SUMRIO

INTRODUO.........................4
1- EMPRESA E RAMO DE ATIVIDADE.............................................................................5
1.1 Os 04 (quatro) pilares do Mundo Tigre....................................................................5
1.2 Misso.......................................................................................................................6
1.3 Viso.........................................................................................................................6
1.4 Poltica da Qualidade e Responsabilidade Socioambiental......................................6
1.5 Valor da Marca.........................................................................................................6
1.6 Fbricas/Unidades.....................................................................................................7
1.7 Produtos..................................................................................................................10
2- INTERNACIONALIZAO DA EMPRESA................................................................13
2.1 Cliente Potencial.....................................................................................................15
2.2 Logstica Internacional............................................................................................15
2.3 Oportunidades de Exportao.................................................................................15
2.4 Mercado Alvo.........................................................................................................16
2.5 Detalhes do Cliente Potencial.................................................................................16
2.6 Transporte Rodovirio............................................................................................17
2.7 Transporte Martmo................................................................................................17
2.8 Transporte Areo....................................................................................................17
2.9 Estratgias de Promoes.......................................................................................18
3-

MERCASO

ALVO,

CLIENTE

POTENCIAL

LOGSTICA

INTERNACIONAL................................................................................................................20
CONSIDERAOES FINAIS.................................................................................................27
REFERECIAS BIBLIOGRAFICAS.....................................................................................29

4
INTRODUO
A internacionalizao leva ao desenvolvimento da empresa, pois a obriga a
modernizar-se, seja para conquistar novos mercados, seja para preservar as suas posies no
mercado interno.
Os avanos da tecnologia permitem comunicaes imediatas com as mais distintas
regies do planeta, possibilitando que os mais diversos negcios sejam efetuados,
diariamente, com empresas de variados e distantes pases. No passado, a indstria nacional
era protegida por barreiras que hoje j no existem. Isso faz com que empresas estrangeiras
possam vir concorrer com as empresas brasileiras dentro de nosso prprio pas.
Neste sentido, o comrcio exterior adquire cada vez mais importncia para o
empreendedor que queira realmente crescer, assim como para a economia brasileira, por meio
do o ingresso de divisas e gerao de emprego e renda, estamos caminhando,
terminantemente, para um mercado nico global.
A onda de abertura dos mercados mundiais, inspirada pela corrente neoliberal que se
instalou na maioria dos pases e levada a efeito pelas sucessivas rodadas de negociao no
mbito da Organizao Mundial do Comrcio (OMC), ocorridas ao longo das ltimas
dcadas, tem provocado um aumento sem antecedentes no nvel de competio internacional.
Certamente este milnio que recm comeamos dever ratificar a continuidade e,
inexoravelmente, a redeno, da era da globalizao.

5
EMPRESA E RAMO DE ATIVIDADE
Empresa: TIGRE S.A. - TUBOS E CONEXES
Matriz - Rua Xavantes, 54; Joinville; SC; 89203-900
CNPJ: 84684455/0001-63
Fundao: 2 de agosto de 1941
Total de fbricas: 21
Fbricas no Brasil: 9 (Joinville/SC, Castro/PR, Rio Claro/SP (2), Indaiatuba/SP,
Camaari/BA, Pouso Alegre/MG, Escada/PE e Manaus/AM).
Fbricas no exterior: 12 (Argentina, Bolvia (2), Chile (3), Colmbia, Equador, Peru,
Estados Unidos, Paraguai, Uruguai).
Total de funcionrios: 6.763
Funcionrios no Brasil: 5.090
Funcionrios no exterior: 1.673
Volume produzido anualmente (Grupo): mais de 350.000 toneladas
Produtos: 15.000 itens (Grupo) / 5.000 itens Tubos e Conexes Brasil
Presente em mais de 70.000 pontos de venda
A Tigre opera em 10 pases e ainda exporta para mais de 40 pases.
Estabilizada h quase 70 anos como lder no setor de tubos, conexes e acessrios em
PVC, a marca Tigre reconhecida pelo mercado como uma das 12 marcas mais valiosas do
Brasil, a nica do setor de construo civil neste seleto grupo, segundo a consultoria
internacional Interbrand.
A Tigre a multinacional brasileira lder na fabricao de tubos, conexes e acessrios
no pas e uma das maiores do mundo. Referncia nos mercados Predial, de Infraestrutura,
Irrigao e Indstria, so celebrado tambm pela sua cultura de valorizao das pessoas.
Fundada em 1941, tem nove plantas no Brasil, incluindo fbrica de pincis (Pincis Tigre),
perfis de PVC (Claris) e acessrios (Plena) e 12 no exterior (Argentina, Bolvia (2), Chile (3),
Colmbia, Equador, Peru, Estados Unidos, Paraguai, Uruguai).
Conta com mais de 6.700 funcionrios e fabrica mais de 350 mil toneladas de produtos
anualmente. A receita bruta em 2010 foi de R$ 2,6 bilhes.
1.1 Os 04 (quatro) pilares do Mundo Tigre: Capacitar, Informar, Celebrar e Premiar.

6
1.2 Misso: Promover o desenvolvimento sustentvel do habitat humano.
1.3 Viso: Liderar o mercado de Tubos e Conexes da Amrica Latina compartilhando
desafios e resultados, trabalhar coletivamente de forma coordenada e integrada. Desenvolver
alianas nas aes, compartilhando desafios e resultados. Ser comprometido com as
necessidades dos clientes internos e externos.
Agir de forma coerente com o que se fala. Comunicar-se proativamente com
sinceridade, clareza e respeito. Manifestar concordncias e discordncias de maneira
construtiva. Fazer Acontecer. Comprometimento com os objetivos da empresa. Ser inovador,
ter diferenciao, ser gil e persistente na busca e implantao de solues de curto, mdio e
longo prazo. Demonstrar garra e pr-atividade, visando o crescimento rentvel da empresa.
Mobilizar as pessoas visando o comprometimento com os objetivos da empresa.
1.4 Poltica da Qualidade e Responsabilidade Socioambiental
A Tigre S.A. Tubos e Conexes Brasil tem como objetivo oferecer linhas de produtos
completas para os mercados prediais, infraestrutura, irrigao, industrial, com foco na
satisfao do consumidor e da sociedade, para tal, buscaram:
*

melhoramento

contnuo

dos

nossos

processos,

produtos

servios;

* O atendimento aos requisitos legais e outros aplicveis ao nosso negcio;

* A minimizao da gerao de resduos e do consumo de matrias primas.
1.5 Valor da Marca:
H mais de 40 anos investindo em construo de marca, a Tigre reina absoluta no
segmento de construo e uma das mais conhecidas e valiosas marcas do pas. O valor do
ativo da marca corresponde a cerca de 40% do valor da empresa, de acordo com pesquisa da
Interbrand Financial Times.
A fora da marca e a qualidade dos produtos que a Tigre oferece deram origem a um
dos atributos mais reconhecidos pelo mercado: a confiana.
A marca Tigre a mais lembrada e preferida pelos consumidores, resultado do seu
investimento contnuo em marketing e de estratgias eficientes e bem posicionadas.

