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1. Anlisis Financiero
1.1.
Qu es el Anlisis Financiero?
Es la aplicacin de tcnicas especficas como el Anlisis Tendencial, el Anlisis
en Base 100 y el Anlisis de Ratios, que permite traducir los Estados
Financieros, Balance General, Estado de Ganancias y Prdidas y el Flujo de
1.2.
el valor de la empresa.
Para saber si esta administrando bien, o esta realizando una buena gestin
Para ver el punto dbil en: cobranza, ventas, financiamiento etc.
Para ver la situacin actual financieramente de la empresa frente a los
Acreedores, especialmente con los Bancos y proveedores comerciales
No se puede administrar o gerenciar una empresa sin antes haber realizado un Anlisis
Financiero como:
-
Si las cuentas por cobrar son elevadas, reflejara una poltica de cobranza
Los inventarios son reales para el nivel de ventas?
El tamao de plantas y equipos estn sobredimensionado en relacin al
mercado?
Los costos operativos son excesivos y disminuye la rentabilidad?
tenemos
significativo o no, pero como porcentaje vemos que constituye el 27% del total del
activo, lo que podra significar un sobredimensionamiento de activos fijos, claro que
esto tendra que relacionarse con el nivel de ventas y con ratios de solvencia a fin de
verificar el sobredimensionamiento.
2.2 Importancia del Anlisis Base 100
La importancia radica de la siguiente forma:
1. Nos muestra la estructura de capital de la empresa, es decir cuales son
las fuentes de capital, como estn distribuidas las obligaciones entre el
pasivo circulante y el pasivo a largo plazo y capital propio.
2. Permite priorizar las inversiones de la empresa, es decir, la distribucin
de los recursos entre las diferentes cuentas del activo.
3. Brindar un panorama mucho mas claro, del financiamiento de los
recursos. De los, pasivos
1992
1,080
10,745
7.19
23,271
2,873
38,687
93
14,631
2%
20%
1%
44%
5%
72%
0%
27%
0%
0
53,411
0%
100%
17,632
12,031
2,163
1,630
33,455
6,428
3,388
33%
23%
4%
3%
63%
12%
63%
0
0
9,816
43,271
10,858
5,462
0
6,179
0%
0%
18%
81%
20%
10%
0%
12%
10,140
53,411
19%
100%
Cuadro N 2
Anlisis Base 100
DAJOMA S.A.
Estado de Ganancias y Prdidas
Al 31 de Diciembre de 1992
(Expresado en nuevos soles)
1992
Ventas
76,387
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos de Administracin
Gastos de Venta
Total Gastos Operativos
Utilidad Operativa
Gastos Financieros neto
50,922
25,465
8,632
12,905
21,537
3,928
10,489
100
%
67%
33%
11%
17%
28%
5%
14%
Otros Neto
REI
Resultados antes de Partidas Extraod. y
Participaciones
Participaciones
Impuesto a la Renta
Resultados
antes
de
Partidas
Extraordinaria
Ingreso Extraordinario
Gastos extraordinarios
Utilidad (Prdida) Neta del ejercicio
1.16
1,362
5,316
0%
2%
7%
864
6,179
1%
8%
6,179
8%
los
ingresos
de
las
tres
actividades:
Operacin,
Inversin
Financiamiento.
El objetivo fundamental en este anlisis es verificar en qu porcentaje se est
financiando las inversiones con prstamo Bancario.
Lamentablemente DAJOMA, no contaba con un flujo de efectivo, en que se
demuestre
la
cobranza
clientes,
pago
proveedores,
tributos
ACTIVIDAES DE OPERACIN
Cobranza a Clientes
Otros Cobros relativos a la actividad
Menos:
Pago a Proveedores
Pago de Remuneraciones y Beneficios Sociales
Pago de Tributos
Otros Pagos relativo a la actividad
AUMENTO
(DISMINUCION)
EFEC.PROV.
ACTIV.
DE
OPERACIN
ACTIVIDADES DE INVERSION
Ingreso por Venta de Valores
Ingreso por Venta de Maquinaria y Equipo
Otros Ingresos de Efectivo Relativos. a la Actividad
Menos
Pagos Por compra de Valores
Pago por compra de Inmuebles, Maquinaria y Equipo
Otros Pagos de Efectivos Relativos a la Actividad
AUMENTO (DISMINUCIN) EFECT. PROV. ACTIVO DE
INVERSIN
ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO
Ingreso Por sobregiro y Prstamo Bancario
Ingresos por Prstamo a Largo Plazo
Impuesto Por emisin de Bonos, Hipotecas y Otros
Otros Ingresos Relativo a la Actividad
Menos
Pago de Prstamos y Sobregiros
Amortizacin de prstamos obtenidos
Redencin Emisin de Ttulos Valores
Pago de dividendos y Otras Distribuciones
Otros Pagos de efectivos Relativo a la Actividad
AUMENTO (DISMINUCIN) EFECT. PROV. ACTIVO DE
FINANCIAMIENTO
AUMENTO (DISMINUCIN)NETO DE EFEC. Y EQUIVALENTE
5,267
18
2,219
2,201
49,628
4,679
69
45,087
1,471
7,817
350
DE EFECTIVO
Resultado por Expos. A la Inflacin REII
Saldo de efectivo y Equivalente de Efectivo al inicio del
ejercicio
SALDO DE EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTV. AL FINAL
DEL EJERCICIO
1,364
2,093
1,079
Cuadro N 4
Anlisis Base 100
INDUSTRIAS R. HORNE S.A.C..
Estado de Flujo de efectivo
Por el ao terminado al 31 de Diciembre de 2004
(Expresado en nuevos soles)
ACTIVIDADES DE OPERACIN
Cobranza a clientes
Otros cobros de operacin
Pagos a Proveedores
Pago de Remuneraciones y Beneficios Sociales
Pagos de Tributos
Otros pagos relativos a la actividad
2004
Porcentaje
71,606
106
(61,175)
(10,027)
(2,227)
(1,691)
95.1%
0.1%
(13,437)
(1,126)
(14,563)
3,527
96
(525)
3,098
4.7%
0.1%
(15,873)
5.06
16,127
760
811
3,029
(293)
318
(506)
(1,698)
(605)
(1,366)
(1,461)
(2,870)
224
(4,408)
CUADRO 5
INDUSTRIAS R. HORNES S.A.C.
