Universidad de Guadalajara

Anlisis del comportamiento organizacional

Unidad 2
Anlisis de los elementos del
comportamiento grupal
Actividad de aprendizaje Integradora
Diseo y aplicacin de instrumentos para la
medicin del comportamiento grupal
Antonio Cortes Reyes

Ma. de la Luz Hernandez Reyes

EJERCICIO 11IA
Test de clasificacin del estatus
Instrucciones: clasifique las siguientes ocupaciones segn el prestigio de que
gozan en
Estados Unidos. Ponga un I delante dela ocupacin que en su opinin tiene
mayor prestigio y as sucesivamente hasta llegar a 16, o sea a la de menor
prestigio.
____5____Directores dc pompas fnebres
___4_____Mecnicos de automviles
____10____Dentistas
____6____Agentes de bienes races
____9____Mdicos
___13_____Actores
____12____Abogados
____16____Pilotos de avin
____14____Controladores de trfico areo
___10_____Qumicos
____1____Mozos de gasolineras
____7____Empleados bancarios
____8____Maestros de primaria
____3____Cantineros
____2____Recepcionistas

___14_____Economistas

EJERCICIO 1118
Pruebe sus habilidades de comunicacin Gerencial
Encierre dentro de un crculo la respuesta que mejor describa lo que hara usted
en cada situacin.
I. El supervisor inmediato de su jefe lo invita a comer. Cuando usted vuelve, su jefe
tiene curiosidad. Usted.
a. Da su jefe una descripcin detallada de la comida?
b. No le dice nada en absoluto?
c. Menciona la comida sin darle importancia, como si nada hubiera ocurrido?
2. Est usted en una importante reunin con su jefe y hay una llamada de larga
distancia para usted Usted.
a. Pide a la secretaria del jefe dar alguna excusa?
b. Acepta la llamada y se tarda en ella todo el tiempo necesario?
c. Le dice a la persona que est en una junta y que usted llamara
3. Cuando ya est listo para una entrevista de trabajo importantsima, se da
cuenta de que su camisa tiene una mancha. Usted...
a. Llama para posponer la entrevista?
b. Corre a la tienda ms cercana y compra una camisa nueva?
c. decide que la mancha no es perceptible y va a la entrevista sin preocuparse?
4. usted est presidiendo una reunin del staff sobre los nuevos procedimientos de
ventas. Un empleado interrumpe constantemente con preguntas ajenas al
tema. .Usted.
a. Pide a todos los empleados hacer las preguntas cuando haya concluido
b. Acepta las interrupciones
c. Dice al empleado que no interrumpa?

5. Alguien ajeno a la compaa le pide a usted escribir una recomendacin para un

ex empleado cuya hoja de servicios no es muy satisfactoria, Usted...

a. Escribe una carta detallada de sus observaciones?

b. Escribe una carta que subrayar uno o dos puntos positivos?
c. No accede a la peticin?
6. Un miembro del personal acude a usted y se queja de los hbitos de trabajo de
un compaero. Dice usted...
a. Eso lo discutiremos despus. Pues ahora tengo mucho trabajo
b. Me gustara hablar con ustedes dos, a sea juntos o por separado?
c. No s cul sea el problema... Discutmoslo ahora?
7. la fiesta de Navidad de sus empleados ya ha empezado cuando llega usted.
Todos parecen estar muy alegres. Usted...
a. Trata de ser un buen amigo y compartir la alegra?
b. Se marcha de inmediato?
e. Le dice al encargado de la fiesta que sta ha degenerado y que la d por
concluida.
8. Por cuarto viernes consecutivo un miembro del personal pide permiso para salir
temprano. Dice usted...
a. No puedo seguir dndote estos permisos, pues los dems pueden molestarse
b. Hoy no. Es posible que haya reunin a las 4 de la tarde?
c. T eres importante para nosotros: necesito que trabajes todo el da,
especialmente los viernes?
9. El escritor de una revista de circulacin nacional ha citado las palabras de usted
con fidelidad y en trminos elogiosos. Ahora usted...
a. Enva un regalo al escritor?
b. Lo llama y le agradece por la publicidad no pagada?

e. Escribe una nota de agradecimiento y promete ayudarle al escritor en alguna

otra ocasin?