7
Hoje, a Tigre produz as mais completas linhas de tubos e conexes de PVC do mundo,
com as melhores solues para a realizao do sonho da casa prpria, para uma infraestrutura
inovadora e para agricultura moderna e sustentvel.
A Tigre S/A recebeu em 2006 a recomendao para a certificao nas normas ISO
9001:2000 e ISO 14001:2004, ato que consagrou a integrao promovida pela companhia em
seu Sistema da Qualidade e Responsabilidade Socioambiental. A certificao e as auditorias
so de responsabilidade do BV Certification Bureau Veritas Certification, segue todas as
normas de fabricao internacional, conforme ISO 15875.
No h, at a presente data, nenhuma modificao nos produtos oferecidos ao mercado
Internacional, no havendo nenhuma necessidade adequ-los ao mercado Internacional.
1.6 Fbricas / Unidades
A TIGRE lidera o mercado no Brasil e na Amrica do Sul e uma das referncias
mundiais na fabricao de tubos e conexes em PVC.
O negcio da Tigre inspirar-se nas necessidades de quem constri e oferecer
solues inovadoras e eficazes em tubos, conexes e acessrios de termoplstico, com o
compromisso de entregar sempre produtos da mais alta qualidade para os mercados Prediais,
Infraestrutura, Irrigao e Indstria.
Argentina
Calle 12, n 70, Parque Industrial Pilar, Pcia de Buenos Aires, Pilar
Telefones: +54 (2322) 497000 / 0800-999-8447
www.tigre.com.ar
Desde 1998, o Parque Industrial de Pilar, na Argentina, abriga a mais moderna e
automatizada fbrica de tubos e conexes do pas. Para completar o portflio de conexes de
PVC para o mercado argentino, a Tigre adquiriu em 1999 a empresa Santorelli, consolidando
a presena da marca na Argentina.
Bolvia
Parque Industrial Ramn Dario Gutirrez, PI-22, Santa Cruz de la Sierra
Telefone: +591 (3) 346 3095 / www.tigre.com.bo

8
As cidades de Santa Cruz de La Sierra, El Alto e La Paz abrigam as operaes da
Tigre na Bolvia, pas onde a empresa atua desde a compra do grupo local Plasmar. O
investimento na Bolvia concretizou-se no ano 2000.
Chile
Avenida La Montaa, 754, Barrio Industrial Los Libertadores, Colina, Santiago
Telefones: +56 (2) 444 3900
www.tigre.cl
Na cidade de Colina, no Chile, est uma das mais modernas fbricas da Tigre, com
capacidade de transformao de plstico de 25 mil toneladas ano. Em 1997, foi adquirido
o controle da empresa Fanaplas no pas. Este primeiro movimento permitiu no s conhecer
melhor o pas, como tambm ter a certeza de que sem a liderana local a Tigre no
conseguiria ter escala necessria e consequentemente os resultados desejados. Dois anos
depois, a empresa comprou, de uma s vez, a empresa chilena Plstica 21 e a integralidade
dos ativos da Reifox e Saladillo.
Colmbia
Km2, Via Siberia-Cota, Parque Industrial Lebbos, Bodegas 7 y 8, Cota Cundinamarca
Telefone: 57 1 742 6465
www.tigre.com.co
Desde junho de 2008, a Tigre produz em sua unidade fabril da Colmbia, localizada
no municpio de Cota, Grande Bogot, uma regio de muitas belezas naturais, onde diversas
empresas esto sendo construdas. Os produtos Tigre j eram conhecidos no pas, que recebia
as solues atravs de importao, realizada por distribuidores locais. A Colmbia o
segundo pas mais populoso e o terceiro mais rico da Amrica do Sul. uma nao em
desenvolvimento com muitas oportunidades pela frente.
Equador
Panamericana Norte, KM 12 1/2 y El Arenal Complejo Ind. Delta, Quito
Telefone: +593 (2) 242 2628
www.tigre.com.ec

9
A capital do Equador, Quito, abriga um centro de distribuio da Tigre desde 2006. A
empresa j estava presente naquele mercado h vrios anos, por intermdio de um distribuidor
local, que importava os produtos Tigre do Brasil. Em 2007, o Equador recebeu a sua primeira
unidade fabril da multinacional brasileira.
Estados Unidos
2315, Beloit Avenue, Janesville, Wisconsin, Zip Code 53546
Telefone: 001-608-754-4554 / Fax: 001-608-554-4625
www.tigre.com/usa
Em Janesvile, Wisconsin, est localizada a fbrica do Grupo Tigre nos Estados
Unidos. Desde 2006, a empresa produz conexes moldadas at 12 polegadas para aplicao
residencial e em infraestrutura. A Tigre fornece produtos de alta qualidade para seus clientes
nos Estados Unidos e Canad.
Paraguai
Avenida Cacique Lambar, 2244 c Acosta , Lambar
Telefone: +595 (21) 905452
www.tigre.com.py
A Tigre iniciou seu processo de internacionalizao mais de uma dcada antes que o
fenmeno de globalizao chegasse s empresas brasileiras. Com a Tubopar, constituda no
Paraguai, em 1977, em parceria com empresrios locais, a Tigre lder absoluta daquele
mercado, com cerca de 80% de participao.
Peru
Av. Costanera, 1690, San Miguel, Lima
Telefone: 51-1 410-6730 / Fax: 51- 1 410-6800
www.tigre.pe
Em janeiro de 2008, o Grupo Tigre adquiriu a empresa Plstica S/A, sediada em Lima,
capital do Peru. Com isso, passou a deter uma participao significativa no mercado do pas.

