Universidad de Cuenca

Facultad de Ingeniera
Maestra en Gestin Estratgica de Tecnologas de la Informacin
Estrategia y Modelo de Negocios
Profesor Pablo Leonardo Pesntez Salas, MbA.
1. Datos Generales
Asignatura: Estrategia y Modelo de Negocios
Crditos: 4
Perodo lectivo: Enero - Febrero 2015
Correo electrnico: pablo@expressarte.ec
2. Descripcin
En el curso de Estrategia y Modelo de Negocios se encontrarn con el reto ms grande que
puede tener un empresario, un gerente, o un grupo gerencial, en su vida profesional: Pensar,
planificar y ejecutar un sistema capaz de generar valor para la sociedad en su conjunto o un
grupo representativo de sta.
En un mundo en el que las tecnologas de comunicacin e informacin han logrado que las
personas y las empresas tengamos la capacidad de acceder, prcticamente en tiempo real, a
las ltimas innovaciones de productos y servicios, lograr la una diferencia positiva y
significativa en el mercado, no es un resultado que se logra solamente enfocndose en el
qu acciones realizamos (fcil de copiar por los competidores), sino en el cmo realizamos
dichas acciones (muy difcil de copiar).
En este curso se impartirn conceptos y se analizarn casos reales de estrategia, que le
permitirn al estudiante obtener una comprensin profunda de los cimientos mismo de la
estrategia empresarial.
El curso abordar tres grandes reas:
1. Estrategia.- que la forma como una organizacin genera una diferenciacin positiva que
le permite competir en un mercado determinado.
2. Modelo de Planificacin Estratgica.- que es la metodologa por medio de la cual se
ordenan y alinean las ideas que van a permitir listar las acciones concretas a desarrollar.
3. Ejecucin de la Estrategia a travs de la correcta implementacin de un Modelo de
Negocios .- que es el elemento que, en definitiva, logra los resultados en la industria
real.
Estas reas se las ir analizando en el correr de las distintas sesiones de trabajo. Para cada
una de ellas se les pide a los estudiantes revisar las lecturas asignadas, y preparar,
individualmente y en sus grupos de trabajo, las lecturas y los casos que han sido asignados
para cada clase.
El programa de clases que se va a seguir es el que se detalla a continuacin, pudiendo
existir alguna variacin en un caso estrictamente necesario.

2. Contenidos
Sesin 1
Tema:
Lecturas:
Caso:
Preparar:

Viernes 6 de Febrero
Anlisis Industrial; Posicionamiento Estratgico
El Origen de la Estrategia
Airborne Express
Investigar el tema Anlisis de las Industrias: Modelo de las 5 fuerzas de
Michael Porter

Sesin 2
Tema:
Lecturas:
Caso:

Sbado 7 de febrero (Maana)

El Proceso Estratgico y la fijacin del Rumbo
El proceso de la Estrategia (Bossidy y Charan, Cap 7)
Bon Appetit

Sesin 3
Tema:
Lecturas:
Caso:

Sbado 7 de febrero (tarde)

El proceso de planeamiento estratgico; por qu la ejecucin hace la
diferencia
Cmo crear la visin de la compaa?; El Marco de las 7 S
Laboratorios Z

Sesin 4
Tema:
Lecturas:
Caso:

Domingo 8 de febrero (maana)

La Revisin Estratgica
Cmo Conducir una revisin (Bossidy y Charan, Cap 8)
EMBRAER

Sesin 5
Tema:
Lecturas:
Caso:

Viernes 20 de febrero
Internacionalizacin y Estrategia
Qu es estrategia?; Competir en varias ubicaciones.
Zara

Sesin 6
Tema:
Lecturas:
Caso:

Sbado 21 de febrero (maana)

Liderazgo y Ejecucin del Cambio
Las 7 conductas esenciales (Bosidi y Charan, Cap 3);
FC Barcelona: Cambiando las reglas del juego.

Sesin 7
Tema:
Actividad:

Sbado 21 de febrero (tarde)

Resumen final del curso
Cambas: Una herramienta para Disear Modelos de Negocios

Sesin 8
Tema:
Caso:

Domingo 22 de febrero
Examen Final
Examen Final

3. METODOLOGA:
Conferencias Participativas
Anlisis de casos

4. EVALUACIN:
Criterios de evaluacin:
Lecciones orales: Se las tomar en cada una de las sesiones de anlisis de casos. El profesor
realizar preguntas abiertas o dirigidas, las mismas que sern evaluadas. Se espera que en
todos los anlisis de casos tengan la oportunidad de responder preguntas cada uno de los
estudiantes. La presentacin del trabajo: El Rol de las TICs dentro de la estrategia
empresarial. Sin embargo, un mal trabajo podra afectar negativamente la misma.
Trabajo en Grupo (Final): Definicin de la Estrategia y Creacin de un Modelo de
Negocios para una organizacin (Con o sin fines de lucro). (Grupos de mximo 4
personas).
Examen Final: Se lo tomar en la sesin 8.
Indicadores de desempeo:
- Lecciones orales: 1) Conocimiento del caso y uso de los datos del mismo. 2)
Argumentacin slida apoyada en conceptos tericos bien aplicados. 3) Calidad y
coherencia de propuestas para la ejecucin y solucin de los problemas encontrados en
cada caso.
- Trabajo Grupal: 1) Utilizacin de conceptos aprendidos. 2) Formalismos (estructuracin y
ortografa). 3) Calidad de propuestas de la estrategia presentada. Para cada clase el / la
estudiante deber subir a la plataforma virtual, en una sola pgina , un resumen de la lectura
asignada para la clase, utilizando la tcnica de mapa conceptual (asumo que las / los
estudiantes conocen esta tcnica; en el caso de no conocerla por favor investigar) Las notas
de los resmenes significarn en 30% de la nota del trabajo final. Las lecturas se encuentran
resaltadas en el programa de estudios.
- Exmen Final: 1) Conocimiento de conceptos. 2) Capacidad de uso de conceptos en la
resolucin de un caso.

Ponderacin:

Lecciones Orales
Seccin individual del trabajo escrito
Examen final
TOTAL

Notas
40%
30%
30%
100 %

5. REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS:
6. DATOS DEL PROFESOR:
Nombres y apellidos del profesor:

Pablo Leonardo Pesntez Salas

Ttulo de pregrado:

Lcdo. en Administracin de Empresas

Ttulo de cuarto nivel:

Mster en Administracin de Empresas por el

Instituto Centroamericano de Administracin
de Empresas (INCAE). Graduado con Alta
Distincin.

rea de especializacin de trabajo:

Consultor: Estrategia Empresarial, Estratgica

de Marketing, Planificacin Estratgica
Corporativa.