Tendencias Forestales

Empresa de
servicios forestales
M O D E L O S
D E
P L A N
D E
N E G O C I O

AUTORES

COORDINACIN
EDITA
DISEO Y MAQUETACIN

(C) DE LA EDICIN
C.E.E.I Galicia, S.A (BIC GALICIA)

PROMOVE CONSULTORA, SLNE.
Roberto Vieites Rodrguez (C.E.E.I Galicia, S.A)
C.E.E.I GALICIA, S,A
gifestudio.com
Producciones khartum S.L.
C.E.E.I GALICIA, S.A (BIC GALICIA)
Santiago de Compostela, CEEI GALICIA, S.A. 2009

Quedan rigorosamente prohibidas, sin la autorizacin escrita de los titulares del Copyright, bajo las
sanciones establecidas en las leyes, la reproduccin total o parcial de esta obra por cualquier medio
o procedimiento, includas la reprografa y el tratamiento informtico y la distribucin de ejemplares
de ella mediante alquiler o prestamos pblicos.
NDICE
0 INTRODUCCIN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
1 MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES . . . . . . . . . . . . . 11

1.1 Definicin de las caractersticas generales del proyecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

1.2 Presentacin de los emprendedores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
1.3 Datos bsicos del proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
2 ENTORNO EN EL QUE SE REALIZAR LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA . . . . . . . . . . . . . . . 17

2.1 Entorno econmico y sociocultural. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

2.2 Entorno normativo. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
2.3 Entorno tecnolgico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
3 ACTIVIDAD DE LA EMPRESA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27

3.1 Definicin del servicio que realizar la empresa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

3.2 Factores clave de xito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
4 EL PROCESO DE PRESTACIN DEL SERVICIO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

4.1 Determinacin del proceso de prestacin del servicio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

4.2 Subcontrataciones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.3 Aprovisionamientos y gestin de stocks. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.4 Procedimientos y controles de calidad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.5 Niveles de tecnologa aplicados en los procesos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
35
39
40
41
42
5 EL MERCADO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43

5.1
5.2
5.3
5.4
Definicin del mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Evolucin y previsiones del mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
La competencia. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anlise DAFO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
45
49 .
50 .
54
6 LA COMERCIALIZACIN DEL SERVICIO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

6.1 Presentacin de la empresa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

6.2 Prescriptores. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.3 Acciones de promocin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
6.4 Determinacin del precio de venta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
57
58
59
60
7 LA LOCALIZACIN DE LA EMPRESA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63

7.1 Asentamiento previsto y criterios para su eleccin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

7.2 Terrenos, edificios, instalaciones y comunicaciones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
7.3 Comunicaciones e infraestructuras del asentamiento. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
8 RECURSOS HUMANOS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67

8.1
8.2
8.3
8.4
8.5
Relacin de puestos de trabajo que se van a crear . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Organizacin de recursos y medios tcnicos y humanos. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Organigrama. Estructura de direccin y gestin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Seleccin de personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Formas de contratacin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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70
70
71
72
9 PLAN ECONMICO-FINANCIERO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 73

9.1 Inversin y fondo de maniobra del proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

9.2 Financiacin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.3 Poltica de amortizaciones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.4 Ingresos por reas de negocio. Previsin de ventas anuales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.5 Evaluacin de los costes variables. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.6 Evaluacin de los costes fijos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.7 Poltica de amortizaciones. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.8 Cuentas de resultados previsionales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.9 Balances de situacin previsionales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.10 Previsin de tesorera . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.11 Punto de Equilibrio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.12 Ratios del Proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.13 Fjujo de caja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
9.14 Rentabilidad del proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
75
78
79
80
82
83
84
85
87
90
92
93
94
95
10 LOS ASPECTOS FORMALES DEL PROYECTO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97

10.1
10.2
10.3
10.4
Forma jurdica elegida para el proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

Proteccin jurdica. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
Autorizaciones, permisos, etc. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
Medidas de prevencin de riesgos laborales. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
11 LA INNOVACIN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103

11.1 Aspectos innovadores. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
12 PLANIFICACIN TEMPORAL DE LA PUESTA EN MARCHA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
0. Introduccin
0. Introduccin
BIC GALICIA presenta una coleccin de Modelos de Plan de Negocio destinada especialmente a emprendedores y tcnicos de apoyo a la creacin de empresas. Estos documentos son
el resultado de la utilizacin de muchos de los recursos que BIC GALICIA ha desarrollado para
apoyar la creacin y consolidacin de empresas, aplicados de forma prctica sobre una idea
empresarial concreta.
La redaccin de estos Modelos de Plan de Negocio se configur a partir de la recreacin de
un/os promotor/es y su idea empresarial, con un perfil ficticio, pero inspirado en las caractersticas medias del sector en el que estn enmarcados.
Cada modelo desarrolla un proyecto empresarial de forma ntegra, mostrando un anlisis de
la viabilidad tcnica, comercial, financiera y econmica de la futura empresa, con el objetivo
final de presentar un documento completo, que sin sustituir el trabajo especfico del emprendedor o de los tcnicos, le facilite informacin de inters y le sirva como ejemplo y referencia para
el desarrollo de su propio plan de negocio.
A lo largo del texto el lector encontrar notas ajenas al discurrir del mismo, estas notas, claramente diferenciadas, mencionan los recursos y herramientas de BIC GALICIA empleados en
la elaboracin de un apartado genrico o de un epgrafe concreto del proyecto. Su consulta
facilitar la adaptacin de los Modelos de Plan de Negocio a la situacin particular de cada emprendedor y/o ampliar informacin sobre conceptos fundamentales en la creacin, puesta en
marcha y consolidacin de una empresa.
Relacin de Herramientas y Recursos empleados para realizar los Modelos de

Plan de Negocio
En la elaboracin de esta coleccin se trabaj con varias de las herramientas y recursos que
BIC GALICIA pone a disposicin de emprendedores, tcnicos y empresarios, para la elaboracin
del Plan de Negocio. Indicamos la relacin de las mismas, su descripcin y la forma de aplicarlas
sobre el proyecto empresarial, con el fin de facilitar que cualquier emprendedor pueda adaptar
los Planes de Negocio a sus propias circunstancias.
Todas las herramientas y recursos estn a disposicin de los usuarios en el Portal Web de BIC
GALICIA, en la direccin: www.bicgalicia.es

Guas de Actividad Empresarial.- Las Guas de Actividad Empresarial son una coleccin
de trabajos de anlisis cualitativo y estadstico sobre diferentes sectores y actividades econmicas en Galicia.
En el presente Modelo de Plan de Negocio se ha utilizado la gua:
-
Gua n 88.- Empresas de servicios forestales.
MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES
INTRODUCCIN
Cmo aplicarlas.- El usuario deber buscar en el directorio de Guas de Actividad Empresarial

aquellas que estn relacionadas directa o indirectamente con su actividad. Una vez localizadas
podr consultarlas y seleccionar la informacin que sea de su inters, como el volumen de mercado en el sector, la competencia, la normativa que regula el sector...para incorporarla a su plan
de negocio. Tambin podr consultar las fuentes de informacin que se detallan en las Guas
para profundizar en el estudio y desarrollo de su propio proyecto.

Gua para la Elaboracin de un Plan de Negocio. Documento con un contenido especfico sobre los elementos fundamentales que debe recoger el plan de empresa. Su ndice, con
ligeras modificaciones, es la referencia seguida en este Plan.
Cmo aplicarla.- La lectura completa de esta gua antes o durante la realizacin del plan de
empresa aportar al usuario un conocimiento prctico sobre cmo se estructura y cmo se elabora un plan de negocio.

Gua de Recursos.- Documento en el que se recoge informacin especfica sobre los
elementos necesarios en la puesta en marcha y consolidacin de un proyecto.
Cmo aplicarla.- esta gua es un documento de consulta directa en la que el usuario encontrar respuestas dentro del propio texto o el enlace para obtener ms informacin sobre la cuestin que le interese. Destacamos por su utilidad la relacin de organismos y recursos de apoyo
a emprendedores que contiene la gua.

Procedimientos de Calidad para la mejora de la Gestin de las MicroPymes.- Documentos en los que se recogen una serie de procedimientos de gestin interna de las pymes,
tanto de tipo general como sectorial.
8
Cmo aplicarlos.- El usuario podr consultar en los procedimientos de tipo general o sectorial
aquellos que se ajusten a su proyecto. Una vez seleccionados su lectura ser de utilidad no slo
para la elaboracin del plan de negocio, sino como referente para su aplicacin prctica en la
futura gestin de la empresa.

Bic Proyecta y Simula.- Herramienta informtica para realizar el plan econmico y financiero del proyecto empresarial para sus primeros cinco aos de actividad.
Cmo aplicarlo.- Tras ejecutar el programa lo ms recomendable es trabajar con la opcin
del asistente activada hasta familiarizarse con la aplicacin. Siguiendo las indicaciones e introduciendo los datos econmicos del proyecto (inversin, financiacin, ingresos, costes variables
y costes fijos) se obtendr el informe econmico y financiero del mismo. El programa permite
elaborar y guardar un gran nmero de proyectos.

Memofichas.- Compendio de informacin sobre aspectos legales, laborales, financieros, fiscales...etc relacionados con la creacin, puesta en marcha, gestin y consolidacin de una
empresa.
Cmo aplicarlas.- Las Memofichas facilitan tanto que el usuario encuentre de forma rpida
respuestas a dudas especficas como que se acerque de forma general a un tema vinculado a los
procesos de creacin, gestin y consolidacin de la empresa. La lectura de los numerosos ejem-
INTRODUCCIN
plos y el uso de la navegacin a travs de las fichas relacionadas mediante enlaces, optimiza los
resultados de esta herramienta.

Tutoriales de la Pyme.- Documentos basados en las Memofichas sobre temas de inters
para la creacin, puesta en marcha, gestin y consolidacin de una empresa. Complementan a
las Memofichas ya que facilitan el acceso a stas desde una ptica diferente, orientada a responder a las necesidades genricas de informacin por parte de los usuarios.
Cmo aplicarlos.- Desplegando el ndice de los Tutoriales el usuario podr conocer los temas
en los que se estructuran y el contenido de los mismos. Tras seleccionar los que sean de su inters es posible realizar una lectura guiada de las Memofichas sin perder el acceso a los ejemplos
prcticos de las mismas.

Manuales Prcticos de la Pyme.- Documentos que ofrecen informacin sobre aspectos
fundamentales en la gestin y consolidacin de la empresa desde un enfoque lo ms prctico
posible.
Cmo aplicarlos.- El usuario deber seleccionar y consultar los Manuales que le interesen en
funcin de la temtica de cada uno y de las caractersticas de su proyecto.
Recomendamos especialmente, por su inters, la consulta de los ejemplos prcticos que contienen algunos de los Manuales.

Gua bsica del autnomo y cuadernos del autnomo.-
Estn formados por una serie de documentos que explican elementos bsicos para el desarrollo de actividades empresariales y profesionales bajo el Rgimen Especial de Trabajadores
Autnomos.
Cmo aplicarlos.- En la web autonomosgalicia.org podr encontrar la Gua Bsica y la relacin de cuadernos, cuya temtica se centra en reas concretas del negocio.

Manual de autoevaluacin de la innovacin.- Herramienta informtica diseada para
ayudar a las empresas en la correcta implantacin y desarrollo de un sistema de Gestin de la
Innovacin.
Cmo aplicarlo.- Tras instalar el programa el usuario deber seguir las indicaciones del mismo
para obtener un informe personalizado del estado de la innovacin en la empresa. Adems el
programa incluye informes sectoriales, de benchmarking y mdulos especficos.

Redactor de Memorias.- Herramienta que facilita la correcta presentacin formal de un
Plan de Negocio, adems de permitir el trabajo conjunto sobre un mismo proyecto por parte de
dos o ms personas.
Cmo aplicarlo.- Tras descargar el programa e instalarlo, el usuario podr optar por configurar su propio ndice de Plan de Empresa o seguir alguno de los ejemplos facilitados por el propio
programa.
INTRODUCCIN
Formacin para emprendedores y empresarios

BIC GALICIA a travs de su Portal en Internet: http://www.bicgalicia.es oferta una amplia
relacin de cursos y seminarios presenciales y on-line, orientados a emprendedores, empresarios
y tcnicos, en los que se imparten conocimientos necesarios para la creacin, gestin y consolidacin de una empresa.
10
INTRODUCCIN
1. Modelo de plan
de negocio: empresa
de servicios forestales
1. Modelo de plan de negocio:

empresa de servicios forestales
1.1
Definicin de las caractersticas generales del proyecto
El proyecto consiste en la puesta en marcha de una empresa de servicios forestales en el

municipio lucense de Mondoedo. La empresa, Bosque a punto SL, se encargar principalmente de los servicios de limpieza forestal, plantacin y poda y est dirigida principalmente a
particulares, entidades locales y comunidades de montes. Se ofrecer tambin la tramitacin
de subvenciones para determinadas actividades en las que exista esa posibilidad y el cliente lo
requiera.
El promotor, Bruno Gonzlez es Ingeniero Tcnico Forestal, con amplia experiencia y conocimiento de la actividad de servicios forestales y con amplio conocimiento, tambin, del mbito
de actuacin de la empresa, puesto que es nativo del ayuntamiento donde se va a instalar el
negocio. Esta experiencia en la actividad se va a completar, adems con formacin en gestin
empresarial.
El sector forestal (selvicultura, madera, mueble, la cadena del papel y cartn, etc.) tambin
ha notado la crisis, debido a la reduccin de la demanda de madera. La actividad primaria de
la transformacin, que es la que mayor presencia tiene en la zona tuvo un descenso del 4%
respecto al ejercicio anterior, y es la que ms est notando la recesin econmica.
De los dos millones de hectreas de monte gallego, el 68% est en manos de 600.000 particulares, el 30% pertenece a Montes Veciais en Man Comn y el 2% restante est en manos
de las administraciones. Adems, la mayora de las explotaciones son de base familiar con una
extensin que en el 80% de los casos no supera las 0,5 has. por propietario, cuando el umbral
mnimo de rentabilidad se sita entre las 500 y las 1.000 has. La atomizacin, el minifundismo,
la escasa profesionalizacin y el escaso desarrollo tecnolgico, por tanto, son los causantes de
que no se produzca el adecuado aprovechamiento de los recursos forestales gallegos.
El mercado de la empresa est formado por la superficie forestal de los 15 municipios que
componen la Maria Lucense, que es de 106.507,70 hectreas, de las cuales 21.270,48 has
estn gestionadas por 57 comunidades de montes y 84.992,09 has. son de propiedad privada.
La ventaja competitiva de Bosque a punto S.L. frente a la competencia se centra en la calidad
del servicio, ajuste de los presupuestos, cumplimiento de los plazos de respuesta y el asesoramiento en cuanto a tcnicas o especies a elegir.
La eleccin de la ubicacin en el municipio de Mondoedo responde a que el promotor es
nativo de ese ayuntamiento, por lo que ha tenido la oportunidad de conocer las tendencias de
mercado en el rea de influencia de la Maria Lucense y la situacin de la actividad forestal en
la zona.
13
1.2
Presentacin de los emprendedores
Bruno Gonzlez1 es Ingeniero Tcnico Forestal, y posee experiencia y conocimiento de la