1O. Otra compaa lo acaba de contratar como director de un gran departamento.

Conoce a varios miembros del staff que debieran ocupar ese puesto. En el primer
da. Usted,..
a. Inicia conversaciones individuales con ellos acerca de la situacin?
b. Ignora el problema y confa que desaparezca?
e. Reconoce el problema. Pero se concentra en su trabajo y en conocer bien a
todos
11. Un empleado le dice: Ne debiera decrselo, pero no sabe qu..? Usted
dice...
a. No quiero saber nada de chismes?
b No me interesa nada que no sea nuestro negocio?
e. Cuntame las ltimas novedades y rumores?
12. En una reunin con un cliente, el jefe hace una afirmacin errnea. Usted...
a. Ms tarde le hace ser ver el error a su jefe y espera que l corrija la afirmacin?
h. Lo corrige en frente del cliente?

e. Trata de arreglar las cosas con el cliente en otra ocasin?

EJERCICIO IIIC
Responda cada uno en la forma en que seguramente actuaria si fuera el lder de
un grupo de trabajo. Encierre en un crculo si usted probablemente se portara en
la forma descrita siempre (A). Con frecuencia (F). Espordicamente (O), rara
vez(S) o nunca (N).
Si yo fuera el lder de un grupo de trabajo
1. Seguramente actuarla como portavoz del grupo. ....... (F )
2. Favorecera las horas extras. ....... (O )
3. Dejarla a los miembros absoluta libertad en su trabajo. ....... ( F)
4. Atentara el uso de procedimientos uniformes. ....... ( F)
5. Permitira a los miembros servirse de su propio criterio en la solucin de
problemas. ....... (F )
6. Insistira en superar a los grupos de competencia. ....... (A )
7. Hablara como representante del grupo. ....... ( A)
8. Hara que los miembros pusieran mayor esfuerzo. ....... ( A)
9. Ensayara mis ideas en con grupo. ....... (A )
10. Dejara que los miembros realizaran el trabajo basndose exclusivamente en
su criterio. ....... (O )
II. trabajara duro para obtener un ascenso. ....... (A )
12. Podra tolerar la espera y la incertidumbre. ....... ( S)
13. Hablara en nombre del grupo cuando hubiera visitantes....... (A )
14. Mantendra un ritmo rpido de trabajo. ....... (A )

15. Asignara a los miembros una tarea les dara entera libertad en su
ejecucin. ....... (F )

16. Resolvera los conflictos Cuando surgieran dentro del grupo. ....... ( F)
17. Me dejara abrumar por los detalles. ....... (N )
18. Representara al grupo en reuniones fuera de la empresa. ....... ( F)
19. Me sera difcil dar a los miembros libertad de accin. ....... ( O)
20. Decidira lo que debe hacerse y cmo hacerlo. ....... (F )
21. Me esforzara por elevar la produccin. ....... ( A)
22. Delegara a algunos miembros la autoridad que yo podra reservarme. .......
(F )
23. Generalmente las cosas resultan conforme a mis predicciones. ....... (F )
24. Dejara al grupo un alto grado dc iniciativa. ....... (F )
25. Asignara a los miembros del grupo determinadas tareas. ....... (A )
26. Estara dispuesto a introducir cambios. ....... (F )
27. Pedira a los miembros trabajar ms duro. ....... ( A)
28. Confiara en que los miembros del grupo pusieran en prctica su buen
juicio....... ( S)
29. Programara el trabajo por realizar....... (F )
30. Me negara a explicar mis actos. ....... ( N)
31. Convencera a los dems de que mis ideas les sern de utilidad. ....... ( F)
32. Dejara al grupo fijarse su propio ritmo de trabajo. . ....... (S )
33. Insistira para que el grupo superase su rcord anterior. ....... ( A)
34. Actuaria sin consultar al grupo. ....... ( N)
35. Pedira a los miembros dcl grupo acatar las reglas y normas. ....... ( A)

