Cul es el objetivo de la entrevista: Identificar un tema de investigacin para la monografa

respecto a la educacin superior en la carrera de Ing. Comercial

MODELO PROFESIONAL DEL ING. COMERCIAL
Problema general que resuelve:
En forma general, se puede mencionar que los problemas que el Ingeniero Comercial debe
resolver, tienen que ver:
Con el anlisis y la determinacin cualitativa y cuantitativa de la demanda del mercado
para generar una oferta a la medida de las necesidades y deseos de los consumidores.
Con la generacin, diseo, organizacin, direccin y evaluacin de sistemas de
comercializacin de bienes y servicios para empresas privadas, pblicas, lucrativas y no
lucrativas, que permitan superar las insuficiencias y limitaciones existentes en los procesos
de comercializacin.
Objeto de la profesin
El objeto de la profesin del Ingeniero Comercial responde a la necesidad de sincronizar y
nivelar la demanda del mercado con una especfica oferta de la empresa, para lo cual se
deben tomar decisiones que tengan que ver con la direccin, diseo, organizacin, ejecucin
y control de sistemas de comercializacin para bienes y servicios generados por unidades de
produccin en las que se integran, sistemas de produccin, de administracin de recursos
humanos y materiales, de finanzas y otros que en conjunto coordinan su accionar a la
consecucin de los objetivos institucionales.
Campo de Accin
Su campo de accin est fundamentalmente en la organizacin empresarial considerada en
su ms amplia acepcin y su papel ms importante es lograr su desarrollo integral en
concordancia a las necesidades del entorno regional y del pas.
El ingeniero comercial est capacitado para desempearse en cualquier tipo de actividad
econmica competitiva, generando procesos de diseo, organizacin, direccin y control de

sistemas y subsistemas de comercializacin de bienes y servicios que desarrollan las

empresas o instituciones dentro del marco de sus estrategias y objetivos.
Esferas de Actuacin
Las esferas de actuacin donde el Ingeniero comercial prestar sus servicios, son:
Empresas productoras de bienes y/o servicios, pblicas, privadas, lucrativas y no
lucrativas, cualquiera sea su naturaleza jurdica o finalidad de ella
Universidades, centros de investigacin y de asesoramiento.
Consultor de empresas.
Empresario, encaminando su accin a la bsqueda y generacin de negocios.
En el mbito de las esferas indicadas, el Ingeniero Comercial desarrolla y gestiona los
sistemas de comercializacin de bienes, de servicios, de servicios financieros, de servicios
tursticos, de ideas, de productos de exportacin y otros emergentes

OBJETIVOS EDUCATIVOS INSTRUCTIVOS

Objetivos educativos
El Profesional Licenciado en Ingeniera Comercial debe reunir las siguientes aptitudes:

Objetivos instructivos generales

En el mbito de las anteriores aptitudes puntualizadas, el Ingeniero Comercial debe:

Objetivo del Profesional

El objeto de la profesin del Ingeniero Comercial responde a la necesidad de sincronizar y
nivelar la demanda del mercado con una especfica oferta de la empresa, para lo cual se
deben tomar decisiones que tengan que ver con la direccin, diseo, organizacin, ejecucin
y control de sistemas de comercializacin para bienes y servicios generados por unidades de
produccin en las que se integran, sistemas de produccin, de administracin de recursos
humanos y materiales, de finanzas y otros que en conjunto coordinan su accionar a la
consecucin de los objetivos institucionales.
Objetivos de la Carrera
1. Formar profesionales capacitados para desarrollar y gestionar ofertas comerciales
competitivas de las organizaciones empresariales, a partir del anlisis de la demanda
y del mercado, formulando estrategias con ventajas competitivas exitosas con la
aplicacin de conocimientos en ciencias econmicas y empresariales, y con un
ngulo mental estratgico, creativo, tico y de responsabilidad profesional.
2. Contribuir al desarrollo regional y nacional a travs de la formacin de profesionales
con amplios conocimientos en Ingeniera Comercial.
3. Proporcionar a la empresa e industria local y nacional, tcnicos altamente calificados
en la formulacin, ejecucin y evaluacin de modelos comerciales que permitan
desarrollar estrategias de crecimiento y desarrollo empresarial.
Misin de la carrera de ingeniera comercial
Formar ingenieros comerciales altamente calificados en la gestin comercial de las
organizaciones, capaces de generar e identificar oportunidades de negocios competitivos a

