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RESUMEN SEMINARIO 2
Mdulo 1
Unidad Temtica 1
1. Introduccin a la asignatura: nociones de teora general de los contratos. Prctica contractual general (mnima
aproximacin).
2. Contratos comerciales clsicos y modernos (mnima aproximacin).

CUERPO DEL CONTRATO

ENCABEZAMIENTO
Fecha, lugar de suscripcin, nombres de las partes (designacin futura), documentos de identidad,domicilios,
representaciones.
Eventualemente escribano interviniente.
CONSIDERANDOS
Antecedentes, utilidad, bases del acuerdo de voluntades.
ARTICULADO
1.Obligaciones Principales. 2.Obligaciones Accesorias. 3. Clusulas de Reajuste/Actualizacin.
4.Extincin del Contrato. 5.Sancin por Incumplimiento. 6. Jurisdiccin/Competencia. Etc...
ANEXOS
Detalles tcnicos que generalmente se citan en el
cuerpo del contrato.
CIERRE
1.Nmero de Ejemplares. 2.Lugar y Fecha de Celebracin.
3.Salvaduras/Testados.

Mdulo 2
Contratos comerciales clsicos
Unidad Temtica 2
Contrato de fianza
a. Aspectos tericos: concepto, caractersticas, partes, utilidad (mnima aproximacin).
Contrato de fianza comercial
Cul es el concepto de contrato de fianza?
Es un contrato por el cual una persona toma para s una obligacin ajena para el caso de que quien la contrajo
originalmente no cumpla.

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Por imperio de lo dispuesto por el art. 478 del C. de Comercio, la fianza ser considerada mercantil cuando tenga
por objeto garantir una obligacin comercial. La determinacin del carcter comercial de la fianza reviste
particular importancia, por los efectos distintos que tiene la fianza comercial de la civil. Ejemplo de ello es la
interpelacin previa en la fianza comercial (art. 480), la inexistencia de los beneficios de divisin y excusin, etc.
Cules son las partes del contrato de fianza?
Son las partes del contrato slo el acreedor y el fiador, siendo ajeno a la relacin jurdica el deudor.
Cules son los caracteres del contrato de fianza?
1. Consensual: queda perfeccionada con el consentimiento de las partes (acreedor y fiador).
2. Unilateral: Basta la simple manifestacin del fiador. Adems, del mismo slo derivan obligaciones para una de
las partes, salvo el caso de la fianza onerosa.
3. No formal: Su constitucin no reviste ni requiere del cumplimiento de formalidad alguna. En el caso de la
fianza comercial y de acuerdo a lo dispuesto por el art. 208 del C. de Comercio, se admiten otro tipo de pruebas
como los testigos-, lo que revela que no existe formalidad alguna que deba ser cumplida para el
perfeccionamiento del contrato de fianza comercial.
Cules son los efectos entre fiador y acreedor?
1. Insolvencia del fiador: En materia de fianza comercial, al contrario de lo que ocurre en materia civil, la
insolvencia del fiador no autoriza al acreedor a exigir un nuevo fiador en su reemplazo. Esta solucin ha sido
criticada en la doctrina, pues coloca en un estado de indefensin al acreedor, que ve peligrar su garanta.
2. Responsabilidad solidaria: Conforme a lo dispuesto por el art. 480, el fiador responde en forma solidaria con
el deudor principal, sin posibilidad de invocar los beneficios de divisin y excusin.
3. Necesidad de interpelacin: El acreedor, previo al inicio de toda accin judicial en contra del fiador, debe
interpelar al deudor principal. Lo nico que puede hacer el fiador es ofrecer bienes del deudor principal para que
se embarguen.
4. Liberacin: Slo en el caso de que el deudor comience a disipar sus bienes.
Cules son los efectos entre fiador y deudor?
En principio resultan extraos a la relacin jurdica, pero existen efectos, como por ejemplo el supuesto de
liberacin que hemos visto precedentemente. ste tambin establece un efecto entre fiador y deudor, por cuanto
el primero puede exigir la liberacin de su obligacin en los casos enumerados en el art. 482 del C. de Comercio.
Cmo se perfecciona la fianza?
La fianza comercial es un contrato de carcter consensual, basta el simple acuerdo del fiador para que el mismo
quede perfeccionado. Slo cabra considerar la situacin en que el acreedor hubiera solicitado un fiador
determinado (art. 479), en cuyo caso se podra analizar si la fianza otorgada por un extrao queda perfeccionada.
Qu obligaciones pueden ser afianzadas?
Conforme al art. 478, todas las obligaciones comerciales pueden ser afianzadas, aunque el fiador no sea
comerciante.
Como se trata de una obligacin accesoria, la viabilidad de la fianza depende de la existencia de la obligacin
principal, motivo por el cual los vicios que invalidan a sta afectan a la fianza.
La jurisprudencia ha considerado factible que se afiancen obligaciones futuras, pero se establece que el fiador
puede retractarse de las mismas mientras la obligacin principal no se haya constituido.
Qu relacin hay entre la obligacin principal y la fianza?
Conforme a lo establecido por las normas civiles de aplicacin supletoria, la fianza puede garantir una parte o el
todo de la obligacin principal, pero nunca una suma superior, dado que de aceptarse se perdera el carcter
accesorio de la fianza.
Debe existir, en consecuencia, una identidad entre la obligacin principal y la accesoria, habindose resuelto en
materia de jurisprudencia que la quiebra del deudor no altera ni extingue la obligacin del fiador.
Qu son, respectivamente los caracteres de Solidaridad / Repeticin en la fianza comercial?
Es uno de los caracteres principales de la fianza comercial, el fiador responde en forma solidaria al pago del total
de lo adeudado por el deudor principal, no pudiendo nunca interponer los beneficios de excusin ni divisin.
Ello implica que el fiador no puede exigir al acreedor que primero vaya sobre los bienes del deudor antes que
sobre los suyos propios, pues la solidaridad autoriza al acreedor a elegir los bienes sobre los que ejecuta.
El nico derecho que le asiste al fiador ser el de peticionar que el acreedor proceda a interpelar previamente al
deudor principal, no siendo necesario que el fiador sea constituido en mora en forma previa al inicio de la
demanda en su contra. Tambin le asiste el derecho, como ya hemos dicho, de ofrecer bienes del deudor en
garanta del crdito afianzado, a los fines de que el acreedor pueda proceder al embargo de los mismos.

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El fiador que paga queda subrogado en sus derechos en contra del deudor principal, asumiendo su misma
condicin en cuanto al alcance, privilegio y garanta del crdito anterior. Tambin puede el fiador oponer al
acreedor todas las excepciones y defensas que tiene el deudor en contra del mismo, y aun en contra de la
voluntad del propio deudor.
El derecho de repetir queda afectado en el fiador que pag sin conocimiento de que el deudor ya haba pagado, o
del fiador que no opuso las excepciones personales que el deudor tena en contra del acreedor, o del que no
defendi correctamente su derecho.
Que es la liberacin del fiador?
Se trata de los casos fijados por el art. 482 del C. de Comercio, que permiten al fiador solicitar su liberacin, la
que slo podr tener virtualidad si es aceptada por el acreedor, y que le permite sustituir sus obligaciones en
otra persona que asuma su condicin.
Cmo se extingue la fianza?
1. Por novacin de la obligacin principal (art. 2050).
2. Por prrroga del plazo de la obligacin principal sin el consentimiento del fiador (art. 2046).
3. Por acuerdo entre las partes.
b. Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.

Modelo de Contrato de Fianza

1-(Encabezado)
En a los das del mes de de 200_ vengo por el presente documento a
constituirme en fiador solidario, liso y llano y principal del pagador del Banco
, garantizando de esta manera las obligaciones que en favor del mencionado
Banco tiene ste contradas en la actualidad o contraiga en el futuro. La
presente fianza se regir por las clusulas y condiciones que a continuacin se
determinan:
2-(Se estipula hasta qu suma se afianza)
Primera: Esta fianza se constituye hasta la suma de pesos ($) y es
en garanta del pago de los importes adeudados, con ms los accesorios,
cualquiera que sea la naturaleza de las obligaciones contradas por mi afianzado,
ya sea por (hacer detalle) y cualquier otra obligacin, realizada bajo distintas
formas, existan en stas obligaciones o no, otras garantas reales o personales.
3-(Duracin. Renuncia de beneficios. Pago solidario)
Segunda: La fianza se constituye por un plazo de aos, sin limitacin alguna,
obligndome solidariamente a pagar al Banco, por su solo requerimiento,
cualquiera sea el importe que se reclame, sin necesidad de interpelacin previa,
renunciando al beneficio de excusin y divisin.
4-(Si nadie paga, de dnde puede cobrarse el dinero)
Tercera: Si la deuda no fuera pagada por mi afianzado a su vencimiento o por
m, el Banco podr cobrarse de los valores que por cualquier ttulo existieren
depositados a mi nombre u orden sin previo aviso por parte del Banco. Dichas
facultades que confiera al Banco podrn ser usadas por l a su eleccin, por el
total de la deuda o fracciones que mejor convenga.
5-(Tambin incluye las renovaciones para el afianzado, gastos y accesorios)
Cuarta: Los saldos deudores que arrojen las cuentas mencionadas en el artculo
precedente, el Banco los podr reclamar de acuerdo a lo establecido en el
artculo 793 del cdigo de Comercio, o en aquella legislacin que se refiera a las
disposiciones legales de referencia. La presente fianza garantiza tambin todas
aquellas renovaciones que ese Banco conceda a mi afianzado, por los crditos,
obligaciones u operaciones comprendidas en la presente garanta. Se incluyen

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tambin todos aquellos gastos impuestos y accesorios que ellas originen, sin
necesidad de consentimiento alguno. Me someto tambin a las condiciones
establecidas en la solicitud de crdito del Banco en la parte referida a los
fiadores, lo que declaro conocer.
6-(Hasta cuando subsiste la fianza)
Quinta: Esta fianza subsistir hasta tanto sean canceladas totalmente o cada una
de las obligaciones de mi afianzado con el Banco. Esta no substituye las que se
haya otorgado o pueda otorgar en el futuro por operaciones de mi afianzado.
7-(Obligado por deudas de dinero. Mora por incumplimiento.)
Sexta: Quedo obligado a pagar ante cualquier requerimiento, toda cantidad
de dinero que mi afianzado adeudare, aceptando la suma lquida que
resulte determinada por las autoridades del Banco. De no hacerlo quedar
automticamente constituido en mora y se har exigible la obligacin.
8-(Firmas. Domicilio legal)
Sptima: El abajo firmante constituye domicilio para todos los efectos judiciales
y extrajudiciales de esta obligacin en
CONTRATO DE FIANZA (del parcial 1)
En la ciudad de Armstrong, a los 25 das del mes de julio del ao 2008, entre el Sr. Mario Santos, DNI:
28.659.156, con domicilio en Alberdi 841 de la ciudad de Caada de Gmez, Provincia de Santa Fe, de
profesin empleado, a partir de ahora fiador, y Nuevo Banco de Santa Fe, con domicilio en Laprida
824 de Armstrong, a partir de ahora acreedor o beneficiario, se acuerda lo siguiente:
1: El Sr. Mario Santos, llamado fiador, se obliga accesoriamente por el deudor Sr. Angel Ventura,
Consultora Telecomunicaciones La Veloz, constituyndose en fiador de la obligacin de devolucin
del prstamo asumido en el Contrato de Mutuo con el Banco Nuevo Banco de Santa Fe, por el monto
de $ 50.000.- (pesos cincuenta mil), gozando de los beneficios de excusion y divisin.
2: Esta fianza se constituye por un plazo mximo de 24 meses. El fiador se obliga no solidariamente a
pagar al acreedor, el importe que se reclame, previa interpelacin.
3: El fiador, afectar a la fianza un rodado marca Ford Fiesta, modelo 1997, por la suma de $15.000 y
un inmueble en la calle Urquiza nmero 1325, de la cuidad de Rosario, Santa Fe, valuado en $35.000
(treinta y cinco mil pesos) de 240 metros cuadrados, de su titularidad, segn escritura pblica. Se
obliga expresamente a no enajenar ni gravar con derecho real alguno, este inmueble, ni prendar el
rodado, hasta la finalizacin de la vigencia del presente contrato y una vez cumplidas las obligaciones
del mutuario.
4: Queda obligado el acreedor a notificar al fiador, Sr. Mario Santos, dentro de los 10 das de
producido cualquier incumplimiento del afianzado, caso contrario el presente quedar resuelto,
respondiendo solo por la fraccin correspondiente al capital que se reclama y no por los intereses
compensatorios o intereses punitorios.
5: A los efectos legales de este contrato, el fiador constituye domicilio especial en el indicado como
suyo, donde sern vlidas todas las notificaciones judiciales y extrajudiciales y queda sometido a la
jurisdiccin de los tribunales de la ciudad de Rosario, Provincia de Santa Fe, distrito Caada de
Gmez.
En seal de conformidad se firma el presente, en tres ejemplares de un mismo tenor, a los 25 das del
mes de julio de 2008.