10
A economia peruana atravessa um bom momento, com inflao estvel e crescimento acima
da mdia.
Uruguai
Ruta Nacional, n 1, Km 46,2 - C.P.: 80.100, Libertad, San Jose
Telefone: (598) 3453511 / 0800 8343
www.tigre.com.uy
Com a Tub Conex Uruguay, a Tigre passa a contar com fbricas em nove pases, alm
do Brasil. A unidade do Uruguai est localizada em Libertad, municpio do estado de So
Jos, localizado a 40 quilmetros da capital Montevideo. A Tigre mantm uma slida relao
comercial com o Uruguai e, desde 2006, abastece o mercado diretamente do seu Centro de
Distribuio. Com a fbrica, a companhia refora sua presena no pas a unidade produz
tubos para os segmentos de irrigao e predial.
1.7 Produtos:
Adesivo Aquatherm Cpvc 65g
Peso: 0,093kg
11
Referncia do Fornecedor: AQ22 Embalagem Caixa de papelo Tamanhos e Medidas, 65 gr
Componentes(s): Pea nica
Composio: CPVC
Formas de Utilizao: Para instalao de produtos Aquatherm
Caractersticas Tcnicas: Prprio para produto especfico para produtos Aquatherm.
Benefcios ao Consumidor: Cola perfeitamente a linha Aquatherm, sem solda.
Cuidados com o Produto: Atentar ao vencimento.
Prazo de Validade: Indeterminado
Garantia: Defeitos de fabricao.
Normas tcnicas de referncia:
* ABNT NBR 15884/2010: Sistemas de tubulaes plsticas para instalaes prediais de gua
quente e fria Policloreto de vinila clorado (CPVC);
* ASTM (American Society for Testing and Materials) D-2846;

* ASTM (American Society for Testing and Materials) F-439 (para os dimetros de 73 a 114)
- para conexes;
* ASTM (American Society for Testing and Materials) F-442 (para os dimetros de 73 a 114)
- para tubos;
* NBR 7198 - Projeto e execuo de instalaes prediais de gua quente;
Adesivo Plstico para PVC Bisnaga Azul. Detalhes do Produto:
Peso: 0,099kg.
Funo: promover a unio entre tubos e conexes de PVC Tigre por meio de soldagem a frio.
Aplicao: processo de soldagem das linhas Soldvel Marrom para gua Fria, Registros e
vlvulas soldveis, Esgoto Srie Normal e Reforada e linha Irriga LF (Ponta B).
Caractersticas Tcnicas: Composio qumica: produto a base de misturas de solventes
formaldedos, cetonas e resina de PVC. Produto inflamvel, com vapores txicos.
Materiais ou substncias incompatveis: materiais oxidantes fortes como Cloro Lquido e
Oxignio Concentrado.
Fcil aplicao do produto: no exige ferramentas especiais, basta usar trincha ou o prprio
bico aplicador do adesivo.
Perfeita estanqueidade: o processo soldagem a frio promove reao qumica que funde as
superfcies em contato, transformando-as em um nico material.
Adesivos e soluo preparadora para instalao de tubos e conexes em PVC e CPVC,
os Adesivos para PVC podem ser encontrados em bisnagas e frascos, nas cores incolores e
azuis. Entre suas maiores vantagens, eles so fceis de aplicar com pincel, alm da economia
proporcionada com as bisnagas em menores volumes, atendendo a necessidade dos
consumidores e instaladores de todo os locais e pases onde os produtos so comercializados,
sem a necessidade de alteraes, atingindo o mercado alvo internacional, conforme ISO acima
mencionados.
EXW (EX Works) - Neste caso, toda a responsabilidade da carga do importador. O
exportador tem a obrigao apenas de disponibilizar o produto e a fatura em seu
estabelecimento. A partir da, despesas ou prejuzos com danos ficam a carga de quem est
comprando. Por causa disso, a modalidade pouco utilizada, apesar de ser possvel para
qualquer meio de transporte.
Preo mercado interno = custo total + lucro+tributos

12
Preo mercado externo = preo mercado interno tributos - despesas. 1 + despesas.
Definir o preo de exportao e muito importante exige que o exportador saiba a
legislao de cada pas que deseja exportar para calcular o preo existe a formula abaixo.
Simulando o preo de exportao, o preo de mercado interno sem IPI: R$ 51,00.
Componentes do preo no mercado interno:
(-) ICMS: 18%. R$ 9,18
(-) COFINS: 3% R$ 1,53
(-) PIS: 0,65% R$ 0,33
(-) Outros tributos: 3% R$ 1,53
(-) Lucro de mercado interno: 10% R$ 5,10
(-) Embalagem de mercado interno: R$ 0,51 R$ 0,51
(-) Comisso de vendedor no mercado interno: R$ 0,00 R$ 0,00
(-) Despesas de propaganda no mercado interno: R$ 1,00 R$ 1,00
(-) Despesas de distribuio de mercado interno: R$ 0,75 R$ 0,75
(-) Outras despesas que no incidir no mercado externo: R$ 1,25 R$ 1,25
(=) SUB TOTAL- Componentes do preo de mercado interno: R$ 29,82
Componentes do preo na exportao
(+) Embalagens: R$ 1,75 R$ 1,75
(+) Outras despesas: R$ 1,00 R$ 1,00
(=) SUB TOTAL- Componentes do preo na Exportao: R$ 2,75
(=) Custo total R$ 32,57
(+) Lucro desejado na exportao: 10% R$ 3,58
(=) Preo EXW (em moeda nacional): R$ 35,91
Preo em dlar americano
Taxa cambial: R$ 2,01
(=) Preo EXW (em dlar): $ 17,86

13
INTERNACIONALIZAO DA EMPRESA
Tamanho do Mercado:
* Negcios internacionais representam 21% do faturamento (engloba exportaes).
* Exportaes representam 4% do faturamento.
* Nmero de pases com os quais a Tigre mantm negcios: mais de 40 pases (10 deles com
unidades prprias e em mais de 30 com exportaes, com destaque para os pases do
continente africano).
Balana comercial brasileira - maio 2012:
No ms, a exportao alcanou o valor recorde para meses de maio de US$ 23,215
bilhes, superando igual perodo de 2011 (US$ 23,209 bilhes). Sobre maio de 2011, as
exportaes mantiveram-se estveis, e cresceram 7,9% em relao a abril de 2012, pela mdia
diria.
As importaes totalizaram US$ 20,262 bilhes, valor recorde para meses de maio,
superando igual perodo de 2011 (US$ 19,685 bilhes). Sobre igual perodo anterior, as
importaes registraram aumento de 2,9%, e queda de 1,4% em relao a abril de 2012, pela
mdia diria.
No perodo, a corrente de comrcio alcanou a cifra recorde para meses de maio de
US$ 43,477 bilhes. Sobre igual perodo do ano anterior, a corrente de comrcio registrou
crescimento de 1,4%.
O saldo comercial do ms registrou supervit de US$ 2,953 bilhes, valor 16,2%
inferior ao registrado em maio de 2011, quando apresentou saldo de US$ 3,524 bilhes.
( Portal Brasileiro do Comrcio Exterior).
Perodo | Dias teis | EXPORTAO | IMPORTAO | CORR. COMRCIO | SALDO |
| | Valor | Mdia p/ dia til | Valor | Mdia p/ dia til | Valor | Mdia p/ dia til | Valor | Mdia
p/

dia
|

til
|

|
|

Maio | 22 | 23.215 | 1.055,2 | 20.262 | 921,0 | 43.477 | 1.976,2 | 2.953 | 134,2 |

|

1a. semana (01 a 06) | 3 | 3.749 | 1.249,7 | 3.189 | 1.063,0 | 6.938 | 2.312,7 | 560 | 186,7 |
2a. semana (07 a 13) | 5 | 5.976 | 1.195,2 | 4.345 | 869,0 | 10.321 | 2.064,2 | 1.631 | 326,2 |

