COBRANZA.

-Pagare.
-Letras de cambio.
-Documento de
embarque.
-Otro titulo valor.

Cobranza

Proceso formal de
presentar al
girado un
documento para
que los acepte o
pague

Administracin de las
cuentas por cobrar

Uno de los activos mas

importantes
de
un
negocio es la cantidad de
dinero que representa el
captal
de
trabajo
invertido en cuentas por
cobrar

Antiguedad de saldo en
las cuentas por cobrar

para llevar un buen trabajo de cobranza,

debe llevarse un registro de cuentas que
han permanecido insolutas. por lo general se
hace cada mes, puede ser mas o menos
tiempo para llevar necesidades de un
negocio.

Informes a la gerencia

en cualquier empresa su
exito de cobranza incide en
su historial financiera y de
ventas

Establecimient
o de la politica
de cobranza

Condiciones
de venta
-Dependen
de la empresa.

-Debe comunicarse al
personal de ventaso a
todos lo que esteb en
contacto con el cliente.

Plazos de
cobro
-Como y cuando se
hara el cobro.

-Distancia fisicas.
Calcular un
tiempode
-Problemas
razonable despus de
comunicacin.
que el cliente recibe el
aviso del correo.
-Entrega
-Nmero total de
recordatorios.

Problemas
especiales.
-Poltica ded aceptacin o
rechazo de pedidos de
clientes con salos vencidos.
-Mal tratamiento de una
cuenta.
-Cuando una cobranza se
complica y requiere un
tramite especial.

Procedimient
os de cobro
es una de las muchas actividades de
una empresa que en su conjunto
determina su eficiencia

Estado de
cuenta
Se apoyan en el como
un medio para solicitar
a los clientes la
liquidacion de los
saldos vencidos

Cartas tipo
Su uso expone como
principal argumento el
ahorro de tiempo y
gasto

Corresponde
ncia de
cobranza
tecnica para
inducir al cliente a
pagar sus deudas
y al mismo tiempo
mantener una
Cartas
intermedias
buena
relacion
de cobro.
comercial

Etapa final en
la gestin de
cobros.

Es cuando se necesita
asistencia legal.

Razones para
no pagar.
-Capacidad de pago pero no
intencin:
-No puede con todas las cuentas y
pone prioridades
-Es imposibilitado.

Procedimiento
para la ultima
etapa.
1.- Enviar la ultima carta de cobro.
2.- Carta final.
3.- Accion legal.

Interpretacin:
La empresa compaa industrial XY S.A de C.V pide una ampliacin en su lnea
de crdito a la empresa Vive feliz y sonre S.A de C.V, es decir, tenia un
crdito de 200,000 pero solicita una ampliacin a 400,000. Despus de todos
los pasos de investigacin y calculo, la empresa decide otorgarle un crdito de
260,000.
Tenemos una propuesta para la empresa de acuerdo con la ampliacin del
crdito Vive feliz y sonre S.A de C.V:
Debido a la liquidez con que cuenta la empresa XY S.A de C.V se puede ampliar
un poco mas crdito pero no por la cantidad que solicit de 400,000.
Tenemos dos propuestas para la compaa industrial XY S.A de C.V
Pague todas sus de deudas de apalancamiento para que trabaje con capital
propio.
Que no se atrase en sus pagos para que le tengan mas confianza.