Total Ingresos
2004
FLUJO DE EFECTIVO
INGRESOS POR TODAS LAS ACTIVIDADES
Cobranza a Clientes
Otros Cobros de Operacin
Sobregiros y Pagars Bancarios
Aumento en deudas a Largo Plazo
TOTAL INGRESOS
2.3.4 Conclusiones:
71,606
106
3,527
96
75,335
PORCENTAJE
0.1%
4.7%
0.1%
100.0%
el Estado de Ganancias y
Prdidas son elevados y consumen toda la utilidad operativa por los altos costos
que derivan de los sobregiros y prstamos Bancarios a corto plazo.
Sabemos que el Balance General, el Estado de Ganancias y Prdidas y el Flujo
de efectivo presentan al 31 de diciembre de 1992 la situacin de la empresa,
por lo tanto las actividades de la operacin de venta, cobranza a clientes, pago
a proveedores, remuneraciones, tributos, ya se dieron y el flujo de efectivo
muestra que con los ingresos de operacin no se pudo hacer frente a los
egresos de operacin existiendo dficit de S/. 5.267 millones, es decir no existe
efectivo como capital de trabajo para el prximo ao 1993, esto depende en su
mayora de las existencias.
3. Anlisis Tendencial o Anlisis Horizontal
Es una segunda herramienta de anlisis, a travs del cual se agrupan los
Estados Financieros comparativos de dos perodos consecutivos o serie de aos
a fin de revelar la tendencia de cada una de las cuentas.
Para este anlisis se incluyen 2 columnas a la derecha, una que mostrar la
variacin en cifras y la otra el porcentaje de dicha variacin.
Si el porcentaje de esta variacin fuera por ejemplo, 4,900%, puede ocurrir si es
que en el ao 1 se tiene prstamo bancario por S/. 320.00 y el ao 2 S/.
16,000.00.
Entonces es mejor no mostrarlo como porcentaje, sino como razn para una
mejor comprensin, es este caso la razn sera 49, es decir, el prstamo
bancario ha aumentado en 49 veces, lo que har necesario una tercera columna
de razones.
Si en uno de los perodos se muestra una cifra negativa y en el siguiente una
positiva, tampoco se puede hallar porcentajes ni razones, slo se hallar la
variacin.
empresa de ao en ao.
Para el Estado de Ganancias y Prdidas no se presta dicho formato de tendencia
porque traera confusin.
VARIACIO
1992
Ventas
1993
96,02
Gastos
de
0
9,064
9.44%
76,387
11.30%
(1.86%)
Adm.
Gastos
de
17,26
17.98%
8,632
16.89%
1.08%
Venta
0
Estos porcentajes de cada ao se puede incluir en el anlisis tendencial, porque
el cuadro resultara ms complejo, con esta herramienta es quitarle la
complejidad aparente que presentan los estados financieros.
A fin de comprender el Anlisis Tendencial, vamos a analizar los ejercicios del
ao 92 y 93 del Balance General, haciendo mencin del estado de Ganancias y
Prdidas y del Flujo de efectivo cuando corresponda.
3.3. Caso Prctico DAJOMA S.A.
3.3.1.1 Anlisis Tendencial
Balance General
3.3.1.1 Anlisis de la Estructura del activo
En DAJOMA S.A. se observa que el ao 92, la inversin en activos totales se ha
incrementado en 43% muy cerca al 50%, esto es explicado en un 85% .
El anlisis BASE 100, anlisis tendencial nos ayuda a identificar los cambios
relevantes a travs de las variaciones en los montos como en el nivel
porcentual,
Cuentas por Cobrar Comerciales
En el Activo Corriente se observa que respecto al ao 1992, las cuentas por
cobrar se han elevado considerablemente, alcanzando el 71%, esto se debe al
crecimiento de las ventas, porque la deduccin que ha empleado es poltica
agresiva d venta al crdito.
El anlisis del Flujo de Efectivo en BASE 100, ao 92, la empresa no cuenta con
capital de trabajo, ahora con el anlisis tendencial observamos que el Flujo de
es
una
forma
sana
de
financiarse
porque
puede
haber
banco para pagar a otro banco y evitar problemas judiciales y embargos, pero
esto es riesgoso y costoso por los altos intereses del refinanciamiento en
pagars y los altos intereses que cobran los bancos.
maquinarias,
equipos
inmuebles
suficientes
totalmente
El
El
El
El
coeficiente de liquidez
coeficiente de prueba cida
capital de trabajo
coeficiente de liquidez
Pasivo Corriente
Se excluye las existencias porque liquidez se asocia con lo rpido que la
empresa puede convertir el activo corriente en efectivo, para afrontar alguna
crisis eventual que pudiera ocurrir, por ejemplo una empresa de confecciones
puede tener un stock de tela (Existencias), cuyo diseos ya pasaron, un valor
cercano a la unidad de este ratio se considerara fuertes indicadores de liquidez,
porque estara diciendo que solo Caja y Bancos (tesorera) y cuentas por cobrar
puede pagar todos sus pasivos a corto plazo.
2.1.3 Capital de Trabajo
Es el Capital de Trabajo Neto utilizando el trmino financiero correctamente.
Este indicador de liquidez se halla restando al pasivo corriente del activo
corriente.
Capital de Trabajo = Activo Corriente Pasivo Corriente
Se utiliza al capital de trabajo como indicador de liquidez porque es objetivo,
nos da cifra de un valor absoluto, es decir, el coeficiente de liquidez nos daba
una ratio, el capital de trabajo nos muestra una cifra en unidades monetarias.
2.2 Anlisis de la Liquidez a Corto Plazo
El activo circulante recoge aquellas partidas que se transformarn en dinero en
el corto plazo y que el pasivo circulante es el importe de las deudas con
vencimiento inferior al ao. Ante esta situacin es evidente que el importe del
primero debe ser superior al del segundo, pues de lo contrario se pueden
plantear problemas de liquidez con el consiguiente bloqueo de pago a cierto
acreedores de la empresa y los problemas que puede acarrear esta situacin.