14
3a. semana (14 a 20) | 5 | 5.098 | 1.019,6 | 4.337 | 867,4 | 9.435 | 1.887,0 | 761 | 152,2 |
4a. semana (21 a 27) | 5 | 4.573 | 914,6 | 4.732 | 946,4 | 9.305 | 1.861,0 | -159 | -31,8 |
5a. Semana (28 a 31) | 4 | 3.819 | 954,8 | 3.659 | 914,8 | 7.478 | 1.869,5 | 160 | 40,0 |
|

Acumulado no ano | 105 | 97.861 | 932,0 | 91.590 | 872,3 | 189.451 | 1.804,3 | 6.271 | 59,7 |
|

Janeiro | 22 | 16.141 | 733,7 | 17.437 | 792,6 | 33.578 | 1.526,3 |-1.296 | -58,9 |

Fevereiro | 19 | 18.028 | 948,8 | 16.314 | 858,6 | 34.342 | 1.807,5 | 1.714 | 90,2 |
Maro | 22 | 20.911 | 950,5 | 18.892 | 858,7 | 39.803 | 1.809,2 | 2.019 | 91,8 |
Abril | 20 | 19.566 | 978,3 | 18.685 | 934,3 | 38.251 | 1.912,6 | 881 | 44,1 |
Maio | 22 | 23.215 | 1.055,2 | 20.262 | 921,0 | 43.477 | 1.976,2 | 2.953 | 134,2 |
|

Maio/2011 | 22 | 23.209 | 1.055,0 | 19.685 | 894,8 | 42.894 | 1.949,7 | 3.524 | 160,2 |

Abril/2012 | 20 | 19.566 | 978,3 | 18.685 | 934,3 | 38.251 | 1.912,6 | 881 | 44,1 |
Var. % Maio-2012/Maio-2011 |

| 0,0 |

| 2,9 |

| 1,4 | -16,2 | -16,2 |

Var. % Maio-2012/Abril-2012 |

| 7,9 |

| -1,4 |

| 3,3 | 235,2 | 204,7 |

Jan-Maio/2012 | 105 | 97.861 | 932,0 | 91.590 | 872,3 | 189.451 | 1.804,3 | 6.271 | 59,7 |
Jan-Maio/2011 | 103 | 94.614 | 918,6 | 86.085 | 835,8 | 180.699 | 1.754,4 | 8.529 | 82,8 |
Var. % Jan/Mai - 2012/2011 |
|

Acumulado

de

|
doze

| 3,4 | 1,5 | 6,4 | 4,4 |

|

meses
|

|
|

|
|

|
|

| 2,8 | -26,5 | -27,9 |

|
|

|
|

|
|

|
|

|
|

Jun/2011-Mai/2012 | 253 | 259.286 | 1.024,8 | 231.745 | 916,0 | 491.031 | 1.940,8 | 27.541 |

108,9

Jun/2010-Mai/2011 | 252 | 224.436 | 890,6 | 201.373 | 799,1 | 425.809 | 1.689,7 | 23.063 | 91,5
|
Var. % Jun/Mai - 2012/2011 |

| 15,1 |

| 14,6 |

| 14,9 | 19,4 | 18,9 |

A Tigre conta com esse equilbrio: tem 20 fbricas espalhadas por dez pases Brasil,
Paraguai, Uruguai, Argentina, Bolvia, Chile, Equador, Colmbia, Peru e Estados Unidos.
Neste ltimo, a empresa entrou por meio de associao com a advanced Drainage Systems
(ADS), maior fabricante do mundo de tubos corrugados em polietileno de alta densidade

15
esses tubos so utilizados em obras de infraestrutura urbana, minerao e irrigao.
uma rea extremamente importante, principalmente agora, com as obras para a Copa
do Mundo e para a Olimpada, diz Dreher, Presidente da Tigre. Ele lembra que a rea de
infraestrutura representa apenas 18% da receita da empresa.
A construo civil responde pelos outros 82%. Mas uma rea com potencial de
crescimento e pode chegar a 30% da receita.
2.1 Cliente Potencial
A Argentina ser o nosso alvo, para a venda e distribuio de nossa mercadoria por se
tratar de um pas emergente.
2.2 Logstica Internacional
O movimento de internacionalizao da empresa comeou em 1992, com uma
aquisio na Argentina. Hoje, mais da metade dos ativos da Sab est no exterior. A atuao
slida no pas de origem tambm garante uma travessia tranquila nos momentos de crise,
diz Souto. "Na hora da crise os concorrentes tambm procuram onde est bom. Samos na
frente pelo conhecimento que temos do mercado nacional."
2.3 Oportunidades de Exportao
Segundo a espanhola Lourdes Casanova, professora da escola de negcios
Insead e especialista em empresas latino-americanas, o desinvestimento realizado por
multinacionais de pases desenvolvidos - os mais afetados pela crise - j rendeu bons negcios
no Brasil e tambm em outros pases latino-americanos, como o Chile.
Para lvaro Cyrino, professor da Dom Cabral, esse quadro deve voltar agora, com um
impulso extra da valorizao da moeda nacional. Segundo ele, nenhuma empresa brasileira
pensa em interromper o processo de internacionalizao.
A crise financeira global est abrindo espaos para o crescimento das multinacionais
brasileiras. Protegidas por um mercado domstico forte e "treinadas" para perodos difceis,
por causa das inmeras crises regionais que j atravessaram as mltis do Pas j comeam a
aproveitar as boas oportunidades que vm surgindo.
O que pode ocorrer, entretanto, uma mudana de foco: com a crise, as companhias
preferiro investir em mercados que continuam crescendo - caso dos pases emergentes, como
a China - e que tenham proximidade, seja cultural ou geogrfica.

