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1.Pr-Inscrio
2.Abordagem
7.Aplicao
para Vagas
3.Venda
(proposta de
Valor)
8.MA
4.Entrevista e
ADE
9.Preparao
Viagem
5.Inscrio no
programa
10.RE
6.RA
11.Reintegrao
1.PrInscrio
2.Abordagem
3.Venda
(proposta de
Valor)
1) Quebra-gelo. Deixar o
interessado vontade para
interagir durante a venda,
conhecer melhor o perfil dele;
2) Interessado conhece a
AIESEC? Como conheceu?
Explicar brevemente o que a
organizao, caso necessrio;
3) Fazer questionamentos para
entender o que a pessoa quer, e
as expectativas com intercmbio;
4) Apresentar proposta de Valor
do programa CG. Usar ppt,
vdeos, exemplo de TNs;
5) Tirar eventuais dvidas
(eliminar todas as Objees);
6) Definir next step Entrevista;
Assinatura do contrato. Agendar
data e horrio.
7) Atualizar CRM.
Obs: Importante saber por
qual meio a pessoa ficou
sabendo da AIESEC, e
preencher na CRM.
4.Entrevista
e ADE
5.Inscrio
no programa
1) Pagamento FEE;
2) Contrato (auditing);
3) Termo Voluntrio (auditing);
4) Cpia documento identificao
(auditing);
6.RA
7.Aplicao
para Vagas
8.MA
1) EP AN (SAN) EP Manager
gera documento e EP +VP
assinam (auditing);
Obs.: lembrar ao EP da XPP que
ele no poder dar quebra de MA.
2) TN AN (CAN) - EP Manager
pedir TN AN para CL host
(auditing);
Obs.: enviar ANs para
responsvel pela auditoria;
3) [CHAVE] EP s viaja se EP AN
e TN AN estiverem ok;
4) Preencher planilha GCDPo
Management no Gdocs (aba
auditing) [responsvel pela
auditoria].
9.Preparao
Viagem
10.RE
11.Reintegrao
2.Abordagem
[info] Atualizar
CRM.
7.Aplicao
para Vagas
[info] Verificar
planilha de
tracking do EP.
Est sendo
atualizada?
3.Venda (proposta
de Valor
[info] Atualizar
CRM.
8.MA
[doc] EP AN (SAN)
(auditing);
[doc] TN AN (CAN)
(auditing);
[info] Preencher
planilha GCDPo
Management
(auditing).
4.Entrevista e
ADE
[info] Atualizar
CRM;
[info] Preencher
Planilha GCDPo
Management
(Pipeline).
9.Preparao
Viagem
[doc] EP Check-list
(auditing);
[info] Preencher
planilha GCDPo
Management
(auditing).
5.Inscrio no
Programa
[doc] Contrato
(auditing);
[doc] Termo
Voluntrio (auditing);
[doc] Cpia Doc.
Identificao
(auditing);
[info] Atualizar CRM;
[info] Preencher
planilha GCDPo
Management
(Pipeline).
10.RE
6.RA
[info]
Preencher
planilha
GCDPo
Management
(pipeline).
11.Reintegrao
[doc] Certificado;
[doc] Entrevista
(avaliao do
intercmbio).
[info] Preencher planilha
GCDPo Management
(Returnees).
Responsabilidades
1.PrInscrio
-COMM
2.Abordagem
3.Venda (proposta
de Valor
-Dream Sellers
-Dream Sellers
4.Entrevista e
ADE
-Dream Sellers
5.Inscrio no
Programa
-Dream Sellers
6.RA
- Delivery XPs
-COMM (acompanhar
taxa de converso
Interessados X
Inscritos (RA)
7.Aplicao
para Vagas
8.MA
9.Preparao
Viagem
10.RE
11.Reintegrao
- EP
- EP Manager
- EP
- EP Manager
- EP Manager
- EP Manager
(Tracking)
- Delivery XPs
- EP Manager
- Delivery XPs
- Delivery XPs
- Delivery XPs
- Delivery XPs
H inscritos
na CRM?
Feedback
No
Informar PM
Dream Sellers
ou VP
Sim
Atualizar CRM
2.Abordagem
No
Agendado
Entrevista?
Inscrio
realizada?
Sim
Informar
Delivery
XPs
Sim
3.Venda
(proposta de
Valor
4.Entrevista
Sim
5.Inscrio no
programa
No
Atualizar CRM
Candidato No
Aprovado?
Atualizar CRM
+ GCDPo
Management
Oferecer outras
oportunidades
Pagamento da
FEE
-Contrato
-Termo Voluntrio
-Doc. Identificao
Atualizar CRM
+ GCDPo
Management
No
Documentos
Corretos?
No
Corrigir
Documentos
Sim
Atualizar
GCDPo
Management
6.RA
Acompanhar
planilha de
Tracking
7.Aplicao
para Vagas
EP aprovado
para MA?
10.RE
No
-EP checklist
Atualizar
GCDPo
Management
-Email 1
semana
- Email 3
semana
Atualizar
GCDPo
Management
Reunio com
EP para
orientao
11.Reintegrao
-Certificado
-Entrevista
(avaliao do X)
8.MA
No
Atualizar
GCDPo
Management
EP checklist e
documentos
ok?
Sim
Sim
-EP AN (SAN)
-TN AN (CAN)
9.Preparao
Viagem
MA no myaiesec
e Docs ok?
Sim
Atualizar
GCDPo
Management