Por ello, es preciso realizar un anlisis de esta situacin de una forma
sistemtica y constante en el tiempo de tal forma que se puedan evitar en lo
posible dichos problemas. Para realizar este anlisis se cuenta con una serie de
herramientas o metodologa especfica que se puede resumir en el estudio de
los siguientes puntos:
. Capital circulante
. Ratios de corto plazo
La teora financiera no dice que la rentabilidad o rendimiento de los activos
totales (RAT) es el principal pistn impulsor de la rentabilidad del capital de los
accionistas.
RAT
Utilidad Operativa
Activo Total
Cuando las ventas estn cayendo, el RAT baja y como consecuencia debe estar
bajando la rentabilidad del capital. Entonces sera preocupante que las ventas
bajen y el activo total suba (producto de la compra de maquinaria y equipo), el
RAT se desploma y tambin la rentabilidad del capital.
3. Anlisis de Flujo de efectivo
3.1 Estado de Flujo de efectivo
El estado de Flujo de efectivo es relativamente nuevo, reemplaz al estado de Cambios
en la situacin financiera, que se vena realizando.
Los datos que se utilizan para la confeccin del estado de flujo de efectivo deriva de los
registrados en el Balance General y el Estado de Ganancia y Prdidas.
3.2 Objetivo
El estado de flujo de efectivo es proporcionar a los usuarios de los Estados Financieros
una base para evaluar la empresa en su capacidad
Importancia del Anlisis de Flujo de efectivo
Es importante por lo siguiente:
Se puede identificar cules han sido los orgenes principales del efectivo a lo largo de
los aos.
A qu usos principales se ha destinado dicho efectivo
Porque complementa el anlisis esttico de los indicadores de liquidez
Permite ver si el efectivo que proviene de las operaciones normales de la empresa,
cubre las necesidades de inversin en reposicin de maquinaria o de la ampliacin u
otras inversiones
Tambin sirve para la planeacin y los ajustes de la proyeccin del flujo de caja.
Es de gran ayuda el poder contar con estado de flujo de efectivo de varios aos, a fin
de tener un panorama mucho ms claro de la gestin y poltica de la empresa.
2.4 Anlisis de la estructura del Capital y Solvencia a Largo Plazo
Cmo se Analiza la Solvencia a Largo Plazo de una Empresa?
A travs de su Estructura de Capital, quiere decir la solvencia a largo plazo, y la
capacidad que tiene la empresa para pagar sus deudas.
Qu es la Estructura de Capital?
La Estructura de Capital es como se encuentra financiada la empresa, es decir
cuanto es
Capital Propio y Cuanto es Deuda.
Esta solvencia de la empresa les interesa a aqullos que van a otorgar crditos a
largo plazo y a los inversionistas en bonos o acciones de la empresa.
Los Bancos que prestan a largo plazo y los inversionistas en Bonos o Acciones
estn interesados en la liquidez de la empresa, en las utilidades operativas, en los
ratios de cobertura de intereses, porque el negocio de los Bancos es la venta de
dinero: los intereses; tambin es los que adquieren los Bonos, porque en el
contrato de emisin de los bonos se indica el lmite aceptable del coeficiente de
liquidez, as tambin los que adquieran acciones de empresa estn interesados en
el dividendo, sin embargo una estructura de capital solvente les da mayor
seguridad.
Cmo se analiza la Estructura de Capital?
A travs del anlisis proporcional del pasivo y patrimonio y a travs de ratios.
4.2 Anlisis de la Estructura de Capital y Solvencia a Largo Plazo
El riesgo que corre una empresa con una estructura apalancada de capital es el de
agotar
la liquidez cuando se presentan condiciones favorables, cadas de las
ventas.
4.3 Anlisis del rendimiento de la Inversin
El rendimiento de la inversin se puede medir a travs de las ventas, si las ventas
estn creciendo se podra hablar que existe rendimiento.es necesario identificar y
conocer aquellas herramientas que nos permitan medir de manera adecuada el
rendimiento de la inversin.
Qu herramientas son stas?
Estas herramientas lo constituyen, los dos siguientes Ratios
El Rendimiento de los Activos Totales (RAT)
El Rendimiento de los Recursos Propios (RRP)
Estos dos Ratios se tratan ampliamente en el capitulo de Ratios para la Direccin
de la empresa.
El Rendimiento de Activos Totales (RAT)
Esta ratio mide la eficiencia de la gestin de los encargados de la direccin a
travs de eficiencia operativa de la empresa
Utilidad Operativa
RAT =
Total Activos
La RAT mide a travs del importe que aparece como utilidad operativa en el
Estado de Ganancias y Prdidas, la eficiencia con que se ha utilizado la inversin
total, esta inversin total no es otra cosa que el Total Activo que figura en el
Balance general.
Rotacin
Utilidad Operativa
RAT =
Ventas
X
Ventas
Total Activos
.
El Margen es un ratio que se expresa como porcentajes de las ventas, y para tener
significado se debe comparar con el ratio del sector, y si no existiera una
publicacin del ratio del sector.
5.1.1 El Margen
Es el resultado de dividir la utilidad operativa entre las ventas y expresarlo en
porcentajes, manifiesta la calidad de gestin, la utilidad operativa es el resultado
de restar a las ventas: el costo de ventas stas son las variables que involucran en
la toma de decisiones de diversos aspectos.
Las Ventas, indican que se tiene conocimiento del mercado, si existen un estudio
de mercado, o si es que las proyecciones slo estn en base a las ventas del
pasado y no tienen ninguna relacin con el mercado.
El Costo de Ventas, esta formado por la Materia Prima, Mano de Obra y Gastos
de Produccin. La gestin se mide en que los precios de la Materia Prima sean bien
negociadas, la Mano de Obra sea la necesaria en relacin al nivel de produccin y
a las ventas.
Los Gastos Administrativos, Esto ocurre que en algunas Empresas la Planilla de
empleados supera a los de produccin, esto no debe ser porque demostrara que
es una psima gestin.
Los Gastos de Venta,
cuentas incobrables,
elevadas
existencias,
muchas de
ellas con
x Rotacin
Utilidad Neta
RRP
x Apalancamiento
Ventas
Total Activo
X
Ventas
X
Total Activo
Capital Propio
Este ratio de beneficio neto representa la parte de cada dlar de ventas que
queda para los accionistas o propietarios, luego de haber pagado o provisionado
todo los costos y gastos de operacin, los intereses e impuestos. El tercero es el
ratio de apalancamiento, llamado as por que mide el porcentaje en que los activos
totales son financiados por los accionistas o propietarios de la empresa.
