Mdulo 3:

Publicidad en Internet

BIABLE
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NDICE:
1.

Espacios publicitarios en internet Publicidad Directa................................. 4

1.1.

Google AdWords y Google AdWords Express (SEM) ............................................................. 6

1.2.

Adwords Express: Campaa de enlaces patrocinados Google Maps .................................... 8

1.3.

AdServer y Publicidad ............................................................................................................ 8

1.4.

El ad server elige el anuncio adecuado .................................................................................. 9

1.5.

El ad server manda la creatividad a la pgina web .............................................................. 10

2.

Publicidad Indirecta: SEO / SMO .................................................................... 11

2.1.

Posicionamiento SEO ........................................................................................................... 11

2.2.

Ventajas de utilizar el SEO ................................................................................................... 11

2.3.

Marcando objetivos ............................................................................................................. 11

2.4.

Claves para tener un buen posicionamiento SEO ................................................................ 12

3.

SMO o Social Media Optimization ................................................................. 14

4.

Redes sociales y publicidad ............................................................................ 15

4.1.

5.

Influencia social media en el SEO ........................................................................................ 16

Contacto ......................................................................................................... 17

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1. ESPACIOS PUBLICITARIOS EN INTERNET PUBLICIDAD DIRECTA

La publicidad en Internet, tambin conocida como publicidad en lnea o publicidad online, es un

tipo de publicidad que tiene como medio o canal de comunicacin a Internet.
La publicidad en Internet nos permite dar a conocer nuestros productos, servicios o pginas web
a una gran cantidad de personas. Pero adems de permitirnos una gran cobertura (pudiendo
llegar fcilmente a personas ubicadas en distintas partes del mundo), otras de las ventajas de la
publicidad en Internet son su efectividad, su bajo costo, el ahorro de tiempo que nos brinda, su
fcil medicin, su flexibilidad, entre otras.
En la publicidad en Internet, los anuncios o mensajes publicitarios suelen estar conformados por
los siguientes elementos:

anuncios textuales: anuncios de texto conformados por un ttulo, un breve mensaje, y un

enlace o link dirigido al sitio web del anunciante. Los anuncios textuales suelen tener la
caracterstica de poder ser integrados en el contenido de un sitio web, hacindolos parecer
parte del contenido, y dndoles as un carcter de publicidad no intrusiva.

anuncios grficos: conocidos como banners, son anuncios de formato cuadrangular o

rectangular,

que

estn

conformados

por

una

imagen

esttica

animada.

Los bannerspermiten producir un impacto visual, pero tambin suelen contar con un enlace
integrado que permite a quienes hagan clic en l, ser dirigidos al sitio web del anunciante.
Otros elementos que suelen conformar los anuncios o mensajes publicitarios en Internet son los
enlaces o links, los emails (emailing), los logos, los videos, o cualquier otro elemento que pueda
ser visualizado en Internet.
A travs del uso de estos elementos mencionados es posible realizar varias formas de publicidad
en Internet. sin embargo, las ms conocidas y utilizadas son las siguientes:

Alquiler de espacios publicitarios

Una forma de hacer publicidad en Internet consiste en alquilar espacios publicitarios en sitios
web que permiten colocar en ellos anuncios textuales o grficos a cambio de un pago peridico.
En su mayora se tratan de sitios web, tales como portales o blogs, los que permiten esta
alternativa de hacer publicidad en Internet; sin embargo, tambin existen programas u otros
medios que permiten ello, como algunos juegos online, app de mviles, etc

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En caso de que vayamos a utilizar esta forma de hacer publicidad en Internet, un consejo es
buscar sitios web con alto trfico de visitas (aunque mientras mayor sea el trfico de visitas que
posea un sitio web, mayor dinero podran cobrar), y que tengan una temtica similar al
producto, servicio o pgina web que queremos anunciar.
Programas publicitarios
Otra forma de hacer publicidad en Internet es haciendo uso de programas publicitarios tales
como AdWords, los cuales nos permiten colocar nuestros anuncios textuales o grficos en
diferentes sitios web relacionados con la temtica de nuestro producto, servicio o pgina web, y
pagar slo por los clics que las personas hagan en nuestros anuncios.
Adems de darnos la posibilidad de llegar a un pblico especfico y pagar slo por los clics que
las personas hagan en nuestros anuncios, otra de las ventajas de los programas publicitarios es
que nos permiten llegar de manera automtica a una gran cantidad de pblico.
Nosotros slo nos dedicamos a disear el anuncio y el programa publicitario se encarga de
colocarlo en diversos sitios web que estn relacionados con la temtica de nuestro anuncio;
aunque tambin es posible especificar los sitios web en donde queramos que aparezcan
nuestros anuncios.
Bsicamente existen dos formas de pagar por este tipo de publicidad en Internet:

