Universidad Francisco

Gavidia
FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS

CATEDRTICA:
LICDA. Miriam Mabel Herrera de
Henrquez

CTEDRA:
UNIVERSIDADMercadotecnia
FRANCISCO GAVIDIA
ll
FACULTAD DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

INTEGRANTE:
Garca Zelada luis Baltazar

CATEDRATICO:
LIC. ANG

1) De un ejemplo de cmo podra utilizar un estmulo de Marketing, para el consumidor

de un producto.

Las empresas necesitan cada da ms informacin acerca del mercado y

especficamente de los consumidores, todo departamento de ventas y
marketing necesita hallar respuesta a las siguientes preguntas: quin
compra, cmo compra, cundo compra, en dnde compra y por qu
compra, la pregunta central es cmo responden los consumidores a los
diversos estmulos de marketing que la organizacin podra intentar.
2) Escriba que tipo de cambios culturales se pueden dar en el mercado y porque el
mercadlogo debe estar atento a ellos.

Conclusiones y Propuestas
Globalizacin en marketing.
Educacin
Elementos materiales

Modales y Costumbres.
Valores y actitudes.
Lenguaje no verbal
Idioma
Religin
Elementos culturales

3. Segn la lectura la clase social se puede determinar a travs de varios factores Cules
son? Y explique uno de ellos en un ejemplo y como afecta el comportamiento de compra.

Esto influye de cmo est la persona econmicamente si es capaz de

adquirir un producto sumamente con precios muy altos, ah es cuando el
consumidor analiza esos puntos clave, pero tambin la empresa primero
analiza para que tipo de mercados va dirigido su producto y que tipo de
pblico y as ver si ese producto puede ser vendido en unos tiempos
establecidos.

4. De un ejemplo de un lder de opinin y como puede influir en la decisin de compra

del consumidor

Un lder es el gerente de la empresa en la cual labora porque es el mximo

de cmo preparar a sus empleados y mantenerlos a un alto nivel de
competitividad motivarlos para que ellos pueden ejercer ese mando de
lderes a la hora de vender el producto y poder tener ese poder de
convencimientos.

5. Cuando la gente va cambiando los bienes y servicios que adquiere a lo largo de su

vida. Cul es el factor de comportamiento de compra que est influyendo?

El factor que ms influye es el deseo e innovar por los nuevos productos

que se estn lanzando al mercado para mejor satisfaccin del cliente a la
hora de adquirir cualquier producto que llene sus necesidades.
6. Si Usted es estudiante como influye en su decisin de compras el factor de la
ocupacin (refirase a las compras como estudiante)

Primero analizar el producto que voy a comprar, luego ver si cumple mis
expectativas como cliente, y que sea un producto con calidad y saber qu
tipo de producto y corrabar si es el que busco.

7. Escriba 3 artculos que usted comprara, de acuerdo a su personalidad y porque los

comprara.

Zapatos converse: porque son una marca a nivel internacional y con gran
nivel de calidad y cumplen mis expectativas y se adaptan fcil a nuestro
inters y son econmicos en los precios.

8. En una visita a el Almacenes Vidr, usted escucho el siguiente comentario, expresado

en una conversacin entre dos vendedores: Creo que el director de ventas realmente
conoce nuestros productos y el mercado, y esto lo he pensado durante muchos aos El
vendedores est expresando una creencia o una actitud o ambas? Explique.

Ellos estn expresando una actitud porque saben que el director sabe
todo lo del mercado y como lanzar el producto al mercado y analizarlo
para que el producto tengo una aceptacin por parte de los clientes.
9. De dos ejemplos de cmo el estilo de vida puede afectar el comportamiento de
compra. Cules son los tipos de compra que hara?

Afecta culturalmente ya que se observa lo q la mercadotecnia t vende y el

consumidor asimila cada propaganda o publicidad q t venda.
Y psicolgicamente porque te enva mensajes para q te conviertas en un
consumidor frecuente y esto influye la sociedad en general.

10. Piense en una reciente compra importante que su familia ha hecho. Analice los roles
que desempearon los diferentes miembros de la familia en trminos de las siguientes
funciones: quien es Influyente, no influyente, decisor. Y como mercadlogo para que le
sirve investigar esto.

Los mercadlogo tienen que estudiar los deseos, percepciones,

preferencias y conductas de compra de sus clientes. Tal estudio
proporcionar claves para desarrollar nuevos productos, precios,
canales, mensajes y otros elementos de la mezcla de mercadotecnia.
La compra de un vehculo influyente mi hermano, no influyente mi papa,
decisor mi papa. Como mercadlogo me sirve para ver como nosotros
tenemos que analizar el tipo de producto que vamos adquirir, y como
saber que el tipo de producto que estamos comprando este en todos sus
reglamentos, y poder llevar al final el producto e ir satisfecho de lo que
hemos comprado.