16
Hoje, a Amrica Latina concentra 46% dos ativos das companhias brasileiras
internacionalizadas, de acordo com o estudo da Fundao.
2.4 Mercado Alvo
O territrio argentino est totalmente localizado nos hemisfrios sul e ocidental,
constituindo a poro mais austral da Amrica do Sul. Sua localizao estratgica, em
relao a territrios martimos entre o Atlntico Sul e o Pacfico Sul (Estreito de Magalhes,
Canal de Beagle, Passagem Drake). Sua superfcie total legal de 3.745.247 Km, dos quais
2.780.400 Km correspondem ao continente americano e 964.847 Km ao continente
antrtico.
No entanto, fontes argentinas oficiais e extraoficiais continuam considerando como
territrios as Malvinas e ilhas adjacentes, elevando a superfcie total para 3.761.274 Km.
2.5 Detalhes do Cliente Potencial
rea: 2.780.092 km
Capital: Buenos Aires
Populao: 40 milhes (estimativa 2010)
Moeda: peso argentino
Nome Oficial: REPBLICA ARGENTINA
Data Nacional: 25 de maio (aniversrio da Revoluo) e 9 de julho (Dia da Independncia).
Geografia da Argentina:
Localizao: sul da Amrica do Sul
Fuso Horrio: a mesma de Braslia
Clima da Argentina: de montanha (NO, SO, O), rido tropical (NE), rido frio (SE),
temperado continental (S), tropical (N), subpolar (extremo sul).
Cidades da Argentina (PRINCIPAIS): Buenos Aires, Crdoba, Rosrio, Santa F, Mendonza
Regies Geogrficas: Pampa, Mesopotmia, Cuyo e Patagnia.
Rios Principais: Rios de La Plata, Paraguai, Barmejo, Colorado e Uruguai.
Composio da populao: europeus meridionais 85%, euramerndios 7%, amerndios 0,4% e
outros 7,6% (censo de 1996).
Diviso Administrativa: 23 Provncias e 1 Distrito Federal
Idiomas: espanhol (oficial).
Religio: Catlica Romana 92%, protestantes 2%, judeus 2% e outras 4%

17
Densidade Demogrfica: 14,43 hab./km2
Crescimento Demogrfico: 1,3% ao ano (1995 a 2000)
Taxa de Analfabetismo: 2,4 %
Renda Per Capita US$ 14.700 (estimativa 2010).
Economia Argentina:
Produtos Agrcolas: trigo, milho, soja, sorgo.
Pecuria: bovinos, ovinos, caprinos, aves
Minerao: petrleo, gs natural, carvo.
Indstria: alimentcia, bebidas, qumica, equipamentos de transporte, refino de petrleo
PIB: US$ 596 bilhes (estimativa 2010)
Forma de Distribuio
Sero utilizados os meios de transportes Terrestre, Martimo e Areo.
2.6 Transporte Rodovirio
As exportaes esto estreitamente conectadas a infraestrutura do pas, como tambm
aos seus modais de transporte, principalmente com o rodovirio que interliga os demais. Deste
modo, uma boa base rodoviria fornece uma vantagem competitiva ao pas. Analisando o caso
brasileiro fica evidente que o acontece o contrario, o que constitui parte do chamado Custo
Brasil.
2.7 Transporte Martimo
O transporte martimo o transporte aqutico que utiliza como vias de passagem os
mares abertos, para o transporte de mercadorias e de passageiros.
O transporte fluvial usa os lagos e rios. Como o transporte martimo representa a
grande maioria do transporte aqutico. Com o desenvolvimento das indstrias automvel e da
aviao a importncia do transporte martimo decresceu, mas ainda assim eficaz.
2.8 Transporte Areo
O transporte areo deve ser utilizado para mdias e longas distncias, em caso de
produtos de alto valor agregado e com elevado grau de exigncia quanto aos nveis de servio
aos clientes.

18
Faria e Costa (2005), ressalta que, na prtica, se um produto precisa ser entregue em
um ponto distante, o condicional areo oferece menor tempo em trnsito se comparado a
qualquer outra modalidade de transporte.
2 .9 Estratgias de Promoes
Sero utilizados nesses segmentos todos os canais de comunicao disponveis no
Pas, tais como: Televiso, Rdio, Internet, Jornais e etc.
Foi feito uma ampla pesquisa de mercado com os principais concorrentes, onde os
preos foram tirados da tabela oferecendo as linhas mais completas do segmento, com
solues para instalaes prediais, industriais, infraestrutura e irrigao, so mais de 70 mil
pontos de venda em todo o pas.
Um dos entre os diversos canais de vendas do produto a pagina eletrnica:
www.cec.com.br/tintas-e-acessorios/colas-e-adesivos/adesivo- - 58k , lojas comerciais,
mercado interno e mercado consumidor: toda a rea de construo civil e hidrulica, o Grupo
Tigre anuncia crescimento de 18% e faturamento recorde, A empresa teve o melhor ano da
histria em 2010 e investimentos de R$ 250 milhes em 2011, quando completou 70 anos.
Em 2011, a empresa previa investir R$ 250 milhes em inovao, aumento de
capacidade produtiva (inclusive com inaugurao de novas unidades fabris no Brasil e no
exterior) e aes de marketing e relacionamento. A previso para o ano de 2011 era de 10% de
crescimento em relao a 2010, com a contratao de 300 novos profissionais. Estamos
confiantes de que os projetos previstos para eventos como a Copa do Mundo e Olimpadas
impulsionaro ainda mais nosso crescimento no Pas, e no exterior nossa presena cada vez
mais consolidada.
A Tigre, multinacional brasileira lder na fabricao de tubos, conexes e acessrios
no pas e uma das maiores do mundo, recebeu a certificao low-VOC (Volatile Organic
Compound) na sua linha de adesivos por ter baixa emisso de solventes quando aplicados. A
utilizao destes adesivos em construes e empreendimentos amplia a chance destas obras
serem consideradas sustentveis, aps conseguirem certificados verdes, sendo que o mais
difundido no Brasil o Leed (Leadership in Energy and Environmental Design) desenvolvido
pela ONG United States Green Building Council.
No ms, a exportao alcanou o valor recorde para meses de maio de US$ 23,215
bilhes, superando igual perodo de 2011 (US$ 23,209 bilhes). Sobre maio de 2011, as

19
exportaes mantiveram-se estveis, e cresceram 7,9% em relao a abril de 2012, pela mdia
diria.
As importaes totalizaram US$ 20,262 bilhes, valor recorde para meses de maio,
superando igual perodo de 2011 (US$ 19,685 bilhes). Sobre igual perodo anterior, as
importaes registraram aumento de 2,9%, e queda de 1,4% em relao a abril de 2012, pela
mdia diria.
No perodo, a corrente de comrcio alcanou a cifra recorde para meses de maio de
US$ 43,477 bilhes. Sobre igual perodo do ano anterior, a corrente de comrcio registrou
crescimento de 1,4%.
O saldo comercial do ms registrou supervit de US$ 2,953 bilhes, valor 16,2%
inferior ao registrado em maio de 2011, quando apresentou saldo de US$ 3,524 bilhes.