actividad de servicios forestales adquirida en anteriores trabajos por cuenta ajena. Esta experiencia en la actividad se completa, adems, con formacin en gestin empresarial recibida en
los cursos de Bic Galicia.
El promotor naci en Mondoedo y, gracias a las propiedades de su familia en los montes de
la comarca, siempre ha estado en contacto con el mundo forestal. Adems, estudi la carrera
tcnica forestal en Lugo, lo que le permiti adquirir ms conocimientos terico prcticos de
selvicultura, incluyendo la ordenacin cinegtica y forestal, elaboracin de proyectos de repoblacin y evaluacin de impactos.
A pesar de no tener experiencia como empresario, Bruno cuenta con la experiencia, aficin,
formacin y aptitud adecuada para garantizar en la medida de lo posible el xito de su iniciativa.
Dado que en su formacin tcnica no ha estudiado en profundidad elementos de gestin
empresarial y, consciente de sus carencias en relacin con estos aspectos, ha decidido realizar
el curso de Planificacin y Gestin Empresarial impartidos por BIC Galicia, que le ayudarn a
obtener conocimientos en cuanto a estos aspectos y le muestran, adems, las distintas herramientas de gestin que BIC Galicia pone a disposicin de los emprendedores con la finalidad de
facilitar estas tareas. De esta forma Bruno espera obtener las pautas necesarias para la gestin
de su negocio.
14
El emprendedor entiende que este xito exige una alta dedicacin, por lo que sta ser su
nica actividad empresarial.
1
Nota de los autores: Los currculums de los promotores deben adjuntarse como un anexo al plan de empresa, ampliando y detallando la
informacin que se indica en este epgrafe.
1.3
Datos bsicos del proyecto
El siguiente cuadro presenta de forma resumida las principales caractersticas del proyecto.
Cuadro 1 .- Caractersticas de la Empresa
Sector
Silvicultura
Actividad
Servicios forestales
Clasificacin Nacional de
Actividades Econmicas
0210 Selvicultura y otras actividades forestales
Forma Jurdica
Sociedad Limitada Nueva Empresa
Localizacin
En el ayuntamiento de Mondoedo, en un local de las afueras

del pueblo.
Instalaciones
70 m2 almacn y oficina
Equipos y maquinaria
Tractor
Desbrozadora
Ripper o subsolador
Horquilla
Podadora telescpica
Motosierra de poda
Vehculo todoterreno
Herramientas y utillaje (hacha, GPS, mango, tijeras, mapas,
etc.)
Material de oficina
Equipos informticos
Equipamiento textil
Equipos protectores
Personal y estructura
organizativa
El promotor y 2 trabajadores (motoserrista y pen forestal)

Limpieza de montes
Cartera de Servicios
Plantacin de cultivos forestales

Poda alta o baja.
Gestin de subvenciones (en algunas empresas)
Clientes
Comunidades de montes
Particulares
Empresas de servicios forestales
Empresas madereras
Entidades locales
Herramientas de Promocin
Visita comercial, boca-odo, directorios comerciales, pgina

web, folletos.
Inversin
110.900
Facturacin ao 1
135.860 (primeiro exercicio)
15
Los datos de inversin y los resultados econmicos bsicos se detallan en la siguiente tabla.
Cuadro 2.- Resumen de los datos econmicos y financieros
Concepto
Inversin total
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
110.900
0,00
0,00
0,00
0,00
Fondo de maniobra
inicial
25.100
0,00
0,00
0,00
0,00
Recursos propios
36.000
0,00
0,00
0,00
0,00
Recursos ajenos
100.000
0,00
0,00
0,00
0,00
135.860,0
151.494,0
168.351,7
187.211,1
207.535,5
153,60
6.048,75
12.884,30
21.869,65
30.897,01
20.486,60
25.935,80
37.505,11
56.043,55
82.151,13
Previsin de ventas
Resultados estimados
despus de impuestos
Tesorera acumulada
16
2. Entorno en el que se
realizar la actividad de
la empresa
2. Entorno en el que se realizar la

actividad de la empresa
2.1
Entorno econmico y sociocultural
Contexto econmico nacional e internacional

El informe del Banco de Espaa sobre los primeros meses del 2009 refleja la mala situacin
econmica actual y la elevada inestabilidad financiera internacional.
El PIB interanual ha retrocedido un 2,9 en su tasa interanual resultado de la reduccin de la
actividad econmica en el sector de la construccin y la industria y, derivado de stas, el sector
servicios. El crecimiento del desempleo contina durante este periodo alcanzando un 17%.
En el panorama econmico internacional, el deterioro de la situacin financiera desemboc
en una grave crisis de confianza y comenz a extenderse hacia las economas emergentes, cuyos
mercados financieros haban permanecido relativamente aislados de las turbulencias.
Dentro de este contexto, el sector forestal (selvicultura, madera, mueble, la cadena del papel
y cartn, etc.) que factura en Espaa 54.768,8 millones de euros anuales y proporciona empleo
directo a 439.499 personas, tambin ha notado la crisis, debido a la reduccin de la demanda
de madera. La actividad primaria de la transformacin, con un descenso del 4% respecto al
ejercicio anterior, es la que ms est notando la recesin econmica.
El descenso de la construccin de viviendas ha provocado una reduccin de la demanda y un
incremento notable de los stocks acumulados; los ingresos de las industrias del tablero descendieron un 10% en el pasado ejercicio y la facturacin de los aserraderos cay un 7% en 2008.
Por lo que se refiere al contexto especfico del sector de servicios forestales, de acuerdo con la
informacin tomada del Anuario de Estadsticas Forestales 2007, la superficie forestal de Espaa
es de 27.872.829 has., que suponen el 54 % del territorio nacional, y de las que 18.425.267
has. son arboladas y 9.447.562 has. desarboladas.
entorno en el QUE SE REALIZAR lA ACTIVIDAD De lA EMPRESA
19
CC.AA
20
Total arborado
Total desarborado
Total Forestal
Andaluca
2.955.676
1.533.3219
4.488.995
Aragn
1.573.988
1.057.246
2.631.234
Asturias
444.326
324.798
769.124
Illas Baleares
173.145
44.345
217.490
Canarias
134.238
449.012
583.295
Cantabria
214.771
148.659
363.430
Castela a Mancha
2.726.174
898.691
3.624.865
Castela e Len
2.973.001
1.894.843
4.867.845
Catalua
1.617.878
324.783
1.492.661
Valencia
752.063
525.075
1.227.139
Estremadura
1.893.031
832.165
2.725.196
Galicia
1.371.406
666.008
2.037.414
A Rioxa
166.084
135.844
301.927
Madrid
260.304
163.949
424.253
Murcia
307.392
208.804
516.196
Navarra
464.172
141.715
605.886
Pas Vasco
397.573
98.305
495.878
18.027.694
9.349.257
27.872.829
TOTAL NACIONAL
La propiedad es mayoritaria de los particulares, un 74 %, perteneciendo el resto a la Administracin, y estando el 22 % en manos de la Administracin Local, y el 4 % repartido entre el
Estado y las Autonomas. Segn los datos del Anuario de Estadsticas Forestales 2007, la superficie ocupada por conferas en Espaa es de 6.374.649,89 has., el 34,57 % del total forestal. En
cuanto a las frondosas, la superficie ocupada por stas es de 8.567.942,24 has., lo que supone
el 46,46 % de la superficie forestal arbolada. El 18% restante de la superficie arbolada est
compuesta por vegetacin mezclada.
Por lo que se refiere a Galicia, el patrimonio forestal gallego, que ocupa dos terceras partes
de la superficie, aporta el 3,5% del Producto Interior Bruto de la comunidad con una facturacin superior a los 2.259 millones de euros en 2008, 26.000 empleos directos y ms de 50.000
indirectos; y representa el 3,5% de la madera que se produce en Espaa.
Uso de Suelo
Superficie (ten)
Forestal
2.039.574,11
68,96
Agrcola
843.656,72
28,53
52.901,98
1,79
4.269,12
0,14
17.045,54
0,58
2.957.447,47
100,00
Improdutivo
Humidal
Agua
Total
La superficie forestal gallega ocupa 2.037.414 has., que suponen el 7% del territorio forestal
nacional y el 68% del total del territorio gallego, y de las que 1.371.406 has. son arboladas y
666.008 has. desarboladas.
Desarbolado 31,17%
Arbolado 63,16%
Arbolado disperso 1,52%
Arbolado ralo 4,15%
21
De los dos millones de hectreas de monte gallego, el 68% est en manos de 600.000 particulares, el 30% pertenece a Montes Vecinales en propiedad comn y el 2% restante est en
manos de las administraciones. Adems, la mayora de las explotaciones son de base familiar
con una extensin que en el 80% de los casos no supera las 0,5 has. por propietario, cuando el
umbral mnimo de rentabilidad se sita entre la 500 y las 1.000 has.
Rgimen de propiedad
Montes pblicos catalogados de U.P.
Montes pblicos do Estado y de las CCAA no
catalogados de U.P.
Montes vecinales en mano comn
Montes privados
Total
Superficie (ten)
34.317,99
11.060,12
608.651,58
1.385.544,41
2.039.574,10
La atomizacin, el minifundismo, la escasa profesionalizacin y el escaso desarrollo tecnolgico, por tanto, son los causantes de que no se produzca el adecuado aprovechamiento de los
recursos forestales gallegos.
Durante el ao 2008 se realizaron, en Galicia, cortas de madera superiores a los 8 millones
de m3, lo que supone un 3% ms que la media de los ltimos 12 aos. Este aumento de las
cortas ha tenido un efecto directo en el aumento de la actividad de los rematantes gallegos, por
ejemplo, que el ao pasado incrementaron un 11% su actividad econmica.
Por especies, el crecimiento ms significativo lo registr el eucalipto, debido al incremento de
los precios que se produjo a nivel mundial.
Otro de los temas a tener en cuenta al hablar del sector forestal son los incendios forestales. En el 2006 las llamas arrasaron ms de 96.000 has., el 4,6% de la superficie forestal de la
comunidad qued calcinada y muchas toneladas de madera tuvieron que ser desechadas. Sin
embargo, en los ltimos tres aos Galicia ha recuperado casi 35 millones de metros cbicos de
bosque. Las especies que han crecido a mejor ritmo han sido el eucalipto y el pino, ganndoles
terreno a rboles de ribera y bosques autctonos.
Respecto a los criterios socioculturales, la preocupacin medioambiental y el abandono de las
explotaciones agrcolas y ganaderas marcan el contexto sociocultural del sector forestal.
22
En Galicia se est produciendo un cambio generacional que implica unas claras diferencias
en cuanto a la ocupacin de la poblacin; es decir: las zonas rurales estn envejeciendo. Las
personas mayores que hasta ahora solan ocuparse de sus tierras se ven obligados a abandonar
estas actividades y los herederos, por falta de tiempo, inters o conocimiento no se hacen cargo
de los terrenos, delegndolos en terceras personas.
Las fincas que hasta ese momento se haban dedicado al cultivo de diversos productos de
alimentacin (patatas, huerta, maz) suelen pasar a tener un uso forestal para rentabilizarlas.
Cada vez es mayor la superficie dedicada a cultivos forestales en Galicia.
Adems, ahora los propietarios ya no limpian sus terrenos y deben recurrir a terceros que lo
hagan. Se trata generalmente de actividades desarrolladas por personas de la zona (jornaleros o
trabajadores en sus ratos libres) que no son declaradas a la Administracin y sobre las que no se
ejerce apenas control alguno. Por todo esto los precios son muy subjetivos y variables.
La administracin interviene buscando el uso rentable de este suelo y, sobre todo, intentando
reducir el nmero de incendios y recuperando el suelo tras haber ardido el terreno.
Los montes deben ser gestionados de forma sostenible, integrando los aspectos ambientales
con las actividades econmicas, sociales y culturales, con la finalidad de conservar el medio
natural, al tiempo que generar empleo y colaborar con el aumento de calidad de vida y expectativas de desarrollo de la poblacin rural. Por ello, la Administracin Estatal est desarrollando
planes de Gestin Forestal Sostenida dentro del marco de las polticas Europeas de Medio Ambiente y Sostenibilidad.
2.2
Entorno normativo
Para la creacin de Bosque a punto S.L. se solicitar la inscripcin de la empresa en el Registro de empresas y servicios plaguicidas, para poder utilizar plaguicidas y herbicidas para el
tratamiento de zonas verdes. Para obtener el pasaporte fitosanitario se presentar la relacin de
personal con carnet de manipulador/aplicador de productos plaguicidas, salvo la del promotor,
puesto que ya posee la titulacin de ingeniero tcnico agrcola. Adems, se presentar en el
registro una memoria con los tratamientos y productos que se van a utilizar.
Adems del registro de empresas y servicios plaguicidas, Bosque a punto S.L. tambin solicitar la inscripcin como empresa productora de residuos en el Registro General de Productores
y Gestores de Residuos de Galicia, debido a la manipulacin y eliminacin de productos plaguicidas.
Se contratar un seguro de responsabilidad civil.
La normativa general de esta actividad es la siguiente:
Ley 3/2007, de 9 de abril, de prevencin y defensa contra los incendios forestales de
Galicia. Tiene por objeto defender los montes o terrenos forestales frente a los incendios y proteger a las personas y los bienes afectados por los mismos, promoviendo
la adopcin de una poltica activa de prevencin coordinada de todas las administraciones pblicas de acuerdo con la legislacin gallega en materia de emergencias,
basada entre otra medidas en actuar en los montes y reas colindantes mediante los
tratamientos adecuados de la biomasa vegetal.
Ley 7/2007, de 21 de mayo, de medidas administrativas y tributarias para la conservacin de la superficie agraria til. Establece un rgimen sancionador para aquellas
fincas que por su grave estado de abandono puedan producir daos a terceros.
Ley 43/2003 de Montes y su modificacin por la ley 10/2006, de 28 de abril. Esta
Ley designa a las Administraciones Autonmicas como las responsables y competentes en material forestal, de acuerdo con la Constitucin y los Estatutos de Autonoma.
Tambin establece como principio general que los propietarios de los montes sean
los responsables de su gestin tcnica y material, sin perjuicio de las competencias
administrativas de las comunidades autnomas en todos los casos y de los que estas
dispongan en particular.
Decreto 306/2004, del 2 de diciembre, por el que se crea el Consejo Forestal de Galicia.
Correccin de errores.-Decreto 43/2008, del 28 de febrero, por el que se determina
el mbito de aplicacin de los planes de ordenacin de los recursos forestales para
Galicia.
Decreto 101/2008, del 30 de abril, por el que se regulan las unidades de gestin
forestal en Galicia.
23
Decreto 43/2008, del 28 de febrero, por el que se determina el mbito de aplicacin