CPC (Costo Por Clic): en donde pagamos una determinada cantidad de dinero solamente
por los clics que las personas hagan en nuestros anuncios (siendo as dirigidas hacia nuestra
pgina web).

CPM (Costo Por Mil): en donde pagamos una determinada cantidad de dinero cada vez que
nuestros anuncios lleguen a tener mil impresiones, es decir, cada vez que nuestros
anuncios sean visualizado mil veces.

Existen varios programas publicitarios que permiten este tipo de publicidad, siendo el ms
conocido el programa AdWords de Google. Otro programa conocido es el programa Facebook
Ads de Facebook.

Banners
Son imgenes rectangulares, ya sea horizontales o verticales, en formato JPG o GIF (para
banners estticos) y en Gif Animado o Flash (para banners animados). Por lo general, tienen
tamaos similares, por ejemplo, los banners horizontales son de 468 x 60 pxeles o 720 x 90
pxeles (rascacielos). Los banners verticales, pueden ser de 160 x 600 pxeles, 120 x 600 pxeles y
120
x
240
pxeles.

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Cabe sealar que para una rpida descarga de stas imgenes, se sugiere que no excedan los
12kb.

1.1. Google AdWords y Google AdWords Express (SEM)

Google AdWords es el programa que utiliza Google para ofrecer publicidad patrocinada a
potenciales anunciantes.
Los anuncios patrocinados de Adwords aparecen en:

Simultneamente a los resultados de bsquedas naturales u orgnicas. En la zona superior o

lateral derecha, suelen tener un fondo de color distinto a los resultados orgnicos para
diferenciarlos, as como un indicador en la parte superior derecha. Esta zona se denomina
en Adwords Red de Bsqueda y Socios de Red de Bsqueda, que incluyen otras fuentes
relacionadas con Google.

En zonas de pginas web, en forma de banners, que pueden ser imgenes, vdeos o texto.
Esto se conoce por los creadores de pginas web como Google Adsense. Google comparte
los ingresos de este tipo de publicidad con los propietarios de las pginas web. En Adwords,
esta rea se denomina Red de Display. Los anuncios son ms flexibles que los anuncios de
texto de la Red de Bsqueda. Entre los tipos de anuncios se incluyen imgenes, banners
dinmicos, Youtube, etc.
Pago por clic

Con el concepto de pago por clic, PPC, los anunciantes pagan a Google por cada clic que un
usuario realiza en su anuncio. Es el modelo de negocio conocido como en sus siglas en ingls
(CPC, cost per click).
El precio de cada clic no es fijo sino que se establece mediante subasta y nivel de calidad. Por
tanto, depende de la oferta y la demanda as como de otros factores que determinan la calidad y
relevancia de ese anuncio.

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La clasificacin de los anuncios se hace sobre 3, 7 y 10, que son los paquetes que suele ofrecer
Google en los resultados de bsqueda. El hecho de que un anunciante aparezca en una posicin
u otra se determina al igual que el precio. Su posicin variar debido al pago que haga por clic, a
la relevancia que tenga el anuncio y la pgina de aterrizaje, con la bsqueda que hace el usuario.
As, existen desde anunciantes que han pagado 0.03 dlares por clic hasta anunciantes que han
pagado 54 dlares por clic.

Google AdWordsEspress
Por otro lado, para cubrir las necesidades publicitarias en internet de una gran masa de
empresas como son las pymes, Google ha creado AdWords Express, el cual cubre las
necesidades de pequeas y medianas empresas las cuales, algunas de ellas, si quiera tienen
pgina web.
No es recomendable usar los dos servicios publicitarios de Google a la vez, ya que podra darse
el caso de que dos anuncios de la misma empresa compitieran entre si y se anularan los dos
anuncios.