20
MERCASO ALVO, CLIENTE POTENCIAL E LOGSTICA INTERNACIONAL
Exportao/Importao: como?
1 Passo: Registro da empresa: Atualizar o objeto social da empresa incluindo a atividade de
importao e os tipos de produtos que sero importados.
2 Passo: Inscrio no REI (Registro de Exportadores e Importadores), O registro no REI ser
fornecido automaticamente pelo Siscomex, mediante cadastramento na Receita Federal para
obteno de um nmero cdigo, com o qual dever dirigir-se ao Serpro para solicitao do
software de acesso ao sistema.
3 Passo: Anlise e seleo dos potenciais fornecedores, Empresas que desejam importar e
ingressar neste setor deve selecionar os fornecedores externos, atravs de anlise e pesquisa
de mercado, definindo o produto a ser importado de acordo com interesses e estratgias
prprios (da empresa), assim como as necessidades do seu pblico-alvo.
4 Passo: Caracterizao do produto a ser importada, Seleo do produto a ser importado e
classificao tarifria do produto para verificao dos impostos incidentes sobre as
mercadorias, tratamentos administrativos e benefcios de reduo de alquotas atravs dos
acordos internacionais.
5 Passo: Contato com o exportador negociao. Como incio das negociaes, o
importador solicitar a cotao dos produtos a serem importados. As empresas interessadas
em importar, podero valer-se de algum tipo de intermedirio para concluir a operao tais
como: agentes comerciais e representantes, corretoras, etc.
6 Passo: Despachante (opcional) Nomear um despachante aduaneiro, que esteja acostumado
a trabalhar com produtos similares a fim de fazer o desembarao da mercadoria e
documentao no prazo certo.
7 Passo: Anlise da fatura pro forma. De posse da fatura pro forma, o importador tem
condies para analisar todos os aspectos que envolvem a operao, comeando pela
verificao da classificao tarifria a ser adotada para poder definir, com maior segurana, os
procedimentos a serem seguidos em relao ao regime cambial, administrativo e tributrio da
importao.
8 Passo: Observar mercadoria/operao, se sujeitos a controles especiais Quando se tratar de
mercadoria ou operao de importao sujeita a controles especiais do rgo licenciador
(SECEX) ou dos demais rgos federais que atuem como anuentes, a importao estar

21
sujeita a licenciamento no automtico. Nesse caso o importador dever solicitar no
Siscomex, a Licena de Importao (LI) antes do embarque, ao receber a fatura pro forma.
Em caso de licenciamento no automtico, o importador lana os dados no Siscomex, e
aguarda a anuncia do rgo competente, dependendo do tipo de mercadoria a ser importada.
9 Passo: Elaborao de Planilha de Estimativa de Custos da Importao: O preo final para o
mercado interno ser obtido adicionando-se ao preo FOB da mercadoria o valor dos
seguintes custos: Frete Internacional, Seguro de Transporte Internacional, Imposto de
Importao, Imposto sobre Produtos Industrializados, Despesas Bancrias, Taxas Porturias e
Taxas

de

Armazenagem,

ICMS,

Despachante

Aduaneiro

Frete

Interno,

etc.

10 Passo: Fechamento do negcio: O importador receber a formalizao do pedido,

confirmado por carta, telex, fax ou e-mail, etc. Uma vez confirmada a operao, o exportador
dever enviar uma fatura pro forma ao importador (prtica de comrcio internacional de
aceitao geral). Esta fatura tem como objetivo habilitar o importador a obter licena de
importao no pas de destino e, ao mesmo tempo, prova de confirmao do negcio
tratado.
11 Passo: Emisso de Documentos de Embarque: O exportador estrangeiro prepara a
emisso da fatura comercial, conhecimento de transporte original e demais documentos
necessrios para o desembarao da mercadoria, no Brasil.
12 Passo: Cmbio: O importador dever dirigir-se a uma das Carteiras de Cmbio do
BANRISUL para contratar o cmbio, observadas as normas do Banco Central do Brasil
conforme a modalidade de pagamento pactuada entre as partes. Modalidades de Pagamento:
Pagamento Antecipado: fecha-se o cmbio enviando a remessa para o fornecedor, to logo
seja emitida a LI no caso de licenciamento no automtico, ficando a vinculao do cmbio
DI sob responsabilidade do importador; Carta de Crdito Vista: aps a recepo da carta de
crdito, o exportador estrangeiro providencia a documentao e entrega ao banco negociador,
o qual os analisar e, uma vez de acordo com os termos do crdito, remeter ao Banrisul
mensagem confirmando que os termos foram cumpridos e, simultaneamente os documentos,
para pagamento e desembarao das mercadorias; Carta de Crdito a Prazo: aps a recepo da
carta de crdito, o exportador estrangeiro providencia a documentao e a entrega ao banco
negociador, o qual os analisar e, uma vez de acordo com os termos do crdito, os remeter ao
Banrisul para desembarao das mercadorias e pagamento no vencimento; Cobrana Vista: o
fechamento do cmbio e pagamento da importao ocorre quando da chegada dos
documentos s carteiras de cmbio do Banrisul, aps o embarque das mercadorias; Cobrana