de los planes de ordenacin de los recursos forestales para Galicia.
Orden del 26 de septiembre de 2007 por la que se aprueba la delimitacin y la determinacin de los materiales de base para la produccin de materiales forestales de
reproduccin de Pinus sylvestris L. y Quercus rubra L. en el territorio de la Comunidad Autnoma de Galicia, y se procede a suspender la autorizacin de dos unidades
de admisin aprobadas de Pinus sylvestris L.
Resolucin del 23 de junio de 2008, de la Direccin General de Montes e Industrias
Forestales, por la que se da publicidad a la modificacin y suspensin de unidades de
admisin del Registro Gallego de Materiales de Base para la Produccin de Materiales Forestales de Reproduccin.
Decreto 135/2004, del 17 de junio, por el que se crea el Registro Gallego de Materiales de Base para la Produccin de Materiales Forestales de Reproduccin.
Decreto 220/2007, del 15 de noviembre, por el que se crea el sistema oficial para el
control de la produccin y comercializacin de los materiales forestales de reproduccin.
Decreto 260/1992, del 4 de septiembre, por el que se aprueba el reglamento para
la ejecucin de la Ley 13/1989, del 10 de octubre, de montes vecinales en mano
comn.
Ley 13/1989, del 10 de octubre, de montes vecinales en mano comn.
24
Orden del 28 de septiembre de 2004 por la que se regulan los aprovechamientos

madereros y leosos, en aplicacin de la Ley 43/2003, del 21 de noviembre, de
montes.
Orden del 31 de julio de 2007 por la que se establecen los criterios para la gestin de
la biosfera vegetal.
Correccin de errores.-Ley 3/2007, del 9 de abril, de prevencin y defensa contra los
incendios forestales de Galicia.
Decreto 105/2006, del 22 de junio, por el que se regulan medidas relativas a la
prevencin de incendios forestales, a la proteccin de los asentamientos en el medio
rural y a la regulacin de aprovechamientos y repoblaciones forestales.
Ley 6/2001 de Evaluacin de Impacto Ambiental.
Resolucin del 6 de julio de 2001, por la que se acuerda la publicacin del Plan de
Gestin de Residuos Agrarios de Galicia.
2.3
Entorno tecnolgico
La tecnologa es un factor determinante para la actividad y gestin diaria de la empresa.

Las tareas son realizadas con maquinaria y equipos que evolucionan y sufren mejoras (mayor
productividad, menores averas, menor desgaste...) y que pueden ser incorporadas al proceso
productivo sin otra dificultad que su coste y el mantenerse informado respecto a ellas.
Esta maquinaria suele ser:
Limpieza de montes: Tractor- desbrozadora, desbrozadoras rgidas y de mochila, motosierra.
Plantacin: Tractor-desbrozadora-subsolador, otros materiales
Poda: Sierra extensible, motosierra, tijeras de podar, otros materiales
Por otra parte, las aplicaciones o programas informticos pueden facilitar o hacer objetivos
los clculos de determinados trabajos incorporando variables como orografa del terreno, dificultades, proximidad o distancia al punto de distribucin...etc. A continuacin se citan algunos
ejemplos de software especfico de simulacin para toma de decisiones en gestin forestal:
Sistemas BehavePlus, Nexos y FARSITE de prediccin del comportamiento del fuego.
Simulador informtico de crecimiento y produccin GesMO, para comparar diferentes alternativas de gestin de masas forestales. Software para visualizacin de
evolucin de rodales forestales Stand Visualization System.
La administracin tambin ha desarrollado aplicaciones que facilitan la gestin forestal:
SITGA: Sistema de Informacin Territorial de Galicia: Infraestructura de datos espaciales de Galicia que permite crear mapas temticos a medida, visualizar y consultar atributos de la cartografa, buscar topnimos, descargar informacin geogrfica
georeferenciada con sus datos alfanumricos asociados, etc.
SIXPAC: Sistema de Informacin geogrfica de Galicia, que permite visualizar y obtener imgenes de las parcelas gallegas.
Las ferias sern el espacio de referencia para estar al da de los avances tecnolgicos en software, maquinaria, etc. As como en nuevas tendencias, productos y equipos. Estas son algunas
de las ferias sectoriales a las que acudirn representantes de la empresa:
ASTURFORESTAL en Asturias.
FOESTALIA en Pontevedra.
FIMA en Zaragoza.
SEMANA VERDE en Silleda.
Por otra parte el desarrollo de Internet permitir a la empresa el uso de una Web para promocionarse y estar en contacto con los clientes y proveedores.
25
3. Actividad de la
empresa
3. Actividad de la empresa
3.1
Definicin del servicio que realizar la empresa
La empresa Bosque a punto S.L. prestar los siguientes servicios forestales:

Limpieza de montes:
Tareas que se realizan para disminuir la densidad del monte, como la realizacin de claras, podas, etc. retirando toda la maleza y matorral para que el bosque quede perfectamente limpio.
Esta actividad, que consiste en la eliminacin del sotobosque en el monte ser la principal
actividad de la empresa, ya que la ley obliga a los propietarios a gestionar sus terrenos y a
mantener limpios los montes, lo que convierte a esta actividad en el servicio ms demandado.
Esta actividad, adems, es un medio de prevencin de incendios y mejora el rendimiento de la
madera cultivada.
Plantacin de cultivos forestales:
Consiste en el establecimiento de rboles conformando una masa boscosa y con un diseo,
tamao y especies definidas para cumplir objetivos especficos como plantacin productiva,
fuente energtica, proteccin de zonas agrcolas, correccin de problemas de erosin, plantaciones silvopastoriles, etc.
Junto con la limpieza de montes, esta actividad ser tambin fundamental en la cartera de
servicios de Bosque a punto S.L., ya que, adems de implicar la plantacin de los pies de una
determinada especie, incluye los trabajos previos de limpieza del monte tras una tala o un incendio; o aquellas referidas al desbroce de un monte que se plantar por vez primera.
Para realizar la plantacin las empresas deben:
Limpiar restos de tala o incendios: Una vez que se haya extrado la madera del monte, el terreno queda cubierto de los restos de los rboles talados y de las cortezas que
se desechan al limpiar los troncos. En este instante entrara en juego, a peticin del
propietario, una empresa que retire estos restos y los gestione. Habra dos formas de
gestionar los residuos forestales:
a. Triturarlos y dejarlos sobre el terreno de tal forma que se transformen en
nutrientes naturales.
b. Extraerlos del monte y venderlos a una segunda empresa que los utilice o
que los gestione.
Desbrozar el monte que se plantar por vez primera: Se trata de eliminar la maleza
que cubre el terreno para poder proceder a los trabajos de plantacin del cultivo.
29
Preparar los terrenos para cultivar: Este sera el paso siguiente a la limpieza de los
restos de tala (o al desbroce del monte raso) y el previo a la nueva plantacin. El
terreno, que hasta el momento de la tala haba sido utilizado para cultivar una determinada especie, necesita una serie de preparativos para recibir el siguiente cultivo.
Estos cuidados pasan por la limpieza a la que antes se haca referencia y al arado del
monte. Tambin se podran incluir tareas de fertilizacin del terreno, tanto con abonos naturales (estircol) como artificiales.
Plantar el nuevo cultivo: Esta actividad se realiza habitualmente a mano y se trata de
plantar los nuevos pies de tal forma que puedan crecer lo ms rpidamente posible
y en las mejores condiciones. Es importante hacer referencia a la eleccin del tipo de
especie que el propietario quiera plantar, puesto que de la autoecologa de la planta
depender el modo y forma en que se manejar la plantacin (distancia entre los
rboles, poca, medidas,). La eleccin de la especie se realiza a peticin del propietario, segn requisitos administrativos o tras ser asesorado por parte de una empresa
de servicios forestales que haya valorado elementos como
a. anlisis edfico (caractersticas fsicas del terreno)
b. anlisis de clima y bioclima (caractersticas bioclimticas)
c. estudio de la ecologa de las especies de cultivo
30
En cuanto al tipo de especie, las ms utilizadas en la Pennsula Ibrica y puntualmente

en Galicia son: Eucalipto, Pinos (radiata, pinaste, de Oregn), Castao y Frondosas
(Abedul (bidueiro); Amieiro (ameneiro); Fresno eurosiberiano (freixo); Arce sicomoro (Pradairo); Cerezo (cerdeira); Nogal (Nogueira); Roble (carballo); Roble americano
(carballo americano); Melojo (rebolo, cerqueiro, cerquito); Castao (castieiro); Chopos y Hayas).
Cada especie tiene unos requerimientos de plantacin distintos y tambin unos precios
por pie diferentes.
Podas (altas y bajas): Consiste en la eliminacin o corte de las ramas, bien en altura o
en densidad.
El objetivo de las podas es eliminar las ramas ms bajas de los rboles para que ascienda su copa. De esta forma se consigue mayor rendimiento del tronco mediante la
potenciacin del crecimiento en altura de la planta.
Estos servicios se complementan con la gestin de subvenciones. La tramitacin de subvenciones a los clientes permite ofrecer precios ms asequibles al cliente en la realizacin de tareas.
Este servicio suele prestarse incluido en el servicio integral de las restantes tareas. Para poder
ofrecer este tipo de servicios es necesario tener un contacto diario y profundo con la legislacin
vigente y con la Administracin.
Cuadro 3.- Tarifas detalladas para las actividades
Actividad
Precio x hectrea
Limpieza de montes
600
Plantacin y sus tareas:
500
Desbroce
470
Limpiar restos
anterior
de
la
Coste de las plantas
tala
460
En funcin do tipo de planta
Reforestacin
500
Poda baja (hasta 170 cm)
490
Poda alta (desde 170 cm)
550
31
3.2
Factores clave de xito
Los factores clave de xito para la empresa estn determinados por los siguientes elementos:
El conocimiento del entorno por parte del promotor, que es nativo de la comarca,
ser uno de los factores decisivos para el xito de la empresa, puesto que conoce
personalmente a los propietarios de los montes, adems de tener amplias nociones
sobre la geografa y orografa de la zona.
Capacidad para realizar los presupuestos lo ms ajustado posible, puesto que conoce
a la perfeccin los terrenos donde va a prestar los servicios. Tasar el coste del servicio
es una tarea compleja debido a la gran cantidad de factores que influyen: la extensin, la topografa, los accesos, el tipo de cultivo y monte, sus usos, inclinacin, etc.
La seriedad y el cumplimiento de los plazos ser otro de los factores de xito de la
empresa, puesto que lo habitual en el sector es que estos servicios sean prestados
como complementarios a otros agrarios o ganaderos. La profesionalidad en la oferta
de los servicios y en el cumplimiento de los proyectos y los plazos es algo muy valorado por los clientes y es algo que Bosque a punto S.L. puede ofrecer, puesto que el
promotor se dedicar de forma exclusiva al negocio.
32
Contactos con grandes empresas del sector. La subcontratacin de empresas de pequeo tamao es habitual por parte de las grandes empresas del sector que acuden
a los concursos con la administracin o con grandes empresas propietarias de amplias
superficies de terreno. El haber estudiado Ingeniera Tcnica Forestal le ha dado la
oportunidad al promotor a conocer diversas empresas de gran tamao con las que
puede establecer contactos para ofrecerle sus servicios.
4. El proceso de
prestacin del servicio
4. El proceso de prestacin del

servicio
4.1
Determinacin del proceso de prestacin del servicio
En el caso de Bosque a punto S.L. la prestacin del servicio seguir las siguientes fases:
Contacto inicial con el cliente
1. Contacto con el cliente personalmente o por telfono.
2. Fijacin de cita con el cliente para la deteccin especfica de necesidades, asesoramiento y realizacin de mediciones o inventario.
3. Realizacin de presupuesto.
4. Aceptacin definitiva del presupuesto por parte del cliente.
5. Se establecen las fechas de inicio y finalizacin (segn las tareas a realizar y el
volumen de trabajos en curso).
35
el PROCESO DE PRESTACIN Del SERVIciO
CONTACTO INICIAL CON EL CLIENTE
Contacto con el cliente
Fijacin de cita
para medicin y
asesoramiento
Realizacin de
presupuesto
Indagacin
sobre motivos y
negociacin
No
Se acepta
presupuesto?
Elaboracin de
nuevo presupuesto
36
FIN
No
Se acepta
presupuesto?
Si
Si
Se establece y
comunica fecha
de comienzo
de los trabajos
FIN
Ejecucin directa de los servicios

1 Verificacin de que se dispone de los recursos humanos y de material y maquinaria necesarios.
2 Solicitud al proveedor del material restante hasta completar pedido (en caso
necesario).
3 Programacin de fechas de actividad entre operarios.
4 Recepcin de la materia prima (en caso necesario).
5 Ejecucin de las tareas contratadas:
a. Limpieza del monte
b. Plantacin de cultivos forestales
i. Desbroce: Se trata de eliminar la maleza que cubre el terreno para poder
proceder a los trabajos de plantacin del cultivo.
ii. Preparacin de los terrenos para cultivar: tareas de fertilizacin del terreno, tanto con abonos naturales (estircol) como artificiales.
iii. Plantacin del nuevo cultivo: Esta actividad se realiza habitualmente a
mano y se trata de plantar los nuevos pies de tal forma que puedan crecer
lo ms rpidamente posible y en las mejores condiciones
c. Podas
37
Ejecucin tareas
No
Solicitud al
proveedor
Recepcin de
material
Se dispone de
todos los
recursos
necesarios?
Si
Programacin de las
tareas
Traslado de maquinaria y
materiales
38
Ejecucin de las tareas
Contacto con el cliente para

finalizacin del trabajo
FIN
4.2
Subcontrataciones
En el caso de Bosque a punto S.L. las subcontrataciones se realizarn en casos puntuales en

los que el propio personal de la empresa no se pueda hacer cargo del trabajo o en las ocasiones
en las que las labores se desarrollen lejos de la zona de ubicacin de la empresa.
Para ello, el promotor buscar contactos entre los profesionales de la zona, generalmente
trabajadores autnomos que prestan servicios de forma espordica y como complemento de
renta.
Cuando Bosque a punto S.L. realice tareas lejanas geogrficamente a su zona de trabajo habitual (comarca y alrededores) se subcontratar alguna de estas funciones:
- Transporte de la maquinaria. Deben valorarse aspectos como la superficie a limpiar o
plantar, el nmero de das que el personal y la maquinaria debera estar desplazado,
los costes del desplazamiento y de la estancia del personal en ese lugar. En el caso
de no resultar rentable desplazarse se optar por la subcontratacin.
- Trabajadores y equipos para realizar las tareas. Cuando el precio del transporte y
desplazamiento suponga un coste muy elevado, el gerente de Bosque a punto S.L.
se desplazar hasta el monte donde se realizarn los servicios contratados para planificar el trabajo y supervisar las tareas realizadas por los trabajadores subcontratados.
Se contratarn, adems, los servicios de una empresa de gestin de residuos para la recogida
de los productos qumicos.
39
4.3
Aprovisionamientos y gestin de stocks
Los proveedores bsicos de Bosque a punto S.L. sern de tres tipos: de maquinaria, de productos (plantas, tratamientos fitosanitarios, semillas, etc.) y de herramientas de trabajo.
En el caso de la maquinaria y algunas herramientas, la oferta de proveedores no es abundante
y el precio est controlado por grandes compaas, lo que dejar muy poco margen de maniobra a la empresa.
La seleccin de proveedores se har teniendo en cuenta el conocimiento que les otorga el haber trabajado en una empresa que desarrollaba la misma actividad. Se tendr en cuenta, bsicamente, la calidad tcnica del producto y la garanta de los servicios tcnicos de mantenimiento.
Adems, se tendr en cuenta el precio, la rapidez de las entregas y la confianza personal.
En el caso de la maquinaria y las herramientas, los propios proveedores suelen ofrecer un
servicio integral, suministrando recambios y mantenimiento. Sin embargo, los costes son elevados y el nmero de empresas que presta estos servicios sin ser las casas oficiales es muy
bajo, especialmente en los equipos ms caros que suelen provenir de fabricantes alemanes y de
pases nrdicos.
Las empresas cuentan nicamente con los recambios bsicos y de reemplazo de las piezas con
mayor rotacin, sierras, neumticos utillaje, etc.; que se almacenan en las propias dependencias
de la nave y cuya gestin no requiere ningn proceso especial.
40
Para comenzar la actividad habr que realizar una compra de maquinaria (tractor, desbrozadora, motosierras, etc) y herramientas bsicas, pero el aprovisionamiento de los productos
fitosanitarios y de plantas se realizar en funcin de las necesidades de los diferentes trabajos.
Los plazos medios de pago son de 60 90 das para la maquinaria grande y de 30 a 60 das
para las herramientas ms pequeas.
4.4 Procedimientos y controles de calidad