P _________ t______

EJERCICIO IIID
Test de la orientacin al poder
Instrucciones
En cada enunciado encierre dentro de un crculo el nmero que ms corresponda
a su actitud.
RECHAZO
Gran
1

Poco
2

Poca
4

Gran
5

Enunciado
I. La mejor manera de
manejar a la gente es
decirles lo que quieren
or.
2. Cuando se le pide a
alguien hacer algo por
uno, conviene
explicarle
la verdadera razn del
deseo en vez de aducir
motivos que tal vez
tengan ms fuerza.
3. Cualquiera que
confi plenamente en
otra persona se expone
a serios problemas.
4. Es difcil progresar
sin pasar sobre los
dems.
5. Es ms seguro
suponer que todos
tienen tendencias
negativas y que
stas se manifestarn
cuando tenga una

ACEPTACION
Neutral
3

oportunidad de
expresarse.
6. Se debe intervenir
slo cuando sea
moralmente correcto.
7. El hombre es
esencialmente bueno y
bondadoso.
8. No hay excusa para
mentir.
9. Las personas olvidan
ms
pronto la muerte de su
padre que la prdida de
su propiedad
10. En general. La
gente no trabajar duro
a menos que se le
obligue.

EJERCICIO 11IA
Test de clasificacin del estatus
Instrucciones: clasifique las siguientes ocupaciones segn el prestigio de que
gozan en
Estados Unidos. Ponga un I delante dela ocupacin que en su opinin tiene
mayor prestigio y as sucesivamente hasta llegar a 16, o sea a la de menor
prestigio.
________Directores dc pompas fnebres
________Mecnicos de automviles
________Dentistas
________Agentes de bienes races
________Mdicos
________Actores
________Abogados
________Pilotos de avin
________Controladores de trfico areo
________Qumicos
________Mozos de gasolineras

________Empleados bancarios

________Maestros de primaria
________Cantineros
________Recepcionistas
________Economistas
Ahora (forme un grupo con seis o doce participantes. El objetivo dcl grupo
consistir en lograr una clasificacin unnime del grupo. La clasificacin de cada
ocupacin debe ser aceptada por cada miembro antes de que sea parte de la
decisin colectiva. Los miembros procurarn hacer una clasificacin en la que
todos ellos concuerden por lo menos en parte. Las reglas bsicas: no se puede
promediar ni se admiten votos de la mayora. El grupo tiene un plazo mximo dc
30 minutos para cumplir con su tarea. Cuando el grupo haya llegado a una
decisin. Consulte la pgina 533 donde habr la respuesta correcta (basada en
estudios sobre el prestigio ocupacional que fueron realizados en muchos pases y
aplicados a la clasificacin del censo norteamericano de 1970) e instrucciones
ulteriores.
EJERCICIO 1118
Pruebe sus habilidades de comunicacin Gerencial
Encierre dentro de un crculo la respuesta que mejor describa lo que hara usted
en cada situacin.
I. El supervisor inmediato de su jefe lo invita a comer. Cuando usted vuelve, su jefe
tiene curiosidad. Usted.
a. Da su jefe una descripcin detallada de la comida?
b. No le dice nada en absoluto?
c. Menciona la comida sin darle importancia, como si nada hubiera ocurrido?
2. Est usted en una importante reunin con su jefe y hay una llamada de larga
distancia para usted Usted.
a. Pide a la secretaria del jefe dar alguna excusa?
b. Acepta la llamada y se tarda en ella todo el tiempo necesario?