22
a Prazo: o fechamento do cmbio e o pagamento ao importador ocorrem no vencimento da
obrigao; Remessa direta/remessa sem saque: o fechamento do cmbio ocorre quando da
apresentao dos documentos pelo importador ao BANRISUL para pagamento ao exportador,
a vista ou no vencimento da obrigao.
13 Passo: Contratao do Transporte: Quando o importador for o responsvel pela
contratao do transporte da mercadoria, dever faz-lo junto companhia transportadora
internacional. De qualquer forma, o responsvel pela contratao do transporte dever
fornecer empresa transportadora todos os dados referentes aos volumes a serem embarcados,
tais como: descrio da mercadoria, ponto de origem e destino, peso lquido e bruto, volume e
embalagem, de modo a possibilitar transportadora reservar o espao necessrio no veculo
transportador.
14 Passo: Contratao do Seguro: Dever ser contratada pelo importador.
15 Passo: Embarque da Mercadoria: O importador s poder autorizar o embarque da
mercadoria aps contratao do seguro e do frete, no caso das mercadorias sem licenciamento
automtico, aps a emisso da LI. Uma vez embarcada a mercadoria, o exportador dever
enviar ao importador os documentos necessrios ao desembarao e liberao da mesma na
aduana brasileira. So eles: fatura comercial, conhecimento de embarque e outros documentos
exigidos pelas autoridades brasileiras.
16 Passo: Liberao da mercadoria: Aps a chegada dos documentos originais, processar a
liberao da mercadoria com a preparao da Declarao de Importao (Dl), o pagamento
dos tributos Federais, Impostos de Importao (II) e Impostos sobre Produtos
Industrializados (IPI), das despesas de transporte e recolhimento do ICMS, atravs de dbito
em conta corrente do importador, em uma das Agencias do BANRISUL, mediante
cadastramento prvio.
17 Passo: Registro da DI: Registrar a DI atravs do SISCOMEX Importao e entregar o
extrato da DI e demais documentos na alfndega.
18 Passo: Anlise da DI: Aguardar a anlise da alfndega dependendo do canal atribudo na
Dl. A conferncia aduaneira selecionar os despachos para cada um dos seguintes canais:
Canal verde - as mercadorias sero liberadas sem a realizao do exame documental ou da
verificao fsica da mercadoria e do exame preliminar. O importador entrega o conhecimento
de transporte averbado na alfndega. Canal amarelo - as mercadorias sero liberadas, aps a
realizao do exame documental sem a verificao fsica e o exame preliminar do valor.

23
Canal vermelho - as mercadorias sero desembaraadas somente aps o exame documental e
a conferncia fsica. Canal Cinza - pelo qual o desembarao somente ser realizado aps o
exame documental, a verificao da mercadoria, o exame preliminar do valor aduaneiro e do
pagamento de todos os tributos incidentes.
19 Passo: Pagamento de despesas: Aps a liberao da mercadoria pela alfndega, efetuar o
pagamento das despesas porturias ou areas para retirar a mercadoria e emitir a nota fiscal de
entrada.
20 Passo: Pagamento/Contratao /Liquidao do Cmbio: O pagamento ao exportador darse- atravs da contratao de cmbio junto a uma das Carteiras de Cambio do BANRISUL.
O importador ter sua conta debitada em reais, com a remessa da moeda estrangeira
equivalente para pagamento ao exportador no exterior. O momento exato desta remessa
depender da modalidade de pagamento tratada entre as partes e do prazo de pagamento
pactuado.
21 Passo: Registros fiscais, contbeis, administrativos e de arquivo: A empresa dever
manter em seus arquivos contbeis os documentos pertinentes importao: nota fiscal de
entrada, DI - Declarao de Importao, Comprovante de Importao (desembarao), Fatura
Comercial, Contrato de Cmbio, Conhecimento de Embarque e Dares dos impostos pagos.
Por segurana, caso a contabilidade da empresa seja terceirizada, conveniente a elaborao
de arquivo individual dos originais, englobando os documentos que fizerem parte do
processo. Esses documentos devero ser guardados pelo prazo de cinco anos.
Uma referncia recorrente utilizada a que podemos resumir transcrevendo a partir do
Modelo de Uppsala e das teorias acerca das formas de entrada em mercados internacionais foi
desenvolvida uma escala de comprometimento em formas de entrada como segue, da menos
comprometida para a mais comprometida.
* Exportao atravs de terceiros;
* Exportao direta;
* Licenciamento;
* Associao/Alianas estratgicas com empresas estrangeiras;
* Franchising;
* Instalao de escritrios prprios voltados comercializao;
* Instalao de subsidiria/Unidade de produo;
* Centro de pesquisa.

24
A escala pressupe que as empresas tendem a evoluir dos estgios iniciais (menos
comprometidos), para os estgios finais (mais comprometidos) na sua atuao internacional,
em funo do aprendizado e benefcios que consigam.
Observando a escala acima proposta podemos ver que se trata de uma forma bastante
comprometida de internacionalizao, ou, em outras palavras, de uma forma avanada. Tratase de uma rea ainda em formao, at porque o prprio processo de globalizao das
empresas (e tambm da manufatura) se apresenta bastante complexo e incompreendido.
Taxa Anual de Crescimento
A Tigre, multinacional brasileira lder na fabricao de tubos e conexes em PVC no
Brasil e na Amrica do Sul, acaba de divulgar as demonstraes financeiras de 2010. O Grupo
Tigre apresentou uma receita bruta de R$ 2,6 bilhes e uma receita lquida de R$ 2,1 bilhes,
valor 18% superior a 2009. O EBTIDA teve um crescimento 23,3% e o lucro lquido
consolidado atingiu R$ 165 milhes. A Tigre tambm aderiu ao padro internacional de
contabilidade. Em 2010 a empresa investiu na aquisio e ampliao das unidades fabris,
aumentando em 25% sua capacidade produtiva (atualmente o Grupo tem uma capacidade de
produzir mais de 350 mil toneladas/ano) para atender a forte demanda do mercado de
materiais de construo. O nmero de contrataes no perodo foi superior a 700 pessoas,
atingindo um quadro total de 6.763 postos de trabalho. O ano de 2010 confirmou a tendncia
positiva de crescimento prevista em nosso planejamento. Foi o melhor ano da histria da
Tigre: apostaram na inovao, lanando mais de 300 produtos neste perodo, o que refora
ainda mais nossa liderana no mercado, avalia Evaldo Dreher, presidente da Tigre. Em 2011,
a empresa prev investir R$ 250 milhes em inovao, aumento de capacidade produtiva
(inclusive com inaugurao de novas unidades fabris no Brasil e no exterior) e aes de
marketing e relacionamento. A previso para o ano de 2011 era de 10% de crescimento em
relao a 2010, com a contratao de 300 novos profissionais. Estamos confiantes de que os
projetos previstos para eventos como a Copa do Mundo e Olimpadas impulsionaro ainda
mais nosso crescimento no Pas, e no exterior nossa presena cada vez mais consolidada.
Regio / Pas | Taxa de Crescimento- % - |
Mundo | 3,6 |
Amrica do Norte | 4,5 |
Europa Ocidental | 0,0 |