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Unidad Temtica 3
Contrato de mutuo
a. Aspectos tericos: concepto, caractersticas, partes, utilidad.
Contrato de mutuo
Cul es el concepto del contrato de mutuo?
Se lo ha definido como el contrato mediante el cual una parte entrega a otra una cosa fungible, que puede
consumir, devolvindole en el tiempo igual cantidad de cosas, en la misma especie y calidad.
Funciona principalmente en la actividad bancaria, donde una parte (el banco) otorga a otra una cantidad
determinada de dinero (objeto fungible). El banco autoriza a la mutuaria a utilizarlo, y sta se compromete a
restituirlo en el plazo indicado.
Qu puede ser objeto del contrato de mutuo?
Por el art. 558 del C. de Com. nicamente habra mutuo comercial cuando la cosa prestada est destinada al uso
comercial, cuando interviene un comerciante, o cuando al menos el deudor tiene esa calidad.
El mutuo comercial es siempre oneroso, y es un contrato real pues requiere la entrega de la cosa para que quede
perfeccionado. La cosa se entrega en prstamo, con autorizacin de ser consumida.
Cules son las exigencias de forma y prueba?
La ley no requiere de formalidad alguna para la celebracin del contrato, el cual podr ser acreditado por los
medios establecidos en la ley comercial. No obstante ello, en la generalidad de los casos, el mutuo se constituye
mediante documento escrito, pblico o privado.
Qu tipos de intereses corren en ste contrato?
Conforme se encuentra pacficamente aceptado, los intereses que puede devengar un contrato de mutuo pueden
ser compensatorios o moratorias. Los primeros son los establecidos como consecuencia del prstamo efectuado,
y son de acuerdo al monto convenido entre las partes. Los segundos son los establecidos a consecuencia del
atraso del deudor en el cumplimiento de su obligacin, y se deben contabilizar a partir de la fecha de la demanda.
Tipo de intereses aplicables:

Compensatorio: es el lucro que tiene el mutuante, dependen el acuerdo de las partes (articulo 568 del
cdigo de comercio).

Moratorio: es el resarcimiento del dao por mora.

Punitorios: aquellos pactados con un efecto sancionatorio adicional (articulo 652 y 655 del cdigo de
comercio).

Sancionatorios: impuestos judicialmente a deudor que litiga sin razn valedera (articulo 565 del cdigo de
comercio)

Anatocismo: es el inters del inters, cuando estos ltimos no han sido pagados, por lo que los nuevos
intereses se calcularan sobre el capital mas los intereses.
Qu diferencias existen con el mutuo civil?
El Cdigo de Comercio en el articulo 558 dispone: "El mutuo prstamo est sujeto a las leyes mercantiles,
cuando la cosa prestada puede ser considerada gnero comercial, o destinada a uso comercial, y tiene lugar
entre comerciantes o teniendo por lo menos el deudor de esa calidad". Con lo que resulta ser el mismo contrato
civil pero atendiendo a que la cosa prestada puede ser de carcter comercial, o destinada al uso comercial, o
cuando por lo menos el deudor revista la calidad de comerciante.
Requisitos:

Que la cosa prestada sea de gnero comercial y este destinada a uso comercial.

Que por lo menos el deudor sea comerciante.

b. Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos
Ejemplo de un Contrato de Mutuo

(Partes- Domicilio)
Entre Juan Prez, con domicilio en calle Lima 363, de la ciudad de Crdoba, por
una parte; y Mariano Martnez, con domicilio en calle Donato lvarez 380 de la
misma ciudad, convienen de mutuo y comn acuerdo:

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(Entrega de $. Definicin de las partes)
Primero: Juan Prez, en adelante llamada prestamista (mutuante) entrega a Mariano
Martnez en adelante llamada la prestataria (mutuario) en prstamo $ 50.000 (PESOS CINCUENTA
MIL).
(Trmino temporal del prstamo. Derecho de cancelarlo. Comunicacin de la cancelacin)
Segundo: El prstamo referido ser por el trmino de sesenta das, contados
a partir del da de la fecha. La prestataria se reserva el derecho de cancelar
el presente crdito total o parcialmente con anterioridad. En este caso deber
comunicarlo en forma fehaciente con cinco das de anticipacin, pagando
intereses prorrata temporis.
(Intereses que debe pagar el mutuario)
Tercero: La prestataria (mutuario) deber abonar como precio de mutuo y en concepto de inters una
tasa nominal del 8 % (ocho por ciento).
(Lugar del pago de intereses y del pago principal)
Cuarto: El pago de los intereses y el principal se harn al vencimiento del plazo
contractual en el domicilio de la prestamista (mutuario) denunciado en el presente contrato o en el
lugar que sta indique.
(El mutuante puede pedir garanta)
Quinto: La prestamista (mutuante) se reserva el derecho de requerir a la prestataria (mutuario)
suministre aval bancario y/o financiero pblico o privado u otra garanta, en
cualquier momento durante la ejecucin del presente contrato de mutuo. Dentro
de los quince das de efectuado el requerimiento, deber la prestataria,
proporcionar la fianza o garanta suficiente para cubrir la obligacin pendiente
de pago y sus accesorias a satisfaccin de la prestamista. El incumplimiento
de tal requerimiento producir su mora con los efectos de exigibilidad plena.
(Vencimiento. Mora)
Sexto: Al vencer el plazo de este Convenio, si la prestataria (mutuario) no devolviese el capital que
ha recibido en prstamo, con sus intereses, caer en mora legal.
(Jurisdiccin. Cargos para el mutuario)
Sptimo: En caso de contienda judicial, las partes se someten al fuero ordinario
de la ciudad de Crdoba, renunciando expresamente a cualquier otro fuero o
jurisdiccin que pudiera corresponderles, y establecen que los impuestos que
puedan gravar la presente operacin (sellos, ganancias) sern exclusivos a
cargo de Mariano Martnez.
(Firmas. Fecha y Lugar)
Conformes ambas partes firman el presente convenio en la ciudad de Crdoba,
a los quince das del mes de de

CONTRATO DE MUTUO (del primer parcial)

Entre Consultora Telecomunicaciones La Veloz, con domicilio en Rivadavia 947, Armstrong, Santa
Fe, en adelante el mutuario, representado por el Sr. ngel Ventura, DNI: 38.987.658, como
apoderado segn poder adjunto, con facultades; y el Nuevo Banco de Santa Fe, representado por el
Sr. Eduardo Marten, DNI: 12.965.814, como presidente de la entidad, segn actas respectivas, desde
ahora el mutuante convienen celebrara el presente contrato de mutuo, que se regir segn las
siguientes clusulas:

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PRIMERA: El Mutuante, entregar en mutuo al mutuario, la suma de $50.000 (cincuenta mil pesos),
quien acepta el mismo, para iniciar con el proyecto de su consultora sobre ingeniera en
telecomunicaciones.
El empiece, consta por conseguir el mobiliario bsico, la locacin de un local inmueble, equipamiento
administrativo (papelera, computadoras, registradoras, telefona, faxes, etc), adems de las
correspondientes gestiones administrativas, para cubrir con los requisitos legales en lo referente a la
puesta en marcha de la consultora.
SEGUNDA: El trmino del contrato tiene una duracin de 48 meses a contar de la entrega de la suma
de dinero a el mutuario.
TERCERA: El inters compensatorio que deber pagar el mutuario ser del 10,5 % (TNA).
CUARTA: El Mutuario se reserva el derecho de devolucin anticipada del prstamo del monto total
parcial con anticipacin. Deber comunicarlo con 7 (siete) das de anticipacin, pagando inters a
prorrata.
QUINTA: Cada ao, en el domicilio ya designado del mutuante, se har el pago de los intereses y el
principal. En caso de cambios, debe existir comunicacin de los mismos.
SEXTA: en caso de incumplimiento de pago de intereses, o de lo acordado en la clusula QUINTA, el
mutuario entrar en mora automtica sin necesidad de interpelacin. Se le aplicar un cargo por mora
del 35% de la tasa nominal anual designada.
SEPTIMA: a todos los efectos de las partes, constituyen domicilio en los lugares designados en el
presente.
OCTAVA: en el caso de contienda judicial, se sometern a la jurisdiccin de los tribunales de la ciudad
de Rosario, Provincia de Santa Fe, distrito Caada de Gmez.
NOVENA: en prueba de conformidad se firman 3 ejemplares de un mismo tenor, y a un solo efecto en
Armstrong, Santa Fe, a los 25 das del mes de julio de 2008.
CONTRATO DE MUTUO
Entre Pedro Arco, con domicilio en calle Lima 363, de la ciudad de Crdoba, por
una parte; y Banco Prestamax con domicilio en calle Donato lvarez 380 de la
misma ciudad, convienen de mutuo y comn acuerdo:
Primero: Banco Prestamax, en adelante llamada prestamista, entrega a Pedro
Arco, en adelante llamada la prestataria, en prstamo $ 50.000 (PESOS
CINCUENTA MIL). (Entrega y especificacin del monto)
Segundo: El prstamo referido ser por el trmino de sesenta das, contados
a partir del da de la fecha. La prestataria se reserva el derecho de cancelar
el presente crdito total o parcialmente con anterioridad. En este caso deber
comunicarlo en forma fehaciente con cinco das de anticipacin, pagando
intereses prorrata temporis. (Fecha de trmino)
Tercero: La prestataria deber abonar como precio de mutuo y en concepto de
inters una tasa nominal del 8 % (ocho por ciento). (Inters que debe pagar)
Cuarto: El pago de los intereses y el principal se har al vencimiento del plazo
contractual en el domicilio de la prestamista denunciado en el presente contrato
o en el lugar que sta indique. (Plazo para pago principal e intereses)

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Quinto: La prestamista se reserva el derecho de requerir a la prestataria
suministre aval bancario y/o financiero pblico o privado u otra garanta, en
cualquier momento durante la ejecucin del presente contrato de mutuo. Dentro
de los quince das de efectuado el requerimiento, deber la prestataria,
proporcionar la fianza o garanta suficiente para cubrir la obligacin pendiente
de pago y sus accesorias a satisfaccin de la prestamista. El incumplimiento
de tal requerimiento producir su mora con los efectos de exigibilidad plena. (Contrato de garanta.
Mora.)
Sexto: Al vencer el plazo de este Convenio, si la prestataria no devolviese el
capital que ha recibido en prstamo, con sus intereses, caer en mora legal. (Devolucin del capital
mas intereses por mora)
Sptimo: En caso de contienda judicial, las partes se someten al fuero ordinario
de la ciudad de Crdoba, renunciando expresamente a cualquier otro fuero o
jurisdiccin que pudiera corresponderles, y establecen que los impuestos que
puedan gravar la presente operacin (sellos, ganancias) sern exclusivos a
cargo de Pedro Arco. (Jurisdiccin en caso de contienda judicial. Cargos.)
Conformes ambas partes firman el presente convenio en la ciudad de Crdoba,
a los quince das del mes de de
Unidad Temtica 4
Contrato de mandato
a) Aspectos tericos: concepto, caractersticas, partes, utilidad.
Mandato comercial.
Qu es el contrato de mandato comercial?
El mandato es una especie de un gnero ms amplio: la representacin; constituye una de las formas del
negocio representativo.
Dice Fontanarrosa que representacin existe cuando por la utilizacin de la voluntad de un tercero
(representante) se adquieren derechos y contraen obligaciones en la esfera del representado, como si ste
hubiera actuado por s mismo.
La representacin puede existir en diversas relaciones jurdicas, como en el mbito societario, en el laboral, etc.
Ello nos lleva a concluir que puede existir representacin con o sin mandato, de acuerdo a la forma en que la
misma ha nacido.
Dice el art. 221 del C. de Comercio que mandato es un contrato por el cual una persona se obliga a
administrar uno o ms negocios comerciales lcitos de otro.
En el mandato, el encomendado de realizar la gestin acta en nombre y por cuenta ajena; en cambio, en la
comisin, el comisionista acta en nombre propio y por cuenta ajena.
En definitiva, el mandato constituye una forma de representacin, con todas las condiciones vistas al analizar el
tema en la unidad cinco (facultad de representar - contemplatio domini - actuacin dentro de los lmites del
mandato); mediante l, una persona obliga a otra por la representacin que ejerce. Represe que no existir
mandato, como tampoco figura representativa alguna, si no existen los tres elementos contemplados y citados
precedentemente.
Cules son las principales diferencias del mandato comercial con otras figuras?
1. Con el mandato civil: La primera diferencia estriba en el objeto. En el mandato comercial, el objeto principal
es siempre el cumplimiento de un negocio comercial, aunque accesoriamente se deban realizar otras funciones
que caen en la rbita del derecho civil. La otra diferencia es que el mandato comercial nunca se presume
gratuito,
mientras
que
el
civil
puede
serlo.
2. Con la comisin: La principal diferencia estriba en que el comisionista acta en nombre propio, mientras que
el mandatario debe hacerlo en nombre de su mandante. Ms an, el mandatario se encuentra obligado a hacer
conocer al tercero el mandato que detenta y los lmites del mismo, so pena de quedar obligado de manera