Ejemplo de la Empresa XZ el ratio de RRP es 15.6%, es decir
RRP = Margen x Rotacin x Apalancamiento
15.6% =
6.12
1.42
1.8
Esto quiere decir que 1.8 significa que cada dlar de capital propio est
respaldando 0.8 dlar de deuda total que puede ser prstamo Bancario, Crdito de
proveedores, el 1.8 dlar multiplicado por la tasa de Rotacin, 1.42 ha generado
97
203%
-13%
843%
96
248%
164%
363%
95
135%
132%
350%
94
103%
106%
244%
3%
61%
75%
97%
Aqu podemos apreciar que las Cuentas Por Cobrar, Existencias y Maquinaria y
Equipos se incrementan excesivamente, en contraste con las ventas que continan
bajando a partir del ao 94.
Aqu veremos cmo se mostraba el ratio RRP y tambin el RAT, puesto que miden
el rendimiento de la inversin.
Ratios de Rendimiento de la Inversin
1997
1996
1995
1994
1993
199
2
20.9%
5.2%
11.4%
12.3%
18.9%
7.4%
(RAT)
Rendimiento De los Recursos
1676..85%
44.7%
1.1%
1.8%
16.5%
Propios (RRP)
60.9
-118.6%
- 11.5%
0.4%
0.5%
3.4%
%
-8.1%
1.43
%
5.27
Aqu mostramos dos ratios, RAT y RRP, como tambin componentes por separado
del ratio (margen, rotacin y Apalancamiento), para ver donde se debilit ms la
gestin.
Vemos que el ao 92 DAJOMA tena un RAT positivo de 7.4% y el RRP era negativo
debido al margen de beneficio neto era negativo, donde la empresa tuvo prdidas
de S/. 6 millones, en el ao 93 la empresa muestra su rendimiento de capital
positivo, a partir del ao 94 inicia la cada de los ratios, debido al crecimiento
excesivo de las cuentas por Cobrar, Existencias y sobretodo el crecimiento de los
Activos Fijos, estas subieron sorprendentemente desde el ao 95 mientras las
ventas caan. En el ao 94 baja el Apalancamiento del Capital de 36.45, esto
significa que por cada S/. 36.45 nuevo soles de inversin en activos existe 1 nuevo
sol que lo respalda .entonces la empresa estaba quebrada
no tena solvencia,
tampoco liquidez no exista margen de beneficio sobre las ventas desde el ao 94.
6. Situacin de DAJOMA S.A. al ao 97
Podemos apreciar que la empresa se halla en quiebra, pues su patrimonio es
mnimo S/. 5.5 millones frente a un total Pasivo de 197.6 millones y prdidas de
ejercicio que ascendieron a S/. 93.4 millones, cuando la empresa hizo la
revaluacin de maquinaria, matrices y moldes que gracias a ello la matriz se
muestra positivo el S/. 5.5 millones.
En esta situacin de insolvencia que atravesaba DAJOMA, solicit a la Comisin de
salida de mercado del INDECOPI el concurso Preventivo de acreedores, al amparo
del Decreto Legislativo N845, Ley de Restructuracin Patrimonial, vlidamente
reunida, deciden el destino de la empresa optando por su Reestructuracin o
Liquidacin.
La Junta de acreedores aprob otorgar a la empresa 30 das para la presentacin
de dicho estudio de informacin.
7. Anlisis Integral de los Estados Financieros
7.1 Anlisis de la Liquidez a Corto Plazo
El ao 98 el ndice de liquidez a mejorado notablemente, esto se debe al
elevado Pasivo a Corto Plazo o pasado el largo plazo, gracias a que en el mes de
Junio del 98 se aprob el plan de reestructuracin, porque an no se han
sincerado las cuentas por cobrar, manteniendo elevado el Activo Corriente, en el
eran tres aos en las que haba que preocuparse por elevar las
ventas, reducir los costos; pero continuaban bajaban las ventas, los costos
administrativos se mantuvieron altos.
En consecuencia el dficit total de operaciones de S/. 55,216 millones fue
cubierto con financiamiento. Vemos en el estado de Prdidas y Ganancias
resultados negativos, pero no afectaron el flujo de operaciones, estos resultados
negativos fueron producto de los intereses que generaba del total de la deuda y
los castigos de las cuentas por cobrar.
encargada de la
direccin ya que les falto el sinceramiento de las cuentas, las cuentas por cobrar
esto llev al endeudamiento, como cuentas por pagar al personal, obligaciones
tributarias, etc., no se puede esperar un buen rendimiento del capital propio si
no existi un buen rendimiento de los activos totales.
CAPITULO IV
2. Ratios de Rendimiento
Cuando una o grupo de persona, socios, accionistas se juntan para iniciar
una empresa, lo hacen con el fin de obtener beneficios, utilidades, esperan
que su capital se incremente, y que la empresa sea rentable.
Cmo medir el rendimiento, cmo saber si la empresa es restable? O qu
es lo que tiene que cuidar el Gerente Financiero para lograr la rentabilidad
que esperan los accionistas o la rentabilidad que va a satisfacer a
acreedores y accionistas?
Son dos Ratios que nos van a ayudar en este objetivo:
1.1 Rendimiento sobre los Activos Totales (RAT)
1.2 Rendimiento sobre el Capital Propio o Recursos Propios (RRP)
2.1 Rendimiento sobre los activos Totales (RAT)
Los Activos Totales son todos los activos que la empresa ha invertido
para lograr el rendimiento esperado, el objetivo es hacer empresa para
obtener utilidades, lo que adquiere local para la planta, maquinaria,
equipos, existencias, cuentas por cobrar, caja etc., esto es necesario
para generar utilidades. La Contabilidad divide Activo Fijo y Activo
Corriente.
Utilidad Operativa
RAT
Total activo
Por qu la Utilidad Operativa y no la Utilidad Neta?