c. Le dice a la persona que est en una junta y que usted llamara

3. Cuando ya est listo para una entrevista dc trabajo importantsima, se da cuenta

de que su camisa tiene una mancha. Usted...
a. Llama para posponer b entrevista?
b. Corre a la tienda ms cercana y compra una camisa nueva?
c. decide que la mancha no es perceptible y va a la entrevista sin preocuparse?
4. usted est presidiendo una reunin del staff sobre los nuevos procedimientos de
ventas. Un empleado interrumpe constantemente con preguntas ajenas al
tema. .Usted.
a. Pide a todos los empleados hacer las preguntas cuando haya concluido
b. Acepta las interrupciones7
c. Dice al empleado que no interrumpa?
5. Alguien ajeno a la compaa le pide a usted escribir una recomendacin para un
ex empleado cuya hoja de servicios no es muy satisfactoria, Usted...
a. Escribe una carta detallada de sus observaciones?
h. Escribe una carta que subrayar uno o dos puntos positivos?
c. No accede a la peticin?
6. Un miembro del personal acude a usted y se queja de los hbitos de trabajo de
un compaero. Dice usted...
a. Eso lo discutiremos despus. Pues ahora tengo mucho trabajo
b. Me gustara hablar con ustedes dos, a sea juntos o por separado?
c. No s cul sea el problema... Discutmoslo ahora?
7. la fiesta de Navidad de sus empleados ya ha empezado cuando llega usted.
Todos parecen estar muy alegres. Usted...
a. Trata de ser un buen amigo y compartir la alegra?

b. Se marcha de inmediato?

e. Le dice al encargado de la fiesta que sta ha degenerado y que la d por

concluida.
8. Por cuarto viernes consecutivo un miembro del personal pide permiso para salir
temprano. Dice usted...
a. No puedo seguir dndote estos permisos, pues los dems pueden molestarse
b. Hoy no. Es posible que haya reunin a las 4 de la tarde?
c. T eres importante para nosotros: necesito que trabajes todo el da,
especialmente los viernes?
9. El escritor de una revista de circulacin nacional ha citado las palabras de usted
con fidelidad y en trminos elogiosos. Ahora usted...
a. Enva un regalo al escritor?
b. Lo llama y le agradece por la publicidad no pagada?
e. Escribe una nota de agradecimiento y promete ayudarle al escritor en alguna
otra ocasin?
1O. Otra compaa lo acaba de contratar como director de un gran departamento.
Conoce a varios miembros del staff que debieran ocupar ese puesto. En el primer
da. Usted,..
a. Inicia conversaciones individuales con ellos acerca de la situacin?
b. Ignora el problema y confa que desaparezca?
e. Reconoce el problema. Pero se concentra en su trabajo y en conocer bien a
todos
11. Un empleado le dice: Ne debiera decrselo, pero no sabe qu..? Usted
dice...
a. No quiero saber nada de chismes?
b No me interesa nada que no sea nuestro negocio?
e. Cuntame las ltimas novedades y rumores?

12. En una reunin con un cliente, el jefe hace una afirmacin errnea. Usted...

a. Ms tarde le hace ser ver el error a su jefe y espera que l corrija la afirmacin?
h. Lo corrige en frente del cliente?
e. Trata de arreglar las cosas con el cliente en otra ocasin?

EJERCICIO IIIC
4 Cuestionario del liderazgo
1. Los siguientes puntos describen varios aspectos del comportamiento de
liderazgo.
Responda cada uno en la forma en que seguramente actuaria si fuera el lder de
un grupo de trabajo. Encierre en un crculo si usted probablemente se portara en
la forma descrita siempre (A). Con frecuencia (F). Espordicamente (O), rara
vez(S) o nunca (N).
Si yo fuera el lder de un grupo de trabajo...
1. Seguramente actuarla como portavoz del grupo.
2. Favorecera las horas extras.
3. Dejarla a los miembros absoluta libertad en su trabajo.
4. Atentara el uso de procedimientos uniformes.
5. Permitira a los miembros servirse de su propio criterio en la solucin de
problemas.