travs de un proceso docente - educativo de excelencia acadmica que incorpora los

instrumentos y tendencias ms modernos de gestin, fomentando un espritu
emprendedor, de trabajo en equipo, responsabilidad, honestidad y tica
Cmo define un proceso docente-educativo de excelencia acadmica?
?
Qu instrumentos y tendencias modernas de gestin se estn aplicando actualmente?
Soy consciente de que ao tras ao se han realizado esfuerzos para fomentar el espritu
emprendedor y el trabajo en equipo, pero Qu se est haciendo en cuanto a la
responsabilidad, honestidad y tica?
Existen universidades, principalmente en el extranjero que tienen una materia destinada a
estos aspectos, la deontologa profesional o tica profesional, en pocas palabras se refiere a
establecer los deberes y obligaciones morales y ticas que tienen que asumir quienes ejercen
una determinada profesin.

Visin de la carrera de ingeniera comercial

La Visin a ser alcanzada hasta el 2015 es:
Ser una carrera reconocida a nivel departamental, nacional e internacional por la calidad de
sus procesos de enseanza aprendizaje, investigacin e interaccin; formadora de
ingenieros comerciales competitivos que respondan eficientemente a las demandas del
entorno socio econmico
Cundo hablamos de calidad en los procesos de enseanza-aprendizaje en la carrera,
exactamente a que se refiere? Esta calidad se limita acaso a obtener calificaciones
relativamente altas? o se refiere la formacin de Ingenieros Comerciales Competitivos e
Innovadores como sugiere nuestra misin institucional. ?

He sido testigo de que en algunos casos egresados de la carrera de Ing. Comercial se han
dedicado a realizar actividades que tienen muy poco que ver con los conocimientos,
habilidades y destrezas que se proponen e imparten en la carrera, qu opinin tiene al
respecto? O si se desempean en un entorno ms profesional indican no tener las
habilidades necesarias para realizar los trabajos que se les encomiendan cul es su punto
de vista? Es el estudiante el responsable de esto? Son algunos docentes?es la
universidad?

Aptitudes requeridas

Poseer un alto sentido de creatividad y un ngulo mental estratgico para

tomar decisiones.
Habilidad y destreza para el manejo y evaluacin de informacin cuantitativa
Poseer un elevado grado de responsabilidad, justicia y sensibilidad social.
Alto grado de valores ticos y morales.
Habilidades para motivar y realizar trabajos con equipos multidisciplinarios.
Capacidad crtica y analtica sobre los fenmenos, sociales, organizacionales y

empresariales.
Predisposicin para la mejora continua, tanto en el mbito personal como en la

organizacin donde interacte.

Habilidades en manejo de medios de comunicacin emptica.
Espritu emprendedor e innovador, fundamentalmente para la creacin y gestin de

unidades de negocios.
Habilidades competitivas.

reas de accin
Est direccionado fundamentalmente en la organizacin empresarial, considerada en su ms
amplia acepcin donde su principal funcin es lograr el desarrollo integral de la empresa en
concordancia con las necesidades del entorno regional, nacional e internacional.
El campo del Ingeniero Comercial especficamente son las empresas privadas y pblicas,
cualquiera sea su naturaleza jurdica o finalidad.
Campo de trabajo
El profesional Ingeniero Comercial est capacitado para desempearse en los siguientes
campos de actuacin trabajo:

Disear estrategias comerciales que permitan diferenciar la oferta de la empresa,

productos y marcas.
Asesorar a los ejecutivos empresariales en la toma de decisiones estratgicas y

tcticas proporcionando informacin del mercado.

Planificar y gestionar estrategias de comunicacin y promocin publicitaria para
productos y servicios.

Disear estrategias de desarrollo empresarial creando marcas fuertes y competitivas.

Gestionar la planificacin e introduccin de nuevos productos y/o servicios en los

mercados
Administrar la logstica de mercado y distribucin fsica de los productos o servicios.
Generar permanentemente nuevas oportunidades de negocios y fuentes ptimas de
financiamiento para las empresas y organizaciones en general.