ACTIVO
Efectivo y Equivalente de efectivo
Cuentas Por Cobrar Comerciales
Otras Cuentas Por Cobrar
Existencias
Gastos Pagados Por Anticipado
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
Inversiones en Valores
Inmueble, Maquinaria y Equipo
Neto de Depreciacin
Otros Activos Netos
TOTAL ACTIVO
PASIVO Y PATRIMONIO
Sobregiros y Pagars Bancarios
Cuentas Por Pagar Comerciales
Otras Cuentas Por Pagar
Parte Corriente de Deuda a Largo Plazo
TOTAL PASIVO CORRIENTE
Deudas a Largo Plazo
Compensacin Por Tiempo de servicio
152
1,685
143
2,258
632
4,870
20
10,890
276
16,056
914
1,290
265
725
3,195
1,940
292
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
Capital
Partic. Patrimonial de Trabajo
Excedente de revaluacin voluntaria
Reserva Legal
Resultados Acumulados
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
5,427
8,987
1,387
93
162
10,056
16,056
467
RAT
= 2.9%
16,056
12,418
9,546
2,871
842
1,563
467
74
328
58
101
372
16
355
193
162
Ventas
X
Total
12,418
X
=
RAT
12,418
16,056
= 2.9%
Ventas
Costo de Ventas
Materia Prima
Mano de Obra
Gastos de Fabricacin
Gastos administrativos y Ventas
Utilidad de Operacin
12,41
8
100
%
5,537
3,341
668
9,546
2,405
46
7
45%
27%
5%
77%
19%
96%
Aqu significa que el 96% de las ventas, donde si se logra reducir este
porcentaje, reduciendo cualquiera de estas variables se estara incrementando
el rendimiento de los Activos (RAT).
12,418
X
1,14 veces
Activo Fijo
10,890
Ventas
12,418
X
5.50 veces
Existencias
2,258
Ventas
12,418
X
7.37 veces
Ctas.Por Cobrar
=
2,685
Vemos que ahora el Gerente Financiero cuenta con 8 variables para mejor el
RAT, y son:
. Materia Prima
. Mano de Obra
. Gastos de Fabricacin
. Gastos de administracin y Ventas
. Activo Fijo
. Existencias
Materia Prima en
Mano de Obra en
Gastos de Fabricacin en
1%
5%
5%
12,418
OBJETI
VO
1,2542
Aum/Red
uc.
1%
5,537
3,341
668
2872
2,405
5,482
3,174
635
3251
2,285
1%
5%
5%
467
3.76
966
7.70
5%
manera:
Activo Fijo
Existencias
Cuentas
por
cobrar
Rotacion
de
activos
Actual
10,890
2,258
1,685
Objetivo
10,346
2,145
1,601
0.77
0.82
Reduccion
5%
5%
5%
Actv. Fijo
Otras Ctas.
Existencias
Ventas
Ventas
10,346
12,542
Ctas.por cobrar
+
Ventas
2,145
12,542
+
Ventas
1,601
1,223
12,542
12,542
Como ya tenemos el resultado de los ratios que son los impulsores del
rendimiento de los activos RAT, vemos como los cambios pueden afectar el
rendimiento
RAT
Activos
Utilidad Operativa
RAT=
Si
Ventas
X
cada
Ventas
Total Activo
7-70% x 0-83 = 6-31%
rea cumple con los objetivos establecidos,
la
Ind.
Dangelo
RATIOS
Ind. Dangelo (actual)
Sector Lacteos
Ind.
Dangelo
Ventas
3.76
6.12
7.70
sobre
Rotacion
de
Activos
0.77 veces
1.03 veces
0.82 veces
RAT
2.90%
6.31%
6.31%
(proyectando)
Haba que ponerle mayor atencin al bajo margen de utilidad, haba que elevar
icho ratio el 63% (3.76% a 6.12%), tambin se encontraba bajo el ratio de
rotacin de activos comparados con el sector (0.77 veces a 1.03 veces), haba
que elevar 34% mas, con la proyeccin se lograra en el margen sobre ventas,
pasar el ratio del sector a 7.70% y el ratio solo se lograra elevar a 0.82% veces.
Cuando hablamos de rotacin de activos se refiere a la productividad de los
activos, cuando tenemos un bajo ratio de rotacin puede ser que haya activos
que no se estn usando,
Podemos ver la rotacin de los activos de la siguiente manera
CUENTAS POR COBRAR
X 360 DIAS
VENTAS
Esto se refiere al nmero de das que los clientes, que los clientes, a los que se
le ha vendido al crdito, tardan pagarExistencias
X 360 DIAS
VENTAS
Indica el nmero de das que tardan en vender los inventarios o mercaderasEstos periodos de cobranza o de ventas de las existencias, generalmente no son
regulares en la empresa tiene mucha variacin, excepto en algunas empresas
que si pueden tener periodos regulares de das de cobranza y de ventas de sus
existencias o mercaderas.
2.2Rendimiento de los Recursos Propios (RRP)
el ratio de Rendimiento de los Activos Totales (RAT), es muy importante porque
permite evaluar la Calidad de la Direccin y mide el rendimiento de los Activos
Totales. Es necesario el conocimiento de este ratio, para pdelo manejar y
controlar que nos ayudar en la direccin de la empresa.
Vamos a hallar el Rendimiento de los Recursos Propios (RRP) de la siguiente
manera:
Utilidad Neta
RRP =
Capital Propio
Rotacin
Apalanc. Del
Despus de intereses X de Activos X
Capitl Propio
Costos Fijos
Ventas
X
Ventas
Activo Total
162
12,418
X
12,418
16,056
Neta
Ventas
x
Ventas
Activo Total
395
X 0.82
veces
12542
3.15% x 0.82 veces
El Ratio Utilidad Neta se ha incrementado de 1.3% a 3-15%
2.2.3 Apalancamiento del Capital Propio
RRP = Maren de Utilidades
Rotacin
Apalanc. Del
Despus de intereses X de Activos X
Capital Propio
Utilidad Neta
Ventas
Total Activo
RRP =
X
X
Ventas
Total Activo
Capital Propio
Veamos el tercer ratio, Apalancamiento del Capital Propio, qu impulso da al ratio RRP
en Ind. Dangelo
Total
Activo
16,056
=
= 1.51
Capital
Propio
10,629
Qu significa 1.51? significa que por cada 1.51 nuevo sol invertido en activos, existe 1
nuevo sol de Capital Propio.
Como estaba esta ratio RRP antes de realizar los cambio
RRP = 1.3% x 0.77 veces x 1.51
RRP= 1.51%
Realmente esta muy por debajo del sector, esto se halla n 5.05%
Vemos como repercuti en la RRP.
