GRATIS-Arbeitsmittel

bungen
Modaloperatoren

Lies dir die folgende Aussage aufmerksam durch. Achte dabei darauf, welche Dinge deinem Interessenten aus der Bedrfniserkundung her wichtig waren. Markiere smtliche Modaloperatoren und trage die
betreffenden Bedrfnisse deines Gesprchspartners in die unterhalb des Textes vorbereitete Tabelle ein,
wobei du zwischen Punkten, die fr deinen Kunden unverzichtbar, austauschbar oder verzichtbar sind,
unterscheiden sollst. Fr jede der drei Kategorien wurde in der Tabelle eine gesonderte Zeile vorgesehen.
Also, mein Haus muss in der Nhe eines Sees liegen. Es muss unterkellert sein, einen groen Garten
besitzen und es darf von auen nicht einsehbar sein. Es msste einen Swimmingpool haben und es
sollte mit schwarzen Dachziegeln versehen sein. Es wre schn, wenn wir in der Nhe einen Supermarkt
htten. Dann muss es auerdem noch finanzierbar sein. Gut wre auch eine Art Dachterrasse mit
ausreichend groer Liegflche. Ein Springbrunnen wre auch nicht schlecht. Wenn mglich, drfte es
nicht kleiner als 250 qm sein. Was unbedingt beachtet werden sollte ist, dass mglichst berall viel Licht
eindringen kann. Also es sollte hell sein. Mmmm, und was sonst noch? Ach so, eine Doppelgarage wre
schn.
unverzichtbare Dinge, ohne deren Erfllung kein Abschluss mglich ist

verhandelbare Punkte, die du durch eine geeignete Alternative ersetzen kannst

Eigenschaften oder Details, ohne deren Erfllung ein Verkauf dennoch mglich ist

unverzichtbare Dinge, ohne deren Erfllung kein Abschluss mglich ist

Auflsung nchste Seite

Haus muss in der Nhe eines Sees liegen

Haus muss unterkellert sein
Haus muss einen groen Garten besitzen
Haus darf von Auen nicht einsehbar sein
Haus muss finanzierbar sein

verhandelbare Punkte, die du durch eine geeignete Alternative ersetzen kannst

Haus msste einen Swimmingpool haben
Haus msste mit schwarzen Dachziegel versehen sein
Haus drfte nicht kleiner als 250 qm sein
Haus sollte mglichst berall stark lichtdurchflutet sein

Eigenschaften oder Details, ohne deren Erfllung ein Verkauf dennoch mglich ist
Es wre schn, wenn sich in der Nhe des Hauses ein Supermarkt befnde
Gut wre auch eine Art Dachterrasse mit ausreichend groer Liegflche
Ein Springbrunnen wre auch nicht schlecht
Eine Doppelgarage wre schn

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sind unsere Art der Probefahrt, damit du vor deiner Aus- und Weiterbildungsentscheidung
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und rechtzeitig an dein Verkaufsziel befrdern. Deshalb live-Telefonate und echte Trainingsatmosphre. Alles andere sind leere Versprechungen und graue Theorie. Du bist jederzeit von
ganzem Herzen willkommen. Trau dich und stell uns auf die Probe!

Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Grnder der Firma beyreutherTRAINING in Berlin. Er fhrt bundesweit offene Verkaufstrainings und Workshops fr Menschen durch, die ein selbst
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Leite 48, 14532 Kleinmachnow

Telefon: +49 (0) 800.880.50.80*

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