LIBRO # 4

PLANDE
DENEGOCIOS
NEGOCIOS
PLAN

BVE

BIBLIOTECA VIRTUAL
DEL EMPRENDEDOR.
Autor:

CUBIDES S., NELSON

Con el auspicio de:

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fundacin latinoamericana para
el desarrollo del liderazgo

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fundacin latinoamericana para

el desarrollo del liderazgo

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porFUNDEL
FUNDEL
Editado
FundacinLatinoamericana
Latinoamericanapara
paraelelDesarrollo
Desarrollodel
delLiderazgo
Liderazgo
Fundacin
LneaEducativa
EducativaEmpresarial
Empresarial
Lnea
PrimeraEdicin:
Edicin: Enero
Enero2005
2005
Primera
SegundaEdicin:
Edicin:Marzo
Marzo2007
2007
Segunda
TerceraEdicin:
Edicin:Marzo
Marzo2008
2008
Tercera
ISBN:958-33-6960-8
958-33-6960-8
ISBN:
EdicinyyDiagramacin
DiagramacinP.P:
P.P:FUNDEL
FUNDEL
Edicin
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Avance 2

LIBRO 4:
4: PLAN
PLAN DE
DE
LIBRO
NEGOCIOS
NEGOCIOS
En ste libro encontrar:

Importancia del Plan de Negocio.

Preguntas que responde el Plan.
Componentes del Plan de Negocio:
- Resumen Ejecutivo
- Estudio de Mercadeo
- Estudio Tcnico
- Estudio Legal y Organizacional
- Estudio Financiero
- Impacto del Proyecto
- Plan de Trabajo

Dnde encontrar un Modelo de

un Plan de Negocio.

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Avance 3

El eje central sobre el

que gira la creacin

de una empresa
PLAN DE
NEGOCIOS
El Plan de Negocios es un documento que resume
la empresa y los planes que se tienen con ella.
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Avance 4

EL PLAN
DE
NEGOCIOS
Para montar una empresa no solo
requiere de una buena idea, adems
indispensable planificar y tener claridad
los pasos que se van a seguir.

se
es
en

Muchos emprendedores arrancan sus

negocios sin evaluarlos bien y en muchos
casos van aprendiendo a punta de
errores.
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Avance 5

HERRAMIENT
A
INDISPENSABLE

El Plan
Plan de
de Negocio
Negocio es
es una
una
El
herramienta necesaria
necesaria para
para evaluar
evaluar
herramienta
la futura
futura empresa,
empresa, pero
pero tambin
tambin
la
sirve como
como carta
carta de
de presentacin
presentacin
sirve
para conseguir
conseguir recursos
recursos,, ya
ya sea
sea con
con
para
el banco,
banco, con
con fondos
fondos de
de capital
capital de
de
el
riesgooocon
conel
elGobierno.
Gobierno.
riesgo
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Avance 6

EL PLAN DE
NEGOCIOS
RESPONDE 5 GRANDES PREGUNTAS
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.

Ques
esyyen
enque
queconsiste
consisteel
elnegocio?.
negocio?.
Qu
Quindirigir
dirigirel
elnegocio?
negocio?
Quin
Culesson
sonlas
lascausas
causasyyrazones
razonesdel
delxito?.
xito?.
Cules
Culesson
sonlos
losmecanismos
mecanismosyyestrategias
estrategias
Cules
quese
sevan
vanaautilizar
utilizarpara
paralograr
lograrlas
lasmetas
metas
que
previstas?
previstas?
5. Qu
Qurecursos
recursosse
serequieren
requierenpara
parallevar
llevaraacabo
cabo
5.
elnegocio
negocioyyqu
questrategias
estrategiasse
sevan
vanaausar
usarpara
para
el
conseguirlos?
conseguirlos?
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Avance 7

COMPONENTES
DEL
PLAN DE NEGOCIO
1.
1.
2.
2.
3.
3.
4.
4.
5.
5.
6.
6.
7.
7.

RESUMENEJECUTIVO.
EJECUTIVO.
RESUMEN
ESTUDIODE
DEMERCADEO.
MERCADEO.
ESTUDIO
ESTUDIOTECNICO.
TECNICO.
ESTUDIO
ESTUDIOLEGAL
LEGALYYORGANIZACIONAL.
ORGANIZACIONAL.
ESTUDIO
ESTUDIOFINANCIERO.
FINANCIERO.
ESTUDIO
IMPACTODEL
DELPROYECTO.
PROYECTO.
IMPACTO
PLANDE
DETRABAJO.
TRABAJO.
PLAN

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1.
RESUMEN
EJECUTIVO

Es una
una sntesis
sntesis corta
corta yy general
general de
de la
la informacin
informacin
Es
quecontiene
contieneel
elplan.
plan.
que

