FASE DOS:

PROBLEMTICA DEL ESTUDIO DE CASO

INDUCCION A LA EMPRESA

PRESENTADO POR:
YOLIMA GARCIA CARDONA
C.C 40.411.268

PRESENTADO A:
FREDY ALEXANDER GARCIA

GRUPO
102028-27

UNIVERDIDAD NACIONA ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD

VILLAVICENCIO META

INTRODUCCION

Con la elaboracin de este trabajo se pretende dar a conocer la importancia del

Gerente de ventas, conocer sus funciones y las cualidades apropiadas para
ejercer el cargo de la gerencias de ventas, siendo este uno de los cargos ms
importante en las empresas dedicadas a las ventas, pues es la persona que debe
de liderar, organizar, orientar al equipo de ventas.
El perfil del Gerente de ventas es de gran importancia, pues debe manejar stress y
trabajar bajo presin para lograr cumplir siempre las metas que se le estipula al
departamento de ventas.

ENSAYO GERENCIA DE VENTAS

El gerente de Ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un

departamento de ventas, es la persona motivadora, generadora de resultados, es
la encargada de estipular las metas para establecer, el gerente de ventas debe de
agrupar todas las cualidades de un verdadero lder, como lo son la Honestidad,
ser catalizador, tomar decisiones, ejecutar las decisiones, debe de tener
habilidades como: trabajo bajo presin, actitud de lder, iniciativa propia, auto
control, alto sentido de responsabilidad y honorabilidad, capacidad de trabajar y
tomas decisiones eficazmente, proponer polticas en relacin con una mejor
gestin.
La gerencia de ventas, por su competencia, integridad y sus realizaciones, tiene
un valor decisivo para el futuro de cualquier organizacin. La habilidad y destreza
que debe poner en prctica el ejecutivo de ventas para conducir a su equipo hacia
el logro de los resultados esperados, dentro de una situacin de alta competencia;
la coherencia que debe haber entre lo que dice y lo que hace, lo que lo hace
confiable, y sus realizaciones en cuanto a hacer desarrollar y elevar el nivel de
todos los integrantes del equipo, exigen de l un lder en todo en el sentido de la
palabra.
nicamente un ejecutivo de ventas que ejerza verdadero liderazgo, que tome
correctas decisiones y lleve a cabo realizaciones continuamente mejoradas, puede
mantener a su equipo y empresa en la senda del progreso y evitar que los
integrantes de su organizacin de ventas se vuelvan complacientes, satisfechos
de s mismos y perezosos.
En pocas palabras un gerente de ventas es muchas cosas para muchas personas,
es un maestro, es un capacitador y un entrenador. Es un reclutador, un
emprendedor y un consejero, es un lder de su equipo y un seguidor y realizador
de polticas, planes y programas de la compaa, es un tomador de decisiones que
acepta la responsabilidad por ellas, es un excelente comunicador.
El gerente de ventas debe de ser un administrador eficaz, buenos tomadores de
decisiones, que resuelven los problemas creativamente y comunicadores
sobresalientes, deben de trabajar muy cerca de otras reas como parte del equipo
de marketing, ayudan a coordinar y orientar los esfuerzos y desarrollo de
productos, manufactura, publicidad e investigacin de mercado.

Un gerente de ventas tiene funciones especficas tales como:

* Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en funcin del plan estratgico
organizacional.
* Reclutamiento, seleccin y entrenamiento de la fuerza de ventas.
*Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal, Mensual y Anual.
* Medicin y Evaluacin del desempeo de la fuerza de venta.
* Analizar los problemas para aumentar la eficiencia dela operacin y proponer
soluciones rentables para la Empresa.
* Anlisis del volumen de venta, costos y utilidades.
* Verificar los nuevos productos del mercado para comercializar y darles al pblico
un buen beneficio.
* Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes.
* Impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas.
* Elaborar y ejercer el presupuesto semestral dela Empresa.
Todas y cada una de estas funciones son especficas para ejercer el cargo de
gerente de ventas de la mejor manera y as mismo de debe de fortalecer en
conocimiento y destreza de cada una de ellas, pues depende del el xito o fracaso
de la empresa a la cual l dirige.
Otra parte fundamental es la que tiene que ver con el conocimiento del cargo,
pues debe de estar en condicin de elaborar estrategias que mejoren el trabajo del
equipo de ventas, se debe de manejar muy bien el marketing de los productos que
l dirige, adems debe de desarrollar y ejecutar nuevos proyectos comerciales que
haga que los clientes se enamoren ms de la empresa a la cual l tiene a cargo,
otro aspecto muy importante es la atencin a los clientes, pues ellos son el motor
de la empresa, sin ellos no hay ventas y si no hay ventas no hay gerente, y si no
hay gerente no hay vendedores, todos somos una cadena tanto clientes,
vendedores, gerentes, distribuidores y consumidores, etc.
Como lo dije anteriormente el gerente de ventas debe de ser un maestro,
capacitador, de los subalternos que en este caso son los vendedores, l debe de
realizar coaching a sus vendedores, demostrndoles que si se pueden hacer las
cosas, que se pueden mejorar, que se puede remontar frente a la competencia, el
gerente de ventas en la salida que realiza con los vendedores debe de ser
motivador, y generador de buena energa para que el vendedor pierda el miedo y
logre los objetivos estipulados por la gerencia de ventas, cuando un gerente de
ventas conoce el mercado es ms fcil dirigir esa empresa, pues puede demostrar
con hechos que si se pueden realizar las metas.
Con el auge de las nuevas tecnologas el gerente de ventas debe de aprovecharlo
al mximo, pues as se tiene controlado cada paso que realiza el ejecutivo de

ventas, es con las nuevas tecnologas la mejor manera de medir eficacia y control
de una organizacin.
Ya que estas nuevas tecnologas cuentan con programas especiales para medir
tiempo, ejecucin, cobertura, y productos estancados el gerente de ventas puede
crear alternativas motivadoras y promociones para sacar adelante el producto que
en el momento est rotando menos en X territorio.
En estos tiempos los gerentes de ventas pueden controlar cada una de las
ejecuciones que realizas sus empleados en el territorio de ventas y le sirve al
gerente para crear estrategias generadoras de xito para la empresa a la cual el
representa, por todo y cada uno de estos mecanismos hace que la gerencia de
ventas sea de gran importancia en las empresas dedicadas a las ventas.

CONCLUSIONES

 con la elaboracin de este trabajo se pretende que se conozca el perfil de

un gerente de ventas, las cualidades y responsabilidades que el cargo
amerita.
el gerente de ventas debe de ejercer control de la empresa para la cual el
representa.
toda empresa dedicada a las ventas debe de contar con personal calificado,
que sea capaz de sacar a delante un producto, y una compaa, y ese es el
gerente de ventas.