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personal. La segunda diferencia es que en el mandato existe representacin, por cuanto el tercero queda
directamente obligado y vinculado jurdicamente con el mandante, mientras que en la comisin dicha vinculacin
es inexistente, entablndose nicamente una relacin entre el comisionista y el tercero.
3. Con el corretaje: La diferencia esencial es que el corredor slo acerca a las partes, mientras que el
mandatario concreta la operacin, cierra el negocio jurdico dentro del lmite de las facultades otorgadas por el
mandante.
4. Con la locacin de servicios: La nica diferencia que se puede encontrar es que en esta figura existe una
subordinacin entre locatario y locador, mientras que en el mandato lo nico que existe es una obligacin de
rendir cuentas al final de su gestin.
Qu puede ser objeto del mandato comercial?
El objeto del mandato es la realizacin de actos de comercio (art. 223), y no puede presumirse en ningn
momento que se encuentra otorgado para realizar actos que no detenten carcter comercial.
Si se ha previsto que accesoriamente se deban cumplir actos civiles, como un complemento de la actividad
comercial, debe dejarse expresa constancia en el instrumento de mandato.
Cules son los caracteres del mandato?
1. Oneroso: Puesto que nunca se presume gratuito. En el mandato comercial, siempre existe una
contraprestacin
dineraria
a
favor
del
mandatario.
2.
Bilateral:
Surgen
siempre
obligaciones
recprocas.
3.
Consensual:
Basta
el
acuerdo
de
voluntades
para
su
perfeccionamiento.
4. No formal: No se requiere formalidad alguna para su conformacin.
Qu formas puede tener el contrato de mandato?
El mandato puede revestir varias formas, a saber:
1. Tcito y expreso: Como el mandato es un contrato consensual, basta el acuerdo de voluntades para que el
mismo quede perfeccionado. El consentimiento puede ser otorgado por el mandante por medio de un
instrumento pblico o privado (art. 1873 CC); incluso, como sostiene Salvat, puede ser dado en blanco.
Adems, el mandato puede ser otorgado mediante el consentimiento tcito del mandante, lo cual puede surgir
de:
a. Hechos positivos del mandante.
b. Cuando el mandante guarda silencio ante el actuar del mandatario en forma pblica y pacfica (art. 1874 CC).
2. General o especial: De acuerdo a si el mismo comprende todos los negocios del mandante o slo algunos en
especial (art. 1879 CC).
El mandato general slo comprende la posibilidad de realizar actos ordinarios de administracin, motivo por el
cual para efectuar actos de disposicin se debe requerir poder con facultades expresas (art. 1881 CC).
Hasta dnde llegan las facultades otorgadas en el contrato?
El alcance del mandato est circunscripto a lo que contiene el instrumento en virtud del cual el mismo ha sido
otorgado. Cuando las facultades del mandatario se dejan a su arbitrio, ste deber actuar prudentemente en el
cumplimiento de la gestin encomendada (art. 226).
En lo que hace al alcance del mandato, deber conformarse a lo contenido en el instrumento, salvo para la
realizacin de gestiones especiales que requieran de poderes especiales (art. 1881 citado).
Extralimitacin del mandatario: Ha dicho la jurisprudencia que cuando el mandatario acta fuera de los lmites
del mandato, deber responder personalmente por las consecuencias de su acto, quedando liberado el
mandante. Ello es una consecuencia directa de las principios que rigen la representacin; como hemos visto, uno
de ellos es el de actuar dentro de los lmites de las facultades conferidas. Por ende, en caso de extralimitacin
del mandatario, ste deber responder ante el tercero y, en su caso, ante el mandante por las consecuencias de
su actuar imprudente. Si la regla es la prudencia en el cumplimiento de la gestin, el actuar fuera de los lmites
del mandato lo obliga a asumir las consecuencias daosas de sus actos.
Cules son las obligaciones de las partes?
1. Mandatario:
1.1. Debe cumplir el mandato, lo que deber hacer ajustndose a las instrucciones recibidas, en el caso de que
as lo haya hecho el mandante, o prudentemente cuando no las tenga (arts. 225/6 C. de Com.).
1.2. Debe cumplir con las rdenes impartidas cuando tuviere fondos para hacerlo, so pena de pagar daos y
perjuicios.
1.3. Debe poner en conocimiento del mandante cualquier hecho que pudiere hacer variar las condiciones del
mandato e incluso revocarlo.
1.4. La gestin de negocios ajena, cuando tiene atinencia en materia comercial, adquiere dicho carcter y, por
imperio de lo establecido por los arts. 221 y 231 ltima parte, no se presume gratuita.
2. Mandante:

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1. Anticipar fondos para el cumplimiento del mandato (1948 CC).
2. Reintegrar los gastos que haya debido realizar el mandatario para el cumplimiento de su gestin (1949 CC).
3. Indemnizar por daos y perjuicios al mandatario cuando se hubieren producido perjuicios por vicio de la cosa
(art. 227 C. de Com.).
4. Abonar lo convenido por la tarea cumplida.
Cuando cesa el mandato?
Conforme al art. 1960 del C. Civil, el mandato cesa por cumplimiento del objeto perseguido en el mismo o por
haber terminado la gestin encomendada. Cesa tambin por revocacin del mandato, por renuncia del
mandatario, por fallecimiento de las partes y por incapacidad sobreviniente (art. 1963 CC).
b) Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos
CONTRATO DE MANDATO

(Partes. Datos)
Entre D.N.I. domiciliado en en su carcter de segn surge de en
adelante denominado el mandante, y el seor D.N.I. domiciliado en ,
de profesin en adelante denominado el mandatario, se celebra el presente
Contrato de Mandato, sujeto a las siguientes condiciones:
(Lo que debe realizar el mandatario)
Primera: El mandante encarga al mandatario y ste acepta la gestin de lo
siguiente:
(Instrucciones)
Segunda: Para la ejecucin del mandato deber el mandatario seguir fielmente
las siguientes instrucciones y otras si posteriormente se le notificaren.
(Actuaciones a nombre del mandante)
Tercera: Todas las actuaciones que surjan del presente debern ser hechas a
nombre e inters del mandante.
(Vigencia del contrato)
Cuarta: El presente contrato tendr vigencia hasta
(Remuneracin)
Quinta: Se pacta a favor del mandatario una comisin de pesos ($) en
concepto de retribucin por su intervencin, pagaderos del siguiente modo
(Clusula penal en $ por no avisar que ha renunciado)
Sexta: El mandatario podr renunciar al presente, pero con un preaviso mnimo
de das, caso contrario deber pagar una clusula penal de pesos
($), salvo que sin mediar preaviso presentare un sustituto a satisfaccin del
mandante.
(Quin paga los gastos)
Sptima: Respecto a los gastos que demande el cumplimiento del presente se
conviene , asimismo con respecto a adelanto de gastos
(Por cumplimiento parcial)
Octava: En caso de cumplimiento parcial se conviene
(Restitucin por el mandante al mandatario de los gastos)
Novena: La restitucin de los gastos pagados por el mandatario deber
efectivizarse dentro de los das, caso contrario

11
(Fijacin de domicilios)
Dcima: El mandante constituye domicilio en y el mandatario en donde
tendrn validez todas las notificaciones, judiciales y extrajudiciales.
(Jurisdiccin. Ejemplares. Fecha)
Undcima: Para cualquier cuestin judicial, las partes se someten a los tribunales
ordinarios de con exclusin de cualquier otro. Se firman ejemplares que
quedan en poder de en la ciudad de a los ... das del mes de del ao
2000.
MANDATO REPRESENTATIVO
acta en nombre del mandante, quedando este ltimo obligado.
el mandatario debe cumplir ciertas instrucciones.
el mandatario debe rendir cuentas con determinado tiempo.
el mandatario recibe un poder para actuar.
pueden ser ms de un mandante.
los mandantes pueden designar a un co- mandante para que los represente en sus relaciones
con el mandatario.
RETRIBUCIN
1. Clusula de retribucin al mandatario con suma determinada
El mandatario percibir como retribucin por el cumplimiento total del presente
mandato la suma de pesos ($)
2. Clusula de retribucin al mandatario con una parte o porcentaje
El mandatario percibir como retribucin por el cumplimiento del presente
mandato el () por ciento de (bienes a obtener bienes sujetos a
administracin, etc.)
3. Clusula sobre retribucin previendo etapas
El mandatario percibir como retribucin por el cumplimiento del presente
mandato la suma de pesos ($) de la siguiente manera: (al finalizar su
cometido, al cumplir la siguiente etapa, si no lograra cumplir el cometido
igualmente cobrar la suma de pesos ($)
4. Clusula sobre retribucin escalonada en caso de cumplimientos parciales
del mandato
Si el mandatario lograra , percibir la suma de pesos ($); si lograra
percibir pesos ($), y si cumpliera totalmente con el mandato, percibir
pesos ($). En todos los casos dichas sumas sern pagadas una vez
finalizada cada etapa, dentro de los das, para lo cual tiene los siguientes
plazos por etapas.
5. Clusula sobre retribucin en caso de revocacin del mandato sin culpa
En caso de revocacin del mandato sin culpa del mandatario, el mandante le
deber pagar la parte de retribucin que corresponda al servicio hecho, pero
en ningn caso podr pagar menos de la mitad de la retribucin pactada por el
trabajo completo.
6. Derecho de retencin por gastos a favor del mandatario
El mandatario gozar del derecho de retencin hasta el pago de los adelantos,
gastos y retribucin.

12
7. Clusula sobre retribucin en caso de cumplimiento parcial del mandato
Si el mandatario cumpliere slo parcialmente con su mandato en el plazo
perentorio de das, percibir la suma de pesos ($)
GARANTAS
1. Depsito en escribana de valores en garanta
El mandatario dejar depositado en la escribana con domicilio en lo
siguiente que quedar en garanta durante la vigencia del mandato, y
responder por todos los daos y perjuicios que pudiere ocasionarle al mandante
la actuacin del mandatario con culpa o negligencia, y tambin por las clusulas
penales del contrato.
2. Fiador en garanta
El seor DNI domiciliado en propietario del bien segn ttulo con
las siguientes especificaciones que exhibe cuya fotocopia firmada queda en
poder del mandante, se constituye en fiador principal pagador, con renuncia del
beneficio de excusin y divisin de todas y cada una de las obligaciones del
mandatario y mientras resulten en virtud de este contrato, hasta la suma mxima
de pesos ($)
3. Clusula sobre pagar de garanta a favor del mandante
El mandatario suscribir un pagar a la vista sin protesto, en garanta del
cumplimiento de su cometido por la suma de pesos ($) a favor del
mandante.
EXTINCIN
1. Clusula de preaviso por renuncia del mandatario
En caso de renuncia al mandato, el mandatario deber preavisar por medio
fehaciente al mandante, con una anticipacin de das a la fecha al efectivizarse
la renuncia.
2. Clusula penal en caso de revocacin del poder por culpa o negligencia del
mandatario
Se pacta una clusula penal a favor del mandante de pesos ($) para el caso
que el mandatario obrare con culpa o negligencia.
3. Clusula de revocacin facultativa del mandante
El mandante podr revocar el mandato, sin causa, quedando pactado que no
pagar por ello ningn tipo de retribucin ni comisin.
4. Clusula de renuncia facultativa del mandatario
El mandatario podr en cualquier momento mediante notificacin fehaciente
renunciar al mandato, devolviendo todo lo que tuviere de propiedad del
mandante con motivo del mismo.
5. Clusula de revocacin por condicin resolutoria
El mandato quedar revocado si acaeciere el siguiente hecho y en ese caso
se pacta con respecto a la comisin lo siguiente

CONTRATO DE MANDATO (del 1er parcial)

Entre la Sra. Luca Mistral, DNI 25.977.245 domiciliada en la calle Belgrano 9514, Buenos Aires,
Capital Federal, en adelante el mandatario, y la Sra. Ana Morales DNI: 12.514.998 con domicilio en la
calle Rioja 4584, Capital Federal, en adelante el mandante, en presencia del Sr. Escribano Mariano
Mugica, registro nmero 474885 se celebra el siguiente contrato de Mandato, sujeto a las siguientes
clusulas:
Primera: por razn del mandante, el mandatario, acepta contratar en nombre de la Sra. Ana Morales,
propietaria de Deleites SC, quedando obligada a aceptar y llevar a cabo todas las pautas que
pudieren surgir de firmar el contrato de franquicia en la ciudad de Crdoba, atenindose a lo
estipulado y autorizado por las partes.

13
Segunda: el mandatario, la sra. Lucia Mistral, deber trasladarse al lugar designado, una vez
confirmado el da y hora, no pudiendo no acudir, salvo caso fortuito o fuerza mayor justificable.
Tercera: 35 (treinta y cinco) das ser la vigencia del presente contrato, contados desde la firma del
mismo, careciendo de efecto una vez vencido el plazo.
Cuarta: la comisin a favor del mandatario, la Sra. Lucia Mistral ser por $1.800 (mil ochocientos
pesos) en concepto de retribucin por su intervencin respecto de la gestin del contrato de franquicia,
mencionado en la primera clusula. La retribucin se abonar contraentrega del documento firmando
por las partes.
Quinta: los gastos corrern por cuenta del mandante. El mandatario, deber adjuntar los comprobantes
correspondientes, que verifiquen las operaciones relacionas con los gastos.
Sexta: el dinero a utilizar, ser entregado por el mandante, al mismo tiempo de la ratificacin de ste
documento.
Sptima: si el mandatario, no cumple con lo dispuesto por el mandante, por razones justificables, se le
retribuir un 40% de lo dispuesto en la clusula cuarta, referente a la retribucin.
Octava: el mandante y mandatario, dan a conocer sus domicilios en el presente documento, para
recibir las correspondientes notificaciones judiciales y extrajudiciales.
Noveno: las partes se someten, para cuestiones judiciales, a los tribunales de la Ciudad autnoma de
Buenos Aires.
Dcima: se firman dos ejemplares en la cuidad de Buenos Aires, a los 15 das del mes de mayo de
2004.
Mdulo 3
Contratos modernos de distribucin comercial
Unidad Temtica 5
Contrato de agencia
a) Aspectos tericos: concepto, caractersticas, partes, utilidad (mmina aproximacin).
Contrato de agencia
Cul es el concepto de contrato de agencia?
Una primera aproximacin al tema nos permite vincular este contrato con el de mandato y con la tarea de
corretaje. El agente es una especie de mandatario, dado que acta en nombre y por cuenta de una tercera
persona que le ha encargado la gestin. Pero como adems tiene por finalidad la promocin para la conclusin
de contratos, de alguna manera se identifica con el corredor.
Por lo anterior, se ha dicho que el agente es un mandatario especial que se diferencia del corredor por su
carcter de permanencia en la funcin; en cambio, el corredor es general ocasional o para un negocio en
particular. Adems, el agente acta en beneficio de una de las partes, mientras que el corredor debe mantener su
independencia de las partes y actuar con ecuanimidad.
El agente comercial se encarga de desplegar una actividad adecuada, tendiente a conseguir clientes para su
comitente y remitir a ste el pedido de mercaderas o servicios cuya comercializacin le ha sido encomendada.
Su retribucin es siempre una comisin sobre el precio del producto.
Por todo ello es que se ha dicho, en una primera etapa de la evolucin, que la agencia se asimilaba al mandato,
fincando toda distincin en la actuacin en nombre y por cuenta del comitente; luego, en la evolucin de la figura
por el cambio operado en el mundo comercial, se ha advertido que se trata de una figura con caractersticas
propias que la diferencian de las dems.

