Autor: Mariana Hung

Twitter: @marianahung

LA GERENCIA DE MERCADEO Y LA GENERACION DE NUEVOS

PRODUCTOS VENEZOLANOS FRENTE A LA ESCASEZ EXISTENTE Y
FALTA DE VARIEDAD DE LOS MISMOS EN LA ACTUALIDAD .
La gerencia de mercadeo tiene muchos conceptos
dependiendo de cada autor y a lo largo de los aos y
del proceso evolutivo de la sociedad han cambiado. Se
puede decir, que para el autor Philip Kotler, el
mercadeo radica en un proceso administrativo y social
gracias al cual determinado grupos o individuos
obtienen lo que necesitan o desean a travs del
intercambio de productos o servicios.
Por otra parte Jerome McCarthy dice que es la
realizacin de las actividades que pueden ayudar a que
una empresa consiga las metas que se ha propuesto,
anticipndose a los deseos de los consumidores y a
desarrollar productos o servicios aptos para el
mercado.

mercado en el que se desea incursionar, las amenazas,

las oportunidades, las necesidades, el valor, la materia
prima y una seria de informacin necesaria para as
poder darle a ese producto los argumentos necesarios
para poder ser aceptados de la mejor manera en el rea
deseada.
En las empresas venezolanas el marketing no es
utilizado para satisfacer al consumidor a largo plazo,
segn Reynaldo Cortez. Las empresas en Venezuela
usan el marketing para satisfacer las necesidades del
consumidor en el corto plazo, sin importar el
bienestar a largo plazo. Las empresas privilegian su
beneficio econmico antes que la satisfaccin de sus
mercados, y para lograr este objetivo, privilegian el
valor afectivo de los productos sin importar su valor
funcional.
Esto quiere decir que el marketing utilizado para
satisfacer demandas o necesidades, actualmente son
ideas adheridas de otros lados incorporndolas al
mercado existente sin realizar los estudios pertinentes
a la realidad del mercado.

En sntesis, es desarrolla un mtodo, dando estrategias

para darle a un producto o servicio los recursos
necesarios para ser exitosos, dependiendo de las
necesidades del consumidor y del medio ambiente que
los rodea.
Los gerentes de mercadeo son los encargados en
desarrollar estas estas estrategias, pero para poder
realizar este paso tan importante, es necesario realizar
una serie de investigaciones, como lo son: el tipo del

Los venezolanos actualmente nos enfrentamos con

una crisis de escasez y una alta inflacin. En diciembre
de 2014 la tasa de inflacin fue 5,3% muy superior al
registro de 2,2% de diciembre de 2013 y a la de 3,5%
de diciembre de 2012.
Con este resultado la tasa de inflacin anual alcanz
68,5% en 2014, mucho mayor al rango de 24-26% que
haban establecido tanto el gobierno nacional como el
BCV para el ao.

El problema de la escasez se basa en la poca

produccin y acaparamiento (esto debido en algunos
casos por la poca frecuencia en la que se ven los
productos necesarios para el aseo personal y entre
otras necesidades, los consumidores realizan compras
de manera compulsiva, los revendedores y el
contrabando) generando colas.

mercancas que no son necesarias en el momento o

que tengan suficiente para as poder cubrir sus
necesidades, un ejemplo muy comn en estos das es
el intercambio de paales para bebes por leche en
polvo, jabn en polvo y otra series de productos.

La situacin actual del pas, el desabastecimiento y la

inflacin nos afectan a todos los venezolanos de
misma manera, siendo de clase media, alta o baja.

Trayendo como consecuencia una alta demanda de

productos que las empresas no puedes abastecer ya
que no cuentan con las divisas necesarias para invertir
en la materia prima para la elaboracin de los mismos.
Esto ha despertado la necesidad de cubrir dichos
artculos de la cesta bsica, bien sea pagando un mayor
precio por producto en el comercio informal, o
recurrir a mtodos antiguos para suplir algunos de
estos, como ejemplo en el caso de las medicinas son
sustituidas por T de plantas medicinales, que en
algunos casos pueden funcionar dependiendo del
malestar o enfermedad.
Esta sustitucin ha beneficiado a un grupo de
personas que se dedican a abastecerse para luego
ofrecer tales productos a un precio bastante elevado
(ms del 100% del costo original) aprovechando la
necesidad de otras personas que invierten su tiempo
trabajando y no pueden dedicarse a realizar colas.
Otra truco para los venezolanos es el intercambio de
productos y es que este mtodo los ayuda a cambiar

Estos mtodos han ayudado al venezolano a resolver

sus necesidades da a da, a mi parecer me causa una
tristeza muy grande, debido a que este pas est lleno
de muchas riquezas, pero est muy mal administrado
y lleno de personas avariciosas que solo les importa en
el bienestar propio.
La crisis es tan profunda que la alternativa con
respecto a los productos que muchas personas
recurren a hacer sus propios jabones, su propia crema
hidratante y esto demuestra que nuestro pas ha
decado de una manera vertiginosa.
Para concluir, se puede decir que la gerencia
Venezolana debe estar ms comprometida a la hora
de manejar los mercados. Realizando estudios
exhaustivos del comportamiento y de las necesidades
del consumidor venezolano, buscando la mejor
manera de satisfacer a largo plazo y de ir inculcando
en cada uno de nosotros una verdadera cultura de
consumo, sabiendo la economa inestable y la escasez
tan grave que estamos afrontando en la actualidad, es
por esto que es importante el mercadeo en Venezuela
para satisfacer de la manera ms inteligente y
responsable al consumidor.

NO PERDAMOS DE VISTA LOS FACTORES

IMPORTANTES PARA EL XITO: COMPROMISO, PASIN
MARCAR LA DIFERENCIA, VISIN PARA ALCANZAR
CAMBIOS Y CORAJE PARA PONER LAS COSAS
MOVIMIENTO-LARRAINE MATUSAK

MS
POR
LOS
EN

REFERECIAS BIBLIOGRAFICAS
Charon, M. Extraoficial: La inflacin de Diciembre fue de 5,3% y la de 2014 cerr en 68,5%. En elgrandiario.com.
[Artculo en lnea]. Disponible: http://elgrandiario.com.ve/economia/extraoficial-la-inflacion-dediciembre-fue-de-53-y-la-de-2014-cerro-en-685/
Figueroa, M. Venezuela Bajo la Sombra de la Escasez. En Finanzas y Tributos. [Artculo en lnea]. Disponible:
http://www.finanzasytributos.com/main/25271_venezuela-bajo-sombra-escasez.html
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[Artculo en lnea]. Disponible: http://www.revistapym.com.co/destacados/definicion-mercadeo-lo-quelo-que-fue-lo-que-puede-ser