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TRMINOS DE REFERENCIA

Proyecto: Clima, Naturaleza y Comunidades en Guatemala, CNCG


Nombre de la consultora: Diseo y elaboracin del programa de estudios para el
desarrollo empresarial sostenible de ONG y pymes del sector forestal
Regin:

Guatemala

A. ANTECEDENTES
Rainforest Alliance (RA) es una organizacin internacional sin fines de lucro que
trabaja para conservar la biodiversidad y asegurar medios de vida sostenibles
transformando las prcticas de uso de suelo, las prcticas empresariales y el
comportamiento de los consumidores. La sede central est ubicada en la Ciudad de
Nueva York con oficinas a travs de los Estados Unidos y el resto del mundo,
Rainforest Alliance trabaja con personas quienes su medio de vida depende del
suelo, ayudndolos a transformar la manera en que cultivan alimentos, aprovecha
la madera de los bosques y reciben a turistas.
El Programa TREES (Training, Extension, Enterprises and Sourcing) de Rainforest
Alliance promueve medios de vida sostenibles y protege la biodiversidad en las
comunidades que dependen de los bosques. Se trabaja para mejorar la
competitividad de las empresas forestales comunitarias e indgenas mediante la
construccin de habilidades de negocios, aumento de la eficiencia y facilitamiento
de la inversin en procesos con valor agregado, ampliando oportunidades en
productos tanto maderables como no maderables y servicios ambientales, e
incrementando el acceso a los mercados globales y locales a travs de la
certificacin del Forest Stewardship Council (FSC).
El Proyecto Clima, Naturaleza y Comunidades en Guatemala (CNCG) liderado por
Rainforest Alliance asistir en el desarrollo de un proceso de mitigacin de los
impactos del cambio climtico en Guatemala mejorando el manejo de los recursos
naturales y la conservacin de la biodiversidad, fortaleciendo las capacidades
tcnicas e institucionales y marcos legales y de polticas necesarios para que el
pas responda al cambio climtico. El proyecto fortalecer la capacidad de las
organizaciones locales para dirigir la conservacin de biodiversidad y bosques y el
manejo sostenible de la tierra y los problemas relacionados con seguridad
alimentaria, adaptacin, certificacin ambiental, oportunidades de generacin de
ingresos, y estrategias de desarrollo de bajas emisiones.
En el objetivo 4 de CNCG se est trabajando en el fortalecimiento de capacidades
de 12 ONG ambientales guatemaltecas. Con la presente consultora se disear un
programa de estudios con una serie de mdulos (al menos 3) que apuntalan al
desarrollo empresarial comunitario sostenible. Con el fin de promover la
conservacin de los recursos naturales a travs del desarrollo de buenas prcticas
de negocio y la vinculacin del mercado en la conservacin de los recursos
naturales.

B. OBJETIVO DE LA CONSULTORIA
Diseo y elaboracin del programa de estudios de tres mdulos sobre
desarrollo empresarial comunitario sostenible en reas forestales
C. TAREAS
Para alcanzar el objetivo propuesto se debern desarrollar las siguientes
actividades:
a. Elaboracin de un plan de trabajo
b. Recopilacin y anlisis de informacin brindada por el equipo tcnico de
desarrollo empresarial de TREES, Rainforest Alliance, as como tambin
recopilar informacin de otras fuentes de conocimiento cientfico actualizado.
c. Estructuracin del contenido del curso con base en el ndice de referencia
brindado en estos TDR
d. Desarrollo del material que ser utilizado para impartir el curso
e. Validacin de la estructura del curso, as como de los materiales para impartirlo
con el supervisor de la consultora
f. Preparar informe final que incluya contenido tcnico y didctico del curso de
desarrollo empresarial comunitario sostenible, para los cuales aparece la
estructura preliminar mnima a continuacin:

D. CONTENIDO DEL CURSO


1. Mapeo de cadenas de valor
1.1 Organizacin de la cadena
1.2 Identificacin de actores clave a lo largo de la cadena
1.3 Flujo de la informacin en la cadena
1.4 Socios clave actuales y potenciales
1.5 Factores externos que afectan el funcionamiento de la cadena
2. Modelos de Negocios e innovacin
2.1 Identificacin de ideas innovadoras
2.2 Identificacin oportunidades de negocio basadas en las necesidades de
los clientes
2.3 Metodologas para la identificacin de nuevos modelos de negocios
2.4 Diseo de nuevos modelos de negocios
2.5 Plan de Negocios: Plan de inversin, capital de trabajo, costos fijos, costos
variables, estrategia de fijacin de precio, estrategia de mercadeo, anlisis
financiero, anlisis de riesgos.
3. Mecanismos financieros en la industria forestal

3.1 Marco normativo y legislativo de la industria forestal en Guatemala


3.2 Mecanismos financieros innovadores para el sector maderable y no
maderable
3.3 Clima de negocios en maderables, no maderables y pagos por servicios
ambientales
3.4 Fuentes de financiamiento forestal
3.5 Requisitos, compromisos bsicos para acceso a fuentes de financiamiento
3.6 Anlisis de riesgos para acceso a un crdito
3.7 Negociacin de un crdito
E.

PRODUCTOS REQUERIDOS

Los productos a entregar sern los siguientes:


1. Plan de trabajo
2. Propuesta de metodologa a seguir, validada por la persona encargada de
dar seguimiento a la consultora.
3. Primer borrador de tres mdulos con su respectivo contenido tcnico e
informacin de respaldo, aprobado por el supervisor de la consultora.
4. Contenido tcnico, didctico, lecturas y bibliografa de respaldo de tres
mdulos y material didctico para impartirlos.
5. Instrumento para medir el conocimiento tcnico sobre el contenido del curso
de las personas que participaran en el proceso de formacin.
6. Versin final de los tres mdulos con su respectivo contenido tcnico e
informacin de respaldo el cual debe incluir como mnimo: Programa general
por mdulo, listado de referencias y lecturas recomendadas, mtodo a aplicar
para asegurar la fijacin de los conocimientos, presentaciones Power Point,
material didctico y actividades recomendadas para educacin de adultos,
as como un documento narrativo con informacin de soporte (cuidar el uso
de referencias, se recomienda sistema APA). Aprobado por el supervisor de
la consultora.

F. NIVEL DE ESFUERZO:
Este contrato tiene una duracin de dos meses calendario (febrero y marzo 2015)
y la persona encargada del seguimiento de dicha consultora es Elmer Aroche.
earoche@ra.org

G. REQUERIMIENTOS:
Grado de licenciatura o maestra en administracin de empresas, economa,
finanzas o carrera a fin
Experiencia comprobable en el desarrollo de materiales educativos en
aspectos en desarrollo empresarial
Experiencia en trabajo en el sector pblico y privado en temas de desarrollo
empresarial en el rea de recursos naturales
Conocimiento de las polticas pblicas relacionadas a la industria forestal del
pas
Conocimiento de la industria forestal y organizaciones ambientales del pas
Disponibilidad para seguir rigurosamente cronograma de actividades
Habilidad para redactar con amplio lenguaje tcnico en desarrollo empresarial
y temas afines
Alta capacidad de bsqueda de informacin en fuentes de credibilidad
cientfica
Experiencia en redaccin de documentos tcnicos y/o publicaciones cientficas
Con experiencia en transferencia de conocimiento a nivel tcnico de pequeas
y medianas empresas
G. APLICAR:
E-mail hasta el 09 de Febrero: earoche@ra.org . Favor usar este formato en la
lnea de Asunto: nombre, apellido, ttulo de la consultora. Favor incluir
Currculo y carta de expresin de inters.

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