Bosque a punto S.L. basar la calidad de su trabajo en la profesionalidad y experiencia de
los trabajadores y la maquinaria empleada. Sin embargo, el resultado final de los trabajos est
condicionado por factores ajenos a la empresa prestadora de los servicios, como los incendios,
la accin humana o de animales, las plagas, factores climticos....
Otro factor que determina la calidad final de los trabajos es la normativa autonmica de
gestin de terrenos forestales, que marca las pautas sobre los requisitos que deben de tener los
trabajos (distancia entre plantas, plaguicidas autorizados, periodicidad de las limpiezas...etc, por
tanto, se establecern procedimientos, por un lado, de informacin de estas cuestiones y, por
otro, de control de las ejecuciones directas en el campo.
Otra garanta de calidad ser la certificacin forestal, que se crea para garantizar que la madera ha sido cultivada, gestionada, talada y manufacturada de forma sostenible, siguiendo unos
estrictos criterios de calidad. Bosque a punto S.L. buscar el certificado forestal con el fin de
mejorar el servicio ofrecido a los clientes y mejorar su nivel de satisfaccin.
Internamente, se establecern los procedimientos para unificar las formas de realizar las tareas, gestionar los residuos, elaborar los presupuestos, etc. As mismo se establecern acciones
correctivas y preventivas, acciones de seguimiento y posibles cambios que puedan afectar al
sistema de gestin de calidad.
41
4.5
Niveles de tecnologa aplicados en los procesos
Tecnologa aplicada a la gestin

Bosque a punto S.L contar con un software como herramienta tecnolgica fundamental de
gestin de la empresa. Adems de simplificar la gestin de presupuestos, trabajos realizados y
clientes, esta aplicacin informtica permitir planificar los trabajos. De esta forma, se podr
realizar el ciclo completo de cada proyecto partiendo del presupuesto, para asignar personal,
maquinaria y recursos materiales necesarios, as como la planificacin del tiempo del proyecto.
Tecnologa aplicada al servicio
La empresa contar con varios programas de simulacin de crecimiento y produccin, as
como de gestin de incendios, lo que facilitar la planificacin de los servicios forestales.
Adems, la empresa estar al corriente de las evoluciones y mejoras realizadas en maquinaria
y equipos (mayor productividad, menores averas, menor desgaste...) para poder incorporarlas
al proceso productivo en cuanto sea posible.
Tecnologa de Informacin y Comunicacin (TICs)
Finalmente, como ltimo factor tecnolgico, se incidir especialmente en las TICs como factor a tener en cuenta en el desarrollo tecnolgico de la empresa.
Sistemas de Informacin Geogrfica y territorial
42
Bosque a punto S.L utilizar las aplicaciones informticas diseadas por la administracin
para facilitar el conocimiento del terreno y la evaluacin de los servicios, tales como el SITGA y
el SIXPAC.
Pgina web:
La web de Bosque a punto S.L. incluir apartados genricos: quines somos (misin, visin,
valores), servicios, proyectos desarrollados, medios tcnicos de los que se dispone, ubicacin
(cmo llegar a la empresa), contacto, etc. La web, adems, contar con un gestor de contenidos
que permita la modificacin, eliminacin y ampliacin de los mismos, as como de estructura y
diseo de la pgina. Asimismo, habr una especial preocupacin por el posicionamiento de la
pgina en buscadores.
Medidas de seguridad:
Las medidas de seguridad consistirn en automatizar las copias de seguridad, de tal forma
que la intervencin del personal de la empresa sea mnima. Para ello se realizarn copias de
seguridad y grabaciones en soportes externos (DVD, CD, etc.).
Adems, se instalar un software antivirus en el servidor de red.
5. El mercado
5 . El mercado
En la elaboracin de este apartado del Plan de Negocio, se trabaj

con el Manual Prctico de la Pyme: Cmo realizar un estudio
de mercado.
[Ms informacin en el epgrafe 0. Introduccin: Modelos de Plan de
Negocio]
5 .1
Definicin del mercado
5 .1 .1 Perfil de cliente
Los segmentos de mercado de Bosque a punto S.L. sern los siguientes:
- Comunidades de montes vecinales o mancomunidades
Son los potenciales clientes principales de las empresas de servicios forestales, puesto
que la extensin media de los montes es de 250 ha por comunidad, con lo cual el
terreno permite la realizacin de ciertos proyectos forestales, gestin sostenible del
monte, ordenacin, etc. En Galicia existen 2.861 comunidades de montes vecinales
que gestionan 608.729 ha de monte en mano comn.
- Propietarios particulares
El 68% de los terrenos forestales gallegos est en manos de propietarios particulares
que poseen terrenos con una superficie media de 1 2 has. Los servicios contratados habitualmente por este tipo de clientes se refieren a la limpieza del monte, tala,
repoblacin, etc. La particularidad que presentan es que su capacidad de inversin
en proyectos o servicios forestales es muy reducida, aunque pueden agruparse varios
propietarios para conseguir ajustes de precios. Adems, la pequea extensin de los
terrenos dificulta las labores forestales.
- Administraciones Pblicas
Habitualmente los ayuntamientos suelen tener a su cargo terrenos forestales, y suelen contratar empresas para desarrollar la gestin de los mismos. Lo normal es que
se convoque un concurso pblico para la gestin de estas zonas o ejecucin de otros
servicios forestales.
EL MERCADO
45
- Otras empresas de servicios forestales o empresas madereras

Suelen solicitar los servicios de otras empresas de servicios forestales para la preparacin de proyectos de gestin forestal, estableciendo acuerdos de colaboracin para
la preparacin o ejecucin de determinados proyectos.
Respecto al criterio geogrfico el mbito de actuacin de Bosque a punto S.L. es la propia
comarca y las limtrofes, por cuestiones ya mencionadas en los Factores Clave de xito y por los
propios costes de desplazamiento que incrementan las tarifas finales para el cliente, por lo que
se tendr en cuenta el rea de la Maria Lucense para el clculo del mercado.
A MARIA
OCCIDENTAL
A MARIA
CENTRAL
A MARIA
46
el MERCADO
A MARIA
ORIENTAL
5.1.2
Estimacin de ventas
Para la realizacin de una estimacin de ventas, se ha tenido en cuenta la superficie forestal

de la zona y sus propietarios, es decir, la tipologa de clientes.
La superficie forestal de los 15 municipios que componen la Maria Lucense es de 106.507,70
hectreas, lo que supone el 5,2% de la superficie forestal de Galicia y el 16,2% de la superficie
forestal de la provincia de Lugo.
En el rea forestal de la Maria Lucense existen 57 comunidades de montes que gestionan
21.270,48 has con una superficie media de 300 has.
En la Maria Lucense hay 84.992,09 has. de propiedad privada (el 80% de la superficie forestal), con un tamao medio de 1,5 2 has.
El porcentaje de monte perteneciente a las instituciones pblicas supone el 0,2% de la superficie forestal de la zona de la Maria Lucense.
Cuadro 4.- Tipologa y nmero de hectreas forestales.
DISTRITO
A MARIA
LUCENSE
Total Provincia
de Lugo
GALICIA
Montes
pblicos
catalogados
de U.P.
Montes
pblicos
del Estado
y CCAA no
catalogados
de U.P.
Montes
vecinales en
mano comn
245,13
0,00
21.270,48
Montes
privados
Superficie
total ha
84.992,09
106.507,70
47
1.908,85
1.161,18
192.638,42
461.140,51
656.848,95
34.317,99
11.060,12
608.651,58
1.385.544,41
2.039.574,10
La superficie de monte arbolado asciende a 81.126 has., de las cuales el 80% se dedica a la
produccin de eucaliptos globulus, el 15% se dedica a la produccin de conferas y el 5% restante a frondosas. Las restantes 25.381,70 son de monte raso.
Las estimaciones de venta para el primer ao se indican en la siguiente tabla.
Cuadro 5.- Estimacin de ventas por servicios primer ejercicio
Servicio
Tarifa
Ingresos
Hectreas
% Venta
Limpieza de
monte
600
144
86.400
60%
Plantacin
500
75
37.500
30%
Podas
520
23
11.960
10%
TOTAL
0,00
0,00
135.860
100%
el MERCADO
Los incrementos en los siguientes ejercicios son de un 6 y un 5% en el nmero de hectreas

trabajadas.
Los aspectos ms valorados por los clientes son, principalmente, un precio ajustado (sobre
todo en el caso de los propietarios particulares y mancomunidades) y un servicio de calidad. La
profesionalidad y el ajuste del servicio a las necesidades de cada caso tambin son variables de
peso entre los clientes de las empresas de servicios forestales.
Los particulares suelen pagar al contado, mientras que las administraciones, las empresas y
comunidades de montes vecinales suelen pedir aplazamientos de pago a 30, 60 90 das. En
el caso concreto de las administraciones, el cobro depende de las condiciones establecidas en el
concurso pblico.
5.1.3 Estacionalidad
La actividad de la empresa no se va a ver afectada por la estacionalidad, salvo que se mida
la estacionalidad por tareas o servicios, puesto que en esta actividad se aprecia un decrecimiento de trabajo de limpiezas en las pocas de invierno, debido a las condiciones climticas. Sin
embargo, en esta poca aumentan las labores de plantacin, con lo cual se compensarn los
ingresos. Asimismo, es en los meses de primavera y verano cuando el volumen de trabajo de
limpiezas se incrementa.
48
el MERCADO
5.2
Evolucin y previsiones del mercado
La explotacin forestal en sentido estricto tiene un gran valor econmico en Galicia, puesto
que alcanza los 24.000.000 y da empleo directo a un gran nmero de personas.
La creciente normativa que cada vez regula ms los cultivos forestales buscando la prevencin de incendios y la obtencin de rentabilidad favorece la demanda de servicios a este tipo de
empresas.
La madera es una parte del monte clsicamente explotada y, sin duda, la de mayor relevancia
en Galicia. La capacidad productiva anual de los montes es de ms de 11 millones de metros
cbicos de madera.
Desde el punto de vista econmico, la contribucin de los bosques y el sector forestal es
estratgica para el presente y el futuro de Galicia. La madera extrada de los bosques gallegos,
unos 6,5 millones de m3 anuales, supone 240 millones de euros para los propietarios forestales,
representando de la orden del 50 % del total de las cortas del Estado espaol. El sector forestal
supone 40.000 empleos en toda la cadena, contribuyendo en ms del 6% al producto interior
bruto de Galicia sin incluir la industria de 2 transformacin, con un peso similar a la pesca, al
marisqueo y a la moda gallega agrupadas.
Desde el punto de vista social la contribucin de los bosques gallegos es determinante. As la
propiedad forestal gallega es privada en un 97% a travs de 650.000 propietarios particulares y
2.840 comunidades vecinales propietarias de montes vecinales en mano comn. Puede decirse
que casi cualquier familia gallega incluye algn propietario forestal o comunero.
De acuerdo con los datos del Tercer Inventario Forestal Nacional el 68,96% del territorio gallego es forestal, con una tendencia al incremento de superficie. A su vez, la superficie arbrea
alcanza 1.405.451 ha con un incremento del 34% respeto del anterior inventario. Todas las
formaciones arbreas incrementaron su superficie, las que ms las constituidas por frondosas
autctonas.
Las cortas anuales suponen el 52% respeto el crecimiento anual de la madera en nuestros
bosques y as las existencias de madera en pie alcanzan los 134 millones de metros cbicos.
el MERCADO
49
5.3
La competencia
5.3.1 Identificacin de las empresas competidoras, caractersticas de stas, posicin en el mercado

