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Lies dir die folgende Aussage aufmerksam durch. Achte dabei darauf, welche Dinge deinem Interessen- ten

Lies dir die folgende Aussage aufmerksam durch. Achte dabei darauf, welche Dinge deinem Interessen- ten aus der Bedürfniserkundung her wichtig waren. Markiere sämtliche Modaloperatoren und trage die betreffenden Bedürfnisse deines Gesprächspartners in die unterhalb des Textes vorbereitete Tabelle ein, wobei du zwischen Punkten, die für deinen Kunden unverzichtbar, austauschbar oder verzichtbar sind, unterscheiden sollst. Für jede der drei Kategorien wurde in der Tabelle eine gesonderte Zeile vorgesehen.

„Also, mein Haus muss in der Nähe eines Sees liegen. Es muss unterkellert sein, einen großen Garten besitzen und es darf von außen nicht einsehbar sein. Es müsste einen Swimmingpool haben und es sollte mit schwarzen Dachziegeln versehen sein. Es wäre schön, wenn wir in der Nähe einen Supermarkt hätten. Dann muss es außerdem noch finanzierbar sein. Gut wäre auch eine Art Dachterrasse mit ausreichend großer Liegfläche. Ein Springbrunnen wäre auch nicht schlecht. Wenn möglich, dürfte es nicht kleiner als 250 qm sein. Was unbedingt beachtet werden sollte ist, dass möglichst überall viel Licht eindringen kann. Also es sollte hell sein. Mmmm, und was sonst noch? Ach so, eine Doppelgarage wäre schön.“

unverzichtbare Dinge, ohne deren Erfüllung kein Abschluss möglich ist

verhandelbare Punkte, die du durch eine geeignete Alternative ersetzen kannst

Eigenschaften oder Details, ohne deren Erfüllung ein Verkauf dennoch möglich ist

Haus muss in der Nähe eines Sees liegen Haus muss unterkellert sein Haus muss einen

Haus muss in der Nähe eines Sees liegen Haus muss unterkellert sein Haus muss einen großen Garten besitzen Haus darf von Außen nicht einsehbar sein Haus muss finanzierbar sein

verhandelbare Punkte, die du durch eine geeignete Alternative ersetzen kannst

Haus müsste einen Swimmingpool haben Haus müsste mit schwarzen Dachziegel versehen sein Haus dürfte nicht kleiner als 250 qm sein Haus sollte möglichst überall stark lichtdurchflutet sein

Eigenschaften oder Details, ohne deren Erfüllung ein Verkauf dennoch möglich ist

Es wäre schön, wenn sich in der Nähe des Hauses ein Supermarkt befände Gut wäre auch eine Art Dachterrasse mit ausreichend großer Liegfläche Ein Springbrunnen wäre auch nicht schlecht Eine Doppelgarage wäre schön

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mit ausreichend großer Liegfläche Ein Springbrunnen wäre auch nicht schlecht Eine Doppelgarage wäre schön 3
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Herzen willkommen. Trau dich und stell uns auf die Probe! Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und

Carsten Beyreuther ist Coach, Verkaufstrainer und Gründer der Fir- ma beyreutherTRAINING in Berlin. Er führt bundesweit offene Ver- kaufstrainings und Workshops für Menschen durch, die ein selbst bestimmtes und glückliches Leben führen und als Verkäufer we- niger übergangen und ausgenutzt werden und einfacher und öfter verkaufen möchten. Seine Trainingsteilnehmer sind offen für positive Veränderungen, ganz gleich ob im Privat- oder Berufs- leben. Mehr Informationen, aktuelle Termine zu seinen GRATIS Test- Verkaufstrainings in deiner Nähe sowie Anmeldemöglichkeiten findest du hier:

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