no solo nacionales sino tambin internacionales.
Es uno de los favoritos del mercado estadounidense, lo que le permite tener una
mayor demanda y con ello mayor posibilidad de aceptacin a nuevos proveedores.
Este tipo de mango es exclusivo de Mxico, por lo cual la competencia a nivel
internacional es baja lo que nos da la oportunidad de poder expandirnos en el
mercado, a su vez que al estar cerca geogrficamente con el mercado meta
permite disminuir los costos logsticos y con ello el precio final a nuestro merco
meta, es decir, nos da la oportunidad de competir en costos con la competencia
internacional.

1.1.5. PRECIO DE LA COMPETENCIA

La estrategia que se ha seguido en el mercado se basa principalmente en la
estacionalidad del mango, todo se mueve en base a la oferta y la demanda,
alcanzando el menor precio durante los meses de mayo y septiembre gracias a
que se tiene una amplia demanda por parte del mercado mexicano hacia le
mercado estadounidense mientras que para finales y principios de ao este
producto alcanza mayores precios por la escasez del mismo.

Mxico, Coahuila, Chiapas

(Precios Estandarizados en Pesos por Kilogramo,
excepto si se indica otra unidad en la columna de notas)
Precios correspondientes al 28 de febrero de 2014
Descripcin de los encabezados de la tabla:
O: Origen | P: Precio | N: Notas

Producto /
Variedad

Toluca
O

Torren
N

CHIS
.

Mango
Ataulfo

ND

Mango
Manililla

CHIS
.

6.29

CHIS
.

Mango Oro

OAX.

10.0
0

ND

FUENTE: ASERCA con datos de SNIIM.

Tuxtla Gutirrez
N

15.5
7

CHIS
.

10.0
0

11.13

ND
ND

Precios correspondientes de las diferentes Centrales de Abasto Nacional:

hasta 5 de abril de 2013

hasta 19 de marzo de 2013

hasta 28 de febrero de 2013

1.3. MERCADO META

1.3.1. SELECCIN DE MERCADO
Le mercado de mango en Estados Unidos ha crecido de forma continua en los
ltimos aos demostrndonos que durante la dcada de los noventa se
encontraba en un promedio de 0.5 libras personas / ao y que para el ao 2000
tuvo un crecimiento promedio del 17% y actualmente el consumo per cpita de
mango supera el de otras frutas producidas en Estados Unidos, tales como los
albaricoques, las cerezas y el kiwi.
Esta tendencia creciente de la demanda de mango en el mercado estadounidense,
relacionada tanto con el aumento de las poblaciones inmigrantes de origen
asitico e hispano, como con la popularidad que han venido adquiriendo las
cocinas de otros pases entre la poblacin en general.

Por ser un fruto perecedero, el productor de mango debe contar con un mercado
seguro, lo que aprovechan los intermediarios para especular con el precio,
llegando al extremo de no convenir al productor muchas veces ni el corte por lo
bajo de los precios (meses de Abril a Junio).
Los hbitos de compra de los consumidores dentro del sector de alimentos en
Estados Unidos generalmente se realizan en los supermercados tradicionales y
comercios rpidos, los cuales ofrecen muy poca variedad de productos frescos
pero cumplen con la principal caracterstica que todo norteamericano busca:
Agilidad y eficiencia en el uso de su tiempo.