14
Cules son las caractersticas de ste contrato?
1. Autonoma entre el agente y el comitente, desarrollando aqul su tarea en forma independiente de ste.
2. Estabilidad de la relacin entre agente y comitente, dado que su vnculo no se limita a una operacin sino a
un conjunto.
3. El agente es generalmente titular de un establecimiento comercial.
4. El agente es un comerciante con todas las notas distintivas del mismo.
5. Generalmente, el agente acta dentro de una zona, y en ese mbito lo hace con exclusividad.
6. El agente no es parte de los contratos que se celebran entre el comitente y el cliente.
7. Generalmente, el agente es remunerado por un porcentaje.
Cules son los caracteres del contrato de agencia?
Consensual: Perfeccionado a partir del acuerdo de las partes.
Bilateral: Dado que nacen obligaciones recprocas, como hemos de considerar seguidamente.
No formal: Puede concertarse por cualquier medio, inclusive de manera verbal.
Atpico: No es un contrato regulado en nuestra legislacin, de manera tal que las normas que han de regir la
contratacin deben ser incluidas por las partes en el instrumento que se labre.
Cules son las obligaciones del agente?
1. Actuacin en inters del comitente: Mientras el corredor se interpone entre la oferta y la demanda de
manera imparcial, el agente acta siempre tratando de obtener la mxima ventaja en favor de su comitente. El
agente influye generalmente en la voluntad del tercero con la finalidad de concertar la operacin comercial
beneficiosa para su comitente.
2. Colaboracin: El agente debe siempre estar al servicio del comitente, brindndole la informacin que ste le
requiera y notificndolo en forma permanente de la marcha de los negocios. Puede esta obligacin encontrarse
prevista dentro del art. 238 del C. de Comercio, como la obligacin del comisionista. El deber de colaboracin se
encontrar cumplido cuando el agente acte con diligencia en el negocio en particular que se le ha
encomendado. Habr que atenerse a las circunstancias del caso concreto.
3. Fidelidad: La confianza que el comitente ha depositado en el agente no debe ser defraudada, sino todo lo
contrario. Por ello, el agente no podr adquirir para s los artculos o mercaderas que le han sido confiadas para
su venta (aplicacin analgica de los arts. 262 y sgts.). La fidelidad implica que el agente est obligado a rendir
cuentas de las operaciones concertadas.
4. Star del credere: Es una obligacin eventual que refiere a la garanta que el agente le otorga al comitente de
la cobranza de las operaciones. Esta obligacin nace cuando el agente garantiza al comitente sobre la cobranza
de las operaciones concertadas.
Cules son las obligaciones del comitente?
1. Enviar las instrucciones: En caso de no recibirlas, el agente deber actuar como un prudente hombre de
negocios en sus propios asuntos.
2. Perfeccionar el contrato celebrado: El comitente debe concluir la operacin que el agente le ha acercado; en
caso de no hacerlo sin causa justificada, deber abonar la mitad de la comisin (art. 275 del C. de Comercio).
3. Pago de comisiones: El comitente debe abonar en tiempo y forma oportunos las comisiones pactadas; en
caso de no existir pacto, deber abonar las que correspondan de acuerdo a los usos y costumbres (art. 274).
4. Indemnizacin: En caso de rescisin unilateral, intempestiva e injustificada del contrato, el comitente debe
abonar una indemnizacin al agente.
Cmo se efecta la Retribucin?
El pago del emolumento que le corresponde al agente es generalmente una comisin por la operacin
concertada. sta tiene la virtud de interesar al agente en la concertacin del negocio, dado que se trata de un
porcentaje sobre la venta realizada.
Generalmente, el agente no tiene derecho a la retribucin de los gastos por la tarea cumplida, dado que se trata
de un comerciante independiente.
El agente tiene derecho al cobro de la retribucin cuando concluye la operacin comercial de que se trata, esto
es, cuando se perfecciona por parte del comitente el contrato celebrado.
El agente tiene derecho al cobro de la comisin parcial cuando la operacin no se concluye por voluntad
unilateral del comitente y sin causa justificada, aun cuando el negocio no haya concluido. Si la actividad del
agente queda interrumpida por decisin del comitente, ste deber abonar una comisin atenuada por la tarea
cumplida.
Por otro lado, tambin el agente tendr derecho al pago de una comisin indirecta cuando se hayan concluido
contratos dentro de la zona que le ha sido confiada con exclusividad y dentro de ella se hubieren efectuado
operaciones directamente por el comitente o por un tercero designado por ste.
La comisin puede pactarse de diversas formas, sea como un porcentaje sobre la operacin concluida, con una
comisin y un sobreprecio obtenido o directamente obteniendo el agente un sobreprecio sobre la mercadera.

15
Cules son las Modalidades del contrato?
Puede pactarse que el agente se desempee con exclusividad o no del comitente. En caso de no haberse
pactado nada en especial, el agente puede desempear su mismo rol para ms de un comitente, puesto que ello
es uno de los caracteres distintivos de la institucin, que es independiente del comitente.
Por ello, el contrato puede aparecer con exclusividad o sin ella, como agente general o regional (de acuerdo a la
zona otorgada), como agente con representacin o sin ella, etc.
Cules son las clusulas ms frecuentes que se incluyen en ste contrato?
1. Identificacin de las partes y del objeto del contrato: ste es el meollo del instrumento en el cual se
concerta el negocio mercantil de agencia. Debe existir en el instrumento constitutivo del mismo una adecuada y
completa identificacin de los contratantes y, si son personas jurdicas, quin las representa y en qu carcter.
Pero adems se debe delimitar claramente cul es el objeto del contrato, el fin perseguido por las partes al
arribar al acuerdo.
2. Zona de actuacin: En el instrumento del contrato se debe delimitar con absoluta claridad la zona que se le
otorga al agente para promover los negocios del principal. Generalmente, los agentes comparten su actuar con
otros, motivo por el cual la delimitacin geogrfica de sus facultades es de trascendental importancia.
3. Plazo de duracin: Es un requisito obvio de todo contrato, pero que en ste reviste importancia clave. En
muchos contratos no se especifica un trmino mximo, sino que se establece uno que se puede renovar por
periodos iguales.
4. Modalidad de las operaciones: La manera en que se concertarn los negocios y la forma de actuar del
agente y del principal.
5. Derechos y obligaciones de las partes: Las que hemos analizado precedentemente y deben constar en el
contrato pues, como tambin hemos visto, se trata de un contrato atpico.
Cmo se concluye el contrato?
1. Por revocacin: Dado que se trata de un contrato fiduciario, donde la confianza es causal indispensable para
la celebracin del contrato, una de las causas de conclusin del mismo ser la revocacin por prdida de
confianza. Las circunstancias del caso harn nacer o no el derecho indemnizatorio a favor del agente.
2. Por mutuo acuerdo.
3. Por muerte o incapacidad de las partes.
b) Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.

CONTRATO DE AGENCIA
(Partes- Domicilio)
Entre: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., con domicilio en . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., en su carcter de . . . . . . . . . .
. . . . . . de la empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., segn . . . . . . . . . . . (poder-mandato-estatuto, etc.), cuya
fotocopia se adjunta al presente, en adelante "la empresa", y . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., con domicilio en .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . ., en adelante "el agente", se conviene celebrar el presente contrato de agencia, sujeto a
las siguientes clusulas y condiciones:

(Lugar- Objeto- Zona)

PRIMERA: La empresa concede al agente por este acto, la zona ubicada en la localidad
de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., Pcia. de . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., y delimitada por . . . . . . . . . . . . . . (la zona puede
ser interprovincial, e incluso en el mbito nacional o internacional) para que en tal radio el agente promueva y
proporcione los artculos que la misma produce (o es titular de licencias), y que se detallan en lista por
separado formando parte del presente contrato. - - - -

(Obligaciones del agente)

SEGUNDA: Por su parte, el agente se obliga a realizar con los productos, y en la zona premencionada, las
siguientes actividades: a) publicar los productos por todos los medios que crea conveniente, siendo tal actividad
a su exclusivo cargo; b) promover todo tipo de negocios para la empresa relativos a la actividad de la misma o
no, pero sin la facultad de concluir ninguno sin la expresa conformidad de ella; c) organizar la distribucin y
venta de los productos que por este acto se otorgan, o que sucesivamente la empresa le confiera. (Siendo el
contrato de agencia amplio en su objeto, los apartados aqui mencionados pueden pactarse todos o algunos, o
incluirse los que sean necesarios y compatibles).- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

16
(Retribucin)
TERCERA: La retribucin del agente se pacta en . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . - - - - - - - -

(Ejercicio del agente dentro de sus obligaciones)

CUARTA: En relacin con lo expresado en el apartado b) de la clusula Segunda, y como norma general para
todo el contrato, se pacta expresamente que la representacin de la empresa por el agente se ejercer
solamente en cada caso particular que la misma le indique y previa aceptacin por escrito. El incumplimiento de
esta condicin escencial es suficiente causal de rescisin de contrato, sin necesidad de ningn tipo de
interpelacin previa, y sin perjuicio del ejercicio de las acciones legales pertinentes. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -----

(Duracin del contrato)

QUINTA: La duracin de este contrato es de . . . . . . . . . . . (meses-aos), o sea que finaliza el . . . . . . . . . . . de
200.. .

(Rendicin de cuentas)
SEXTA: Con respecto a la rendicin de cuentas se pacta lo siguiente: ... - - - - - - - - - - - - - - -

(Exclusividad Resolucin por incumplimiento.)

SEPTIMA: La empresa no puede celebrar contrato similar al presente con personas ajenas a los aqu firmantes,
dentro de la zona pre mencionada en la clusula Primera. A su vez el agente no puede celebrar contrato similar
al presente para promover, vender, publicar, etc., productos de la misma naturaleza de los aqu enunciados,
fabricados por terceros ajenos a esta relacin contractual. El incumplimiento de lo aqu pactado da lugar a la
resolucin del contrato y a la demanda de los siguientes daos y perjuicios. (Teniendo en cuenta que el agente
generalmente atiende los negocios de varias empresas, y que muchas de ellas pueden tener objeto similar, esta
clusula no es fija y puede adaptarse a cada situacin en particular). - - - - - - - - - - - - - OCTAVA: Se deja perfectamente establecido, que el presente contrato no implica intencin societaria alguna, ni
refleja ningn tipo de relacin laboral. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

(Rescisin del contrato)

NOVENA: La rescisin sin causa del presente contrato, es procedente mediante notificacin por. . . . . . . . . . . .
(escrito, telegrama, etc.) con una antelacin de . . . . . . das. - - - - - - - - - -

(Domicilios- Jurisdiccin)
DECIMA: Las partes se someten a la jurisdiccin de los Tribunales de . . . . . . . . . . . . ., para lo cual establecen
los siguientes domicilios legales . . . . . . . . . . . . . ., . . . . . . . . . . . . . . . . .
En prueba de conformidad se firman dos ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto en . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . a los . . . . . . das del mes de . . . . . . . . . . . . . . . . . de 200.. .

