Entrepreneuriat

Le Module comporte
1- Le profil entrepreneurial et les lments de dveloppement des
comptences :
2- Diffrences entre ide du projet et occasion daffaire
3- Dveloppement des tendances conomiques et leurs impacts sur la
cration dun projet :
4- Montage dun plan daffaire (tudes de march, tudes techniques,
tudes financires, les sources de financements, organisation
mangement) et choix de socit
5- tapes administratives de constitution de socit et sa mise en place

Le profil entrepreneurial et les lments de

dveloppement des comptences
I- Lentrepreneuriat :
II- Cadrage de lenseignement de lentrepreneuriat :
III- les attitudes entrepreneuriales :
IV-Dfinition dun projet entrepreneurial :
V- La dfinition dune comptence professionnelle :
VI- La comptence entrepreneuriale :
VII-Les grandes phases du processus entrepreneurial

Introduction
Lintrt pour lentrepreneuriat a connu une vritable
explosion au cours des vingt dernires annes.
Aujourdhui, limportance stratgique de
lentrepreneuriat et de la cration dactivits nouvelles
nest plus mise en doute.
Lon estime que 15% des nouvelles entreprises
forte croissance contribuent raison de 94% la
cration nette demploi. Par ailleurs, 67% de toutes les
inventions sont inities par des petites entreprises.
Le fait que lentrepreneuriat soit apparu
comme un moteur stratgique de redploiement
conomique (Schumpeter, 1975), de cration demplois
et de croissance, son soutien est vite apparu sur
lagenda politique de la plupart des gouvernements.
Cette monte en puissance de limportance de
lacte entrepreneurial fut logiquement accompagne
dune croissance spectaculaire des formations
lentrepreneuriat.

Lentrepreneuriat

La premire conception : est celle de

Shane et Venkataraman, qui dfinissent
lentrepreneuriat comme : processus par lequel
des opportunits crer des produits et des
services futurs sont dcouvertes, values et
exploites. .

La deuxime conception : est celle de

lmergence organisationnelle, cest--dire le
processus qui conduit lapparition dune nouvelle
organisation. Dans cette approche,
lentrepreneuriat est entendu comme un processus
de cration dune organisation.

La troisime conception : est celle de la

dialogique individu/cration de valeur dfinit
comme une dynamique de changement o
lindividu est la fois acteur de la cration de
valeur dont il dtermine les modalits et objet de la
cration de valeur, qui par lintermdiaire de son
support (projet, structure, etc.) linvestit voire le
dtermine.

En dfinitive, ces trois approches peuvent tre

concilies en une dfinition opratoire que
nous formulons comme suit :
Lentrepreneuriat est une dynamique
de cration et
dexploitation dune opportunit daffaires par
un ou plusieurs individu(s) via la cration de
nouvelles organisations des fins de cration
de valeur.
Des recherches plus rcentes orientes
sur le processus entrepreneurial se sont
intresse aux actions de lentrepreneur plutt
qu sa personnalit. Ce courant de recherche a
permis dexpliquer le caractre volutif des
comportements de lentrepreneur et a suggr
que la comprhension de lentrepreneuriat

passerait par la comprhension du processus

dvolution de ces comportements .Les
comportements de lentrepreneur supposent un
certain talent et un temprament mais,
Lentrepreneuriat : cest une discipline et,
comme toute discipline, elle peut tre apprise
Une des tudes les plus rcentes sur
lapprentissage entrepreneurial dmontre en effet,
que certaines capacits, prfrences et comptences
sont acquises au fur et mesure de la vie de
lentrepreneur et plus particulirement la suite
dune exprience professionnelles et
entrepreneuriales .Ceci dmontre sans quivoque que
lentrepreneuriat peut tre acquis, voire enseign.
La preuve il est enseign ! Pourtant, il faut
reconnatre que lon sait trs peu de choses sur
lefficacit relle de ces enseignements. Les vraies
questions qui doivent tre poses dans ces conditions
sont :
Quenseigne-t-on ? (Quoi ?)
Comment lenseigne-t-on ? (Comment ?)
Avec quel impact ? (Quelle est lefficacit ?)
2-Cadrage de lenseignement de
lentrepreneuriat

Figure 1 : Modle du Global Entrepreneurship

Les conditions cadre pour

entreprendre lenseignement et la formation
constituent une condition cadre importante.
Lentrepreneuriat est la fois science et
art .Dvelopper lentrepreneuriat ncessite
des comptences spcifiques, voire techniques.
Ces comptences peuvent faire lobjet dun
enseignement (Fayolle 1997). Elles requirent
une accumulation de connaissances qui sont
essentiellement techniques. Elles
appartiennent pour la plupart la sphre des
sciences du management mais ncessitent une
adaptation la spcificit de la dmarche
entrepreneuriale. Figure 2 :Modle
dapprentissage en entrepreneuriat