1
5,315
RRP =
3-15%
0.82 veces
10,862
RRP = 3.15%
RRP = 3.64%
El ratio de Apalancamiento del Capital Propio ha bajado de 1.51 a 1.41, esto se debe a
que el Capital Propio subi y la Utilidad Neta proyectada es mayor y esta va a
resultados acumulados del Balance General, incrementndose as el Patrimonio (Capital
Propio)
Observar el Balance General con los Cambios que se proyectaron
Activo
Caja y Bancos
Cuentas por cobrar comerciales
Otras cuentas por cobrar
Existencia
Gastos pagados por anticipado
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
Inversiones en valores
Inmueble, Maquina y Equipo
Neto de depreciacin
Otros activos, neto
TOTAL ACTIVO
PASIVO Y PATRIMONIO
Actual
Proyect
152
1,685
143
2,258
632
4,870
20
152
1,601
143
2,145
632
4,673
20
10,890
276
16,056
10,346
276
15,315
914
1,290
265
725
3,195
1,940
292
5,427
682
549
265
725
2,221
1,940
292
4,453
8,987
1,387
8,987
1,387
93
93
162
395
10,629
10,862
16,056
15,315
la RRP de 1.5% a 3.64%, aun as el
rendimiento sobre el Capital Propio (RRP) continua por debajo del sector. Vemos que a
los accionistas les interesa el rendimiento de su capital, de lo contrario podran cambiar
de Gerente Financiero.
Puede manejar el tercer impulsor, el ratio, Apalancamiento del Capital Propio. Cuanto
mayor sea este ratio, menor ser la proporcin de activos financiados por los
accionistas, es decir por capital propio mayor ser la deuda, por tanto el
apalancamiento financiero se incrementara y el rendimiento del Capital del Capital
Propio (RRP). Por consiguiente el Gerente Financiero tiene que ser ms agresivo en sus
objetivos.
Primer Ratio: Margen de Utilidad Neta sobre Ventas:
. Para el rea de Produccin. Se rene con el Gerente de Produccin y le pide que
reduzca los costos de la siguiente manera:
-
Materia Prima en
2%
Mano de Obra en
5%
Gastos de Fabricacin en
5%
rea de Administracin y ventas
10%
Que las ventas se incrementen en 2.3%
12,418
PROYE
CT
12,704
Aum./Red
ucc.
2.3%
5,537
3,341
668
2,872
5,426
3,174
635
3,469
2%
5%
5%
Gastos de Administracin y
ventas
UTILIDAD DE PERACION
Ingresos Financieros
Gastos Financieros
Diversos, neto
Resultados por exp. A la
inflacin
UTILID.ANTES DE PARTIC.E
IMP.
Participac. De trabajadores
UTIL.ANTES DE IMP. A LA
RENTA
Imp. A la renta
UTILIDAD NETA
2,405
2,165
467
74.00
328.00
58.00
101.00
1,304
73.00
353.00
58.00
101.00
372.00
1.31
1,183.
00
460.00
1,167.
30
460
707.3
0
5.56
193.00
356.00
193
163.00
10%
Meta
Aumentar en 1%
. Existencias
Meta
Aumentar en 4%
meta
Act. Fijo
Existencias
Aumentar en 4%
Existencias
Act. Fijo
+
Ventas
Ventas
Ventas
10,999
1,223
Ventas
2,348
1,752
12,704
12,704
0.87
0.10 = 1.30
Hallando la inversa
12,704
0.19
12,704
0.14
1
= 0.78
130
Veamos cmo queda el Balance General proyectado con estos cambios.
USDUSTRIAS DANGELO S.A.C.
Balance General
(al 31 de diciembre de 2004)
ACTIVO
Caja y bancos
Cuentas por cobrar comerciales
Otras cuentas por cobrar
Existencias
Gastos pagados por anticipado
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
Inversiones en valores
Inmueble, Maquina y equipo
Neto de depreciacin
Otros activos, neto
Total Activo
PASIVO Y PATRIMONIO
Sobregiros y pagares bancarios
Cuentas por pagar comerciales
Otras cuentas por pagar
Parte Corriente de deudas a largo
plazo
Total Pasivo Corriente
Deudas a largo plazo
Comp. Por tiempo de servicios
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
Capital
Partic. Patrimonial del trabajo
Excedente
de
revaluacin
voluntaria
Reserva legal
Resultados acumulados
TOTAL PATRIMONIO
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
ACTUAL
PROYECT
152
1,685
143
2,258
632
4,870
20
152
1,752
143
2,348
632
5,028
20
10,890
276
16.056
10,999
276
16,322
914
1,290
265
914
1,290
265
3,195
1,940
292
5,427
3,194
2,100
288
5,582
8,987
1,387
8,897
1,387
93
162
10,629
16,056
93
283
10,750
16,332
Rotacin
Apalancamiento
Utilidad neta
Ventas
Total activo
RRP=
Ventas
Total Activo
Capital propio
Para ambos ratios debemos guiarnos por los resultados, elevo el Activo Total cuidando
que el resultado del producto de los nueve ratios sea mayor que el anterior
Rotacin
Proyeccin Anterior
= 1.16
Proyectado
= 1.19
Apalancamiento
x
0.82
0.78
1.41
1.52
=
RAT
ndice
mayor
Efecto Positivo
ndice
mayor
Indiferente
ndice
mayor
Efecto Negativo
RRP
1.51
Proyectado: ndice
=
= 1.03
RAT
de
Apalancamiento
2.90
1.51
=
=
2.90
Financiero
Pasiv
o Corriente
Cmo est la Liquidez den Industra Dangelo S.A.C.
4,87
0
Coeficiente de Liquidez
=
3,19
5
Coeficiente de Liquidez = 1.52
Cmo se interpreta el Coeficiente o qu quiere decir?
El Coeficiente de Liquidez de 1.52 quiere decir que por cada nuevo sol de deuda
corriente, existe 1.52 nuevos soles.
La Liquidez en una empresa es importante y el responsable de mantener una buna
salud de Liquidez es el Gerente Financiero., a quin le recae toda responsabilidad de
que exista dinero para pagar planillas, materia prima, facturas de proveedores, letras,
deudas con los bancos, impuestos, luz, agua, telfono, etc, en cierta forma es as.