Contrato de Agencia
(Datos de las partes. Empresa y Agente)
Entre el seor , con domicilio en , con DNI N en su carcter de
de la empresa, segn (poder, mandato, etc.) cuya fotocopia se adjunta al
presente, en adelante la empresa y el seor , con domicilio en con DNI
N en adelante el agente, se conviene celebrar el presente Contrato de
Agencia, sujeto a las siguientes clusulas y condiciones:
(Especificar de que es titular la empresa, marca y ramo. Tcnicas y merchandising)
Considerandos: La empresa ........................................... resulta titular de la
marca....................... habiendo diseado un sistema de comercializacin del ramo
................................ sujeto a las especificaciones tcnicas y de merchandising
que se adjuntan como Anexo ..........................
(Zona. Datos del agente. Delimitacin. Operaciones que realiza)

17
Artculo 1: La empresa autoriza al agente para que en la zona ubicada en
la localidad de provincia de y delimitada por , realice las siguientes
operaciones................ en calidad de nico y exclusivo representante para la
...........................(tipo de operacin) de los productos de su fabricacin .
(Condiciones para el agente)
Artculo 2: El agente se obliga a respetar en la zona premencionada las siguientes
pautas: a) respecto a las ventas;b) respecto a los descuentos;c) respecto a
los clientes;d) respecto al local comercial, etc.
(Retribucin del agente. Prohibiciones. Responsabilidad. Cobranza y comisin. Mnimo de
operaciones. Disolucin)
Artculo 3: La retribucin del agente en concepto de comisin se conviene en un
10% sobre el monto de la operatoria concertada, y concluida por el fabricante. Se
prohibe al agente suscribir otros contratos anlogos con terceros (fabricantes)
ajenos a este contrato, dentro de la zona premencionada en la clusula primera,
bajo pena de perder el derecho a retribucin, y resolucin del presente, con ms
daos y perjuicios que pudiere infringir a la empresa. El agente se compromete
a efectuar la cobranza, tomando a su cargo los riesgos derivados de la misma,
recibiendo a cambio una comisin de garanta que se pacta en ...................%
del total de la operatoria. En caso de insolvencia del contratante propuesto a la
empresa, devenida con posterioridad a la conclusin de la operatoria, el agente
perder su derecho a percibir la comisin total, quedando a salvo su derecho
proporcional de acuerdo al porcentaje de operatoria realizada. Se conviene
un mnimo de ........................... operaciones que el agente se compromete a
concertar. En caso de incumplimiento por parte del agente (respecto del mnimo
exigible) se resolver el contrato, con ms indemnizacin por daos y perjuicios.
Esta ltima no corresponder si el agente acredita que el incumplimiento deriv
de una situacin general de depresin del mercado.
(Duracin- Prrroga si no hay oposicin- Gastos con suma estipulada)
Artculo 4: La duracin del contrato es de aos, prorrogndose
automticamente por plazos de aos cada vez, si no media oposicin de
ninguna de las partes. Los gastos de publicidad por la campaa de lanzamiento
del producto al mercado corren por cuenta de la empresa, quien fija la suma
.......................... a tales fines.
(No hay sociedad- No hay relacin laboral)
Artculo 5: Se deja establecido, que el presente contrato no implica intencin
societaria alguna, ni refleja ningn tipo de relacin laboral entre la empresa y el
agente, ni su personal.
(Gastos del agente respecto de personas, cursos, viajantes, promotores/ Instalaciones de stands /
Control de la empresa)
Artculo 6: El agente se compromete a cargar con los gastos que demande su
gestin, las obligaciones respecto del personal que emplee. Asimismo asume
la obligacin de instalar los locales (cantidad) ............................ de promover
la capacitacin del grupo de viajantes y promotores de ventas, de instalar
stands o locales de exhibicin, todo conforme a las prescripciones tcnicas que
surgen del Anexo ....................................... La empresa se reserva el derecho de
controlar que dichas obligaciones sean cumplidas de acuerdo a sus exigencias,
bajo pena de resolucin del contrato.
(Garanta por el agente, por cualquier responsabilidad)
Artculo 7: En garanta por el cumplimiento de las obligaciones emergentes del

18
contrato, el agente entrega a la empresa un pagar a la vista, por la suma de
pesos ($) que quedar en poder de sta y ser ejecutable por cualquier
responsabilidad econmica del agente, que surja de este contrato.
(Productos exclusivos)
Artculo 8: La empresa da exclusividad al agente dentro de su mbito. Los
productos de los que taxativamente tendr exclusividad el agente son
(Condiciones, facilidades de la empresa, sus obligaciones para con el agente)
Artculo 9: El precio y las condiciones y facilidades de venta sern estipuladas
por la empresa, quien se compromete a poner bajo disposicin del agente
con una periodicidad de .............. das, los listados correspondientes y toda
informacin sobre existencias, stock, etc...
(Domicilio- Ejemplares)
Artculo 10: Las partes constituyen los siguientes domicilios especiales donde
tendrn validez todas las notificaciones extrajudiciales o judiciales.
En prueba de conformidad se firman ejemplares de un mismo contenido y a
un solo efecto, en la ciudad de a los das del mes de de 200 y cada
firmante recibe un ejemplar en este acto.

Contrato de Agencia (Parcial 2)

Entre el seor Jorge R con domicilio en Molina 833, Clorinda, Formosa con DNI N 22.845.447 en su carcter de
productor fruti hortcola de la empresa Green Life segn su carcter de nico propietario, segn registro, en
adelante "la empresa" y el seor Ricardo A con domicilio en Guatemala 1234, Provincia de Crdoba con DNI N
19.684.478 en adelante " el agente", se conviene celebrar el presente Contrato de Agencia, sujeto a las
siguientes clusulas y condiciones:
Considerandos:
La empresa Green Life resulta titular de la marca el Seor Jorge R, habiendo diseado un sistema de
comercializacin del ramo fruti hortcola sujeto a las especificaciones tcnicas.
Artculo 1: La empresa Green Life autoriza al agente para que en la zona ubicada en la localidad de Crdoba,
provincia de Crdoba, lleve a cabo las operaciones promocin y conclusin de ventas, en calidad de nico y
exclusivo representante para la actividad fruti hortcola de los productos de su fabricacin.
Artculo 2: El agente se obliga a respetar en la zona antes mencionada las siguientes pautas: a) respecto a las
ventas: comunicar inmediatamente las transacciones realizadas; llevar al da el registro y anotaciones
correspondientes a los libros de comercio, balances y todo lo necesario para el correcto funcionamiento; b)
respecto a los descuentos: dar inmediato aviso, de los descuentos efectuados, su monto ;c) respecto a los
clientes: mantener exclusividad en cuanto a la clientela, comprometindose a que reciban una especial y
exclusiva atencin; d) respecto de la distribucin: los productos, sern recibidos por los clientes de manera
directa, desde su origen, por medio de transportes adaptados a las normas de seguridad e higiene, ya que
cuentan con modernos equipos de refrigeracin.
Artculo 3: La retribucin del agente en concepto de comisin se pacta en un 10% sobre el monto de la operatoria
concertada, y concluida por el fabricante. Se prohbe al agente suscribir otros contratos anlogos con terceros
(fabricantes) ajenos a este contrato, dentro de la zona pre mencionada en la clusula primera, bajo pena de
perder el derecho a retribucin, y resolucin del presente, con ms daos y perjuicios que pudiere infringir a la
empresa. El agente se compromete a efectuar la cobranza, tomando a su cargo los riesgos derivados de la
misma, recibiendo a cambio una comisin de garanta que se pacta en 25% del total de la operatoria. En caso de
insolvencia del contratante propuesto a la empresa, devenida con posterioridad a la conclusin de la operatoria,
el agente perder su derecho a percibir la comisin total, quedando a salvo su derecho proporcional de acuerdo
al porcentaje de operatoria realizada. Se conviene un mnimo de 60 (sesenta) operaciones que el agente se
compromete a concertar. En caso de incumplimiento por parte del agente (respecto del mnimo exigible) se
resolver el contrato, con ms indemnizacin por daos y perjuicios. Esta ltima no corresponder si el agente
acredita que el incumplimiento deriv de una situacin general de depresin del mercado.

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Artculo 4: La duracin del contrato es de 5 (cinco) aos, prorrogndose automticamente por plazos de 3 (tres)
aos cada vez, si no media oposicin de ninguna de las partes. Los gastos de publicidad por la campaa de
lanzamiento del producto al mercado corren por cuenta de la empresa, quien fija la suma de $1.000 (mil pesos) a
tales fines.
Artculo 5: Se deja establecido, que el presente contrato no implica intencin societaria alguna, ni refleja ningn
tipo de relacin laboral entre la empresa y el agente, ni su personal.
Artculo 6: El agente se compromete a cargar con los gastos que demande su gestin, las obligaciones respecto
del personal que emplee. Asimismo asume la obligacin de instalar los locales, de promover la capacitacin del
grupo de viajantes y promotores de ventas, de instalar stands o locales de exhibicin, todo conforme a las
prescripciones tcnicas que surgen del Anexo AA1. La empresa se reserva el derecho de controlar que dichas
obligaciones sean cumplidas de acuerdo a sus exigencias, bajo pena de resolucin del contrato.
Artculo 7: En garanta por el cumplimiento de las obligaciones emergentes del contrato, el agente entrega a la
empresa un pagar a la vista, por la suma de pesos cinco mil ochocientos ($5.800) que quedar en poder de sta
y ser ejecutable por cualquier responsabilidad econmica del agente, que surja de este contrato.
Artculo 8: La empresa da exclusividad al agente dentro de su mbito. Los productos de los que taxativamente
tendr exclusividad el agente son frutas y verduras seleccionadas, hortalizas de invernadero, sin agregados
qumicos, ni transgnicos, sin pesticidas y con control del arsnico en riego.
Artculo 9: El precio y las condiciones y facilidades de venta sern estipuladas por la empresa, quien se
compromete a poner bajo disposicin del agente con una periodicidad de diez (10) das, los listados
correspondientes y toda informacin sobre existencias, stock, etc.
Artculo 10: Las partes constituyen los siguientes domicilios especiales, en el encabezado del contrato donde
tendrn validez todas las notificaciones extrajudiciales o judiciales.
En prueba de conformidad se firman dos (2) ejemplares de un mismo contenido y a un solo efecto, en la ciudad
de Clorinda a los nueve das del mes de septiembre de 2008 y cada firmante recibe un ejemplar en este acto.
Contrato de concesin
Qu es el contrato de concesin?
La doctrina en general, ms que precisar un concepto sobre la concesin, intenta diferenciarla de otras figuras
afines existentes en el mundo del derecho. En primer trmino, habla de la concesin del derecho privado para
diferenciarla ntidamente de la concesin de servicios pblicos, que se encuentra en la rbita del derecho
administrativo.
La concesin como contrato se asemeja en gran medida al contrato de agencia, y es de alguna manera un grado
superior de aqulla en la cadena de comercializacin de productos.
Se ha dicho que el contrato de concesin puede asumir varias formas, como son la venta de productos o la
prestacin de servicios. As, ser ese contrato el que vincule a las terminales con sus puestos de venta en el
caso de los automotores y tambin la prestacin de servicios que se realiza por intermedio de concesionarios en
los casos de bares, bufetes, etc.
Se ha dicho que el contrato de concesin es aquel contrato mediante el cual el concesionario tiene la
exclusividad en la venta de una mercadera, producto o prestacin de un servicio en favor del
concedente, actuando en nombre y por cuenta propia.
Son partes del contrato el concedente, que es el titular del producto que se comercializa, y el concesionario, que
es el comerciante que comercializa el producto siguiendo las instrucciones de aqul.
Qu caractersticas que presenta el contrato?
1. El concesionario es un comerciante con clientela propia, aunque la misma provenga de la fama y calidad del
producto del concedente.
2. El concesionario compra para revender, por cuenta propia, obteniendo una utilidad derivada de una
comisin o una diferencia de precio.
3. El concedente impone, generalmente, determinadas condiciones para la comercializacin de los
productos, instrucciones que deben ser cumplidas por el concesionario.
4. El concedente otorga la zona donde pueda desarrollar sus actividades el concesionario, pero ste deber, no
obstante, brindar servicios a los clientes que han adquirido el producto en otros concesionarios.
5. Generalmente, el concesionario tiene vedado designar sub-concesionarios, y su derecho es
intransferible.
6. El concesionario debe suministrar al concedente toda la informacin que le sea requerida, y debe

20
muchas veces adecuar sus puestos de venta a las caractersticas que le impone el concedente.
Cul es el plazo de ste contrato?
Por las particularidades que presenta el contrato en la cadena de comercializacin, la concesin se establece
comnmente sin un plazo fijo de duracin, y ms bien est sujeta al cumplimiento, por parte del concesionario, de
ciertas condiciones preestablecidas. Por esto, la doctrina en general ha entendido que la denuncia de un contrato
de concesin realizada por cualquiera de las partes no es abusiva y puede ser ejercida razonablemente por uno
u otro de los contratantes. Obvio es destacar que, a los fines de valorar y ponderar la actitud de las partes, habr
que ajustarse a las peculiaridades del caso, determinando si el concesionario tuvo oportunidad de amortizar su
inversin, entre otras cuestiones.
CONTRATO DE CONCESION (del 2 parcial)

(Lugar- Partes- Datos de las partes)

En la ciudad de Rosario, provincia de Santa Fe, a los doce das del mes de Julio de 2008, entre el Sr. Silvio R,
titular de la empresa Transporte Erre SRL, con domicilio en Jos Hernndez 958, en adelante "el concedente",
y el Sr. Abel P, DNI N 15.848.942, con domicilio en J. M. Rosas 6584, Guaymalln, Mendoza, en adelante "el
concesionario", se acuerda celebrar el presente contrato de concesin, segn las clusulas y condiciones que
seguidamente se enumeran:

(Duracin del contrato Minimo de stock, plazo)

PRIMERA: El presente contrato tiene una duracin de cinco aos (5), durante los cuales el concedente se obliga
a entregar al concesionario los productos, estipulando un mnimo de stock de 300 piezas semanales, en un plazo
no mayor de 15 das a partir de la fecha de cada pedido.

(Condiciones para el concesionario- Servicios que debe brindar-)

SEGUNDA: El concesionario se obliga por su parte, a negociar en el mercado dichos productos bajo precios y
condiciones de uso. Ofreciendo el servicio de post venta, para as garantizar la completa satisfaccin y nivel del
servicio brindado.

(Retribucin y ganancias extras)

TERCERA: La retribucin se pacta de la siguiente manera: pagos mensuales de mil doscientos pesos ($1200),
ms comisiones ganadas, del 10 % del monto de los negocios celebrados con su intervencin dentro de la zona
adjudicad en exclusividad.