Digamos que AdWords Express es el hermano pequeo de AdWordses decir, Google

Adwords est orientado a aquellas empresas que tienen clientes tanto locales, nacionales
como internacionales, mientras que Adwords Express se centra slo y exclusivamente
en negocios locales.

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1.2. Adwords Express: Campaa de enlaces patrocinados Google Maps

Esta Campaa de anuncios patrocinados consiste en insertar un enlace patrocinado por

ubicacin de su negocio local.
Su anuncio aparecer para los usuarios con un icono sobre el mapa de Google Maps y su
anuncio de Texto combinado, es decir, establecemos en Google Maps, que cada vez que alguien
inserte palabras clave relacionadas con su actividad, aparezca su anuncio.
Dependiendo de la demanda y de su presupuesto la campaa tendr una duracin diferente, ya
que el sistema que permite mostrar los anuncios funciona por subasta y presupuesto.
Es necesario establecer un presupuesto mensual que en funcin de los resultados iremos
optimizando.
AdWords

Express

junto

con

Google

Places

tiene

ventajas:

1. OBJETIVO - Atraer clientes locales : las campaas de AdWords Express estn dirigidas a
usuarios finales ubicados geograficamente cerca de su empresa o que buscan
productos/servicios
que
se
ofrecen
en
su
zona.

2. TRANSPARENCIA - Control de costes : Usted fija el presupuesto mximo mensual.

3. MEDIBLE - Supervisin fcil del rendimiento : un panel de control simplificado, al que se

accede
desde
la
pgina
de
Google
Places.
Los anuncios AdWords Express se publican en los resultados de bsqueda
de Google y Google Maps

1.3. AdServer y Publicidad

Un Ad Server o servidor de anuncios es un conjunto de hardware y software que permite emitir
o servir , un conjunto de anuncios dentro de los espacios publicitarios de los diferentes sitios
web.
Los hay de dos tipos:
- Adserver de Soporte.
Es indispensable si somos un soporte y queremos vender nuestra publicidad. Nos permite saber
cuntas impresiones emitidas llevamos, saber los clics, el inventario vendido y por vender, rotar
formatos, etc Bsicamente sirve para controlar toda la publicidad de nuestra pgina web.
- Adserver de Anunciante.
Este Adserver lo utilizan las principales agencias de medios y anunciantes. Sirve entre otras
muchas cosas para medir los usuarios de una campaa, auditar los datos de los soportes,

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controlar la actividad post-click y post-impression, conversiones generadas por la campaa,

interacciones, optimizar, etc nos proporciona muchsima informacin til sobre nuestra
campaa online.
En definitiva, los Adserver en el mundo de la publicidad online son indispensables ya que con
ellospodemos medir perfectamente nuestra campaa online si eres anunciante o controlar el
inventario de tu web si eres un soporte.
Como funciona un AdServer
En el caso de un banner publicitario con servidor de anuncios, el html de la pgina contiene un
trocito de cdigo que pertenece al ad server. Ejemplo de un tag de publicidad (muestra el
banner):
<!StartCoguanAdSharecode Adunit: 46860 Full Banner_1 Format: 46860 Pricemodel:
CPM-><script

id=a047ae9b_src

type=text/javascript

src=http://bosco.coguan.com/sender/?n=a047ae9b&zoneid=64215></script><!End
CoguanAdsharecode>
Cuando se carga la pgina web, este trocito de cdigo lo hace al mismo tiempo y llama al ad
server mandndole la informacin siguiente:

Soy el tag de la pagina web www.ejemplo.com.

Te mando la(s) cookie(s) del usuario.

1.4. El ad server elige el anuncio adecuado

Cada ad server tiene un interfaz para el usuario para poder crear las campaas de publicidad y
las zonas de cada soporte con el que se trabaja. Es en el ad server que se alojan las creatividades
de cada campaa. Desde el ad server se crean los script html para cada espacio publicitario de
una web.

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Cuando el servidor recibe la llamada de un tag tiene la informacin necesaria para elegir la
creatividad a enviar a la pgina web visto que cada cdigo es nico. Elige el banner en funcin
de los elementos siguientes:

Cules son las campaas que quieren anunciarse en esa pgina web?