6. Insistira en superar a los grupos de competencia.

7. Hablara como representante del grupo.

8. Hara que los miembros pusieran mayor esfuerzo.
9. Ensayara mis ideas en con grupo.
10. Dejara que los miembros realizaran el trabajo basndose exclusivamente en
su criterio.
II. trabajara duro para obtener un ascenso.
12. Podra tolerar la espera y la incertidumbre.
13. Hablara en nombre del grupo cuando hubiera visitantes
14. Mantendra un ritmo rpido de trabajo.
15. Asignara a los miembros una tarea les dara entera libertad en su ejecucin.
16. Resolvera los conflictos Cuando surgieran dentro del grupo.
17. Me dejara abrumar por los detalles.
18. Representara al grupo en reuniones fuera de la empresa.
19. Me sera difcil dar a los miembros libertad de accin.
20. Decidira lo que debe hacerse y cmo hacerlo.
21. Me esforzara por elevar la produccin.
22. Delegara a algunos miembros la autoridad que yo podra reservarme.
23. Generalmente las cosas resultan conforme a mis predicciones.
24. Dejara al grupo un alto grado dc iniciativa.
25. Asignara a los miembros del grupo determinadas tareas.
26. Estara dispuesto a introducir cambios.
27. Pedira a los miembros trabajar ms duro.

28. Confiara en que los miembros del grupo pusieran en prctica su buen juicio

29. Programara el trabajo por realizar

30. Me negara a explicar mis actos.
31. Convencera a los dems de que mis ideas les sern de utilidad.
32. Dejara al grupo fijarse su propio ritmo de trabajo. .
33. Insistira para que el grupo superase su rcord anterior.
34. Actuaria sin consultar al grupo.
35. Pedira a los miembros dcl grupo acatar las reglas y normas.
P _________ t______

EJERCICIO IIID
Test de la orientacin al poder
Instrucciones
En cada enunciado encierre dentro de un crculo el nmero que ms corresponda
a su actitud.
RECHAZO
Gran
1

Poco
2

Enunciado
I. La mejor manera de
manejar a la gente es
decirles lo que quieren
or.
2. Cuando se le pide a
alguien hacer algo por
uno, conviene
explicarle

ACEPTACION
Neutral
3

Poca
4

Gran
5

la verdadera razn del

deseo en vez de aducir
motivos que tal vez
tengan ms fuerza.
3. Cualquiera que
confi plenamente en
otra persona se expone
a serios problemas.
4. Es difcil progresar
sin pasar sobre los
dems.
5. Es ms seguro
suponer que todos
tienen tendencias
negativas y que
stas se manifestarn
cuando tenga una
oportunidad de
expresarse.
6. Se debe intervenir
slo cuando sea
moralmente correcto.
7. El hombre es
esencialmente bueno y
bondadoso.
8. No hay excusa para
mentir.
9. Las personas olvidan
ms
pronto la muerte de su
padre que la prdida de
su propiedad
10. En general. La
gente no trabajar duro
a menos que se le
obligue.

EJERCICIO 11IA
Test de clasificacin del estatus
Instrucciones: clasifique las siguientes ocupaciones segn el prestigio de que
gozan en
Estados Unidos. Ponga un I delante dela ocupacin que en su opinin tiene
mayor prestigio y as sucesivamente hasta llegar a 16, o sea a la de menor
prestigio.
________Directores dc pompas fnebres
________Mecnicos de automviles

________Dentistas

________Agentes de bienes races

________Mdicos
________Actores
________Abogados
________Pilotos de avin
________Controladores de trfico areo
________Qumicos
________Mozos de gasolineras
________Empleados bancarios
________Maestros de primaria
________Cantineros
________Recepcionistas
________Economistas
Ahora (forme un grupo con seis o doce participantes. El objetivo dcl grupo
consistir en lograr una clasificacin unnime del grupo. La clasificacin de cada
ocupacin debe ser aceptada por cada miembro antes de que sea parte de la
decisin colectiva. Los miembros procurarn hacer una clasificacin en la que
todos ellos concuerden por lo menos en parte. Las reglas bsicas: no se puede
promediar ni se admiten votos de la mayora. El grupo tiene un plazo mximo dc
30 minutos para cumplir con su tarea. Cuando el grupo haya llegado a una
decisin. Consulte la pgina 533 donde habr la respuesta correcta (basada en
estudios sobre el prestigio ocupacional que fueron realizados en muchos pases y
aplicados a la clasificacin del censo norteamericano de 1970) e instrucciones
ulteriores.
EJERCICIO 1118
Pruebe sus habilidades de comunicacin Gerencial

Encierre dentro de un crculo la respuesta que mejor describa lo que hara usted
en cada situacin.