(Exclusividad)
CUARTA: Se pacta expresamente la exclusividad para ambas partes en lo que a los productos mencionados de
refiere, no pudiendo el concedente promover o dar a la venta mercaderas similares o anlogas, y el
concesionario vender o distribuir mercaderas similares o anlogas a las concedidas

(Obligacin del concedente de mantencin de los productos)

QUINTA: Es obligacin del concedente mantener la calidad de los productos dados en concesin, los que a su
vez deben mantener siempre un alto grado de competitividad con sus similares de plaza.

(Registros y control de las operaciones)

SEXTA: Todas las operaciones sern registradas en un sistema de contabilidad, llevando al da los registros y los
documentos que certifiquen fehacientemente las operaciones.
Se realizarn auditorias semestrales, y se llevar a cabo un control estrictos sobre los empelados, por parte del
concedente.

(Publicidad del producto como obligacin del concedente)

SEPTIMA: La publicidad del producto corre por cuenta exclusiva del concedente; es adems facultad exclusiva
del mismo establecer las lneas u orientaciones de dicha publicidad. El cesionario puede promocionar el/los
productos, pero dentro de su propia publicidad y como tal.

(Resolucin por incumplimiento)

21
OCTAVA: Sin perjuicio de las acciones legales que pudieran corresponder, el incumplimiento de todas y cada una
de las obligaciones emanadas del presente contrato es causal de resolucin del mismo por la parte afectada, sin
necesidad de interpelacin alguna.

(Jurisdiccin- Domicilios legales)

NOVENA: Las partes se someten a la jurisdiccin de los Tribunales ordinarios de la Jurisdiccin de Rosario,
Provincia de Santa Fe, para lo cual fijan su domicilio legal el concedente en Jos Hernndez 958 y el
concesionario en Balcarce 2145.
En prueba de conformidad, se firman dos ejemplares, y cada parte recibe el suyo.

Unidad Temtica 6
Contrato de franquicia
a) Aspectos tericos: concepto, caractersticas, partes, utilidad (mnima aproximacin).
Contrato de franquicia
Cul es el concepto general de ste contrato? Cules son las partes intervinientes?
Es aqul mediante el cual un comerciante, llamado franquiciante, otorga licencia a otro, llamado franquiciado,
para la venta de productos o prestacin de servicios de su titularidad.
Constituye una moderna forma de comercializacin que le permite al franquiciante expandir su rea de
comercializacin con beneficios directos. Al franquiciado le permite poder contar con un producto generalmente
afamado para el desarrollo de su actividad comercial. A cambio de ello, se le imponen severas pautas de
actuacin en materias relacionadas con las polticas de comercializacin, de publicidad, de tcnicas, lo que se
condensa en el know how. Este ltimo es lo que transfiere el franquiciante al franquiciado.
Se lo ha considerado como un contrato de colaboracin empresaria que vincula a comerciantes distintos.
Mediante l, uno pone a disposicin de otro un producto conocido y tcnicas industriales y de comercializacin
definidas, y el otro pone su capacidad empresarial al servicio del desarrollo de una determinada rea comercial.
Los ejemplos ms comunes son los de importantes empresas norteamericanas, como Coca Cola, MacDonalds,
etc.
Cul es el objeto?
1. Expansin amplia de los negocios del franquicante, con el impulso empresarial de otros.
2. Capital y riesgos mnimos para el franquiciante.
3. Mayor facilidad de control de la cadena de comercializacin, dado que las pautas de trabajo estn
perfectamente especificadas.
4.
Mayores
economas
de
escala
en
suministros
y
equipos.
Cules son los rasgos distintivos de este contrato?
1. Mnima inversin para el franquiciante.
2. Resguardo de la imagen del producto.
3. Asistencia permanente del franquiciante al franquiciado.
4. Otorgar un amplio poder financiero al franquiciado por la importancia de la cadena comercial que lo
avala.
5. Otorgar al franquiciado un negocio estable, con tcnicas modernas que le son transferidas por el
franquiciante.
Las clusulas usuales del contrato implican el cumplimiento de obligaciones previas del franquiciado, y a su vez
beneficios a su favor. As, se puede citar que generalmente tiene otorgada una zona exclusiva para la
comercializacin de los productos, con posibilidad de subfranquiciar, con contrato de trminos amplios, debiendo
cumplir un mnimo de ventas y con precios y condiciones de comercializacin que le son fijadas por el
franquiciante.
Por ello es que, siguiendo a Martorell en la obra citada, podemos resear las modalidades usuales de la
franquicia en las siguientes:
1. Conservacin de la personalidad jurdica de ambas partes.
2. Autorizacin al franquiciado para usar el nombre del franquiciante, sus logos, marcas, insignias y dems signos
distintivos de la actividad comercial.
3. Suministro al franquiciado del know how, teconologa, experiencias, mtodos de venta, etc.
4. Fijacin de la zona de actuacin del franquiciado y prohibicin de operar fuera de esa zona.

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5. Obligaciones a cargo del franquiciado de comercializar los productos de una determinada manera, que no
puede ser modificada ni siquiera en mnimos detalles. Ello se otorga a travs de las instrucciones dadas en el
manual de la franquicia.
6. Rgimen de pagos de la franquicia.
7. Duracin del contrato, clusulas penales y accesorias, entre ellas la facultad del franquiciante de auditar
permanentemente la actividad del franquiciado.
Cules son los Derechos y obligaciones de las partes?
Obligaciones del franquiciado:
1. Abonar la tasa inicial o royalty por el otorgamiento de la franquicia. Generalmente se estipula tambin el pago
de una regala peridica durante el curso el contrato.
2. Instalar el negocio a su exclusivo costo, pero siguiendo expresas instrucciones que le son impartidas por el
franquiciante.
3. Obligacin de compra de una determinada cantidad de productos, lo que le implica el cumplimiento de
determinadas metas de comercializacin.
4. Remitir informacin peridica al franquiciante sobre la marcha de su negocio.
En definitiva, puede decirse que las obligaciones son recprocas, dado que generalmente el deber en la cabeza
de un contratante implica necesariamente un derecho del contrario.
Obligaciones del Franquiciante:
1. Adjudicar el derecho de explotar una unidad negocial u operativa en franquicia.
2. Suministrarle al franquiciado el Know-how, las tcnicas e instrucciones y el sistema para operar.
3. Otorgarle al franquiciado exclusividad territorial o zonal.
4. Otorgarle al franquiciado licencia para la utilizacin de nombres, marcas, emblemas, etc.
5. Proporcionarle los manuales que contengan un detalle de los sistemas y procedimientos de operaciones de la
franquicia de que se trate.
6. Proporcionarle especificaciones de relaciones con terceros, clientes, publicidad, promocin, diseo y
equipamiento del local o locales, pautas contables, cursos de capacitacin del personal, seguro de los bienes,
atencin al pblico.
7. Suministrarle productos y servicios.
8. Limitar o vetar la eleccin de los locales.
9. Actos de fiscalizacin o control del cumplimiento de las condiciones pactadas en el contrato de franquicia.
10. Establecer condiciones para la revocacin o extincin del contrato y sus causales.
b) Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.
C O N T R AT O

DE

F R A N Q U I C I A (del parcial 2)

(Partes- Domicilio- Marca- Contenido de la marca)

Entre el seor Juan M, con domicilio en calle San Martn N 1254, de la ciudad de Buenos Aires, con DNI. N
17.564.358, en su carcter de gerente de la razn social "DON JUAN S.R.L.", con domicilio en calle Alvear N
256 de la misma ciudad, segn contrato social cuya fotocopia debidamente certificada se adjunta al presente, en
adelante "la empresa" y el seor Marcos G, con domicilio en Av. Rafael Nez N 4120, Cerro las Rosas, de la
ciudad de Crdoba, con DNI N 12.568.662 en adelante "el franquiciado", se conviene celebrar el presente
CONTRATO DE FRANQUICIA, el cual prev el derecho de uso de marca de indumentaria "JUAN SPORT", de
propiedad de la empresa, juntamente con el derecho de licencia de un emprendimiento previamente diseado,
que se ajusta a pautas ya probadas exitosamente en su local comercial de la ciudad de Buenos Aires. El
contenido material de la licencia incluye: descripcin de un sistema de elaboracin de productos, de
comercializacin, de servicios, de atencin al cliente, de presentacin del local, publicidad, signos distintivos,
normas de seguridad, limpieza, niveles de calidad de los productos, sistemas de software y capacitacin del
personal, todas previsiones que surgen del Anexo N 1 que se adjunta como parte integrante del presente.

(Derecho del franquiciado- Prohibiciones)

Artculo 1: El franquiciado podr ejercer su derecho de uso de la marca en forma exclusiva dentro del territorio
que le fuera asignado por la empresa (Anexo N 2), resultando prohibida toda convencin anloga a la presente
que pudiera suscribir con un tercero (franquiciante). Se compromete a no comprar, importar, vender, distribuir o
negociar, directa o indirectamente, ninguna mercadera que compita con la del franquiciante, salvo expreso
consentimiento de este ltimo.

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(Local- Equipamiento del mismo- Gatos de instalacin)
Artculo 2: El franquiciado deber disponer en un plazo de 30 das de un local dentro de la zona asignada por la
empresa (Anexo N 2), en calidad de propietario o locatario o por cualquier ttulo que le asegure la disposicin
del mismo durante el plazo de duracin del presente contrato. El mencionado local deber contar con los
requisitos previstos en el Anexo N 3 que se acompaa al presente. Asimismo el franquiciado deber equipar el
local en cumplimiento de las especificaciones generales y especiales que impone la empresa, dentro de un plazo
mximo de 60 das (conforme Anexo N 3). El franquiciado asume la obligacin de instalar el local, cargando con
todos los gastos de instalacin del mismo. La empresa se reserva el derecho de controlar que dichas
obligaciones sean cumplidas de acuerdo a sus exigencias, bajo pena de resolucin del contrato.

(Pago de tasa inicial por la habilitacin del local- % por regalas- Regalas- LiquidacionesContabilidad y control- Multa por mora en informes- Resolucin por mora mayor a 60 das)
Artculo 3: La empresa recibir del franquiciado en concepto de tasa inicial como contraprestacin por la
franquicia la suma de Pesos Cincuenta mil ($. 50.000), por la habilitacin de un nico local, y un porcentaje sobre
el monto total del bruto resultante de las operatorias que asciende a los 15%, excluidos los tributos directos e
IVA., en concepto de regala. El monto mnimo que el franquiciado deber abonar a la empresa mensualmente en
concepto de regalas es de la suma de Pesos Cuatro mil ($. 4.000). Las liquidaciones correspondientes debern
ser efectuadas por el franquiciado dentro de los 10 primeros das de cada mes. El franquiciado deber llevar un
sistema contable conforme las indicaciones que la empresa adjunta en el Anexo N 4. La falta o atraso en la
liquidacin premencionada dar derecho a la empresa a reclamar una multa diaria del 0,2% del monto total bruto
de ventas promedio de los ltimos tres perodos liquidados. La mora superior a los 60 das, generar el derecho
de reclamar la resolucin del contrato.

(Riesgos asumidos por el franquiciado- Derecho de la empresa a inspeccin y supervisin- Cobro de

derechos y Clausula penal por incumplimiento-)
Artculo 4: El franquiciado asume el riesgo de la empresa, se compromete a seguir las especificaciones tcnicas
que le imponga la empresa, que surgen del Anexo N 1, y se obliga a abstenerse de comercializar productos que
compitan con los que son objeto de la franquicia. La empresa se reserva el derecho de inspeccionar las
dependencias del franquiciado, supervisar el personal que el franquiciado emplee en relacin de dependencia y
los lugares donde ste ltimo desarrolle las tareas directamente vinculadas a la ejecucin del objeto del presente
contrato. En caso de incumplimiento estricto de las obligaciones asumidas, devendr en el derecho de la
empresa de cobrar los derechos devengados y clusulas penales especiales, retener lo percibido y rescindir el
contrato, sin indemnizacin alguna a su cargo. En caso de incumplimiento se pacta que el franquiciado deber
asumir Clusula penal diaria que asciende a la suma de Pesos Cincuenta ($. 50).

Mdulo 4
Contratos financieros
Unidad Temtica 7
Contrato de leasing
a) Aspectos tericos: concepto, caractersticas, partes, utilidad (mnima aproximacin).
Contrato de leasing
Qu es un contrato de leasing? Cmo funciona?
Es un contrato financiero, que permite a un comerciante acceder a modernos equipamientos por un costo similar
al de un alquiler, y obtener la titularidad dominial del bien mediante el pago de un valor residual convenido ab
initio.
Es un contrato mediante el cual un comerciante que requiere de un bien equipamiento o maquinarias recurre a
un intermedio financiero que lo adquiera al fabricante con el fin de cederle su uso durante un tiempo determinado,
por el pago de un canon, y estableciendo un valor residual que permita su adquisicin.

