PROYECTO DE EXPORTACION

INTRODUCCION.
I.- MARCO DE REFERENCIA.
1.1. - Objetivo del proyecto
1.2. - Antecedentes
II.- ANALISIS DE LA EMPRESA.
2.1. - Capacidad de produccin
2.2. - Principales competidores en los mercados
2.3. - Ventaja competitiva de la empresa
III.- ANALISIS DEL PRODUCTO.
3.1. - Definicin del producto de la empresa
3.2. - Materia prima e insumos
3.3. - Fraccin arancelaria

IV.- ESTUDIO TECNICO

4.1. - Proceso de produccin

V.- ESTUDIO Y ANALISIS DEL MERCADO

5.1. - Mercado meta
5.2. - Segmento del mercado
5.3. - Anlisis cuantitativo y cualitativo
5.4. - Comportamiento de los precios
5.5. - Oferta exportable
5.6. - Formulacin del precio de exportacin (Ex - Works, FOB, CIF)
5.7. - Condiciones y financiamiento del producto

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Hoy en da donde las fronteras al comercio entre pases ya no existen, y donde las
empresas se enfrentan a una competitividad constante, y vender productos de calidad y bajo
costo en el momento y lugar adecuado es fundamental para permanecer en el mercado, la
importancia del marketing es de gran valor para la empresa. El desarrollo del comercio
exterior exige estudios del producto y del mercado para lograr el xito en su
posicionamiento. El presente trabajo trata de reunir la mayor informacin respecto al
mercado de los cinturones bordados, producto elegido para este estudio por caractersticas
como: Son producidos en el estado, tienen diseo propio en su elaboracin y tienen un gran
potencial para poder ser exportados por la capacidad de produccin y demanda de este
satisfactor en el exterior.
Cabe sealar que la informacin obtenida e investigaciones realizadas en las
Secretarias relacionadas con el Comercio Exterior como son: INDECOPI Y BANCOMER.
Fueron determinantes para la eleccin del mercado de la Unin Europea para comercializar
ste producto.

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CAPITULO I
MARCO DE REFERENCIA
1.1. - OBJETIVO DEL PROYECTO:
Determinar la factibilidad de establecer una fabrica-taller de cinturones bordados
para su comercializacin en el mercado internacional.

1.2. - Antecedentes:
Esta microempresa, fue fundada por Hugo Espinoza Sanchez, joven de 25 aos
quien observ la demanda que tenan estos artculos dentro del mercado nacional y
utilizando algunos ahorros con los que contaba compr una maquina con motor para coser
cinturones (muy pocas en esos momentos) lo que le permiti abarcar toda la terminacin
de los cinturones, es decir, de los cinturones que se fabricaban en Tingo Mara, l cosa un
85% obteniendo con esto un capital que posteriormente le permiti comprar otra maquina
la cual trabaja su padre el Sr. Manuel Espinoza Castillo, sastre de la localidad, actividad que
en la actualidad realiza muy poco debido al constante trabajo que tiene y en su honor el
nombre del taller.
La pequea empresa o taller se dedica a la fabricacin de artculos de piel
(cinturones principalmente, carteras y fundas para navajas nicamente, cuando se los
solicita algn cliente), se encuentra ubicada en la calle Malecn Lima #602 de la poblacin
de Tingo Mara.
Actualmente la empresa ha avanzado su capacidad de produccin ampliando el
conjunto productivo y abriendo un horizonte amplio y slido para la exportacin.

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CAPITULO II
ANALISIS DE LA EMPRESA
2.1. - CAPACIDAD DE PRODUCCION:
Es una empresa pequea, pero esto no significa poca produccin, es decir, sta
produce por semana 300 cinturones de hilo y de pita lo que significa 1200 cinturones
mensuales, contando con 5 empleados para realizar las distintas funciones en la elaboracin
de los mismos. La empresa generar directamente 250 empleos, compuestos por los
bordadores de los cinturones. En el rea administrativa se requerir de un Gerente de
Produccin y un Gerente de Comercializacin as como un gerente de Marketing.
2.2. - PRINCIPALES COMPETIDORES EN LOS MERCADOS.
Competidores Regionales:
Talabartera el Cinto
Talabartera Hebillas y Cinturones S.A.
Competidores Nacionales:
EMPRESA
LA ESPECIAL

LUGAR DE UBICACION
Lima, Lima

PAIS DESTINO
E.U.