Segn los datos de Camerdata, en Galicia existen 188 empresas dedicadas a los servicios
forestales, con una presencia mayoritaria en la provincia de A Corua (64%) y de las cuales la
mayora estn constituidas como personas fsicas (57%) o Sociedad Limitada (30%) y con menos de 5 trabajadores a su servicio (78%).
Sin embargo, dado el tipo de actividad que presta la empresa tipo seleccionada ser necesario
acotar al mbito de la comarca y zonas limtrofes el nmero y tipo de empresas competidoras,
que se clasificarn por su tamao y tipo de servicios prestados.
Se evitar tener en cuenta empresas del sector que acten en otras provincias e incluso en
otras comunidades, puesto que stas no cubren demanda en los lugares en los que actuar
Bosque a punto S.L.
En la zona existen 11 empresas que prestan servicios forestales, que se reparten entre autnomos y sociedades limitadas.
Las empresas que actan en los ayuntamientos cercanos son de pequeo tamao, con un
nmero limitado de trabajadores (la que ms tiene consta de 5) y recursos, pero que pueden
contar ya con una cartera de clientes puesto que la mayora de ellas llevan varios aos en accin.
50
La competencia en el sector dada la atomizacin y la similitud de la oferta se centra en el

precio.
Analizando el rea de influencia de la empresa, la mayor parte de la competencia se sita en
la comarca de la Maria Central. La distribucin de empresas ms importantes por municipio
para las tres comarcas de referencia es la siguiente:
Cuadro 6.- Distribucin de empresas ms importantes en los municipios de las tres comarcas.
O Vicedo
Ourol
Viveiro
TOTAL Maria occidental
O Valadouro
Barreiros
Alfoz
Lourenz
Burela
TOTAL Maria central
Trabada
TOTAL Maria Oriental
TOTAL Bisbarras
el MERCADO
1
1
2
4
1
1
2
1
1
6
1
1
11
Por un lado, se han analizado las caractersticas generales de los competidores directos, otras
empresas de servicios forestales similares en las comarcas analizadas:
Empresas madereras: ofrecen, adems, servicios forestales como complemento, contratando la madera en pie a un precio ms reducido que cortada, por lo cual se comprometen despus de la tala a la repoblacin del bosque con la especie acordada.
Grandes empresas de servicios forestales: Suelen alquilar los terrenos para su explotacin, fundamentalmente de las mancomunidades de montes, que por su extensin
son las ms ptimas para gestionar, durante grandes perodos de tiempo y por los
cuales los propietarios reciben una renta anual. Estas empresas ofrecen, adems, una
garanta de calidad en su servicio, que suele cubrir un ao de plantacin, es decir, la
empresa se compromete a cuidar la plantacin durante un ao y, en caso de que las
plantas no crezcan o sufran algn dao, la empresa se compromete a volver a plantar.
Pequeas empresas de servicios forestales: Dedican sus servicios fundamentalmente
a los montes de propietarios particulares, fundamentalmente conocidos o de la zona
donde est instalada la empresa.
Por otro lado, se han analizado las caractersticas generales de competidores indirectos como
los trabajadores de otras empresas o personas particulares de la zona que conocen bien el terreno y que desarrollan trabajos bsicos que no requieren maquinaria. En el sector de empresas
de servicios forestales la opcin de contratar servicios a bajo precio a particulares que no se dedican profesionalmente al desbroce, reforestacin o poda es muy habitual dado el perfil social
de Galicia, existe mano de obra y el tamao de las fincas permite el recurso a estos particulares:
Tipo de clientes: particulares.
Servicios: fundamentalmente limpiezas y podas.
Filosofa de trabajo: prestan servicios puntuales y que no requieran tecnicidad.
Personal: con altos conocimientos del terreno y de la zona, puesto que suelen ser
nativos del ayuntamiento.
el MERCADO
51
5.3.2 Diferencias respecto a los productos y/o servicios de la competencia

Teniendo en cuenta la situacin del mercado y la competencia de la zona en cuanto a los
servicios forestales, Bosque a punto S.L. buscar la diferenciacin en la implantacin de procedimientos que aseguren la calidad del servicio en todos los procesos y el ajuste de los presupuestos.
El cumplimiento de plazos ser otro de los factores diferenciadores de la empresa, por lo que
se llevar a cabo un riguroso protocolo de planificacin y distribucin del trabajo para cumplir
con los compromisos de finalizacin. El promotor tendr en cuenta en todo momento la capacidad de la empresa antes de aceptar nuevos trabajos. Esto se traducir en imagen de seriedad
y profesionalidad.
El asesoramiento en cuanto a tcnicas o especies a elegir, segn las necesidades del cliente,
son demandas especficas de esta actividad, ya que muchos propietarios forestales no estn
preparados para llevar una adecuada gestin de los recursos forestales de sus bosques. Esta
circunstancia ser aprovechada por Bosque a punto S.L., que ofrecer estos servicios a travs de
estudios ecolgicos, bioclimticos y geolgicos de la zona se podr establecer recomendaciones
a los usuarios respecto al tipo de especie a cultivar.
En relacin con este punto, otro de los aspectos de diferenciacin ser la oferta de tramitacin
de subvenciones de forma gratuita para el cliente. Se ofrece al cliente la oportunidad de dar uso
de las subvenciones que la Administracin pone a su disposicin, lo que supone para Bosque a
punto S.L. la oportunidad de conseguir ms trabajos por el ahorro de coste para el cliente.
52
La oferta de servicios de restauracin de suelos y actividades ecolgicas ser otra de las ventajas de diferenciacin de Bosque a punto S.L., puesto que las empresas de la zona no prestan
este tipo de servicios.
el MERCADO
5.3.3 Productos sustitutivos

En primer lugar, y en relacin con los servicios bsicos de limpieza y mantenimiento de los
montes, hay que destacar la opcin hazlo t mismo. La estrecha relacin de este sector con
el entorno rural supone que la mayor parte de los propietarios forestales particulares conozcan
el mundo forestal lo suficiente como para realizar ellos mismos los servicios bsicos de mantenimiento (limpiezas, repoblaciones, desbroces, etc.); adems, estos propietarios suelen disponer
de ciertas herramientas agrcolas necesarias para llevar a cabo estos trabajos.
Por otra parte, la reducida dimensin de estas superficies privadas facilita la realizacin de las
tareas por un pequeo grupo de personas, que normalmente tienen una relacin familiar, sin
necesidad de contratar servicios especializados.
Otro producto sustitutivo de las empresas de servicios forestales se refiere a las brigadas de
trabajadores propios de los Ayuntamientos, Diputaciones o Comunidades de Vecinos para el
mantenimiento de los terrenos forestales. Sin embargo, estos trabajadores no suelen estar capacitados para desarrollar ciertos servicios propios de las empresas forestales debido, a la complejidad de los mismos y el riesgo que supone su realizacin cuando se carece de los conocimientos
tcnicos necesarios.
53
el MERCADO
5.4
Anlisis dafo
Se plantean en la siguiente tabla de modo resumido las principales amenazas y oportunidades

que se presentan para el desarrollo de la actividad en el sector del sector nutico forestal, as
como las ventajas y desventajas de la empresa frente a la competencia.
Cuadro 7.- DAFO
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Dificultades para las empresas pequeas para

salir de su mercado geogrfico
Empresas trabajan en su entorno geogrfico.

Conocen a los clientes y el terreno
Reducido tamao de las empresas
Profesionalidad, seriedad y calidad de los

trabajos
Dependencia en la maquinaria y reparaciones

de empresas lejanas geogrficamente
54
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
Elevado intrusismo en el sector
Legislacin sobre el mbito forestal
El reducido tamao de las propiedades

les resta inters desde el punto de vista de
explotacin econmica
Fragmentacin de la propiedad permite el

acceso a la prestacin de servicios a pequeas
empresas
Imagen de las empresas del sector
Mano de obra cada vez ms cualificada
Importante nmero de empresas que prestan

estos servicios
Facilidad para diferenciarse
Incendios
Despoblacin del campo y necesidad de

contratar la limpieza de las propiedades
el MERCADO
6. La comercializacin del
servicio
6 . La comercializacin del servicio
En la elaboracin de este apartado del Plan de Negocio, se

trabaj con el Manual Prctico de la Pyme: Cmo realizar
un estudio de marketing.
[Ms informacin en el epgrafe 0. Introduccin: Modelos de Plan
de Negocio]
6 .1
Presentacin de la empresa
La empresa se denominar Bosque a punto S.L.2 donde se combinan dos de los aspectos
bsicos de la actividad de la empresa: por una parte el objeto de trabajo del negocio, es decir,
la actividad forestal en bosques y, por otra parte, el servicio que va a ofrecer, puesto que la
empresa prestar servicios relacionados con el mantenimiento y productividad del bosque. La
eleccin de Bosque a punto S.L. como nombre de la empresa se basa en la aficin del promotor
por los vehculos, haciendo un guio al mundo del motor, donde suele utilizarse esta expresin
a menudo en el mantenimiento de vehculos.
El logotipo estar compuesto por el nombre Bosque a punto S.L cuyas letras estarn situadas
bajo una imagen de un bosque en desarrollo. El color de las letras ser verde, sobre un fondo
claro para transmitir claridad.
El logotipo se reproducir en cualquier tipo de aplicacin y publicidad, y en todo momento
figurarn los datos de localizacin de la empresa (direccin, telfono, correo electrnico y mapa
de situacin).
Las instalaciones se componen de una oficina y un garaje para guardar la maquinaria y los
equipos. Su estructura es de hormign y facilita la limpieza y secado del suelo.
Los vehculos de la empresa llevarn elementos que identifiquen a la empresa con su nombre,
logo y colores corporativos.
Los presupuestos, facturas y, en general, la documentacin de la empresa tambin estar
identificada con los colores corporativos y el logotipo.
El horario de oficina, visible al pblico, ser de Lunes a Viernes de 9 a 2 y de 4 a 7. Dadas las
caractersticas de la actividad, es probable que en determinados momentos este horario se vea
ampliado por razones de trabajo o, incluso, que la oficina permanezca cerrada porque el personal est realizando los trabajos en el monte, para lo cual se colgar de forma visible un nmero
de telfono mvil donde se podr localizar al gerente de la empresa.
Nota de los autores: el diseo y la imagen del establecimiento, la forma de presentar sus productos, la decoracinetc. presentan una
amplsima gama de posibilidades. En este epgrafe ofrecemos unas propuestas bsicas, que no sustituyen al desarrollo especfico que deber
tener este apartado en el proyecto de cada emprendedor.
LA COMERCIALIZACIN DEL SERVICIO
57
6.2
Prescriptores
Los principales prescriptores de Bosque a punto S.L sern los propios clientes. El boca a odo
es fundamental dado el elevado grado de fragmentacin de los propietarios y a que el acceso a
stos no es sencillo. El hecho de que el promotor sea de la zona donde desarrollar los primeros
trabajos facilitar la labor de captacin de clientes, puesto que ya lo conocen.
Un segundo grupo de prescriptores son los mandos intermedios con capacidad de decisinde empresas forestales medianas y grandes que subcontratan a las de menor tamao para realizar trabajos en su rea de influencia. El promotor de Bosque a punto S.L. intentar establecer
contactos para poder dar a conocer sus servicios.
Por ltimo indicar la importancia de las personas con capacidad de decisin o influencia en
las propiedades en rgimen de man comn, ya que la gran mayora de los propietarios no se
involucran en la gestin directa del monte y delegan las gestiones diarias en aquellas personas
con ms inters o que viven en las cercanas del terreno. Una vez ms, el conocimiento que
el promotor tiene de la zona, puesto que es nativo de la misma, le facilitar el acceso a estos
prescriptores.
58
lA COMERCIALIZACIN Del SERVIciO
6.3
Penetracin en el mercado y acciones de promocin
Los elementos en las acciones de promocin y publicidad sern los siguientes:

Vehculos rotulados: Los vehculos de Bosque a punto S.L. estarn rotulados con el
logo y los datos de contacto.
Papel de empresa: El papel corporativo ser reciclado, para transmitir a los clientes
la preocupacin y respeto por el medioambiente, tan importante dentro de esta actividad. Folios, catlogos y carpetas contarn con el logo (en la parte superior) y los
datos de la empresa (en la parte inferior).
Tarjetas corporativas: Las tarjetas, de reducido tamao y en horizontal, tendrn
como caracterstica principal la portadas, que ser la imagen o logotipo de la empresa. En las contraportadas se incluirn los datos de pgina web, contacto y localizacin
de la empresa.
Web corporativa: Como ya se ha comentado, la pgina web ser un elemento de vital importancia en la empresa, ya que ser el escaparate no slo de servicios, sino de
la profesionalidad, la seriedad y el compromiso de Bosque a punto S.L. con el cliente.
Vestuario del personal: Los trabajadores de Bosque a punto S.L. sern la principal
imagen de la empresa, por lo que habr un especial cuidado de transmitir profesionalidad desde la imagen de una organizacin corporativa. Los monos de trabajo y,
en la medida de lo posible, los equipos de proteccin, llevarn impreso el logotipo
de la empresa.
Cartelera y folletos: se situarn en lugares pblicos frecuentados por los propietarios
de montes. Contendrn el nombre de la empresa, sus servicios y la forma de contacto. Su distribucin se centrar en lugares a los que acuden los propietarios como
bares, supermercados, la gasolineras, centros de salud, el Ayuntamiento, farmacias,
etc., de aldeas y pueblos.
Guas telefnicas: Bosque a punto S.L. figurar en las guas telefnicas, tanto en
papel como en Internet y tanto genricas como sectoriales. Adems, Google Maps
Negocios ofrece la posibilidad de suscribirse de forma gratuita.
Rtulo: ser instalado en la entrada de la empresa.
La responsabilidad de las distintas campaas promocionales y la publicidad recaer sobre el
gerente, que ir variando los canales y medios de promocin en funcin de los resultados, pero
que suele estar referida a peridicos locales y al apoyo econmico y participacin de actos de
la zona (fiestas patronales, actos deportivos organizados por el ayuntamiento, comidas populares...).
59
6.4
Determinacin del precio de venta
La fijacin de tarifas para este sector es compleja dada la variedad de factores que influyen
en la prestacin de los servicios.
Para valorar esta dificultad, as como para poder establecer posteriormente los precios de
cada servicio se pueden clasificar las fincas con parmetros que midan la densidad y altura de la
maleza, la pendiente del terreno, el nmero y grosor de los tocones de madera tras la tala, grado
de mecanizacin necesaria, existencia de piedras, volumen de residuos forestales generados tras
el trabajo, distancia a las carreteras, etc.
En el caso de Bosque a punto S.L. el precio de los productos vara en funcin de los siguientes
factores:
Unidades de superficie: hectreas (Ha) o ferrados
Dificultades del trabajo
Tiempo necesario para realizarlo
Tarifas de empresas similares