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El Art. 1 de la ley 25.248 trae el concepto del contrato: "En el contrato de leasing el dador conviene transferir al
tomador la tenencia de un bien cierto y determinado para su uso y goce, contra el pago de un canon y le confiere
una opcin de compra por un precio". Tal definicin permite conceptualizar mejor la naturaleza del leasing que,
en su esencia, es una operacin financiera y no un simple alquiler, donde el locatario paga por el uso, no por la
propiedad, con las ventajas que ello tiene en materia tributaria (especficamente para sujetos que realicen
actividad econmica y no sean consumidores finales).
Cules son las partes del contrato?
Todo contrato de leasing se realiza entre tres partes: un locador, que deber ser o ser una entidad financiera en
la mayor parte de los casos; un locatario, que ser el comerciante que requiera la financiacin; y un proveedor,
que ser el fabricante del producto requerido.
Cules son las formas que puede adoptar ste contrato?
Leasing operativo: Es aqul mediante el cual se produce, como elemento preponderante del contrato, una
locacin de cosa con opcin de compra mediante el pago de un valor residual.
Leasing financiero: Es la intermediacin que realiza una empresa financiera, cediendo el uso y goce de una
cosa a un comerciante por el pago de un canon determinado.
Lease back: Mediante esta modalidad contractual una parte transfiere la totalidad de su hacienda comercial
a una entidad financiera, la que a su vez se la retransmite por un pago de alquiler mensual y un pago final
para recuperar los bienes transferidos.
Qu bienes pueden ser objeto del leasing segn la ley 25.248?
Pueden ser objeto del contrato cosas muebles, inmuebles, marcas, patentes, modelos industriales y software de
propiedad del dador, o sobre los que el dador tenga la facultad de dar en leasing, es decir, bienes que estn a
disposicin jurdica del dador por ttulo que le permita constituir leasing sobre l.
De qu modo debe instrumentarse el contrato de leasing segn el artculo 8 de la ley 25.248?
Dispone que la instrumentacin debe hacerse "en escritura pblica si tiene como objeto inmuebles, buques o
aeronaves". En los dems casos "puede celebrase por instrumento pblico o privado", a eleccin de las partes.
Qu dice la ley, sobre la oponibilidad frente a terceros?
La segunda parte del citado artculo 8, establece que para que se produzca tal oponibilidad "el contrato debe
inscribirse en el registro que corresponda segn la naturaleza de la cosa que constituya su objeto. Esa
inscripcin "podr efectuarse a partir de la fecha de celebracin del contrato de leasing, y con prescindencia de la
fecha en que corresponda hacer entrega de la cosa objeto de la prestacin comprometida. Para que produzca
efectos contra terceros desde la fecha de la entrega del bien objeto del leasing, la inscripcin debe solicitarse
dentro de los cinco (5) das hbiles posteriores". Pasado ese termino tal efecto se producir "desde que el
contrato se presente para su registracin". En caso de muebles no registrables o software, la inscripcin debe
hacerse en el Registro de Crditos Prendarios del lugar donde se encuentren las cosas o, en su caso, donde la
cosa o software se deba poner a disposicin del tomador". Agrega que si se trata de inmuebles "la inscripcin se
mantiene por veinte (20) aos" y en los dems bienes "por diez (10) aos. En ambos casos puede renovarse
antes de su vencimiento, por rogatoria del dador u orden judicial".
El Art. 9, aclara que: "A los efectos de la registracin del contrato de leasing son aplicables las normas legales y
reglamentarias que correspondan segn la naturaleza de los bienes". Si se trata de cosas muebles no
registrables o software "se aplican las normas registrables de la Ley de Prenda con Registro (texto ordenado por
decreto 897 del 11 de diciembre de 1995) y las dems que rigen el funcionamiento del Registro de Crditos
Prendarios", repitiendo lo dispuesto por el Art. 30 de la ley 24.441. Agrega el mismo Art. 9 que: "Cuando el
leasing comprenda a cosas muebles situadas en distintas jurisdicciones se aplica el Art. 12 de la Ley de Prenda
con Registro", segn el texto ordenado referido. La parte final de ese Art. 9 (ley 25.248) dispone: "El registro
debe expedir certificados e informaciones, aplicndole (en realidad debera decirse "aplicndose", como se lee en
el proyecto original) el artculo 19 de la Ley citada. El certificado que indique que sobre determinados bienes no
aparece inscripto ningn contrato de leasing, tiene eficacia legal hasta veinticuatro (24) horas de expedido".
Qu se estipula respecto a la responsabilidad objetiva?
Segn el art. 33, segundo prrafo, de la ley 24.441: "La responsabilidad objetiva del dador emergente del art.
1113 del Cdigo Civil, se limita al valor de la cosa entregada en leasing cuyo riesgo o vicio fuere la causa del
dao si el dador o el tomador no hubieran podido razonablemente haberse asegurado y sin perjuicio de la
responsabilidad del tomador". Como se aprecia esa norma atribua la responsabilidad del citado art. 1113, al
dador lo que fren la expansin del contrato. Por ello la nueva Ley 25.248, rectificando aquel criterio, establece
en su art. 17 que: "La responsabilidad objetiva emergente del artculo 1113 del Cdigo Civil recae exclusivamente
sobre el tomador o guardin de las cosas dadas en leasing". Es decir, excluye la responsabilidad del dador.

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Pueden ser gravados los bienes afectados al leasing?
El art. 12 de la ley 25.249 limita las facultades del tomador del bien, el que lo podr usar y gozar de acuerdo a su
destino, pero se encuentra imposibilitado de afectarlo con gravmenes de ninguna naturaleza y menos an
venderlo.
Cundo puede el tomador comprar el bien?
Una cuestin crucial queda resuelta por el artculo 14 de la ley, que establece que la opcin de compra puede ser
ejercida una vez abonado el 75% del canon o precio fijado, pero dicho porcentaje puede ser modificado por las
partes en el propio contrato.

b) Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.

CONTRATO DE LEASING (del parcial 3)

(Partes- Domicilios)
Entre el Banco City filial General Roca, representada en este acto por el Sr. Gustavo Pagano en su carcter de
gerente del establecimiento, con domicilio en Mitre 555, de la ciudad de General Roca, provincia de Ro Negro,
en adelante el dador;
y el Sr. Ernesto Leiva, DNI 30.555.000, con domicilio en Lima 444, de la ciudad de General Roca, provincia de
Ro Negro, en adelante "el tomador",
CONVIENEN
celebrar el presente Contrato de Leasing, sujeto a las siguientes clusulas y condiciones:

(Objeto del contrato- detalles del objeto- tiempo desde que empieza a correr el contrato)
PRIMERO: El dador se compromete a adquirir y dar en arrendamiento con opcin a compra a el tomador,
dentro del termino de treinta (30) das contados a partir del da de la fecha, 5 maquinas empaquetadoras de
manzanas, 0 km, marca JS, modelo XTL-ISO 2008, destinadas al empaquetado mecanizado de manzanas
Romy (productos cosechados por el tomador).

(Incorporacin de los bienes al patrimonio del dador, quien da en leasing)

SEGUNDO: Se deja constancia que, las maquinarias adquiridas por el dador, se incorporarn a su patrimonio.
Asumiendo ste la obligacin de entregarlas en leasing al tomador.

(Obligaciones del dador de dar en uso y goce las maquinas- Mora Resolucin por mora al retirar
maquinarias)
TERCERO: El dador se obliga a dar en uso y goce a el tomador las 5 maquinas empaquetadoras de manzanas
marca JS. EL dador no responder por la demora en la entrega de las maquinarias, que resulten imputables al
fabricante o al proveedor- importador en su caso. En el supuesto de que el tomador no retirara las unidades que
se encuentran a su disposicin en los diez (10) das prximos a la notificacin fehaciente, el presente contrato
podr ser resuelto con daos y perjuicios a cargo del tomador.

(Obligaciones de traslado del tomador- Excusacin de responsabilidad del dador)

CUARTO: El tomador, toma a su exclusivo cargo el traslado de las maquinarias desde la Aduana del puerto de
la ciudad de Buenos Aires hasta la ciudad de General Roca. Como as tambin, todos los gastos que depare la
entrega e instalacin de las mismas. El dador no responder por dao alguno causado por stas o por culpa del
tomador con el uso y goce de las mismas.

(Obligaciones del tomador de no vender ni grabar sin consentimiento del dador- Accin
reivindicatoria por parte del dador)
QUINTO: El tomador no podr vender ni gravar los bienes objetos de ste contrato sin consentimiento del dador
propietario. En cuyo caso, el dador tiene la facultad de ejercer accin reivindicatoria contra el tomador, sin
perjuicio de la responsabilidad de ste y con el derecho a pedir directamente el secuestro de las maquinarias.

(Duracin del leasing)

SEXTO: El Leasing se pacta por un plazo de dos (2) aos a partir de la fecha de suscripcin de este contrato.

(Precio del canon- Lugar del pago y fecha)

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SEPTIMO: El precio del arrendamiento (canon) se pacta en la suma de pesos tres mil ($ 3.000), por perodos
mensuales, cuyo primer periodo comienza el 5 de Julio del 2008, debiendo abonarse los perodos siguientes, por
anticipado, en el domicilio del dador, o donde ste indique, entre el uno y el cinco de cada mes. El dador deber
entregar el recibo, debidamente imputado, correspondiente al perodo abonado por el tomador.

(Mora del pago- Intereses)

OCTAVO: La obligacin de pago est sujeta a mora automtica, no siendo necesario efectuar interpelacin
alguna para que se incurra en mora. A partir de la fecha en que se produjo la falta de pago de cualquier importe a
cargo del tomador, el dador quedar facultado para reclamar un inters punitorio del uno (1)% diario hasta el
efectivo pago de la deuda.

(Responsabilidad del tomador de cuidado y mantenimiento de los bienes)

NOVENO: En referencia a los deterioros de las maquinarias, el tomador toma a su cargo el servicio de
mantenimiento de las unidades. El dador no responder por la falta de calidad de las unidades, ni asegura su
buen funcionamiento ni rendimiento.

(Contrato de seguro asumido por el dador)

DECIMO: Las partes de comn acuerdo convienen contratar un seguro con San Cristbal Seguros, conforme a
las siguientes estipulaciones: 1. Carcter: Contra todo riesgo, prdida total, robo e incendio total; 2. El dador
asume el cargo de la prima, durante la duracin del presente.

(En cuanto al uso y goce hasta el tiempo determinado)

DCIMO PRIMERO: Las partes dejan constancia de que no existe restriccin alguna respecto al uso y goce de
las maquinarias por parte del tomador, dentro del plazo de duracin del contrato.

(Plazo de duracin del contrato- Consecuencias del fin del mismo)

DCIMO SEGUNDO: Se fija en veinticuatro (24) meses el plazo de duracin del presente contrato, el cual
comienza a computarse desde el 5 de Julio del ao 2008, terminando el da 5 de Junio del ao 2010. Vencido
dicho plazo, el tomador se encontrara facultado para:
- Prorrogar el contrato, previa conformidad de ambas partes
- Adquirir las maquinarias, objeto del leasing, pagando un valor residual; o
- Devolver las maquinarias al dador.

(Opcin de compra)
DCIMO TERCERO: Opcin de Compra: Si al vencimiento del presente, el tomador decide adquirir las
maquinarias, deber abonar al dador, un valor residual que se fija en las clusulas siguientes.

(Valor residual que debe abonar el tomador)

DCIMO CUARTO: Se establece como Valor Residual de la presente operacin la suma de pesos ciento
cuarenta mil ($ 140.000,00). Entendindose por Valor Residual la cantidad que debe abonar el tomador, a fin de
obtener la propiedad de las maquinarias locadas, al vencimiento del plazo contractual, recibindolas en su
dominio, para lo cual se debern transmitir en legal forma, resultando a su cargo los gastos erogados para su
registracin.

(Cun puede ser ejercida la opcin de compra)

DCIMO QUINTO: La opcin de compra podr ser ejercida por el tomador, una vez que haya abonado las tres
cuartas partes del canon total estipulado. Para este caso el Valor Residual se establece en la suma de pesos
cincuenta mil cuatrocientos ($ 50.400)

(Opcin de prorroga del contrato)

DCIMO SEXTO: Opcin de Prorroga del Contrato: Si al vencimiento del presente, el tomador decide optar
por la prorroga, se prevern las condiciones de su ejercicio. Para ello, finalizado el contrato, se establecern
nuevamente los cnones a abonar, como as tambin el moto del valor residual para la opcin de compra. Para el
clculo de dichos valores, se tendrn en cuenta el estado y conservacin de las maquinarias y su
correspondiente amortizacin.

(Incumplimiento del canon)

DCIMO SEPTIMO: Ante el incumplimiento por parte del tomador en el pago del canon establecido el dador
puede: a) ejercer las acciones estipuladas en la clusula quinta; b) accionar ejecutivamente por el cobro del

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canon no pagado, incluyendo la totalidad del canon pendiente, con la presentacin del contrato inscripto y sus
accesorios. Ambos casos son motivo de resolucin del presente.

(Cancelacin del contrato ante el Registro de Inscripciones una vez comprados los bienes o vencido
el plazo)
DCIMO OCTAVO: Una vez abonadas las tres cuartas partes del canon convenido o vencido el plazo del leasing
y ejercida la opcin de compra por parte del tomador; cualquiera de las partes podr solicitar la cancelacin del
contrato ante el Registro de Inscripciones, reuniendo y acreditando ante dicha entidad la documentacin por sta
requerida.

(Domicilios Jurisdiccin- Tribunales)

DCIMO NOVENO: Las partes constituyen domicilios, en los enunciados precedentemente, a todos los efectos
que devengan del presente contrato, renunciando a toda jurisdiccin especial y se someten a la jurisdiccin de
los Tribunales Ordinarios de la ciudad de General Roca.
Se otorga el presente, en dos ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto en la ciudad de General Roca, a
los trece das del mes de junio de dos mil ocho.