Cules son las campaas que tienen el formato adecuado a la zona?

Una vez seleccionadas las campaas candidatas para servir el anuncio se realiza una ltima
verificacin:

Ya se ha enseado esa campaa al usuario? Se puede volver a ensear o no en funcin

de las restricciones (ensear solo una vez al da una creatividad por usuario por ejemplo)?

Esa ltima verificacin se hace gracias a las cookies. Cada vez que se ensea una creatividad a un
usuario, el ad server al mandar la creatividad manda tambin una cookie que se deja en el
ordenador del usuario diciendo que ya se ha mostrado ese banner en ese ordenador.
Al final del proceso de seleccin de la campaa, si varias campaas cumplen los requisitos para
mandar un banner a la pgina web, el ad server elige en funcin de prioridades fijadas por la
persona a cargo de gestionar el servidor de anuncios.
1.5. El ad server manda la creatividad a la pgina web
Una vez elegida la creatividad, el ad server le manda al tag para que la pueda cargar en la pgina
web de destino. El banner se carga al mismo tiempo que el resto de los elementos del sitio web.
Todo esto es un proceso que se ejecuta en milisegundos entre el momento en el que el usuario
pincha en el enlace de una pgina web y el momento en el que ve la pgina con los elementos
cargados en su pantalla.

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2. PUBLICIDAD INDIRECTA: SEO / SMO

2.1. Posicionamiento SEO

SEO (Search Engine Optimization-Optimizacin en motores de bsqueda) es una tcnica de

posicionamiento orgnico, es decir, son los buscadores los que deciden la posicin de un enlace
en base a determinados algoritmos y parmetros.
Se trata de colocarnos en los primeros puestos de los resultados que los buscadores dan al
usuario cuando utilizan determinados trminos de bsqueda.
Los tres tipos de bsquedas ms comunes con:
- Navegacional: Se conoce el nombre de la empresa o producto pero no se recuerda la web
exacta. Por ejemplo, buscamos Biable en Google pero no Empresa consultora, porque
conocemos el nombre exacto.
- Informacional: Se busca informacin sobre cualquier tema. Por ejemplo, en este caso s valdra
Empresa consultora.
- Transaccional: Se introduce en la bsqueda la accin que queremos realizar. Por ejemplo,
Contratar empresa consultora.
2.2. Ventajas de utilizar el SEO
- Si consigues posicionarte bien por trminos importantes los buscadores pueden enviarte
mucho trfico a tu web.
- El SEO est orientado a captar el trfico de los usuarios que han buscado en los buscadores lo
que realmente estas ofreciendo ya sean, servicios, productos o simplemente informacin.
- Si consigues ir dotando a tu web con contenido fresco y actualizado aumentara la importancia
de tu dominio y los resultados de este en los buscadores.
- Tienes gran control sobre los trminos de bsqueda por los cuales has actualizado tu web.
- Los resultados perdurarn ms en el tiempo que cualquier accin de SMO o SEM.

2.3. Marcando objetivos

Como siempre, antes de lanzarnos a investigar o a crear perfiles sociales, debemos tener claros
nuestros objetivos, es decir, qu queremos conseguir, a dnde y a quin queremos llegar. Estas
preguntas nos pueden ayudar a centrarnos antes de estudiar las palabras claves ms relevantes
para nuestra empresa:
- Quines son mis potenciales clientes?
- Qu idioma utilizan?

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- Qu mbito geogrfico tiene mi negocio? Internacional, nacional, regional, local? De dnde

vienen mis clientes?
- Mis clientes estn familiarizados con el lenguaje tcnico de mi producto y empresa o utilizan
trminos genricos y coloquiales en sus consultas?
- Cul es el objetivo de mi web? Conseguir clientes, dar informacin, conseguir contactos,
etc.?
- Por qu y para qu he creado mi web?
Estas preguntas nos ayudarn a ponernos en la piel de la persona que hace las bsquedas, es
decir, de nuestro comprador potencial, y as podremos configurar nuestra web adaptndonos a
l.