Limpieza de montes
Un trabajador, en condiciones intermedias de dificultad del trabajo, emplea generalmente,

para terminar las labores en una hectrea
60
a. Con tractor (trabajo mecanizado): 1 da

b. Con desbrozadora manual: 2 das
El coste variable estimado en el plan econmico para las limpieza de montes ha sido de un
50%
Plantacin de cultivos forestales y sus diferentes fases
Desbroce de un monte que se plantar por vez primera
Un trabajador, en condiciones intermedias de dificultad del trabajo necesitara por
trmino medio para realizar las labores en una hectrea
b. Con tractor (trabajo mecanizado): 0,75 das
c. Con desbrozadora manual: 2 das
Plantacin del nuevo cultivo
Un trabajador, en condiciones intermedias de dificultad del trabajo necesitara, para
terminar las labores en una hectrea
a. Con tractor (trabajo mecanizado): 0,5 das
b. Introduccin de plantas (trabajo manual): 0,5 das
El coste variable estimado en el plan econmico para las plantaciones ha sido de un 40% .
Podas
Un trabajador, en condiciones intermedias de dificultad del trabajo necesitara, para
terminar las labores en una hectrea
c. Poda alta: 3,5 das
d. Poda baja: 1,5 das
El coste variable estimado en el plan econmico para las podas ha sido de un 35% .
Los precios utilizados en el plan econmico son medios e incluyen el desplazamiento de la
maquinaria y el personal.
Presentamos una tabla resumen con las tarifas medias ,
Cuadro 8.- Tarifas por prestacin de servicio
Servicio
Tarifa (sin IVA) por hectrea
Limpieza de montes
600
Plantacin y sus tareas(*)
500
- Desbrozar
470
- Limpiar restos de tala anterior
460
- Coste de las plantas
61
En funcin das rbores
- Reforestacin
500
490
550
(*) El precio medio es el resultado de las diferentes tareas necesarias para realizarlo.
7. La localizacin de
la empresa
7. La localizacin de la empresa
7.1
Asentamiento previsto y criterios para su eleccin
La empresa se ubicar en un local situado en una de las vas de acceso a Mondoedo. Los
criterios que han determinado esta eleccin han sido los siguientes:
Mondoedo es el pueblo natal del promotor, por lo que es bien conocido en la zona
y esto facilita la captacin de clientes y las actuaciones directas en el monte, puesto
que conoce perfectamente los accesos y las caractersticas de las fincas.
Mondoedo tiene acceso desde la carretera LU-3104 y en breve se prev que tendr
tambin acceso desde la salida de la nueva Autova del Cantbrico.
La ubicacin de la empresa en Mondoedo, de donde es nativo el promotor favorece la bsqueda y disponibilidad de mano de obra, puesto que conoce a la gente del
lugar que se dedica a labores forestales.
Adems, esta ubicacin favorece la disponibilidad por parte del promotor de las edificaciones necesarias para almacenar el material y vehculos, evitando as la necesidad
de comprar, alquilar o construir la nave, puesto que tiene un local en propiedad.
65
lA LOCALIZACIN De lA EMPRESA
7 .2
Terrenos, edificios, instalaciones
Las instalaciones, propiedad del promotor, estn constituidas por un garaje de 50 metros
cuadrados y una pequea oficina de unos 20 metros cuadrados.
La oficina estar dividida en un espacio para el desarrollo del trabajo y archivo y una zona de
aseos y vestuario para los trabajadores.
La estructura del garaje es de paredes de hormign. El suelo, de cemento pulido, evitar filtraciones de productos lquidos y facilitar su limpieza. La entrada del garaje tendr un acceso
cmodo y seguro para la entrada y salida de maquinaria.
En el garaje habr un pequeo rea destinada a tareas de reparacin y mantenimiento de
maquinaria, vehculos y utillaje.
Para ampliar informacin sobre este apartado del Plan de Negocio,

se pueden consultar las Memochas de Bic Galicia, concretamente
las del grupo Contratos que se pueden dar en la Vida de una
Empresa, que contienen informacin sobre los Contratos de Arrendamiento.
[Ms informacin en el epgrafe 0. Introduccin: Modelos de Plan de
Negocio]
66
7 .3
Comunicaciones e infraestructuras del asentamiento
La ubicacin de la empresa en una de las vas de entrada a Mondoedo permite la conexin

por carretera con todas las fincas de la comarca, as como el acceso a zonas ms lejanas de la
provincia a travs de la LU-3104. La futura Autova del Cantbrico permitir el acceso ms rpido a las zonas ms lejanas de la provincia e, incluso, de Galicia en caso de tener que prestar
servicios en puntos de trabajo alejados de Mondoedo.
Las caractersticas ms destacables de las comunicaciones e infraestructuras del asentamiento
son las siguientes:
Fcil acceso por carretera a travs de la carretera LU-3104.
Facilidades de aparcamiento, entrada y salida de vehculos y maquinaria del garaje.
Las infraestructuras bsicas del rea urbana son la disponibilidad de agua potable,
alumbrado vial, saneamiento y telefona e Internet por fibra ptica.
LA LOCALIZACIN DE LA EMPRESA
8. Recursos humanos
8 . Recursos humanos
En la elaboracin de este apartado del Plan de Negocio, se

trabaj con las Memochas de los grupos de Contratos de
Trabajo y Legislacin Laboral que contienen informacin sobre los tipos de contrato y sus caractersticas, as como de la
legislacin que regula las relaciones laborales.
8 .1
Relacin de puestos de trabajo que se van a crear
Se crearn dos puestos de trabajo adems del alta del propio promotor, todos ellos a jornada
completa. A medida que la demanda de servicios aumente se aumentar la plantilla segn la
situacin y las necesidades de ese momento.
La relacin de puestos de trabajo que se van a crear est resumida en la siguiente tabla:
Cuadro 9.- Puestos de trabajo
Puesto de trabajo
Promotor
Tipo de contrato
69
----
Podador y motoserrista
Jornada completa
Pen forestal
Jornada completa
El promotor de Bosque a punto S.L. realizar las funciones de capataz y de planificacin y diseo
forestal.
El encargado de realizar las podas y manejar la motosierra tendr experiencia o formacin en el
manejo de estas herramientas.
El pen colaborar con el promotor y el encargado en la realizacin de las tareas directas sobre el
monte.
Todos los trabajadores de Bosque a punto S.L. debern poseer permiso de conducir para el todoterreno y el tractor de la empresa. Adems, es fundamental para la oferta de tratamientos fitosanitarios, que los trabajadores dispongan de carn de manipulador de productos plaguicidas.
RECURSOS HUMANOS
8.2 Organizacin de recursos y medios tcnicos y humanos

El local donde se almacena y se guarda la maquinaria, vehculos y equipos es el centro neurlgico de la empresa, pero las actividades se realizan en el monte propiedad de los clientes,
a donde se trasladan los equipos, recursos humanos y maquinaria. En la oficina se realizan las
tareas de diseo y planificacin de proyectos de trabajo.
Dependiendo del lugar, distancia y caractersticas del servicio se suele dejar la maquinaria
en el lugar de trabajo hasta la finalizacin de la tarea y simplemente se utiliza el vehculo de la
empresa para los traslados del personal.
Los trabajos, dado el pequeo nmero de trabajadores, suelen incluir a todo el personal de la
empresa, cuando esto no es as pueden simultanearse dos tareas al tiempo con distintos clientes.
La relacin de puestos de trabajo y su organizacin en la empresa son los siguientes:
El promotor, Bruno Gonzlez, se encargar de definir la estrategia y objetivos de la empresa,
la gestin econmico-financiera y la relacin con bancos y clientes. Adems, se responsabilizar
de la compra de aprovisionamientos y nuevo inmovilizado (maquinaria y tecnologa), y del diseo y planificacin de los trabajos.
El podador / motoserrista ser una persona con experiencia en el desarrollo de trabajos forestales y conocimiento del monte.
70
El pen forestal tendr como tarea principal la de asistir al podador / motoserrista y al promotor en los trabajos de actuacin directa sobre el monte, para as familiarizarse con las tareas
y los procedimientos.
8.3 Organigrama. Estructura de direccin y gestin

Dado el reducido tamao de la empresa, el promotor ser quien asuma las tareas de direccin, la labor comercial y las tareas de planificacin y diseo de servicios.
Los trabajadores contratados realizan sus funciones en base a su especializacin: poda, manejo del tractor y pen forestal.
La empresa contar con un servicio externo para las cuestiones de asesora fiscal y laboral, as
como para otras obligaciones contables y mercantiles, para ello contratar lo servicios de una
asesora online que mediante una cuota mensual realizar dichos servicios, con el consiguiente
ahorro en personal y herramientas especficas informticas.
Se subcontratarn los servicios de recogida de residuos, y el transporte y ejecucin (cuando
sean necesarios).
RECURSOS HUMANOS
8.4.
Seleccin de personal
En el sector, y acorde con el principio que rige la actividad, las personas seleccionadas suelen
ser conocidos del promotor y, en cualquier caso, de la zona prxima a los lugares donde se
realizarn las tareas. Esto se debe a las ventajas que supone para la realizacin del trabajo ya
que de esta forma les ser ms fcil encontrar los lugares donde se realizan las labores directascomo por la posibilidad de encontrar clientes a travs de los trabajadores, entre sus conocidos o
por ser conocidos por trabajos anteriores.
No es habitual utilizar medios de seleccin propios de otros sectores como entrevistas de
trabajo, pruebas de seleccin etc.
71
RECURSOS HUMANOS
8.5.
Formas de contratacin
Bosque a punto S.L. estipula la contratacin de dos empleados. Puesto que no existe un
Convenio Laboral especfico para la actividad, se tomar el Estatuto de los Trabajadores como
referencia para la contratacin de los trabajadores: Real Decreto Legislativo 1/1995, del 24 de
marzo (BOE 29/03/1995), por el que se aprueba el texto refundido de la Ley del Estatuto de
los Trabajadores.
Los trabajadores sern contratados de forma indefinida y si fuera necesario contratar a ms
personal con motivo de vacaciones o bajas se hara de forma eventual.
La jornada laboral ser de 1.760 horas anuales como mximo y se deber respetar el descanso mnimo semanal, que ser de un da y medio consecutivo. El perodo de vacaciones ser
retribuido, no sustituible por compensacin econmica.
Cuadro 10.- Tipo de contrato y salario base primer ao.
CATEGORA
PROFESIONAL
Tipo contrato
Horas ao
Salario Base
1.760
13.000
Podador, motoserrista
C. indefinido
1.760
11.000
Pen forestal
C. indefinido
1.760
10.000
Promotor-gerente
72
RECURSOS HUMANOS
9. Plan econmico financiero
9 . Plan econmico - financiero
Para la elaboracin del Plan econmico y nanciero del Plan de

Negocio se trabaj con el programa informtico BIC Proyecta y
Simula.
Muchos de los trminos empleados en el desarrollo del Plan Econmico pueden resultar desconocidos para los emprendedores sin
formacin especca en este campo. Con el n de solventar esta
dicultad y facilitar una explicacin de los conceptos bsicos inversin, balance, tesorera, VAN, TIR, Ratio...- recomendamos la lectura
del Manual Prctico de la Pyme: Cmo Valorar un Proyecto de
Inversin
[Ms informacin sobre estos recursos en el epgrafe 0. Introduccin: Modelos de Plan de Negocio]
9 .1
Investimiento
Se presentan en este punto el total de inversiones previstas para los cinco primeros aos de
actividad as como la poltica de amortizaciones.
PLAN ECONMICO - FINANCIERO
75
Cuadro 11.-. Resumen de las inversiones
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Gastos de constitucin y primer establecimiento

Gastos de constitucin
1.300,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Gastos de primer establecimiento
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Gastos de ampliacin de capital
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
1.300,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Gastos de Investigacin y desarrollo
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Concesiones administrativas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Propiedad industrial
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Derechos de traspaso
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
1.600,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
1.600,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Terrenos y bienes naturales
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Construcciones
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Instalaciones tcnicas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
92.200,00
0,00
0,00
0,00
0,00
4.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Otras instalaciones
600,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Equipos para procesos de informacin
800,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Elementos de transporte
8.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Otro inmovilizado material
2.400,00
0,00
0,00
0,00
0,00
108.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Total de partidas de Inversiones
110.900,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Importe de Iva de las Inversiones
17.744,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Total del importe de Inversiones
128.644,00
0,00
0,00
0,00
0,00
[1] Total de Gastos de constitucin

Inmovilizaciones Inmateriales
Aplicaciones informticas
Derechos sobre activos leasing
[2] Total de Inmovilizaciones Inmateriales
Inmovilizaciones Materiales
76
Maquinaria
Utillaje
Mobiliario
[3] Total de Inmovilizado Material
PLAN ECONMICO - FINANCieRO
El vehculo todo terreno y el tractor- en maquinaria- sern de segunda mano, ya que la inversin necesaria para adquirir uno nuevo es muy elevada.
Desglosamos la inversin en maquinaria en el siguiente cuadro.
Cuadro 12. - Maquinaria
Maquinaria
Coste
Tractor
63.000
Desbrozadoras
19.000
Ripper y motosierras
4.500
Horquilla
1.700
Podadora telescpica
1.400
Motosierra de poda
2.600
TOTAL
92.200
En el apartado de utillaje se han incluido herramientas que sern necesarias para la prestacin
de los servicios como hachas, gps, tijeras podadoras, mapas..etc)
77
9 .2
Financiamiento
En la elaboracin de este epgrafe del Plan de Negocio, se trabaj

con las Memochas del grupo Fuentes de Financiacin, que contienen informacin sobre las alternativas pblicas y privadas de acceso a recursos nancieros para la puesta en marcha y consolidacin
del proyecto.
Se ha estimado que la estructura de la financiacin a largo plazo necesaria para el desarrollo

de la actividad presenta la siguiente composicin.
Cuadro 13.- Resumen de Financiacin
Importe
Recursos Propios
36.000
Recursos Ajenos
100.000
Total de Recursos Captados
136.000
% autofinanciacin
78
26%
La financiacin total del proyecto ser de 136.000 euros. De ellos 36.000 mil aportados por
el promotor y 100.000 se conseguirn a travs de un prstamo apoyado por la administracin,
a siete aos y a un 5% de inters.
Por lo que respeta al fondo de maniobra, hemos tomado en consideracin las siguientes
cifras:
Cuadro 14.- Fondo de maniobra
Concepto
Importe
IVA
17.744
Gastos fijos
6.000
Gastos variables
1.000
Remanente
TOTAL
PLAN ECONMICO - FINANCIERO
356
25 .100
9.3
Poltica de amortizaciones
Se seguirn los coeficientes de amortizacin indicados por la Agencia Tributaria:

Cuadro 15.- Porcentaje de amortizacin
Concepto
% dotacin
Gastos constitucin
20,0%
Investimento en I+D
20,0%
Propiedade industrial
20,0%
Aplicacins informticas (software)
20,0%
Terreos
33,0%
Construcins
0,0%
Maquinaria
3,0%
Mobiliario
10,0%
Equipos informticos (hardware)
10,0%
Elementos de transporte
10,0%
Outro inmobilizado
25,0%
79
9.4
les
Ingresos por reas de negocio. Previsin de ventas anua-
Se presenta a continuacin unas tablas resumen de los productos y servicios que vende la
empresa agrupados por lneas de productos
Cuadro 16 .- Ingresos de la actividad
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Limpieza de monte
86.400,00
96.390,00
107.163,00
119.466,90
132.733,28
Plantaciones
37.500,00
42.000,00
46.856,25
52.093,13
57.736,55
11.960,00
13.104,00
14.332,50
15.651,09
17.065,71
135.860,00
151.494,00
168.351,75
187.211,12
207.535,54
Subvenciones a la
explotacin
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Ajustes por trabajos

de la empresa
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
135.860,00
151.494,00
168.351,75
187.211,12
207.535,54
Poda
Total de Ventas
Total de Ingresos
Los incrementos anuales establecidos para las ventas son de un 5% y un 6% anual.