Unidad Temtica 8
Contrato de fideicomiso
a) Aspectos tericos: concepto, caractersticas, partes, utilidad (mnima aproximacin).
Fideicomiso.
Qu es un contrato de fideicomiso?
El art. 1 de la ley 24441 lo define como aqul mediante el cual una persona (fiduciante) transmite la propiedad
fiduciaria de bienes determinados a otro (fiduciario), que se obliga a ejercerla en beneficio de quien se designe en
el contrato (beneficiario) y a transmitirla al cumplimiento de un plazo o condicin al fiduciante, al beneficiario o al
fideicomisario.
Cules son las partes del mismo?
1. Fiduciante o fideicomitente: Es el titular dominial de los bienes que se afectan al contrato de fideicomiso.
2. Fiduciario o fideicometido: Es quien debe cumplir con la manda del fideicomiso.
3. Tercero o beneficiario: Es la persona a quien deber hacerse entrega, al finalizar el contrato, de la propiedad
fiduciaria, pudiendo ser el propio fiduciante.
4. Fideicomisario: Es una parte eventual del contrato, que puede existir y a quien pueden transmitirse los bienes
a la finalizacin del contrato.
Qu puede ser objeto del fideicomiso?
El fideicomiso es la ms moderna forma de agrupar capitales para la consecucin de un fin mercantil,
protegiendo al inversionista y tambin al beneficiario de las contingencias patrimoniales del fiduciario.
Cules son los caracteres del fideicomiso?
1. Consensual: El contrato queda perfeccionado con el acuerdo, siendo la transferencia de la propiedad
fiduciaria del bien una consecuencia del mismo.
2. Bilateral: Donde una parte se obliga a transferir la propiedad de una cosa y la otra a ejercer el derecho sobre
el objeto y cumplir con lo acordado, restituyendo el bien al finalizar el contrato. 3. Oneroso: Dado que el fiduciario
recibe una remuneracin o compensacin por cumplir con el contrato.
4. Unitario: En el sentido de que todo lo que se acuerda en l constituye una unidad, aunque en el tiempo
aparezca como actos separados: la transferencia de la propiedad, el cumplimiento del negocio fiduciario y la
restitucin del bien.
5. Coexistencia de la obligacin real y de la obligacional: Mediante la primera el fiduciante se obliga a
transferir el bien; mediante la segunda el fiduciario asume la obligacin de restitucin al vencimiento del trmino
contractual o cumplimiento de la condicin.
Cules son los Derechos y obligaciones de las partes?

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Existe una coexistencia de la obligacin real y de la obligacional, mediante la primera el fiduciante se obliga a
transferir el bien; mediante la segunda el fiduciario asume la obligacin de restitucin al vencimiento del trmino
contractual o cumplimiento de la condicin. Adems los derechos y obligaciones del fiduciario y su forma de
sustituirlo, as como la obligacin del fiduciario de rendir cuentas al finalizar su tarea y la forma de hacerlo, deben
figurar en el contrato.
Qu otro requisitos son importantes?
De acuerdo a la ley 24.441:
Segn el artculo 2 el contrato deber individualizar al beneficiario, quien podr ser una persona fsica o
jurdica, que puede o no existir al tiempo del otorgamiento del contrato; en este ltimo caso debern constar
los datos que permitan su individualizacin futura.
Segn el articulo 4 el contrato tambin deber contener:
a) La individualizacin de los bienes objeto del contrato. En caso de no resultar posible tal
individualizacin a la fecha de la celebracin del fideicomiso, constar la descripcin de los requisitos
y caractersticas que debern reunir los bienes;
b) La determinacin del modo en que otros bienes podrn ser incorporados al fideicomiso;
c) El plazo o condicin a que se sujeta el dominio fiduciario, el que nunca podr durar ms de treinta
(30) aos desde su constitucin, salvo que el beneficiario fuere un incapaz, caso en el que podr
durar hasta su muerte o el cese de su incapacidad;
d) El destino de los bienes a la finalizacin del fideicomiso;
e) Los derechos y obligaciones del fiduciario y el modo de sustituirlo si cesare.
Segn el artculo 20 el contrato de fideicomiso deber contener las previsiones del artculo 4 y las
condiciones de emisin de los certificados de participacin o ttulos representativos de deuda.
Quin puede actuar como fiduciarios segn la ley 24.441?
Segn el artculo 5 podr ser fiduciario cualquier persona fsica o jurdica, aclarando que solo pueden
ofrecerse como fiduciarias al pblico las entidades financieras autorizadas a funcionar como tales sujetas a
disposicin de su respectiva ley y las personas jurdicas que autorice la CNV (estableciendo esta ltima los
requisitos que deban cumplir).
Segn el artculo 10 producida una causa de cesacin del fiduciario, ser reemplazado por el sustituto
designado en el contrato o de acuerdo al procedimiento previsto por l. Si no lo hubiere o no aceptare, el
juez designar como fiduciario a una de las entidades autorizadas de acuerdo a lo previsto en el artculo 19.
Los bienes fideicomitidos sern transmitidos al nuevo fiduciario.
Cundo el bien con dominio fiduciario tendr efecto frente a terceros? Es importante la registracin
del mismo?
Segn el articulo 12 el carcter fiduciario del dominio tendr efecto frente a terceros desde el momento en que se
cumplan las formalidades exigibles de acuerdo a la naturaleza de los bienes respectivos, pero no especifica
cuales son aquellas formalidades, por lo que se supone que refiere a las condiciones particulares de cada bien,
segn se trate de bienes registrables o no. Como complemento, el artculo 13 de la misma ley establece que
cuando se trate de bienes registrables, los registros correspondientes debern tomar razn de la transferencia
fiduciaria de la propiedad a nombre del fiduciario. Adems aclara que si se establece por contrato, el fiduciario
adquirir la propiedad fiduciaria de otros bienes que se adquieran con los frutos de los bienes fideicomitidos o
con el producto de actos de disposicin sobre los mismos, dejando constancia de ello en el acto de adquisicin y
en los respectivos registros.
Respecto del prrafo anterior, los analistas coinciden en realizar ciertas crticas constructivas a la mencionada ley
de fideicomiso. La primera de ellas refiere a que la ley no establece ningn tipo de formalidad respecto de los
bienes no registrables, otra de las crticas a esta ley es la falta de un marco regulatorio para aquellos bienes no
registrables que, por contar con dicha condicin, no corresponde el otorgamiento de la propiedad por instrumento
pblico. Las dos crticas mencionadas no hacen otra cosa que versar sobre el olvido hacia los bienes no
registrables por parte de la ley.
Cules son otros requisitos del contrato de fideicomiso financiero?
1. La individualizacin de los bienes objeto del contrato, con todos los requisitos que permiten su caracterizacin.
2. La determinacin de los modos en que otros bienes podrn ser incorporados al fideicomiso.
3. El plazo o condicin a que se sujeta el contrato de fideicomiso.
4. El destino de los bienes al finalizar el contrato.
5. Los derechos y obligaciones del fiduciario y su forma de sustituirlo.
6. La obligacin del fiduciario de rendir cuentas al finalizar su tarea y la forma de hacerlo.

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b) Aspectos prcticos: anlisis y redaccin de contratos.

CONTRATO DE FIDEICOMISO (del 3er parcial)

(Lugar- Domicilios- Partes- Datos de las partes)
En la ciudad de Armstrong, a los catorce das del mes de Junio del ao dos mil ocho, ante m, Escribano
Autorizante,
COMPARECEN:
El seor Ramn Saravia, con domicilio en Molina N 35, de la ciudad de Armstrong, DNI N 10.555.111, en
carcter de Presidente de la empresa Cablevisin SRL, segn poder, cuya fotocopia se adjunta al presente, en
adelante "el fiduciante" por una parte;
el seor Ricardo Gimnez, con domicilio en Salta N 930, DNI N 11.222.333, en carcter de Socio Minoritario de
la empresa Cablevisin SRL, en adelante "el fiduciario",
y el seor Luis Saravia, con domicilio en Molina N 35, de la ciudad de Armstrong; DNI N 25.555.555, en
adelante "el beneficiario";
CONVIENEN
celebrar el presente Contrato de Fideicomiso, sujeto a las siguientes clusulas y condiciones, y a las
disposiciones de la Ley 24.441 en lo que no resulte previsto en el presente:

(A quienes deja el fiduciante los bienes)

PRIMERO: El fiduciante mediante Testamento otorgado por acto pblico en el lugar y fecha del encabezamiento
y ante el Escribano Pblico Edgar Vivar, Titular del Registro N 111, dispuso instituir como nico y universal
heredero de sus bienes para despus de su muerte; a su sobrino Sr. Luis Saravia.

(Objeto del contrato transmisin por fallecimiento del fideicomitente)

SEGUNDO: Que el fondo de comercio del cual es titular la empresa Cablevisin SRL es el bien fideicomitido
objeto de este contrato, que ser transmitido al fiduciario al producirse el fallecimiento del fideicomitente, en los
trminos del art. 2662 del CC y disposiciones de la Ley 24.441, con la finalidad de que el fiduciario lo afecte al
destino y disposiciones que surgen del presente contrato.

(Bienes- Caracterizacin- Descripcin- Nro. de registro)

TERCERO: Los bienes objeto de ste fideicomiso estn compuestos por los bienes materiales e inmateriales que
conforman la productora Cablevisin SRL y en particular por: el inmueble sito en la calle Constitucin 700,
inscripto en el Registro de la Propiedad bajo el dominio 222, Folio IV, Tomo III, Ao 1949, que se describe como:
edificio de tres plantas; con mas los muebles y tiles, maquinarias y todas las cosas muebles registrables o no,
que resulten del inventario a realizar al tiempo del fallecimiento del fiduciante.

(Obligaciones del fiduciario- Obligacin del beneficiario- Condicin)

CUARTO: Perfeccionada la transmisin del patrimonio fiduciario, reseado supra, el fiduciario queda obligado a
administrarlo en beneficio del beneficiario y a trasmitir los bienes fideicomitidos a nombre del beneficiario, una
vez que ste concluya su carrera pos doctoral en Biologa Molecular y acredite el certificado correspondiente, en
los trminos del art. 2662 del CC.

(Quien suple al fiduciario, en caso de muerte)

QUINTO: En caso de que el fiduciario falleciera antes de que el beneficiario obtenga su titulo pos doctoral en
Biologa Molecular, el fiduciante deja expresamente establecido que el contador de la firma Cablevisin SRL,
asumir la administracin del presente fideicomiso, en carcter de fiduciario y bajo las mismas condiciones y
obligaciones pactadas en este instrumento.

(En caso de fallecimiento del beneficiario)

SEXTO: Para el caso que el beneficiario falleciera antes de obtener la titularidad de la propiedad fiduciaria, desde
ese momento y por el trmino de los seis aos siguientes, las rentas producidas por Cablevisin SRL se
destinaran a la investigacin de enfermedades cardiovasculares, debiendo el administrador fiduciario entregarlas
al Instituto Nacional de Cardiologa Clnica. Vencido dicho plazo, el dominio se transferir a una cooperativa que
formarn a tal fin los trabajadores de la productora Cablevisin SRL, quienes desde ese momento asumirn su
administracin.

(Obligaciones del fiduciario de buena fe, prudencia y diligencia)

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SEPTIMO: El fiduciario debe y esta facultado para cumplir con las obligaciones emergentes del presente
contrato, y las que resulten de la ley, para lo cual obrar con la prudencia y diligencia del buen hombre de
negocios.

(Poder del fiduciario, su amplitud de actuacin)

OCTAVO: El fiduciario, a los fines de cumplir con sus obligaciones, est legitimado para ejercer todas las
acciones que considere necesarias o convenientes, ya sea para constituir, conservar, perfeccionar y/o defender
los bienes fideicomitidos en los trminos de la Ley 24.441, tales como: pagar impuestos, gravmenes, gastos,
recibir pagos y otorgar recibos; iniciar, proseguir, contestar, rechazar y desistir de cualquier accin con relacin a
los bienes fideicomitidos; etc.

(Obligacin de rendir cuentas al beneficiario por parte del fiduciario)

NOVENO: Pesa sobre el fiduciario, la obligacin de rendir cuentas al beneficiario, en forma mensual y por escrito,
en el domicilio que ste le indique.

(Respecto a los acreedores)

DCIMO: La propiedad fiduciaria una vez entregada e inscripta, conforma un patrimonio separado respecto de
los dems bienes del fiduciante y fiduciario, y queda afectado al cumplimiento de los fines propuestos en este
contrato. Dicho patrimonio, queda exento de la accin de los acreedores tanto del fiduciante como del fiduciario.

(Ganancia del fiduciario)

DCIMO PRIMERO: El fiduciario percibir un porcentaje del quince por ciento (15%) sobre el total de las
ganancias netas anuales que obtenga la productora Cablevisin SRL. No obstante lo dispuesto
precedentemente, se conviene una retribucin mnima de pesos dos mil quinientos ($2.500.-) mensuales por los
trabajos de contralor, administracin y supervisin para los cuales fue designado.

(Plazo del fideicomiso- Pasos a seguir)

DCIMO SEGUNDO: El plazo mximo del fideicomiso es de seis aos o la graduacin pos doctoral en Biologa
Molecular del Sr. Luis Saravia, si ste la finaliza en menor tiempo. Vencidos dichos plazos, quedar
automticamente extinguido el presente Contrato de Fideicomiso, debiendo el fiduciario restituir la posesin y
dominio de los bienes objeto del presente, otorgando a tales efectos los instrumentos que correspondan,
conforme las previsiones del art. 2662 del CC y de la ley 24.441.
Se otorga el presente, en tres ejemplares de un mismo tenor y a un solo efecto, en la ciudad de Armstrong, a los
trece das del mes de junio de 2008.