Competidores Internacionales:
Por tratarse de un producto artesanal 100% Peruano, completamente manufacturero; y
despus de haber realizado una investigacin en Bancomer, INDECOPI e Internet, no
existe otro pas que realice ste tipo de artesanas, es decir, existen sustitutos pero no con el
material que stos estn realizados.
2.3. - VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA.
La ventaja competitiva de sta empresa se puede ver claramente en la facilidad de
acceso a las materias primas y el bajo costo de obtenerlas, ya que se piden por mayoreo a la
Cd. de Pucallpa. A la empresa Surtidora de Pieles y Material de Talabartera S. A la
misma que los entrega a domicilio (siempre y cuando se le compre por mayoreo). De los
otros productos (hilo y pita) no existe problema ya que stos se encuentran en la poblacin.

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CAPITULO III
ANALISIS DEL PRODUCTO
3.1.- DEFINICION DEL PRODUCTO DE LA EMPRESA
Cinturn bordado en piel con hilo de algodn o de pita, terminado con una preciosa
apariencia, adems de una excelente calidad.
Es un producto duradero, de consumo por comparacin, sensible a la presentacin y
al estilo.
3.2. - MATERIAS PRIMAS E INSUMOS.
Origen y disponibilidad de las principales materias primas o insumos requeridos por el
proyecto.
Materia prima
Piel y forro

Proveedor
Surtidora de Pieles y
material
de
talabartera, S.A
Hilo de Algodn
La Cigea
Hebillas
La Cigea
Postes, sujetan al La Cigea
cinturn de la hebilla
(broches)
Resistol de agua y Solo la arina para
arina (engrudo)
realizarlo (tiendas)
Pita

Ubicacin
Pucallpa

Disponibilidad
Todo el ao

Tingo Mara
Tingo Mara
Tingo Mara

Todo el ao
Todo el ao
Todo el ao

Casero, es decir, Todo el ao

realizado
por
el
mismo artesano en
casa.
Indgenas
de
la En el pueblo de Con
mayor
regin de Papantla, Tabladeros
produccin en los
Ver.
meses de julio a
Enero.

3.3. - FRACCION ARANCELARIA.

La fraccin arancelaria del producto que se intenta exportar es la 4203 30 00
contemplado en el Sistema Generalizado de Preferencias con la Unin Europea (Alemania,
especficamente)

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CAPITULO IV
ESTUDIO TECNICO
4.1. - PROCESO DE PRODUCCION:

Esta parte del proceso productivo consiste en cortar el pliego de piel en tiras, es decir, lo
que posteriormente sern los cinturones. Cada una de stas tiras sern de diferente talla.

Es el realizar una serie de diferentes dibujos por parte de los artesanos de la talabartera
sobre las tiras ya cortadas. Los dibujos van desde una sencilla greca hasta los ms
complicados diseos que pueden ser: Diamantes, Mariposa (un bordado generalmente
utilizado en los cinturones especiales), las suertes charras, gallos peleando, el desierto y
parte de su flora y fauna, etc.

Esta es la parte ms laboriosa, difcil e importante de todo el proceso productivo aqu es

donde el bordador se encarga de ir rellenando los dibujos antes realizados ya sea con hilo
de pita o con hilo de algodn segn sea el caso, es decir, si esta no se realiza
adecuadamente el cinturn puede perder su valor esto sucede si el bordador del cinturn
no lo realiza con la calidad necesaria, lo que significa que en esta etapa depende mucho el
precio del futuro cinturn, as, como su aceptacin por parte del comprador (cliente) y por
supuesto el prestigio del Talabartero realizador.

Esta etapa al parecer no es muy importante debido a que solo se realiza para lograr que el
cinturn se torne mas duro y quede listo para pegarle el forro que es el siguiente paso.