Para medir la liquidez son cuatro los ratios de los que podemos disponer:
1.
2.
3.
4.
5.
Coeficiente de Liquidez
Coeficiente de Prueba Acida
Ratio de Capital de Trabajo sobre Ventas
Ratio de Cobertura de los Intereses
3.1Coeficiente de Liquidez
Acti
vo Corriente
Coeficiente de Liquidez
=
Pasiv
o Corriente
Vemos que el coeficiente de Liquidez de
entonces no hay mucha diferencia, es buen indicador, podemos ver que el ratio
depende del activo Corriente y del Pasivo Corriente.
Activo Corriente
Las cuentas que interviene en el activo corriente son:
. Caja y Bancos
. Cuentas por Cobrar
. Existencias
Aqu vemos que no hay problemas en Caja y Bancos, pero si en las otras dos cuentas.
Cuentas por Cobrar
Estos distorsiona el coeficiente de liquidez ya que la empresa tiene cuentas por cobrar,
es ms no se han realizado gestiones necesarias para provisionar y castigarlos.
Existencias
Las empresas peruanas se mantienen, a pesar que no tiene rotacin por varios aos,
pero all estn generando gastos y ocupando espacios.
Hay empresas en las que se podido identificar ms de 50% de existencias que no
tienen ninguna rotacin y los tienen porque nadie los quiere comprar, u ofrecen precios
demasiados bajos, pero hay forma de hacerlo, que es la Desvalorizacin de Existencias
y luego se vende al precio que da al mercado.
La importancia del coeficiente de liquidez reside en lo siguiente:
. Al dividir el Activo Corriente con el Pasivo Corriente, est indicando que cuanto ms
alto sea el monto del Activo Corriente, mayor seguridad habr de que se pueda pagar
el Pasivo Corriente.
. Mide el Margen de seguridad que tiene la empresa frente a situaciones adversas que
pueda ocurrir, sobre todo en las ventas que pueda afectar al Activo Corriente.
3.2 Coeficiente de Prueba Acida
Este ratio resta al Activo Corriente las Existencias
Activo
Corriente-Existencias
Coeficiente de Prueba acida
=
Pasi
vo Corriente
El Coeficiente de Prueba acida en Ind. Dangelo
4,870
2,258
Coeficiente
= 0.82
de
Prueba
acida
=
3,
195
Coeficiente
= 0.63
de
Prueba
acida
2,022
=
3,19
5
Significa que la empresa Dangelo tiene S7. 0.60 nuevos soles para hacer frente a un
nuevo sol de deuda.
El Coeficiente de Liquidez no se ha alterado, sin embargo el Coeficiente de Prueba
Acida se ha deteriorado en un 50%, pude ser que las ventas han bajado, Caja y las
Cuentas por Cobrar han bajado, sin embargo el coeficiente de liquidez no se altera
porque las existencias han subido considerablemente.
3.3Ratio de Capital de Trabajo Sobre Ventas
A
ctivo CorrientePa
sivo Corriente
Capital de Trabajo
x 100
sobre
Ventas
Ventas
Sabemos que el Capital de Trabajo se halla restando al activo Corriente al Pasivo
Corriente, est siendo expresado el Capital de Trabajo como porcentaje de las ventas.
Ta ratio de Capital de Trabajo Sobre Ventas utiliza una cuenta del estado de Ganancias
y Prdidas.
Cuando el ratio baja, quiere decir que las ventas han subido.
El ratio Capital de Trabajo sobre ventas a descendido en 65%, como sabemos cundo
desciende el ratio es porque las ventas han subido pero en un 8%, entonces debe
haber subido el Pasivo Corriente, vemos que la deuda a corto plazo ha aumentado
En S/. 705 mil y en el activo corriente la cuenta Caja y bancos ha descendido en 95%
3.4 Ratio de Cobertura de Intereses
El ratio mide el nmero de veces que la Utilidad Operativa cubre el pago de
intereses.
Utilidad
Operativa
Cobertura de Intereses
=
Intereses
financiera,
una buena liquidez, son las ventas, por tanto, el Gerente Financiero
debe estar al tanto de cmo van las ventas. Si la empresa no realiz un estudio de
mercado debe facilitar la realizacin y tener una estrecha relacin con la Gerencia
de Comercializacin, para ver sus planes.
Tambin tiene que estar al tanto de costos y gastos, a fin de ver hasta dnde se
puede ajustar los costos sin perjudicar el normal desenvolvimiento de la produccin
y ventas.
4. Ratios de solvencia
En los dos grupos de ratios
liquidez, ambos temas tienen que ver con el corto plazo, ahora veremos a largo
plazo, identificar si la empresa es solvente y slida.
Para que la empresa sea solvente debo cuidar la estructura de Capital, es decir,
cmo est financiada la empresa, cunto es capital propio y cuanto es deuda. Debo
analizar cada una de ellas.
Activo Corriente
Son las Cuentas por Cobrar, que porcentaje de ellas se pude clasificar como
incobrables, cunto representa del total del Activo Corriente.
Activo Fijo
En el Activo Fijo puede ser que la maquinaria este sobredimensionada, o la
tecnologa se encuentre en estado de obsolescencia, tambin se puede ser que el
local sea muy grande para las necesidades de la empresa.
Pasivos
Como est compuesto el pasivo de corto plazo, cuidado si la mayor proporcin de la
deuda Bancaria se encuentra como pasivo de corto plazo, existira un alto riesgo,
obviamente dependiendo la naturaleza de la empresa. Analizar cmo se ha
financiado la empresa, podra darse el caso que la empresa est utilizando
financiamiento interno como: remuneraciones, proveedores e impuestos a los cuales
se les est pagando con retazo de uno o dos meses. En estos casos algunas
empresas se acogieron a la Ley de Reestructuracin Patrimonial a travs de
INDECOPI, por mostraron un alto financiamiento interno, sobre todo a proveedores e
impuestos.
4.1 Cmo medimos la Solvencia de una empresa?
Solvencia.
Utilid
ad Operativa
Ratio de Endeudamiento Total
=
In
tereses
El Pasivo y Patrimonio es igual al Total Activo, tambin podemos expresar as:
5,42
7
Ratio
de
Endeudamiento
= 0.34 34%
Total
=
16,
056
Entonces la estructura es la siguiente:
. Deuda
34%
. Capital Propio
66% (se deduce)
Es decir, Ind. Dangelo est financiado en un 34% con deuda y un 66% con Capital
Propio.