2.4. Claves para tener un buen posicionamiento SEO

- Ofrecer un buen contenido y actualizarlo: La informacin que ofrecemos en nuestra web

puede que sea esttica, pero an as debe ser de calidad e interesante, que el usuario encuentre
lo que busca fcilmente. Especialmente si tenemos un blog corporativo, debemos ofrecer
contenidos de valor que haga que el usuario vuelva.
- Utilizar las palabras clave (keywords): El usuario es que busca, por tanto, tenemos que
adaptarnos a su forma de buscar y elegir combinaciones de palabras que creemos que pueden
usar, adems de aquellas por las que nos queremos posicionar.
- Crear ttulos y descripciones: Cada pgina dentro de la web, debe estar correctamente
etiquetada con aquellas palabras clave que le correspondan. Por ejemplo, si estamos en una
web de productos de belleza, la pgina de las cremas hidratantes no puede estar etiquetada de
la misma forma que la de los champs, porque no facilitamos su bsqueda. Debemos incluir en
las descripciones de los productos aquellas palabras clave que corresponden a cada uno de
ellos.
De la misma forma, hay que cuidar el ttulo de nuestra web, la meta descripcin que es lo que
aparece en la miniatura de las bsquedas y es lo que determinar si hacer clic o no, as como
personalizar las url de nuestros post y etiquetar tambin las imgenes.

Ilustracin 1 Metadescripcin de la pgina

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Ilustracin 2 Personalizar URL

- Crear links entrantes (backlinks): Ms de 40% de sus criterios para posicionar una pgina web
es el nmero de enlaces que apuntan a ese sitio. Cuantas ms pginas enlacen a la tuya, significa
que ms posibilidades hay de encontrarte en la red.
Existen dos tipos de enlaces, los internos y los externos. El linking interno es aquel que enlaza a
contenidos de la propia web. Por ejemplo, escribimos un post sobre Facebook y por si el lector
quiere saber ms, enlazamos a uno anterior que escribimos sobre Twitter, pero todo esto sin
salir de nuestra pgina.
Por su parte, el linking externo permite situar links de nuestra pgina en otros sitios web que,
por ejemplo, si alguien tuitea un enlace a uno de nuestros post, est redireccionando a nuestra
web; o si hacemos un comentario en un blog dando nuestra direccin web, estamos enviando
un link desde este artculo hacia nuestra pgina.
- Compartir nuestros enlaces en redes sociales.
- Evitar las webs en flash: No permiten el rastreo de la informacin interna por parte de los
buscadores porque son planas, todas las pginas tienen el mismo nombre.
En definitiva, hay que intentar que:
-La pgina sea semnticamente lo ms descriptiva posible.
-Elegir muy bien las palabras clave que queremos posicionar.
-Los contenidos sean especficos para la pgina web.
-Actualizar los contenidos de manera frecuente.
-Crear una estrategia de enlaces internos que vinculen todos nuestros contenidos.
-Estudiar las palabras clave de la competencia.

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Algunas herramientas:
Google analytics
Google Webmaster Tools
Bing Webmaster Tools
Keyword Tool de Google Adwords
Backlinkwatch
Linkdiagnosis
Majestic SEO

3. SMO O SOCIAL MEDIA OPTIMIZATION

Hablamos de la optimizacin que hacemos de los diferentes medios sociales (foros, blogs, redes
sociales, etc.), as como de las acciones que desarrollamos en ellos para la consecucin de
nuestros objetivos empresariales.
La optimizacin de los perfiles sociales ya la hemos comentado en mdulos anteriores:
-Twitter: Hashtags en tweets y en la bio, listas con palabras clave, enlace a nuestros post en las
horas adecuadas, etc.
-Facebook: Descripcin atractiva y con palabras clave, datos de contacto claros y a la vista,
personalizacin de la vanity URL de nuestra pgina de empresa, etc.
-Linkedin: Personalizacin de la URL, palabras clave en descripciones y ttulos, uso de las
actitudes y conocimientos, recomendaciones, etc.
-Google+: Rellenar de forma adecuada los datos de la empresa, descripcin atractiva y con
palabras clave, crculos bien organizados, etc.
-Pinterest: Uso de hashtags y palabras clave, ttulos y descripciones de los boards y pins,
descripcin del perfil, etc.

En cuanto a las acciones que podemos desarrollar en nuestros perfiles sociales para mejorar el
posicionamiento:
- Facilitar al usuario que pueda compartir el contenido a travs de los widgets sociales en tu web
y blog.