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En esta etapa, el cinturn una vez que ya fue maceteado por la parte de atrs se le pega un
forro (con resistol de agua) para tapar los hilos sobrantes y darle resistencia al mismo, una
vez pegado el forro se le macetea otra vez para que el pegamento tenga un mejor efecto y
que posteriormente no se despegue en la parte del centro, terminando esto queda listo
para la maquina de coser.

Esta parte del proceso productivo es donde la habilidad del que cose se debe notar ya que
sobre la lnea que deja la costura el talabartero recortara, lo que significa que ste la
utilizara como gua para realizar un corte de bordos excelente y el cinturn pueda lucir
mucho ms.

Esta etapa es de mucha importancia para la aceptacin del cinturn en el mercado, ya que
es la final, es decir, debe ser un recorte exacto, derecho; as como la pulida. El cinturn
debe verse resistente y al tomarlo por los bordes debe sentirse suave al tacto de las manos.
Con estas caractersticas cumplidas al 100% el producto ser aceptado lo que repercutir
para el talabartero mas presencia en el mercado (por su calidad) y desde luego mas
entradas (ganancias) para su negocio.

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CAPITULO V
ESTUDIO Y ANALISIS DEL MERCADO
5.1. - MERCADO META
La empresa est orientada a la comercializacin del producto en el mercado
internacional, preferentemente al mercado Europeo.
Dentro de los pases a exportar destacan: Francia, Alemania, Reino Unido y Espaa.
Un estudio proporcionado por la empresa obtenido en las oficinas de INDECOPI
nos muestra las caractersticas de los distintos mercados internacionales, lo que sirvi de
gua para determinar la estrategia a seguir, orientndonos a aquel mercado ms rentable y
adecuado para las aspiraciones de la empresa y en el cual estos productos artesanales son
ms aceptados:
Puntos de Proximidad Precio
Riesgo
Volumen
Satisfactor Producto
venta
geogrfica
adicional
E.U.A
media
Castigado medio
alto
Orgullo de Artesanas
exportador
Canad
media
Castigado bajo
alto
Orgullo de Artesanas
exportador
Europa
media
excelente
bajo
Medio
y Orgullo de Artesanas
alto
exportador
en piel
Amrica
excelente
bueno
alto
medio
Mercado
Artesanas
Latina
poco
aprovechado
Oriente
lejana
excelente
medio
Bajo inicial Problemas
artesanas
medio
de transporte

5.2. - SEGMENTO DEL MERCADO

La comercializacin de cinturones en estos pases se orientar hacia grupos de
ingresos medios y medios altos ya que se trata de un producto elaborado de piel vacuna de
costo medio y podr ser adquirido durante toda la poca del ao. De igual manera que estas
caractersticas permitan que sea un producto de fcil adquisicin, es factible de la estrategia
mercadologica a seguir para su introduccin sea enfocada a determinados sectores, como
por ejemplo como por ejemplo a los jvenes que desean adquirir un producto totalmente
accesible en precio y de buena calidad, as como tambin aquellos sectores de
consumidores que gusten de la artesana 100% mexicana.

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5.3. ANALISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO.

