Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
CUPRINS
Argument.
2
Capitolul
1.
Concurena
notiuni
generale4
1.1
Conceptul
de
concuren.4
1.2.
Funciile
rolul
concurenei..7
1.3.
Tipuri
de
concuren
. 9
Capitolul
2.
Analiza
contextului
concurenial..16
2.1.
Analiza
concurenei
.16
2.1.1.
Identificarea
Stabilirea
obiectivelor
concurenilor16
2.1.2
concurenilor.16
2.1.3
Determinarea
strategiilor
concurenilor17
2.1.4. Identificarea punctelor tari si a punctelor
slabe17
2.1.5
Anticiparea
reacilor
concurenilor...17
2.1.6. Identificarea concurenilor ce vor fi atacai si a celor ce vor fi
evitati.18
1
Evaluarea
ofertei
de
produse
si
servicii
concurenilor...19
Capitolul 3. Studiu de caz - Analiza contextului concurenial al magazinului Obi
Sibiu.............21
3.1.
Istoricul
firmei
.21
3.2.
Analiza
concurenial...22
Bibliografie...24
Anexe
ARGUMENT
17
18
19
Resurse financiare
Resurse tehnologice
Resurse umane
Resurse logistice
Resurse materiale
22
23
numrul personalului;
gama mai variat de pruduse dect concurena
servicii variate ( a se vedea anexa 1)
produse noi ce nu se gsesc n gama celorlalte magazine
Obi urmeaz in ceea ce priveste preul o strategie de penetrare , respectiv
preurile sunt foarte mici. Astfel intrnd pe piat cu un produs accesibil, clienii sunt
ncurajai s cumpere, ceea ce va duce la creterea vnzrilor i a procentului de pia.
Promovarea produselor Obi este excelent, Obi i-au facut o bun strategie de
promovare utilizndu-se de toate mijloacele posibile.
Ca i punct slab al magazinului Obi se poate vorbi despre amplasarea acestuia
mai proast dect a concurenilor.
n continuare voi prezenta pe scurt o analiz comparativ a magazinelor Obi i
Baumax, in ceea ce privete preul i calitatea produselor, diversitatea produselor,
personalul, tehnologia , servicile oferite i alte componente.
Voi ncepe, poate ,cu cel mai important aspect al acestei evaluari- preul i
calitatea produselor. Este de menionat c nu se poate face difereniere clar de pre
i de calitate a produselor celor doi competitori din domeniul construcii i do-it- yourself
din cateva motive pe care o s le prezint.
n primul rnd ambele magazine comercializez aprximativ acelai tipuri de
produse nedifereniate din punct de vedere al marcii, aadar calitatea produselor este
aproximativ aceiai, iar n ceea ce privete preul articolelor nu exist o difereniere
net in favoarea unuia sau altuia. De exemplu: Att Obi ct i Baumax comercializeaz
anvelope de vara Debica de la 149 de lei pentru dimensiunea de 155/70 R13 , o
diferenire de pre se face din punct de vedere al dimensiunii, respectiv pentru
dimensiunea de 175/65 R14, Obi vinde aceste anvelope la preul de 199,90 cu 15 lei
mai mult dect cei de la Baumax.
De remarcat este faptul ca cei doi concureni din acest segment de pia se
neutralizeaz reciproc sau mai bine spus se ajut reciproc deoarece daca luna
aceasta articolele de grdinrit de exemplu sunt mai ieftine la Obi , luna urmtoare
Baumax comercializeaz articolele de grdinrit mai ieftin.
Prin urmare diferenierile prin pre sunt minime, iar n ceea ce privete calitatea
produselor nu exist nicio diferen avnd n vedere ca sunt comercializate aceleai
marci.
Ambii concureni sunt in pas cu tehnologia curent i tot odat se arat deschii
inovaiilor tehnologice.
Un atuu deinut de Obi fa de Baumax este calitatea serviciilor, nu este vorba
de calitatea n sine a serviciilor i nici de pregatirea personalului ce ofer anumite
servicii, ci de numrul mai mare de personal deinut de Obi. Pentru a face parte att din
echipa Obi , ct i din echipa Baumax trebuie s fi calificat, iar prin asta nu ntelegem
numai cunotinte de calitate, dar i competen social i iniiativ proprie.
Aadar ambele magazine caut personal calificat, tocmai de aceea att Obi ct
i Baumax pune la dispoziie angajailor un sistem foarte bine nchegat de colarizare i
training, ncepnd cu elementele de baz, care sunt prevzute pentru oricine, pn la
colarizarea individual specializat.
25
BIBLIOGRAFIE
27