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- Distribuir el contenido en distintas plataformas: Redes sociales, marcadores sociales, blogs, en

foros, etc.
- Recompensar a quienes te ayudan a difundir el contenido.
- Adaptar el contenido a otros formatos: presentaciones para slideshare, videos, infografas

Ventajas del SMO:

- Cualquiera puede hacerlo.
- Puedes alcanzar el xito con un tu web o con tu blog en un da, sin necesidad de que tu
dominio tenga la relevancia que comentaba antes y que este indexado y posicionado por los
buscadores.
- Los picos de trfico pueden ser muy altos pero tambin lo sern los valles entre estos picos de
visitas.
- Es totalmente gratis, siempre y cuando no ests pagando a alguien para que te escriba los
contenidos.
- Al mismo tiempo que distribuyes tu contenido por las redes sociales hars, casi seguro,
contactos interesantes.
- Siempre puedes ayudar a alguien por el camino, sin necesidad de que sea tu competencia.
- La estructura de la web o blog no es realmente importante como lo es con el SEO.
- Si el perfil que distribuye el contenido es activo referente y el contenido es de calidad
alcanzaremos gran xito pues nos favorecer la facilidad, y para m una de las mayores virtudes,
de los medios sociales para la viralidad de los contenidos.

4. REDES SOCIALES Y PUBLICIDAD

Las redes sociales son un mundo muy amplio que va desde el apartado estratgico a la
publicidad, pasando por la tcnica de comunicacin y la tcnica propiamente dicha de cada
herramienta.
Al no tratarse de un curso en redes sociales, no vamos a profundizar en ellas, aunque si se han
desarrollado todas las temticas relacionadas con ellas.
Por ello, aqu se muestra la influencia de las redes sociales en el SEO, que puede considerarse
como la publicidad indirecta ms clara, aunque el modelo de publicidad directa en redes no se
ha contemplado aqu. El motivo, cambia constantemente en sus especificaciones y a da de hoy
slo dos redes principales lo utilizan: Facebook y Twitter. En ambas redes el modelo publicitario

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est absolutamente guiado y es muy sencillo de ejecutar, por lo que no tiene sentido generar
documentacin al respecto, con el riesgo de quedar obsoleta en muy poco tiempo y llevar a
equvocos.

4.1. Influencia social media en el SEO

En un estudio realizado por Searchmetrics encontraron que haba una correlacin entre la
cantidad de acciones que una pgina haba recibido en los medios sociales y su clasificacin en
los motores de bsqueda.
Facebook
Influencia de Facebook en los resultados del motor de bsqueda es ms evidente en Bing.
Debido a su reciente asociacin, los resultados de bsqueda de Bing ahora incluyen contenido
de los amigos de un usuario de Facebook.

Twitter
Los enlaces compartidos en Twitter suponen un fuerte apoyo para nuestro posicionamiento.
Cuanto ms xito tenga un contenido, ms compartido ser y ms visitas traer a nuestra
web/blog.
Google +
Al igual que la integracin de Bing con Facebook, si has iniciado sesin en tu cuenta de Google,
recibirs resultados personalizados basados en las recomendaciones que tus crculos han hecho
en Google+.
YouTube
Al optimizar el ttulo y la descripcin de los vdeos alojados en YouTube, se aumenta la
probabilidad de que aparezca en los resultados de bsqueda de trminos relevantes, tanto en
YouTube como en los motores de bsqueda.
Pinterest
Pinterest se ha convertido en una plataforma popular para el intercambio de contenidos y los
anunciantes estn tomando nota.
Los pins y boards se muestran en los resultados de bsqueda, por tanto, es una buena estrategia
optimizar las descripciones de tu cuenta de Pinterest para apuntar palabras clave relevantes.
En general, las redes sociales sirven para ampliar el alcance de tu contenido, lo que ayuda a
mejorar el SEO a travs de la creacin de backlinks de otros sitios web. La autoridad de esos

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sitios ms los motores de bsqueda le darn a tu sitio web el aumento de la posicin en los
resultados de bsqueda.

5. CONTACTO
hola@biable.es
@Biable_es
Direccin
Sergio Ros Hurcano
sergiorios@biable.es
@Sergio_Biable

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