I. El supervisor inmediato de su jefe lo invita a comer. Cuando usted vuelve, su jefe

tiene curiosidad. Usted.
a. Da su jefe una descripcin detallada de la comida?
b. No le dice nada en absoluto?
c. Menciona la comida sin darle importancia, como si nada hubiera ocurrido?
2. Est usted en una importante reunin con su jefe y hay una llamada de larga
distancia para usted Usted.
a. Pide a la secretaria del jefe dar alguna excusa?
b. Acepta la llamada y se tarda en ella todo el tiempo necesario?
c. Le dice a la persona que est en una junta y que usted llamara
3. Cuando ya est listo para una entrevista dc trabajo importantsima, se da cuenta
de que su camisa tiene una mancha. Usted...
a. Llama para posponer b entrevista?
b. Corre a la tienda ms cercana y compra una camisa nueva?
c. decide que la mancha no es perceptible y va a la entrevista sin preocuparse?
4. usted est presidiendo una reunin del staff sobre los nuevos procedimientos de
ventas. Un empleado interrumpe constantemente con preguntas ajenas al
tema. .Usted.
a. Pide a todos los empleados hacer las preguntas cuando haya concluido
b. Acepta las interrupciones7
c. Dice al empleado que no interrumpa?
5. Alguien ajeno a la compaa le pide a usted escribir una recomendacin para un
ex empleado cuya hoja de servicios no es muy satisfactoria, Usted...
a. Escribe una carta detallada de sus observaciones?
h. Escribe una carta que subrayar uno o dos puntos positivos?

c. No accede a la peticin?

6. Un miembro del personal acude a usted y se queja de los hbitos de trabajo de

un compaero. Dice usted...
a. Eso lo discutiremos despus. Pues ahora tengo mucho trabajo
b. Me gustara hablar con ustedes dos, a sea juntos o por separado?
c. No s cul sea el problema... Discutmoslo ahora?
7. la fiesta de Navidad de sus empleados ya ha empezado cuando llega usted.
Todos parecen estar muy alegres. Usted...
a. Trata de ser un buen amigo y compartir la alegra?
b. Se marcha de inmediato?
e. Le dice al encargado de la fiesta que sta ha degenerado y que la d por
concluida.
8. Por cuarto viernes consecutivo un miembro del personal pide permiso para salir
temprano. Dice usted...
a. No puedo seguir dndote estos permisos, pues los dems pueden molestarse
b. Hoy no. Es posible que haya reunin a las 4 de la tarde?
c. T eres importante para nosotros: necesito que trabajes todo el da,
especialmente los viernes?
9. El escritor de una revista de circulacin nacional ha citado las palabras de usted
con fidelidad y en trminos elogiosos. Ahora usted...
a. Enva un regalo al escritor?
b. Lo llama y le agradece por la publicidad no pagada?
e. Escribe una nota de agradecimiento y promete ayudarle al escritor en alguna
otra ocasin?
1O. Otra compaa lo acaba de contratar como director de un gran departamento.
Conoce a varios miembros del staff que debieran ocupar ese puesto. En el primer
da. Usted,..

a. Inicia conversaciones individuales con ellos acerca de la situacin?

b. Ignora el problema y confa que desaparezca?

e. Reconoce el problema. Pero se concentra en su trabajo y en conocer bien a
todos
11. Un empleado le dice: Ne debiera decrselo, pero no sabe qu..? Usted
dice...
a. No quiero saber nada de chismes?
b No me interesa nada que no sea nuestro negocio?
e. Cuntame las ltimas novedades y rumores?
12. En una reunin con un cliente, el jefe hace una afirmacin errnea. Usted...
a. Ms tarde le hace ser ver el error a su jefe y espera que l corrija la afirmacin?
h. Lo corrige en frente del cliente?
e. Trata de arreglar las cosas con el cliente en otra ocasin?