Leemos que 0.34 cntimos de cada nuevo sol, del Total Pasivo y Patrimonio, es
deuda.
CONCLUSIN:
Se tuvo que conocer los hechos pasados y sincerar los Estados Financieros,
Anlisis Financiero y Ratios de la empresa para conocer el grado de
rentabilidad y la estructura del capital que se ha optado la empresa.
Estos ratios y los estados Financieros son una verdadera herramienta quin
nos ayudar a conocer en la direccin de la empresa en la que se encuentra.
CAPITULO V
ESTUDIO DE MERCADO
1. Estudio de Mercado
Para ello se necesita saber que est ocurriendo en el mercado, cuanto se puede
proyectar vender a futuro y qu estrategias deber emplear la empresa.
1.1.
Qu es la Investigacin de Mercado?
Es la obtencin de informacin en forma de datos objetivos que recoge del
mercado, con el fin de analizar y conocer las necesidades, deseos, gustos,
actividades y comportamiento del pblico consumidor y a travs de estos datos
extrados del mercado, informamos como est siendo satisfecho el pblico
consumidor, por la misma empresa, sus competidores, esto es la oferta.
Luego de analizar estos datos extrados del mercado, sustentan la inversin que
realizar la empresa a futuro como: ampliacin de planta, lanzamiento de un
nuevo producto, considerando la oferta y la demanda y la estrategia de
comercializacin que se utilizar.
1.2.
Objetivo del Estudio de Mercado
El estudio de mercado nos dar informacin acerca del precio apropiado para
colocar nuestro bien o servicio y competir con el mercado. Tambin nos dir qu tipo
de cliente son los interesados en nuestro producto.
2. Tcnicas de Investigacin de Mercado
Es el conjunto de actividades y tcnicas tiene como objetivo el acopio, seleccin,
clasificacin, anlisis de toda informacin de mercado para la toma de
decisiones.
2.1Partes de una Investigacin de Mercado
2.1.2 1 Etapa: Anlisis del Problema en estudio
En esta primera etapa se plantean por lo menos 10 hiptesis, giran en torno a
las interrogantes que queremos despejar.
2.1.2 2 Etapa: Investigacin Informal
2.1.2.1 Investigacin Filtro
Se realiza 100 encuestas con una sola pregunta. Por ejemplo consumo de
Yogurd: S o No
P=S
q=No
p es el % que quiero buscar
q es el % complementario
2.1.2.2 Investigacin Informal
En esta parte se debe explayar el entrevistado
Las preguntas se realizan:
- Al productor
- A los Distribuidores
A los consumidores
simplicidad
Nunca discuta con el entrevistado
Las preguntas tienen que ser tal como han sido contestadas.
Experimentacin
Observacin
Encuesta
Secundaria:
Se trata de datos ya existentes, se trata slo de afinar una informacin
existente o de buscarla, en el INEI, en la CONACEV, bibliotecas de universidades
etc., segn necesidad de la informacin.
Recomendacin:
Antes de una investigacin de mercado, empiece siempre por asegurarse si
existe informacin secundaria.
2.1.3.4 Determinacin de las Fuentes de Datos
A.- Poblacin Infinita: ms de 100,00 unidades
Frmula
4pq
n=
e2
4pqN
Frmula
n=
e 2(N1)+4pq
e = error muestral = 4.5%
Z= grado de confiabilidad 95.5%
N= Tamao del universo
Se puede emplear un grado de confiabilidad de 99.7% y 0.3% de error
muestral cuando la poblacin es pequea.
9 p x qN
N=
e2(N-1)+9pq
con
P (x)
Q(x 1)
Es inversa
el precio, continua
adquiriendo igual o
de nuestros productos.
Estudio de la Oferta
Nuestra empresa puede calificarse como lder del sector a nivel nacional. Si
tomamos en consideracin el tipo de producto
Proyeccin de la Oferta
Nuestra participacin en el mercado actual del 46% es factible de
mantenerse, por lo que estaran aseguradas las colocaciones de nuestra
produccin proyectada.
6. Anlisis de la Oferta
La oferta es la cantidad ofrecida de un bien o servicio que la empresa est
dispuesta a vender a un precio establecido.
En el Estudio de Mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta existente del
bien o servicio que se desea introducir en el mercado, a fin de determinar las
condiciones y caractersticas se colocar el producto.
Factores que influyen en la oferta (adems del precio)
1. El objetivo de la empresa
2. El costo de produccin
3. El nivel de tecnologa
6.1 La Oferta en funcin del objetivo de la empresa
El objetivo de la empresa es el posicionamiento del nuevo producto en el
mercado, por lo tanto sacrificar el precio, sta estar por debajo del precio del
mercado.
6.2 La Oferta en funcin al Costo de Produccin
Luego de analizar el mercado la investigacin de mercado, la empresa cubre la
demanda, solamente hasta la materia prima que pueda adquirir, mano de obra
que pueda pagar y los gastos administrativos y de ventas que pueda asumir.
6.3 La Oferta en funcin al nivel de tecnologa
Esto se refiere a la capacidad instalada de produccin. Puede tener un gran
mercado, pero slo podr abastecer hasta donde se capacidad de produccin
lo permita.
6.4 Determinacin de la Fuentes de Datos
Igual a la demanda las fuentes son las mismas: Primaria y Secundarias.
Primarias.- se utiliza la tcnica de investigacin de mercados como:
- Nmero de Competidores
- Localizacin geogrfica
- Mercados que abarcan
- Calidad del producto
- Calidad del servicio
- Precio del producto
- Capacidad instalada de los competidores
- Planes de expansin o ampliacin de planta
Secundarias.- Para lanzar un nuevo producto generalmente es necesario
realizar estudio de mercado que cuenten con base de datos como resultado.
CONCLUSIN:
El estudio de mercado es una valiosa herramienta por nos interesa saber el
presente y futuro para poder proyectarnos y emplear qu estrategias
deberamos emplear en nuestra empresa.
Tambin el estudio de mercado nos indicar las caractersticas del servicio o
producto que desea comprar el cliente, el precio apropiado para colocar
nuestro producto y competir en el mercado.