Dfinir la nature des comptences

entrepreneuriales rpond clairement la
question du quoi ? . Que faut-il enseigner ?.
Agir sur lintention entrepreneuriale ncessite
de dvelopper les attitudes adquates. En
particulier, sil semble peu discutable que les
comptences entrepreneuriales peuvent
senseigner.
Quelques contributions utiles sont
toutefois souligner. Les premires concernent
lidentification de ces fameuses attitudes
entrepreneuriales.
3-Les attitudes entrepreneuriales

 Confiance en soi
Crativit, imagination, innovation
Persvrance, tnacit
Opportunisme
Enthousiasme, optimisme
Indpendance
nergie
Connaissance pratique
Comptence relationnelles
Prise de risque
Vision
Sens de la responsabilits
Curiosit
Sens de la gestion et de lorganisation
Leadership
Prise dinitiative
Souplesse, flexibilit
Ambigut, incertitude
Audace
Motivation
Agressivit

 Rapidit dapprentissage et de
comprhension
Originalit
Connaissance de ses forces et ses faiblesses
Ambition
Prise de dcision
Contrle
Pression
Esprit critique, jugement
Esprit de synthse
Esprit critique
Stratge
Ralisation
Capacit danalyse
Maturit Souplesse, flexibilit
Ambigut, incertitude
Audace
Motivation
Agressivit
Rapidit dapprentissage et de
comprhension
Originalit

 Connaissance de ses forces et ses faiblesses

Ambition
Prise de dcision
Contrle
Pression
Esprit critique, jugement
Esprit de synthse
Esprit critique
Stratge
Ralisation
Capacit danalyse
Maturit Souplesse, flexibilit
Ambigut, incertitude
Audace
Motivation
Agressivit
Rapidit dapprentissage et de
comprhension
Originalit
Connaissance de ses forces et ses faiblesses
Ambition
Prise de dcision

 Contrle
Pression
Esprit critique, jugement
Esprit de synthse
Esprit critique
Stratge
Ralisation
Capacit danalyse
Maturit Souplesse, flexibilit
Ambigut, incertitude
Audace
Motivation
Agressivit
Rapidit dapprentissage et de
comprhension
Originalit
Connaissance de ses forces et ses faiblesses
Ambition
Prise de dcision
Contrle
Pression
Esprit critique, jugement

 Esprit de synthse
Esprit critique
Stratge
Ralisation
Capacit danalyse
Maturit Souplesse, flexibilit
Ambigut, incertitude
Audace
Motivation
Agressivit
Rapidit dapprentissage et de
comprhension
Originalit
Connaissance de ses forces et ses faiblesses
Ambition
Prise de dcision
Contrle
Pression
Esprit critique, jugement
Esprit de synthse
Esprit critique
Stratge

 Ralisation
Capacit danalyse
Maturit

Lessence de lentrepreneuriat correspond la

facult didentifier et de faire fructifier une
valeur marchande en faisant concider une
innovation et un besoin.
Lentrepreneuriat renvoie la fois un tat
desprit et une dynamique daction. Lesprit
entrepreneurial a pour qualits : la prise de
risques, lesprit dinitiative, la force de
conviction, la pugnacit Mais au-del de ces
caractres
qui
traduisent
plutt
un
temprament, lentrepreneur se distingue par
sa capacit apprhender le changement, y
reprer des opportunits de dveloppement et
faire advenir quelque chose de nouveau.

4-Dfinition dun projet entrepreneurial :

Pour quun projet entrepreneurial soit russi, il
doit :

tre
rellement
entrepreneurial
donc
gnrer une action en vue de crer un bien,
un service, un vnement que lon fait
connatre un public cible;

tre caractris par une action originale,

innovante, qui apporte une plus value dans
un milieu donn puisquil apporte une

solution un problme et rpond un

besoin;
tre mobilisateur; avoir une porte et des
rpercussions dans ce sens, il comporte, du
moins, une certaine envergure;
tre formateur pour lentrepreneur en lui
permettant de dvelopper ses caractristiques
entrepreneuriales.

5-La comptence
La comptence devient un enjeu central pour
lentreprise. On parle mme de modle de la
comptence Un processus complet se met alors
en place au sein des entreprises, intgrant dtection,
valuation, valorisation des comptences dans un
cadre favorisant la mobilit et le dveloppement de
lemployabilit de chacun ainsi quune gestion
prvisionnelle.

De nombreuses approches ont dcompos la

comptence en trois savoirs :

Des savoirs (connaissances),

Des savoir-faire
exprience) et

(pratique

professionnelle,

Des savoir tre (comportements, attitudes,

capacit dadaptation).