80
Cuadro 17.- Tarifas y distribucin porcentual de los ingresos (ao 1)
Tarifa
Hectreas
Ingresos
% Venta
Limpieza de
monte
600
144
86.400
60%
Plantacin
500
75
37.500
30%
Podas
520
23
11.960
10%
TOTAL
135.860
100%
Servicio
Cuadro 18.- Grfica de la evolucin de los ingresos

Euros
500.000
450.000
400.000
350.000
300.000
250.000
200.000
Poda
150.000
Plantaciones
100.000
Limpieza de monte
50.000
0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
REPARTO DE INGRESOS
81
Modelo de Plan de Negocio: Empresa de servizos forestais89

9.5
Evaluacin de los costes variables
Se presenta a continuacin unas tablas resumen de los costes variables asociados a los productos y servicios que vende la empresa.
Cuadro 19.- Costes variables asociados a los ingresos
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Limpeiza de
monte
43.200,00
48.195,00
53.581,50
59.733,45
66.366,64
Plantaciones
15.000,00
16.800,00
18.742,50
20.837,25
23.094,62
4.186,00
4.586,40
5.016,38
5.477,88
5.973,00
62.386,00
69.581,40
77.340,38
86.048,58
95.434,26
Poda
Total de Costes
Variables
Los costes variables por las distintas lneas de actividad son los siguientes
Cuadro 20.- Costes Variables
Servicio
82
% Costes variables
Limpieza de montes
50%
Plantacin y sus tareas(*)
40%
35%
35%
9.6
Evaluacin de los costes fijos
Se presenta a continuacin la tabla con los costes fijos de la empresa.

Cuadro 21 .- Costes fijos de la actividad
Ao 1
Gastos de Persoal
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
43.795,36
45.432,56
47.135,25
48.906,04
50.747,67
Gastos Xerais
4.500,00
4.950,00
5.445,00
5.990,00
6.589,00
Seguros e Tributos
2.200,00
2.310,00
2.426,00
2.547,00
2.674,00
Subministracins
2.500,00
2.750,00
3.025,00
3.328,00
3.661,00
Outros
3.000,00
3.300,00
3.630,00
3.993,00
4.392,00
Total de Custos Fixos 1
55.995,36
58.742,56
61.661,25
64.764,04
68.063,67
Amortizacins
12.972,00
12.972,00
12.972,00
11.724,00
11.060,00
Total de Custos Fixos 2
68.967,36
71.714,56
74.633,25
76.488,04
79.123,67
Los pagos se realizarn mayoritariamente a 30 das. Se incrementan un 10% anual tras el

primer ejercicio, excepto los seguros que lo hacen un 5%.
Cuadro 22.- Grfica de costes fijos
Personal
Alquileres
Gastos generales
Seguros y tributos
Suministros
Otros
Euros
83
100.000
50.000
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
EVOLUCIN COSTES FIJOS
9.7
Poltica de circulante
Los cobros se realizarn entre 30 y 60 das, salvo los de la administracin que sern a 90 y
trabajos para grandes empresas que tambin suelen pagar a 90 o ms das.
Los pagos de los costes variables se han estimado a 30 das.
84
9.8
Cuentas de resultados previsionales
Se detalla a continuacin la cuenta de resultados para los cinco primeros ejercicios econmicos.
Cuadro 23.- Cuenta de resultados
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
135.860,00 151.494,00
168.351,75
187.211,12 207.535,54
135.860,00
151.494,00
168.351,75
187.211,12 207.535,54
Otros Ingresos
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Trabajos realizados por la empresa
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Subvenciones de explotacin
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
62.386,00
69.581,40
77.340,38
86.048,58
95.434,26
62.386,00
69.581,40
77.340,38
86.048,58
95.434,26
Otros costes variables
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Costes de comercializacin
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
73.474,00
81.912,60
91.011,38
101.162,53
112.101,28
55.995,36
58.742,56
61.661,25 64.764,04
68.063,67
43.795,36
45.432,56
47.135,25
48.906,04
50.747,67
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Gastos Generales
4.500,00
4.950,00
5.445,00
5.990,00
6.589,00
Seguros y Tributos
2.200,00
2.310,00
2.426,00
2.547,00
2.674,00
Suministros
2.500,00
2.750,00
3.025,00
3.328,00
3.661,00
Otros Costes Fijos
3.000,00
3.300,00
3.630,00
3.993,00
4.392,00
Amortizaciones
12.972,00
12.972,00
12.972,00
11.724,00
11.060,00
Costes Fijos y Amortizaciones
68.967,36
71.714,56
74.633,25 76.488,04
79.123,67
Resultado Bruto
4.506,64
10.198,04
16.378,13 24.674,49
32.977,61
Subvenciones periodificadas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Ingresos Financieros
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Total de Ingresos Financieros

Gastos Financieros Leasing
Gastos Financieros
0,00
0,00
4.353,04
0,00
0,00
4.149,29
0,00
0,00
3.493,83
0,00
0,00
2.804,84
0,00
0,00
2.080,60
Total de Gastos Financieros
4.353,04
4.149,29
3.493,83
2.804,84
2.080,60
-4.353,04
-4.149,29
-3.493,83 -2.804,84 -2.080,60
153,60
6.048,75
12.884,30
21.869,65
30.897,01
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
153,60
6.048,75
12.884,30
21.869,65
30.897,01
Ingresos
Ventas
Costes Variables
Materiales
Margen Bruto
Costes fijos
Costes fijos de Personal
Alquileres
Resultado Financiero
Beneficio antes de Impuestos [BAIT]
Impuestos sobre beneficios
Beneficio despus de Impuestos
[BDT]
85
Cuadro 24.- Grfica de la cuenta de resultados

Ingresos
Costes variables
Costes fijos
Beneficio neto
Euros
300.000
200.000
100.000
0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
EVOLUCIN DE LOS RESULTADOS
Los beneficios se incrementa progresivamente al incrementare los ingresos y mantenerse la

estructura de personal, principal elemento de los costes fijos.
86
9.9
Balance de situacin previsional
Se presenta a continuacin el Balance previsional para los cinco primeros aos de anlisis del
proyecto.
Cuadro 25.-. Balance previsional: Activo
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Gastos de establecimiento
1.040,00
780,00
520,00
260,00
0,00
Inmovilizaciones
Inmateriales
1.088,00
576,00
64,00
0,00
0,00
Inmovilizados
Inmateriales
1.600,00
1.600,00
1.600,00
1.600,00
1.600,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
(Amortizacin
Acumulada I.I.)
512,00
1.024,00
1.536,00
1.600,00
1.600,00
Inmovilizaciones
Materiales
97.200,00
85.000,00
72.800,00
61.400,00
50.600,00
108.000,00
108.000,00
108.000,00
108.000,00
108.000,00
12.200,00
24.400,00
36.600,00
48.000,00
58.800,00
20.486,60
25.935,80
37.505,11
56.043,55
82.151,13
Derechos Leasing
Inmovilizados Material
(Amortizacin
Acumulada I.M.)
Inmovilizaciones
Financieras
Inmovilizados
Financieros
87
20.486,60
25.935,80
37.505,11
56.043,55
82.151,13
Fianzas constituidas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Gastos a distribuir en
varios ejercicios
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
118.414,60
110.891,80
109.489,11
116.303,55
131.351,13
Existencias
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Existencias de materia
prima
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Existencias de producto
terminado
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Deudores
14.495,23
16.178,65
17.994,17
20.008,93
22.180,18
Clientes
14.495,23
16.178,65
17.994,17
20.008,93
22.180,18
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
14.495,23
16.178,65
17.994,17
20.008,93
22.180,18
132.909,83
127.070,45
127.483,27
136.312,47
153.531,31
Total de Inmovilizado
H.P. Deudora por Iva

Tesorera
Total de Circulante
Total de Activo
Cuadro 26.- Balance previsonal: Pasivo
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
36.000,00
36.000,00
36.000,00
36.000,00
36.000,00
0,00
153,60
6.202,35
19.086,65
40.956,30
Resultado del ejercicio
153,60
6.048,75
12.884,30
21.869,65
30.897,01
Total Recursos Propios
36.153,60
42.202,35
55.086,65
76.956,30
107.853,31
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
88.804,74
75.993,33
62.526,48
48.370,63
33.490,54
Acredores por leasing
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Finanzas recibidas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Deuda
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
88.804,74
75.993,33
62.526,48
48.370,63
33.490,54
5.221,71
5.823,96
6.473,39
7.202,27
7.987,85
2.729,78
3.050,79
3.396,76
3.783,28
4.199,62
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
2.729,78
3.050,79
3.396,76
3.783,28
4.199,62
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
7.951,49
8.874,76
9.870,15
10.985,55
12.187,46
132.909,83
127.070,45
127.483,27
136.312,47
153.531,31
Capital
Reservas y Prdidas
Subvenciones en capital
Deuda a largo plazo
Total de Esigible a largo plazo

Acreedores comerciales
88
Otras deudas no comerciales

F.P. por Impuesto sobre
beneficios
F.P. por IVA
Otras deudas
Total de Esigible a corto plazo
Total de Pasivo
La situacin grfica del balance muestra la situacin de la empresa

INMOVILIZADO NETO
CIRCULANTE
TESORERA
Euros
300.000
250.000
200.000
150.000
100.000
50.000
0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
EVOLUCIN DEL ACTIVO
RECURSOS PROPIOS
EXIGIBLE
CIRCULANTE
Euros
200.000
150.000
89
100.000
50.000
0
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
EVOLUCIN DEL PASIVO
9.10
Previsiones de tesorera
Se presenta a continuacin la Tesorera anualizada

Cuadro 27-. Tesorera anualizada
Ao 1
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Cobros por Ventas de la Lnea A
121.364,77
149.810,58
166.536,23
Cobros por Ventas de la Lnea B
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Cobros por Ventas de la Lnea C
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
121.364,77
149.810,58
166.536,23
0,00
0,00
0,00
121.364,77
149.810,58
166.536,23
57.164,29
68.979,15
76.690,95
85.319,70
94.648,68
Pagos por otros costes de

explotacin
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Pagos por costes de

comercializacin
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Pagos totales por costes de

comercializacin
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
55.995,36
58.742,56
61.661,25
64.764,04
68.063,67
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
113.159,65
127.721,71
138.352,20
150.083,75
162.712,35
8.205,12
22.088,88
28.184,03
35.112,61
42.651,94
110.900,00
0,00
0,00
0,00
0,00
11.195,26
12.811,40
13.466,86
14.155,85
14.880,09
Dividendos
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Impuestos sobre beneficios
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Iva soportado
27.722,29
11.934,26
13.239,51
14.697,55
16.274,35
Pagos por Iva
2.729,78
11.714,42
13.060,32
14.547,34
16.167,60
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Total de Cobros
Subvenciones a la explotacin
Total de Cobros Operativos
Pagos totales por materiales
90
Ao 2
Pagos por costes fijos

Inversin en caja operativa
Total de Pagos Operativos
Cash Flow Operativo
Inversiones
Amortizaciones de deuda
Fianzas constitudas
185.196,35 205.364,29
185.196,35 205.364,29
0,00
0,00
185.196,35 205.364,29
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Devoluciones de fianzas
recibidas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Gastos financieros leasing
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
4.353,04
4.149,29
3.493,83
2.804,84
2.080,60
156.900,37
40.609,38
43.260,52
46.205,58
49.402,64
36.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
100.000,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Iva repercutido
19.418,36
23.969,69
26.645,80
29.631,42
32.858,29
Devoluciones de Iva
13.763,49
0,00
0,00
0,00
0,00
Fianzas recibidas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Devoluciones de fianzas
constituidas
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Ingresos Financieros
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
Ingresos extraoperativos
169.181,86
23.969,69
26.645,80
29.631,42
32.858,29
Cash Flow extraoperativo
12.281,48
-16.639,68
-16.614,73
-16.574,17
-16.544,36
Dficit/Supervit
20.486,60
5.449,20
11.569,31
18.538,44
26.107,58
Dficit/Supervit Acumulado
20.486,60
25.935,80
37.505,11
56.043,55
82.151,13
Intereses de deuda
Pagos extraoperativos
Capital
Subvencin de Capital
Emisin de deuda
91
9.11
Punto de equilibrio
Se presenta a continuacin el punto de equilibrio de la empresa.

Cuadro 28.- Clculo del punto de equilibrio
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
135.860,00
151.494,00
168.351,75
187.211,12
207.535,54
Costes variables
62.386,00
69.581,40
77.340,38
86.048,58
95.434,26
Margen
73.474,00
81.912,60
91.011,38
101.162,53
112.101,28
Costes Fijos
68.967,36
71.714,56
74.633,25
76.488,04
79.123,67
Costes Totales
131.353,36
141.295,96
151.973,62
162.536,63
174.557,93
4.506,64
10.198,04
16.378,13
24.674,49
32.977,61
Equilibrio en %
93,87%
87,55%
82,00%
75,61%
70,58%
Equilibrio en
127.526,82
132.633,14
138.055,69
141.548,57
146.483,37
Ingresos de
explotacin
Resultado bruto
Ao 5
Cuadro 29 .- Grfico de la evolucin del punto de equilibrio

INGRESOS DE EXPLOTACION
COSTES TOTALES
COSTES FIJOS
250.000
207.536
92
187.211
200.000
168.352
135.860
150.000
130.603
100.000
50.000
68.217
151.494
139.671
149.380
159.670
170.655
70.090
72.039
73.621
75.221
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Ao 1
PUNTO DE EQUILIBRIO DINMICO
9.12
Ratios del proyecto
Se presentan a continuacin los ratios ms significativos sobre los resultados obtenidos.

Cuadro 30.-. Ratios
Clculo
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Rentabilidad
econmica
BAIT/AT
3,39%
8,03%
12,85%
18,10%
21,48%
Rentabilidad
comercial
BAIT/Ingresos
3,32%
6,73%
9,73%
13,18%
15,89%
Ingresos/A
1,02
1,19
1,32
1,37
1,35
Rotacin
activos fijos
Ingresos/AF
1,15
1,37
1,54
1,61
1,58
Rotacin
activo
circulante
Ingresos/AC
9,37
9,36
9,36
9,36
9,36
Rotacin
stocks
Ingresos/STOCKS
ND
ND
ND
ND
ND
Rotacin
deudores
Ingresos/
CLIENTES
9,37
9,36
9,36
9,36
9,36
93,87%
87,55%
82,00%
75,61%
70,58%
Rotacin sobre
activos
Punto de
equilibrio
CF/ (MARXE)
93
Apalancamiento
operativo
Rentabilidad
financiera
Apalancamiento
financiero
(BAIT+CF)/BAIT
16,30
8,03
5,56
4,10
3,40
BDT/RP
0,42%
14,33%
23,39%
28,42%
28,65%
0,73
0,67
0,57
0,44
0,30
(RR. AA/ AT)
En el grfico de rentabilidades se observa como sta se incrementa a mediada que la empresa

se consolida.
Cuadro 31 Grfico de rentabilidades
RENTABILIDAD ECONMIC A
RENTABILIDAD COMERCIAL
RENTABILIDAD FINANCEIRA
35,0%
30,0%
28,6%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
0,4%
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
EVOLUCIN DE LAS RENTABILIDADES

9.13
Flujo de caja
Se presenta a continuacin el clculo de los datos del Flujo de Caja.

Cuadro 32.-. Flujo de caja
Ao 1
Resultados despus de
impuestos
+ Amortizaciaciones
- Variaciones del fondo
de maniobra
+ Incrementos en
impuestos pendientes
+ Gastos financieros
tras impuestos
- Adquisiciones de
activo fijo
+ Valor terminal
Flujo neto de caja del
proyecto
94
Resultados despus de
impuestos
+ Amortizaciaciones
- Variaciones del fondo
de maniobra
+ Incrementos en
impuestos pendientes
- Devolucin neta de
deuda
+/- Ingreso de
subvenciones
- Adquisiciones de
activo fijo
+ Valor terminal
Flujo neto de caja del
capital
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
153,60
6.048,75
12.884,30
21.869,65
30.897,01
12.972,00
12.972,00
12.972,00
11.724,00
11.060,00
6.543,74
760,15
820,13
899,36
969,34
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
4.353,04
4.149,29
3.493,83
2.804,84
2.080,60
110.900,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
1.205.783,63
-99.965,10
22.409,89
28.530,00
35.499,13
1.248.851,90
153,60
6.048,75
12.884,30
21.869,65
30.897,01
12.972,00
12.972,00
12.972,00
11.724,00
11.060,00
6.543,74
760,15
820,13
899,36
969,34
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
-88.804,74
12.811,40
13.466,86
14.155,85
14.880,09
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
110.900,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
1.160.105,63
-15.513,40
5.449,20
11.569,31
18.538,44
1.186.213,21
9.14
Rentabilidad del proyecto
Se presentan a continuacin los parmetros ms significativos sobre los resultados obtenidos.