25
sia ( ex - Japo ) | 11,0 |
Japo | - 3,3 |
sia | 6,0 |
Amrica do Sul e Central | 10,0 |
Brasil | 8,1 |
Costumes
Os costumes dos argentinos so descobertos atravs de sua gente e suas manifestaes
culturais. Participar das festas populares do carnaval, desfrutar de uma noite de tango em uma
milonga de Buenos Aires, mergulhar no mundo dos dinossauros que habitaram esta parte do
planeta em algum museu especial ou se maravilhar perante a pintura rupestre dos antigos
habitantes, permite descobrir e reconhecer a identidade dos argentinos.
A maneira particular de celebrar as festas religiosas ou a alegria dos Festivais
populares, so um convite a descobrir os signos e valores de um modo de ser, sntese cultural
de um crisol de raas, como alguma vez se definiu a Argentina.
Matria Prima e Componentes Utilizados
O relatrio do US Green Building Council - USGBC, analisou 2.500 estudos sobre o
impacto do PVC, dentre outros materiais de construo, para sade humana e o meio
ambiente e concluiu que o PVC um material ambientalmente adequado e no apresenta
nenhum efeito prejudicial sade humana, em relao aos outros materiais utilizados na
Indstria de Construo.
Destaque-se que o USGBC opera um dos mais populares sistemas de avaliao
ambiental no setor de construo nos Estados Unidos.
O The Vinyl lnstitute declarou que as concluses desse relatrio so semelhantes s da
Unio Europeia, comprovando que o impacto ambiental do PVC similar ao de outros
materiais construo.
Os produtos de PVC podem ser reciclados ao trmino de sua vida til. Milhes de
toneladas de resduos de PVC so reutilizados em todo o mundo, por meio de diferentes
processos de reciclagem tecnologias em desenvolvimento. Assim, mais de 90% dos resduos
industriais da produo e transformao de PVC so reutilizados pelos prprios fabricantes
e/ou comercializados para as empresas recicladoras. Nenhum outro material plstico tem
permanecido por tanto tempo na construo como o PVC. Como exemplo, ainda se pode

26
encontrar, na Alemanha, tubos de PVC em servio h mais de 60 anos, sem apresentar
qualquer tipo de problema aos usurios. Uma anlise comparativa da estrutura do consumo
mundial coma estrutura do consumo brasileiro, demonstra uma segmentao bastante similar
do uso do PVC nos diferentes mercados. Ressalte-se que o PVC o terceiro plstico mais
consumido no mundo e que a Indstria de Construo responde por cerca de 60% da demanda
total mundial.
Devido a este relatrio podemos presumir que a tendncia de demanda tende crescer
no mundo a fora. Segundo o U.S. Green Building Council (USGBC), o PVC adequado aos
padres da construo sustentvel, pois atende plenamente o sistema LEED (Leadership in
Energy and Environmental Design).
Conhea melhor as principais vantagens do PVC:
Baixa dependncia do petrleo: Um dos aspectos ambientais mais importantes e benficos
do PVC est na origem de seus insumos: cloro, eteno (tambm conhecido como etileno) e
gua.
A principal matria-prima do PVC o sal marinho, recurso renovvel na natureza. A
partir dele se obtm o cloro, que representa 57% do PVC em peso. Os 43% restantes so
obtidos a partir do petrleo, utilizado na forma de eteno. Entretanto, o PVC consome apenas
0,3% do petrleo.
Concorrncia:
Os principais concorrentes da tigre so: Amanco, Providncia, DVG Ind. Com,
Majestic, Unocan, PVC Brasil, Corplastic, Krona, Asperbrs e Plastic.
Lideres no Mercado : Tigre, Amanco, Krona, BR Plsticos.
Os exportadores tm que saber onde exportar, quem paga o frete, responsvel pela
contratao do seguro, embalagem, transporte internos, licena de transportao, movimentos
em terminais, transportadora e seguro internacional.
A venda no exterior ir acrescer a quantidade de fregus e abrandar os baques
nacionais. Primeiro o exportador tem que verificar as exigncias da legislao nacional e
internacional. indispensvel que o exportador, identifique os mercados possveis e se
credencie como exportador.

27
CONSIDERAES FINAIS
Segundo o dicionrio Michaelis, negociar Fazer negcio; Comerciar; Comprar ou
Vender; Celebrar; Concluir; Promover o andamento ou concluso de; Ajustar; Contratar, o
que nos faz concluir que um negociador aquele que mantm relaes de parcerias para
compra e venda de produtos e/ou servios, dependendo do ramo de mercado em que a
empresa atuante est inserida.
Sabemos ainda que, aps a Revoluo Industrial, o mundo passou por diversas
transformaes. Com o surgimento da mquina a vapor e do carvo como principal fonte de
energia, o processo produtivo sofreu diversas modificaes, principalmente nas quantidades
produzidas. O trabalho manual deu lugar ao aperfeioamento, e a rapidez com que se produzia
era to grande que a prpria nao ficou pequena para absorver tamanha quantidade de
produtos que eram fabricados. Assim, o excedente produzido era ento destinado a outros
pases, o que iniciou as transaes comerciais internacionais. (CAPELLI, 2010).
Existem foras que no podem ser controladas pelo governo, como a
transnacionalizao das empresas (principalmente por meio das fuses e aquisies de
empresas nacionais e estrangeiras), a evoluo tecnolgica dos produtos e dos servios e a
evoluo da comunicao, principalmente com o surgimento da internet. essa falta de
controle ou de polticas governamentais que faz a globalizao, e sua consequente
prosperidade econmica, no ser distribuda igualmente para todos os pases, e esse o
principal desafio que pases em desenvolvimento (ou mesmo emergentes como o Brasil)
enfrentam para conseguir competitividade e integrao nessa nova economia mundial.
Alm disso, novas tecnologias provocam uma diminuio drstica de custos para as
empresas (basta imaginarmos a reduo de custos de viagens que uma empresa obtm pelo
uso de vdeo conferncia para reunies de seus executivos). Outra consequncia que ocorreu
com a evoluo tecnolgica foi a facilidade e agilidade das transaes financeiras mundiais, o
que acelerou ainda mais o processo da globalizao atravs da capitalizao de dinheiro por
parte dos pases, seja atravs de investimentos estrangeiros, seja atravs da transferncia de
moeda por parte das empresas transnacionais.
Cabe aos governos dos pases a conduo da abertura de seus mercados atravs da
criao de polticas, da coordenao e do incentivo a suas empresas nacionais, minimizando
os efeitos negativos que podem ser causados por esse processo, pois, conforme descrito por

28
Silber (2010), Participar ou no da globalizao no uma escolha, dadas as mudanas
irreversveis no ambiente internacional.

29
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
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