EJERCICIO IIIC
4 Cuestionario del liderazgo
1. Los siguientes puntos describen varios aspectos del comportamiento de
liderazgo.

Responda cada uno en la forma en que seguramente actuaria si fuera el lder de

un grupo de trabajo. Encierre en un crculo si usted probablemente se portara en
la forma descrita siempre (A). Con frecuencia (F). Espordicamente (O), rara
vez(S) o nunca (N).

Si yo fuera el lder de un grupo de trabajo...

1. Seguramente actuarla como portavoz del grupo.
2. Favorecera las horas extras.
3. Dejarla a los miembros absoluta libertad en su trabajo.
4. Atentara el uso de procedimientos uniformes.
5. Permitira a los miembros servirse de su propio criterio en la solucin de
problemas.
6. Insistira en superar a los grupos de competencia.
7. Hablara como representante del grupo.
8. Hara que los miembros pusieran mayor esfuerzo.
9. Ensayara mis ideas en con grupo.
10. Dejara que los miembros realizaran el trabajo basndose exclusivamente en
su criterio.
II. trabajara duro para obtener un ascenso.
12. Podra tolerar la espera y la incertidumbre.
13. Hablara en nombre del grupo cuando hubiera visitantes
14. Mantendra un ritmo rpido de trabajo.
15. Asignara a los miembros una tarea les dara entera libertad en su ejecucin.
16. Resolvera los conflictos Cuando surgieran dentro del grupo.
17. Me dejara abrumar por los detalles.
18. Representara al grupo en reuniones fuera de la empresa.
19. Me sera difcil dar a los miembros libertad de accin.
20. Decidira lo que debe hacerse y cmo hacerlo.

21. Me esforzara por elevar la produccin.

22. Delegara a algunos miembros la autoridad que yo podra reservarme.

23. Generalmente las cosas resultan conforme a mis predicciones.
24. Dejara al grupo un alto grado dc iniciativa.
25. Asignara a los miembros del grupo determinadas tareas.
26. Estara dispuesto a introducir cambios.
27. Pedira a los miembros trabajar ms duro.
28. Confiara en que los miembros del grupo pusieran en prctica su buen juicio
29. Programara el trabajo por realizar
30. Me negara a explicar mis actos.
31. Convencera a los dems de que mis ideas les sern de utilidad.
32. Dejara al grupo fijarse su propio ritmo de trabajo. .
33. Insistira para que el grupo superase su rcord anterior.
34. Actuaria sin consultar al grupo.
35. Pedira a los miembros dcl grupo acatar las reglas y normas.
P _________ t______

EJERCICIO IIID
Test de la orientacin al poder

Instrucciones

En cada enunciado encierre dentro de un crculo el nmero que ms corresponda

a su actitud.
RECHAZO
Gran
1

Poco
2

Poca
4

Gran
5

Enunciado
I. La mejor manera de
manejar a la gente es
decirles lo que quieren
or.
2. Cuando se le pide a
alguien hacer algo por
uno, conviene
explicarle
la verdadera razn del
deseo en vez de aducir
motivos que tal vez
tengan ms fuerza.
3. Cualquiera que
confi plenamente en
otra persona se expone
a serios problemas.
4. Es difcil progresar
sin pasar sobre los
dems.
5. Es ms seguro
suponer que todos
tienen tendencias
negativas y que
stas se manifestarn
cuando tenga una
oportunidad de
expresarse.
6. Se debe intervenir
slo cuando sea
moralmente correcto.
7. El hombre es
esencialmente bueno y
bondadoso.
8. No hay excusa para
mentir.
9. Las personas olvidan

ACEPTACION
Neutral
3

ms
pronto la muerte de su
padre que la prdida de
su propiedad
10. En general. La
gente no trabajar duro
a menos que se le
obligue.