La Unin Europea, conformada por 15 pases, constituye nuestro segundo socio
comercial y segunda fuente de inversin extranjera directa. Con la firma de la
Declaracin Solemne Conjunta en Mayo de 1995, Per y la Unin Europea sentaron las
bases para el inicio de negociaciones encaminadas a lograr un acuerdo amplio que
profundice el dialogo poltico, el intercambio de bienes y servicios, los flujos de inversin
y la cooperacin cientfica y tecnolgica.
En la actualidad, las relaciones bilaterales entre la U.E y Per se rigen por el
Acuerdo Marco de Cooperacin del 26 de abril de 1991. Dicho acuerdo busc
intensificar, particularmente, la cooperacin cientfica y tecnolgica, ms no incluye
mecanismos de liberacin comercial de bienes y servicios ni de inversin. Por ello, Per y
la U.E. plantearon la necesidad de estrechar sus lazos de comercio e inversin a travs de
un nuevo acuerdo que incluya estos elementos.
El 25 de Junio de 1996, el Consejo de Ministros de la U.E otorg autoridad a la
Comisin Europea una propuesta para la negociacin.
En Abril de 1997 la Comisin Europea acept la propuesta, y el 10 y 11 de Junio de
1997 se iniciaron formalmente de las negociaciones. En esta ocasin se concluyo la
negociacin de tres documentos: un Acuerdo de Asociacin Econmica, Coordinacin
Poltica y Cooperacin, un Acuerdo Interino, y una Declaracin Conjunta. El primero
incluye la intensificacin del dialogo poltico y la cooperacin; en el mbito comercial
fija el objetivo de establecer un marco para fomentar el desarrollo de los intercambios de
bienes y servicios, incluyendo una liberalizacin comercial bilateral y preferencial
progresiva y reciproca. El acuerdo interino establece los mecanismos institucionales para
la negociacin y cubre aspectos de competencia comunitaria. La Declaracin Conjunta
prev los mecanismos de negociacin en los temas de competencia de los pases
miembros.
Alemania como parte de la U.E es un pas con las siguientes caractersticas:
NOMBRE OFICIAL: Repblica Federal de Alemania.
AREA: 356,910 Km2
LOCALIZACION: Europa Central, limita con el Mar Bltico y con el Mar del Norte,
entre Holanda y Polonia y con el sur de Dinamarca (zona exclusiva econmica)
DIVISION POLITICA: 16 Estados.
CAPITAL: Berln
UNIDAD MONETARIA: Marco Alemn (D.M)
IDIOMA OFICIAL: alemn

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PERFIL DEMOGRAFICO

POBLACION: 82,079,454 (Julio de 1998)

DENSIDAD DE POBLACION: 228.0 hab/Km2
CRECIMIENTO POBLACIONAL: 0.4%
NATALIDAD: 10.0%
MORTALIDAD: 11.01%
EDAD PROMEDIO: 37.7 aos
CIUDADES PRINCIPALES: Hamburgo, Munich, Geiessnn, Colonia, Francfort,
Essen, Dortmund, Stuttgart, Dessedorf, Duisburgo, Hannover y Leipzig.
PERFIL CULTURAL

ALFABETISMO: 100%
RELIGION: Protestantes 38%, Catlicos 32.5%, no religiosos 20.3%, musulmanes
2.7% y otros 6.5%.
BIENESTAR SOCIAL
CALORIAS PER CAPITA DIARIAS: 3522
ESPERANZA DE VIDA AL NACER: 76 Aos
MORTALIDAD INFANTIL: 6%
ANALISIS CUALITATIVO
Sistema de Gobierno:
Constitucin vigente: Ley bsica del 23 de Mayo de 1949 (Debe regir hasta que el
Parlamento de Alemania reunificada redacte una Constitucin.
Sistema Ejecutivo: Presidente (Jefe deEstado), elegido por la convencin Federal por 5
aos, Canciller (Jefe de Gobierno Federal), elegido por la Asamblea Absoluta de la
Asamblea Federal.
Sistema Legislativo: La Cmara baja es la Asamblea Federal (662 diputados electos por
sufragio por un trmino de 4 aos).
Sistema Judicial: Corte Federal Constitucional y Cortes Superiores Federales. La mitad
de los magistrados de la Corte Federal son nombrados por la Asamblea Federal y la otra
por el Consejo Federal. Los magistrados no son removibles excepto por decisin judicial.
Gobernantes: Jefe de Estado Roman Herzog. Jefe de gobierno Helmut Kolh.

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PERFIL ECONOMICO
Moneda: Euro y Marco Alemn
Ingreso por habitante (USD): 23,600.00 (julio de 1998)
Tasa de Inflacin %: 2.8 %
Principales productos de exportacin: Maquinaria y equipo (49.5%) (incluye equipo de
transporte 15.9% maquinaria elctrica y de oficina 7.4% equipos de oficina 2.4%),
productos qumicos 13.1% (incluye productos de qumica orgnica 2.6% plsticos no
elaborados 2.1% productos mdicos y farmacuticos)
Destino de las exportaciones: Francia (11.7%), EUA (7.7%), R.U (7.7%), Pases Bajos
(7.4%), Italia (7.2%), Blgica y Luxemburgo (6.6%), Suiza (5.6%), Espaa (2.6%), Japn
(2.6%) y Suecia (2.1%).
Fuente de las importaciones: Francia (11.2%), P.B. (8.3%), Italia (8.1%), EUA (7.4%),
Japn (6.3%), RU (6%), Blgica y Luxemburgo (5.7%) y Suiza (4.4%).
5.4. COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS.
Comportamiento externo:
Precios en dlares al publico representativos de diversos tipos de cinturones
ARTICULO
Cinturn especial de
pita
Cinturn normal de
pita
Cinturn especial de
hilo de algodn
Cinturn normal de
hilo de algodn