Dfinition de la comptence : la comptence

professionnelle
est
une
combinaison
de
connaissances, de savoir-faire, dexpriences
et de comportements sexerant dans un
contexte prcis. Elle se constate lors de sa mise
en situation professionnelle partir de laquelle
elle est validable. Cest donc lentreprise quil
appartient de la reprer, de la valider et de la
faire voluer .

6-La comptence en entrepreneuriat

Lentrepreneur doit tre capable de:
Concevoir des produits/services,
Dvaluer
les
lentreprise,

diverses

fonctions

de

De comprendre son secteur dactivit et ses

tendances,
De motiver son personnel,
De crer des relations dinfluence dans son
rseau daffaires,
De planifier et administrer les activits de
lentreprise,

Dimplanter des opportunits.

Sur la base dune recherche auprs de 134

propritaires-dirigeants de PME, Chandler et Jansen
(1992) proposent une typologie trois catgories : les
comptences entrepreneuriales, les comptences

managriales et
fonctionnelles.

les

comptences

technico-

Comptences entrepreneuriales:
Identifier des opportunits daffaires : de lide
lopportunit.
Imaginer des produits ou services potentiels partir
des besoins insatisfaits et des besoins futurs de
marchs existants ou des besoins induits par
lapparition de nouvelles techniques ou technologies.
Concevoir ces nouveaux produits ou services en
analysant leur faisabilit technique, commerciale et
financire (mise au point technique du produit/service,
tude des attentes des prospects, analyse de la
concurrence potentielle, tude de la rentabilit)
laborer une vision entrepreneuriale : de
lopportunit au projet
Concevoir le modle daffaires
Formaliser un systme doffre en fonction des
attentes du prospect et les autres parties prenantes
(financeurs, collaborateurs, fournisseurs, partenaires
institutionnels, etc.)
Positionner un systme doffre par rapport aux
concurrents existants et potentiels.
Dvelopper son plan daffaires
Etablir les stratgies de dveloppement de
lentreprise

 Faire le diagnostic des moyens disponibles et

manquants (financires, humaines, matrielles,
techniques) formaliss dans un plan daffaires
Dterminer les modalits dactions envisages pour
combler les carts constats
Impulser une organisation : du projet la structure
Concevoir une organisation en rassemblant les
moyens financiers, matriels et humains partir des
objectifs fixs.
Rpartir et coordonner les moyens obtenus.
Comptences managriales
Leadership
Simposer en tant que leader
Susciter ladhsion et limplication de ses
collaborateurs et /ou partenaires
Communiquer
Faire circuler linformation en interne et lexterne en
utilisant les bons supports
(mails, runions, rencontres informelles, courriers
internes)
Tenir un discours clair et cohrent face une
personne ou un groupe de personnes
Management des hommes
Planifier le travail de ses collaborateurs en fonction
des objectifs fixs dans le plan daffaires
Dlguer et responsabiliser ses collaborateurs

 Suivre et contrler la bonne atteinte des objectifs

Evaluer les rsultats obtenus sous la forme dun bilan
Rcompenser leffort et la performance
(Re) mobiliser, stimuler, motiver, encourager,
accompagner ses collaborateurs
Rsoudre les conflits au sein de
lquipeComptences marketing et commerciales
Marketing
Identifier des cibles commerciales en segmentant le
march
Raliser une tude de march afin didentifier et
mieux cerner la cible et ses attentes
Dfinir la stratgie commerciale en tablissant les
quatre P (Product, Price, Place, Promotion)
Promouvoir son entreprise et ses produits auprs des
diffrentes cibles identifies en utilisant les supports
publicitaires adapts (presse, interne, courrier, E-mail,
porte porte)
Commercial
Elaborer un argumentaire de vente adapt au client /
prospect vis
Prospecter en utilisant le moyen appropri (tlphone,
fax, mail)
Dployer largumentaire de vente pour susciter
ladhsion et ngocier les conditions de la vente du
produit ou service

 Ecouter le client / prospect, identifier ses attentes

pour mieux rpondre sa demande en vue dadapter
et/ou enrichir loffre
Relancer le client/prospect en utilisant les techniques
appropries
Fidliser le client en effectuant des relances rgulires
et en entretenant avec lui des relations privilgies
Comptences en gestion des ressources
humaines
Recrutement
Dfinir un besoin de recrutement en fonction des
objectifs stratgiques de lentreprise et des besoins en
comptences
Traduire ces besoins de recrutement en termes de
mtier, dactivits et de comptences
Choisir les viviers adquats en fonction du poste
pouvoir (partenaires institutionnels, cabinets de
recrutement, intrim, coles, internet)
Formaliser, en amont, un entretien de recrutement en
adaptant son questionnement au poste pourvoir et au
profil recherch
Mener un entretien de recrutement en respectant les
tapes essentielles (accueil, prsentation de
lentreprise, du poste pourvoir et du candidat,
questionnement rciproque et conclusion)
Gestion administrative juridique

