UNIVERSIDAD FERMIN TORO

VICE RECTORADO ACADMICO

DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO
MAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL

Importancia de la Estrategia y Tcticas de Mercadeo

ALUMNO: Abg. Arturo Mendoza

C.I.: 18998286

CABUDARE, MARZO DE 2015

Desde las primeras civilizaciones conocidas en la historia se ha observado como el

hombre ha intuido estrategias para poder forjar los cimientos del desarrollo de las mismas,
desde cmo utilizar los recursos de la naturaleza para su subsistencia, hasta el organizarse
en un espacio geogrfico en sociedad, y como los conflictos y turbulencias cubren la
historia de la tierra, de aquellas tempranas civilizaciones surgieron diversos conflictos entre
ellas que dieron origen a las guerras, ya sea para un control poltico y social de una
civilizacin sobre otra o para la obtencin de ms recursos. A raz de estos conflictos es
cuando se conceptualiza la palabra estrategia, del griego Strategus, que se entiende como
gobernador y del verbo griego que significa planificar la destruccin de los enemigos en
razn eficaz de los recursos, pero el termino estrategia solo abarco el mbito militar por
poco tiempo hasta que Scrates en la Grecia antigua, comparo esas actividades de un
general como las de un empresario, basado en que toda fuerza, quienes la ejecutan
debidamente tienen que hacer planes para mover recursos para alcanzar sus objetivos.
Partiendo de la premisa de Scrates ms adelante estudiosos modernos relacionaron la
estrategia con los negocios colocando as piedras fundamentales a la gran edificacin
conocida hoy en da como la Estratgica de la moderna gerencia.
Desde el enfoque gerencial podemos definir a la Estrategia como el arte de
coordinar las acciones y de obrar para alcanzar un objetivo, pero para poder llevar a
cabo una accin eficaz se debe tener muy en claro una meta, es por ello que se debe tener
una ptima planificacin a largo plazo para encausar todas esas estrategias para un fin
productivo. Muchos profesionales de la materia han planificado estrategias para que las
empresas puedan incluirse en los mercados, pernotar en ellos o simplemente crearlos,
dando origen a diversas teoras, que al momento de sus invenciones van siendo muy
efectivas para el desenvolvimiento de las empresas y han tenido que ir evolucionando
con el pasar el tiempo sus maneras de emplearlas, como expresa Ackoff, se debe tener
una perspectiva ms amplia del comportamiento de la empresa en el tiempo. Aunado a lo
anterior las empresas debern plantearse sus objetivos, e identificarse as misma a travs
de una visin clara de donde quiera estar, una misin y valores para integrar su personal
a ella y permitirse as un anlisis interno de sus fortalezas y limitaciones, desde un
conocimiento impecable de sus recursos, a un anlisis de su estructura organizacional
para poder evaluar su desempeo y gestionar optimas estrategias mediante los agentes de

cambios para que sean catalizadores de las circunstancias venideras a la empresa, evitar
las disminuciones de ingreso, utilidades y posible quiebra, llevar orden y disciplina en la
empresa consiguiendo eficiencia y efectividad para as lograr la mayor conciencia sobre
s misma, las posibles amenazas externas, riesgos internos, mayor comprensin de la
estrategias de competidores y la idiosincrasia del mercado.

Por consiguiente, mediante los objetivos estratgicos se busca alcanzar una fuente
de informacin al estudiar los mercados que atender, para as planificar las tcticas de
los programas de mercadotecnia adecuados

mediante un programa completo de

promocin y publicidad, el cual identificara a los clientes, sus necesidades y deseos a la

hora de lanzar un nuevo producto al mercado, innovar un servicio o producto. Existe
gran variedad de herramientas de Marketing, desde la publicidad, relaciones pblicas,
correo electrnico, telemercado y las ms actuales, las redes sociales de gran relevancia,
como Facebook, Instagram, Twitter, FourSquare, Snapchat, entre otras, en donde una
empresa puede combinar todas las herramientas anteriores con facilidad para as obtener
mayor retroalimentacin con los clientes, individualizacin del cliente,

mayor

participacin en la sociedad y lograr as la permanencia y evolucin del producto o

servicio en el tiempo.

Tomando en cuenta todos los aspectos anteriores, la estrategia empresarial es de

suma importancia para la supervivencia de una empresa, ya que le permite a travs del
pensamiento estratgico, tomar las tcticas adecuadas en los momentos precisos para
afrontar cualquier circunstancia u obstculo en su conduccin al xito.

REFERENCIAS

Jean Paul Sallenave. (1990) Gerencia y Planificacin Estratgica. Grupo

Editorial Norma.
William J. Stanton Richard H. Buskirk. Ventas. Conceptos, Planificacin y Estrategias.
Editorial McGraw-Hill.
Juan Jos Orlando Daniel Eduardo Gonzales. Distribucin Marketing. Ediciones
Macchi. Quinta Edicin Ampliada.
Philip Kotter. (2004). Mercadotecnia. Editorial Prentice Hall. Tercera edicin.
Gestiopolis http://www.gestiopolis.com
Wikipedia
El Sof del Gerente http://elsofa-delgerente.blogspot.com