1.3.2. DEMANDA EXISTENTE

Mxico es el tercer productor de mango y el mayor exportador mundial. Sin
embargo, tan slo el 13,8% de lo que produce lo dedica a la comercializacin
internacional en fresco y, el restante 86,2%, lo consume internamente.
El consumidor estadounidense prefiere mangos de gran tamao y de color rojo
intenso. Los mangos verdes son preferidos por los grupos tnicos de origen
asitico.
Mxico domina el mercado entre marzo y septiembre con un pico en los meses de
mayo a julio, mientras que Ecuador, Brasil, Per, Guatemala y Hait llegan al
mercado cuando hay poca o ninguna oferta mexicana.
Los principales mercados en los que se comercializa el mango son: Los ngeles,
Nueva York y San Francisco, abastecido este ltimo por Mxico, Per y Ecuador
La poblacin hispana y asitica registra, en promedio, un mayor nivel de gasto en
frutas y hortalizas que la poblacin anglosajona (blanca y negra). As, mientras los
primeros gastan 240 dlares semanales los norteamericanos gastan 150. Esto se
debe, principalmente, a la utilizacin de las frutas y las hortalizas frescas en la
cocina tradicional de estos grupos tnicos.

El mercado utilizado el mando como materia prima para otros productos entre los
que podemos mencionar jaleas, gelatinas, conservas, helados, etc. Como es
evidente el mango no slo tiene como meta consumidores finales, sino que

tambin puede dirigirse a un gran nmero de industrias que le dan diferentes usos
al producto, extendiendo de esta forma la demanda y le mercado para esta fruta.
Cabe destacar que los son consumidores estadounidenses cuentan con una
amplia variedad de mando, es decir, pueden escoger el que ms se adapte a us
necesidades y que cumpla mejor con sus objetivos.

1.4. ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIN

1.4.1. EXPORTACIN DIRECTA
En esta modalidad la empresa lleva a cabo todo el proceso de exportacin, desde
la identificacin del mercado hasta el cobro de lo vendido, teniendo un mayor
control del mismo, mayores ganancias y una relacin directa con los mercados y
clientes extranjeros.
Ser el medio por el cual aumentemos nuestras ganancias y podremos obtener un
slido crecimiento empresarial que nos caracterizar a nivel nacional e
internacional como lderes en el mercado.
No nos limitamos a llevar ventas con minoristas o mayoristas sino que hacemos la
venta directa a consumidores finales, este mtodo requiere de grandes esfuerzos
donde asumiremos todas las actividades que esto requiera, es decir, el envo e la
mercanca, la importacin en el mercado meta, la prestacin de servicios pre y
post venta, el cobro, etc.

1.4.2. DISEO DE TCTICAS DE SUMINISTRO AL PAS DESTINO

Llevaremos a cabo campaas de promocin con el objetivo de fortalecer la
demanda del mango mexicano a travs de posicionarlo ante el sector comercial y
el consumidor final como una fruta verstil que puede ser consumida en cualquier
momento del da y en cualquier platillo; destacando su alto valor nutritivo as como
su temporada y variedades disponibles.
Con el fin de lograr mayor inters y conocimiento por parte de la poblacin se
pretende dar a conocer las diferentes clases de mango disponibles en el mercado,
especializndonos en uno solo, todo esto a travs de degustaciones y

distribuciones en supermercados, acciones apoyadas por la publicacin de

diversos artculos en diferentes medios.
Esto con el objetivo de alcanzar a los consumidores finales de Estados Unidos, sin
embargo estos no son los nicos esfuerzos a realizar para la publicidad del
producto en este mercado, ya que otras campaas estn dirigidas a los canales de
distribucin de estos productos como lo son las ferias internacionales donde en
conjunto con otros distribuidores hacemos llegar a las manos del consumidor
folletos, degustaciones del producto ubicndonos en stands mostrando nuestro
producto.
A su vez que, llegamos y seguiremos hacindolo, por medio de revistas
especializadas, correo directo e Internet. Destacando que sta ltima ha sido la
herramienta ms til para la publicidad puesto que tanto los minoristas como
mayoristas encargados de la distribucin se han valido de ella para contactar a los
proveedores.

BIBLIOGRAFA

http://s3.amazonaws.com/lcp/moc/myfiles/Exportaci
%C3%B3nDirectaIndirectaConsorciosWeb_s215.pdf

 http://mangomexicano.com.mx/
http://www.economia-sniim.gob.mx