Cuadro 33.- Resultados
Coste de capital medio ponderado
2,73%
VAN del proyecto
1.073.346 Euros
TIR del proyecto
100,49%
Plazo de recuperacin del proyecto
5 Ao
TIR del accionista
215,14%
Cuadro 34.- Grfica. VAN del proyecto

Euros
20.000
15.000
10.000
5.000
0
VAN
-5.000
86%
88%
90%
92%
94%
96%
98%
100%
102%
104%
106%
95
Tasa de descuento
GRFICO DEL VAN
10. Los aspectos

formales del proyecto
10 . Los aspectos formales

del proyecto
10 .1
Forma jurdica elegida para el proyecto

con las Memochas del grupo Formas Jurdicas y el Tutorial Cmo
Crear mi Empresa que contienen informacin sobre los diferentes
tipos de formas jurdicas, sus caractersticas y las ventajas e inconvenientes de cada una de ellas entre otras cuestiones de inters.
[Ms informacin sobre estas herramientas en el epgrafe 0. Introduccin: Modelos de Plan de Negocio]
La forma elegida por el promotor es la de Sociedad Limitada Nueva Empresa, buscando cierta
diferenciacin frente a la competencia ya que la ms habitual en el sector es la figura del empresario individual.
Los criterios que ha valorado o que le han condicionado a la hora de tomar la decisin han
sido los siguientes:
Responsabilidad del socio
La responsabilidad del socio ante terceros es un factor clave a la hora de elegir la
forma jurdica y se ha optado por la sociedad limitada frente a la figura de la persona
fsica. De esta forma, la responsabilidad del socio ante deudas de la sociedad est
limitada al capital aportado. Si bien al ser el administrador es consciente de que su
patrimonio tambin puede verse afectado.
Capital Social Necesario
El Capital Social y sus caractersticas es un elemento clave para decidir qu forma
jurdica es la que ms se adecua a un proyecto empresarial. En este caso, frente a la
sociedad annima que requiere un desembolso mayor y una mayor complejidad y
gastos de gestin, la Sociedad Limitada permite incluso realizar aportaciones no dinerarias sin que tenga que ir certificado por el informe externo de un experto.
Aspectos Fiscales
Los aspectos fiscales y la previsin a medio plazo de facturar un importe que supere
los 100.000 euros fomentan el pago de impuesto de sociedades.
LOS ASPECTOS FORMALES DEL PROyECTO
99
Estructura de Direccin y Gestin

La estructura de direccin y gestin es ms flexible que en otras sociedades (por
ejemplo cooperativas), siendo menor el rigor formal en su organizacin (convocatoria de juntas, inscripciones, registros, etc.).
100
lOS ASPECTOS FORMAleS Del PROyECTO
10 .2
Proteccin jurdica
Dada la actividad a realizar se contratar un seguro por las actividades, adems del seguro
obligatorio de responsabilidad civil.
Se asegurar la maquinaria para cubrir incidencias como robos, incendios, destrozos, etc. El
vehculo tambin contar con cobertura a todo riesgo.
Es interesante que un asesor de seguros visite nuestra empresa ya que adems de asesorarnos
de los seguros obligatorios, tambin es interesante valorar aquellos recomendables que nos
aporten tranquilidad o al menos obtendremos conocimiento de las incidencias a las que estamos
expuestos.
En la elaboracin de este epgrafe del Plan de Negocio, se trabaj con las Memochas del grupo Contratos que se pueden dar
durante la vida de la empresa que contienen informacin sobre
seguros y proteccin jurdica.
10 .3
Autorizaciones, permisos, etc
La puesta en marcha del proyecto necesitar de las siguientes licencias de carcter municipal:
101
- Licencia de obras
- Licencia de apertura de actividades
Para la obtencin de la licencia de apertura, el establecimiento deber disponer de todas las
autorizaciones precisas para el desarrollo de la actividad que, bsicamente, se corresponden con
los servicios autonmicos de Medio Ambiente, Sanidad e Industria:
- Inscripcin en el registro de empresas y servicios plaguicidas en la Delegacin de
Medio Rural de Lugo.
- Permiso para la instalacin de la maquinaria e instalacin elctrica.
- Licencia de vertidos, gestionada en el ayuntamiento.
- Inscripcin en el registro de productores y gestores de residuos de Galicia.
10 .4
Medidas de prevencin de riesgos laborales
Las instalaciones y edificios contarn con las medidas de seguridad e higiene contempladas
en el proyecto, referidas principalmente a:
Sistema contra incendios.
Instalaciones elctricas.
Evacuacin del edifi cio.
Calefaccin y aire acondicionado.
Equipos mecnicos.
Con el objetivo de ofertar un servicio de calidad, el personal recibir la formacin necesaria
en seguridad y salud, respetando todas las disposiciones en materia de prevencin de riesgos
laborales.
La normativa genrica aplicable es la siguiente:
Prevencin de Riesgos Laborales. Ley 31/1995, de 8 de noviembre y su modifi cacin por
la Ley 54/2003 de 12 de diciembre, de reforma del marco normativo de la prevencin de
Riesgos Laborales. BOE n 298 de 13 de diciembre.
Real Decreto 39/1997 por el que se establece el Reglamento de los Servicios de Prevencin y Orden de 27 de junio de 1997 donde se desarrolla.
102
Real Decreto 485/97, de 14 de abril, en el que se indican las disposiciones mnimas en

materia de sealizacin para la seguridad y salud en el trabajo.
Real Decreto 486/97 sobre disposiciones mnimas de seguridad y salud en los lugares de
trabajo.
Real Decreto 487/1997 del 23 de abril, normas sobre manipulacin de cargas.
Real Decreto 488/97, de 14 de abril, sobre disposiciones mnimas de seguridad y salud en
el trabajo que incluye pantallas de visualizacin.
Real Decreto 773/97 sobre equipos de proteccin individual y dems disposicin es legales que afecten a la actividad.
Real Decreto 1215/1997 del 18 de julio por el que se establecen las Disposiciones Mnimas de Seguridad y Salud para la Utilizacin por los Trabajadores de los Equipos de Trabajo. Modificacin posterior de los anexos I y II y de la disposicin derogatoria nica, por el
RD 2177/2004, de 12 de noviembre.
Real Decreto 374/2001 del 6 de abril sobre la Proteccin de la Salud y Seguridad de los
Trabajadores contra los Riesgos relacionados con los Agentes Qumicos durante el Trabajo.

con las Memochas del grupo Obligaciones del Empresario que
contienen informacin sobre la prevencin de riesgos laborales
11. La Innovacin
11 . La Innovacin
Para ampliar la informacin sobre este apartado del Plan de Negocio, se pueden consultar las Memochas del grupo Funcionamento de la Empresa, que contienen informacin sobre la gestin
de la innovacin y de los programas y organismo de apoyo a la I+D.
Otra fuente de informacin sobre la Innovacin es el Manual Prctico de la Pyme: Innovacin Empresarial. Este manual incluye una
relacin de tcnicas y herramientas orientadas a facilitar la gestin
de la innovacin.
Para facilitar el proceso de implantacin y evaluacin de la innovacin se puede utilizar el programa informtico Manual de Autoevaluacin de la Innovacin.
[Ms informacin sobre estas herramientas en el epgrafe 0. Introduccin: Modelos de Plan de Negocio].
105
LA INNOVACIN
11.1
Aspectos innovadores
La innovacin ser la sea de identidad que distinga a Bosque a punto S.L. de sus competidores, que se caracterizar por la mejora continua basada en la innovacin y en la calidad.
La innovacin y la calidad se tendrn en cuenta en los siguientes elementos:
- Profesionalidad y formacin del emprendedor. Se buscar la diferenciacin en la profesionalidad en aspectos como los plazos -cumplimiento de plazos de inicio y finalizacin de los trabajos- de la calidad del trabajo final, en la calidad de la maquinaria
ofertada y en las garantas legales por cumplimiento de las normativas ambientales y
de seguridad e higiene en el trabajo.
- Utilizacin de parmetros objetivos para determinar los precios de cada servicio forestal. Esto facilitar la gestin de los costes y generar confianza con los clientes.
- Asesoramiento en cuanto al tipo de especies a elegir. A travs de estudios ecolgicos,
bioclimticos y geolgicos de la zona se podr establecer recomendaciones a los
usuarios respecto al tipo de especie a cultivar.
- Servicios novedosos como la restauracin de suelos y actividades ecolgicas.
- Tramitacin de subvenciones (de forma gratuita para el cliente). Se ofrece al cliente
la oportunidad de dar uso de las subvenciones que la Administracin pone a su disposicin.
106
- Aplicacin de nuevas tecnologas en los distintos mbitos de la empresa.
lA INNOVACIN
12. Planificacin temporal

de la puesta en marcha
12. Planificacin temporal

de la puesta en marcha
El listado de trmites que realizar el promotor son los habituales de una empresa y no presentan ningn elemento especfico determinado por el tipo de actividad salvo la necesidad de
solicitar la inscripcin en el Registro de empresas y servicios plaguicidas.
Tambin es necesario presentar la relacin de personal con carnet de manipulador/aplicador
de productos plaguicidas, a menos que se posea la titulacin de ingeniera tcnica.
Adems, la empresas deber inscribirse en el Registro General de Productores y Gestores de
Residuos de Galicia de la Consellera de Medio Ambiente.
El listado de trmites que realizar el promotor sern los siguientes3
Registro del dominio Web.
Constitucin de la Sociedad Limitada Nueva Empresa.
Declaracin previa al inicio de actividad.
Solicitud de prstamo a largo plazo.
Solicitud de licencia de obra.
Acondicionamiento del local.
109
Contactos con proveedores.

Inscripcin en registro de empresas y servicios plaguicidas y de productor de residuos.
Seleccin de trabajador/es
Solicitud de licencia de apertura
Adquisicin de equipamiento
Solicitud de pedido a proveedores
Inicio de campaa promocional de apertura.
Trmites laborales (alta del promotor y del trabajador/es, comunicacin de la apertura del centro de trabajo y sellado de libros).
Inicio de la actividad.
Nota de los autores: la planificacin de la actividad es un proceso importante, ya que muchas actuaciones estn interrelacionadas y dependen unas de otras para poder realizarse. Es necesario jerarquizarlas en funcin de la situacin concreta de cada emprendedor y de su empresa
(forma jurdica, tipo de financiacin, si se alquila o se compra un local, si son necesarias reformas, si se solicitarn subvenciones, el tipo y
cantidad de aprovisionamientos iniciales necesarios etc)
Planificacin temporal de la puesta en marcha
En la elaboracin de este epgrafe del Plan de Negocio, se trabaj con las Memochas del grupo Trmites de Constitucin
de una Empresa y el Tutorial Cmo crear mi empresa que
contienen informacin sobre los organismos implicados y los
trmites necesarios para la creacin y puesta en marcha de una
empresa
110
PLANIFICACIN TEMPORAL DE LA PUESTA EN MARCHA

Tendencias Forestales

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Empresa de

C.E.E.I Galicia, S.A (BIC GALICIA)

Santiago de Compostela, CEEI GALICIA, S.A. 2009

1.1 Definicin de las caractersticas generales del proyecto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

2 ENTORNO EN EL QUE SE REALIZAR LA ACTIVIDAD DE LA EMPRESA . . . . . . . . . . . . . . . 17

2.1 Entorno econmico y sociocultural. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19

3.1 Definicin del servicio que realizar la empresa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29

4 EL PROCESO DE PRESTACIN DEL SERVICIO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33

4.1 Determinacin del proceso de prestacin del servicio. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Definicin del mercado. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

6 LA COMERCIALIZACIN DEL SERVICIO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55

6.1 Presentacin de la empresa. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

7.1 Asentamiento previsto y criterios para su eleccin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

Relacin de puestos de trabajo que se van a crear . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

9.1 Inversin y fondo de maniobra del proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

10 LOS ASPECTOS FORMALES DEL PROYECTO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97

Forma jurdica elegida para el proyecto. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

11.1 Aspectos innovadores. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106

12 PLANIFICACIN TEMPORAL DE LA PUESTA EN MARCHA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107

Relacin de Herramientas y Recursos empleados para realizar los Modelos de

Gua n 88.- Empresas de servicios forestales.

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

Cmo aplicarlas.- El usuario deber buscar en el directorio de Guas de Actividad Empresarial

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

Gua bsica del autnomo y cuadernos del autnomo.-

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

Formacin para emprendedores y empresarios

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

1. Modelo de plan de negocio:

Definicin de las caractersticas generales del proyecto

El proyecto consiste en la puesta en marcha de una empresa de servicios forestales en el

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

Presentacin de los emprendedores

Bruno Gonzlez1 es Ingeniero Tcnico Forestal, y posee experiencia y conocimiento de la

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

Datos bsicos del proyecto

0210 Selvicultura y otras actividades forestales

Sociedad Limitada Nueva Empresa

En el ayuntamiento de Mondoedo, en un local de las afueras

El promotor y 2 trabajadores (motoserrista y pen forestal)

Plantacin de cultivos forestales

Visita comercial, boca-odo, directorios comerciales, pgina

135.860 (primeiro exercicio)

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

2. Entorno en el que se realizar la

Entorno econmico y sociocultural

Contexto econmico nacional e internacional

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

entorno en el QUE SE REALIZAR lA ACTIVIDAD De lA EMPRESA

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

entorno en el QUE SE REALIZAR lA ACTIVIDAD De lA EMPRESA

Arbolado disperso 1,52%

Arbolado ralo 4,15%

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

entorno en el QUE SE REALIZAR lA ACTIVIDAD De lA EMPRESA

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES

entorno en el QUE SE REALIZAR lA ACTIVIDAD De lA EMPRESA

MODELO DE PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA DE SERVICIOS FORESTALES