Incluye un
un breve
breve concepto
concepto del
del negocio,
negocio, el
el
Incluye
potencial del
del mercado
mercado en
en cifras,
cifras, el
el resumen
resumen de
de
potencial
la inversin,
inversin, las
las proyecciones
proyecciones de
de ventas
ventas las
las
la
conclusionesfinancieras
financierasyyel
el equipo
equipo de
de trabajo.
trabajo.
conclusiones
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2. ESTUDIO
DE
MERCADEO
Demuestra si
si hay
hay viabilidad
viabilidad de
de mercado
mercado para
para
Demuestra
continuarcon
con la
la idea.
idea.
continuar
Involucratres
tresgrandes
grandesfases:
fases:
Involucra
1. LA
LA INVESTIGACION
INVESTIGACION DEL
DEL MERCADO:
MERCADO: Anlisis
Anlisis del
del
1.
Sector,del
delMercado
Mercadoyyde
dela
laCompetencia.
Competencia.
Sector,
2. LAS
LAS ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS DE
DE MERCADEO:
MERCADEO: Concepto
Concepto del
del
2.
producto, estrategias
estrategias de
de distribucin,
distribucin, de
de precios,
precios, de
de
producto,
promocin,de
decomunicacin
comunicacinyyel
elp/pto
p/ptode
deMercadeo.
Mercadeo.
promocin,
3. LAS
LAS PROYECCIONES
PROYECCIONES DE
DE VENTAS:
VENTAS: Polticas
Polticas yy
3.
proyeccionesde
deventas
ventasyycartera.
cartera.
proyecciones
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3. ESTUDIO
TECNICO
Hace referencia
referencia aa la
la ingeniera
ingeniera del
del proyecto,
proyecto,
Hace
esdecir
deciral
aldesarrollo
desarrollotcnico
tcnicodel
delmismo.
mismo.
es
Involucraelementos
elementostales
talescomo:
como:
Involucra
LaFicha
FichaTcnica
Tcnicadel
delProducto.
Producto.
La
ElProceso
Procesode
deImplementacin
Implementacindel
delNegocio.
Negocio.
El
ElProceso
Procesode
deProduccin.
Produccin.
El
Necesidadesyyrequerimientos.
requerimientos.
Necesidades
Plande
deProduccin
Produccinyyde
deCompras.
Compras.
Plan
RelacinProducto
ProductoInsumo.
Insumo.
Relacin
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4. ESTUDIO LEGAL
Y
ORGANIZACIONAL
Hace referencia
referencia al
al desarrollo
desarrollo administrativo
administrativo
Hace
legal de
dela
lafutura
futuraempresa.
empresa.
yylegal
Involucracuatro
cuatrograndes
grandesfases:
fases:
Involucra
1. LA
LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL:
ORGANIZACIONAL: Elaboracin
Elaboracin
1.
delDOFA
DOFAyydefinir
definirlos
losorganismos
organismosque
quele
leapoyarn.
apoyarn.
del
2. LA
LA ESTRUCTURA
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL:
ORGANIZACIONAL: Definir
Definir
2.
equipodirectivo,
directivo,lneas
lneasde
demando,
mando,etc.
etc.
equipo
3. LOS
LOS ASPECTOS
ASPECTOS LEGALES:
LEGALES: El
El tipo
tipo de
de sociedad,
sociedad, los
los
3.
gastosde
deconstitucin,
constitucin,impuestos,
impuestos,etc.
etc.
gastos
4. LOS
LOSCOSTOS
COSTOSADMINISTRATIVOS:
ADMINISTRATIVOS:Cuantificacin
Cuantificacinde
de
4.
losgastos
gastosde
dearranque
arranqueyyde
depersonal.
personal.
los
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5.
ESTUDIO
FINANCIERO
Es el
el modelo
modelo econmico
econmico de
de cmo
cmo va
va aa ser
ser el
el
Es
negocio.
negocio.
Involucraelementos
elementos tales
talescomo:
como:
Involucra
Cronogramade
deInversiones
InversionesyyFinanciacin.
Financiacin.
Cronograma
LaProyeccin
Proyeccin de
de Ingresos.
Ingresos.
La
LaProyeccin
Proyeccin de
de Egresos.
Egresos.
La
LosRecursos
Recursosde
deCapital
Capitalde
deTrabajo.
Trabajo.
Los
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6. IMPACTO
DEL
PROYECTO
Hace referencia
referencia al
al impacto
impacto Regional,
Regional, Social
Social yy
Hace
Ambientalde
dela
lanueva
nuevaempresa.
empresa.
Ambiental

Puede incluir
incluir elementos
elementos complementarios
complementarios
Puede
tales como,
como, Plan
Plan exportador,
exportador, investigaciones,
investigaciones,
tales
etc.
etc.
Indicadores de
de Gestin
Gestin que
que midan
midan el
el
Indicadores
desarrollodel
del proyecto.
proyecto.
desarrollo
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7. PLAN DE
TRABAJO
Finalmente debemos
debemos indicar
indicar puntualmente
puntualmente las
las
Finalmente
acciones concretas
concretas aa desarrollar
desarrollar con
con fechas
fechas yy
acciones
responsables.
responsables.

Implicadesarrollar
desarrollarun
unsencillo
sencilloplan
planque
quedetermine
determine
Implica
las principales
principales acciones
acciones aa seguir
seguir para
para cada
cada una
una
las
delas
lasreas
reasdesarrolladas:
desarrolladas:
de
Mercadeo.
Mercadeo.
Finanzas.
Finanzas.
Organizacin.
Organizacin.
Produccin.
n.
Producci

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Dnde encontrar un
modelo prctico de

PLAN DE
NEGOCIOS
Actualmente existe el libro PLAN DE NEGOCIOS: Una
herramienta para el xito empresarial; este material es nico en
su clase porque le permite construir paso a paso su PLAN DE
EMPRESA y realizar clculos en forma automtica. Usted puede
obtenerlo en FUNDEL Colombia www.fundel.org.
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PARA

MS INFORMACION
SOBREESTE
ESTETEMA
TEMA
SOBRE

consulte la
la pgina
pgina web
web
consulte
de FUNDEL.
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FIN DEL LIBRO 4 DE

PLAN DE NEGOCIOS

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