MEDIO
$150.00

SEGMENTO
MEDIO ALTO
$225.00

ALTO
$300.00

$65.00

$80.00

$100.00

$85.00

$100.00

$120.00

$50.00

$65.00

$80.00

5.5. OFERTA EXPORTABLE.

La pequea empresa El Sastre planea inicialmente penetrar al mercado europeo
solo con cinturones sencillos (normales) debido a la investigacin realizada en revistas
de BANCOMER Negocios Internacionales y con la cual se concluy que seria por lo
pronto la estrategia ms adecuada para tratar de lograr su aceptacin en el mercado
alemn.
Se pretende ofertar mensualmente 500 cinturones de hilo de algodn y 500 de hilo
de pita.

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5.6. FORMULACION DEL PRECIO DE EXPORTACIN.

Clculos del precio de exportacin por cinturn (sencillo) con base en los Incoterms
que se pretenden negociar con Alemania:
INCOTERM
EX - W
FOB/Veracruz
CIF/Breverhaven

PRECIO
Soles Peruanos
450.40
832.80
1646.20

PRECIO
USD
47.4
87.6
173.2

PRECIO
DM
194.4
269.51
425.67

El precio incluye: Empaque, embalaje y etiqueta de exportacin, transporte al

muelle, seguro, maniobras de carga al buque e impuesto a la exportacin.
El tiempo de entrega ser 30 das despus de haber recibido la confirmacin.
5.7. CONDICIONES Y FINANCIAMIENTO DE PAGO DEL PRODUCTO.
Para lograr hacer negociacin Las partes (importadora-exportadora) debern llegar
aun acuerdo mutuo. Como por ejemplo para que la transaccin se lleve a cabo debe
efectuarse de la siguiente manera:
1.Realizar un contrato de compraventa.
2.Carta de crdito irrevocable y confirmada a 30 das.
3.Operacin liquidable a la presentacin de los documentos exigidos en la carta de
crdito.
4.El programa de exportacin mensual.
5.La operacin deber realizarse a travs de un banco alemn (emisor), como ejemplo el
Deutshe Bank A.G como confirmador y un corresponsal en Per (Bancomer).
6.La parte exportadora recibir el pago de la mercanca a travs del banco pagador que en
ste caso sera BANCOMER.

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CONCLUSIONES:

El proyecto de factibilidad muestra un amplio margen de factibilidad, es decir, el

proyecto es posible de su realizacin.

Los costos de comercializacin nacionales no se tomaron en cuenta por la propia

naturaleza del proyecto.

Se dan las condiciones para la exportacin a nivel Latino-Amrica, pero el objetivo

principal debe ser el mercado Europeo y Norteamericano.

RECOMENDACIONES

Se debe realizar el proyecto de exportacin.

Se debe establecer un Partner o distribuidor adicional para cada destino como

mnimo.

Se debe ampliar la produccin (una vez iniciada la exportacin) en un 200% como

mnimo, para obtener la mayor rentabilidad.

BIBLIOGRAFA
Referencias de internet:
http://www.monografias.com/trabajos63/gerencia-estrategica/gerencia-estrategica2.shtml
http://html.rincondelvago.com/gerencia-estrategica_1.html
http://html.rincondelvago.com/contabilidad-gerencial.html
http://www.gerencie.com/contabilidad-gerencial.html
http://www.wikilearning.com/monografia/reconceptualizacion_de_los_negocios/13925
http://www.gestiopolis.com/recursos2/documentos/fulldocs/ger/reconlefco.htm
http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_financieros
http://www.monografias.com/trabajos5/estafinan/estafinan.shtml

Catlogo de Proyectos del PEAH / Proyecto Especial Alto Huallaga.