 Connatre la rglementation en vigueur concernant les

contrats de travail et diverses aides lembauche
Choisir le contrat de travail le plus performant pour
lentreprise (rpondant la fois aux moyens et aux
objectifs de lentreprise)
Rdiger un contrat de travail en respectant les
obligations lgales et en y intgrant, si besoin, des
clauses particulires
Fixer la rmunration du collaborateur en fonction de
son mtier,
Connatre les obligations lgales en matire de
fiscalit lie aux salaires (charges salariales, patronales,
organismes collecteurs)
Rdiger un bulletin de paie
Gestion prvisionnelle des emplois et des
comptences
Planifier les ressources humaines en fonction des
besoins court, et moyen terme de lentreprise
(objectifs stratgiques, besoins en postes et en
comptences, ressources disponibles et valuation des
carts)
Dtecter des perspectives de dveloppement pour
lentreprise en fonction des comptences de chacun de
ses salaris
Evaluer et valoriser les comptences des
collaborateurs

 Dvelopper les comptences des collaborateurs en

fonction des besoins de lentreprise et de leurs diverses
aspirations
Favoriser le transfert des comptences en
encourageant les changes interindividuels et le travail
dquipe
Comptences en gestion financire
Gestion de la trsorerie
Anticiper et grer les dlais dencaissement et de
dcaissement auprs des clients et des fournisseurs
Identifier les postes principaux de trsorerie : ventes,
achats, organismes sociaux, impts, frais divers, etc.
Anticiper et grer les flux de trsorerie : activit,
financement et investissement sous la forme dun
tableau de bord trsorerie (EXCEL ou autre logiciel
spcialis)
Grer le niveau de trsorerie rsultant la fin dune
priode (solde positif ou ngatif)
Gestion financire
Identifier/prvoir les besoins financiers de lentreprise
court et long terme investissements et les faire
voluer dans le temps (par exemple en prenant en
compte les exigences des banques)
Identifier les ressources possibles de financement
court et long terme Articuler dans le temps les besoins
et les ressources et les faire voluer en fonction des
perspectives de dveloppement de lentreprise (un
tableau de financement)

 Se projeter dans le temps en dveloppant une

approche anticipatrice du risque (financier et
exploitation) et la rentabilit en utilisant des outils
prvisionnels (compte de rsultat prvisionnel, plan de
financement, budget, etc.)
Grer et anticiper les impacts fiscaux et financiers
dune dcision dinvestissement (recrutement, location /
achat, opportunits en fonction des cadres lgaux)
7-Les grandes phases du processus
entrepreneurial
Phase 1 : recherche dune ide ou dune
opportunit exploiter par la cration ou la
reprise dentreprise.
Phase 2 : adquation entre lide ou
lopportunit et le projet personnel.
Phase 3 : validation de lide ou
concrtisation de lopportunit sous forme
dun projet cohrent. Phase 4 : analyse du
march et diagnostic ventuel des ressources
pour vrifier la faisabilit du projet.
Phase 5 : choix de lensemble des moyens
ncessaires : ressources financires, plan
daffaires ou de reprise ( business plan ),
structure juridique.
Phase 6 : accomplissement des dmarches
et formalits administratives et lgales.
Phase 7 : dmarrage de lactivit.

 Phase 8 : choix, ralisation et contrle de la

stratgie de dveloppement.

Module I: tude de March

Objectif :
Permettre aux porteurs de projets la fin de la squence
didentifier les caractristiques du march, de prciser la
clientle et didentifier la concurrence .
Sous objectif
Amener les porteurs de projet:
En premier lieu :
laborer leur propre questionnaire de sondage;
Dfinir lchantillon de leur enqute
Identifier les concurrents
Estimer la part de march
En deuxime lieu :
Compiler les rsultats ;
Rdiger ltude de march ;
Pouvoir estimer le chiffre daffaire de votre entreprise

Vision claire sur le march

Doit rpondre imprativement aux questions suivantes :

A qui vendre ?
Quoi vendre ?
O vendre ?
Quand vendre ?
La concurrence ?
A Quoi Sert L'tude Du March ?
mesurer le potentiel de revenus court, moyen et long
terme ;
identifier la clientle potentielle;
valuer les occasions daffaires et les menaces;
connatre les barrires lentre;
prciser le moment opportun pour dmarrer votre
entreprise;
valuer limportance de la concurrence;
confirmer votre valeur ajoute (avantage concurrentiel).
estimer le chiffre daffaire de votre entreprise